极品女书商-第20部分

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洛月检点着皱纸，道：“不用言谢。”

“要的要的。”宝刀坚持，“你帮这么大的忙，怎么能不向你道谢呢？”

“是啊！我帮这么大的忙，光嘴皮子说几声谢谢怎么够呢？”

“嗯！所以——呃？”

洛月神情非常的甜美客气，语气非常的与之相反：“你应该给我两笔钱，一笔是成本，我帮你们推销时花的费用。第二笔是佣金，是给我的辛苦钱。”

“……”宝刀问，“多少钱呢？”

“成本费一两。辛苦钿以我作官媒的基础来计。替你们推销皱纸的辛苦，至少说合四桩官家好事，我替官家跑一趟差，是四钱银子，如此，收你们一两六钱。街坊邻里，常来常往，月姑扣你个零头！一两五钱。加起来一共是二两五钱，如何？”

宝刀嘴角抽搐。简竹给的十两银子成本，订店铺、买机器、雇伙计，日常生活生产开销，已经花去八两，其中一两是赊账，也就是说，现银里，倒还够给洛月支付的。就算现银不够，宝刀现在也很懂行了，可以跟洛月商量减价、分期支付、半赊半现。

但宝刀也很清楚，一旦跟洛月开始谈判，就等于她已经代表山乌槛新号，认可洛月帮忙是应该收取报酬的，问题只有于报酬的数量和支付形式。

宝刀觉得连这个口子都不便开。她皱起小鼻子为难地笑笑：“不是我一个人作主，要不……我去问问慕飞？”

哇，两人掌权的好处一下子显现出来了。凡事推托“我先去问问贱内——不，是搭档！”既不得罪人，也赢得了时间。

洛月不悦：“我可是很忙的！”

“是。是。我们也希望早点收回成本。可是你知道，我们家那个慕飞……他麻烦死了！钱都抠在他手里！月姑你等等哈，我马上回去找他。最晚，太阳落山之前，一定给你个回复！”

宝刀结结巴巴说完，猫腰跑回去找慕飞。

慕飞正趿拉着鞋子在房间里踱来踱去，一听宝刀回来，立刻跳上床，拉上被子，继续作生气状。

“哎！”宝刀叫他。

他不理。

这小子摆起架子来了！宝刀想想，撬开他的嘴，得用激将法：“你准猜不到刚才发生了什么事！”

“猜不到？”慕飞冷笑，“你吃瘪回来了呗！”

宝刀瘪笑：“你看咱们怎么应付？”

“那得看你吃的是多大的瘪。”

宝刀从实招来。

慕飞听完，倒安静了，居然自己掀被子下床、自己穿上了鞋子，坐在窗前，想了想。

宝刀眼里，他静心思索的样子，竟然有点简竹的风范了！她摔摔头，要把这种幻觉摔掉。

慕飞喝问：“怎么了？”

“我眼睛坏了，竟然觉得你有点像师父！”宝刀尴尬地告诉他。

“咳咳……”慕飞刹那间也有点尴尬，“其实我有时候也觉得你天马行空的风范，有点像师父，说不定就能出个绝世妙招……”

“等一下，慕飞！这是不是我们第一次互相表扬？”宝刀发现。

慕飞低下头，摸摸手指甲，又咳了一声，脸居然红了。他迅速把谈话拉回正轨：“其实月姑提的要求也合情合理，而且我们可以处理。最坏的打算就是——”

“她的酬金，以她成功为前提条件来支付。等她帮我们卖出去，再从收入里给她提酬。”宝刀顺口接上。

毕竟是同门子弟！默契就是不一样。

慕飞赞赏地看她一眼：“我想月姑也会承认这一点是合理的。但她一定会坚持推销成本这一块由我们先行支付，这样一来……最好的打算就是……”他的眼珠子开始乱转。

他一开始乱转眼珠，不知为什么，宝刀就安心多了。她跟他坐在一条船上，前途茫茫，每前进一步都要用力挥桨。至少他是跟她并肩战斗的同伴，而且愿意使劲儿。

“我有主意了！”慕飞抚掌大笑，“我们找月姑去！”

“——但是！”出门前，慕飞警告宝刀，“我们要先约定一件事。”

“什么？”

“你不准打我了！”慕飞非常严肃地提出来。

“这个要求说不通！”宝刀也非常严肃地指出，“如果你打我呢？还不准我打回你？”

“好吧！我们可以互相打，但是不准在别人面前打，也不准叫别人帮忙！”慕飞更正。

“嗯！”宝刀点头，“我可以关起门来打你，但绝不会叫别人来看、来帮忙！”非常郑重的承诺。双掌相击。慕飞怎么忽然感觉哪里怪怪的？呜，不管了，还是先找洛月去！

叫花夫妻小庄园

第四十七章　赌银十问

洛月在用一柄眉毛一样小小、弯弯的刀，剔着指甲。

慕飞站在她面前三步远的地方，对她说：“月姑，你提出的要求，非常合理。当然，也非常感谢你给我们留出了还价的余地。”

洛月在这里扬了扬眉毛，想说话。

她的眉毛像刀锋一样清美。

慕飞抢先：“可是讨价还价是多无聊的事！我们为什么不试试更好玩的？”宝刀站在他斜后半步远，用力点头。

洛月沉吟了一下，似乎嘴里含着颗橄榄。

这橄榄的滋味化开来，她笑了：“小飞老板有什么好玩的提议？”

“二两六钱银子，不必月姑扣零头。我们就拿这个作赌。分十份，十个问题。关于皱纸生意，月姑您问我们五个问题，我们每回答出来一个，这十分之一的银子就算月姑赏我们的。如果回答不出来，就算我们孝敬月姑的。我们也问月姑五个问题，以您回答的对错决定银子的归属，您看如何？”

慕飞跟宝刀的目光一样，竭力从容微笑，但掩藏不住底下的紧张。

他们毕竟只是十多岁的孩子。

洛月低下眼睛，看了看她手里的弯刀。刀锋从指甲缝里剔出了一点污垢。她抬手，从身边花盆摘下一片君影草叶子，用这叶子把小刀重新擦拭得明净如银：“很有趣。”她说：“让我们就这么办吧。”

然后她将拭皱了的叶子丢开，刀子则簪回自己的发髻上。

这种刀，叫眉刀，生活在底层的女子很流行随身佩带这种东西，既可以束住头发，又能随时拔下来杀鱼、剔指甲，或者，自卫。

洛月双手抱着膝，高高抬起下巴，对两个孩子说：“你们先问吧！月姑不占你们的便宜！”她的两个耳坠子，在脸颊旁边摇啊摇。眉刀的刀锋映着阳光，一闪一闪。

“不，长辈先请。”慕飞做足谦恭姿势。

这种情况下，谁先问，谁先问，其实差别不大，他乐得敬老尊贤。

洛月抿嘴一笑：“好吧，一人问一个。你们不说，我就先来了。第一个问题，你们猜，我替你们推销，成本主要花在哪里？”

普遍的情况下，推销成本，用在跟客户联络感情。尤其是洛月要打入的地方，是消费水准那么高的地方，肯定少不了相关开销。

洛月这个问题，看起来像是在给两个孩子送钱。

慕飞瞅了宝刀一眼。似乎是他拿不定主意，问宝刀的意思。洛月便亲切地朝宝刀笑，甚至还俏皮地眨了眨眼睛。

宝刀受到鼓励，开口：“是包装。”

“……”洛月不再笑了，又眨了两下眼睛，问，“理由呢？”

“您一定经常去那些地方，多跑一趟，不必多花钱。可是，您要卖东西给他们，这东西一定要看起来配得上他们。所以，您花大价钱，是要给皱纸很好的包装，对吗？”宝刀一气呵成。

慕飞微微笑。

洛月沉默片刻，又摘下一片君影草叶子，徐徐地，推到两个孩子面前：“这一筹，算你们的。”

旗开得胜。

轮到宝刀他们发问了。他们来之前的路上，根本已经商量好。第一招胜了，第二招行云流水接上：“我们猜，皱纸要放漂亮盒子、扎贵重带子，说不定还要撒香粉。可是，这些小道具，月姑手里本来就有，是您多年生意里积累下来的，对吗？”

不错！有个故事“买椟还珠”，专门笑话那些重视盒子、不重视商品的人。主流观念，买到东西以后，留下珠子、丢了盒子，才是正确的。洛月这么久跟富贵人家们来往，一定见到过他们丢弃很多精美包装。洛月既然是底层女子，当然知道一草一木值得珍惜，些须木片、几根丝带、一小撮香粉，对于富贵人们，零头碎脑，留着噜嗦，还不如丢了清静。洛月拣回家，整理好，囤起来，要用时就可以拿出来用。所谓的很好包装，对于洛月来说，其实惠而不费。

洛月直着眼睛，终于点头：“对。”

宝刀他们揭穿了洛月虚报价格，可是，按游戏的规则，却是洛月赢了。

于是慕飞亲手摘下一片君影草叶，送到洛月面前。

这可是真的在给洛月送钱！洛月凝视他们一会儿，终于笑了：“不知你们在玩什么鬼把戏，不过我第二个问题都不好意思太难了。”

她问的是：“在我送去皱纸之前，你知道**里的姑娘们，都用什么来弄干净屁股吗？”

最普通的人，用的是手边最方便的草叶，现摘现有，但不是那么好用，搞不好上头万一爬着个虫子，咬上一口……

呃咳，比叶子上一等的，是竹签、木签。栖城竹子出产最丰富，其他城池，什么木头多、什么木头贱，就用什么木，都削成两指长，一指宽，用来刮擦——这确实比草叶干净，也比草叶贵一些，但使用时还是需要一点技巧的。这种技巧，生活中非常重要，父亲附耳告诉儿子，母亲小声嘱咐女儿，可惜不便形诸文字，本书也不会在细节上多提一字——你看，因为朝廷的扫黑打黄风暴，鸡丁不得不从很有前途的主站都市撤退，回到女频这块自留地，并发誓这本一定是小清新，彻头彻尾的清新，绝不出现任何奇怪的描写。

……对不起，鸡丁离题了。

言归正传，比竹木签更高贵的，是什么？答案只有一个：纺织品。

用纺织品来擦屁股，绝对比叶子和竹木好用，但它的问题，不仅仅在于它贵，而在于它太浪费了。攻击的话现摆着：多少人穿不起衣服，而你拿它擦屁股？当心遭报应！

所以，即使是最富有的城市，适城，据说遍地是黄金、香料和蜜糖，也少有拿纺织品擦屁股的人家。

那被视为暴发、不正经。

**会不会用这么暴发、不正经的东西呢？

另外，在传说里，还有一种黑暗擦拭方式，叫“美人壶”、或者“丁香拭”。名字很美艳，内涵黄暴到鸡丁绝不允许自己在这里多解释一个字——张邑的**会出现这么美艳黄暴的行为吗？

洛月还说这个问题不难，骗子！反正宝刀完全没头绪。她看着慕飞。

他们在路上其实讨论过这个问题：**女人原来是用什么揩屁股的？会觉得皱纸好用吗？慕飞叫宝刀不要想了，说洛月如果胆敢提起此事，他来出面。

现在，洛月在第二个问题上就提及了此事，慕飞红了脸，硬着头皮，声音很低微，但口气很坚决：“水。有必要时，就用水。”

水洗得比擦拭更干净。所以，为了做生意时卖相好，那些姑娘会沐浴，重点就是把下头也洗洗干净。

这样说起来，皱纸对这些红姑娘来说，真的那么重要吗？洛月要怎么去作说客？

所以慕飞接下去的问题是：“您重点针对的是丫头以及……客人，对吗？”

**里的小侍婢们，没资格经常水洗，但在里头耳濡目染了各种奢侈生活，见天儿得客人打赏，手里也有几个钱。她们很乐意乱花钱，试个新鲜。

至于客人们，很少为了来消费而专门洗一洗，但接待他们的姑娘们又希望他们能干净一点。水洗毕竟比较麻烦。皱纸也许能更好的引他们上钩。

洛月揉着脸，艰难地点了一下头，接受了这片君影草叶。慕飞在不断地揭穿她自以为深奥的秘密、然后送钱给她。为什么？她想不出来。

接下去七个问题，不断重复这个过程。慕飞和宝刀满面生辉，进展比他们预估的好多了！而洛月的脸色越来越难看。

她是风雨里爬滚过来，不计较血污，自己养活自己的女人。她不相信天上会掉馅饼。哪个家伙如果主动给她送香饽饽？准是饵！后头准有鱼钩等着。

可是洛月看不到钩子在哪里。

她觉得无形的网已经逼近了她。

第四十八章　大赌注

最后一个问题，洛月使出了杀手锏：“我最先造访的，应该是哪一处地方？”

张邑当红的声乐场所有四处，各有特色不同。等而下之的还不知有几十上百家。哪处入手最好？

宝刀目光灼灼。

慕飞吐气开声。

那几个字的答案给出来，洛月一足搭在膝盖上，肩背斜倚着花盆，手里拈着草枝，两眼发直，好一会儿，把草叶交给他们：“最后一个问题，是你们的。”

看来，洛月能得到的钱，已经注定减半，在她面前的那一半，还是慕飞和宝刀主动送给她的。大约是为了维持良好的合作关系，不想搞得太僵？洛月这样想。

“照赌场惯例，最后一把，不妨赌得大一点。”慕飞信心满满提议，“月姑，不如我们这最后一个问题加注，如果你回答上来，我们所有的份额，”手一划，把已得的五片叶子包括在一起，“还是全部都给你！”

“如果我回答不上来，我已得的份额归还你们，这次我帮你们白跑腿吗？”洛月笑了，她自以为已经看穿了两个孩子的阴谋，“不，谢谢！已经得到的才最重要，我不想——”

她被打断了：“你回答不上来，已经赢得的份额也不用还给我们。但你允许给我们一个原谅。”

“什么原谅？”洛月眯起眼睛。

“如果你回答不上来，我们再谈这件事。这件你不知道的事，算是这次问答游戏里我们最后附赠的财头。”

洛月手臂抬起来，徐徐摸着发髻、和发髻上眉刀光滑的刀柄。

不是开玩笑，她曾经真的豁开一个汉子的血管，当那个汉子自认为已经占尽她便宜的时候。

“好，”她道，“最后一个问题是——？”

“怎样才能让纸不皱？”问题像蓄势已久的弹丸，一下子射出。

洛月怔了怔，然后笑了。她一直等着香饵里的钩子露出来，等到真的揭晓了，她觉得这太滑稽了，忍不住笑得前仰后合：“你们啊……你们！月姑如果真的知道纸怎样能造得光滑漂亮，哈哈——还用得着在这里做这个！早揣着这手艺，到纸坊里发财了！”

慕飞也跟着笑：“您说得不错！知道纸怎么造得好，不容易。要知道纸怎么皱起来，却很简单。从来没有人想到这样造纸、并给它派这样的用途，那是他们一直失察。但如果我们真的打开了一条商路，很快，他们也会跟上来。我们并没有竞争优势。要赚钱，只在开场这一段，他们还没有决定抢市场，而顾客很快有了大量需求的时候。”

宝刀飞快地接：“要长期站稳脚跟，还是要造出好东西，别人造不出的东西。出奇制胜，只能是抢头一瓢水。”

“所以我们要不断发展壮大自己。这头一瓢水，能为我们解决启动资金。”

“抱歉啊月姑！我们启动资金不足。”

“我们重视您的劳动，它完全配得上您开的价！可惜我们现在根本没这么多多现银。”

“我们用债权回报您！一旦我们有了盈余，您随时扣还！”

两个孩子一句递一句，快得水泼不进。洛月不断地眨着眼睛：所以说，她拿到的叶子，还只是叶子而已。要拿到这减了半的银子，还得她把纸推销出去，让慕飞和宝刀有了盈余？！

“请相信我们，一定会发展壮大！”慕飞真诚无比地向她许诺。

“月姑，您说过会给我们一个原谅的！”宝刀则走哀兵路线。

其实慕飞手里有这点现银，就是想拿去当原材料的订金，扩大生产，而不想拿给月姑。宝刀知道他们在撒谎，所以非常内疚。在路上讨论到这一步时，宝刀就向慕飞求饶：“到这个阶段，我就不说话了好不好？我不确定我跟月姑说到这里时，会不会露馅耶！”

慕飞回答：“没事儿！说到这里的时候，咱们许下空头支票，本来就该内疚。她不会多想。尤其我们前面都摆足了风度！”

他说得不错。

洛月终于被他们斩于马下。

揣着减半的银价、还只是债权而已。如果不快点把皱纸热潮掀起来，她什么都拿不到——她出门替两个小孩子推销去了。

临出门之前，她迸出一句：“我怎么觉得上了当了。”

“对不起。”慕飞和宝刀一起鞠躬。简竹的教诲，你可以把人家心头肉都割过来红烧，但你吃相一定要好看：“都怪我们没钱。一旦我们有了钱……”

“行了！我知道了！”洛月走了。〖TXT小说下载：。。〗

宝刀追出门口：“月姑！等到我们生意做得很好，我有很多钱可以给你，你能不能直接告诉我，我看到的那个，是不是茧儿？她还在张邑吗？”

“我大概还是不方便说。”洛月挤了挤眼睛，“不过，如果张邑忽然跑了个女孩子，我想我不介意告诉你。现在还没这个迹象。”

“我知道了！”宝刀抿嘴握拳。

茧儿在某个特殊的地方，洛月不敢得罪、不敢透露。反正茧儿还在张邑，暂时跑不了！

“怎么了？”慕飞担心地问宝刀。

“没关系，不会影响咱们的生意！那是我的私事，等忙空一点，我自己处理。”宝刀毅然决然。

于是洛月去跑市场，宝刀去监控生产，慕飞则忙着张罗扩大生产规模了。

向洛月说的那么多话里，有一句绝不是虚言：皱纸的技术门槛太低，一旦大家知道它赚钱，大家都可以跟进。要赚钱，只在最初的一浪里。之后，就是规模的竞争。这种时候山乌槛绝对拼不过大户们，只能转型。

若要赚足头一碗水，慕飞得做一大批产品在这里等着，一待洛月打开市场，其他商家还来不及跟进，慕飞迅速抛清，然后撤离。

从洛月那里省下来的钱，全作了订金。

照行规，订金是货款的十分之一。慕飞找了当初父亲的老朋友们。其实商场只有永远的利益，没有永远的朋友。所谓认钱不认人。不过毕竟低头不见抬头见，那么久的交情，老朋友们少不得也应付应付“飞侄儿”，尤其当这位侄儿似乎还真有点出息的时候。于是慕飞拿到了二十分之一订金的优惠条件。

他用洛月那儿省下来的现银，订购了大批原材料，山乌槛张邑分号，开足马力运作。

“这要是全亏了，师父得扒我们的皮啊！”宝刀啧啧。

“不成功，就成仁！”慕飞振臂，脸上抹着灰，好久没睡熬得双眼红红的像只兔子，不是不搞笑。

宝刀却只觉慷慨激昂、荡气回肠。

一国之王，将一国投入战役；千万身家的富翁，将千万投入一赌；十两银子的孩子，把十两全用在刀刃上，发起冲锋。投资额虽然不一样，那决绝、气魄、紧张，却是一样的。

宝刀陪在纸坊中，夜以继日，机器隆隆运转。她甚至把找茧儿的事都压到了后头。

当家国付诸一役，你跳在战车上，还顾得上个人私情？

等这一战成功，宝刀想，她就有资格让简竹帮忙找茧儿，一定比她自己找起来快！

成品皱纸，越堆越多。

现在只等洛月消息了。

第四十九章　冰林坊

洛月直奔张邑最顶尖的青qing楼而去。

水往低处流，人朝高处走。人的眼睛，都是朝上看的。睡在炉灰里的烧火丫头，也愿意看名媛的珠钗摇摇、勾心斗角。明天下锅的米都不知道在哪里的苦力，也愿意听人讲将军白马、封侯拜相。

要在最短时间内，在最隐秘的领域，掀起最劲爆的热潮。浪潮的势头必须是由上而下席卷。

张邑顶尖的声色场所分布在东西南北四处：东边为文莺苑，里头蓄着官妓，所谓官妓，多是蒙了罪按律法直接贬为妓的。洛月身为官媒，跟文莺苑联系最紧密。可是，文莺苑由官方管理、出席的是官方应酬、收入也归官方，官方盯它盯得很紧，稍微出点儿口舌，洛月也吃不起担当。

不，洛月不去文莺苑！

张邑南边，有一座玉华阁，主打豪华风格，西边有座葛晶楼，走的是清幽路线，都面向民间开放，擂台打得很凶。一家推出“十二花魁”，另一家立刻挂出“花信女郎”。一家拿珍珠撒在榻上，另一家便以绣履行酒。一家剪薄金作新式佩花，另一家便敲琉璃去镶窗格。总之，一家有了新花样，另一家肯定不甘落后。这两家是纠葛成如此死局，北边冰林坊，却俨然超脱。

都是欢场，东苑、南阁、西楼都是摆明了公平交易、买欢市笑，只有北坊，蓄的是乐妓，号称的是卖艺不卖身，就算卖身也台面下悄悄的卖，显得比南、西两家高贵很多。

为了显示这种高贵地位，北坊各种陈设、用具，都与另外三家有分别。那三家堆金砌玉，冰林坊步步素雅，那三家浪笑掷噱，冰林坊细细弦歌。到冰林坊消磨的，主要也都是文人雅士。

文人雅士，照理说是跟纸张关系最密切的。纸商拒绝启用皱纸为厕纸，其实是维护他们的地位。

可惜，就因为天天用纸笔，所以他们这个群体自己，反而在心理上有盲点，把纸张，看得也就是件普通日常用品，没那么特别。尤其是对于质量不好的纸张，更是从心眼儿里轻鄙。

恰恰是这个群体本身，对于质量不好的纸充当贱役，没有太大的心理障碍。

而冰林坊的所谓欢场中清超姿态，实际上却早已激起另外三家的极大仇恨。那三家，都紧盯着冰林坊。

所以，冰林坊是关键。

洛月问的最后