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[种田]农门财女-第72部分
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“是，请二小姐吩咐。”顾长勇把脸上疑惑的神色一收，正色的看着金珠。
金珠把小窝庄交给了顾长勇和赵永健两人，顾长勇负责人赵永健负责物，财务上的支出则由金珠自己把关。
拜托白掌柜打听下人的事有了眉目，他给金珠介绍了个专门给大户人家买卖下人的人，很快就送来了不少人供挑选。
金珠在这方面早有了经验，很快的就挑选出了十六人，不过价钱却不便宜，足足是上次的三倍。
没有肉痛，金珠知道上次买人的便宜不可能再占，况且她从其他地方打听过行情，这样的价钱还算是便宜。因为是白掌柜的介绍，她得到了不少的优惠。
男人统一交由顾长勇分配，工作分配的原则和待遇，金珠在对顾长勇说起小窝庄的新规矩时，已经说得很清楚。只要严格按照说的做，金珠相信这些人都能被安排到合适的位置上。
女人则由金珠自己来安排。
家里人口增多，厨房里只一个孙妈，已经是忙不过来。新分配了两个人给孙妈，除了准备每日的饭菜外，还另外有个任务，预备着自己种植新鲜瓜果蔬菜的地。
金珠对她们的要求是，除了肉食外，其他的菜必须能自给自足。
小窝庄还没有菜地，每天厨房里要用的蔬菜。还都需要从福保村拿过去。
孙妈在福保村的这段时间里，除了做饭外，一直都帮着秦王氏照顾菜地。对这方面也算是有经验。
她现在每天忙完厨房里的活，就拉着其他两人，在划给她们的地里，研究着要种些什么，什么时候种。种多少等等问题。
她听从金珠的建议，有空时就跟着进城的人去逛集市，了解周围有什么样的蔬菜被人种植出来卖，什么样的蔬菜是当地盛产，什么样的蔬菜又只是少量种植等等。
甚至还去过几家有名的酒楼，瞧着没见过的素菜点着吃。就为弄明白做这道菜的蔬菜是什么，哪里出产的？
孙妈对金珠的要求很不解，不过是下人厨房里的用菜。犯得着花那么大工夫吗？不过她也没问，反正主子说什么，自己照做就行，况且得到实惠的人是自己。
厨房里的蔬菜由孙妈她们负责解决，肉食的事则交给了顾妈。
先前顾妈照顾的野兔和野鸡。已经小上了点规模。野兔供应着回头聚，野鸡的出路金珠也已经准备好。秦王氏新研制出的辣子鸡，绝对又能引发一次大卖。
酱兔肉的限卖，让金珠对辣子鸡有了新的思考，没有把野鸡养殖到一定的规模，新产品的推出，不一定是件好事。
热卖固然让人高兴，但没东西可卖的尴尬和看着钱不能赚的感觉，金珠不想再次尝到，她耐心的等待着，等着家里的野鸡规模达到预期的数量。
不仅仅是野鸡，野兔的限卖同样也有这样的考虑，扩大养殖的规模，能让小小的回头聚不在限量售卖，只是目前要达到的最基本要求，能供应到更广阔的市场，才是金珠最终的目的。
野鸡和野兔的价格比较贵，它们的售卖范围并不广，虽说在普安县能买得起的人不少，但从回头聚售卖卤肉和酱兔肉的实际情况来说，普通人买的多是卤肉，只有很偶尔的时候，才会买上一只酱兔肉。
毕竟，酱兔肉不切开售卖，要买就是一只，最小的一只也有两斤多，一只酱兔肉200多文钱，对普通人家来说太贵了。
别看酱兔肉名声在外，但回头聚每天售卖的重头却是在卤肉，而制作卤肉的原材料……猪肉，金珠却要从外面购买。
这个情况让金珠的心很不安，特别是在瑞福祥来挖秦王氏的事情后，这种不安更加明显，虽然到目前为止，还没有在这个方面遇见困难，但金珠决定要建个养猪场，这不仅仅能解决回头聚猪肉的供应，还能新增加一条财路。
养殖的场地在小窝庄最初的规划中已经预留了出来，在得到金珠明确的指令后，赵永健和顾长勇各自准备，在建盖好住房后，紧接着就开始了猪舍的修建。
赵永健和顾长勇都没有亲自养过猪，金珠更是没有养过，对于猪舍应该是什么样子，根本就是两眼一抹黑。
虽然猪舍的修建在寻柳上有相应的设计，但上面某些设计的作用是什么，三人完全不知道。
为了不和实际脱节，金珠特意找来秦王氏，结合着她的实际的养殖经验，终于把寻柳上猪舍里各种设计的作用弄明白了，这才放心开始动手修建。
建猪舍买猪仔，事情顺利的进行着，除了决定该怎样做时金珠在场，其他的时候她都呆在自己家里。
原先小翠她们住的房间，里面的通铺已经被拆除，增加了一些座椅板凳、绣架等东西，改成了一间小小的手工加工房。
小翠人胆小，但是却有很好的设计天赋，在金珠的提示和鼓励下，这种设计天赋被逐渐的开发了出来。
相比较金珠，小翠的思想和见识是和当前的时代相通，纵然是在金珠的各种暗示下，她设计的东西只是新颖却不突兀，是创新而不是创造，容易让人接受，这让金珠大大松了一口气，终于能放心的把心里知道的东西弄出来，让它们变成钱了。
“锦姨，给你瞧个好东西。”金珠神秘兮兮的拿着一个小布包，瞪着亮晶晶的大眼睛，兴奋而又期待的等着锦娘接话。
“什么好东西啊？瞧你那样神神秘秘的样，难道真是什么…”锦娘好笑的看着金珠，相处了那么长的时间，她还真没看过金珠有如此的表情。
金珠这丫头经常折腾些不一样的东西出来，这一两年也没少为她赚钱，瞧见她现在的表情，锦娘第一个反应就是又有新东西被金珠捣鼓出来了。
“快打开给我看看，什么好东西啊！”锦娘边说着边伸手从金珠手里把小布包拿了过来。
手刚用劲，一种毛茸茸的感觉传到手上，把锦娘吓了一跳，差点把小布包扔到了地上，毛茸茸的东西天生让她敢到恐惧。
“金珠，这、这里面是什么啊？”锦娘停下了手上的动作，没敢继续把小布包打开，有些心惊胆战的看着金珠。
“好东西，呵呵，我打开给你看。”金珠没注意锦娘的表情，瞧着锦娘不动手，直接把布包拿了过来，三两下把包打开了。
“咦！”锦娘的眼睛直了：“金珠，这、这叫什么啊，很漂亮！”
金珠得意的把一双兔毛手套戴在手上，举着双手朝锦娘做着各种手部动作，尽量的展示着手上的美丽。
“这叫手套，怎么样锦姨，漂亮吗？你要不试试？”
“好啊好啊，给我试试。”锦娘兴奋的把手伸了出来，等着金珠把手上的手套脱下来。
“这双，锦姨，你要戴这双，我这双有些小，你戴不上去。”金珠笑嘻嘻的从布包里翻出了另一双手套，指导着锦娘把手套戴上。
玫红色的手套，上面绣着一支梅花，朵朵的梅花从手背一支延伸到各个手指，在指尖的部位绽开，美得让锦娘眼睛发直。
手腕上一圈毛茸茸的兔毛，把外面寒冷的空气毫不留情的阻挡在外面，让锦娘的芊芊玉指感受到了春天。
“真舒服！真漂亮！”
锦娘爱不释手的抚摸着手上的手套，凭着她对布料的敏锐，和对女红的熟悉，她清楚的知道这手套共用了多少层布料，用的是什么样的布料。
她细细的体会着，连连点头，这些不同布料的运用，有的是为了美观，有的是为了保暖，有的是为了舒适，它们相互搭配着，互补其短发挥所长，最终把一双玉手细心的保护了起来。
“锦姨，这手套怎么样？”
“金珠，你这个鬼机灵，老实交代，这种东西你是从什么地方学来的？”
锦娘陶醉的眼神慢慢恢复清明，做生意的精明头脑回来了，她不认为这东西会是金珠自创，在她的想法中，这个手套和头花一样，应该也是金珠从什么地方学来，然后加工而成。
第一百八十五章 锦娘的分析
“嘻嘻！不告诉你。锦姨，你只说这手套好不好，能不能赚钱？”金珠故意避重就轻，把话题引开。
“当然能，金珠，你这手套送来的正是时候，现在正是入冬季节，最是适合这手套的售卖，只要对一些熟客稍做些解说，一准卖脱销。”锦娘没有追问手套的来历，被金珠的话一引，立刻转移到了如何赚钱上，眼睛亮晶晶的直冒精光。
“对了，金珠啊，这手套你准备了多少？不会就只这几双吧？”锦娘的两只眼睛睁得铮亮，刚才让她害怕的毛茸茸兔毛，现在却让她爱不释手，两只手不停的翻着金珠带来的小布包，猛然想起一个重要的问题。
“当然不止这些，这手套我已经准备了不少日子，大大小小各式各样的都准备了不少，我今天每样都只带了一双样品来，锦姨，你帮我估估价，这手套能卖多少钱一双？”
“这都是样品，每样你都还有？”锦娘的眼睛更亮，她常年做着那些富贵人家的生意，眼光不是一般的准，她清楚的知道，那些整天只知道穿衣打扮的夫人小姐们，她们喜欢的是什么。
金珠拿来的这些手套，保暖的效果其实可以忽略不计，它的装饰性在那些夫人小姐的眼睛更为重要。
这一点金珠显然也已经领悟到，别看手腕上那一大圈毛茸茸的兔毛，它虽然也有一定的保暖性，但如果真的要靠它来保暖，那就必须把它们做到手套里面，而不仅仅只是手腕上那么一圈。
“嗯嗯！”金珠连连点头，和锦娘合作了那么久，很多话都不需要说出口，大家心里明白。
“金珠。这些手套用的布料虽然不错，绣工也很好，但是想要赚大钱却还差点。”
锦娘眼睛最毒，只翻看几眼就把手套的成本估算了出来：“像这双手套，外面用的是上等的绢绸，中间是两层上等细棉布，手腕一圈兔毛皮草，加上手背上的刺绣，全部成本满打满算不超过100文钱。图个新鲜，放在我这锦绣苑里卖个500文钱不成问题。”
锦娘顿了顿。有些可惜的道：“金珠，咱们的眼光可不能那么短浅，才不过五倍的利润。又只是赚的铜板，根本就是可惜了手套这个新东西，如果…”
“如果什么？”金珠知道锦娘下面还有话，她来找锦娘也就是这个目的，忙打起十二分精神。等着锦娘接着往下说。
锦娘微微一笑，没有忙着回金珠的话，反而收起刚才激动得神色，有条不絮的道：“金珠，你和锦姨做事也不是一天两天了，锦姨对你怎么样？”
“好。那当然是好啊，没有锦姨可以说就没有现在的金珠，真的！”金珠没有半点奉承的意思。真心实意的对着锦娘道。
锦娘抿嘴一笑，她虽然能听出金珠话中的真诚，但长年在生意场上打滚，金珠刚才的那句话她并没有完全当真。不过，那也没有什么关系。她要的只是金珠这句话而已。
“瞧你说的，锦姨哪有你说的那么好。不过是这一两年帮了你一些忙而已，金珠啊，是你这个孩子有良心，能记着锦姨的这些好罢了。”
锦娘谦虚了几句，接着道：“老实说，你这孩子这一两年捣鼓的那些东西，也就是在锦姨这，才放心让你倒腾卖，要是换个其他地方，谁敢啊？”
“嗯嗯，这一两年还真是多亏有锦姨，否则…呵呵，我哪能捣鼓出那么多东西出来呢？”
金珠真心的点点头，从头花开始，之后她又陆续的弄了不少东西去锦绣苑里售卖，虽说或多或少都有些销路，但大多都没有推广开，卖了一阵就没了下文，还真是多亏了锦娘，能拿自己的店铺继续给她随意放货卖。
金珠心里其实也知道，锦娘之所以能放心让她放些新奇的东西售卖，不过是她眼光比别人超前些，能看出这些东西的前景，纵然是短时间甚至是几年内不被人接受，但后劲却不小，如果不是因为这样，锦绣苑一个做生意的地，能真的让她随意放东西售卖吗？
可不管怎么说，锦娘和她这一两年的配合真的很不错，金珠最初起家的资金就是来自锦娘，无论是感激还是合作无间，金珠的手套生意，从一开始她就决定和锦娘一起做，现在锦娘试探的问话她心知肚明，为了让锦娘放心，金珠没有直接把话挑明，而是顺着锦娘的问话，慢慢往下谈。
“金珠，这些时间你弄了不少东西，虽然锦姨都觉得有前程，可都是些不能立马用得上的东西，锦姨没有嫌弃依然让你放在铺子里卖，为的是什么呢？你知道吗？”
金珠点点头：“锦姨是心疼我年纪小，弄点东西出来不容易。”
“这只是其中的一点，锦姨虽然心疼你这个丫头，但也不否认，能让你随意放置东西售卖的原因，其实是锦姨看重你这丫头，总觉得你这丫头身上有别人没有的东西，锦姨我在押宝，说白了就是在赌。”
锦娘的话让金珠一愣，有那么严重吗？赌？
“赌？锦姨，我…”
“金珠，你先别忙着说话，锦姨我今天想把话挑明了说。咱们虽说认识了一两年，感情也是有一些，但在商言商，锦姨不会因为你年纪小就轻看你，但也不会高看你一眼。如果不是你一直以来不同一般人的表现，说真的，锦姨我早就不搭理你了。你知道吗，这些日子，交给你的那些绣活，已经有不少人来找我说情，想让我转给她们做。你交上来的绣活虽然不错，但和你一样，甚至比你好的也不是没有，而且能找上我说情的人，大都和我有点交情，可就这也都被我一一给驳了，原因无二，就是等着今天这样的日子。”
“今天这样的日子？你是说手套？”金珠惊讶于锦娘的坦白，她以为锦娘说上几句场面话，然后再借着对自己的光照，顺理成章的就开始商谈合作的事情，没想到她会说出这些话来。
“嗯，是。说实话，金珠，你这些日子捣鼓的那些东西，也就今天的手套有前途，而且是眼前就能看见的前途，只要弄得好，能赚大钱，不过不是你现在的这种弄法。”
锦娘把刚才还爱不释手的手套随意的翻看着，她的眼神充满了挑剔，“最外面的绢绸虽然是上等品，但却不是最好的还不是现今最流行的布料，就这就要扣一分利。手背上的刺绣花式很漂亮，但却太平常不够独特，再扣一分利。所用的丝线非金非银，还没有任何的珠宝装饰，再扣一分利。手腕上的兔毛手感确实很好，可惜颜色却太差不纯粹，再扣一分利。还有…”
金珠听得头昏眼花，到后来，她只看见锦娘的上下嘴皮在不停开合，至于说的是什么，她已经没有在意了，因为归根结底就五个字‘再扣一分利’。
终于等到锦娘停了下来，金珠弱弱的问了一句：“锦姨，我这手套照你这样说，难道是一分不值？”
“也不能这么说，我先前不是说了吗，不过五倍的利润，而且卖得再多也赚不了多少。何况，按你这样的做法，它能卖出的数量也有限。有闲钱戴这东西的嫌弃它太过小气，没有一点贵气。有需要戴这东西的嫌弃它太华贵，巴之不得只用厚棉布做一双，不用刺绣不用兔毛，几文钱就能买来戴上。”
锦娘一脸严肃的扒拉着手指头，对金珠一一分析着手套的客户群，听得金珠直点头。她这时才深刻体会到，她对现在这个社会环境远不如锦娘了解，她庆幸，找锦娘合作这件事情，做对了。
锦娘接着道：“而且这东西虽然新奇，但不是什么高难度的东西，稍微懂女红的人只要一上手，就能完全仿照出来，难道你想和头花一样，只做一茬就收手？”
说到头花，那事之后金珠没少被锦娘埋怨。
宫中的头花，纵然是宫女头上戴的，只要弄得好，也能好好的赚上一笔，但被金珠摆地摊那么一弄，全县城的人都知道了。
就算锦娘后来往高端上走，也没能赚上多少钱，不过卖了一两月后就放弃了。让锦娘心疼了好一阵子，她弄来的那朵宫里的头花，可是花了她不少钱，最后能不亏本已经算是好的了，还别说什么赚钱不赚钱。
“当然不是，我就是不想那样，才来找你的啊！”金珠忙把头摇成拨浪鼓，头花的事她虽然不后悔，但想想少赚了许多钱，还是让她心疼不已。
“那这事你就要听我的，我怎么说你怎么做，不能尚自做主胡乱弄，你能做到吗？”锦娘很满意金珠的态度，随即提出自己的要求。
“嗯嗯，好，我都听你的。”金珠忙点头，后又弱弱的问了一句：“锦姨，你能不能先告诉我一声，你想怎么弄啊？”
第一百八十六章 听锦娘的
锦娘神秘一笑道：“这事你先别管了，都交给我，明天，最迟后天你在来一趟，到时候你就知道了，呵呵！”
“哦，那这几双样品你还要吗？”金珠眨巴了下眼睛，把手里的手套举了举。
“要，当然要了。这手套虽然不难，但要靠一张嘴说明白还是费劲，有个样子就方便多了。”
锦娘伸手接过手套，又仔细的打量了几眼道：“金珠，你真信得过锦姨？你要知道，这几双手套往这里一放，你可就没有任何退路，这手套生意往后可就我说了算，你不怕吃亏？”
金珠一笑道：“锦姨，如果我不相信你，就不会来找你。正像你说的那样，这手套又不是什么高难度的东西，咱们都到这个份上了，这几双手套放不放着你这里还有什么区别吗？不过多费几句话的功夫，或者你自己动手重新做一双出来，能费什么事啊！”
“也是啊，是这个道理。你这手套我看也看了，摸也摸了，要重新做出一双还真不是什么难事，呵呵！”
锦娘咧嘴一笑，瞧着金珠道：“我只是看着你这丫头太过于镇静，随口那么一说而已。金珠啊，说真的，凭着你那么精明的脑袋，应该知道这手套后面的商机，你怎么就那么放心，什么都告诉我呢？”
“锦姨，你也说在商言商，那我也实话实说。我年纪小不过是脑子活泛点，但却是要钱没钱要人没人，纵然是有什么好点子，操作不当一样没什么用处，头花的事情就是一个例子。”
金珠低头沉思了片刻，抬头道：“锦姨，我在你这拿绣活做也一两年了。不敢说完全了解你，但多少也知道些。你和其他人不一样，做生意赚钱都凭着良心，我把手套这事透露给你，是因为我知道，你绝对不会亏待我。”
“呵呵！金珠，你这小嘴可真甜，被你这么一说，我就是想亏待你也不能够啊！做生意凭良心？这毛病真不知道是好还是坏，唉。算了，不说这个了。来，咱们先商量下怎么合作这事吧！”
锦娘自嘲的笑了笑。在生意场上谈良心，这事也就骗骗初入商场的雏，自己那么帮金珠，是靠着良心还是别有所图，自己心里最明白。金珠到底还是年纪小啊！
想着，锦娘朝金珠看去。
标准的鹅蛋脸上，一双大眼睛灵动的转动着，长长的睫毛忽闪忽闪，笔直小巧的鼻子下，带着浅浅笑容的嘴唇。有种说不出的可爱。
啧啧！从来没有发现，金珠原来还是个小美人啊！虽然因为年纪小，五官现在还没有完全长开。但美人的轮廓已经隐约可见，只要再过两三年，准保是个人见人爱的美人。
“锦姨，锦姨，你看什么啦？我脸上有什么东西吗？”金珠疑惑的用手摸着自己的脸。锦娘直勾勾的眼神让她以为脸上有什么脏东西。
“金珠，你今年十岁了吧。你娘没了，你爹有没有再给你张罗个娘啊？”锦娘的脑子里浮现出刚见到金珠那会的事，脱口而出问了一句完全不相干的话。
“啊？！张罗个娘？”金珠大吃一惊，有些发傻的看着锦娘，怎么说着手套的事会扯到自己后娘，锦娘这思想跳跃度有些太大了些吧！
“没有吗？那你爹有没有帮你留心婆家？金珠，别看现在年纪小，这转眼两三年一过你可就快成大姑娘了，如果是别的孩子我还不好开这个口，可是你不一样，你懂事能明白锦姨的心，怎么样，要不要锦姨帮你留意下？”
金珠的一惊也让锦娘尴尬了下，可随着话一出口，锦娘的尴尬反而消失了，她索性放开了说，越说她越觉得有道理，动了想帮金珠找婆家的心思。
“锦、锦姨，这事不急，真的不急，咱们还是先说赚钱的事，说赚钱的事。”
金珠被锦娘吓了一大跳，任杰翔对她的刺激不小，一听见和定亲有关的事，她就发憷，眼睛瞪得滚圆心跳如鼓，暗自嘀咕，这里的人是怎么了，怎么那么喜欢做媒啊定亲啊这些事，难道除了这就没别的事可忙了吗？
“哎呦，还害羞了，好好好，我不说了，咱们说合作的事，呵呵！”金珠慌张的神情看在锦娘眼里，成了害羞惊慌的表情，很理解的看着金珠抿嘴笑了笑，终止了那个话题，重新开始说合作的事。
金珠长
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