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世界着名经营管理法则－上-第14部分
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2。新的公司不能简单地与原有的公司合并在一起。因为原有的公司将所有的资金都占用了，新公司什么也得不到，它们将无法获得成长所必需的营养。
3。我的诀窍是一个公司应该对顾客有利（质量），对公司有利（利润），而且对员工有利（回报）。如果我们只能做到其中的一两件，那我们就是不会成功的。
4。最大的挑战不是为生存而奋斗，而是应该避免公司变得臃肿。稳定的公司都面临类似动脉硬化、行动迟缓的危险。
5。如果有一个简单的公式可以获得成功，而且它也很容易做到，那么所有的人都会这么去做。
要点：
不论从事什么行业，好的产品是关键。在一个新成立的小公司中，我们可能需要努力做好一件或两件事情；而在一个大公司中，目标就可能变成了20、30或者40件事情。在任何情况下，质量永远比利润更重要。
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2、彼得·杜拉克：五种致命的经营错误（）
世界著名的大师级管理专家彼得·杜拉克认真研究了美国通用汽车公司、西尔斯百货公司、IBM等处于霸主地位的大企业衰落的现象后指出，在每一个案例中，其衰落的主要原因都是犯了五种致命的经营错误中的至少一种——这五种错误都可以伤害最强大的企业，但也都是可以避免的。以下是杜拉克总结的五种致命的经营错误：
1。崇奉高额利润及“溢价定价”
第一种也是最常见的错误就是崇奉高额利润率及“溢价定价”。崇奉溢价定价总是为竞争者创造了市场。高利润率并不等于最大利润。利润总额：营业额×利润率。因此，最大利润是通过产生最大全部利润流的利润率而获得的，而这个利润率往往也是产生最佳市场定位的利润率。
2。以“最高承受度”定价
第二种错误与第一种密切相关：对一种新产品的错误定价，以“市场最高承受度”为限。即便该产品有专利保护，这种政策也是错误的。对于哪怕是最强大的专利，只要有足够的刺激，潜在的竞争者总能够找到对付它的方法。
3。按成本推动定价
第三种致命的错误是按成本推动定价。大部分美国公司，尤其是所有的欧洲公司定价时是将全部成本加起来，然后再加上利润率。接下来，当它们推出产品后，就不得不开始削减价格，付出很大代价重新设计产品，不得不承受损失——往往还不得不放弃一种很出色的产品，因为它的价格定得不合适。它们的论点是“我们必须收回成本，创造利润”。
4。旧的成果妨碍新的创业
第四种致命的经营错误是在昨天的祭坛上牺牲掉明天的机会。经营者往往容易守住过去成功的果实不放，不愿意突破旧的成果实现更高创新。
5。沉湎老问题错过新机会
最后一种致命的错误是把精力花在老问题上而对新机会听之任之。如果你问新客户，他们手下最出色的人被安排做什么事情？回答是他们几乎无一例外地被安排去解决问题——那些衰落得比预想更快的旧业务、处于竞争者新产品包围下的老产品，或者是旧的技术——比如，模拟交换机，而市场早巳转到数码交换机了。如果你再问，“那么谁去关心机会呢？”答案几乎是不变的，机会总是听之任之，自生自灭。从“解决问题”中得到的只是消除损害，只有机会才提供成果与增长。
要点：
上面所说的五种错误，是人们熟知的，也已被数十年的经验充分证明。因此，管理人沉湎于这五种致命的错误是没有什么借口的。这些错误是必须防止的。定价惟一可靠的方法应该是从市场愿意付什么价开始。必须假设竞争者将定何种价格，并按照该定价去设计。
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3、丹尼·W·辛克莱：经营的三个方向和四个问题（）
《珍珠与贝壳：10个最富有的小国》、《财富或债务，增值或消费》以及《美元主义》等，的作者丹尼·W·辛克莱，认为好的企业经营来自好的经营设想，经营设想就是为经营活动确立经营的方向、方式和特色。这是任何企业经营不可缺少的一步。
一个好的经营设想不仅能为企业的初创带来起步的喜悦，还能为企业长期稳定的发展提供坚实的基础。关于这一点，他认为有三个方向和四个主要的问题：
企业经营的三个方向：
1。寻找行业空当，即该行业尚有未能被占领的市场区域或顾客群，这是值得挖掘的潜在市场。
2。进行新产品的经营，这是一个值得开垦的广大市场。
3。自己开发顾客需要的新产品。这个自己，不是说一定要由本人来亲自动手去进行开发，而主要是指提出新产品的构想，具体工作可以雇请专业人才来干。
当然，自己能一手完成，那也是很好的。
企业经营的四个问题：
1。顾客的哪些需求和愿望尚未得到满足？提供什么样的产品和服务可以满足顾客更高层次的需求？
2。哪些消费群体、行业、企业和部门等遇到的哪些问题尚未得到圆满的解决？哪些巨额成本还可以通过什么办法降下来？
3。现有行业中的企业经营还有哪些地方值得改进？怎样才能使现有的产品和服务更符合客户的利益以吸引客户？
4。怎样对现有的产品和服务进行有效的变更，以获得经营优势？怎样做到与众不同，在同行业中脱颖而出？
要点：
一个成熟的经营方案来自市场调查和顾客需求调查。在得到有市场前景的结论后，还得进一步去做好市场调查和顾客需求情况调查等方面的工作，若确实有发展前景，才能正式推广。
经营方向这一步，宁肯迈得踏实些，也不能因急于想赚钱而慌里慌张，否则，带来的就是惨痛的损失。
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4、稻盛和夫：成功经营的六个经验（）
日本京陶公司董事长稻盛和夫被认为是日本企业界的新星。稻盛和夫在一无资金、二无经验的情况下，借资300万元，以一家公司的仓库为厂房，建立了生产电视机电子枪支架的陶瓷绝缘零件的京陶公司。如今京陶公司的资本已超过340亿日元，拥有8家国内工厂和7家海外分公司，产品涉及陶瓷材料、电子元器件、切削工具、光学仪器、太阳能电池、微型电脑、通信器材、照相机、收音机、手表、人造宝石等，被认为是一个新的“暴发户”。稻盛和夫在其所著的《人心、精神与京陶》一书中，把自己成功的经验归结为六点：
1。人心最重要
在创业初期，一无资金、二无经营常识，惟一可以依赖的是“人心”。
2。重视精神作用
把公司视为一个经常进行挑战的集团，安于现状就意味着倒退。
3。利润三分
高利润、高工资、低成本政策，让职工把切身利益与企业的发展联系在一起。
4。全体参加
把大企业分为许多小的单位，基层单位负责人对经营负全部责任，人员管理、质量管理、配送等全由自己负责。
5。计时收支决算
按每个小时创造多少增值价值进行经济核算。
6。甘当仆人
对顾客来说，营业员应当是仆人。这点不仅要体现在产品销售上，还要体现在技术的研究开发和产品的制造过程中。“甘当”不是勉强，而是要高高兴兴地为顾客服务。
要点：
以人为本是一切公司成功之本，京陶的经验又一次证明了这一论断。稻盛和夫说，企业创建当初，在一切条件都不成熟的情况下，以几名技术人员为核心，组成一个结合体，充满强烈的伙伴意识。公司的成功是以人心作为经营的基础。
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5、亨利·法约尔：六种经营活动（）
亨利·法约尔，欧洲古典管理理论的创始人，出生于法国，被称为“现代经营管理理论之父”，与被称为“科学管理之父”的泰罗齐名。泰罗由学徒而技工再升为总工程师，着重于一个车间、工厂的生产管理研究。法约尔开始为工程师并长期担任总经理，位居高层管理者，着重于企业全面经营管理的研究。六种经营活动是法约尔关于企业经营范围与活动内容的主要思想。
他认为工业企业的经营活动包括六个方面：
1。技术活动，指生产、制造、加工。
2。商业活动，指采购、销售、交换。
3。财务活动，指资本的筹集和运用。
4。安全活动，指财产和人员的保护。
5。会计活动，指货物盘存、资产负债表制作、成本考核、统计等。
6。管理活动，指计划、组织、发挥、协调、控制。
要点：
亨利·法约尔所说的这六种活动，在任何企业中，不论规模大小，都存在。前五种活动是众所周知的，后一种管理活动，一般人对它缺乏明确的认识，所以特别值得注意。
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6、杰伊·康拉德·莱文森：灵活经营的五个方面（）
杰伊·康拉德·莱文森是美国的专栏作家，最佳畅销书作家，也是一位典型的美国白领人士。他以自身的奋斗体会结合时代发展的大背景，提出了21世纪的白领们创业夺取成功的要领。他的书曾被翻译成35种文字，风靡全世界，从理念上起到了领导世界白领创业革命新潮流的作用。他本人在世界各地为白领作的讲演也大受欢迎，几乎是走一处带起一处变革的热潮。
他认为作为一个企业家，应该针对不同的消费者提供灵活多样的经营方式，如产品多样化、服务多样化、价格多样化、销售地点多样化等。在21世纪的前10年里，现代企业家必须制定灵活的经营策略。他认为灵活经营可以体现在以下五个方面：
1。生产程序
由于将来是以创新争夺市场，所以你现在的生产程序就要适应将来的发展。在很多情况下，这是通过提高生产速度或降低生产成本，让消费者获利来实现的。做到这一点的关键是要灵活善变。如果你的生产过程还没有达到这一水平，现在是你改变它的时候了。
2。送货上门
由于消费者越来越认识到时间比金钱还重要，他们就会要求便捷地从你那里购买到产品或服务。由于电脑和因特网的出现，人们可以当时就确定所要的产品。过去用箱子运送的书籍、磁带、CD、杂志等都可以通过电话线用联网电脑购买。再也没有比这样订货来得更快的了。现代职业经理人需要灵活善变来满足消费者对送货速度的要求。
3。与供应商的关系
现代职业经理人能与供应商一样快，也就是说，只要供应商提供产品快，他们就能很快将产品送到消费者手里。他们不愿意与慢动作的供应商共事。他们总是提前要货，提前获得所需配件，提前满足消费者。为此，他们要与供应商保持密切联系。现代职业经理人愿意与懂得速度的供应商联手，有的还与供应商结为战略同盟。这种与供应商和消费者的密切关系，使得现代职业经理人更能做到灵活善变。
4。与消费者的关系
如果你不能灵活善变，满足不了消费者的需求，你们之间的关系就会僵持，消费者就会离你而去，另找方便。如果你能满足消费者的需求，他们就会再来购货，并且还告诉亲朋好友也前来购买。
5。营业时间
当消费者特别需要你的时候，你就应该营业，起初看起来这点很难办到，但是只要你将它定为你整个计划中的一部分，并且你能与你的雇员、独立签约人或是其他商人保持密切关系，就不难做到。现代职业经理人很善于利用因特网来提供24小时的服务，因为在网上通常是没有营业时间概念的。
要点：
为了尽快地适应21世纪的企业发展模式，现代职业经理人应对企业各部门进行检查，再看看与消费者的关系如何，然后决定从何处入手。企业要制定一个有效的计划来安排好金钱、人员、时间这些资源，使它们能够充分发挥作用，同时也能创造出更多的机会。现代职业经理人一向脚踏实地，他们会积极行动起来，将机会转换成利润。
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7、罗伯特·海勒：公司经营的十大难题（）
罗伯特·海勒，英国著名的管理专家，1955年毕业于剑桥大学，担任过《伦敦金融时报》的第一任美国记者，后任《观察家》报的商业专栏编辑，1966年以后，一直任英国最有影响的《当代管理学》杂志总编辑。出版过《大经理的梦想》、《超级管理者》等有影响的著作。世界最著名的管理大师彼得·杜拉克认为：“《超级管理者》是海勒最佳的著作，每一页都充满了管理者和总经理应吸取的、机敏而实用的训诫。”海勒在扎扎实实地调查了五六百家有影响的公司后认为，公司经营最困难的局面有十种：
1。特别难于解决的、长期遗留下来的、一团糟的劳资关系。
2。产量不足，不能满足客户的需要。
3。没有足够的利润，所以资本投资得不到像样的收益。
4。没有合适的总经理。
5。高级管理层中没人把客户订单和优先供应问题与工厂的生产能力联系起来。
6。库存和原材料失去控制，因此大量和过时的零部件和成品、半成品的积压，加上有些原料缺货，有些订的货未完成因而不能交货，形成了典型的无法解开的死结。
7。设计水平和容许的误差超过生产设备的能力。
8。由于工厂的工人不愿详细写产品的数量和所用的时间，所以你既得不到过去所花成本的精确数据，也得不到现在生产的标准成本。
9。众多的产品要进行各种各样的组合，为少数的核心产品服务。
10。由于不能通过研究发展和销售来控制产品，过时的产品仍然在作为特殊*货品继续生产。
要点：
如管理部门的士气低落，工人们没精打采，中层管理人员控制不了工人，千万不要愚蠢地把所有这些问题都归咎于糟糕的劳资关系。在以上一连串的不景气的形势下，无论你是置身于衰退之列，还是置身于衰退之外，你要做的第一步是确定基本问题所在，虽然显露在表面上的那些问题的确是糟透了，但这不是基本问题。
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8、马丁·泰勒：企业经营的六大问题（）
马丁·泰勒是英国最大的银行之一——巴克莱银行的行长。该行资产超过2620亿英镑，有雇员65000名。泰勒以改造克尔陶尔德纺织公司的机构和文化，使公司和股东都获利而闻名。他说，这一过程“类似于教大象跳芭蕾舞”。泰勒到巴克莱银行时，巴克莱银行“正处于十字路口”，为巴克莱银行选一条新的、恰当的和独一无二的道路，把巴克莱银行带入21世纪，是对泰勒真正的挑战。泰勒面对一个需要改造的企业时，总是会考虑以下六个问题：
1。在正常情况下，一个公司面临的最大风险是什么？已有的政策、办事程序和人员应付得了这些风险吗？
2。公司成功的原因是什么？或者说是什么促成公司目前的盈利？公司目前的表现能持久吗？
3。哪些是公司增长和增加盈利的最大机会？
4。我的竞争对手现在正在做什么？他们对我有什么影响？
5。这个公司的全部潜力是什么？或者说，什么是这个公司增长、效率、创造性和市场份额的最高水平？
6。这个公司如何才能充分发挥它的潜力？
要点：
在马丁·泰勒研究这些问题时，他面临的挑战就是要保证组织上下各级雇员都明确必须做什么，整个公司都要坚持执行这些措施，而且所有雇员都要投入到要做的事中去。
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9、唐纳德·尼克尔森·希尔顿：成功的十大哲学（）
唐纳德·尼克尔森·希尔顿是个精力充沛且能干的实业家，又是个实实在在的乐天派。在实业上，他长于发现机会，敢于冒险，有雄心而善于创新；在饭店经营上，他讲究效率，精打细算；在个人生活上，他注重仪容，讲究风度，喜爱消遣与娱乐。希尔顿是个不掩不藏、锋芒外露的人。别人为他写过两本传记，一本叫《买下华尔道夫的人》，另一本叫《银铲》。他自己也在1957年写过一本自传，书名叫《来做我的客人》。在此书中，他详细地阐述了他的人生哲学。他把自己的成功归结为下列十条：
1。发现自己的特有天资。
2。有大志，敢想，敢干，敢憧憬。
3。充实。
4。对生活要充满激情。
5。莫让你所占有的东西占有了你。
6。有麻烦莫担忧。
7。担当起自己对这个世界的全部义务。
8。不要沉溺于过去。
9。尊敬别人——对任何人也不要鄙视。
10。不间断的满怀信心的祈祷。
要点：
从希尔顿独自经营饭店算起，他在饭店生涯中度过了60个春秋，甚至在辞世之前，他仍然担任着希尔顿饭店公司和*饭店公司的董事长。他去世之后，仍然闻名遐迩，蜚声于世。据1988年一次独立的调查表明，“希尔顿”是世界饭店业中名声最好的。
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