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农女的田园生活-第7部分
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“小二哥，掌柜的找我有什么是呀？可是我们提供的食材出来什么问题。”苏菱看向小二。
“没有，食材没有出问题，我把掌柜的叫来，让他和你说。”小二忙摆了摆手，解释道。
那边掌柜的听到苏菱的说话声，赶紧下楼来了，看他那满头汗的样子，苏菱表示不解，现在天气也不是很热啊。
“钱掌柜，您找我有什么事么？”苏菱询问道。
“没，不是我找你，是我们小东家找你。”钱掌柜说道。“自从上次吃了你做的饭菜，他一直很怀念，希望你能再做一次。”
“你们东家？”
“上次的饭菜就是这丫头做的。”端木霖一听知道上次给他准备饭菜的那丫头来了，也跟着下楼了，打量着苏菱，一看苏菱的穿着，白细布，没有多余的花纹，还是贴着身的，顿时觉得不屑。
“是我做的又怎样？你有意见。”苏菱一看到端木霖这态度，就火大，瞧他那什么眼神呀！狗眼看人低。
“我没意见，你现在到厨房去给我弄一桌饭菜，我饿了。”从小就被宠坏的端木霖，完全没发觉自己的语气有多恶劣，甚至与是命令了人家。
看到端木霖这语气，如果刚刚苏菱还是火大，这会可以说是火冒三丈了，这哪里来的小p孩，那么没礼貌，你以为你是谁呀！让我做菜我就做菜，想太多了吧！
钱掌柜看着小东家这样子也很是无奈，你说这小祖宗，现在是有求于人啊！你还命令人家，使劲的像端木霖打眼色，可惜端木霖不会看。
看到钱掌柜一直眨眼睛，还问道：“钱掌柜，你眼睛不舒服么？干嘛一直眨啊？”
钱掌柜看着苏菱，尴尬的笑了笑。“没事，就是眼睛进沙子了。”说着还揉了揉眼睛，小祖宗啊！你怎么那么不懂看眼色呢！
苏菱看着这两人，顿时觉得火气消了不少。
这小p孩就是被宠坏了，一点也不懂人情世故。
“你怎么还不去煮菜啊！”看着苏菱还傻呼呼的站在那，端木霖嚷道“本少爷肚子都要饿死了。”
“我可不是你家的厨子，还给你做菜。”苏菱一点也不急，看这小p孩的穿着，一看就知道是个有钱的主，她得好好坑他一把！
“那好，你要怎样才给我做一顿饭。”实在是这几天吃的东西太索然无味了，端木霖想，只要她的要求不是很过分都答应她。
“这样啊！你真的什么条件都答应吗？”苏菱看着他上当，笑得那是一个花枝招展啊！
“只要不违背伦理道德的我大概都能答应。”为了美食，端木霖在所不惜了。
“那好，我不会让你做危害人性命的事，当然也不会让你自杀的，你不用担心。”苏菱保证到。
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所以再传一章
三十二章 生意谈成
苏菱确实没有想到端木霖会答应得那么爽快，看来是个吃货啊！为了吃的，啥都不顾了，当即就答应去做菜了，但是端木霖却因此欠了她三个承诺，当然这是在不违背伦理道德的基础上的。
小草看着苏菱这个样子，又是佩服又是担心，佩服是因为感觉苏菱刚刚好像很有气势的样子，担心是因为害怕苏菱得罪人。但现在结果已定了，她也无法反对了，只能暗暗祈祷苏菱不要得罪了人。
半个时辰后，一桌可以算得上是满汉全席的饭菜就上桌了，牛肉、猪肉、鸭肉各种都有，端木霖看着这喷香的饭菜，二话不说端起碗就吃了起来。
“啧啧，这不错。我这三个承诺不算浪费了，不过以后我来这，想吃的时候你得给我做。”吃饱喝足了，端木霖拿起帕子擦了擦嘴说道。
“没问题。”苏菱爽快的回答，当然前提是你能找到我再说。
“既然你也吃饱喝足了，那我得走啦，还有事情要去办呢！”苏菱又开口道。
“正好，我吃得太饱了，出去消消食，你们打算去哪呀？”端木霖问道。
“准备去一趟布庄，要一起么？”鉴于端木霖后面的态度还是很好的，多交一个这样的朋友也不错，苏菱就邀请他了。
“好呀！不过我可以多带一个人么？”端木霖想到上次出去是，哥哥端木玉的衣服因为他的缘故被勾坏了，这次趁着有机会，刚好带上他一起，去再买一件。
“行，你去叫人吧！我在这等你。”
不一会，端木霖就拉着端木玉出来了，“哥，你看着就是上次给我们做饭的那丫头。”
端木玉看着拽着自己手臂的端木霖，很是无奈，看到端木霖向他介绍苏菱，也礼貌的看着苏菱。
“我是霖儿的哥哥，端木玉，霖儿从小被宠坏了，你别见怪。”看着弟弟那丫头，那丫头的叫，还好人家姑娘大方不和他计较，要不还不知道怎么办呢？端木玉解释道。
“没事，小孩子嘛？”瞧瞧这说的，貌似人家比她还大吧！
“这是我朋友小草。”苏菱介绍道。
端木玉看着小草点了一下头，算是打过招呼了。但是对于苏菱这落落大方的样子很是感兴趣。
要知道这年代的女子一般是不会向别人透漏自己的闺名的，现在苏菱不止说了自己的名字还介绍了她朋友，有点意思。
一行四人很快到了镇上最大的布庄（李记布庄），说是布庄，其实里面掺杂的卖成衣，各种刺绣。这是镇上最好的布店了，也是苏菱选择这里的原因。
“客官里面请，要点什么呀！”看着端木霖和端木玉的穿着，小二殷勤的上来询问，要是只有苏菱和小草的话估计人家连个眼神也不给她们。
对于这种事，苏菱已经是见怪不怪了，谁让她本身就很穷呢！
“是这两位姑娘要买东西，你去招呼他吧！”对于小二的殷勤，端木玉很是反感。
小二这才注意到了苏菱和小草二人，看着二位姑娘是和这两位公子一起来的，应该不至于付不起钱，才询问道：“二位姑娘要点什么。”说着又介绍了他们店里的布，说得那个天花乱坠啊！
苏菱听着都烦了，“停，我想见一下你们掌柜的，行么？”
“这个，这个……”小二的非常不愿意。
“去叫吧！”端木玉开口。
一见端木玉发话，小二想着就算掌柜来了看到这贵气的公子应该也不会怪罪他了，随即就答应了。
“你们谁找我呀！”掌柜的开声询问。
“是我，不知道掌柜的有没有兴趣和我谈一桩合作。”苏菱回答道。
“你。”掌柜的看着苏菱年纪小小，穿着也不是十分好，唯一能看得上眼的就是这浑身的气势，站在那，即使身板小小的，但也不容忽略。想到最近布庄的生意越来越差了，不知道能不能挺下去，看着这小姑娘，也有心结交，开口询问道：“你要和我做什么生意啊。”正是因为他的善举拯救了他的布庄，之后这家布庄还闻名于皇甫帝国，全国上下的人都以能穿上这家布庄的衣服为荣。当然这是后话，暂且不谈。
“掌柜的看看这个怎么样。”苏菱拿出绣好的彼岸花绣帕。
掌柜的翻看了这绣帕，“绣工一般，还不是特别精致，这花样到是新奇。”表明了对这花样子很感兴趣。
“这个是彼岸花，又称恶魔的温柔……彼岸花，花开一千年，落一千年， 花叶永不相见。 情不为因果，缘注定生死，永远相识相知却不能相恋， 在此生无法触及的彼岸， 卸下所有记忆， 黄泉为花， 一千年开， 一千年落。”清脆的声音空灵婉转，说道后面这一段时所有的人都沉浸在故事里了，散发着浓浓的悲伤，是在叹息这段爱情吧！
故事讲完了，看着大伙还沉浸在悲伤的世界里，苏菱“咳咳”的咳了两句。
端木玉是第一个惊醒的，暗暗鄙视了自己一番，平时挺警觉的，这会怎么迷失了呢！
小草则是哭了，默默的擦着眼泪。
端木霖也安静了。
掌柜的也惊醒了。
“故事很美。”掌柜的当然也是很聪明的，当即明白了苏菱说这个故事的意思，要是在衣服或帕子上绣这花样，在和顾客说这个故事，估计能吸引很多人。
“那掌柜的觉得这花样子能值多少钱。”苏菱问道。
对于这个掌柜的还真不好意思说，这花样子只要一流行开了，大家伙都知道，也没那么值钱了，“小丫头，你说说要多少钱。”当即又将这个问题返了回去。
苏菱比了个十字，“掌柜的要知道，这价钱绝对合理，而且我能够给你提供其他你没见的花样，每个花样还附赠一个故事。”苏菱害怕掌柜的觉得价钱太贵，又说道。
掌柜的一想，觉得还是很合理的，这些花样要是好卖还能带动更多的顾客来他们店里，这样店里的布也能卖出一些，当下就同意了。
两人签好了合同，苏菱的每个月向布庄提供两个新鲜的花样子，而且只能向他们这一家提供，不能卖给其他布庄，李记布庄则以十两银子一幅购买。
端木玉看着苏菱谈生意时生菜飞扬的样子，他承认，有那么一刻，他忽视了她的年龄，被她深深的吸引了。
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三十三章 分成（首推中，多多收藏）
两人谈完生意已经是中午时分了，又返回天悦酒楼吃饭，当然是端木玉建议的。
“丫头，你怎么懂那么多啊！那个彼岸花的故事你从哪里听来的，怎么我都没有听说过。”端木霖是个好奇宝宝。
“这个呀！是我从书上看到的，你想知道就自己看书好了。”苏菱笑笑，打着马虎眼。
如果说刚才还只是对苏菱有那么一点兴趣，端木玉现在是对她刮目相看了，一个农村的姑娘竟然能看得懂书，是那么的令人难以置信。
要是苏菱知道端木玉心中所想，肯定又的鄙视他了，怎么滴，狗眼看人低，农村姑娘就不能看懂书了，姐可是新新人类诶！
几人吃着香喷喷的饭菜，边吃边聊，不一会就熟悉了，就连小草也没刚才那么拘谨了。
“小正太，你这酒店应该改革一下了。”苏菱好心的建议道，端木吃货是苏菱给端木霖取的绰号，实在是因为端木霖傲娇的样子太可爱了，苏菱就给他取了。
刚开始时，端木霖还不太同意，苏零给他解释说小正太是夸他长得帅了。
小傲娇一天是夸人的话，立马就同意了，不过仅限于苏菱才能这样叫他。
“改革？怎么改革呀？现在不是很好么？客人也挺多的啊？”端木霖想不明白为什么要改革。
“那你不想赚更多的钱么？”苏菱就像白雪公主的后妈诱惑白雪公主吃苹果一样诱惑着端木霖。
虽然说端木家不缺钱，但也没人会嫌钱多啊！“哦！菱儿有什么好方法么？”知道苏菱点子多，端木玉开口询问，最主要的是他想知道这小姑娘又有什么稀奇的想法。
“想知道呀！我可以告诉你，不过到时酒楼的利润得分我两层，我向酒楼免费提供菜式如何？”苏菱不放过任何一个能赚钱的机会。
端木玉也了解到现在酒楼里好卖的菜式基本上都是由苏菱提供的，如果以后她能免费提供也好，而且占了两层利润，以后天悦酒楼里她也算是东家了，有什么好想法她也会先紧着天悦酒楼，当即同意了。
“将钱掌柜也喊来，让他参考一下我的想法。”苏菱示意端木玉吩咐旁边的小二。
小二也是个有眼色的，当即出去喊来钱掌柜。
“菱儿，现在可以说了吧！”端木玉迫切想知道她的想法。
“我是这样想的，青石镇算得上是这附近的大镇了，镇上有钱人也多，有时候有钱人吃的不是饭，二十品味，这样我可以……”苏菱将前世实行的VIp计划给搬到了这来，对有钱人实行卡制，有卡的可以打折，能够优先上菜，酒楼每个月有一天实行半价，以此吸引顾客。
钱掌柜是个精明的生意人，一听就觉得这计划可行，不但能吸引更多的顾客，这光是这VIp就很吸引人，有钱人才不管价钱，他们要的是你的服务。
端木玉则是震惊的看着苏菱，想不通她小小的脑子装的是什么，之计划真的是太好了，不止是酒楼能够实行，其他店铺也能实行。
小草对苏菱更是佩服了，她不知道自己什么时候才能够在面对大伙时也能那么流利的说话。
“发什么愣呢？你觉得这计划怎么样？”其实苏菱心里很没底，毕竟这在前世很常见，但就是不知道这里的人能不能接受罢了。
“咳咳”端木玉，假装咳了两下，掩饰自己的尴尬。
“钱掌柜觉得这想法如何。”毕竟不是自己管理酒楼，端木玉也不是很懂，他自己觉得这计划好，但也不代表其他人觉得，所以还是想钱掌柜询问。
“鄙人觉得很不错，值得一试。”哪里是很不错了，这计划简直是太好了，一定为他们带来大量的顾客，也会稳定客源，毕竟有了VIp卡能享受打折，一般有卡的人都会来这吃了吧！
“既然钱掌柜也觉得不错，那这件事就教给菱儿和钱掌柜办了。”端木玉当下就敲定了下来。“钱掌柜，以后菱儿也算是天悦酒楼的半个东家了，这是我们刚刚才谈成的，你不在这，所以知会你一声，你拟一份合同，以后天悦酒楼的两层利润就给菱儿，另外菱儿也有查账的权利，每个月月底将做好的帐拿给菱儿看。”
钱掌柜不知道刚刚自己不在东家就把酒楼里两层的利润送出去了，不过菱儿姑娘点子多，要是她也成了东家肯定有利于酒楼的发展，到时没准还能加月例呢！
不得不说，钱掌柜真相了，等到年尾结账时，苏菱还给了他分红，比他一年的工资还高呢。
双方当下签订了合同，两层的利润按月分，不过这个月已经过了一半了，当然是不算了，要等苏菱的计划实施后才算。
弄好这些事，又花了不少时间，苏菱还想去看看苏东呢！很久不见，也不知道大哥过得好不好，苏菱告辞了端木玉，带着小草到了苏东的学院。
给了几个铜板看门的小哥让他进去帮忙喊人。
不到一刻钟，苏东就出来了。
看到妹妹，很是开心。
“小草也来了呀！吃过午饭没？走，苏大哥请你和菱儿去吃饭。”苏东向小草问好。
“刚吃了过来。”小草羞红着脸。
三人找了个茶馆坐着聊天。
也差不多该回去了，苏菱才恋恋不舍的告别了苏东，和小草一起去做牛车回家了。
牛车上。
“菱儿，你今天真厉害，我还不知道……”
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三十四章 意外之喜（多多收藏）
这几天里，苏菱都在忙着准备酒楼的事，每天进进出出的，整个人都瘦了一圈了，还好忙碌的结果是不错的，她已经设计出了VIp卡，正在制作中，前期是准备制作五十张，只不过是设计出图案，贴上天悦酒楼的标签，让其他人无法复制。
距离VIp卡发放的前一天，苏菱正在后厨房里检查食材，明天是第一天试点，要保证食材能供应得上，还得重新分配厨子负责的区域，总之是忙疯了。
厨房里，苏菱正在指挥着，“这个食材明天的要新鲜的，这些都不够新鲜了。”苏菱指着其中的一筐青菜。
“还有这个，这个，都得明天凌晨才进货，要保持食材的新鲜。”
“二东家，这是刚刚有人送来的稀奇食材，但我们大伙都不懂这是什么，来人说了这个能生吃，还当着我们的面吃了，我见没事就拿过来给你瞧瞧。”一个小厮搬着一个大箩筐进来。
“哦！什么东西呀！拿过来我瞧瞧。”苏菱对稀奇物很感兴趣。
“这里，二东家，您瞧瞧。”
苏菱看着那大箩筐里满满的一筐地瓜，两眼放光，她一直以为这个时代是没有地瓜这个产物的，没想到是大家伙都还没开发出来呀！
这地瓜可是个好东西，在现代正常亩产量能达到五六千斤，很多饥饿的日子里，都是靠地瓜填饱肚子的，而且地瓜对地的要求不高，又容易养活，不需要像水稻或是小麦那样费那么大的劲。
“这个竟然能吃，那我拿回去培育出来，以后专供我们酒楼使用，你先把这箩筐堆放到一边，等会我会和钱掌柜说的。”苏菱吩咐道。
真实意外之喜啊！以后有了这地瓜，培育出来肯定不会再饿肚子了，想想之前吃野菜的日子，苏菱都觉得心酸，要是这地瓜培育成功，就算亩产量达不到现代那么高，应该也有两三千斤，而且地瓜又抗饿，绝对是个好东西，一定得把它种出来。
算了，现在还是先弄好明天的酒楼开席再说。
“这个，还有这个要小心点。”苏菱继续工作。
当晚在酒楼住了下来，第二天要帮忙，怕赶不及，当然她还派人回家告诉了父母一声，害怕他们担心嘛！
第二天，天还没亮，厨房就忙碌起来了，杀鸡宰鸭的、洗菜的、切菜的等，各司其职，还好头一天安排好了，要不还不知道怎样混乱呢！
一到饭点，苏菱就将安排好的人到酒楼大门大喊打折，发传单。
果然一天今天的饭菜打五折，很多人很感兴趣，天悦酒楼是这镇上最好的酒楼，平时价钱是昂贵了点，只针对中高消费人群，现在打了五折，收入低的也有了消费能力，千载难逢的机会，大家伙肯定争先恐后的上了，就像现代的超市或服装店大甩卖，即使人们那会不缺那东西，但也会被吸引，这就是宣传的力量和消费的心里，消费者都以为花了更少的钱买了好的东西，其实那只不过是表现，商家赚的更多。
苏菱就是紧紧的抓住了这一点，所以才又那么大的把握，现在看看果然不错。
一进如酒楼，还听说有什么VIp卡，以后吃饭都能打八折，他们不懂什么是VIp啊！但听到能省钱，而且这卡还是只有五十张，这可是身份的象征的，那些个有钱的人要的就是这种凸显身份的机会，当你请朋友来酒楼吃饭时，能享受优先的上菜权，这可是倍儿有面子的事。当即大手一挥就买了，一百两银子算什么，面子才重要。
苏菱设计VIp卡时，顾客是可以通过累计吃饭的银子来获得此卡，但必须得在天悦酒楼花费够八百两银子，也可以一次性花一百两购买此卡。
很多人都是一次性的付一百两买（笑话，等你吃够八百两银子这卡都没了），别看VIp卡卖的贵，但还是很多人买的，五十张卡不用一个时辰就全部售出去了。
钱掌柜看着那银票还有那白花花的银子，笑那是一个开心呀！
苏菱看着那么多的客人也很开心，她的计划是不止让高消费者能吃的起天悦酒楼的饭菜，也让低消费者也有享受美食的机会，这才是她的最终目标。
晚上结账时，账房孙先生很快的将这一天的消费都整理好了。
“VIp卡五十张，每张一百两，一共是五千两，饭菜一共是一千五百两，除去食材的供应六百两，我们今天净赚五千九百两。”
听到这个数字，钱掌柜眉开眼笑，要知道平时一个月天悦酒楼也赚不到一千两，现在一天就赚了那么多，除去VIp卡，光是饭菜赚的也不少了，果然二东家就是有办法，不，应该夸大东家有眼光，选了个那么厉害的合作伙伴。
苏菱也很开心，这第一天的成果还是不错的，除去卡赚的五千两，一天就赚了九百两，往后就算没那么多，不过能稳定在五六百两一天也很不错了，这还是只是在青石镇这样一个小镇，要是到了大县城或是京城里岂不是能赚更多，这会，苏菱的思维已经活跃开来了，想着要怎样赚更多的钱。
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谢谢
三十五章 育地瓜秧（多多收藏）
忙活了一天，苏菱很是疲倦，便早早的休息了。
翌日一早，苏菱吃过早餐，便带着那整箩筐的地瓜往苏东的学校赶，今天刚好是苏东放假的日子，两人早早就约好了今天要一起回去。
还是钱掌柜的看苏菱拿那么多的东西给她派了辆马车送去接苏东顺道送他们回花溪村，怎么说苏菱现在也是酒楼的二东家了，也值得更好的待遇。
这一次苏菱又深深的体会到了没车的不便，打算着赶紧买一辆车，就算是牛车也好，总好过每次都要和别人去挤吧！
有车后上镇上也方便得多，也能多照看点酒楼的生意，苏父送食材也不会那么辛苦，这次回去一定得向爹娘提这个建议。
小厮驾着马车匆匆的赶到苏东的学校，发现苏东已经在书院门前等着了。
“哥，这儿。”发现苏东在发呆，苏菱便喊了一声。
“吁。”小厮停下了马车。
“哥，赶紧上车呀！”
苏东看到苏菱从马车里探出头来，还愣了一下，但很快反应过来了，跟着上了车。
“菱儿，你这马车哪里来的？”苏东觉得自己家里应该还不会有马车，能有辆牛车就不错了，况且赶车的小厮他也不认识。
“哥，这是天悦酒楼的马车，钱掌柜派来送我回去的。”接着苏菱又把和天悦酒楼合作分成的事以及昨天悦酒楼的火爆程度和苏东说了。
苏东看着妹妹这神采飞扬的样子，有那么一瞬间，他觉得这个妹妹离他们很远，但是好像又很近，她脑子里稀奇古怪的点子总是那么多，但是这点子每次都能见�
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