重生之乡下丫头要自强-第48部分

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　　　　李悦欣认真的记录下徐欢说得话，这半年她学到的知识可不少，以前自己开化妆品店的时候，什么事都要亲力亲为，如今徐欢成立的公司，总是教她学会放权。并提议让她上夜大深造，本来李悦欣觉得自己年龄不小了，又有孩子，可徐欢却劝她：“现在社会竞争压力这么大，不学习就要被淘汰的，况且你这也是再给孩子树立榜样！”

　　　　李悦欣想到孩子，又精神抖擞起来。自己如今是单身妈妈，孩子将来若是有出息考上大学，那自己就要加倍努力，为孩子营造一个良好的条件，一想到此，李悦欣就听了徐欢的话，每天下班以后都要去夜大学习两个小时。工商管理、财务会计、计算机办公等等都要学习。

　　　　李母知道自家闺女在学知识，主动去了她们的住处，每日里帮着接送孩子上幼儿园，给几个孩子做饭。徐欢怕外婆太过辛苦，想雇个保姆，但李母坚决否决了，说道：“你外婆虽然老了，就这么些事儿也还做得来，你可别瞎花钱！”

　　　　经过了一个多月紧张筹备，徐欢的化妆品公司终于上了正轨。一切都变得井然有序起来，lk公司的负责人也乘飞机到了省城，为了表示尊重，徐欢和李悦欣一起到机场迎接了他，不过令她感到意外的是，这位负责人是位很年轻的男士，脸上带着温和的笑意，看到徐欢以后直接来到了她的跟前。微笑着说：“你好，徐小姐，我是lk公司大陆区的总经理孟浩宇，早就听说过你。一直没有机会见面，今天我们总算是见了面！”

　　　　徐欢心里有些纳闷，这位负责人难道见过她吗？怎么刚见面就能认出她了，虽有些疑问，不过徐欢还是大方的跟他握了手，李悦欣也在一旁进行自我介绍：“你好，我是魅力公司的总经理李悦欣！”

　　　　两人将孟浩宇直接请到了魅力公司，徐欢将自己的计划书递给了孟浩宇说到：“这是今年我们公司进货计划，为了扩大经营，我们的进货额度会比以前增长几倍，我希望贵公司能够给我们更大的优惠，当然销售的成绩好了，这对你们也是很有利的。”

　　　　孟浩宇仔细看了下徐欢的计划书，不由暗地里佩服徐欢的远见，说起来今年他们公司也确实打算将销售的重点转移到大陆区，如今全球有实力的化妆品公司都在虎视眈眈的看着大陆这块蛋糕，lk公司要是无所作为，无疑会输在这场竞争中。

　　　　看完了计划书后，孟浩宇饶有兴趣的问道：“徐小姐，你真的打算将lk公司的产品一直延深到各县市，这可有一定的难度啊？”

　　　　“当然！”徐欢不紧不慢的说道：“不过这也要你们lk公司的配合才行，其实这几年以来，lk公司的产品在省内已经有了一定的知名度，但我觉得仅仅这样还不够，而且我认为目前你们公司开发的产品还有些单一，为了扩大销量，我建议你们公司除了在彩妆方面继续保持优势，在基础护肤方面也要多开发些品种！”

　　　　孟浩宇听了这话皱了皱眉，徐欢提的这个建议他也曾经在董事会提起过，但遭到了反对，他微笑着对徐欢说：“谢谢你的建议，不过我们在彩妆方面一直做得不错，一下子要上新项目的话，恐怕要经过董事会的同意才行！”

　　　　徐欢听了这话不由感到遗憾，她知道lk公司在前世是开发过基础护肤产品的，不过那是好几年之后的事情，而正因为lk公司开发销售基础护肤品的计划晚了些，被另一家公司占了先，此后一直没能在基础护肤方面有所作为。而lk公司的彩妆前世则被一些欧美的一些名牌化妆品挤掉了不少市场份额，最终沦为二线产品。

　　　　正是基于这样的认识，徐欢才着手将lk公司的彩妆往各县市推广，她知道随着市场竞争越来越厉害，lk的彩妆会不断降价，虽然销售的份额没有减少，但lk的彩妆产品最终没能挤入一线品牌，沦为大众商品。

　　　　孟浩宇与徐欢不断的交流着，最终两人达成了一致意见，孟浩宇笑着说：“以前周经理曾经向我提起过你，说你小小年纪就精明能干，如今看来果然不假啊！”

　　　　徐欢听了他的话有些不满的说：“孟先生看着年龄也不大啊！”

　　　　不过提起周经理徐欢也想起那位能干的女性，就好奇的问了下她的去向，孟浩宇笑着说：“周经理现在调到了公司总部，不过相信过不了多久你们还会见面的，她对大陆市场很熟悉，现在我们公司也打算继续扩展这里的业务，我已经向总部申请让她调回大陆市场了。”

　　　　交谈完毕后，徐欢提出请孟浩宇吃饭，她记得上次跟lk公司谈生意时，是lk公司的那位周经理请的客，如今自己也成立了公司，是该回请一次了。

　　　　孟浩宇欣然同意，相处了半日他对徐欢本人也产生了浓厚的兴趣，希望能进一步的了解她，不过等吃饭的时候，孟浩宇才发现原来是李悦欣和徐欢一块儿请他吃饭，不由有些失望。

　　　　等吃过了饭，孟浩宇微笑的对徐欢说：“我刚来这里对省城还不太熟悉，不知道徐小姐能不能给我做个向导，介绍一下省城的风景呢！”

　　　　对于自身的条件，孟浩宇一向比较自信，说起来lk公司是他的母亲一手创办起来的，虽说比不上那些欧美大牌，可这些年来发展一直很好，孟浩宇虽然自小生活条件不错，但在母亲的影响下很早就帮着家里打理生意，后来他又去了欧洲深造，比起当地的一般年轻人来说，他也算是年轻有为了。

　　　　因为接触的是化妆品行业，他难免要跟各色美女打交道，公司里也有不少女孩子对他有好感，但孟浩宇也算洁身自好，除了公事应酬，他一般不跟女孩子有其它交往，不过这次邀请徐欢真算是个意外了，连孟浩然自己都有些吃惊，他怎么会忽然跟徐欢说这种话。

　　　　徐欢听了孟浩宇的邀请笑着回绝了：“孟先生要想找向导的话，我们公司倒是有合适的人选，不过可不是我，说实话我也是刚来省城没几个月，对这里真不算熟悉，要带着你一块儿出去的话，怕是我们俩要一块儿迷路的！”

　　　　孟浩宇听了这话也笑了，徐欢的拒绝虽然让他觉得有些遗憾，不过他觉得这也没什么，毕竟他们两个人也才刚认识一天而已。

　　　　告别了孟浩宇，徐欢就急急忙忙的往学校赶，今天下午有必修课，她可不想因为谈生意挂科，到了晚上徐欢刚回到家，李母就跟她说：“下午有个叫孙一清的人给你打电话，他是不是你同学啊？”李母现在对自己两个外孙女的感情问题十分关注，因此一有男人给徐欢打电话她就有些紧张，毕竟这俩孩子也都不小了，真要有啥事她也不好跟大闺女交代。

　　　　徐欢见外婆紧张的样子，笑着说：“外婆，您别担心，他是我们化妆品公司以前的员工，可能是有些单位上的事情要找我！”

　　　　李母听了这话也放了心，徐欢给孙一清回了电话，电话那头孙一清果然跟徐欢谈起了正事：“你记不得以前咱们进货的那家化妆品厂家？”

　第一百三十章意外的客人

　　　　“你是说那家生产基础护肤品的厂家？”徐欢想了下问道，当初她在南方进货时有两家化妆品厂家一直跟自己保持着良好的业务关系，后来徐欢将销售的重点放在了lk公司的化妆品上，跟这两家来往的少了。

　　　　“嗯。”孙一清低沉的声音传了过来，继续说道：“那家厂家如今正在找买家转手！”

　　　　徐欢听了这话不由愣住了，过了一会儿她问道：“那家公司的产品还不错啊，怎么会经营不下去了？”

　　　　“他家的产品线比较单一，现在又有不少厂家跟他竞争，如今生意越来越不好做了，那老板想把厂子转让出去，改做别的生意！”孙一清不紧不慢的说道。

　　　　徐欢听了这话有些心动，她也知道孙一清给她打电话的意思，早在孙一清离开她的化妆品公司以前，徐欢就曾经跟他讨论过将来会把生意的重点放在各县市去，而要往下面发展的话，除了做彩妆品牌以外，基础护肤品也是比不可少的，毕竟不是人人都喜欢天天化妆的，但那些洗面奶、润肤露却是每天都要用的。

　　　　“一清哥哥，你先帮我打听一下那个厂家的转让费，如果价钱合适的话，倒是可以考虑！”徐欢说道。

　　　　“嗯！”孙一清在电话那头答应着，他来到南方以后就找了公司做起了销售经理，虽然不是销售化妆品，但由于他在徐欢那里长期的历练，对销售工作已经很熟悉了，工作倒也得心应手。不过对于徐欢的事情，他还是习惯性的关注着，因此这次偶然的机会听说了那个化妆品厂家想要出手，就立刻跟徐欢说了。

　　　　放下电话后，李悦欣也在一旁关心的问徐欢是什么事情，徐欢把这事儿跟李悦欣说了，悦欣担心的问：“真要买下那个厂子的话，咱们的资金会不会不够？”

　　　　徐欢笑着说：“我只是让一清哥哥问问。如果价钱太高的话那也就算了，等以后有合适的机会再说！况且咱们这次跟lk公司谈的进货方式是预付百分之二十的货款，余款要等产品销售出去百分之七十才打款的，资金的周转方面应该没问题！”

　　　　过了几天孙一清那边有了消息，南方的那个厂家要一百万的转让费，徐欢听了皱着眉头说：“这也太高了！”

　　　　孙一清解释说：“对方说他们是带自有品牌转让的，他们的品牌在国内也有一定的口碑！”

　　　　“那也不行！”徐欢一口回绝道：“虽说他家的产品前些年咱们也卖过。但都已经过时了，除了那些老大妈，恐怕没有多少人记得他家的品牌，只为了这么一个过气的品牌要花费一百万，太不划算了！”

　　　　孙一清听了徐欢的话也有同感，不过这事儿不成的话他又觉得有些遗憾，就跟徐欢说道：“我再跟那个厂家接触接触吧。看价格能不能再降降！”徐欢答应了下来。

　　　　孙一清又跟厂家谈判了几次，最终说到了八十万，但徐欢仍然觉得贵，这事儿只得作罢。

　　　　李悦欣最近一直都很忙，随着生意的不断扩张，原先招的那些人手又不够用了，无奈她只得又招了些人手，但新进的员工也要熟悉一段时间才能上手，李悦欣忙不过来，就要抓徐欢一块儿往公司去。可徐欢却躲起了懒，还把大妮儿给推了出来说：“我现在可是大一新生呢，姐姐已经上大三了，功课也不紧，你看她闲的脸都胖了一圈，正好让她给你帮忙！”

　　　　大妮儿一听她说自己的脸变胖了，急忙到镜子前照照，左看右看也没发现什么啊。就揪着徐欢的胳膊骂道：“你这死丫头，敢说俺胖！”

　　　　徐欢笑着躲开道：“我真没骗你，当心吃得太胖没人要你！”

　　　　大妮儿听了这话追着她打，可惜徐欢从小就跑步。兔子腿比她灵活，大妮儿跑的气喘吁吁的也没撵上她，李悦欣阻止了两人的打闹说：“行了，行了！二妮说的也对，你也快毕业了，我记得你学的不是会计专业吗？现在公司的财务也忙得不可开交，不如你来公司帮忙，就当实习好了！”她现在病急乱投医，能拉来一个算一个。

　　　　大妮儿听了她的话撅着嘴说：“俺可不想跟这丫头当长工，这丫头精着呢，从小就哄着俺给她当劳力！”

　　　　徐欢听了这话厚着脸皮说：“姐姐从小就是我的财务经理，你要是去了魅力公司，没说的，以后就让你执掌财务大权！”

　　　　大妮儿听了这话白了妹妹一眼说：“你就知道给俺戴高帽！不过俺毕业以后不会去你的公司干，也不在省城工作，俺想回村里工作，这样就能多陪陪咱爹娘！”

　　　　大妮儿的话让徐欢有些脸红，这些年来她一直都想着往外面发展，村里的事儿她都极少过问，连自己爹娘她平时关心的也不够，要论起孝顺程度来，真是不如姐姐。

　　　　悦欣听了大妮儿的话，笑着打趣她：“那你以后结婚嫁人了咋办？”

　　　　大妮得意的说：“俺早就想好了，以后谁要跟俺结婚，就必须住到俺家里，不然免谈。”

　　　　悦欣听了这话不由笑了，捏捏了她的鼻子说：“你这丫头，真不嫌臊！”

　　　　虽然大妮儿口口声声说着不去魅力公司，但经不住四姨和妹妹的软磨硬泡，最后还是答应在毕业以前先到公司帮忙。而有了姐姐的加入，徐欢去公司的次数更少了，李悦欣为了便于联系她，特意给她买了部手机，这时候的大学生用手机的极少，徐欢本来不想太招摇，可李悦欣却强制让她拿着说道：“这公司的大事儿还是得你拿主意！你要不拿着，俺可就撂挑子不干了！”徐欢听了这话，只得无奈把这手机收起来。

　　　　这天她正在学校上课，手机铃声却忽然响了起来，惹得全班同学都朝她看，徐欢赶紧把手机调成震动模式，躲到教室外面接电话。

　　　　“四姨，咱公司出了什么事儿吗？”徐欢纳闷的问。

　　　　“不是咱公司有啥事儿找你！”电话那头李悦欣笑着说：“是你的一位叔叔出差路过省城，他明天就要走了，想跟你见个面！”

　　　　“叔叔？”徐欢疑惑的问：“是哪个叔叔？”

　　　　“是孙友道！你还记得他吗？”李悦欣微笑着说：“他一开始到你二姨的店里找你，听说你来了省城，就找到这里来了，你要见他吗？”

　　　　徐欢一听是孙友道，心里也高兴起来，自己的第一笔投资就是在他那里投的，如今不是四姨提起他，她几乎快要忘了被自己埋在院子底下的那些玉石料。

　　　　想到这里徐欢兴奋的说：“当然要见啦，今天中午我就赶回家见他！”

　　　　等徐欢打完了电话偷偷溜回教室，教室里的人看她的眼神都不一样了，不断有女生在那儿窃窃私语，关于徐欢的八卦开始流传开来，有些女生猜测徐欢的父母可能是省内的高官，还有些女生说徐欢的家里可能是富豪，但也有女生不赞同，一个长头发女生偷偷跟四周的女生说：“她刚来的时候还不是跟咱们一样在宿舍住，后来听说搬出去住了，谁知道她是跟谁住一块儿了！”

　　　　“你别胡说！”另一个女生反驳道：“我是她同宿舍的人，她搬出宿舍之前跟我们说过，她家是在省城买了房子的！”

　　　　“这话你也信！”那个长头发女生不屑的说：“现在省城的房子一套最少也要十几万，谁家有那么阔气？再说你们没发现徐欢平时的穿着都跟咱们一样吗？要是家里有钱的话哪会穿成这样？依我看她那手机也是来历不明！”

　　　　其他的女生听了这话也都觉得有道理，看向徐欢的眼神也变得不屑起来，虽然现在社会上傍大款的事情比较多，但在大学校园里还是比较少的，班里的女生有气愤的，也有嫉妒的，一时间说什么的都有，可徐欢对这些事情还都一无所知。

　　　　中午一放学，徐欢就急匆匆的离开了学校，到了家里，孙友道正坐在客厅里等着她，李母见她回来了，笑呵呵的说：“就等着你了，快收拾一下准备吃午饭！”

　　　　徐欢先跟孙友道打了招呼：“孙叔叔！”

　　　　孙友道微笑着点点头，打理了徐欢一番笑着说：“这才几年不见，小丫头也长大了！”

　　　　徐欢也笑着说：“孙叔叔也越来越精神啦！”孙友道听了这话不由得开心的笑了，他这几年在京城发展的一直不错，还把家人也都带到了京城，日子过得可谓舒心，难怪看起来比以前更精神！

　　　　徐欢将书本放好，又洗漱了一番，帮着李母将厨房的饭菜都端到桌上，几个人边吃边聊，孙友道说：“我这次来除了看望你，还想问问你的那些玉石料还都在吧？”

　　　　“那当然，我都妥善保存着呢！”徐欢笑着说。

　　　　孙友道听了这话松了口气说：“那就好啊！说起来你这丫头的眼光还真不错，现在咱们和田的玉石价钱可涨了不少啊，要是你想出手的话，可是个好时机啊！”

　　　　徐欢听了这话，微微一笑说：“孙叔叔，我现在也不缺钱花，暂时还不想出手这些玉石！”

　第一百三十一章卖玉

　　　　孙友道听了徐欢的话不免觉得有些遗憾，但他不死心，仍然劝徐欢道：“这改革开放十几年来，这一两年是和田玉涨价最高的时候，要是错过了这个时机，以后万一价钱又跌下去，那可就不划算了！”

　　　　李母在一旁听得糊涂，问孙友道：“那是什么石头？能值多少钱？”

　　　　孙友道笑着说：“您的外孙女当年买的那些玉石可都是好料，不说多，一块儿中等大小的料起码能卖二三十万！”

　　　　李母一听这话惊呼道：“真这么值钱？”

　　　　“那当然，如今收藏界的人普遍看好和田玉，您外孙女这回可算是捡了个大漏儿！”孙友道得意的说，说起来他现在也有些后悔了，自己当年也留了些和田玉，可如今数量也不多了，早知道现在这么值钱，他说啥也捂着不出手了。

　　　　“孙叔叔的好意我心领了，不过我现在真的不缺钱，那些玉料还是留着以后再说吧！”徐欢微笑着又拒绝了孙友道的提议。

　　　　不过李母在一旁听了却有着不同的意见，“二妮啊，要是那石头真能卖出去，咱还是赶快出手吧，万一以后价钱又落了，咱不是又吃亏了吗？”

　　　　徐欢摇着头笑道：“外婆，要是以后这石头又涨价了，那咱不是也卖亏了吗？”

　　　　李母听了这话有些发愁的说：“那咋办？”

　　　　孙友道在一旁跟徐欢出主意说：“要不你先少卖一部分，剩下的留着看以后能不能再升值！”

　　　　“这法子不错！”李母在一旁附和着说，徐欢皱了皱眉，她知道以后和田玉的价格会一路上涨，比现在的价钱要高的多，因而不想轻易出手。

　　　　孙友道又劝了半天，可徐欢始终不吐口。无奈他只得打算起身告辞，可李母却觉得这机会难得，见外孙女不为所动。就打电话给自己大闺女和女婿说：“你们可得好好劝劝二妮，那可是几十万块钱呢。要不趁着这机会把石头给卖出去，以后说不定就没这价钱了！”

　　　　徐保兴和李悦娥听说这石头现在变得这么值钱，也都吃了一惊，不过想到当初徐欢为了保住这些石头，差点儿跟家里人闹翻，徐保兴也不敢强劝闺女了，只让媳妇打电话过去探探口风。

　　　　悦娥也没敢硬逼着徐欢把石头卖出去。只是和声细语的劝着，徐欢听了娘的话有些无奈，只得说：“那就先让孙叔叔打听买家吧，要是价钱合适的话也可以出手。不过我只卖一块，多了可不行！”

　　　　孙友道听了这话满口答应，只要徐欢松了口，什么都好说，他又给徐欢交换了电话号码。急匆匆的往京城赶去了。

　　　　过了些日子，孙友道果然带了位客户过来，徐欢跟学校请了两天假，跟随他们回到了徐家村，徐保兴听说闺女要卖石头。不放心，也陪着她回到了家里。

　　　　等进了屋，那位客户看到徐欢家客厅的桌子上正摆着两块玉石料，这还是当年徐欢说要送给父母的那两块石头，不过爹娘都不想要，徐欢也只得先把这两块石头放到客厅当摆件，那位也顾不上跟主家打招呼，拿了放大镜就仔细看石头的文理，琢磨了半天才笑着跟孙友道说：“不错，这的确是和田料，还是带皮料！”

　　　　“那当然！”孙友道自信的说：“这批石头是我亲自从和田老家收上来的，错不了！”

　　　　徐保兴招呼着二人坐下，那位客户就笑着问道：“听孙大哥讲你们家还收藏有其它的和田玉，能不能让我看看，开开眼界！”

　　　　徐保兴听了这话扭头看着徐欢，徐欢一口回绝道：“不满您说，别的玉石料卖相都不好，当年我也是觉得好玩，只捡了好看的摆在自家屋里，其它的都送给别人了！”

　　　　她说这话当然是借口，上次孙友道离开前她就要求不许将自己收藏玉石的数量告诉别人，可这位客户孙友道在与徐欢见面前就已经说了此事，因此徐欢只得另找借口搪塞此事。

　　　　那位客户听了这话觉得可惜，不管徐欢说得是真是假，但此番前来估计是见不到其它的玉石料了，不过尽管如此，他还是对徐欢家里的这两块玉势在必得，如今和田玉的出产量越来越少，他觉得这两块玉石料的的升值空间会很大。

　　　　他一开口就说要将这两块玉石料都买下，徐欢摇了摇头说：“我还想留一块儿摆在桌上看呢！”

　　　　那客户一听，觉得这家人可能是想要个好价钱，就故作为难的说：“这样吧，只要你们肯把这两块料都卖给我，我出五十万，你们看怎么样？”

　　　　徐保兴听了这话唬得差点从椅子上跳起来，自己桌上摆了两块这么值钱的石头，他以前怎么从来没注意过？

　　　　徐欢想了想，觉得既然这两块石头都被人看见了，要是硬留下一块儿在家，说不定会被外人惦记着，索性一次卖了清静，就开口说：“五十万太少，最少七十万！”

　　　　徐保兴听了闺女的话又惊出一身汗，人家都答应给五十万了闺女还嫌少，这可真是狮子大开口啊！

　　　　“六十万！咱们各让一步你看怎么样？”那位客户站了起来，有些紧张的说。

　　　　徐欢看了眼孙友道，孙友道点了点头