诺恩斯的饭厅-第9部分

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刨去住宿水电费一月800左右，刨去生活费500左右，刨去社交闲杂费用500左右，还能盈余2500一个月。

事实上他已经交了一个季度的住宿费，所以他三个月内其实还能多盈余1800元。

这么一算的欧阳彬，立马把自己当成有钱人了，丝毫没有反应过来，他还在用五年前买的诺基亚6300。

然后欧阳彬大手一挥，将最后欠辛峰的2000元也一并还了，无债一身轻的欧阳彬，捏着手上还留着的一千多现金，幸福地笑了。

在这天晚上，欧阳彬的日记本上多了这么句话：“只用了两个月，我已经脱贫致富了，感觉很棒，当然……请不要羡慕哥，哥只是个传说。”

第十七章　放水

　“生日快乐，老黄。”轻抬了下手中的摩卡，古光英脸上带着小妹般温馨的笑。

“难得老黄在这个特殊的日子里不在家陪老婆，竟然会约我们出来喝咖啡。”米雪琪今天的妆容比较重一些，显得很是雍容：“今天就我买单吧。”

黄效强干笑了下：“米总，不需要用这个方式来彰显你的财富吧？能邀三位大美女出来坐坐，已经是给我黄某天大的面子了，我就是冒着回家被婆娘骂的风险，也得扛下来不是？”

一向冷酷到底的邹清脸上也不由浮起一丝笑意，并没有说话。

这是东三环劲松桥附近的一家上岛咖啡，此刻，灯光温馨的卡座，正坐着四季青帝豪专卖店里的几个举足轻重的人。

黄效强这个稳重儒雅的男子，接连两个月的销售冠军，是当之无愧的黄金销售顾问。在九月上旬他生日的这天，向米雪琪、古光英和邹清三人发出了邀请，一人邀请三个女子喝咖啡，也确实别具一格。

“老黄，我也懒得跟你争了。”米雪琪没有丝毫老总的架子：“反正你这两个月你也多拿了六千的奖金……咯咯……”

“是啊，姜还是老的辣，我早就说过，只要老黄和邹姐愿意一齐过来，这个店就没问题。”古光英轻摇了下手中咖啡杯，笑看着米雪琪。

其实欧斯培森汽车总部，对于帝豪品牌在北京的上市，并不支持开专卖店的，毕竟品牌旗下只有两个车型上市，这对于一个4S专卖店来说，手牌实在太少了。

可是在古光英的策划下，米雪琪以签军令状般的形式，大胆地从总部拿下了帝豪品牌北京总代理的权限。在将车子铺到其他欧斯培森4S店的同时，以让人瞠目结舌的速度将四季青专卖店这个头号金字招牌给顶了起来。

前后只花四个月的时间，先不说其他网点带来的销售，就单单四季青专卖店的展厅销量就已经朝其他欧斯培森综合4S店的销量齐平，隐隐还有超越的迹象。

连续三个月，展厅月销量突破百辆，对于一个新店来说，这是一个非常值得骄傲的数字。

很明显，这个数字是展厅销售部全体销售顾问的努力得来了，而起到带头作用的，无疑就是黄效强和邹清。

做出了成绩，米雪琪现在看到古光英，笑得那是一个字—甜。

“是啊，说句实在话，当初光英妹子拿着策划怂恿我的时候，我都被吓了一跳。”米雪琪眸子闪动着骄傲：“不过好在我还没老到没有一点冲劲……现在看来，这确实是我今年做的一个最好的决定，前日我再次接到李董的EMAIL祝贺，这已经是第三封了……”

“哇……”古光英惊讶地眨巴了下眼睛：“我觉得我现在应该趁机向你要点奖金，哈哈……”

米雪琪口中的李董，那可不是一般人，欧斯培森集团的董事长李刻祥，欧斯培森汽车的创始人，一个被人津津乐道的草根富翁传奇人物。

一个分公司能让李刻祥先后三次祝贺，可见其对分公司的重视程度和满意程度。

“你个死妮子！”嗔怒地啐骂了口：“自己心里偷着乐呢，得了便宜还卖乖，过了今年，你可就是准百万富翁了……真是羡慕死人。”

古光英含羞地低下了头，贼溜溜地瞟着米雪琪：“雪琪姐你好歹是我老板，不得鼓励鼓励员工的积极性？”（奇*书*网。整*理*提*供）

黄效强突然插口道：“我也觉得该给，小英这段日子忙得可够呛。”

“老黄，你这胳膊……唉，这也没外人，你也觉得该给？”米雪琪很是重视黄效强的建议。如果有旁人在这，一定会以为黄效强是跟米雪琪平起平坐的高层。

黄效强再次点了点头：“该给。”

“那就给。”米雪琪娇笑着，花枝招展：“寿星都发话了，哪敢不遵，邹清，你也别瞟我，见者有份，明儿我就给财务部写批条……一人奖两百早餐钱。”

“不会吧？”古光英噗嗤一声抚嘴笑道：“雪琪姐，你啥时候这么抠了？”

米雪琪佯怒道：“死妮子，你要不要嘛？”

古光英连声应道：“要要要……怎么不要，蚊子再小不也是肉嘛。”

“都说了不说工作的事，刚谁谈起来的？”米雪琪似乎很郁闷又出血了，突然板起脸来，还别说，她板起脸来，还别有一番风味。

“是你自己！”黄效强毫不避讳地指责道。

瞪大了眼睛，米雪琪嘟了下嘴笑了：“那我罚一杯……waiter，给我来瓶轩尼诗……”

黄效强那刚毅的脸浮起几分苦笑：“你这是在罚我多嘴吧？还轩尼诗XO呢？”

“瞧你那小气样。”米雪琪傲首斜视，嘴巴撅着：“大不了那瓶酒我自己买单。”

和邹清对视了一眼，古光英吐了吐舌头，这种时候她是不会插嘴的。

最后酒还是上来了，米雪琪还真给自己倒了一杯，一口就干了，然后吧唧了下嘴巴说道：“接下来，我们不谈工作的事情了……对了，那个欧阳彬现在怎么个情况了？”

短暂的静窒，然后四人都会心地笑了起来，虽然刻意压低了声音，却也造成了不小的影响，好在周围的人都能感受到笑声中的善意，也没有人表示反感。

“这个不算工作，我们在工作之余八卦下同事嘛！”古光英给米雪琪搬来了个长长的梯子。

在米雪琪赞许地看了眼古光英的同时，黄效强取过一个小杯：“给我也来一杯。”

然后米雪琪很欣然地给他倒了杯酒：“怎么，感觉到后生可畏了？听说他的成绩可是直追你这个老牌销售精英啊。”

抿了口酒，黄效强哈哈一笑：“是啊，后生可畏啊，雪琪，你是不知道，如果不是那小子手下留情，这两个月的销售冠军都将是他的囊中之物啊。”

“噢？这倒是有趣，那个欧阳彬真的这么厉害？”米雪琪眉头轻挑，认识黄效强这么多年，很少能听到他这么夸一个同行。

想当年，黄效强跟米雪琪可是同批进入欧斯培森汽车的销售顾问，他的销售能力一直是区域销售顾问中最强的，巅峰时期一个季度里，平均一个月能卖出两百七十台车，这种销售能力堪称变态。

放到现在，即将迈进不惑之年的黄效强，比较注重生活质量了，所以没有太执着于销量，否则哪怕是新品牌，月销量也起码是现在的两三倍。

在这个圈子将近20年，黄效强有属于他的骄傲，那是一种王者才能拥有的骄傲。

此时从黄效强的语气中，显然有很欣赏欧阳彬的味道，如何不让米雪琪惊诧呢？

黄效强将目光放到安静到几乎让人忽略存在的邹清身上：“还是让邹清说下吧，也不知道那小子哪学来的生存之道……真的可爱之极。”

古光英也惊诧地望向邹清，黄效强说的事她一点头绪都没有，欧阳彬这两个月的表现堪称惊艳，却也让人有点遗憾，毕竟总是被黄效强这个老牌黄金销售顾问给压了一头。

可此时，看黄效强的样子，中间好像有不为人知的内幕。

八卦，是人，尤其是女人的天性，即便她站在一个比较高的高度，依旧如此。

邹清平时不怎么插嘴别人的话题，并不表示她不会说话，相反，她只是秉承言多必失的职场原则，渐渐养成了不必要的话不说的习惯。

真正需要她说的时候，她也是个健谈的人，毕竟交流能力不行的人是不可能成为一个好的销售人员的。

“米总，不知你还有没印象，七月份，欧阳彬刚开始卖车的时候，半个月一辆车都没卖出去。”邹清以问题作为引导，逻辑性可见一斑。

米雪琪点了点头：“这件事光英跟我说了，后来还是光英点出了他的误区，让他打破了零销售的僵局，然后据说后半个月他的销量呈现井喷现象？”

邹清额首：“是的，出乎所有人的意料，第三周一周的时间，卖出了八辆车，如果他保持那个势头，七月份，他卖到十五六辆也正常，可是那个月他只卖到十一辆。”

“那很正常啊，毕竟他也刚卖车，不可能能保持这种成绩的，第三周是因为积累的一种爆发嘛。”米雪琪也是从基层销售成长起来的，自然明白很多潜在的规律。

“本来我也是这么认为的。”邹清轻吐了口气：“可是我在第四周不小心看到了他的工作记录……真的是不小心，我碰落了他的记录本，拣起来的时候看到了一些让我很意外的东西……”

“什么东西？”古光英比米雪琪显得好奇心更重。

“他把要跟进的客户分成了几个组，是以购车迫切度来划分的，而在第四周，他主要联系的就只有四个客户……四个在那几天就要订车的客户，并成功促成三辆车的销售。”邹清摇头苦笑，现在回想起来，她都觉得有些不可思议。

米雪琪呆了呆：“天啊，他竟然……真的在放水！”

古光英也愣了，本来她还在遗憾欧阳彬没能加把劲，拿下销售冠军。没能给公司的销售团队注入一针强心剂，激励销售团队中一大半的新成员，并达到鞭策老成员的效果。

现在看来，欧阳彬是有意不去角逐销售冠军奖……

再次抿了口酒，一小杯白兰地已经光了，指尖轻敲桌子，黄效强轻叹了口气：“说来真的挺没趣的，我的销售冠军竟然是一个新人让给我的……”

环视了眼三女，黄效强脸上重新浮现那儒雅的笑容：“其实八月份的时候，我就想投桃报李，年轻人出来闯，也不容易，可他一点机会都不给我……这个臭小子……”

闷哼了声，黄效强继续说道：“他是个很刻苦的人，这一点公司的同事没人会否认，就像是一团海绵，无时无刻在吸收对他有用的东西。我仔细想了下，很有可能是有人给过他某种职场忠告，或者是他在书本上看到了类似的理念，让他秉持低调的职场处事原则，不让锋芒毕露，给我们这些老人一点颜面……你说他是不是可爱之极？”

“咯咯……我怎么听出一点不甘心的味道了？”米雪琪突然笑得很开心。

自嘲的笑了下，黄效强也没否认：“你要是站在我这个位置，你也会很郁闷的好不？关键是我还不能怪他，你说憋屈不憋屈？”

喝了一大口咖啡，有点苦，古光英却吃吃一笑：“我觉得该憋屈的是欧阳彬，把两个月的奖金都让出来了，还不讨好。”

“不行！”米雪琪突然轻拍了下桌子，一副坚决杜绝黄赌毒的样子：“已经有人在消极怠工，绝对不能让那个臭小子再给我消极怠工！”

米雪琪凌厉的目光扫到邹清时，后者连连摇头瞟向古光英。

“恩，就你了。”米雪琪这个时候很有点总经理的味道：“古总监，务必给我调动起欧阳彬那家伙的销售激情来，如果你还要那两百块的早餐补贴的话。”

（谢谢大家的支持，欧阳彬已经要露出他的狼牙了，急需大家的投票支持下。）

第十八章　兽血沸腾

　看着记录本上的客户名单，欧阳彬头有点疼。

既要不放过一个顾客，又要把节奏控制好，这真他娘的不是人干的活。

尤其是有些顾客在他跟进后，经常反客为主，会主动表示过来看看，总不能对他说“哥，做人要低调，你能晚点来买么”之类的话吧？

欧阳彬很想给辛峰打个电话，问问，到底什么时候才能开始露一露锋芒？

此时的欧阳彬，就像是一个磨好牙口的恶狼，却被迫给自己装了副不够锋利的牙套，不能大口吃肉，实在憋屈至极。

转眼间，已经在公司呆了三个多月了，对于这三个月里自己的表现，欧阳彬还是挺满意的，业绩不错，同事之间的关系也越发处得融洽，现在把欧阳彬当成朋友的，已经不单单是闻仲臣她们那么三四个人了。

展厅另外还有两三个销售顾问，以及其他几个部门的同事，比如行政部的胖子彭宝来、新的前台接待李晓燕、客户维护部的维修顾问小曾等。

“想什么呢？”林莫可再次出现在欧阳彬旁边，给他添水，丝毫没有注意到从好几个角落射过来的目光都带着浓浓的酸味。

欧阳彬回过神来，微微一笑：“没什么，在想晚上得做什么菜……”

低垂着身子的林莫可娇笑了下，媚态十足：“你还会做菜？”

“会啊，平时晚上在家都是自己做的。”欧阳彬随意地答着。

添好了水，林莫可正容道：“欧阳彬，你知不知道这个时候，你应该邀请我去你家做客的。”

“啊……”欧阳彬愕然：“呃……不知道你有没时间呀！”

“有呀，反正我下班了也没事，就是上次吃大排档的那地吧？”林莫可已经把欧阳彬的话当成邀请了：“要不下班了一起回家吧！”

一起回家？欧阳彬愣了下，只有点了点头，突然有点郁闷，为什么要用炒菜这样的话题来搪塞呢？要是说在想晚上那白T恤应该肥皂洗还是洗衣粉洗之类的问题，不就没这事么？

不行，说不定那个时候林莫可就会说，让她来洗之类的话了……那可是傅玲阁的事，也不对，都什么乱七八糟的啊？

如果刘海洋知道欧阳彬竟然在苦恼有一个大美女来家做客，他一定会掀开欧阳彬的天灵盖，看看他脑子是不是面粉做的。

“阳哥……”这个时候，一个带着手套的年轻小伙走了过来。

欧阳彬站了起来：“小曾啊，有事么？”

这个长相秀气，斯斯文文的小曾，刚满二十岁，是配合欧阳彬做新车PDI的维修顾问，人虽然年轻，但是做起事来麻利，而且还挺细心的，欧阳彬跟他的关系还不错。

所谓的PDI就是新车性能测试检查，销售顾问每卖一辆车交车时，都要有一位SA在场的，SA也就是维修顾问，销售顾问要将这个SA介绍给顾客，以便顾客有些技术方面的问题可以随时在SA那寻求帮助。

小曾苦着一张脸弱弱地说道：“是这样的，主管说要给你重新安排一个SA，把我安排给新来的张强了。”

在公司，基本上一个销售顾问能一对一配备一个维修顾问，维修顾问的业绩跟配对的销售顾问也有关系，因此，每个维修顾问都希望搭配一个优秀的销售顾问，那样工资也能多拿点。

也难怪小曾说到要被调换开后，表情是那么的痛苦。

小曾口中的主管正是吴德行，隐约感觉有点不对劲的欧阳彬不由问道：“我觉得你很好啊，好端端地换什么人啊？”

小曾眉头拧成了疙瘩：“我也不清楚啊，主管说你的业绩好，要给你安排个经验更丰富的SA，说怕我扯你后腿。”

“换来换去的他不嫌麻烦我还嫌烦呢，我去跟他说下……”

“别……阳哥。”小曾急声道：“你要去说，主管肯定以为我贪图那点提成，不服从安排，到时候我就更难做了。”

小曾这么说了，欧阳彬也只好作罢，不过他还是得去了解下，安排给他的SA是哪个，双方还是要沟通下，别在工作环节中出什么纰漏就不好了。

见欧阳彬找上来了，吴德行笑嘻嘻地找了个高个子维修顾问过来：“欧阳啊，他是王文伟，是个经验丰富的SA，这段日子你的车卖得好，所以给你换个SA，省得小曾毛手毛脚地给你整出点什么事来就不好了。”

王文伟显然没有小曾那么有礼貌，满是油渍的手套都不摘，就那么伸到欧阳彬面前，脸上还一副很忙欠扁的样子。

欧阳彬是个能忍的人，秉承团结同事、友爱队友的原则，他还是很客气地招呼了下。伸手又不打笑面人，看着吴德行那笑嘻嘻的圆脸，欧阳彬只感觉内心那只小野兽生着一肚子的闷火。

从车间回到展厅，正好有客人进店而没有销售顾问马上跟上，欧阳彬急忙快步迎了上去……

也许是好心情被吴德行搅和了的原因，欧阳彬在介绍车的时总感觉少了点激情，显然没能很好地挑动这对小夫妻的兴趣。

在记录本上，欧阳彬遗憾地留了笔备注：“没把握住顾客的第一感官，失败。”

像这样的顾客，哪怕是跟进联系，也很难再将她们请回店里来了。

欧阳彬虽然很有做销售员的潜质，但终归他还很年轻，也有年轻人毛躁的一面，也会受外物影响到心情。

“面对顾客的第一心理要素，是心静。”这个时候，旁边突然多出一个敦实的声音：“心不静的时候，你的笑容将不真诚，你的语气将不感性，你的思维也将不清晰……”

欧阳彬愕然转身，就看到温文儒雅的黄效强。

“我说的对么？”黄效强微微一笑。

如果说在大学的时候，有人说欧阳彬喜欢男人，欧阳彬估计和他拼命的心都有，因为一个正常男人绝对不想让人误会成GAY。

可是现在，欧阳彬突然有点喜欢这个男人了，那种成熟的风度，运筹帷幄般的范儿，让欧阳彬暗暗折服，他忙站了起来：“谢谢黄大哥提醒。”

“不用谢。”黄效强淡淡地笑着：“对了，古总找你，我帮传个话。”

“啊？”欧阳彬很错愕，什么时候黄效强做起前台的工作来了？

“传个话至于惊讶成这样么？”黄效强呵呵一笑：“对了，销售冠军是一种荣誉，作为销售员，看待它就应该像军人看待军功章一样。”

说完，黄效强留下一个宽实的背影，闲庭信步般地朝一旁走去。

微微皱了皱眉，欧阳彬暗暗记下黄效强这句似乎很有深意的话，合起了记录本。

在路过前台附近的时候，欧阳彬看到关鹏和林莫可在一旁的转角处低声争论着什么东西，见他走过来，两人没有再说话，看着他的目光都是怪怪的。

关鹏的目光，欧阳彬是挺熟悉了，用刘光标的话来说，那是典型的小人目光，形态单一却包罗万象，有嫉妒、有愤怒、有怨恨、有不服……甚至有诅咒。

林莫可的目光，欧阳彬就读不太懂了，似乎有点欲言又止的感觉……

微微一笑，意为你们继续，欧阳彬大踏步地上了楼。

进了古光英办公室，欧阳彬有点纳闷，为什么今天大家的眼神都好像不太对劲啊，连古光英也如此。

往日古光英肯定是让人如沐春风地笑着，会很有礼貌地问来杯咖啡么？

可是今天没有，纳闷的欧阳彬正准备坐下来呢。

“不准坐，站着。”古光英突然很严肃地冷声道。

“呃……”欧阳彬僵在那了：“古总，怎么了？我做错什么了么？”

“有人告你状了。”

“啊？”欧阳彬有点发懵，今天这是怎么了？难不成生活又要进入低谷期了？这也太快了点吧？

古光英想笑又不好笑：“有人在我这告你状了，你听不懂么？”

古光英这种嗔怒的样子也挺好看，欧阳彬苦笑了下：“谁告我了啊？我挺洁身自好，没干什么坏事啊。”

“邹清和黄效强。”古光英慢条斯理地应道：“一个是展厅经理，一个是最佳销售顾问，她们两个人同时状告你，我能不重视么？”

邹清？黄效强？

不会吧？这邹清接连两个月给我私人掏红包……黄效强？刚还指点我注重心性的调整呢。怎么转眼间，两人倒成了状告我的原告了？

欧阳彬突然发现，他一向引以为傲的IQ不够用了，是这个世界变化太快，自己适应不了么？

古光英眼睛微眯：“你难道没什么话想说？”

心爱的女人用质问的目光看着自己，心情本就有些乱的欧阳彬心里更是有些犯堵：“我都不知道她们告我什么，我说什么啊？大叫冤枉不也得找个合适的时机啊？”

欧阳彬委屈的样子，很可爱……

噗嗤一声笑了出来，古光英形象全失地站了起来，笑着连连摆手：“我不装了，不装了，再装下去非得憋死我不可。”

欧阳彬眨巴着眼睛，无辜地看着古光英：“古总，你这是……刚才你跟我说的都是开玩笑呢？”

古光英还在笑，点了点头又摇了摇头……

都什么跟什么啊？欧阳彬憋屈道：“你喝口水缓缓，哪有这么好笑？”

半晌过去，古光英方才示意欧阳彬坐下，脸上挂着很亲切的笑：“你这人一点都不好玩，喊冤还得找时机？要是不给你时机怎么办？”

欧阳彬苦笑：“那就等到被拖出去开刀问斩的时候，诅咒六月飞雪呗。”

“这就是你喊冤的方式吧？”不知怎的，面对着这个看起来挺普通的大男孩，古光英心中没来由的轻松：“好了，言规正传，邹清和黄效强确实在我面前告了你一状，说你消极怠工。”

“啥？消极怠工？”欧阳彬更是摸不着头脑了：“我每天八点不到就到公司，努力工作，我团结同事，我友爱……”

“得……都快成为你的口头禅了。”古光英咯咯连笑道：“别以为你心里那点小算盘我不知道，你是不想当出头鸟，不想锋芒太露，想给老人们一点面子，所以才压制自己的销量，不去和黄效强抢销售冠军奖吧？