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重生之乡下丫头要自强-第49部分
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“六十万！咱们各让一步你看怎么样？”那位客户站了起来，有些紧张的说。
徐欢看了眼孙友道，孙友道点了点头，徐欢也站了起来笑眯眯的说：“行！六十万就六十万吧，我们乡下人实诚，不会讨价还价的，就当交给朋友吧！”
“呵呵，这位姑娘真是会说话！这样，今天我先交十万定金，这石头就由孙大哥保管，等明天钱齐了再交到我手里，你看怎么样？”
“行！孙叔叔我也信的过！”徐欢笑眯眯的说。
那客户将包里的钱都拿了出来，徐欢查清了数目之后就先交给了爹保管，自己送孙友道两人出门。
等徐欢送完了客人回来，见爹还坐在桌子前发愣，她笑着喊了声：“爹！”
徐保兴吓了一跳，忙护住了桌子上的钱，看见是徐欢才松了口气，虽然这些年来他做生意也赚了不少钱，但家里一下子多了那么多现金，他还是有些震撼，想到那年自己因为闺女买石头的事儿大发雷霆，逼得闺女离家出走，他心里不由得觉得惭愧，想要跟闺女说些什么，可又不知道说什么好，只得呐呐的开口道：“你把这钱收好吧，俺去厨房看看你娘做好饭没？”
“爹！”徐欢叫住了他说：“这钱还是您收着吧！”
徐保兴忙推辞道：“这是你自己挣的钱，爹不要！”他这是真心话，一直以来他就没想过要沾自己闺女的便宜。
“爹，你听我说！”徐欢拉住了爹的衣袖让他坐下，慢慢的说：“这钱看着虽多，可要用的时候其实也不多，爹的那些买卖虽然做的也不错，不过这经营规模还是太小，您就没想过再多投些资金把生意做大些吗？”
徐保兴听了闺女的话有些发愣，他也听说了闺女在省城开公司的事儿，如今他媳妇常常在自己面前夸闺女：“咱二妮现在可都开公司了，比你这当爹的能干多了！”他每每听到这话，除了为闺女感到自豪，心里也是有些发酸，这两年镇上也有人跟别人合伙开公司、办企业，还都搞得挺好，徐保兴心里也不是没有想法，可一方面家里的事儿多，另一方面自己的资金也有限，想要搞大也不容易啊！
徐保兴一边想着，又听见闺女继续在一旁说着：“爹，还记得小时候我跟您打赌的事儿吗？现在咱俩再赌一次吧！这六十万块钱咱俩一人一半，当作咱们的启动资金，将来看谁发展的快！你说好不好？”
徐保兴听了这话眼睛一亮，当年在市里卖水果的事儿一下子涌现了出来，那可真是让人振奋的事情啊，看着笑脸盈盈的闺女，他忽然觉得自己好像又回到了年轻的时候，徐保兴猛的拍下桌子，说道：“行！就按闺女说得，以后看咱俩谁发展的快！”
父女俩都笑了起来，悦娥做好了饭端进客厅，见徐保兴和闺女在一旁高兴的说着话，不由微笑着问：“你们爷俩在说什么开心事儿呢？”
“娘！”徐欢笑着说：“爹跟我打赌呢！看看以后我们俩谁赚的钱多！”
悦娥一边盛饭一边笑着跟男人说：“都多大的人了，还跟闺女开玩笑！”
徐保兴帮着媳妇摆着凳子说：“这可不是开玩笑，以后俺也打算开公司！”
“净跟着瞎凑热闹！”悦娥疑惑的说：“你那生意不是做得好好吗？还要开什么公司？”
徐欢在一旁开口道：“我爹已经想好了，要开个农产品加工公司，我觉得挺好的！”
徐保兴点点头，悦娥摆好了饭催促道：“还是快吃饭吧，不管你们要干什么总得把肚子先填饱！”
第二天一早，孙友道和那位客户又赶到了徐家村，果然信守承诺给徐保兴家带来了余下的五十万现金，两人又跟徐欢说了会儿话，那位客户还不忘嘱咐徐欢，要是她家亲戚有想卖玉石料的，一定要联系他，徐欢好些的点点头，两个人这才离开了徐家村。
第一百三十二章促销
送走了孙友道二人，徐保兴就跟闺女一块儿将钱都放进了银行里，徐欢怕耽误学校的功课，就打算坐车去省城。徐保兴怕媳妇担心，又带着徐欢回了家，悦娥听说闺女要走，给她准备了一大堆的吃食，又叮嘱她们姐妹俩在外面要多注意身体，徐欢满口答应，眼看时间也不早了，徐保兴这才送闺女去了城里。
忙碌的一个学期快要结束了，学生们纷纷计划着假期该怎么过，有的学生要去旅游，有的要回老家，不过还有不少同学打算假期去打短工挣生活费，徐欢这个假期也很忙碌，她又搞了一次夏季大促销，因为现在产品铺货量大，各县市都要统一搞促销，魅力公司的员工全都在加班加点工作，李悦欣也拉了徐欢来做苦工。
“这次是咱们魅力公司今年夏季的第一次促销，要格外重视，而且各县市也要进行统一促销，为了能达到最佳效果，咱们公司的员工都要下派到各地巡视，我也不例外，省城里几个专柜的促销活动就交给你了！”李悦欣跟徐欢说。
徐欢耸了耸肩说：“没问题！”想起马上就到暑期，徐欢就提议到大学校园里招些暑期工，李悦欣也觉得这提议不错，就立马让人招贴广告。
这则招聘信息吸引了不少在校的大学生，尤其是女孩子，化妆品大家谁不喜欢，去魅力公司打工说不定买化妆品还能有优惠呢，一时间公司里来了不少大学生，连徐欢她们班里的女生也有来应聘的，不过这事儿徐欢倒没注意，她这几天还要和报社、电视台等单位打交道，准备把促销活动做大！
由于前期准备活动很充足，促销第一天起。省城的专柜就开始爆满，那些临时招聘过来的女孩子尽管事前也做了些准备，但一下子面对那么多顾客还是有些懵。不过因为有老员工带着，没过多久也就慢慢适应了。
徐欢也对第一天的促销活动很重视。亲自来到了店面巡视情况，只见柜台前围满了顾客，里面的店员也都忙着向顾客介绍产品，她很是满意，正打算到别的柜台再看看，忽然听到有人再喊她的名字：“徐欢！”
徐欢愣了下，仔细看了下。见柜台里面有个穿临时促销工装的女孩跟她打招呼，看着有些眼熟，徐欢想了下，似乎是她们班里的一位女生。她在班里一向低调，除了同宿舍的两位女生，其他的还真不怎么认识。
出于礼貌徐欢冲那位女生笑了笑，那女生则很是兴奋的问她：“你也是来这里买化妆品的吗？这里专柜的化妆品正在搞促销啊，你要买的话我可以多送一样小礼品！”
“不。我只是来看看！”徐欢笑着说：“你还是赶快工作吧，我不打扰你了！”徐欢说完就笑着离开了，那女生见徐欢走了便有些不高兴，心里想着看来班里的那些传言是真的，要不徐欢怎么连赠品都看不上。这傍了大款就是不一样啊。
她心里正想着，柜台的销售组长走了过来问她：“你跟徐总认识吗？”
“啊？”那女生听了这话有些发愣，指了指徐欢离开的方向问道：“你是说徐欢吗？”
“是啊！”那位销售组长说：“她是我们魅力公司的老总！”
那女生听了这话惊讶的张着嘴巴，过了半晌才呐呐的说：“我不知道，我只知道她跟我是一个班的同学！”
那位销售组长听了这话，善意的提醒她：“不知道就算了，不过以后不要滥用职权送别人赠品了，这样公司是不允许的，既然你跟徐总是同班同学，那这次的事儿就算了，下不为例！”
那女生听了这话连忙点头，她好不容易才争取到这份工作的，要是做得好下个学期的生活费就不用愁了，她可不想这么快就丢掉这份工作。
就在徐欢为省城的促销活动忙碌时，远在南方的孙一清又给她往家里打电话了。
“那家化妆品生产厂家已经撑不住了，他们老板现在正在四处找人接手这个厂，最近又找上了我，说可以把价格再降降，你看怎么样？”孙一清低沉的声音透过电话传了过来。
徐欢想了想问道：“能降多少？”
“十五万！你觉得怎么样？”孙一清说道。
徐欢皱了皱眉说：“还是太贵，不如再等等看吧！”
孙一清“嗯”了一声，忽然又问道：“你在学校还习惯吗？”
徐欢没想到他忽然问这个，笑着说：“还行！”
听到徐欢轻笑的声音，孙一清忽然回忆起这丫头白皙的面容，笑起来小巧的鼻子总是皱微微着，看起来可爱极了，想到这里他也轻笑了起来，说道：“听说你在学跳街舞，下次我回去不如你跳一段让我欣赏欣赏？”
徐欢一听这话有些窘迫的说道：“还是不要啦！”提起这个她就有些泄气，当初报了街舞社原是想着锻炼下身体，顺便还能保持个好体形，谁知道这街舞看起来容易学起来却是难，徐欢已经参加了几次训练了，连个基本步伐还没练好，街舞社的社长现在看见她就头疼，要不是现在社团里没多少人，他真想劝徐欢同学去别的兴趣小组。
徐欢想起孙一清去了这么久，她还一直没问过他的工作情况，忙关切的问道：“一清哥哥，你在南方怎么样？工作还顺利吗？”
孙一清不由笑了，这丫头真是后知后觉，这都过去几个月了，现在才问他这话题，不过他也知道徐欢有时候就是神经大条，就跟她开玩笑说：“不顺利，我正想着要跳槽呢！”
徐欢听了这话忙雀跃的说：“那一清哥哥你还是回来帮我的忙吧！现在公司发展壮大，你要是能回来的话那就太好了！”她还真是希望孙一清能来帮她的忙。
孙一清摇了摇头笑着说：“傻丫头！跟你开玩笑的，这你也信！”
徐欢吐了下舌头不满的说道：“一清哥哥也会骗人了！”
两个人说了大半天的话终于结束了对话，李母一直在厨房偷偷观察着，见徐欢跟人聊了这么久，就忍不住又打听起来。
“二妮啊！你跟谁同电话呢？说了那么久？”
徐欢笑着说：“外婆，是我们公司的一位老员工，我们谈工作上的事呢，您就别打听了！”
工作上的事儿？李母听了这话心里暗自悱恻着，工作上的事儿哪能说得那么开心，二妮还喊对方哥哥，这里面一定有猫腻，李母决定等悦欣出差回来好好盘问盘问她。
过了几天，李悦欣从县里赶了回来，带着满脸的喜色跟徐欢说道：“这次去了五六个销售点，生意都不错，等明天公司的其他人回来，大家聚在一起开个会！”
徐欢听了这话心里也高兴，不住的拍着李悦欣的马屁说四姨辛苦了。
李悦欣笑着说：“少来这一套，今年的业绩要是做好了，记得给我多加些薪水就行了！”
“那当然，那当然！”徐欢笑着讨好李悦欣，其实她心里已经决定如果四姨要跟自己长期干的话，就给她一些股份，不过这还是要等李悦欣自己做决定的。
夜里，李母将李悦欣偷偷的叫进自己屋里，跟闺女打听起了孙一清的事儿，李悦欣听娘说徐欢跟孙一清相谈甚欢，不由也有些起疑，不过想到孙一清跟大姐家的关系本来就不一般，徐欢跟他亲厚些要说也不算什么。
李悦欣怕娘担心，就把孙一清跟大姐家的关系一五一十的说了，末了还分析道：“这个孙一清小时候是住过大姐家的，大妮儿见了他也总是喊哥哥，也许他和二妮儿之间就是一般的兄妹关系，娘也别想太多了！”
李母听了这话，仍不放心的问：“那大妮儿也时常跟他通电话吗？”
“这倒没有！他们只是见面的时候显得亲切些，不过毕竟男女有别，平时哪会儿有时间通电话！”李悦欣又说道：“况且大妮儿在学校似乎也在跟人交往……”
李母一听这话又担心起大妮儿来，拉着闺女追问：“大妮儿在跟谁交往呢？咋不跟俺说说，那男孩家庭条件怎么样？哪儿的人？”
这一连串的发问弄得李悦欣哭笑不得，劝着娘说：“娘，这事儿八字还没一撇呢，您着什么急啊？大妮儿这孩子可是个稳当的，真要想让她往家里领人，除非有十成的把握，所以啊，这事儿您就别操心了，还是让年轻人自己慢慢相处吧！”
“你这死妮子！”李母瞪了她一眼说道：“俺这不是怕这俩孩子受骗吗？不给她们把把关俺这心里咋能放得下，想当初你那事儿……”
李母说得最快，眼见得闺女变了脸，才想起自己粗心戳到了闺女的痛处，不由懊恼道：“好啦好啦，娘不说了，你出去了几天也怪累得，早些洗洗睡吧！”
悦欣点了点头，忽又说道：“娘，当年的事儿您说的也对！俺不该只想着城里人的好处，不过现在俺算是明白了，只要是适合自己的，不管是城里人还是乡下人，都一样！”
第一百三十三章又到南方
日子过得很快，一个多月的时间又过去了，这天徐欢正在魅力公司的办公室里查看财务报表，李悦欣笑嘻嘻的走了进来说：“lk公司来人了，你要不要见见？”
徐欢点点头说：“行！”
她和李悦欣一起到了外面，孟浩宇正坐在沙发上等着他，看见徐欢便站起身来微微笑着跟她打招呼，徐欢跟他握了手，笑着请他去自己的办公室。
进了办公室，孟浩宇笑着说：“这次你们的促销活动很成功啊！”
徐欢谦虚的说：“哪里，这还不是你们配合的好！”虽然这么说，不过徐欢自己也是挺得意的，这次的促销活动引起了多家媒体的注意，省城的电视、报纸都进行了报道，上个月她们公司的销售额比平时多了好几倍。
孟浩宇见徐欢说话毫不客气，不由轻笑了起来，这个女孩的脾气跟自己倒是有些像，想到这里他又开口说道：“不知道徐小姐有没有时间，我们一起吃顿午餐，再顺便讨论下个季度的销售计划！”
徐欢愣了一下，不知道孟浩宇是什么意思，难道lk公司下个季度要有什么变动，想到这里她不由问道：“咱们的销售合同前两个月不是刚订下吗？难道贵公司的产品有了新变化？”
“这个……”孟浩宇一时语塞，其实他说讨论销售计划不过是为请客找个理由而已，谁知徐欢竟认真了，孟浩宇轻咳一声说：“公司里是有需要调整的地方，我们计划给销售成绩好的代理商给予更大的优惠，不过现在还在讨论阶段，具体什么时候实施还是未知数！”
徐欢听了这话松了口气，只要不是调高产品价格。别的都好说，如今她们公司主打的就是lk公司的产品，如果lk公司内部有个风吃草动的话。说不定就会影响自己的生意，徐欢想到这里就有些郁闷。这种依靠外面的感觉太不好了，感觉像是被人卡了喉咙，根本做不了自己的主，徐欢感叹的想着不知道什么时候自己才能摆脱这个局面。
两个人一时间都沉默了下来，孟浩宇刚想要再说些什么，徐欢办公室里的电话却响了。徐欢接了电话，一听到对方的声音就笑着开口：“一清哥哥！”
孙一清在电话那端心情也是很好。有些兴奋的跟徐欢说：“那家化妆品厂家现在已经停产了，他们租地的合同到期了，那个老板不愿意再往厂里投钱，决定把现有的设备都给处理了。去别处发展！”
徐欢听了这话也很高兴，站了起来又问道：“真的？”
“嗯！”孙一清回答道：“我已经打听过了，前两年他们厂刚换了生产线，都是国外进口的，要是买新的话。怕是要七八十万，现在他们开口价要四十万，我觉得要是再压压价，三十多万估计能拿到手，你觉得怎么样？”
“行！”徐欢兴奋的跟孙一清说道：“一清哥哥。这事儿你先跟他们谈着，只要价钱合适咱就拿下来，这几天我也去你那儿一趟！”
孟浩宇在一旁看着徐欢跟电话里的人亲热的交谈着，嘴里还喊着一清哥哥，心里不由有些吃醋了，他听李悦欣说过徐欢只有一个亲姐姐，并没有哥哥，难道徐欢心里已经有人了？孟浩宇想到这些不由有些闷气，想要质问徐欢些什么，又发觉自己跟徐欢也没见过几次面，实在没有立场说些什么。
他正在胡思乱想，一旁的徐欢却先开口说话了：“孟先生，真是很抱歉，今天中午我还有其它的事情，暂时就不陪你了，以后有机会的话我们在一起吃饭！”她现在急着想要赶去南方，对孟浩宇的邀请，实在不感兴趣。
孟浩宇无奈，只得起身跟徐欢告辞，而送走了孟浩宇，徐欢就急着跟李悦欣商量去南方的事情，李悦欣听说徐欢想去南方就有些不放心，提出要跟她一起去，徐欢想了想觉得这样也行，两人又一块儿回去收拾了东西。
李母听说她们两个要出差，忙煮了些茶叶蛋让她们捎在路上吃，又跟李悦欣说：“孩子我会照顾好的，你放心好了，在外面你也要照顾好二妮儿！”
徐欢抗议道：“外婆！我又不是小孩子了，哪还用的着人照顾！”
李母嗔道：“你就是再长十年，在外婆眼里你也是个小孩子！”
悦欣笑着说：“好了好了！时间不早了，还是快去赶火车吧！”
坐了一晚上的火车，两个人终于到了南方的s市，比起徐欢第一次到s市，这里变得更加繁华了，孙一清特意来接他们，李悦欣看到他笑着说：“还以为你走了就见不到你了，没想到还不到一年我们就又见面了！”
孙一清也笑着说“是啊，说起来我到这里也半年多了，在s市也增长了不少的见闻啊！”
“那回头可要跟我们这些土包子好好讲讲！”李悦欣爽朗的笑了，她跟孙一清也认识时间长了，当初李悦欣刚到省城的时候，对省城的业务不熟悉，孙一清教会了她不少东西，李悦欣也很感激他。
几个人边走边说，徐欢急切的问：“一清哥哥，那些设备的价格谈怎么样了？”
孙一清知道她很关心这件事，忙说：“对方已经答应三十五万卖给咱们！”
徐欢觉得这价格也算合适，就点点头说：“那行，这次来除了看设备，我还想再看看有没有合适的场地办厂？”
李悦欣听了问道：“咱把设备拉到老家，在老家办厂多好，人工也便宜！”
孙一清和徐欢都不赞同的摇着头，见李悦欣迷糊不解，就耐心的跟她解释着：“s市的办厂条件比较好，不管是税率还是其它方面，政府都会给予优惠，如果在咱们老家办厂的话，要牵涉的部门太多，恐怕几个月都难办起来！”
李悦欣听了这话才明白过来，不由觉得可惜，徐欢笑着说：“等将来老家的投资环境好了，咱们也可以在那里建厂，眼下还是先在s市办厂的好！”
三个人到了酒店，孙一清帮她俩安排好了住处，就让她们先歇息了，他自己又跑去跟那个化妆品厂的老板联系。
李悦欣躺在酒店的床上说着：“坐了一晚上的火车，累死了，我是要先睡一觉了！”她说完将头埋在枕头上闭上了眼睛歇息。
徐欢也觉得很累，虽说两个人都买的是卧铺，可在火车上两个人都睡不着，只在后半夜迷糊了几个小时，虽然很困，不过徐欢还是先去洗了个澡，然后也跟四姨一样躺下休息。
睡了一上午，快中午的时候，孙一清打电话过来了，愉悦的说：“我已经跟那个老板联系好了，一会儿吃过了午饭咱们一同到他们厂里再看看，要是没什么问题就买下那套设备。”
徐欢听了这话，一下子就清醒了过来，李悦欣也醒了，两个人各自收拾了一番，换了套装，就到了酒店大厅，孙一清已经在那里等着了，三人直接在酒店用过了饭，就打车奔向那家化妆品厂家。
到了那里，徐欢四处望了望，当年她第一次来这里的时候，这里还比较荒凉，厂子四周也还有些空地，如今这里已经变得拥挤不堪，到处都是楼房。孙一清在一旁说：“这里的房价都比较高，已经不适合在这个地方办厂了！”
徐欢点点头，看来买了设备后就要另寻其它地方了，三个人进了厂，老板已经在办公室等着他们了，见了徐欢就笑着说：“我已经在这里等候多时了！”
在那位老板的带领下，徐欢看了那条进口的生产线和其它设备，那老板又亲自开了机器试运行了一下，有些遗憾的说：“都是前两年才买的新设备，质量好着呢，要不是我有个项目急需用钱，还真舍不得这么快就把它卖了！”
徐欢看着也很满意，微笑着跟那老板说：“机器再好那也是死的，还是把钱捂在手里才安心啊！”
“呵呵！徐小姐说这也是大实话啊！”那个老板笑着说，他的这个厂如今亏损严重，拖的时间越久对他也不利，他也是想尽快出手的。
几个人在办公室里又协商了一番，那老板又问：“徐小姐，你真的不打算买我们的商标吗？说实话，我们的商标在全国还是有些知名度的！”
“不是我不想买！”徐欢微笑着说：“是您要价太高了，这样吧，我出两万块钱，你要是觉得合适的话我就买下，你看怎么�
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