农门青云路-第40部分

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　　瑾瑜往山头看了看，道：“这样吧，你们先回去，一会儿我去那边喊一声，让它跟我们一道走。”
　　“那成，我们先走了，你们路上注意着些。”
　　瑾瑜挥手与众人道别，目送她们爬上羊肠小路，消失在前山郁郁的林木中。
　　冬青和瑾瑜又在大伯家待了一日，第二天与陈君然约着去李员外家赴宴。
　　李员外家宅子很大，青砖灰瓦红院墙，门前铺砌石板路，偶有穿着朴素的丫头仆妇进出。
　　陈君然对李员外家的格局轻车熟路，直接就带上瑾瑜与冬青，去了后院的小花园。
　　说实话，瑾瑜有些羡慕李员外这样的生活，在明山镇首屈一指，家财虽比不得名门财阀，却也衣食无忧过得惬意。
　　怪不得李员外考了举人却没往官场走，换做是他有这些家底，他也不愿去尔虞我诈的官场，而是带着娇妻儿女，在小镇过着悠然自得的小日子。
　　几人刚站定没一会儿，一明媚少女如一只彩蝶般，衣袖裙角翻飞，翩然而至。
　　“君然哥哥！”
　　李湘棉一路急行，人未到跟前，欣喜之声已入耳中。
　　陈君然已经习惯李湘棉这般灵动的身影，每次来到李员外家，不出一刻，就能看到李湘棉鲜明的笑容。
　　李湘棉没想到还有旁人在场，一时赧然，假装不在意，动作却矜持不少。
　　看着冬青，李湘棉觉得越看越眼熟，终于一些情景电光火石的从脑海闪过。
　　“你是之前在集市刺绣的那个……姐姐？”
　　冬青点头，道：“嗯，是我，久违了三姑娘。”
　　李湘棉又看到冬青身侧的瑾瑜，好奇道：“你为何会在这？是来参加宴会的么？”
　　陈君然与李湘棉解释来龙去脉，李湘棉樱唇微张，显得有些惊讶，没想到去年冬青还在街上卖点心，今年就成了举人老爷的妻子。
　　看陈君然和李湘棉互动，冬青心里偷笑一下，拉了拉瑾瑜的衣袖，“瑾郎，我第一次来李员外家，不如我们四处看看风景如何？”
　　瑾瑜附和，“自然，那就陪我家娘子四处看看。”
　　两人说着，离开了小花园，把地方腾给陈君然与李湘棉，暗戳戳盼着他们修成正果。
　　面对自己的心上人，李湘棉和陈君然都是有些拘谨的。
　　陈君然突然说道：“待我明年从都城回来，就来娶你，等我。”
　　说完不敢看李湘棉的眼睛，急匆匆往外走，“我去看看言卿需不需要我搭手。”
　　幸福来得太突然，李湘棉在原地愣了半晌，才喃喃道：“我会等……”
　　转身扶着自家丫鬟的肩膀，前后摇晃，“小梨你听见了吗？君然哥哥方才说明年会来娶我！”
　　小梨被摇得头晕，忙应道：“听见了听见了姑娘，您再摇下去，小梨都要见不着姑娘嫁给陈公子了。”
　　李湘棉兴高采烈，准备把这个好消息告诉自家爹爹。
　　来到正堂，却又看见陈君然李言卿和瑾瑜三人，正与李员外相谈甚欢，只得把脚收回去。
　　先等等，等晚上宴会散了，再告诉李员外不迟。
　　李员外很是欣赏冬青夫妻二人，觉得李言卿与这样的人结交，于李言卿有利，比那些只会吟诗作对的文人强太多。
　　宴会还算圆满，人李员外办的宴席叫宴会，他们办的就只能叫宴席。
　　因为他们宴请的是一众村民，只为了吃喝图个喜庆吉利，而李员外则宴请了明山镇大大小小排得上号的人物，图的是互惠互利。
　　外加炫耀，不仅自己是举人，自己的儿子年纪轻轻也考上了举人。
　　特别是对年轻时的情敌林员外，李员外是一点情面都没留，亲自提笔给林员外写的请柬。
　　你考数次没能中举，而我家有两个举人！
　　李员外还着重感谢了瑾瑜当初那封信，让他把林员外整治得犹如一条瘟犬。
　　说起这些事，李员外哈哈大笑，透着道不尽的爽意。
　　瑾瑜突然觉得李员外像个老顽童般幼稚，但只想说做得好！
　　几人在李员外家歇了一夜，次日启程进了县城。
　　到了县城后，三人马不停蹄去了学院，找老师指点会试要点，盼着一次就能金榜题名。
　　如今快九月下旬，明年二月初九就要考会试第一场，他们还有数月的时间，丝毫不能懈怠。
　　其中还有除去赶路的时间，赶路虽然也能学习，但终究难以专注。
　　黎国沿用了前朝的都城，定都晋安。
　　晋安所处之地，是黎国七州当中最大的州，雍州。
　　廊州距雍州的距离虽然不算最远，却也不短。
　　一些买不起代步工具的考生，要步行至晋安应试，至少冬月就要启程，走上个三月有余，才能在第一场考试之前赶到晋安。
　　所以才会有赶考一说。
　　而瑾瑜准备与陈君然李言卿同行，买一匹马代步，一月左右就能从廊州到达雍州晋安。
　　他们应该是开年才从廊州启程，在二月初五之前到达即可。
　　参加科举考试，县试府试与院试对文字笔迹没有很大的要求，只需要卷面整洁字迹清晰。
　　从乡试开始，就要求答卷必须使用台阁体书写，台阁体写得优秀，无形中都能加分。
　　瑾瑜决定剩下的几个月，用来钻研字体与行文。
　　国情已了解得差不多，四书五经只需要定时温习，再往行文和字体上加些分，应该不至于落榜。
　　为此，瑾瑜专门借了杨天寻的手稿，看杨天寻的行文是如何遣词用句，他只能依葫芦画瓢，希望到时候能把瓢画得像葫芦一些。
　　台阁体则是一种方正、光洁又乌黑，大小平齐的字体。
　　讲究色黑、结构紧密、字体方正、大小一致。
　　在瑾瑜看来，特别像现代刻在碑石上的字体。
　　瑾瑜初始学写毛笔字时，学的是正楷，与这台阁体差距不算大，只是后来他写得快了，会带上前生略有潦草的习惯，往行楷方向偏移。
　　此前参加乡试时，他花了些时间矫正，力求与模板范文一模一样。
　　但因为乡试前他需要钻研的东西太多，用来矫正字体的时间太少，临到考试前夕，没能练得太熟。
　　在鹿鸣宴上，湘王还专门提点他行文生涩。
　　他只想说多此一举，他自己什么样自己心里难道没点数？还需要湘王拿来做人情。
　　好在他曾经的主职是画画，剩下这些时间用来临摹字体完全不用担心，他把日常能用到的字都找来台阁体模板，就当是画画了。
　　临摹别人的画，对他而言小菜一碟。
　　不过还要与陈君然一起，时不时抽空点制几套挑花刺绣新花色。
　　赵氏都能想到复制他们的花色去换钱，城里奸滑的人更多，而且他们还领着几十个工人复制，动静不小。
　　世上没有不透风的墙，不少人从出售挑花刺绣的铺子里买了各种花色，拿回去就复制十几二十套的。
　　这山河县，恨不得满大街都是挑花刺绣了。
　　所以他们要一直点出新花色，才能维持此前的收入，单靠李林一个人，有些力不从心。
　　自挑花刺绣生意做起来，冬青就料到了这一天，所以心里不慌，只是让李言卿的人手一直往外边的县城推销。
　　这个县城沦陷了，那就换个新的县城，无论如何都有钱赚，直到黎国所有的县城都被挑花刺绣覆盖，她们也赚了足够的钱，就转行做别的生意。
　　而黎国有近千个县城，挑花刺绣的生意，至少是还能做两年的。
　　只是路途远了的话运输费用会增加，划不来亲自去推销。
　　而且，旁人看到了商机，就会把依葫芦画瓢，招揽会作画之人，再招揽普通工人参与复制。
　　山河县在最开始几个月让冬青赚了几千两后，销量开始下滑，每月净利润从七八百两降到三百两左右。
　　冬青就把这些余下的挑花刺绣，全部供货给别的县城。
　　有了足够的供货，两个月后，最开始推销的那两个县城也开始出现下滑迹象。
　　而且薄云县的商铺直言不再需要从山河县供货，因为他们自己已经有能力点制挑花刺绣了。
　　不过冬青让人打听了一下，他们也只能自给自足，在薄云县内销售。
　　他们那边没有瑾瑜加持，也没有冬青运作，画手分成较高，运往外县照样需要费用，价格不会比山河县运去外县的便宜。
　　既然都是一个价格，可能还会高，花色又不如山河县提供的新颖，那些商铺为何要弃山河县的货源而顾薄云县？
　　所以，若薄云县要外销，只能更往外，延伸到冬青嫌路远而没去推销的县城。
　　薄云县开了这个先例，不少商铺也蠢蠢欲动，但缺少契机与手腕，一时半会儿弄不起来。
　　目前只有薄云县一城自己开始制作，别的都还从冬青这边进货。
　　反倒是山河县，虽然有那么两波人跟风复制，但没人起心思跟冬青一样，找画手，拉几十个人大规模制作。
　　山河县内挑花刺绣已经没有长远的市场可言，而临近的县城供货也被冬青抢占了先机。
　　他们再兴师动众可能连本都回不来，还不如偷偷摸摸复制冬青她们点制出来的花色，不要太多成本，划算！
　　冬青叫了一家人蹲在院里，商量分出人手做点别的稍微大一点的生意，把鸡蛋放在一个篮子里不是她的作风。
　　“爹娘看了半年多的点心摊子，也是时候发挥作用了。”
　　李老汉和王氏摸不着头脑，“发挥什么作用？我们老两口每个月就十多两收入，跟你们动不动几百两的生意比不得，能有什么作用？”
　　人心都是贪婪的，由俭入奢易，由奢入俭难。
　　最初，全家一个月十几两收入都笑开了花，后来冬青把挑花刺绣的生意做大了，每人每个月至少分到几百两，心也就跟着大了。
　　若是现在冬青说挑花刺绣生意下滑做不下去了，又回到以前一个月几十两的境地，只怕谁心里都不会好受。
　　冬青也不会容许这种事。
　　“是这样，我们合伙开一家点心铺，就在你们摆摊旁边的屋子，现在十二月初，你们在那里整整摆了七个月的摊儿，一定经营了不少老顾客。”
　　“从明儿个起，有人来买点心，你们就告诉他们，我们要进后面的屋子里卖，让他们改天直接去铺子里买，刚开张就有了基础。”先前没有荒废点心生意的意图，就在此处。
　　翠枝和大狗听得云里雾里，翠枝问道：“爹娘摆摊那里，后面哪儿有屋子给我们开铺子？”
　　冬青唇角一勾，道：“就是那间茶铺，爹娘你们都不注意看的吗？今天傍晚我从那里过，老板说在小地方开茶铺开不下去，他那屋子要卖出去，刚好我带着收回来的货钱，就付了一百两定金。”
　　“啥？”大狗有些不敢相信，为啥总感觉什么事都能让冬青碰上？
　　瑾瑜对此倒不意外，冬青能总是抓住机会，是因为冬青生了一颗七窍玲珑心，胆大心细，当机立断，从来不拖泥带水。
　　翠枝心思也不差，既然决定要做，就立马着手去做，“那……那铺子要多少钱才能盘下来？”
　　“那个地段好，东家说出租的话一月三十两纹银，若是买下一次付清的话，要六百五十两。”
　　翠枝皱眉，“好像有些贵了，那铺子也不算特别大，租又挺划不来的。”
　　瑾瑜点头，确实是有些贵了，他们一个月才挣一千出头的银子，买这座偏僻小院只花了八十两。
　　不过瑾瑜了解冬青，道：“你既然交了一百两定钱，肯定已经商量好价钱的。”
　　冬青一副奸诈的小模样，“对，我跟东家还价了，最终以五百八十两的价格成交，还连上铺子里的那些柜台。”
　　“那些柜台我看过了，是松木的，质量还行，至少能用个三五年。”


第68章　启程
　　听完冬青的话，李老汉搓着手，来回踱步，“那我们什么时候开张？我跟你娘这半年多也存了好几十两银子，可以给你们凑上。”
　　冬青想了想，“这件事自然是越快越好，等过了年，瑾瑜就要去晋安参加春闱，趁着现在还有一月时间，我们搭手让生意走上正轨，瑾瑜与我无了后顾之忧，才能放心去晋安，瑾瑜也好安心做题。”
　　翠枝眉眼一弯，点头附议，对李老汉夫妇笑道：“那些钱是你们老两口辛苦存的，留着想买什么买什么。我手头不紧，冬青夫妻俩要用钱的地方多，挑花刺绣这生意也是他们照顾我们，他俩要顾及挑花刺绣还要上晋安赶考，这次不管钱和力，我与大狗出大头，爹娘帮忙，利润对半分成如何？”
　　冬青对此没有异议，她们是一家人，她与瑾瑜顾挑花刺绣的生意，翠枝大狗和李老汉夫妻顾点心生意，钱大伙儿分。
　　况且，日后瑾瑜授了官还不知道要去何处，她肯定要跟着一同前去，这点心铺子相当于整个儿的留给了大房。
　　现在让翠枝出大头，日后翠枝和大狗收下整个铺子也没什么心理负累。
　　旁人是夫唱妇随，而有关生意上的事，瑾瑜一切都以冬青的决定为准，只要冬青说好，那就是好的。
　　李老汉与王氏也觉得可行，他们老了，只要看两个儿子过得好，两房儿媳不生龃龉，一家子和和美美就什么都好。
　　商定之后，翠枝取了四百两银子给冬青，让她拿去把房契换回来。
　　冬青已经用自己的钱交了一百两定钱，如此冬青只需再添八十两，就足够五百八十两，买下那个铺子。
　　铺子交接完成，冬青领着小圆把它里里外外打扫一遍，再找木匠打磨一块光滑的木板。
　　旁人开店都是取了名字，而后找木匠雕刻牌匾，刷上漆，才挂在门上。
　　但她们急着开张做生意赚钱，时间紧迫，来不及让木匠细细雕琢牌匾。
　　冬青准备打磨一块原色木板拿回家，让瑾瑜用粗毫题上名字，墨迹干了去就能挂在店铺门上。
　　冬青抱着木板回家时，一家人都还没来得及给即将开张的铺子取个像样的名字。
　　瑾瑜看着眼前这一大块木板，哭笑不得，“等他们回来商量一下再说，以免不满意没法儿擦去。”
　　冬青点头，“也成，反正今儿个也不开张，下午商量好了，今晚你就写好，明日挂上，后天开张。”
　　“嗯？”瑾瑜有些惊奇，“开张不用瞧日子吗？不是说要找一个吉日？”
　　他想着冬青怎么说都是土生土长的古人，应该是要信这一套的，哪怕现代也有不少人信这一套。
　　且不说是真是假，这个于人的士气心态很有影响。
　　冬青嘴角露出一个小梨涡，“城里帮忙瞧日子的人太贵，只是翻翻万年历罢了，就收二两银，还不能跟他还价，否则他嘴上无遮拦瞎封赠，给人添堵，所以我去书斋逛了一圈。”
　　这话说得让瑾瑜有点懵，前者跟冬青去书斋逛了一圈有什么必然联系？
　　瑾瑜还没开口，冬青又道：“万年历也贵，而且买回来我们走了爹娘大哥又不能看，于是我在书斋偷偷翻了翻近日的黄历，后天腊月初六，是个好日子，只是忌祭祀治病破屋大修，咱就后天开张。”
　　“哈哈哈哈哈！”瑾瑜想象一下冬青偷偷摸摸在书斋翻万年历的模样，就忍不住笑得停不下来。
　　为什么可以这么招人喜欢？实在让人把持不住。
　　把持不住就不把持，上前抱个满怀，蹭了半晌才松开。
　　冬青被瑾瑜揉乱了发髻，面红耳赤，瞪了瑾瑜一眼，“这还在院子里呢，若李林或是大哥大嫂爹娘他们回转怎么办？”
　　她发现瑾瑜越发粘人，一言不合就黏上来，推也推不开。
　　瑾瑜张开双臂，“这不，他们并没有回转，左右头发都乱了，再来抱一个。”
　　“哼……你走开，还不办正事去！”
　　瑾瑜只得放下手臂，去办冬青说的正事。
　　到了晚上，众人回家，冬青就把取名字和决定后天开张的事说一下。
　　李林率先开口，“我觉着就叫李记点心铺吧，我家的布店也叫李记，多亲切！”
　　瑾瑜道：“好，那我们就排除李记这个提议。”
　　“……”李林以为瑾瑜认同他的说法，才一锤定音说好，结果后面那句才是重点。
　　“全兄，你不跟我唱反调是不是就浑身不乐意？”
　　瑾瑜接着道：“谁还有什么好的提议？”
　　李林气得跳脚，瑾瑜直接就忽视了他的话。
　　家里人已经习惯瑾瑜捉弄李林，看李林跳脚的模样，心里还有些暗爽。
　　谁叫李林平时一开口就气死人不偿命？只有瑾瑜能将李林气得跳脚。
　　冬青出来打圆场，“好了别闹了，说正经的，我觉着简单取一个，好听又容易认就行。”
　　翠枝也道：“嗯，冬青说得有理，来买点心的一半往上不认字儿，名字不用太计较。”
　　瑾瑜叹气，“叫做李记也太普通了，山河县姓李的人又特别多，随意从街上过一遭，就能看到不下三个李记，卖布的卖线的都有。”
　　冬青道：“叫长宁如何？”
　　王氏在嘴里来回念了两遍，拍板道：“成，就叫长宁吧，不管它什么意思长什么样，反正我听着挺好听。”
　　大狗笑，“我也觉着听好听，顺耳。”
　　瑾瑜站起身，“既然如此，那我就写上了，你们觉得写上长宁点心铺还是直接就写长宁二字？”
　　冬青思索片刻，道：“写长宁点心四个字吧，虽然我让爹娘经营了半年的口碑，回头客不少，但日后还会有新顾客上门，只写长宁旁人不知道你是卖什么的，也不一定有耐心歪着往里瞅。”
　　“好。”
　　瑾瑜应下，取了粗毫过来，把木板放到桌上，端详一瞬，确定四个字的位置，蘸墨挥毫。
　　不出片刻，“长宁点心”四个字已跃然其上，整体结构匀称美观。
　　李林不记仇，看瑾瑜写完，立刻抚掌称赞，“全兄好书法！当真入木三分！”
　　又凑近看了看，李林皱起眉头，“单看字的话这格局十分匀称，但你外边留这么宽的空白作甚？整体一看就很不美观，空白太多，字又太挤。”
　　说着抬头叹息，“这牌匾只怕是废了，要重新打磨一块重写，若是耽误了嫂子开张的日子，这木板就只能留着给全兄的膝盖用。”
　　“你懂个锤子。”
　　瑾瑜忍不住反驳，冬青才不会让他跪木板，而且这牌匾他还没弄完，李林就妄下定论。
　　瑾瑜不再理会李林，换了一支细的硬毫，在他留出来的空白处落笔。
　　这下不止李林好奇，冬青翠枝几人也偏头看，想看瑾瑜能弄出什么花样来。
　　瑾瑜在给牌匾描边，下笔很快，不多时完成一半，众人才看出瑾瑜要做什么。
　　待整体画完，李林目瞪口呆，明明只是平整的木板写上字描上画，看着却跟浮雕牌匾一般，中间的字和边上的花纹好似是凸出来的。
　　“这……这这这全兄你方才拿的是笔还是刀？”
　　说着，不禁想伸手去触碰牌匾，摸摸看是不是真的凸出来了。
　　却被瑾瑜一巴掌打回去，“别碰！墨迹没干，碰花了你要给我重新补一个。”
　　吓得李林赶紧抓紧自己的手，怕自己控制不住好奇心，真把它给摸花了。
　　虽然他迄今为止作了不少画作，画技也不算差，但要让他像瑾瑜这样画出来，还真是难为他了。
　　冬青心下震撼，她有幸见过瑾瑜给她画的画像，如今还藏在贴身的荷包里，但没想到瑾瑜用笔能画出浮雕的效果来。
　　瑾瑜看着众人见鬼一般的神情，有些好笑，他不过是突发奇想画一下立体画，营造一种视觉误差，让人误以为那是凸出来的。
　　大狗揉了揉眼睛再看，还是一种效果，感叹道：“这……简直太神奇了！”
　　冬青觉得自家丈夫就是能干，她只花了一块木板的钱，却得到一块浮雕的匾。
　　第二天墨迹干去后，李林趁着别人不注意，把牌匾从头到脚摸了一遍。
　　摸上去确实是平的，并没有凸起的手感，又摸又看看了半晌，李林终于找到了些许这画的窍门，决定改天自己也试试。
　　冬青叫上小圆打下手，她跟翠枝大狗和李老汉夫妇做点心。
　　明日铺子要开张，销量肯定是摆摊的好几个倍数，除了那些她跟着宫廷点心师学的点心，冬青又多做了几种世面上常见的点心，争取把柜台摆满，且全部卖出去。
　　现在是腊月，天气寒冷，就算明日剩下一些，也能再摆放几天，自然是做得越多越好。
　　瑾瑜带了李林把牌匾挂在门上，扯几尺红布盖住，开张时，燃了鞭炮再拉开红布。
　　开张这日，城里认识的左邻右舍听说此事，都陆陆续续去捧场。
　　冬青听取了瑾瑜的建议，开张前三日无论买什么点心，买够五斤就多送一块，以此叠加，上不封顶。
　　瑾瑜看李林嘴巴闲不住，就把他推去门口吆喝，吆喝内容是开业大酬宾，先尝再买，多买多送上不封顶。
　　贪图便宜的人不少，很多人听了吆喝都进店转一圈，多多少少买着一些走。
　　开张前三日因为有赠送活动，店里随时人满为患，李言卿和陈君然自发的帮忙看铺子称点心，瑾瑜还从学院里叫两个相对交好的同窗来搭手。
　　前面有人看店，他也好跟着翠枝她们马不停蹄的做点心，以免跟不上出售速度。
　　冬青瑾瑜和李林要看顾挑花刺绣的生意，不能时常兼顾点心铺子。