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激荡人生:一起走过三十年-第19部分
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雷霆，责怪我们的光明酸奶价格太低，影响了达能酸奶的销售量。我听后也火了，马上反击他：“我们的人格都是平等的，你没有资格在董事会发火骂人，你这样骂，我就马上走人，我们会不开了。”他看我态度强硬，就冷静了下来。
但此后达能也始终没有开发和引进酸奶新品，以至于几年后，光明酸奶迅速增长，达能酸奶却不进则退，最后在遭遇连年巨亏后，不得不另谋出路。
期间上海达能曾换过一任总经理，是个年轻的法国人，在达能多年又有亚洲经验。为了显示本土化，这位年轻人放下了绅士风度，在春节的联欢会上和年轻员工打斗跳舞，大大地“疯”了一把。他通过我们派出的副总，和我恢复了每月会面的沟通机制，法国休假回来还特地带画册送给我，和我讨论如何教育消费者建立喝酸奶习惯的问题。这是一位勤快的总经理，每天都工作到深夜，但无奈达能的大势已去，又岂能以一人之力挽回？他的到来也无法扭转颓势，亏损还在继续加大，中方已不肯为合资企业担保贷款，达能的日常经营只能靠法国总部不停输血维持。在几次董事会上，我提出我们不能容忍如此亏损，光明的酸奶和牛奶都有很好的发展和盈利，干脆由我们来经营合资企业。但这个提案始终被他们拒绝，那位年轻的总经理告诉我：“我们巴黎总部都是一批达能疯子。”或许爱面子的法国人从未遭遇过自己品牌要别人来做的尴尬事吧。
到1998年，达能中国区总裁秦鹏出现了。他先来刺探光明乳业的情况，当得知光明每天能做七十吨酸奶时，他吃惊得嘴巴张了好久。然后他说了一大通全球化国际化的理论，最后提出，将光明和达能合起来经营。我听后问他：“合起来可以，但由谁经营呢？”秦鹏支吾了半天，还是说达能有经营的优势。我笑着问他：“你连经营达能都不行，我怎么能把光明交由你经营呢？”秦鹏亦是哈哈一笑。
数周后，他又来了。这次提出：可以由光明来经营，但所有的酸奶都必须打“达能光明”双品牌，同时他希望我能组织一次管理层的讨论会。我同意了。但是在讨论会上大家听他讲完后，没有人能接受他的双品牌方案，此事只得作罢。
在我交往的人中，秦鹏可以算是最坚韧不懈的经理人，在几经碰壁后，他依然会每隔一两个月来找我，要我带他到发展总监或财务总监处听他游说，在我和达能的十多年交往中，秦鹏始终扮演着这种角色，我不得不佩服他的“韧性”。他的目的很明确，就是要在保持经营权或不丢掉达能品牌的前提下，为达能的合资企业找一条活路，可惜他遇到了我，因为我们的观点也很坚定：“投资是为了赚钱，今天你不能赚钱，我们要么退股，要么经营交由我们管理。”我们的谈判往往不欢而散。
有一次谈判结束时，秦鹏实在受不了了，他很失态地抱怨说：“我算什么东西，要承受这么多。要这么求着、哄着你们啊。”这是句实话，在中国，他这个大买办到哪儿都是朝南坐的投资者，但在光明乳业却再也不能为所欲为了，他当然委屈、不舒服、心态不平衡了。
因与达能的合资公司是我们的亏损大户，因此每次农工商集团开会，领导们都会要求我们限时减亏。我们商议后，觉得最好的方法就是从达能退股，于是我们转守为攻，再和秦鹏谈判时我们提议退股。秦鹏当然会和我们讨价还价，我说不行的话我们就清算资产，我的底气来自对达能的了解，像达能这样的国际公司很看重名誉。果然，秦鹏最后无奈地同意了我们的方案：将当年两个合资企业的投资额加上银行利息还给我们，由此了断了这段“姻缘”。
第19章 王峻涛：多情应笑我
【王峻涛小传】
互联网的潮起潮落很容易召唤出一时的风云人物，而王峻涛正是此类人物的一个代表。
1997年11月2日，四通利方网站BBS上一篇署名“老榕”的热帖《大连金州不相信眼泪》，让网民王峻涛一夜成名。没有人知道，彼时的王峻涛已经开始摸索中国电子商务之路。1999年，他参与创办中国最早的电子商务服务网站…8848。 。这家网站曾给他带来无限光荣，它的迅速衰落也让他饱受争议。2001年8月8日，他在辞职信中写道，他为“中国的B2C坚持到了最后一分钟，流完了最后一滴血”。
此后他又执著地以其他方式行走在中国电子商务的征途上。
王峻涛是回族人，1962年出生于福建福州，1978年越级考入哈尔滨工业大学计算机科学系计算机软件专业学习，1982年获得学士学位。1992年他开始自筹资金在福建创办自己的IT企业，1999年加入连邦软件全国销售连锁组织以后，他的企业连续多年是全国连邦京外专卖店的销售冠军。1999年他负责建立北京连邦软件公司电子商务事业部，任北京连邦软件有限公司副总裁兼CIO（首席信息官）、电子商务事业部总经理。在此期间，他创办8848网站，该网站从四个人、十六万人民币起步，迅速发展成为中国电子商务的标志性企业。1999年11月，Intel公司总裁贝瑞特访华，称8848。 是“中国电子商务领头羊”；2000年1月，8848被中国互联网大赛评为中国优秀网站工业与商业类第一名；2000年2月，美国《时代周刊》称8848。 是“中国最热门的电子商务站点”；2001年，CNNIC的调查显示，8848是中国工业和商业类网站被用户访问最多的网站。至2001年，8848公司先后融资约六千万美元。
8848是在克服中国电子商务发展初期的重重困难中发展起来的，创造性地推进了中国电子商务的进程；是中国第一家全面适应中国数十种在线结算方式的电子商务平台；首家在中国超过五十个城市实施货到付款；率先自行开发、完善、实用了一整套适合中国电子商务环境的技术平台；率先开发、采用了完整的物流管理、商务管理、客户关系管理一体化信息平台；首家成功地实施了异地第三方物流管理系统等等。
1999年12月，8848就筹划上市，但由于与投资方在上市发行价方面发生分歧，8848至2000年底互联网泡沫破灭，都没有赶上纳斯达克的上市班车。此后，王峻涛从8848转做My8848，甚至到6688，但都没有完成上市梦想。
从历史来看，王峻涛做电子商务比卓越、当当都要早，概念和模式都做得不错，但和更为著名的新浪前CEO王志东一样，作为创业者和职业经理人的王峻涛似乎也未能和资本美好相处。看上去总是赶对了时间没干对事，成功的花环也总是戴到身边人头上。王峻涛于2001年1月1日起，随着8848的业务拆分，开始兼任北京时代珠峰科技发展公司（即MY8848）董事长，2001年8月因为无法解决股东分歧和资金因局而辞去该职务。2001年11月，与西单商场股份有限公司共同创立西单电子商务有限公司，2002年6月18日从该公司离职。
直至今日，王峻涛依然在电子商务领域耕耘，现为珠峰伟业公司（http：//。 6688。 /）总裁。他爱好广泛，曾先后担任多家IT、财经、足球、时尚媒体的专栏作者，同时十分喜爱通过网络和网友交流，其网名和笔名“老榕”广为人知，连续三年被评为“中国十大网民”。现在，尽管他已不算是目前互联网企业的领袖人物，但依然在一定范围内持续发出自己的声音。
◆王蒙、北岛和邓丽君
我是六十年代生人，关于六十年代，我的记忆是斑斑驳驳的。有红袖章、有革命歌曲、有弹孔、铁丝网和彻夜不停的枪声。当时全国武斗最厉害的城市有三个：昆明、武汉、福州，我就生在福州。
我是在毛主席“复课闹革命”的指示下上小学的，年龄很小，所以当上了最后一批红卫兵。我曾担任武装基干民兵排排长，解放军亲自教练，跟现在大学生军训一样，真枪真弹真打。我还拿过几次半自动步枪射击冠军，当然，那会儿戴眼镜。但在爱“武装”之外，不知为什么，我内心里会滋生出另一种愿望，我崇拜王蒙和刘绍棠，他们那么年轻已写出了著作，王蒙的《青春万岁》每一个章节我都记得清清楚楚，文学对我及我们那代人有着举足轻重的影响。顾城的“黑夜给了我黑色的眼睛，我却用它来寻找光明”，北岛的“卑鄙是卑鄙者的通行证，高尚是高尚者的墓志铭”这些诗是我们那一代人的精神写照。
当年我们文理不分科，所以一般人文字水平都比较好。大学时候，睡在我上铺的兄弟学过音乐，拉小提琴，当年邓丽君风行校园的时候，我们迷得不得了。当时，整个唱法、感觉都远远有别于革命歌曲的“邓靡靡之音”居然很多人听不懂。于是，我们就想自己来做点工作。我的文学底子好，自荐记词填词，实在听不清楚的我们就自己作词，我的上铺兄弟记谱，很快，一本油印的《邓丽君歌曲集》便在校园里流传开了。
那集子的墨香是我们体验过的，现在的孩子上网打字，看了我们的自印集子可能都要发笑。
刚上大学，图书馆里各类书籍都严重匮乏，像《安娜，卡列尼娜》这些名著早就没了影。我想看卢梭的《忏悔录》，上大学第一天就到图书馆登记了，可直到我大学毕业前夕，这本书才轮到我。对于等待了那么久的果子，能不珍惜吗？我所说的机遇，也要看个人的态度，你珍惜它，就是机遇，你漠视，便过去了。比如我就把最终到手的《忏悔录》看做机会，它最终还是轮到了我。
◆军令如山，国之所托
有必要介绍一下我的母校——哈尔滨工业大学。哈工大当时的校训是：规格严格，功夫到家，军令如山，国之所托。后面的八个字晚些入学的师弟师妹都不知道了，但对于我们来说，却打下了一生的烙印。
我毕业后去了北京的一家航天科研机构，因为工作的需要，我全国到处跑。我去过杭州，也去过西昌，还去过青海湖和敦煌，也参与一些很危险很重要的国家级项目的研制，有好几次，我的同事因为发射事故或其他意外而为国牺牲。
那是一段难忘的岁月，有一个场景我一直记忆犹新：
在遥远的西部戈壁。那一天，四个年轻同事在篝火旁，拿出那本放了几个月没来得及看的《硅谷热》，在戈壁大漠之中，豪饮泸州特曲，四种口音轮流读那本书：HP创始人维修示波器的那个车库、微软的那个温馨小屋、仙童那些血气方刚的年轻人造出CPU的灵感、英特尔那个天才流淌的酒吧……科技原来如此浪漫，创业原来如此豪迈。一个永远不可能忘记的情节是，西雅图的一个广场上，比尔·盖茨从他的伙伴艾伦的手里抢过《大众科学》，封面是一个被称为“个人计算机”、看起来像个古怪的有很多开关的仪器，跳着对艾伦说：我们马上去机场，我们能让全世界每个人都能用上这玩意。
那一天，酒酣耳热，热血沸腾，无人理会东方之既白和身边的大漠孤烟、长河日圆。我一直认为我心里那些绵延了快要三十年的激情，就是从那一刻开始点燃的。
无数次，我梦回哈工大，梦回那充满俄罗斯风格的主楼，梦回紫色丁香花开的校园，梦回我曾住的宿舍，梦回那奔流不息的松花江边，梦回那些热情的女生，最后总是会回到那座高大巍峨的毛主席铜像旁，看着上面的八个大字——军令如山，国之所托。我坐在那里迟迟不能离去；而且每到此时，我都会醒来，这时的我都会分外地惆怅：很多年了，没有军令了，国家也没有托付我了。
爱国是我们那个年代所接受的一种底色。我承认，童年、少年时代所崇拜或信仰的东西，会在漫长的一生中起到举足轻重的作用。
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◆第一桶金来自深圳股票认证
我在航天系统工作超过了十年，二十九岁的时候，我被评为了高级工程师，这应该是当时全国最年轻的高级工程师吧。八十年代末，我被国家派到了美国做访问学者，在那段时间里，我开阔了眼界，学到了很多东西。
1989年回国后，我被安排到深圳的中外合资企业担任技术主管，干了一年多后，我发现这种企业没劲，既不像国营、又不像民营，还不如我自己干呢。于是，我想到回福州发展，自己创业。那时福州有优惠政策，鼓励有高级职称的人去办企业，我能享受到很多优惠条件，惟一的问题是手头没钱。这又逗了，有段小插曲。
深圳刚开始发行股票的时候，因为我刚从国外回来，知道这东西不坏，就把自己的万把块钱积蓄全部买了股票，买完往箱子一扔也就忘了。等到要离开深圳的时候，发现自己还有这东西呢，赶快拿到交易所去卖。交易所的工作人员看着我直发愣，说：你现在还有这个？都已经配送了无数次了！我说：我不管这么多，我忙得很，你赶快给我卖了吧。
人家又问：你是要现金吗？我说：当然，我明天要去外地了。这时候他们主任也出来了，问我：你是一个人来的吗？我都急了：你们怎么这么麻烦，快点行不行？他们这才开始数钱，这一数就给了我二十多万，全是十元一张的，好大一堆啊。我特奇怪，问工作人员：怎么这么多啊，该多少就多少啊，你数这么多干什么？工作人员回答我：这都是你的。我这才明白，赶快打电话找人来帮我一起把钱取走，那种感觉和犯罪没两样。
就这样，我开始有了第一笔钱，开始创业。
◆组建连邦电子商业事业部8848．
我的创业史始于1991年，我从原来的科研机构“下海”，创办一家从事IT服务的公司。那时中国中小企业的IT应用水平很差，我们从协助客户买电脑开始，先培训他们使用电脑，然后进一步帮助企业建立IT服务项目。公司运作十分顺利。
1995年，中国的连锁商业开始启蒙，软件公司连邦是这方面的先行者。连锁可以把零零星星的IT服务组成一个全国性的组织，我很认可连锁这种商业模式。连邦提出连锁概念时，我就马上加入了。当时我们最爱说的话是“可算找到组织了”。福建连邦是连邦的第十二家加盟实体。两年后，全国连邦销售连锁组织的成员发展到了三四百家。
其中，福建联邦连续好几年销售收入排名第一。
那时我已经在互联网上玩了好几年。1997年11月2日，我在网上论坛发表《大连金州不相信眼泪》，这个帖子意想不到地火了起来。
互联网的使用经验让我意识到，互联网在中国会慢慢普及。连邦三百多家店面本身就是一张网络。如果有机会把这些商务活动，至少把其中的一部分，搬到网络上来做，可能会是个有趣的尝试。
1998年10月，我正式向连邦总部提出这个建议，总部觉得这个事情很有意义，要求我放弃福州来北京工作。当时我的福州连邦业务发展很好，规模也不小了，要把它交给别人打理还需要一个过渡期。不过，我既然看好网络方面的新业务，既然下决心要来做这件事，就以最快的速度把手头的工作交给同事。1999年1月4日，即元旦长假后的第一个工作日我就来到了北京。当天下午就召开会议，成立连邦电子商务事业部，并筹建事业部网站，网站取名8848。
网站取名8848，当时并没有什么太深的寓意。当时我所想到的是，你办一个为所有消费者服务的网站，域名不能太生僻。绝大多数中国人对字母有距离感，而全世界的人对数字都感到很亲切。8848是当时珠穆朗玛峰的高度，容易记忆。于是网站就注册为8848．。2000年，我们又花了几万美金，把8848。 从北欧一个做户外登山用品的厂商手中购买回来。这是后话。
◆珠穆朗玛峰电子商务网络服务公司成立
8848的业务开展起来了，很快成为当时网上销售最有实力的企业。这要归功于它在地面上的传统企业资源支持。那个时候连邦在中关村有最大的物流配送系统，连邦的仓库大到可以停下一架波音飞机。
即便是电子商务最难办的收钱问题，在连邦体系内也不成问题，因为有近四百家地面连锁店提供支持。
从1999年1月到1999年8月，8848尽管只是连邦的一个电子商务事业部，但是在内部独立核算。8848从连邦公司分出来的时候，财务出了一份很正式的结算报表。结果表明，我们八个月来，不仅收回所有的成本，还赚了好几千块钱。
起初，8848只是连邦的一个事业部，到了1999年8月左右，因为一个特殊的机缘，同时出于把电子商务的规模做得更大的目的，我们决定把连邦电子商务事业部独立出来，成立一个独立的公司来运作。
8848从连邦总部独立，注册成立“珠穆朗玛峰电子商务网络服务有限公司”。公司的注册资金是一百二十万人民币，连邦总部占80％，我个人占20％。
我一直很注意研究亚马逊的商业模式。在互联网年代，以亚马逊的模式经营零售业，经营的边际成本将只和带宽以及服务器的容量有关系，和你有多大的经营场所、雇了多少售货员没有关系。带宽和服务器的成本指数会下降，而地面的经营场所和人力的成本却日渐昂贵。
所以我坚信网络零售业肯定大有发展前景。
亚马逊在1999年也因为不盈利而备受争议，而且把亚马逊的模式完全搬到中国来是不现实的。当时中国网民总数还不到两百万，没有一种银行卡可以在线支付。在那种情况下，马上建一个网上零售王国是不现实的。我们的做法是立足连邦的优势，利用一切可以利用的资源。第一步，把连邦已经在地面卖的东西搬上网。我们本来就有巨大的仓库，有全国最好的IT产品的进销渠道，别人头痛的仓储、采购、物流配送、客户服务这些系统，我们几乎是现成的，稍作改造即可；第二步，我们想，既然这些能卖，那么我们再往前走一步吧，就慢慢尝试卖一点书，然后是更多的东西。
因为是一批懂商务的人在做电子商务，8848发展极为迅猛，一下子取得垄断性的市场地位。记得在2000年的1到3月的销售淡季，我们上缴的增值税就达四百多万。这样倒算回去可知，单月毛利近千万，按10％的利润率计算，销售额近亿元人民币。当时的支付方式70％是货到付款。1999年10月13日，我们跟全国速递总公司谈合作，第一张电子收账单还是我设计的，应付款项用很醒目的红字标注，目的是要提醒那些从来没有送货收费习惯的邮寄员们记得要“一手交货一手收钱”。最初的物流配送是自建仓库，但后来也满足不了市场的快速增长，我们投资了一家叫“网达速递”的第三方物流企业。这是全国第一家能够实时跟踪货物流向的配送企业，比同行们早了两年。
◆资本游戏下8848．无奈收场
8848成立之初，我们的出发点很单纯，就是为了让连邦软件销售连锁组织的传统业务能够尽快地延伸到互联网。至于后来赶上互联网的投资热潮，再到后来一串串眼花缭乱的资本运作，我完全始料未及。
以我当时对资本市场的理解是，企业只有经营多年，盈利良好，达到一定规模才可能上市。可是1999年12月，网站就迫不及待地正式准备上市，这完全是跟门户网站的风潮。
2000年1月谭智出任8848总裁，我担任董事长，之后又陆续从外企引进了一批职业经理人，而8848最初的团队成员不断出走。2000年8月我们拿到了证监会的批文，但已经没有心情去高兴了，因为拿批文这个过程特别折磨人。就在8848即将上市之时，互联网的寒潮开始了，从2000年4月开始纳斯达克网络股一路走跌。董事会内部因为IPO的价格而发生分歧，股东间的分歧又使得8848的上市日期不断后延，直到最后错过纳斯达克规定的六个月的操作期限。
在互联网早期，那种半专业的风险投资人很急，给8848定了一些很不现实的期望。尽管当时8848的B2C业务在国内已取得无可辩驳的王者地位，但为了迎合华尔街概念，8848转型做所谓的B2B。当时是投资人说了算，作为职业经理人的我，只能尽力把我认为可以做下去的事情保留下来，把团队保留下来。2001年1月8848拆分，我带着一批人组建了MY8848。但MY8848持续时间不长我就“挂靴而去”，这其中的原因主要也还是扯不清的投资方之争使我失去了再继续沟通的耐心。
有很多投资人躲在企业运营过程的幕后，真正冲在前面抵挡枪林弹雨的是职业经理人。说8848没有坚持下来，上市没有成功，业务拆分不成功，做B2B、解决方案、电子政务、搜索引擎都不成功，都只怪我一个人是不公平的。不过一件那么好的事情最后干砸了，把所有责任都推给别人也是不对的，这里面至少有我一半的责任。我作为管理层的一员，与投资人和其他管理人员在沟通的时候可能不够耐心。不过，对当时性急的投资者而言，再多的耐心恐怕也无济于事。
◆电子商务的游戏规则：让虎添翼
从8848离开后，我们的团队做过一个时间不长，但是意义很大的项目，就是为西单百货�
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