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运筹帷幄--人生篇-第10部分
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难道是羡慕他们生不逢时而死吗？如果只有等待死了以后才能够立忠成名，那样微子不配称仁人，孔子不配称圣人，管仲不够称伟大。人们建立功业，难道不期望成全自己吗？生命和功名都能成全的，是上等。功名可以效法，但牺牲了生命的，是其次。声名蒙受耻辱，但生命保全的，是下等。〃范睢对此称是。
蔡泽稍微得到机会，就趁势说：〃商君、吴起、大夫种，他们作为人臣，竭尽忠诚，成就功业，当然值得羡慕了，阎夭服侍周文王，周公辅助周成王，难道不也忠诚圣明吗？就君臣关系而论，商君，吴起、大夫种同闳夭。周公哪一个更值得羡慕呢？
范睢说：〃商君。吴起、大夫种比不上。〃蔡泽说：〃这样，那么你的君主慈善仁爱，任用忠良，厚待老朋友，他贤能明智，同有道德的人关系密切，讲节义，不背弃功臣，跟秦孝公、楚悼王、越王相比，怎么样呢？〃蔡泽说：〃现在你的君主亲近忠臣，不超过秦孝公、楚悼王、越王，您施展才智，能替君主转危为安，修明政治，治理混『乱』，加强军队，排除忧患，解决困难，扩大耕地，种植稻谷，使国家富强、家庭充裕，加强君主地位，尊崇社稷，显扬宗庙，天下没有谁敢欺骗、冒犯你的君主，君主的声威可震撼四海之内，功业彰显于万里之外，声名光辉流传千秋万代，你跟商君、吴起、大夫种相比怎么样呢？〃范睢说：〃我不如他们。〃蔡泽说：〃如今君主亲近忠臣、不忘老友比不上秦孝公、楚悼王、勾践，而你的功绩和受到的宠信亲近又比不上商君、吴起、大夫种，然而你的俸禄丰厚，职位高贵，私人的财富超过他们三个人，如果自身不退让，恐怕后患会比他们三个更厉害，我私下替你感到危险。俗话说'太阳正中以后就偏斜，月亮圆满以后就亏缺'。事物极盛以后就要衰落，这是天地间的常规。进退伸缩，随着时势变化，这是圣人的常道。所以'国家政治清明就做官，国家政治黑暗就隐居'。圣人说'龙飞腾在天，利于见贵人'。'不合道义而得来的富贵，对于我来说如同浮游的云彩一样'。现在你的怨仇已经报了，恩德已经报答，心愿已经实现，却没有应变的计谋，我私下认为这是你不可取的。再说翡翠、鸿鹊、犀牛、大象，它们所处的形势并不是不远离死地，但之所以死亡，是因为被钓饵『迷』『惑』。苏秦、智伯的智慧，不是不足以来避免侮辱，远离死亡，但之所以死亡，是因为他们不断地被贪欲『迷』『惑』。因此圣人制订礼法，节制欲望，向人民索取而有限度，使用民力而根据时节，征用民财而有止境，所以心志不自满，行为不骄矜，总是同道义相符而不失却道义，所以大下能传承不断。从前齐桓公九次会合诸侯，匡正天下，到了葵丘会盟的时候，因为有骄矜的心志，背叛他的国家有九个。吴王夫差的军队无敌于天下，合恃勇敢强大而轻视各诸侯国，欺凌齐国和晋国，所以终于导致自己被杀，国家灭亡。夏育、太史唯叱咤呼喝，惊骇三军，然而自己死在普通人手下。这些都是因为他们处于极强盛的地位而不顾道义，不保持谦卑，不厉行节俭而带来的祸患。
〃商君替秦孝公申明法令，禁止『奸』邪的根源，尊贵的爵位一定要用来奖赏，有罪的人一定要受到处罚，统一权衡，平正度量，调整轻重，废除田间小道，以便安定人民的事业，统一人民的习俗，勉励人民从事农耕，使地尽其利，一个家庭没有两种职业，勤于种田，从事积蓄，练习攻战兵阵的军事，因此军队一出动，土地就扩大，不发动军队，国家就能富强，所以秦国无敌于天下，在各诸侯中树立了威望，成就了秦国的霸业。功业完成以后，就以车裂之刑处死商鞅。〃
〃楚国土地方圆几千里，士兵上百万，白起率领几万军队来跟楚军交战，第一次战役就攻下了鄙、郢，烧毁了夷陵，第二次战役南下兼并了蜀国和汉中；又越过韩国和魏国去进攻强大的赵国，北上活埋了马服的军队，屠杀了四十多万人，把他们全部歼灭在长平城下，血流成河，喊声如雷，接着入侵围攻邯郸，使秦国拥有称帝的基业。楚国、赵国是天下的强国，也是秦国的仇敌，从此以后，楚国。赵国都畏服而不敢进攻秦国的原因，是因为自起的威势。白起亲身征服七十多个城邑，功业已经完成了，就赐他剑让他『自杀』而死在杜邮。〃
〃吴起替楚悼王制订法令，削弱大臣的权势，罢免无能的，废黜无用的，裁减无关紧要的官员，杜绝私下的请托，统一楚国的习俗，禁止游『荡』的人，使务农力战的士民十分精锐，南下收服杨、越，北上兼并陈国、蔡国，破除合纵连横的主张，使游说的人无法开口，禁止朋党，勉励百姓，安定了楚国的政局，军队威震天下，声威慑服各诸侯国。功业已经完成，吴起也终于被分解肢体。〃
〃大夫种替越王深谋远虑，避免了会稽亡国的危险，化危亡为生存，变耻辱成光荣，开垦荒地，扩充城邑，开辟土地，种植五谷，率领四方的土民，团结上下的力量，辅佐贤能的勾践，向夫差报了仇，终于征服了强大的吴国，使越国成为霸主。功业已经彰显了，勾践终于负心杀了他。〃
〃这四个人，功业完成之后不离去，才招致如此祸害。这就是人们所说的能伸不能屈，能进而不能退的人。范睢明白这一点，超然避世，长期作陶朱公。你难道没见过那些赌博的人吗？有时要下大赌注，有时要分次下注，这都是你所清楚知道的。现在你做秦国的宰相，出计谋不用离开座席，定谋略不用走出朝堂，坐着就能控制各诸侯国，攻下三十多个地区，来充实宜阳，疏通羊肠饭的险塞，阻塞太行山的要道，又斩断范氏、中行氏的通道，使六国不能合纵结盟，修筑栈道千里，直通蜀国和汉中，使天下都畏惧秦国，秦国的欲望实现了，你的功劳也到极点了，这也是秦国要分功的时候了。如果这个时候还不隐退，那么商君、白起、大夫种就是榜样了。我听说用水作镜的人只见到自己的面容，用人作镜的人可知道自己的吉凶'。古书上说。'成功的地方，不能长久停留'。这四人的灾祸，你怎么看待呢？你为什么不在这个时候归还相印，让贤能的人来接受它，自己隐退，居住山岩，观赏流水，一定会有伯夷一样的廉洁美名，长期做应侯，世世代代继承爵位，又有许由、延陵季子一样辞让的美名，王子乔和赤松子一样的长寿，这跟以灾祸为结局相比哪一个好呢？你选择哪样呢？如果自己不忍心离开，迟疑而自己不能决断，一定有那四人一样的灾祸。《易经》说'亢龙有悔'，这说的就是那些能上却不能下，能伸却不能屈，能进却不能退的人。希望你仔细考虑这件事！〃范睢说：〃好。我听说'欲望如果不知道满足，就会失去形成欲望的条件，占有如果不知道知足，就会失去形成占有的条件'。幸蒙先生指教，我范睢恭敬地听命。〃这时就请蔡泽入席。尊为上宾。
几天后，范睢上朝，对秦昭王说：〃有个刚从山东来的客人叫蔡泽，是个能言善辩的人，明白三王的事情，五霸的业迹，世俗的变化，足可以把秦国的政务委托给他。我见过的人很多，没有人比得上他，我也比不上他。我大胆地向你推荐。〃秦昭王召见蔡泽，跟他交谈后，很喜欢他，任命他作客卿。
范睢趁机托病请求归还相印。秦昭王硬是挽留范睢，范睢就借口病重。范睢免去了相位，秦昭王喜欢蔡泽的谋划，就任命他作秦国的宰相，向东收服了周朝。
范睢静观形势，知进退，是大智慧者，进退之术被他运用自如，不但保住了『性』命，还保住的名声，留名万世。
方圆人生：
人世冷暖变化无常，人生道路崎岖不平。当你遇到困难走不通时，要明白退一步的方法；当你事业一帆风顺，一定要有谦让三分的胸襟和美德。
■ 以退为进是良策
为人处世必须学会谦让，不能处处争强好胜，不能事事出头『露』尖，难行的地方退一步或许会海阔天空。人生得意的时候也应把功劳让与别人一些，不要居功自傲，不能得意忘形。何况人类的感情复杂无比，人心的变化也是层出不穷。今天认为是美的东西明天就有可能认为是丑，今天认为是可爱的东西，明天就有可能认为是可恨。
所谓〃人情冷暖，世态炎凉〃，也就是〃人情反复，世路崎岖〃的道理。当年韩信微贱时就曾深深体会到此中的辛酸。尤其世路多险阻，人生到处都有陷阱。这就要培养高度的谦让美德，遇到行不通的事不要勉强去做。这句话说，人生之路有高低、有曲折、有平坦，当你遇到挫折时必须鼓足勇气继续奋斗，当你事业飞黄腾达时，不要忘记救助那些穷苦的人，因为这样可以为你自己消除很多祸患于未然。这样，知退一步之法，明让三分之功，不仅是一种谦让的美德，而且也是一种安身立命的方法。
说到人的本『性』时，有必要说说人的人格。人的本『性』是原有的，人格是后天修为的。我们知道，儒家入世的目的就是积极地完成一个完整的人格。完整的人格是方，善良的人格是圆。方圆并济即可使人功高不傲，善于为官和与人相处。
功高不骄，终能同甘
朱元璋能由一介村夫而成为一代王朝的开国皇帝，除去时势等诸多因素的影响和朱元璋本人超群出众的智谋与韬略外，他的谋臣刘基功不可没，还有一个也是功不可没的，这个人就是徐达。
〃指挥皆上将，谈笑半儒生〃的徐达，出生于濠州（今安徽凤阳）一个农家，儿时曾与朱元璋一起放牛。在其戎马一生中，有勇有谋，用兵持重，为明朝的创建和中国的统一立下赫赫战功，是中国历史上著名的谋将帅才，深得朱元璋宠爱。
但是，就是这样一位战功赫赫的人，却从不居功自傲。徐达每年春天挂帅出征，暮冬之际还朝。回来后立即将帅印交还，回到家里过着极为俭朴的生活。按理说，这样一位儿时与朱元璋一起放过牛的至交，且战功赫赫，甚至朱元璋还将自己的次女许配给他，完全可以〃享清福〃。朱元璋也在私下对他说：〃徐达兄建立了盖世奇功，从未好好休息过，我就把过去的旧宅低赐给你，让你好好事几年清福吧。〃朱元璋的这些旧低，是其登基前当吴王时居住的府低，可徐达就是不肯接受。万分无奈的朱元璋请徐达到旧府低饮酒，将其灌醉，然后蒙上被子，亲自将其抬到床上睡下。徐达半夜酒醒问周围的人自己住的是什么地方，内传说：〃这是旧低。〃徐达大吃一惊，连忙跳下床，俯在地上自呼死罪。朱元璋见其如此谦恭，心里十分高兴，即命有关部门在此旧低前修建一所宅低，门前立一碑场，并亲书〃大功〃二字。
徐达功高不骄，还体现在他好学不倦、严于律己，放牛出身的徐达，少年无读书机会。但他好学章儒，虚心求教，每次出征都携带大量书籍，一有时间便仔细研读，掌握了渊博的军事理论。因此每每临阵指挥，莫不料敌如神，进退有据，且每战必胜，令人心服。身为统帅的徐达，还能处处与士兵同甘共苦。遇到军粮不济，士兵未饱，他也不饮不食；扎营未定，他也不进帐休息，士卒伤残有病，他亲自慰问，给『药』治疗。如遇上士卒牺牲，他更是重视而筹棺木葬之。将士对他既感激，又尊敬。
本来可以声『色』犬马的徐达，却平生无声『色』酒赌之好，〃『妇』女无所爱，财宝无所取，中正无所疵，昭明乎日月〃。朱元璋赐与他一块沙洲，由于正处于农民水路必经之地，家臣以此檀谋其利，徐达知道后，立即将此地上缴官府，〃其无私欲，持大节类如此〃。
1385年，徐达病逝于南京。朱元璋为之辍朝，悲恸不已，追封为中山王，并将其肖像阵列于功臣庙第一位，称之为〃开国功臣第一〃。
徐达之所以能不居功自傲，除其个人良好的修养，还有更深层次的原因。每个皇权的确立，无不依仗文臣武将的运筹帷幄和决胜千里。但功臣往往成为权臣。在中国历史上，功臣权臣夺取皇权或挟天子以令诸侯，甚至皇袍加身的例子也不鲜见。所以，历代皇帝总是在政权到手后，视功臣为最大威胁，千方百计收回其权力。
事实上，朱元璋登基后，从1380年至门年，因清洗丞相胡惟庸牵连被杀的功臣。官僚共达3万人；1393年，有赫赫战功的将领蓝玉以及与其有关的人士均被杀，先后牵连被杀的竟有1。5万多人；洪武十五年的空印案，洪武十八年的郭桓案，被杀者更多达8万之众。应该说，朱元璋用严刑重刑，杀了包括功臣在内的10多万人，实质上是强化其统治的手段，也是统治阶级内部残酷斗争的结果。另一方面，也与朱元璋个人品格有关。从小与朱元璋在一起的徐达，当然十分清楚〃伴君如伴虎〃的道理。因此，如果居功自傲，无异于引火烧身。与这样的皇帝在一起，只能共苦，不能同甘。所以，徐达〃夹着尾巴做人〃，既是个人良好品行的体现，更是保全自己的良策。
方圆人生：
想成为方圆之人，一定要学会以退为进这一良策，它可以使你在任何时候都能保全自己。
■ 谦逊辞让，把握进退之机
圣人居人之上，因其对人谦下；要在人前，自己应在人之后。所以，圣人居于人之上而不以为累，处于人之前而人不感其危害。因此，天下人爱戴和乐于拥护他。由于他不争，天下没有谁能和他相争。
与人相处，不仅利不能贪，功也不能贪，名也不能贪；不仅功要让，利也要让，名也要让。有一分退让，就受一分益；吃一分亏，就积一分福。相反，存一分骄慢，就多一分侮辱；占一分便宜，就招一分灾祸。
天玄子说：〃利人就是利己，亏人就是亏己；让人就是让己，害人就是害己。所以说：君子以让人为上策。〃吕子也曾经说：〃退己而让人。〃约束自己而丰厚他人，谦逊辞让，是人『性』中的第一美德。
现实生活中，脱离不了人与人的关系。人与人之间，不能没有交往。有交往，就必须有个准则，使大家共同遵守，才不致于『乱』套，这就是对待人的道理。对待人的道理，最高的准则，就是儒家所提倡的：〃一切在于求取最完美最高尚的道德。〃能有所追求，一方面在心中有所持守，另一方面在执行时有所遵循。这就是准则，又称之为规范。
你不能完全把功劳归在自己名下，过失却必须极力承担。这样当你走运之时，获得的将是无上的荣誉，而较少厄恶，而在不走运时，那受你惠及的朋友就不会撇下你不管。不是每个人都一生走运的。有了过失，决不可固执不改，这并不是韧『性』。要学习与他人分享你的成功，并把它转化成进一步获得成功的条件。许多事情是有惯『性』的，应善加利用。
（1）以〃退〃为进
当你和某人一块进行某项工作并发生阻挠时，〃真糟糕，这下子可要失信于对方了！〃你可能会抱头苦恼。然而实际上，你没有必要抱持这种消极的想法。
在阻挠发生时，以〃退〃为〃进〃，〃扩展人脉的机会出现了〃，你不如抱持这种想法。人与人之间，会透过阻挠产生亲密情谊的。当然了，如果因为发生阻挠导致工作失败时，不仅无法得经济『性』的利益，也会失去社会的信赖，因此无法肴见眼前手上会『性』的成功。然而，纵使在毫无收获的情形下，人脉必仍然存在着。即使＿工作以失败告终，由于一同度过阻挠，此时你和同伴之间的连带感必将随之提高。彼此都会抱持着下次一定要成功的念头。
反过来说，即使在阻挠发生时也未离开自己，继续与自己交往的人，可以成为真正的人脉。在工作进展顺利期间，你无法确知对方是否是真正可以持久交往的朋友。只有在你进展顺利时，超越必要范围亲近你的人，才会在你失败之际放弃指望离你而在。
无法成为人脉所拥有的特征是，当工作进展顺利虽然会按部就班完成工作，然而一旦遇＿上阻挠时，立即表现出事不十己，推卸责任的态度。不但不尝试加油，反而一溜烟逃走。
这种人的精神力量，在面对败绩时即可测知。比方说，在大四学生里，有些外表看来弱不禁风的女孩子，却出人意外地拥有坚强的一面。在最后面试遭淘汰时，她们充分流『露』出坚强气概。
在另一方面，平常看起来精神饱满的男孩子，原本自信满满的，面试淘汰后，即失魂落魄得不成样子，神情落寞地离去。
对这种逆境表现软弱的类型，在工作上也难以获得信用。因为这种人立即就向阻挠投降。由此亦可知道，他们也无法成为可以长期交往的人脉。
（2）进退之术
进退之术，古人多有阐发，像〃进一步山穷水尽，退一步海阔天空〃，〃以退为进，以进为退〃，如此等等。
然而，许多年以来，这些〃金玉良言〃却总是被我们忽略了，当作了〃耳边风〃，究竟是为什么呢？
一般说来，不外乎是有这样两种原因。一种是身处逆境之人虽能识之，但不能做；另一种是身处顺境之人虽能做之，但不能识，不是吗？
身处逆境，思量最多的就是如何能摆脱眼前不利局面，力争早日振作起来，因此，他们脑子里萦绕最多的便是这一句：〃进一步山穷水尽，退一步海阔天空〃，但思来想去，总觉得自己背水一战，退无可退，他们是到了悬崖的边上，想退却发现已没有退路了。那么……只能向前踏进，而结果，依然是落了个〃山穷水尽〃地步。
相反，身处顺境的人，思量最多的则是如何抓住眼前〃全国山河一片红〃的大好局势，进一步扩大自己的势力和影响，〃好风须借力，送我上青天〃，正处于人生得意的金字塔尖，尽管也时时有〃高处不胜寒〃的感觉，但是，他们当中又有几人能想到〃退〃之一字呢？他们有的是退的资本，可是，他们没有人能认识到这进退之术，因此搁浅了。
你或许还不太明白这其中的利害关系，好，且让我来举例说明。
还是我的那两个同学，孙x和杨x，他们此前都找过〃做人大师〃殷x，从他那儿学走了满腹〃学术〃的。短短时间，这两个人可谓是〃春风得意马蹄疾〃，因为一个升了高官，另一个则是身家百万，人财两旺。
这两个人，某日又与殷x聚在了一起，那天碰巧我也在场。我们不知怎的就谈论起了一进一退的做人之道，这时候，殷x有意无意地又阐发了一通：
〃有人说人生如逆水行舟，不进则退，我看却不是这样的。一进一退，势若水火，然而却又不是那么壁垒分明。
〃真正意义上的退与进，依我看，其实绝不是'一退一进，不进则退，不退则进'，而是'进中有退，退中有进'，也就是古人所谓的'以退为进，以进为退'。
〃然而，这还不是最大的学问。进退之道最大的学问不在一个'进'字，却偏偏在一个'退'字上，进'几乎人人都可以做到，只不过'进'的程度有大有小罢了，但是，'退'呢，不要说人人做到，就是让人们能这样想到，已经是极难为之事了。
〃所以，唯其如此，做人最叮成功之处，不在'进'字，全在一个'退'字〃
殷沁讲到这儿蓦地就打住了，顾左右而言他。
这一次宴席上，他再也没有谈起过'进退之道〃。
分手后，也不知过了多久，反正是我在写这本〃研究做人……做人学〃的小书的时候吧，忽然传来消息，说是孙x已经转让了自己在公司里百分之四十多的股份，激流勇退，到外国旅游去了。
又不知过了多久，忽然义传来消息，说是杨x贪恋高官厚禄，得罪了人，闹得身败名裂，已是〃惶惶如丧家之犬〃了。
我听到消息不由呆了。
杨x和孙x，他们同是听了〃做人大师〃殷x的一席谈话，只不过一个明白了〃退〃的真谛，另一个却死死守着〃进〃不放，结局却是如此之迥异。
方圆人生：
了解进退之术，善用进退之法。伟一〃进〃一〃退〃之间，真的如此重要，其中〃进〃与〃退〃的巨大差异只能由你自己去细细琢磨。
■ 明贵贱，知进退
天向下普照万物得生长，地卑厚容纳万物而养育之。天将盈满的亏损、谦虚的补益，地将盈满的变革、谦虚的充实，鬼神将盈满的去掉、谦虚的施福，人类将盈满的抛弃、谦虚的表彰。君子不论居高位或处于卑位，都自谦自律，所以君子因谦虚而得福。
人人都有一颗为我之心，只有圣人才能克制这颗心。凡是处于这等时候，能思量一下，大凡我的所想所得的东西，人人都有所思、所得；我的所成，是人人都想的所成；他人得到而我失去了，我不甘心、不愿意，我得到了而他人失去了，他人也不甘心、不愿意。于是就要有克制自己而让人这一优点，以达到他人的愿望，这样就能服人。他人�
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