农女天骄:空间灵田养仙宠-第8部分

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　　　　“好。”秋珑玥说着，就跳上了车。不忘朝着院子里招呼了一声：“小天、小云，姐姐去镇上了哈。”
　　　　“哎……”小天和小云答应着，举着咬了大半的苹果跑了出来，朝秋珑玥招着手。
　　　　驴车“踢踢踏踏”的就已经走远了。
　　　　要去镇上，如果是步行翻山的话，有一条近路。要是坐车或是骑马，就得从两座山之间的一条山坳绕过去。虽然绕远，但好在路还算平顺，驴子跑的也不慢，倒是比步行快一点，还能省力气。
　　　　秋珑玥是第一次坐驴车，开始觉得很新鲜，慢慢的就觉得有些颠簸了。要是偶尔碾压着一块石头，就颠的秋珑玥一个趔趄。
　　　　李老头看秋珑玥扶着装菜的筐子一脸的紧张，便笑道：“没事的，就这山坳里不好走。过了这一段就到路上了。”
　　　　“嗯，没事。”秋珑玥忍着被颠的有点翻腾的五脏六腑，抬头道：“李爷爷，出了山坳还有多远啊？”
　　　　李老头道：“还有二十里地吧。如果翻山的话走得是另一条路，倒是近一点，翻过山只要五六里路就到了。”
　　　　“那还有别的路吗？或者是通往相邻的其他的城镇的？”秋珑玥琢磨着，如果自己的蔬菜和水果真的要打开销路，那运输肯定是个大问题了。
　　　　古代的交通本来就慢，如果再没有一条方便、省时的路，那她的蔬菜、水果再怎么好，也只能是眼前的几个乡镇而已。而这样的购买力，是绝对无法满足秋珑玥预想的大计划的。

　　☆、26。第26章　用菜抵车费

李老头听秋珑玥问起别的路，就用手里的鞭子一指，道：“看到东边那座山了吗？那边有一条水路。一条大河打那过，不过很久以前是有船的，但是后来河道淤积，船跑不动了，也就荒废了。”
　　　　“有河多方便啊。那为什么不清理河道呢？”秋珑玥觉得，水路在古代来说远比陆路要走得平顺、快捷，如果真的能开辟出一条水路来，也是不错的方法。
　　　　李老头道：“那条水路从咱们村儿过去，再往下游要三十多里的水路才有另一个村子。那个村子比咱们村儿还穷，别说坐船，就是走路出去都嫌废鞋底，还怎么会有人愿意去清理河道？这么一来啊，从下游开始堵起来，慢慢的就都不用了。船也在上游的孙家铺子停住了。”
　　　　李老头说的孙家铺子是一个大驿站，在那儿有一个路口，是相邻的几个大城镇的必经之路，所以孙家铺子那边有车、有马、也有船。
　　　　但是很奇怪的是，孙家铺子虽然热闹，可是环山村和周围的几个村儿的人却没有人喜欢往那边去的。就算是赶集，也是到明月镇，也就是现在秋珑玥和李老头准备要去的地方。
　　　　这些情况都是这阵子秋珑玥慢慢打听来的，今天反正赶路也是无聊，便问李老头道：“李爷爷，那孙家铺子既然热闹，为什么这附近几个村的人都不去那边呢？往来的人越多，货物也多，不是更好做买卖吗？”
　　　　李老头摇摇头道：“孙家铺子虽然热闹，可那边前后有三条官道。往来的不是官老爷，就是富商、贵户。我们这样小村子里的人往那边走，不是要闹笑话的吗。何况，我们这边这点山货，那边的富贵客人怎么能够看得上眼呢。”
　　　　“哦……”秋珑玥点点头，脑子里开始思索起来。想了一会儿，便问道：“李爷爷，那我们现在改道去孙家铺子行不行？”
　　　　“你要去孙家铺子？你要把这些菜卖到那边去啊？”李老头愣了一下，看秋珑玥的眼神都有些奇怪了。
　　　　秋珑玥点点头道：“李爷爷你看，我这南瓜多大呢？不管是炖着吃还是煮粥，那都是又甜又面的。还有我这菜，不但鲜亮，而且长得也好，卖相这么好的菜，那不是都应该给官老爷和有钱的客人吃吗？最好的是我这些苹果，虽然没有几个，可是又大又甜啊。我敢保证，这苹果在方圆百里之内都是数一的。”
　　　　秋珑玥说的是数一，可不数二。其实在秋珑玥觉得，这苹果是卖相最好，口感最佳的。如果营销的好，就算是全国闻名也是说的过去的。
　　　　听秋珑玥这么一说，李老头的目光朝秋珑玥身边的那篮子苹果看了过去，点点头道：“这苹果确实好看。我活了这么大岁数啊，也没见过这么好的苹果。真不是瞎说，估计能和那矜贵的贡品比一比了吧。”
　　　　秋珑玥道：“是啊，所以说，这些东西买的好不好，就看咱们要去什么地方。如果销路好啊，以后我天天都要包您的车呢。”
　　　　“还天天包车？秋家丫头啊，不是我李老头说你，你这孩子怎么也这么犟呢。那周四妞可是村里有名的泼辣货，你偏偏和她抬扛，还说要包车。今天我拉你出来一趟也就算了，以后可别这么爱耍脾气哈。”李老头这话说得语重心长，能够听出来没有什么怪秋珑玥的意思。
　　　　秋珑玥一笑，问道：“李爷爷，一直还没问你，我要是包车，往孙家铺子跑这么一个来回得多少钱呢？”
　　　　“哎呀，什么钱不钱的，我不是说了嘛，就算是白拉你一趟，我也愿意。你这小丫头带着弟弟妹妹过活，也不容易啊。弄了这些个菜，就算是全都卖了，也就那么百十来个铜板，好好收着吧，以后用钱的地方可多了。”李老头说完，又把手里的鞭子甩了甩。
　　　　秋珑玥看看自己那几个装菜的筐子，怎么都不觉得这些最鲜最好的菜才能卖个百十来文钱？如果真是那样的话，确实好像李老头说的那样，车费就去了一半，所剩的也真是不多了。
　　　　正想着，驴车已经出了山坳。李老头用鞭子指着前面问道：“马上就到路口了，一条路就是往明月镇的，一条路是去孙家铺子的。秋家丫头，你说往哪儿走？”
　　　　说完，李老爷又补充一句：“往明月镇二十里路，往孙家铺子要三十五里。虽然一天都能跑个来回，不过去一趟孙家铺子，来回起码得多花一个时辰吧。”
　　　　“那就去孙家铺子吧。”秋珑玥说完，指着车上的几个筐子道：“李爷爷，这些菜如果能卖掉，给你的车钱也就有了，往孙家铺子多少钱，我一定要给的。如果菜卖不掉，那这些菜我就送给您了，算是抵车费行吗？”
　　　　“呦，那你要是全送给我呀，我还赚了呢。这一车的菜，看着就鲜亮。”李老头说着，笑了起来，继而又道：“这么说吧，咱们村的人去明月镇，我一个人收五文钱，我这一车能拉五个人，就是二十五文。但如果是去孙家铺子，一个人怎么都得七文钱，去一趟就是三十五文。回程嘛，反正都是要回的，也是每人少收两文钱，那就是二十五文钱。算起来，我这车去一趟孙家铺子，就是六十文钱。秋家丫头，你是一个人包车，如果非要给钱的话，那我就收你五十文吧。如果你用菜来抵，也行。”
　　　　秋珑玥听李老头算的分明，心中也知道他这已经是给了自己最优惠的价格了。而且他那么大年纪了，还要赶着车一路奔波操劳，还得喂驴、套车，赚得也是辛苦钱。
　　　　秋珑玥点点头道：“我知道李爷爷给的价钱公道，那就先谢谢李爷爷了。就这么说定了吧，如果卖不掉这车菜，就用来抵车费。”
　　　　“哈哈，行。秋家丫头，你人小，肚量可不小，透着一股子大方劲儿。”李老头说着，又把鞭子甩了一下，把小毛驴赶得一路小跑起来。

　　☆、27。第27章　狗眼看人低

看李老头赶着车，脸上也微微见汗。秋珑玥从篮子里拿过一个苹果，递给了他，“李爷爷，车费现在没有，也不能让你白辛苦。先吃个苹果吧，尝尝我这山里摘掉苹果好不好吃。”
　　　　“哎，好。”李老头接过来，大大方方的就吃了起来。在李老头看来，大家都是一个村儿住着，平常互相送点东西也再正常不过了。
　　　　秋珑玥笑着问道：“李爷爷，这苹果甜吧？”
　　　　李老头赞道：“嗯，真甜。比我之前吃过的苹果都好吃，又甜又脆呢。真不像是山里结的野果。”
　　　　“听李爷爷这意思，是看不起山上的野果啊。”秋珑玥见李老头一愣神，解释道：“虽然是山里的，可您想想啊，灵芝、人参也是山里的，谁能说山里的东西就不值钱了？野果也有好的和普通的分别啊。我这个呀，就是最好的野生果子了。你瞧瞧这个头、这颜色，还有这甜劲儿，可不是谁家的果园就能种出来的。”
　　　　秋珑玥的说词让李老头琢磨了半天，然后疑惑的问道：“秋家丫头，你这意思是说，家里种的果子，还不如这野果子好吃？”
　　　　“当然啊。这野生的，可是有着天地灵气、日月精华呢。是山上风水最好的地方、最肥沃的土壤长出来的苹果树，就结这么几个果子，能不好吗？谁又能保证自家的果园里，就有这样的风水宝地？”
　　　　秋珑玥说完，李老头也不由得跟着点头，仔细琢磨着，好像也真是这么个理。
　　　　李老头又道：“那我说秋家丫头，你这些菜，都是那风水宝地里摘的？”
　　　　“那是当然啊。不然，这南瓜咋能这么大的个？”秋珑玥一脸的自豪，好像风水宝地是神仙洞府一样。
　　　　李老头撇了撇嘴，不由得笑了。问道：“那要真是这么好的一块地方长出来的东西，可不便宜吧？你是打算卖多少钱呀？”
　　　　这也是秋珑玥就一直在心里算计着的问题，该用什么样的营销手段能够把这一车的菜卖出去？
　　　　像是出早市、夜市那样站着吆喝肯定不行，不管在孙家铺子卖菜的人多不多，这样都是普通的卖法，没有什么特别之处，也就卖不出什么好价钱来。而且秋珑玥特意绕了远路，还不就是为了把自己的菜打开个销路嘛。
　　　　秋珑玥道：“可给您是问着了，奇货可居嘛。李爷爷，要是您有钱的话，会不会花很多钱来卖苹果？”
　　　　“很多钱是多少钱？”李老头看看那一篮子苹果和几筐子菜，有些不明白了。
　　　　“论个卖的呗。”秋珑玥说完，神神秘秘的一笑，就不再回答了，而是专心的开始数她篮子里的苹果。
　　　　她自己吃了一个，小天、小云各一个，现在又给了李老头一个，篮子里还剩下十一个。这十一个苹果都是差不多的大小，颜色都是鲜红透亮的，单说卖相就是上品了，再加上那么好的味道，秋珑玥可不怕卖不出去。
　　　　“秋家丫头，你想什么呢？我李老头活到五十五，可真是第一次听说这苹果还有论个卖的呢。”李老头见秋珑玥看着苹果不说话，半开着玩笑的说道。
　　　　“那这次啊，就让李爷爷见识见识。”秋珑玥说完，又开始摆弄起她那几筐子菜来。
　　　　之前种菜是为了一家人能够有吃的，可是现在看来，那空间里分开一小块来种菜就行了，毕竟长得快嘛，一天一收获，怎么都够吃了。
　　　　空出来的地方多种些果树，毕竟果子算是比蔬菜高出一个等级的。如果说卖相好、肯定是不愁销路的。而且多种一些保质期长的果蔬，还可以销到更远的地方。
　　　　一路想着，也就不觉得路远了。等到李老头告诉秋珑玥说，孙家铺子到了，她已经差不多就有了一个销售的方案。
　　　　孙家铺子最早就是一个驿站，慢慢的因为往来的客商多了，自然就热络起来，发展到现在已经是个很大的镇子了。而且这里的集市是天天都有的，从早上到晌午，镇子里的主街上车水马龙，贩卖各种东西的都有好不热闹。
　　　　秋珑玥看了一眼那热闹的集市，背起一个装菜的小筐子，说道：“李爷爷，我先去转一圈，看看今天的市场里卖果蔬的价钱。您在这儿歇歇，帮我看着点菜吧。”
　　　　“行，你去吧。可问好了，别亏了。”李老头答应着，便坐在车辕上休息，顺便拿出一杆旱烟和烟袋，装好了烟丝点了火，抽了起来。
　　　　秋珑玥走进了集市，背着筐子一路走、一路看，却始终没有去看那些卖菜的人。而是从东到西的把这条主街走了一遍，最后选定了一间酒楼前停了下来。
　　　　这间酒楼上下三层，门廊下坠着四盏大红灯笼和四个幌子，除了那黑底金字的招牌之外，门口左手边立着一个旗幡，旗幡快要赶上二层楼高了，上面的幡子白底红字，用大红的绸缎镶边，写着四个大字；孙家铺子。
　　　　秋珑玥把肩上的筐子稳了稳，迈步就往里走。
　　　　门口的伙计上下一打量，见秋珑玥身上的衣服打着补丁，脚上的鞋子也磨的快要破洞了，连忙将秋珑玥拦下来，说道；“小丫头，你走错门了吧？”
　　　　“没走错，我是来送菜的。”秋珑玥一丝不惧，反而说的极为淡定。
　　　　“送什么菜？我们店里的菜，是从城里拉来的，一个菜叶都是精挑细选的，你这山里穷沟沟种出来的菜，我们是不用的。”说完，伙计就挥挥手，要直接将秋珑玥赶走。
　　　　秋珑玥退后了一步，看看那伙计，沉声道：“我这菜是山里的，可不是说穷地方种的菜就不好吧。你们主厨在哪儿？让他出来看看我的菜吧。毕竟你是跑堂的，菜好不好你说的不算啊。”
　　　　听到秋珑玥这么硬气，那伙计再次打量了一下面前这个又瘦又小的小姑娘，不由得笑了一声：“嘿嘿？小丫头口气不小啊。我们这里的主厨可是京城来的，也不是随便什么人都能见的。”

　　☆、28。第28章　对面的云来酒楼

听着那伙计明显带着鄙夷的口气，秋珑玥不恼反笑，问道：“这么说，你是看不起我们穷人家的，也不稀罕我们种的菜喽？”
　　　　“那是当然，你知道我们这孙家铺子可是几十年的老店了。这里往来的客商、富甲也都是和我们家主人多年的交情了，自然都得好好伺候着。你这样来历不明的东西，谁知道好是不好呢？万一吃坏了客人，我们可担待不起。快点走吧，可别耽误了我们的生意。”那伙计说完，直接站在门口，分明是堵着门不准秋珑玥进来的架势。
　　　　秋珑玥冷笑一声，道：“那好，这高门大户的我这小丫头攀不起，那就换个地方好了。”
　　　　说完，秋珑玥转身看看，朝着孙家铺子对面的另一间酒楼走去。
　　　　秋珑玥从这条街上走过，就看到了这两家最为抢眼的酒楼。一间是她刚刚准备进去的孙家铺子，另外一家就是对面的这间“云来酒楼”。虽然听着名字有几分的俗气，就是客似云来的寓意，不过那排场可不比孙家铺子小。
　　　　一样是三层小楼，一样是四盏灯笼、四个幌子，就是少了一个旗幡杆子而已。
　　　　另外还有一点不同，就是这间酒楼的客人明显没有孙家铺子的多。
　　　　秋珑玥在孙家铺子门口被挡住了，人来人往的也有不少人驻足。见秋珑玥又转身往云来酒楼走去，便也跟着想要瞧个热闹。这样一来，倒是让云来酒楼的门口显得比之前客人多了不少。
　　　　那云来酒楼门口的伙计一见有人过来，自然是要招呼的。见着秋珑玥衣衫破旧，微微皱眉，却没有伸手阻拦。
　　　　毕竟现在人正在多的时候，如果当着这么多客人的面上拦着一个小姑娘，那就显得太不厚道了。何况，对面孙家铺子拦住了人，他这边要是接待一下，反而显得他云来酒楼厚道不是。
　　　　秋珑玥见这个伙计没有阻止自己进门，心中暗自松了口气，知道自己第一步算是赌对了。她就是赌这两间酒楼是对头，一边不让自己进门，那另一边肯定就有戏了。
　　　　秋珑玥迈步进了门槛，朝那伙计抿嘴一笑，道：“小哥，想必你也听到了，我是来卖菜的。我这筐子里的菜，只是让你们家厨子看看成色好不好，还有更多的在车上呢。”
　　　　“嗯，小姑娘，我听见了。只是，我们这里的菜也是有人专门来送的，这外面的菜是不收的。”这个伙计口气客气了不少，但也是一个意思，外面的菜他们不要。
　　　　秋珑玥点点头道：“我明白。不如这样吧，这筐子菜我拿给后厨的主厨看看，如果他看中了，我就留下，如果看不中，我分文不收，就送给小哥了，行不行？”
　　　　“送，送我？”那伙计楞了楞神，才明白面前这个小丫头是想要用这筐子菜来给自己个好处。也就是说，就算是让她进去了，这菜卖不掉也让自己有个赚头。
　　　　伙计也是一笑，道：“你这小姑娘倒是有意思，还给我一个好处呢？行了，看你是穷人家的，也不容易。这样吧，我去找掌柜的说说，要是他让你进去，我就带你进要是掌柜的说不行，小姑娘你也别为难我。你的菜，我是不会要的。”
　　　　那伙计说完，就往后面走了。
　　　　秋珑玥背着个菜筐子，站在这里想了想，快步朝着那伙计的方向追了过去。
　　　　这云来酒楼可不只是一个伙计，刚刚门口的那个拦住了秋珑玥，这其他的两个伙计就忙着招呼别的客人了。
　　　　等到发现秋珑玥往里跑，再想要追也来不及了。何况又不能在客人面前失礼，便只能睁一只眼、闭一只眼。
　　　　秋珑玥绕过前厅，来到了后面，就看到那小伙计正在和一个掌柜的说话。
　　　　秋珑玥直接来到那掌柜的面前，笑眯眯的道：“掌柜的好，我是卖菜的，顺便送你一个客似云来的方法，你看要不要？”
　　　　“呀，小姑娘，你怎么自己闯进来了？”小伙计一见秋珑玥竟然跟着跑进来了，顿时就有些急了。
　　　　秋珑玥赶紧道：“小哥，我是看着对面的孙家铺子生意好，却看人低，所以菜想着个你们提供个方法，让你们这边的生意啊，比对面的好。”
　　　　秋珑玥这么一说，掌柜的本来皱着的眉头舒展了一下，低头看着面前的小姑娘。虽然这小姑娘看着十来岁的样子，长得也是又瘦又小，但那一双大眼睛分外清澈。尤其是这小姑娘的眼神里透着一股子坚韧和睿智，可不像是单单十岁的孩子啊。
　　　　换句话说，这小姑娘要么就是聪明过人，要么就是心智深沉，或者两者兼备，必定不会是普通人家的女孩子。
　　　　想到这里，掌柜的也有了几分的兴致，问道：“小姑娘，你说的方法是什么，说来听听吧。要是真的能够让我们这里客人多过对面的老店，我就买了你的菜。不只是买了你今天的菜，以后你只要来卖菜，尽管送到这云来酒楼，我们全都要了。”
　　　　听了掌柜的话，秋珑玥把头一扬，笑道：“要是我家的菜全都拿出来呀，恐怕你这么一间酒楼还收不起呢。”
　　　　掌柜的也不由得好笑，回道：“哦？口气还不小呢。小姑娘，我们这间云来酒楼可不止这一间，最大的一间是开在京城的。纵使你家的菜地漫山遍野，还能把我们所有的云来酒楼都喂饱吗？”
　　　　“不是我口气大，是我家的菜真正的好。耳听为虚、眼见为实，掌柜的你先看看我的菜吧。”说完，秋珑玥就要把肩膀上的筐子卸下来。
　　　　那掌柜的忙摆手道：“小姑娘，你先别急着给我看菜。如果你说的方法真的可行，别说你的菜好，就算是一筐子烂菜，凭着你这么个点子，我也把它全买下来了。可要是你的方法只是糊弄小孩的，那再好的菜，我也不会要的。酒楼生意不好，要菜干什么呢。”
　　　　“嗯，掌柜的说的对。”秋珑玥点点头，然后道：“既然让我出个办法，那就请掌柜的先把菜单拿来给我看看吧。”

　　☆、29。第29章　借个厨房

“呦，小姑娘，你该不是对面孙家铺子派来的吧？虽然说是给我个招揽客人的法子，却要先看我们酒楼的菜单啊？”那掌柜的脸上虽然还是带着笑意的，可眼神里已经有了几分的猜忌。
　　　　秋珑玥正色道：“你们的菜单给客人也不知道看了多少遍了，有钱的客人估计来几次也能吃个遍，还能有啥新奇的？何况我只是看看菜单，又不是要你们后厨的配方，怎么就成了对面派来的呢？”
　　　　“呵呵，小姑娘嘴巴倒是厉害。行，菜单给你看看。”那掌柜的点点头，朝旁边的伙计摆了摆手，示意他把菜单拿来看看。
　　　　秋珑玥接过菜单先看了一眼，只见这云来酒楼的菜单是红纸烫金的字，四周还压了些精致小巧的碎花。还特意装裱过，显得很是精致、华美。再把菜单上的菜式和价码都看过了一遍，秋珑玥心里就有了意向。
　　　　“怎么，小姑娘你看出什么来了？”那掌柜的见秋珑玥面上带笑，不由得好奇的问道。
　　　　其实这掌柜的到现在也没有多么的信服秋珑玥说的话。毕竟是个十来岁的小姑娘，就算是聪明过人，可是这山沟沟、穷地方的孩子，见识毕竟是有限，机灵点就算是不错了，不怕生的还能和自己说上几句话，也真是够出息了，并未指望秋珑玥真的能给他这间酒楼什么好的建议。
　　　　秋珑玥把菜单一合，抿嘴笑道：“其实呢，没见着菜单之前，我还真不敢确定自己的法子行不行。但是看过了之后心里就有数了。掌柜的，我且问你，你们这菜单上的菜，可也是京城来的厨子做出来的？”
　　　　“那是自然。”掌柜的顿时一脸的骄傲，点点头道；“虽然我们云来酒楼在这孙家铺子的地盘上没有他的生意红火，可是在京城里，那云来酒楼可是响当当的名号呢。他们有京城的厨子，那是请来的。而我们的厨子，那可是京城的云来酒楼里的大厨，就算是到了京城，那也是叫的响的名号呢。”
　　　　见掌柜的那一脸的骄傲，秋珑玥却摇了摇头，直接说道：“这便是我要说的