极品小填房-第26部分

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　　　　“……吃。”

　　　　随后晋媛媛就坐地上吃起了尤小雅让小翠儿带在身上的李子蜜饯，待她吃了两个后，尤小雅揉了揉腿慢慢站了起来，“你要在这里坐着吃东西还是跟我一起去那边凉亭里坐一坐？”

　　　　然后晋媛媛就站了起来，屁颠屁颠的跟着尤小雅朝不远处的那个凉亭走了过去。（未完待续）

　第76章：合约架构

　　　　“娘亲~”待走到凉亭后，晋媛媛眼巴巴的瞅着尤小雅手上的那包蜜饯，示意她，她还要吃。

　　　　“刚刚有没有摔疼哪里？”尤小雅递了一个蜜饯给她。

　　　　“手疼……”晋媛媛一边吃蜜饯，一边含糊不清的说道。

　　　　“那以后走路要不要小心一点？”尤小雅拿过晋媛媛递过来的手掌，翻到手腹的时候才发现那里竟是给擦掉了一小块皮，浸出丝丝的血丝，将鹅黄的衣衫都染了好几块斑驳的印记。

　　　　“……”晋媛媛听得尤小雅这么一说，微微一愣，不过转念又觉得今次确是她自个儿不小心，没见着地上那块石头，所以才给绊了的，便也是点了点头。

　　　　“最后一块。”将第四块蜜饯放到晋媛媛嘴里，尤小雅将余下的包好递还到了小翠儿手里。

　　　　“娘亲媛媛还……”晋媛媛眼巴巴的看着回到小翠儿手里那包蜜饯，果断撒娇道。

　　　　“那娘亲问媛媛两个问题，媛媛若是答好了，那就再奖励你一个怎么样？”尤小雅将晋媛媛的袖子挽了起来，以免再次碰到她手上的伤口。

　　　　“嗯！”听到有吃的，晋媛媛表示她很乐意。

　　　　“媛媛告诉娘亲，方才雪儿姐姐去扶你，你为何要推开她？莫不是你觉得自己摔倒是雪儿姐姐的缘故？”

　　　　尤小雅抬头颇为认真的看着晋媛媛，末了才将眼神转到了凉亭外，那里周妈妈正在安抚被吓的不轻的雪儿，毕竟这晋媛媛是在她的陪同下给摔着的，她会自责是别人都劝不了的。

　　　　“诶？”晋媛媛眨巴了眼睛，似乎对这事儿一点印象都没有。

　　　　“媛媛不记得了吗？”尤小雅整了整晋媛媛因为东跑西跑又摔了一跤被摔的有些凌乱的头发。说的一阵轻易。

　　　　“媛媛没有推雪儿姐姐……”晋媛媛眨巴了水汪汪的大眼睛，有点小委屈。

　　　　“……”尤小雅无语，知道晋媛媛或是因为年纪关系，所以对于自家的行为其实是没太多概念来的，所以心念转了转，她才又开口道：“可是雪儿觉得媛媛摔倒了是她的原因，媛媛觉得呢？”

　　　　“这不关雪儿姐姐的事。是媛媛自己没看清地上的那块石头才摔倒了的！”晋媛媛果断替雪儿开脱道。

　　　　听晋媛媛如此一说。尤小雅心头倒是挺满意，从小翠儿那里又拿过一个蜜饯递给了她，“那你去把雪儿带过来可好？”

　　　　“好！”晋媛媛开心的接过尤小雅递过来的那块蜜饯然后甩着小短腿儿呼哧呼哧的朝亭子外跑了去。

　　　　雪儿心里正骇然的很。那边周妈妈虽说是在安慰她让她不用太自责，可是她越是这样说，她个家心里就越加的自责，而且在看到晋媛媛的手都被摔破的时候。她心里那哪是一个惶恐能说明白的？

　　　　不过没等她这惶恐成型，那边便是看到晋媛媛兴高采烈的朝她跑了过来。而后脆生生朝她喊了一句，末了牵着她的手就朝亭子里去走。

　　　　雪儿木愣楞被晋媛媛带到了尤小雅面前，尤小雅也没责怪她什么，只将小翠儿手中剩下的蜜饯都给了晋媛媛。而后晋媛媛也不吝啬，果断将蜜饯也分给了雪儿去吃。

　　　　原本雪儿还各种忐忑，这时候突然接过晋媛媛的果脯。说不得是有些没反应过来的，不过等反应过来后第一反应就是朝尤小雅看了过去。

　　　　尤小雅面色平静如常。接触到雪儿的目光后，只微微朝他点了点头，示意她该怎么着就怎么着。

　　　　雪儿见尤小雅真的没有责怪她的意思，由不得她那小小的心头大大的感慨一阵，回过神时便又在心里暗暗地下了个决心，那就是日后一定要好好照看小姐，再不能出任何差池了才是！对！不能出任何差池了！

　　　　因着晋媛媛手上有伤，所以之后她便是被周妈妈和雪儿带着回了涵湘院去，随后尤小雅也没再耽搁，领着小翠儿不疾不徐的朝千帆阁走了去。

　　　　尤小雅一袭素裳，白色的衣面配着墨黑的滚边，衣服上并未有多余的样式，这是齐周朝所谓的守孝服，而尤小雅穿着这衣裳心里头倒不是真要替晋尚文守孝什么的。

　　　　只是因着这衣裳简单，穿起来也不麻烦，加上颜色这块也是她很中意的所以她也就将就穿了。不过就如今她浑身的那气质，这衣裳穿她身上平添的便是那一份的洒脱和干练。

　　　　待行到千帆阁，褚巡他们在楼下做事情，见着尤小雅过来，便是齐齐朝她行了一礼，尤小雅微微颔首，也没多说什么，抬腿便是朝楼上去走，而赖云他们或是听到了楼下的喊声，纷纷走到了楼梯口来迎接她。

　　　　尤小雅刚一抬头就看到赖云几人，当然也就顺带的看到了靠着二楼扶栏笑的满脸温和的朱子煜。

　　　　尤小雅对于朱子煜会出现在这里并没有多大的异议，她并不知道朱子煜到底能帮她做些什么，但这时候有个不晓得有多大用处的人在这里免费的给她差遣，她倒是没多大的意见。

　　　　上楼后尤小雅也没多的说，着众人纷纷落座，之后便是直接进入今天的主题，谈起了关于合约的事情。

　　　　“赖掌柜，刘掌柜，秦掌柜，你们谁先来说说自己的想法？”

　　　　几人见尤小雅如此直接，面面觑了一阵，赖云便是站了出来：“夫人，在下先说吧。”

　　　　“请讲。”赖云几人分别是坐在尤小雅案前两边的位置上，如今赖云说着便是站了起来，尤小雅微微抬头朝他看了过去，神情平静之中又充满了令人尊敬的的庄重。

　　　　赖云礼貌的冲尤小雅行了一礼，随后便是委婉的开口道：“夫人昨日说的让我等回去想一想，说我等每月都想要赚多少钱，在下昨晚想了一宿，”

　　　　说到这里赖云顿了一顿。见着尤小雅并没什么反应，反而在神色上示意他继续说，所以他这继续开口道：

　　　　“在下觉得在下每月想要赚二十五两——”

　　　　听得赖云如此一说，一旁的刘掌柜和秦掌柜皆是微微一怔，眼中说不得都是带了些惊讶地朝他看了过去，似乎都在说，赖云你怕是疯了吧？！

　　　　二十五两相当于以前晋守忠每月工资的五倍。李妈妈的三倍。不过在尤小雅看来，她的概念除了这两个，还真不是那么强的。只是在看到刘掌柜和秦掌柜的表现后才觉得，这赖云似乎说的挺不靠谱。

　　　　不过尤小雅倒不是个那么容易被人干扰，既然赖云说他每月想要得二十五两银子，那她就听听他究竟要怎么样从她这里拿走这么多钱。她需要一个合理的判断。

　　　　“一月二十五两倒是不算太多，但也不是一笔小数。那赖掌柜便是说说，你这铺子每月你想要盈利多少，才能不让本夫人亏了，又让你光明正大的得了这二十五两？”

　　　　前世尤小雅知道。一个公司的运营，给员工的工资不会超过整个盈利的20％~70％，当然这是要看行业而定的。若是一个生产类的公司的话，那员工工资的比例大概就是占了20％~40％。

　　　　若是一个经营类的企业的话。那工人工资的比例大概就是在30％~60％左右，若是做风险投资类的企业的话那工资比例大概就是在50％~70％左右，当然这种比例的话，最终也还是要看具体行业与企业投入产出比来具体决定的。

　　　　所以这时候尤小雅需要从赖云这里来确定，他每月想要做出多少营业额，再减去铺子上的各种成本，然后粗略的计算出铺子上的盈利，最后她才能大概确定他的这个想法究竟有没有实现的可能。

　　　　如今他翻着账簿，头头是道地同尤小雅讲着关于铺子上进货与买卖的事情。比如他说的一批布匹从哪里进货，成本是多少，打算每一匹卖多少钱，再扣除铺子上的各种花销纯利润是多少，而他想要分得纯利润的多少，他都一一同她讲了个明白。

　　　　赖云既然能够毫不掩饰的说出自家的想法，那先前自然就是下了一番功夫，做足了准备来的，而他不愧是晋家找来管理铺子的掌柜，先抛去生意人身上圆滑的世故姿态，单就他那一套生意人的思维模式也是让尤小雅暗自称赞了的。

　　　　对于赖云说的这些，尤小雅听的明白，只是概念并非很强，比如说他口中在哪个地方买的什么布匹比另一个什么地方买的便宜，但成色却相当，质量也相差无几。

　　　　什么样的布匹在他们晋家镇以及崇业县周边比较流行，且消费的较多，换句话说就是最能赚到钱。

　　　　这些地名，布匹名在尤小雅听来她直接就将之用abc来代替了，当然这并不能怪尤小雅，毕竟她本就不是这个时代的人，而尤小丫作为一个深闺小妇人，她对这个世界的规则自然也明白不了多少。

　　　　不过概念不强在尤小雅看来也并非什么多大的事，只要骨架没问题，那其他的东西都是可以慢慢熟悉，最后让她完全融合为自己的东西，对此她从来都是深信不疑。

　　　　最后尤小雅从赖云的这一系列解说当中，极快的算出了他所要的这部分工资在整个盈利当中的提成比例，当然在这个比例里她也顺带就将店里另两个伙计的工资也算在了里头。

　　　　就打进一批布料来说，这差不多是三个月的量，光布匹总成本是四十两银子，每月的盈利九十两，除去铺子上开销十两，布匹成本十四两，赖云月钱以及两个伙计的月钱一共四十两，余下二十六两。

　　　　尤小雅大致算了算，赖云想要的这个数，最终定的比例是接近50％，也就是在营业类的企业算是得到工资比例较高的那一类。

　　　　对此尤小雅倒是没多大的异议，毕竟她从头到尾都崇尚能力至上这个理念，而且在她眼里企业要做到的是与员工达成共赢的效果，才能让整个企业进入良性的循环，继而她得到的利益才会更多更牢固。

　　　　“赖掌柜，你的这番说法本夫人大致的理了一下，且这番说法，本夫人可否当做是你做出的一个计划？关于日后你那个铺子的规划以及每月的任务？”

　　　　尤小雅在赖云讲这些东西，并翻着那几本账簿给她看的时候，她还没看到哪一个月，那布匹铺子上的盈利有达到九十两的。

　　　　“正是！”赖云觉得自己一月想要赚够二十五两才能够与他的能力与付出达到一个平衡，所以他便是想了一宿，才想出了这样的一个架构。本来他还想着他这般说出来会被尤小雅驳回，但没想到她却是认可了，这说不得便是让他有些吃惊了的。

　　　　“本夫人粗略的算了一下，若是照你这般来算的话，你的月钱加上铺子上两名伙计的月钱，算下来将近是我整个铺子盈利的一半，”尤小雅看向赖云以及刘、秦两位掌柜，顿了顿后继续道：

　　　　“诚然本夫人在涨了你月钱的同时，自然也不会少了店里伙计的好处，这点你们可能理解？”

　　　　尤小雅觉得这就跟前世她做店面管理是一样的，收获的喜悦要大家一起品尝才能算的上真正的喜悦，当然这个最直接且最好的体现，当然就是金钱。

　　　　“明白、明白，夫人大度是我等的福气！”看着尤小雅似乎是赞同了赖云这么‘过分’的想法，刘、秦而为掌柜也是巴不得自家也能享受这样的待遇，因此听着尤小雅这样一说，连忙就是应承道。

　　　　“只是赖掌柜，本夫人还想问一句，这个计划是你所预计的最好盈利状态？”这凡事想到好的，有一个目标总归是好的，也是每个老板愿意见着员工做的，但这毕竟是个理想的状态。

　　　　尤小雅凭着前世的经验，知道作为一个老板，要考虑的东西除了要有一个良好的憧憬，那还该是有一个必须要保证的底线，因为她做不到在她只赚一两银子的同时，还要给赖掌柜他们每月都发四十多两的工资不是？

　　　　“呃……是的。”赖掌柜头脑热乎，从昨晚到现在想到的都是自己每月要赚多少钱，却是没想到，如果他达不到每月赚九十两银子，那……

　　　　尤小雅大致也算是明了了赖云的想法，所以接下来她便是要明明白白的说清楚自己的想法了，毕竟她喜欢将游戏规则都说清楚，至于要不要玩，那就不是她要考虑的了。

　　　　（以上各种比例没有准确依据，读者君们莫要当真的说~）（未完待续）

　第77章：敢想敢做

　　　　“既然大家都是做生意的生意人，那本夫人就不同大家绕弯子了，如今本夫人这里有一套关于几位掌柜与我晋家铺子合作的合约，综合以上赖掌柜的提议，本夫人就说出来同大家听听，看是否有不满的，也好当面的提出来，

　　　　本夫人能让步的自然就让步，不能让步的，也在现在说清楚，省得日后大家各自心头不安生。而最后敲定的合约，本夫人也会让人誊抄下来，姑且算是一个证据吧。”

　　　　尤小雅在说话之前就让小翠儿下楼去将褚巡和晋守忠给叫了上来，她喜欢把事情做的干净利落，如今她所说的东西，既是大家会同意作为日后合约的，那就最好是人证物证俱在。

　　　　所以她话音落下的时候，刚好也是晋守忠和褚巡上了楼来的时候，两人在楼下就隐约听得了楼微说话的一星半点，这时候上来自然也就知道扮演的是什么角色。

　　　　因此他二人恭敬的同尤小雅行了一礼后，褚巡就朝着旁边的几案前一坐，接着便是有小厮将备好的笔墨纸砚给他摆上了案面，而晋守忠则是在同尤小雅行了一礼后又朝赖云几人行了个礼，脸上笑的一派和谐道：

　　　　“在下不才，今日得夫人抬举便是做了晋家与几位掌柜的见证人，夫人所说的合约之事，虽只是我晋家内院的事情，但好歹也是个保证，夫人这也是替几位掌柜的考虑的，我等自是及不上夫人胸怀一二的。”

　　　　“晋管家多虑了，夫人一番苦心，我等受之有愧啊！”赖云同刘、秦二位掌柜听得晋守忠如此一说，也是恍然明白：

　　　　如今尤小雅将这番话立成了字据。也就说从某种角度来看，他们的权益也是受到了保证的，但相应的，他们有权益而言，那尤小雅不能没有保证的东西吧？她要得到他们什么样的保证呢？

　　　　“好了，客套话就不说了，晋管家如今就作为我晋家同几位掌柜的见证人。本夫人接下来说的东西。褚巡你姑且先记下来，之后我们再做商榷。”

　　　　尤小雅对于晋守忠他们的寒暄并没多大的兴趣，而对于晋守忠在夸她这事儿。她也并没觉得有多大的感慨，毕竟她做这么多事情，其实最后的结果也都只是为了她自己罢了，真要说替赖云他们的考虑。不得不说，那只是顺带的罢了。

　　　　不过。既然别人要当成多大的恩惠，她也并不排斥。不感谢她，那她也没必要觉得有什么不平衡，都是你情我愿的事情。没那么多的讲究。

　　　　“是”几人见尤小雅面色平静，而眼中却是明显的掩饰着一丝不耐，也就收了接下来想要继续寒暄的夸赞之语。纷纷朝她鞠了一礼。

　　　　“既然赖掌柜说了每月做到盈利九十两是你最理想的状态，那你理应得到二十五两的报酬。可是如果没有达到的话，那晋家也理应给不了你这么多的回报，这点三位掌柜可都能理解？”

　　　　尤小雅语气平缓清澈的说着干净利落的话，听得众人皆是频频点头，毕竟换个角度来想，做生意的人，都是本着赚钱来的，既然连自个儿都赚不了钱，那又怎么去谈要给人多少钱的事情？

　　　　“夫人说的极是。”三人觉得有理，便是异口同声的应了道。

　　　　“方才我从赖掌柜拿来的账簿里大致的也了解到，他铺子上每月平均的纯利润大概是四十五两左右，这点赖掌柜可有什么补充？”

　　　　尤小雅话音落下的时候，便是抬头朝赖云看了过去，毕竟她的这个数据只是大致的翻看了一本账簿前面几页，中间几页以及最后几页得出的，虽然该是没多大的偏颇，但尤小雅觉得，她还是需要得到赖云的认可才行。

　　　　“夫、夫人英明！”赖云方才同尤小雅讲述关于他的想法的时候，曾给尤小雅大致的翻了一下账簿，之后也只见她随意的翻看了几页，怎地她如此快速的就算出了这结果？真真是不能小瞧了的！

　　　　当然的道赖云的回答，从旁的几人也都是小小的跟心头讶异了一把，毕竟就算是他们作为经商多载的老手，如此简单的看一眼账簿就能知道他每月的盈利，这还当真是不能的，可是面前这个小小妇人却是……

　　　　她竟是从何习得这番眼力来的？

　　　　得了赖云的回答，尤小雅微微颔首继续道：“这做生意的事情，向来都是有淡旺之分，有赚的多的时候也有赚的少的时候，如今赖掌柜说了赚的多的情况，那本夫人就来说说赚的少的情况吧。”

　　　　说到这里，尤小雅抬眼看了面前众人一眼，见众人都纷纷点头，她这才继续道：

　　　　“就说这铺子每月盈利最差的时候，不知是怎样的一个情况？”尤小雅这话是直接问赖云的。

　　　　听得尤小雅这么直白的一问，赖云脸上明显有些不自然，不过顿了顿也还是开口道：“这个最差的时候是没有盈利……不过这也是那几年铺子刚开启的时候，如今自然是不会有这等情况的！”

　　　　“以前的事情不说也罢，就说说如今吧。”对于铺子刚开不盈利的事情，尤小雅可没多大的兴趣，毕竟这是每一个做生意的人都会遇到的阶段。

　　　　“近两年的话，最差每月也该有近二十两的进账！”赖云听得尤小雅如此一说，又见着她面色泰然，全然不把他没赚钱的事情放在心上，说不得是有些小小讶异的，毕竟这该是让人看笑话的事情吧……？

　　　　“二十两，除去铺子上的开销就只剩十两，我记得铺子上伙计的工钱是一月三两，而赖掌柜每月的工钱最少也是四两，也就是说这一月我晋家是分文不进的，当然你们为晋家工作了一月，这个钱本夫人还是该给的。”

　　　　尤小雅语气平静，从头到尾都是在陈述。连脸上的表情都没一丁点儿的变化，但这话却是听得人心里不上不下，不晓得她到底是几个意思的说。

　　　　而且那话给人听了怎么有种感觉，好像是说他们白拿了她一月的月钱一样呢？虽然她并没这样说，也没这个意思，但有点脸皮的人，说不得也会这样去想的吧？

　　　　“……”因此众人无语。换句话说应该是根本不晓得怎么搭话。

　　　　“既然这是历来就有的。那大体也还是有道理，本夫人也就不遑多论了。不过赖掌柜也说了，每月最低都是二十两的进账。如此便将这二十两做个门槛，

　　　　若是哪月铺子的盈利低于了二十两，那你们的月钱就相应的打上一个折扣，以保证我晋家不会亏的太过分。我想作为一个生意人，这点几位掌柜该都是能理解的吧？”

　　　　尤小雅的完全一副商量的模样。可是她这话的意思分明就是让人没法儿拒绝的吧？而且就赖掌柜刚刚说的那话，二十两的进账下他还有四两的银钱可拿，而尤小雅却是白忙活了一月，说不得这已经是她的底线了。

　　　　好歹他们也都是活了这么大岁数。而且又做了这么多年的掌柜，他们总不能没皮没脸的连底线都不给东家留吧？虽然这话听起来确实让人觉得有些不得劲儿，毕竟他们也忙活了一月。如果真是生意不好，那也怨不得他们不是？

　　　　但现下毕竟这个底线是自家说出来的。而且单看现在铺子的经营情况，这二十两应该是妥妥的，所以由着赖掌柜带头，先是给尤小雅行了一礼，“夫人说的极有道理，赖某心甘。”

　　　　“我、我等也心甘！”见赖云如此，刘、秦二位掌柜也是连忙的点头应了。

　　　　见几人均是认同了自己的这个说法，尤小雅微微颔了颔首，随后才继续开口道：“既然说了最好与最差的情况，接下来我们就说说这中间的情况吧……”

　　　　这中间的情况指的是一月的营业额超过了二十两，而又少于九十两的情况，在尤小雅来了晋家的之前，赖掌柜他们的收入也是跟铺子上的盈利挂了钩的。

　　　　不过据尤小雅所知，就算是有拿了盈利的一部分作为他们的收入，那他们每月的月钱也是没有超过十两银子的，就算加上私底下动了手脚，整年来看，那每月平均也不会超过十五两的进账。

　　　　但如今既然大家把话都扯开了在说，而她又正是用人的时候，自然就要做出一些能够吸引人为她效力的改变，让他们觉得有利可图，才能为她所用，当然这个也就是尤小雅所认为的共赢了。

　　　　她可以将自己所得的利益拿出一部分作为激励赖掌柜一行的甜头，使得他们有所期盼，换句话说就是，她给他们构架一个目标，而达成目标的话，就会有相应的利益可得，而做的越好，得到的利益就越多。

　　　　这种法子在现代的店铺管理里是非常普遍的一种模式，正所谓店员与老