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清穿物语-第98部分
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商家每月交给王虎一两银子；虽然心里不情愿；但是；在京城其他地方也是要交保护费的。象琉璃厂那地；要交三两银子一月。相比之下；他们交的还在可以接受的范围。
有了街管；街道上的次序好了；人们喜欢到这地逛遛。人气旺了；生意也带上去了。
有眼光的商人就看中了这里。沿街来开店的人也多了路边好些人家在建房；一条冷清的野路；现在逐渐成了繁华的商业大街。
有了商业街；商户就组织商会；谁当商会会长；这是有规矩来的；按照规矩；谁家先到；谁就是老大；但是；还有一条；谁家财气旺；谁也是老大。
如果按照这两条；华记应该是当仁不让。但是；华记的金大掌柜并不想当这个商会会长。这下；几家商户为了抢这个会长的位置争起来了。
华记出面调和。让最老的商户当会长。保齐饭庄的掌柜张保齐就成了这块的第一任会长。
几年前；保齐饭庄在这条路上是个指示牌；如今这条路上最知名的是进士客栈；更多人把它叫作残园。
齐逸为残园做广告也是费尽了心机。
他把文人在残园写的诗词文章收集起来；编成一期期诗刊；每期也不多印；百十来份；放在残园入口处；任人自拿。
写在纸上的文字；和印在纸上的文字很有区别。
文人大多数好名；一时兴起写诗作文；刊在了上；由人拿去读赏；很满足了虚荣心。所以来残园做诗的人特别多。开始时；只有几页纸；现在的已经发展到了几十页一期了。
这鼓舞了文人雅士更喜欢往残园来。
梅兰妮兴趣缺缺的翻着那几本；提醒道；“你别光想到广告效应；清朝的文字狱这么厉害；别把祸招来了。”
“这个问题我也想过了；现在编辑的是个老秀才；是个谨慎的人；我也和他讲了；看见‘清风’；‘明月’；‘夷’；‘蛮’；等词要特别当心。春末时；有人写落花诗；中有‘清风最无情；摧得百花飞。’我就没有选用。后来；那人来问；为何不用他的诗；我让老秀才告诉他；曾有人写过‘清风不识字；何故乱翻书？？’；因此遭了文字狱。那人倒吓了一跳。我说这诗只要改一字也使得；把‘清风’改成‘东风’；就行了。他还感激不尽。我后来将那改了的诗刊了出来；他特地来谢我；还称我是他的一字师。那些文人雅士也就是好这一口。有时那诗文写的太差了；也不能刊。如今写诗作文的人多了；刊登的诗文就要挑拣了。不能让那些没水平的诗文毁了我们残园的名气。”
说起名气；有时名气大了；反而是负担。
梅兰妮想到自家的皮毛生意；对齐逸说；“如今皮子卖的这样好；早晚会引起皇族贵族们注意。很快就会让范家警惕我们了。”
华记今年才开始供应皮毛；那些中下层的官员穿着华记的皮衣；虽然皮子不名贵；但是；很快就能看出它的优点来。柔软是肯定的。矾鞣和硝鞣的皮子相比之下太硬了；再有；这两种鞣皮不能遇水；碰到水了就更硬。皮毛的硬软是皮子的外观重要指标；一眼就能做出比较。
皮毛有名气了；贵族；就会来问津；这可不是好事。在封建社会中；权力就意味着豪夺。在中国的历史上有一种“普天之下；莫非王土”的认知。
齐逸对这种情况非常了解；他说；“所以；我和金大掌柜说；这次买完了；皮毛就不要在自家店里卖；找人批发过去卖；象卖毛呢那样。”
梅兰妮说；“潘掌柜肯定是不愿意。他今天还为皮子的销售感到自豪。三百多张的皮子十几天就卖完了。”
“他不愿意也没办法。这年头很多贵族之家；皮子当黄金储藏。记得以后的和绅家里抄家单子上各类皮毛要六万多张。这些皮子他们哪里肯花银子买。”
梅兰妮点头；在苏州时；很多商家并不喜欢和贵族家做生意。那些人很会仗势欺人；给的钱常常连成本都不到。所以；很多皇商；在和皇家做生意时；他们是亏着本的；但是皇商的衔头让他们可以去欺压比他们弱的群体；更狠的去欺压他们；把从上层所亏的本；从下层再赚回来。这就是人所说的；大鱼吃小鱼；小鱼吃虾米。
齐逸说；“我们卖这些皮子；就算是广告；今后有人来问；我让铺子里的人和来人说；我们以后不再卖皮子了；我们的成本都收不上来。这样；等我们把皮子批发给晋商；他们也有生值的空间。”
“找到了下家了？”梅兰妮问。
“就是那家卖毛呢的‘聚福源’。他们今年进了我们的呢子卖的很好。见到我们卖皮子；愿意进货。金大掌柜已经和他家说好了；下次有皮子就最先给他家。”
‘聚福源’的老板姓王；是和华家最早做砂糖生意的商家之一。
华记对他们的合作伙伴；都很不错。他们的毛呢首先就考虑批发给了王家；让他家成为在北京地区的唯一销售代表。
由于他们的羊毛前期梳理到位；所以；织出的呢比别人的羊毛制品柔软。所以很受欢迎。
而华记总是联合小商户；抵制那些垄断的大商家。
在这个年代能垄断的商家；是很厉害的；官商勾结的典型。这样的商家；虽然也是有经商的才能；但是；他们更加知道投靠什么人和如何投靠。
中国自古以来就是‘重农抑商’。长期的严酷压制造成两种结果：一种是极有反抗的精神；另一种是极度的懦弱。中国的商人就是后一种。他们毫无例外的选择了与官僚阶层的勾结。所以尽管商人已经在历史上出现里几千年；始终没能成为一个独立的阶级；他们成了官僚阶层的皮毛。
最会狐假虎威。
237 裘皮
这日；华记文玩铺子来了个管事模样的中年人。
穿的十分讲究；皮袄外加皮背心；团纹缎做的面子；耳上套着狐皮耳套；腰上除了荷包等；还挂着一块上好的羊脂玉挂件。那身装束没有百来两银子下不来。
那人进了铺子；非常傲慢；直接点明要见掌柜。
潘掌柜一见就知道不是善茬；谨慎迎前；“不知客官来本店有何贵干？”
“听说你家皮子好；我来买皮子的。”
潘掌柜面带笑容道；“客官莫非听差了？我们这是文玩店；专买玩意儿的；不卖皮子。”
那人四周看看；是没看见任何皮子。
“前日里我们街坊说了；他那皮子就是在你家买的。”
潘掌柜笑道；“看客官您说的；如果我有皮子；能不卖给你吗？做生意不就是讲买卖吗？实在是没有。”
“那好；以后如果有了皮子；就给我留下；我全要了；不能卖给别人。”
“客官您说笑了。我们不卖皮子；到哪给你留去？敢问客官贵姓啊？”
“我家姓范。和你说了；你就记住了。你家皮子；我们包圆；你敢卖别人；别怪我带人来砸店。你也不打听打听；张家口的范家皮行的生意你也敢来抢。”
潘掌柜道；“这位客官说话就过了；我们怎敢抢人的生意；天下万物；你总不能一家全包。各人做各人的生意；何来抢字？”
那人冷笑道；“饶你会狡辩。你家的皮子卖的比我家的便宜；怎么不是抢了。”
金大掌柜和齐逸闻讯赶过来。听到他如此说。
齐逸道；“这位客官；是不是我们的皮子卖的比你家贵就行了？”
那人打量着齐逸；“我们在这里理论；你插什么嘴？”
潘掌柜道；“这是我们的少东家。”
那人皮笑肉不笑地；“是进士老爷；失礼了。我家主子说了；如果你们要卖皮子；也不是不可以；我们范家包了。”
明显那人来之前对华家做过研究的。不过；那人虽然是商家；但是他的后台要硬的多。
齐逸说；“就几张皮子；也不是什么好皮子；不过是狼皮；兔皮之类。你家见多识广的；哪里看的中这样的皮子；还烦劳大管家你特地过来说；实在是不敢当。”
“知道自家的皮子不好；就收敛些；别往贵人跟前凑。”那人很不可气的说。
齐逸心里明白是怎么回事；脸上带着笑。也不多说什么。
金；潘两人打了几句哈哈；把人给送走了。
来的这个管事；他的主子范家是内务府的。是正儿八经的皇商。大清立国以来一直是掌管京都地区的皮毛和药材生意的。这百来年；没人敢和他家叫板的。皇亲贵族都穿的是范家皮子。
范家的三爷范毓馪是清朝的第一个红顶商人。
说起范家是和清朝的兴起是分不开的。
在明末；明清两国相敌；清人在那穷山恶水的苦寒之地；物质十分缺乏。当时以王登库；靳良玉；范永斗；王大宇；王嘉宾；田生兰；翟堂；黄云发八家为首的山西商人提供清人军需。后来大清立国后；为了表彰他们的卓越贡献；把他们招进皇宫；赏赐黄马褂；并且“籍隶内务府”。其中；范家犹为出色。记载：顺治“稔知永斗名；既招见。将授以官。以未諳民社；力辞。詔赐张家口房地；隶内府籍；仍互市塞上。”
自此后；范家就为皇室办运皮张。近百年来没人能和他并肩。又因为清朝把同蒙古和俄罗斯的皮毛生意也交给他家垄断。
北方的优质皮毛都由他家经手；到不了别人手里。
华记在大同收的皮毛与范家相比；不可同日而语。华记收到了毛皮基本上是属于档次很差的毛皮了。偶尔有狐皮已经算是很好的了。一般都是灰鼠皮；黄鼠皮；狼皮；兔皮；这些当时属于不精贵的毛皮。而且数量少。表面上看；对范家根本够不成威胁。
但是；华记的皮子虽然没有他家好；但是鞣皮的质量比他家好了不是一点半点。
裘皮讲究的是皮板柔软有弹型；毛面平顺光亮；染色牢固。
同样的皮子；范家的皮板就要硬很多。
作为老牌的商家；立刻就嗅出了危机。
清初的八大晋商；如今除了范家；其他七家都已经败落了。而范家还是很强势；这和他家的商业敏感是分不开的。
清朝朝廷和宫廷穿裘皮衣服是有讲究的。朝廷发布某月某日起大家都要穿小毛衣服。某月某日起大家都要穿中毛衣服。某月某日起大家都要穿大毛衣服。什么时候是袍子；什么时候是披褂；都有严格的规定；一点不能错。
皮毛也分等级；貂皮特别是紫貂；那只有皇帝可以穿。连皇后；亲王等只能用熏貂。
官越大；穿的皮毛也可以越好。小官们当然还是收敛些；不要穿的太名贵了；当心受弹骇。
华记的裘皮等级不高；但是鞣的极好；穿起来并不掉价。这让穿华记裘皮的小官们出了记风头。
齐逸借着孝敬老师的名义给沈德潜送了件灰鼠皮袍子。
沈是苏州人；过去又穷了大半辈子；对于裘皮的好坏知道的并不多。这件裘袍他也就当作一般的小毛袍子穿。
他现今做着果亲王的老师。果亲王年龄虽然小；但在富贵丛中长大；轻裘软缎见识的多了。他一见老师这件裘皮的出锋；就知道是件好裘皮。
于是关照管事替他也弄一件来。
王府的管事按照老规矩；向范家要皮子。
范家听说是果亲王要；挑了好的送了过去。
没想到；果亲王发了火；没有一张看的上眼。认为他们见他年纪小用差皮毛在搪塞他。
说实在的；果亲王年纪是小；但是他恩宠正盛；皇帝的同胞；谁敢怠慢？
但是；果亲王小小年纪就封了王；身边围着众多奴仆；以他为中心；他打小就被惯坏了。他有了偏见是很难改过来的。
范家不知如何得罪了小亲王；自然要做调查。查出了原委；十分震惊。这如果不早早的遏制住了；一但；华记的皮毛让宫中贵人们得知；范家的皮毛如何自处？
满人是北方民族；他们最喜欢穿裘皮。如今朝中流行的是出锋裘。这种裘衣自康熙初年从宫中流行开了。现今是连商人都穿。国中稍要些余资的人；都做件这样的裘皮衣服。所以裘皮的需要量很大。仅靠范家是无法满足需求的。
但是；人吃独食久了；就不想让人分一杯羹去。
这才派出一个管事来警告。
果亲王见到老师的皮袍；就象是个提醒。他这种人就是把这种时尚的追求看做是生命的目标的。心里别提多少别曲了。他又不问老师这件衣服的来历。就在家里发火；砸东西。
他身边的太监从小就会看主子的脸色；梢一揣摩；就明白了他的心事。
也不用人吩咐；把事情的来龙去脉查了清楚。就向他汇报；“奴才打听了；沈师傅的裘衣是他的一个学生送的。那家人在朝阳门外开了家文玩铺子；就在那里卖的皮子。买过的人都说；他家的皮子柔软；毛色齐整。”
果亲王的眼睛一瞪；意思说；那还用我吩咐；去卖啊！
小太监说道；“家里派人去过了。回来说是；他家以后都不卖皮子了。范家特特地派人到他家去说；如果再卖皮子；就派人把他们的店砸喽。那范家说；天下只能他一家卖皮子。”
“谁卖皮子；我不管；你只管拿好皮子给我。”
小太监道；“王爷；就因为范家的皮子比不过别人；才不许人家卖的。他家拿来的那些皮子；你都看不上眼。”
在果亲王眼里；没有得到一件好的皮袄；这事比国家大事都大。
他终于想办法在皇帝哥哥跟前给范家上了次眼药；“这些年来；皇家的裘皮都由他家供。但是；他家不用心；就拿这样的皮子来糊弄。别人家有了好的皮子；他家不说学着点；反而不许人卖。”
皇帝登基以来；一直在密切注意朝廷中的两大党派的争斗。张廷玉为首的张党；和鄂尔泰为首的鄂党。这年；鄂尔泰死了；那张党也不能让他一枝独大。乾隆又成功的将张廷玉赶出了权力中心。皇权都已回归。皇帝心情大好。有心思关心些琐事。
两家的皮子样品都拿到了皇帝跟前。皇帝也是自小看好东西长大的；东西的好坏一看就能明白。
“怨不得六弟要抱怨；这果真是差的太多了。”
一旁的后妃们见了皮样子；也有评论。一致认为华记的皮子硝的比范家的好。
“他家的皮子不是硝的；是铬鞣的。”嫔妃中有人说。
“哦？”乾隆看去；说话的是淑嫔。
淑嫔是海保的女儿；虽然在后宫中不是最漂亮的。但是行动做派都比别人有吸引力；一举一动都最能引人眼球。特别是在穿着打扮方面比别人强。同样的衣服她都能穿出别人没有的韵味。而且懂得比其他嫔妃要多。到底从小在苏州长大；见识比那些人就广了。和她说起话来轻松愉快；她知道如何得体应答。又因为海保家败落了；她没什么后台；所以皇帝宠着她；也不怕她娘家生事。无事时爱把她招在跟前。
238 皮革
淑嫔拿起皮毛细看了看；“这种铬鞣的皮子比硝鞣的皮子不同。硝鞣被称作假鞣；遇水退鞣；皮板发硬掉毛。铬盐鞣制的成品具有耐水；耐温；耐汗；耐老化等性能。皮板柔软。手感好；穿着舒服。”
乾隆听她说的这么专业；大为欣赏；“爱嫔不愧是织造府出来的。有见识。”
其他嫔妃暗地里撇着嘴：不就是知道点皮毛；有什么了不起的。
淑嫔还有更有见识的话；“这种鞣皮的方法本不是中原所有；应该是来自西洋。”
其实淑嫔说的也不对；西洋如今还没有这种鞣皮的方法。
乾隆见自己的嫔妃中还有这样的广识之人；心中也是自豪的。脸上就带了出来了。
其他的嫔妃心里更是不以为然了。
但是如今的淑嫔不是几年前才进宫的容贵人了。对于这些都知道如何应付了。
淑嫔看者铬鞣的皮子；心里一动；要好好打听打听这家姓华的人家。看来那家也是有个有来历的人。
只是这宫门比海深；与外界的联络基本上都切断了。如今要做这事还要好好筹划筹划。
在淑嫔想心事时；乾隆也被这事提醒了。
世间许多事情都有相同之处：
在朝廷上不能让一派做大。可是范家在北方的生意独大了百年。真所谓一手遮天。如今是他家自己不上进；还不许别人上进。受损的可是皇家。用不上好的皮毛。
在范家；子孙们记着的是范家几代对与大清的卓越贡献。
而在皇帝心里；只觉的大清为了他家的那点贡献已经做了太多的回报。而范家如今很不知好歹。想到这里；皇帝心里有些不平衡了。
皇帝心里的不平衡；很快就有表现了。
内务府的一个小官员；来到华记文玩；来定购皮子。
文玩铺子的潘掌柜告诉他；说是华记以后不再卖皮子了。
那小官告诉他；这是内务府的定单。
这意思就是皇家允许你家卖皮子。
潘掌柜心里可惜着；但是嘴上还是照着吩咐过的办；回说道；“在商言商；要做到言而有信；答应过人家不再卖皮子了；就要做到。不过；我们不卖了；聚福源还卖。官家可以到那里去问问。”
小官不管谁家卖；他只要能完成任务就行；聚福源只不过相隔几步路。就去了那家。
商人对商场上发生的事情是很注意的。聚福源的王掌柜知道前些日子范家派人去华记警告；不许他们再卖皮子。心里正在踌躇；要不要卖皮子；卖皮子的利润肯定好；但是得罪了范家那可不是玩的。如今接到内务府的定单；那就是等于皇家开了许可证的。
王掌柜高兴决定；要卖皮子了。还赶紧找了金大掌柜催问皮子什么时候可以到。
金大掌柜被催不过；也电报了大同；立刻将皮子运来。
幸好那面很快回音；很快发出运输队。
金大掌柜才松了口气。
果亲王府也派了人来买订皮子。
王掌柜满口答应；皮子一到；立刻就送到府上去。
这次果亲王府来的是个年轻的小厮；平日里出趟门不容易；来到这新地界；办好了差事；就打听哪里有好玩的地方。
他们这地最好玩的地方就是残园。
尽管天寒地冻的；那小厮还是去了趟残园。
会办事的人；眼里始终有事。
那小厮虽然识字不多；但是见到残园门口放着的诗刊；知道是书；想起自家主子喜欢收集书本。这又不要钱；就拿了两本回去；到主子面前献好去了。
果亲王爱新觉罗。弘瞻是个在诗词方面有才华的人；师从名师；加上正处于青春反抗其；以诗词自负。见到这两本诗刊自然是要问个究竟的。
那小厮也是个清醒人；一五一十的说了个明白。
弘瞻这年也不过十二；三岁；虽然袭了亲王；但还是个孩子；而且是个熊孩子。做事喜欢我行我素；加上他早继了亲王之位；这王府里还没什么人能管束得了他。
听说了有这样一个地方；不顾天气寒冷；带着几个伙伴；来到残园吃火锅。
王府什么吃的没有？来这里当然是为了留诗；留了诗就希望能上诗刊。写好诗也知道不能以真名现世；给自己取了个笔名“自得居士”。
写好了诗；改了两字；自己也觉的好；有了这几首诗；他的这次活动也美其名为‘诗会’。
他回去后；就惦记着看新的诗刊。
他王府的小厮三天两头来打探；有没有新的诗刊出来。
这时；齐逸早就陪着梅兰妮去了大同。
北方的冬天经常下雪。一下了雪；这路上就难走了。道路上的雪并没什么人清理；要等它自然融化。有时雪还没有完全融化；新的雪又下来了。雪积的多的地方；还会结冰；有冰的地方；连马蹄都会打滑。所以冬季的马车最容易翻车。
雪后；天气放晴了；北面也来电报告诉他们道路已经通了。他们就抓紧时机；赶去大同。
齐逸还是第一次走这条西北商道；看什么都新鲜。
如今这条商路可不象前些年那样荒凉了。既使是冬天；他们路上也看见有不少商队和旅人。
他们虽然离开了北京；但是；北京的消息都由电报发到沿途的客栈；所以；他们还是很快能知道北京的动向。
他们一路上视察自家的产业；到了大同已经是冬月的月底了。
他们进大同城时；天上开始飘雪了。
大同客栈里；康大掌柜热情的迎出。“来的巧了；再晚一天；路上一积雪；就不好走了。哦；小爷也来了；那可是咱们这里的稀客。”
几个人寒喧着。康家畦将母子两引进了住处；自有女佣张罗着姜茶；热水。
房间烧着炕；和炉；很是暖和。
房屋是砖瓦结构；学着北京客栈的建筑；也用了玻璃窗；透光性很好。
房间里的摆设一眼就看的出当地的风格；但是看去很干净。
母子两梳洗毕；桌上已放上了两碗咖喱牛肉面。黄黄的汤料；配着绿色的香菜叶；冒着热气。一碗下去；鼻尖冒汗；全身的寒气都驱出了体外；连手指尖都热活起来了。
华记在大同最重要的工业；目前就是皮毛加工业了。
到了大同的第二天；梅兰妮和齐逸就去视察鞣皮工厂。
他们的鞣皮工厂就在御河边上；高墙深院；看守的很严。这个时代也是有保守商业机密的常识的。
除了鞣皮毛；他们还制皮革。
康家畦是个很有商业头脑和组织能力的人。又善于学习。是个聪明人。知道要弄商业生产链；所以还在当地设了家皮靴店；和马具店。那些皮革加工成马鞍；马镫；等马具后；再卖给蒙古人；很是受欢迎。
来到自家的皮靴厂；在康大掌柜的提议下；梅兰妮和齐逸各订做了两双靴子。
与后世不同的是；这时的靴子不是用的皮面；而是在羊皮外再包上一层缎面。
梅兰妮提出用羊皮做靴面；但是漆成黑色。
这在工人们还是第一次听说；但是也愿意尝试一下。
梅兰妮一直认为漆皮工艺始于西方；在这里她才知道；原来中国早就有这种工艺了；只不过他们调的漆不发亮。这种漆皮工艺常用在马具上。多数是暗褐色的颜色；主要用来防水。
各家的鞣皮业都有自己的特殊鞣剂配方。华记的配方目前是领先的。康掌柜自然知道要保密。连鞣皮师傅也不知道配方的秘密。
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