极品女书商-第21部分

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所以，冰林坊是关键。

洛月问的最后一个问题，慕飞和宝刀回答的，正是“冰林坊”。

洛月踏入冰林坊。

雕花香片连缀成的小盒子，里头的“宝贝”用细丝带扎着，比前头摊在工坊里时的草根样子好看太多了。这个盒子，连同里面的东西，当天就留在了冰林坊。这个时候，试用的还主要是女性，并没有把客户包括进来。

一天后，洛月传话，向宝刀他们订一担纸。客人已经被带动了。他们跟姑娘们之间的交情，本来就愉快而私密，两情相洽时，用一点姑娘在用的好东西，简直是水到渠成的功夫。而且这种私密上的用品是这样，从来不用它，你也想不起来，一旦用上，就很难停手了。于是，两天后，这数字翻了一番。

与此同时，西楼的妈妈坐不住，主动来找洛月探话。

洛月装糊涂：“其实我消息最不灵通，跟北坊也不熟……”

“北坊不熟，你还帮他们进时新纸品！听说那东西，保养那地方的皮肤非常好？月姑！你再不跟我说老实话，我生气了！”西楼妈妈作出怒容。

其实那“听说”，都是洛月故意把风声吹到西楼的。听西楼妈妈不高兴，她连忙装好人：“别！别生我气呀！这都是北坊那娘儿们，先钳住了我的口。她说呀，他们姑娘最高贵，靠的是手艺吃饭，不必天天拿水冲。这种私密的好东西啊，只有他们、和他们的客人配用，逼着我答应，不跟人家提！”

“那——”

“您别急！那家商人，我知道，他们还要进更好的货。我答应了北坊，那货色不告诉别人。如今，更好的货来，我且不给她们看，先给你，就说是另一路的商人送来的。妈妈，你也别带出我的名字来，总之包在我身上，叫你压过那尾巴翘上天的北坊！成不成？”

西楼妈妈觉得这太成了！对洛月不只道谢，还留下了“小小心意”。皱纸的价格，已被洛月抬高，西楼妈妈并不介意。

作掮客，作到洛月这种程度，也算到家了。

但宝刀他们要拿出更好的皱纸。

欢场竞争，一掷千金在所不惜，但要掷在好东西上。宝刀他们要让西楼压过北坊一头，西楼妈妈才愿意出高一头的价格。

皱纸的质量要如何才能更上一层楼？

宝刀带领着伙计，将艾草收割回来，捣碎，漉汁，像给青团染色似的，把纸浆染成青色。

还有指甲花也开了，满把的摘下来，桃花正谢，用大片竹席去接回来，都挤出花汁，是粉红色。

宝刀或许对造纸完全不了解，但她厨艺上精彩造诣，令她触类旁通，泡制一点草儿花儿，完全胜任愉快。

如此这般，做成钝青、绯红两色纸张。皱纸本身的质量，其实并没有提高。但女人是视觉的动物。譬如去选购马车，男人看中的是：这车觳光顺，车轴笔直，索子扎实。好车！女人看中的是：哇！一辆霓霞色的靓车！

西楼妈妈见了这双色纸，两眼发亮，一个钱也没还价，直接捧走。同一时间，冰林坊将订购纸张增加到四担——冰林坊的客人也想要。这确实是日常使用方便清洁的好东西。他们要带回家去。因为市面上目前还没看到，所以，他们只能通过冰林坊下订单。这当然是冰林坊的脸面。

冰林坊还没得意多久，就被西头葛晶楼一脸踩在了脚上！——啊不，是一脚踩在了脸上！

通风报信的小丫头大姑娘，激动得话都说不囫囵了。

这是头一次，卖艺又卖身的三处欢场，给自诩高贵冰林坊闷了一记狠的！这记大招竟然是葛晶楼放出来的！南阁坐不住了。

南阁的妈妈，收到了情报、搜到了蛛丝马迹，又亲自来找洛月了！

那情报、那蛛丝马迹，当然是洛月故意放给南阁妈妈的。

现在的事情明摆着：把同样的货也交给南阁，市场可以继续扩大一点。

但如果把更高一级的货交给南阁，市场岂止继续扩大一点？单价也能向上打滚！

问题是：宝刀和慕飞，如何将品质更加提高？

慕飞当天，搭着马车，回了桑邑。

第五十章　画非春宫

马车再回到张邑时，车上的乘客除了慕飞自己，还多了一个沈夔石。

“不，不画春宫！”沈夔石在马车上，仍然这样坚持。

“不画。不画。只是两情相悦的男女。连衣服都不用脱。你画出两人之间的张力就行了。”慕飞这样表示。

这是看完归明远的小说后，慕飞得到的启发。

归明远的小说，何尝写什么衣下风光、肉搏大战。但读者就是能感觉到那份缱绻张力。

慕飞相信沈夔石也能做到这种程度。

沈夔石还有些不乐意，慕飞眼睛一转：“先生实在画不出，就算了，我请归大哥写个短诗也好。归大哥写市井生活好生动啊——”

“我才生动！”沈夔石鼓起眼睛，顿时上了激将法的钩。他一直觉得归明远的笔法有问题。可是居然有人认为归明远的笔法很好？拜托！那种生动程度，他沈夔石，一定也做得到，而且更精炼、更扣人心弦！

自入山乌槛以来，沈夔石第一次拿起笔，也早闷坏了，头一笔还有点迟疑，后头简直是喷泻而出，厚积而薄发，很快完成了慕飞委托的画品。

这几幅小画，很快交刻，并印上了皱纸。

现行的书，很少用印刷。因为木头本身就容易有凹凸，麻纸表面又不是那么光滑，所以印刷的字体、画面，很难保证流畅精妙。

可是沈夔石的作品特点是：线条朴实、气魄动人。

也就是说，因为印刷物表面粗糙而造成的某些笔触缺失，并不能影响他作品的整体效果。

更何况他画画题材的内容，保证了即使画面质量粗糙一点，传达的效果仍然叫人瞩目！

有的书商想买沈夔石画春宫，并不是没道理的。他画这个，非常精彩。即使里面的人物穿着衣服都精彩。

他画的女孩子，衣着整齐，低头拨弄衣带，比人家画的没穿衣服的女孩子还能叫人心跳，而他画的男子——

没法说。

只有看，才能体会其中的妙处！

沈夔石数月未持笔，这次作品完成，把他自己都吓一跳：怎么？比以前更精进了！这是数月闭关的功劳？抑或归明远的笔法确实对他造成了良好刺激？他自己都怔住了。

小小纸纺里，彻夜赶工。给纸浆里加香料，并且在上面加印沈夔石的版画。

慕飞现在手头终于宽裕了，舍得买比较好的原料，譬如香粉，加进纸浆里。

香粉也有很多讲究。质量最好的香粉，产自南方适城，那个，慕飞绝对买不起。就算他买得起，成本也将恐怖的攀升，连**都负担不起这样奢侈的东西。改用质量差一点的香粉吧？香也是香的，却怕碰到皮肤上，会让顾客娇嫩的皮肤过敏。这样的事故如果出现，不用多，只要那么一两桩，立刻给皱纸事业带来极大打击，最好别冒险。

所以，在加香问题上，慕飞颇为踌躇。加了香味，产品当然又上一等级，可是买什么香料好呢？

宝刀叫他放心回桑邑，香味留给她来处理。

慕飞回来时，宝刀已经采购了大量薄荷叶子。

张邑鱼米之乡，土地肥沃。薄荷这种东西，到处生长。宝刀用很廉价的钱，托小孩子们去采，收集到大批薄荷，一样淘出汁来，那汁水染色功能远不及艾草，却透着扑鼻的清香。钝青色的纸，直接在造浆时把薄荷汁掺进去就好了。都是青色，不用担心颜色混淆。薄荷本来就护肤，不用担心对皮肤造成**影响。

至于红色的纸，怎么加香？

湿纸要晾干。晾干太慢，宝刀索性用火烘。薄荷叶漉汁之前，先让它们跟纸一起烘。薄荷的香先渗进了这些红纸里。叶子也烘得干了，正好磨成粉。像磨米粉一样，磨得细而又细，然后淘汁，给青纸用。

两种纸的香味都解决了，其味清淡宜人，而且成本一点都不贵。

印刷方面却还是有困难：

照沈夔石的画刻版。好是好在沈夔石的画，笔触简练，刻起来很快。可再快，毕竟是手工刻划，不可能一口气搞出几百块来。更不可能几百块的价格都便宜到像田野里的薄荷叶一样。

就那么几块版，要印大量皱纸，怎么印？

宝刀和慕飞商量定了主意，一大张原纸，裁成九九八十一张小纸。这八十一张束成一札，最上面一张印画。

沈夔石共画了十二张画，由相思、相忆，到相逢、相离，又重见、相知。正好十二札作一整套。十二套作一担。

葛晶楼妈妈喜彻心肺，如获至宝的抢购回去。

这时候，反对皱纸的声音，也越来越响，大致还是老调重弹：纸张笔墨，斯文事也！以斯文纸置秽所，岂不有辱斯文？

这话是很有杀伤力的。可惜，洛月第一处攻陷的就是冰林坊，第一批俘虏的男客里，就包括文人。

如果说拿皱巴巴的麻纸，替代竹木签使用，确实有辱斯文。那么，**要受严惩，而那些文人也首先要引咎自责。

文人们是最不爱引咎自责的群体。

冰林坊等**为了免受官府追究，也势必得捍卫皱纸。

文人和**女子联手，简直没有办不成的事儿！

他们想出的化解方法也非常巧妙。首先，堵住邑守大人旁边的言路。先不让那些最难听的话到他的耳朵里。

然后，有几位文人邀请邑守大人出游。邑守大人很爱山水，又当此春和景明的时候，当然欣然答应。到了外头，官伎荐酒，是平常事儿。野餐野饮，似乎饮食有点不干净，于是难免要出恭。下头的人“不仔细”，一时忘了带竹签，怎么办呢？其实也不是什么大事。搞点叶子就行。邑守大人不是那么计较的人。

树丛后面就有人很客气、很殷勤地，给邑守大人递了叠东西。邑守大人一时没仔细看，随手用了，觉得非常好用，待仔细一看，脱口问：“这是什么东西？”

“是造坏了的废物。请大人降罪。”从人回答。

“哦？废物利用，很好嘛！降什么罪？”邑守大人心情不错。

旁边就有人进谏：“禀大人，现在有人告状。说这竹子，虚心高洁，清雅出尘，是志士雅人的象征。可是人们用竹子削成签，作清秽的用途，有辱志雅。”

“你是在开玩笑吗？”张邑邑守瞪着眼睛，“这、这明明……”他说不出大道理，可是觉得这种上纲上线的指控，不对劲，很不对劲。

“还有呢！又有人告状，陶瓷做杯做盏，奉人口欲，偏偏夜壶也拿陶瓷做，大不相宜。”

“胡扯吧？”张邑邑守感觉到了什么，“他们到底想说什么？”

“大人圣明！他们说，麻抄浆制纸，用来写字，不能干别的。”官伎哭哭啼啼求大人作主。红颜落泪，非常招人怜爱。

张邑邑守果断吹胡子瞪眼：“什么人说的？神经病！麻还编麻袋装垃圾呢，又怎么样？”张邑邑守指着那“废纸”，“还有这种造坏了的纸不？给我拉一点回去。给夫人、小姐也用用。”

于是事情尘埃落定。

第五十一章　改良皱纸

当南阁、西楼、北坊都像骨头后面的狗、追在皱纸后头又踢又咬，闹得沸反盈天的时候，文莺苑很镇定。他们是官家的产业，他们必须内敛一点、保守一点。

但是，当张邑邑守都用了皱纸，其他一些官员也问起在文莺苑里能不能用上皱纸时，文莺苑当家终于坐不住了。

就算现在进皱纸，他们也已经落后于潮流。

为了维护文莺苑脸面，文莺苑当家人希望，能用上更好的皱纸，来招待官老爷们。

“啊，总是要更好的。等级都已经提高到第三次了。”洛月半是抱怨、半是笑。格外娇嗔。

“我知道。”文莺苑当家神色不改的，徐徐转着手上扳指，“卖家说拿不出更好货色了，我也理解。但是，如果他们藏着更好的……”

他手指比了个手式，代表出价数目。洛月想了想，又比了个手式。

几次手式之后，价钱已经定得相当高，简直可以去买真正的好麻纸了。洛月站起来：“妾身一定把他们的底都撬过来！妾身怀疑他们藏着好东西，是想卖到京邑的。妾身一定把他们的老底留给您。”

“要真正的好货色。野草野花、野画家的印版，我都是不要的。我们这里毕竟是官方产业，要用格调、有谱子。”文莺苑当家补充完这句要求，端茶送客。

洛月欠身：“妾身省得。”

“山乌槛张邑分号”的招牌，已经正式挂了出来。宝刀在滚子上忙碌。原来的伙计早不够用，宝刀做主，招了些女人来。

切切煮煮的活计，本来就是女人比男人合适，更重要的是，按照目前普遍意见，女人算不得一个整劳力。女人来帮工，比男人便宜得多。

操作机器的技术活、体力活，由原来招的几个伙计负责。麻料、薄荷叶的整治，以至切纸、整理，都是女人在做。

宝刀亲自在整料环节抓质量。慕飞都不得不佩服她：看不出来，像模像样，是一把好手了！她收拾那些小麻雀小老鼠、小苣荬小土豆的时候，慕飞也没觉得她多厉害，这副身手用在正经地方，慕飞才晓得惊艳。那么多叶儿茎儿被捶打剁煮得服服帖帖、柔柔顺顺，换了他，绝对办不到！

他们发现：纸张的平整度，跟原料配比、以及水份有关。麻料切得越粗，纸张越不平整。所以山乌槛切麻料时，切得非常细致。这一点，宝刀和慕飞已经责成伙计改正。伙计倒肯听话，无奈手底功夫不行，备出料来每每还是粗糙。慕飞只有跳脚。宝刀领着一帮女人，把那些麻料当作厨房的原料来对付。骨头够硬吧？骨头还要给它炸酥呢！芝麻够小了吧？芝麻还要再磨成粉呢！麻料算什么？还不俯首贴耳、乖乖躺下！

麻料即使切细了，做成纸，纤维仍然不一定均匀，这点和造浆过程有关。这一过程开始，山乌槛从来没有接触过，是且再川的技术秘密。所以尽管宝刀猜测造浆过程对纸张平整有影响，慕飞也相信她的想法正确，可是无计可施。最后宝刀想办法，用手工的笨法子解决，带着几个女人一起，尽量把纸浆搅得能多匀有多匀。这个过程，拙手如慕飞，可一点儿也帮不上忙。

然后就要脱水。

纸浆经过烘、和晾的过程，变成湿纸，湿纸进一步烘干、晾干，就是成品纸。这个过程中，什么时候烘、什么时候晾，各进行多久？要不要另外加什么辅料、什么工序？又是各纸坊的机密。宝刀又一次鄙视慕飞的“少壮不努力”，慕飞又一次郁闷对墙、捶胸顿足。他们之所以造出来的纸都是皱的，主要也就是毁在这一步。

这一步真不是短期攻坚得了的，要长期摸索。

宝刀的贡献是：尽管她暂时想不出办法让它不皱，但是，她想出了办法让它更皱！

文莺苑当家拿到了改良后的皱纸。

包装已经返璞归真，是当地特产的苦竹，剖成片，光滑幽致钉成盒子，里头拿竹簧固定皱纸，纸搁在里面不会滑动，用时手指轻拨就可以打开竹簧，抽出纸，竹簧自动弹回去，重新把下面的纸压住——选材虽朴素，使用上却更加专业和方便了。

文莺苑当家捧着样品纸盒，不由得啧啧称奇。

岂止盒子大步飞跃！皱纸的质量也更上一层楼。

还是纸的本色，没有颜色、香味、图案那些花哨的附加值，然而纸浆调得好了，纸质更显细密，神奇的是，纸上的皱纹也更紧致了，即是说，擦起来也更好擦了！

这到底是怎么做到的呢？

文莺苑当家心头第一次浮起这样的想法：“要把纸皱得这么好，说不定比把它压平，还要更难啊……”

洛月把文莺苑当家叫回神，问他：对这纸看法怎么样？

文莺苑当家想矜持一点，没有满口盛赞，只说，还行吧。

“那就算了！”洛月摆架子，“听说京邑有大商家，还没看到样纸，就想大笔订购。可他们出的预付款数额不高，而且皱纸商跟他们从没合作过，所以心里有疙瘩，我跟卖纸的说，您这儿肯出现银，纸商才把样纸给您看。您不太满意？那就算了。”

“满意，满意！”文莺苑当家拉住她，再也不吝惜满口盛赞，“我要了！月姑，你去跟纸商说说。现银就——现银！不过，大笔订购的话……”

洛月察颜观色：“其实纸商慢工出细活，生产能力有限。如果您订这个数目，”手比了比，“我包一个月之内，他们再也供应不了别家。您这里，就独揽了这种皱纸！也就是说啊——”

洛月没说完。纸商并没有开放向普通人家的零售。也就是说，大户人家爱上了这种纸，只能向文莺苑转买。文莺苑等于在一个月之内垄断了最新皱纸的分销权。稳赚不赔！

文莺苑当家眼里光芒一闪，认可了！

这笔巨款拿到山乌槛张邑分号，宝刀照老规矩先拿给慕飞。

慕飞当时正在房间里，门关着，里面传出咚咚的声音。

宝刀敲了门，一会儿，门开了。宝刀往里头看：“干啥呢？”

“锻炼身体，”慕飞把话题扯开，“你干啥？”

宝刀就给他银子：“你又要去还赊帐、买更多生产资料、造更多纸了对吧？”

慕飞竟然面露犹豫为难神色，沉吟未答。

第五十二章　撤退信号

当慕飞回桑邑去请沈夔石时，他已经知道在张邑雇的伙计切麻料太粗。

那些伙计本是低等伙计，备麻料却是精细活计，而山乌槛在备料方面经验充足。

慕飞本没想到连备料都需要好伙计。现在他体验到了好伙计的重要性。于是，回桑邑时，他就向简竹求援。

“这都是要计入成本的。”简竹和蔼地回答，“你雇我这里的伙计，就要按我的价格来出价。”

山乌槛的伙计，比张邑的低等伙计，工钱要高一倍。

慕飞慎重考虑这个价格，其实，他如今也不是花不起……

“而且我不放短工，要雇，三月起雇。”简竹又加一句警告。

这句警告，弦外有音。慕飞心里打了第一个格愣。

他暂时把伙计的问题放到一边，向简竹问：“师父，我能不能向你买麻料？”

那个被野猪拱过的好麻园，慕飞相信，是简竹买下的。受猪害，出麻量大受影响，但还是有麻。肥水不流外人田。慕飞反正要买麻，为什么不向自己师父买？

简竹竟然笑而不语。

如果仅仅是保密，那么简竹可以放一句话给慕飞，叫他宽心，自然有麻源给他。可是简竹笑完之后，补的是这句话：“我可没有麻给你。”

慕飞心里打了第三个格愣。

聘沈夔石画画，倒是接洽得很顺利，简竹很坦白地表示：“沈先生在我们这里，除了记记帐，用处并不大，可以给你几天。他的画，更没太大市场价值。你要买，随你开价。”

说到这里，简竹拍了拍脑门，又想起来一些市场价值不大、可以随便开价的东西。他把慕飞领到来福从前住的房间。

那个房间里堆了好多薄板。来福的线条，画在木片、石片上，从来不画在纸上。因为他的下笔时力气很大，麻纸很容易就会被划破了。而且，他希望自己的作品很长期、很长期的保存下去。

他觉得他的作品，比什么诗词歌赋更重要。

他的作品是什么呢？不是文学、不是画，但比文学和画都更实用。

某种意义上说，是他的这种作品，才真正推动人类生活向前发展。

他做的是设计。建筑、机械，一切这些东西的设计。

他用平行、交织、接近又相离的线条，把他设计作品的外观、内观，都记录下来。

这些线条必须清晰准确、比沈夔石的画作更甚，容不得一点点渲染、模糊、扭曲、想像。从这点来说，它也不能画在麻纸上。它容不得濡墨效果。

来福的线条，在石板、地面上打好草稿，就刻到木板上。他逃跑时，竟然把这些木板都落在了这里。

官府完全是个瞎子。光凭这一点，他们也应该知道，这不是一次简单的卷款潜逃。可是他们不看、不听、不想。留下这些木板，安安静静留在这里，直到简竹把它们介绍给需要它们的人。

显然是有人细心安排过，慕飞几乎是第一眼，就看到了纸盒的设计板。

当慕飞他们造出皱纸之前，这种设计，几乎没有用。整个大陆上，十二城里，用纸都不拿竹簧压，怕压伤纸品表面。布帛什么的更不可能了。其他什么东西？更不适合装到这种盒子里。

可是慕飞他们造出皱纸之后，这盒子，一下子天造地设般的合适。

皱纸本来就有皱纹，不怕压。皱纸要经常使用，所以始终要有一个东西，随时固定、随时抽取。

慕飞廉价买了这块设计板。

“用竹子造，成本更低。”简竹热心地建议，然后仿佛无意般地又加了一句，“暂时转型专做纸盒，也不错。”

慕飞心里打了第三个格愣。（文*冇*人－冇…书－屋－Ｗ－Γ－Ｓ－Ｈ－Ｕ）

在宝刀的追问之下，他终于把回桑邑时经历的这几个细节，都告诉了宝刀。这会不会是简竹的暗示呢？

宝刀叫起来：“这还叫暗示？这是师父明白告诉我们，皱纸不用再做下去啦！我们见好就收吧！本来不就这么打算的嘛？”

本来就打算好，皱纸没什么技术含量，大家都能造，所以，宝刀他们抢了头碗水，就果断撤退。大家一窝蜂拥上，拼规模、拼财力、拼白刃抢市场时，他们就不凑热闹了。

问题只在撤退的时间。

“师父既然信号已经给得这么明确，我们现在就可以考虑停工了啊，你说