极品小填房-第27部分

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　　　　这种法子在现代的店铺管理里是非常普遍的一种模式，正所谓店员与老板之间的关系，差不多也就是这样构建而成的，老板提供场地和货品，店员销售产品，然后从利益当中获得提成。

　　　　卖的越多，得到的就越多，虽然到最后得到最多利益的还是老板，但这种情况在店员而言，不仅是他能力的一种体现，更多的是他在没有任何成本的情况下就赚取了相当优厚的报酬，和各种经验。

　　　　如此，大家只是各取所需，根本谈不上谁真正的吃亏不吃亏，当然这当中赚钱的多少除了有店员自身想要赚钱与否的自身能动性，另一方面也少不了老板给出的各种诱惑。

　　　　对此，尤小雅根据赖云铺子上的盈利情况做出了几个目标一样的设定，二十两作为门槛，保证了他们每月的最低月钱。

　　　　二十两往上开始有总盈利10％的提点，三十两往上有15％的提点，以此类推，往后每增加十两，当月的提点就增加5％，直到九十两往上就是五五分成。

　　　　再以一百两为界限，超过一百两，那超过的部分就全都六四分成，她占四，赖掌柜他们占六。

　　　　一百两以上，若是当月盈利一百五十两以上，超过的部分就三七分成，她三，掌柜的七。

　　　　再往上就是月盈利到两百两以上，超出的部分做二八分成，她二掌柜的八。三百两以上就一九分成，她一，掌柜的九。

　　　　当尤小雅将这个想法提出之后，整个屋子起码安静了有一分钟，而于这安静之后，便是赖云几人激动的无以言表的各种赞叹。

　　　　当然他们不激动和不赞叹肯定是说不过去的，毕竟尤小雅的这番机制在他们看来，从没听过也没见过不说，最为实际的就是，他们日后就赚钱这事儿上头，瞬间就多了许多的盼头，而且很血燃有没有？！

　　　　赚钱这种事情，没有人想要比谁赚的少，赚了一点就想赚更多的，这是人的天性，不管这天性是所谓的贪婪还是不足的欲。望，在尤小雅看来，只要能好好的利用，那就是一柄所向无敌的利刃。

　　　　而如今的她，需要的正是这样一些能为她所用，帮她赚钱的利刃。

　　　　尤小雅从来都很明白自己的目的是什么，也很清楚自己就是个俗气到不能再俗气的俗人，所以这时候她用这种极具冲击力的数据给赖云他们构造了一个无限美好的未来。

　　　　让他们能够想象自己可以得到的东西，然后激发出那种贪婪，那种想要得到的欲。望。

　　　　或许在有的人看来，这简直就是画饼充饥，毕竟在这个小小的晋家镇与崇业县，什么样的铺子才能一月赚到九十两银子，再赚到一百两银子？亦或是更多？这不是痴人说梦吗？

　　　　可是这在她尤小雅的理念里却是有另一番见解的，在她看来，没有什么事情是不敢想不敢做的，而只要能想得到，那就自然会有办法去做到，毕竟这世上办法总是比困难要多上几千几万倍。

　　　　而且，做一件事情，在她的思想里，只要愿意，自然就会有无穷无尽的办法去实现，而如果不想去做的话，没得多说，自然是困难重重，步履维艰。

　　　　而她这个人向来敢想敢做。

　　　　“本夫人能够承诺的东西就这么多，至于能否将东西拿到手，这就不是本夫人能够决定的事情了。

　　　　当然，在本夫人看来，这世间没有什么事情是一蹴而就的，收获和付出自古以来就是平衡的，想要得到更多，自然就该付出更多。我想……这些道理并用不上本夫人来同几位掌柜的讲吧？”

　　　　尤小雅面色如常，乌黑的眸子平静的扫过赖云一行，清泠的声音并没有多大起伏的说着以上一席话。一时间整个千帆阁的二楼的空气说不得该是激动还是压抑，总之拉扯着久久未曾得到一个平衡来。（未完待续）

　第78章：逼着她打脸

　　　　“夫人说的极有道理，在下心悦诚服！”对于尤小雅所提出的这一系列的机制，赖云听得整个神经都激动了起来，虽然在后来说到上百两的月盈利之后他就觉得有那么些空洞且不切实际了，但在他内心来说，若是真能做到的话，那他所得到的……

　　　　是的，如果能做到的话，他所得到的自然会是他现在所得到的很多倍，而如今的尤小雅不但将之提了出来，而且还用行文的方式将之记录了下来，无论怎样来说，这对他们而言都没有任何坏处的，不是吗？

　　　　“夫人这理念当真令人折服，只是赖掌柜能够每月卖一百两银子，我等却是不能的！”

　　　　听了尤小雅的话，刘掌柜在短暂的吃惊过后也是极快的回过了神来，对于这种能够赚到钱的方式，他表示他很感兴趣，却又在这感兴趣的同时对赖掌柜以及秦掌柜他们所管理的铺子有着说不出的嫉妒之感。

　　　　毕竟他们铺子所处的地理位置一个在崇业县，一个在中坜县，那毕竟都是县城级别，有钱人自是他这小小晋家镇所不能比的，这也就是说，他想要赚钱的话，就算是拼了老命怕也是及不上赖、秦二人的，这如何让他甘心？

　　　　“诚然，铺子盈利的多少自然也与地利人和脱不了关系，所以这套理论自然会根据不同的铺子做出不同的门槛。”

　　　　尤小雅这两天同这几个掌柜的接触，对于刘掌柜这人说不出有没有好感，但她前世毕竟活了那么大把年纪，见过的如同刘掌柜这般有想法有野心的人，她见的也不少。不过若是这时候连这点定力都没有的话，那留着也不会有太大的用处。

　　　　所以尤小雅说这一席废话的时候，整个的并没有多大的情绪变化，墨玉般的眸子沉稳而又清澈的看着面前的刘掌柜和秦掌柜。

　　　　“夫人英明！”秦掌柜瞥了一眼一旁的刘掌柜，而后恭恭敬敬的朝尤小雅行了一礼，先前尤小雅单单指名赖掌柜来说这套规则的时候，他就知道尤小雅会根据他几人铺子不同的一个盈利做出不同的规则。

　　　　且在那时候。他各家心里也是快速就将自家所管铺子的情况算了一下。他文房四宝的铺子在崇业县。且地理位置还算不错，每月的盈利这两年来看最少也是三十两，而最多的时候则是八十多两。

　　　　如此一来。他所赚的，不论怎样都不会少于刘掌柜和赖掌柜，所以他倒是能沉得住气。

　　　　“夫人英明。”刘掌柜见着秦掌柜如此，逼不得也还是同她行了一礼。只是那脸上的表情很是有些别扭就是了。

　　　　“那另外两个铺子的合约，就由二位掌柜的自行来拟定吧。”尤小雅说的云淡风轻。末了无比平常的看了刘、秦二位掌柜的一眼，便是将这问题直接甩给了他们。

　　　　尤小雅深知他二人心头所想定然各所不同，秦掌柜有恃无恐，刘掌柜心有不甘。但她所想要的效果，最好的是秦掌柜能够给自个儿定出更高的门槛，而刘掌柜则是沉住气定出合理却又有所挑战的梗。只不晓得他二人到底能否如她所愿？

　　　　“可是夫人这个……”

　　　　刘掌柜没想到尤小雅会让他们自己来做这合约。顿时就急了，话说他还想着让尤小雅在做这合约的时候考虑到他所处的情况给他哪怕那么一些的优待什么的。可是这时候她让他们自己来做，而且又有赖云铺子上的那个已经拟定的情况，他再怎么也不能超过他的吧？！

　　　　“刘掌柜有什么就直接说出来便是。”见刘掌柜吞吐，尤小雅淡声说道，只那眼神里除了瞬息而逝的一丝了然失望外，多的还是一阵莫名的不耐。

　　　　只是她这眼神来的快，去的也快，这满屋子的人除了一旁眼神巨好，且随时都留意着她表情变化的朱子煜捕捉到了以外，别的还真没人发现了的。

　　　　“这……”刘掌柜心头各种的纠结，他到底要不要说呢？说了夫人那里会不会觉得他太计较？可是不说的话他又觉得很不甘，到底要不要说呢？

　　　　“在下来帮刘掌柜说吧，”就在这时候，一旁的朱子煜实在是看不过去了，温润尔雅的声音不疾不徐的响了起来。

　　　　当然他看不过去倒不是因为刘掌柜纠结的难受，而是因为尤小雅眸子里快要掩饰不住的那么一丝不耐，天晓得这女人咋滴就这样的直性儿呢？

　　　　可是这时候赖掌柜这几人本就刚刚归顺于她，她若是因着刘掌柜这般沉不住气的举动，直接将之震出局外，那对另两人而言虽是可以做个警示作用，可未免太不近人情了一些。

　　　　当然他并不晓得她之后究竟要怎么做，也不晓得会得到些什么样的结果，但看她忍的如此难受，朱子煜表示，他必须要有作为了！对的，必须要有作为！

　　　　“诶？”这厢刘掌柜正自犹豫纠结却不想忽然听到朱子煜的声音，莫名其妙地就朝他看了过去。

　　　　尤小雅听朱子煜这样一说，也是侧目朝他看了过去，心头嘀咕，他这时候站出来做什么？嫌她还不够烦？

　　　　朱子煜笑意盈盈朝着众人揖了一揖，末了才转头，挺是一派正儿八经的朝尤小雅拱了拱手道：

　　　　“夫人在下觉得刘掌柜应该是想要说，他的成衣铺子同秦掌柜和赖掌柜的铺子相比，若是按照先前夫人所给出的那套合约，他赚的钱自然与其他二位掌柜的没法儿相比，他觉得不公平，希望夫人能换个方式，刘掌柜觉得在下说的是否在理？”

　　　　朱子煜的说这话的时候整个人无害而又颇为正直，一方面把刘掌柜的顾虑全都说出来了不说，另一方面又让刘掌柜一点退路也没有，毕竟他所说的正是他所想的，他能退到哪里？

　　　　推说朱子煜说的并非他所想的？推说他一点这样的打算也没有？那他犹豫纠结又是为了啥？

　　　　但如果他直接的承认的话。在夫人那里会不会被……

　　　　“回夫人，朱公子所说，正是在下心中所想。”在心头挣扎了一番过后，刘掌柜干脆豁了出去，脸色说不上好，沉声就是认了。

　　　　“不公平？”尤小雅微微抬了眉眼，墨玉般的眸子平平静静地看向了刘掌柜。顿了顿后才接着道：“刘掌柜只道了自己的不公平。那本夫人的公平从何而来？”

　　　　“刘掌柜觉得自己有能力可以赚得与赖掌柜他们一样的银钱，只因为你铺子所处的位置，你就失去了同赖掌柜他们一样的起点。所以你不甘心？”

　　　　边说着，尤小雅整了整衣裳便是从几案后缓缓站了起来，她一身的素裳，淡眉微扫。厚薄均匀的唇瓣脂粉未施，乍眼一看只是个稍显单薄的普通小妇人。却不想她起身之后，那浑身所凝聚的不可言说的气势却是瞬间让人生出了一种想要低头的冲动。

　　　　“……是的”刘掌柜见着尤小雅缓步朝着屋子中间走去，莫名地心头一愕，不过既然尤小雅都这样来说了。他便是不再掩饰的直接承认了。

　　　　“那么在刘掌柜的看来，本夫人该给你多少钱一月你才觉得公平？同赖掌柜他们一般？还是将晋家该赚的都给了你才算公平？”

　　　　尤小雅不急不缓的走到离着刘掌柜还有一米开外的地方，站定。而后面无表情却是眼色不耐地开口道。

　　　　离着尤小雅一米的距离，刘掌柜听了她这一般毫不掩饰的讽刺话语。他顿时就是心头一凉，本能一般就是朝后退了小半步，末了缓了一会儿才磕巴了两下说道：“在下、在下并非此意，夫人、夫人……”

　　　　“不是这个意思？那刘掌柜倒是说说，你心里是什么个意思？”尤小雅敛下眸子里的不耐，清泠的声音缓缓响起。

　　　　话说，她这人向来看不起那种自以为是又眼高手低的人，有本事，想要赚钱，最直接的便是拿能力来说事儿，嘴上说的再好，到最后都是个屁！

　　　　而刘掌柜仗着先前他提前朝她倒戈，又拍了她几句马屁，直接间接的表明了他对她的衷心就想要从她这里得到什么不一样的待遇，他还真是看的起她啊！

　　　　“……”尤小雅把话都问到了这个份儿上，横着竖着都没打算再让刘掌柜说个什么，所以刘掌柜就果断的憋闷了。

　　　　“那几位掌柜倒是说说，本夫人做出这个合约究竟是什么原因？”尤小雅抬眼朝着一旁的赖掌柜和秦掌柜看了一眼。

　　　　她面上依旧的没啥表情，可就是因为她这没表情，说不得就是让赖掌柜和秦掌柜都有些拿捏不准了，话说同样的是没表情，可这时候这没表情咋滴这么吓人呢？！

　　　　“自是夫人体谅我等……！”赖掌柜和秦掌柜交换了一个眼神，发现彼此眼中皆是一片糊涂，便是硬着头皮应了一句。

　　　　“不用把本夫人说的太好，本夫人受不起。”尤小雅说这话的时候脸上眼里均是一派的平静坦然，没见着谦虚也没见着恼怒，当真是让人猜不透的。

　　　　“……”

　　　　顿了一会儿，尤小雅见着众人均是一派的惶惶，她心头微微一叹，才又继续道：

　　　　“本夫人这般只是让各位明白，赚钱这件事很容易，就看你愿意还是不愿意，想要赚多还是赚少，或者别的不用多说，

　　　　就本夫人今日同你们承诺下的这些，纵使你们翻遍整个商贾之道，怕是也找不到的，诚然这并非是说你们离了我晋家之后就找不到能够赚更多钱的东家，本夫人也从不做那等挡人财路的事。”

　　　　尤小雅声音平缓，那声调虽是没多大的一个起伏，可听在人耳里却是耳目一新却又让人心悦诚服的。只因着她毫无遮掩的便是将如今最为实在的情况摊在了众人面前。

　　　　她的意思很明白，她有能力做出这等合约，自然就有能力让他们赚到钱，然而如果你觉得在她这里赚不到钱，你大可离开，她绝不伸手阻拦。

　　　　听到这里，一屋子的人说不得尽是被尤小雅这份气度给震住了，而刘掌柜简直就像是被尤小雅啪地一声扇了一个响亮的耳光，整张脸因着羞愧顿时红了很大一片。

　　　　而一旁的赖掌柜和秦掌柜听了尤小雅这么一说，等震惊了过后连忙就是朝尤小雅恭恭敬敬的行了一礼：“夫人一片苦心，我等既是入了晋家，便是对晋家对夫人衷心无二的！”

　　　　“本夫人说这话并没有别的意思，就是想同各位掌柜的说明白，咱们现在是属于合作的关系，本夫人出钱，你们出力，大家一起赚钱，也正如同合同上表述的，你们所赚的报酬，上不封顶，只要你们有这等能力，那本夫人自然就给得了这个代价！”

　　　　尤小雅不急不缓的声调在屋内响起，明明是一句没啥情绪变化的句子，却愣是让人听出了的铿然之音，明明说的是那最为人不齿的商贾之道，却偏生让人听得心神激荡。

　　　　“夫人在下有点不太明白，”听了尤小雅这一席话，说不得朱子煜心里也是止不住有些突突开跳了的，敛下心头脸上的那些个惊讶，他笑了笑同尤小雅揖了一揖说道。

　　　　“？”尤小雅扫了一眼屋中明显有些发愣的众人，末了才将目光调到了朱子煜身上。

　　　　“方才夫人所说的合作关系，是不是除了几位掌柜有选择晋家的权利外，夫人也有用或者不用的权利呢？”

　　　　朱子煜一副学而好问的疑惑模样，但却是一针见血的点出了她方才说这话时，并没有明确指出的一点。

　　　　听得朱子煜这样一说，尤小雅心头微顿，接着便是有些欢快了起来，没想到这小子还真懂她啊！这时候她正琢磨该怎么表达出这个意思，让刘掌柜几人也有些危机感的时候，他就帮她说了出来，正好正好！

　　　　“自然”

　　　　尤小雅心头虽乐，可脸上却还是一派平静从容，坦然的让人猜不出她究竟在想些什么，但她话语里的意思又实在是让人一点不能忽视的实实在在，一时间刘掌柜脑子里忽地就是炸了。

　　　　是啊，他怎么能想不到，这个小夫人，她可是将李妈妈那个在晋家盘踞了几十载的老女人都踩在了脚下，并将他们几个掌柜的毫不留情的送到衙门又使手段弄出来的人啊！

　　　　她怎么会是那等任人揉圆搓扁的性子，她明了说让他们自己来选择，不论从哪个角度来讲，也是给足了他们作为掌柜的面子，可她也在用各种行动表明，她给他们的这个面子，绝对不可能没有底线，是了，最后的决定权，并不在他们手上的……（未完待续）

　第79章：代盐人

　　　　待到三个铺子合约的事情敲定，已是未时一刻，不过礼馔堂那边早已备上了一桌酒菜，出了千帆阁后，赖云一行在晋守忠的引领下心情复杂的吃了那一顿迟来的午膳，尤小雅并未与他们同桌，不过也是将这事情妥妥的交给了晋守忠和朱子煜。

　　　　而经过这两日的事情，晋家上下对于朱子煜的态度，也在私底下有了那么些正常或不正常的猜测，而在赖云几个掌柜的来看，这种猜测却是尤为必要的。

　　　　原因不多说，就这两日他帮衬着尤小雅与他们周旋这事儿来说，看尤小雅的态度，似乎是认同或者授意他这么做的，也就是说将来他有可能就是尤小雅与他们几个掌柜之间的某个传话人或者其他的什么人？

　　　　当然有这种猜测并没有根据，毕竟尤小雅不论怎么说也还是个女流之辈，且还是个新近死了丈夫的寡妇，无论怎么说她也是不适合到处抛头露面的，有个传话的人，也是情理之中的。

　　　　当然这个猜测到整个中午饭吃完也没得到任何的肯定讯息，不过朱子煜还是托尤小雅的福，结结实实的被三个掌柜从头到尾的巴结了一顿，他这人没啥好的，就是凡事都能做出别人喜欢的状态，比如被人巴结的时候，他就又谦虚又坦然的给人受了。

　　　　末了还说一些有的没有的，比如要帮他们在尤小雅面前美言美言什么的，真真假假、虚虚实实，就好像他真的就是赖云一行所想的那个样子，而他的身份也就在大家的猜测中，被坐定成了尤小雅的代盐人。对此他倒是没多大的意见，反倒是乐见其成。

　　　　毕竟在尤小雅那里，他虽是表明了他要帮她，但她可是从头到尾都没表态的，如今她不表态，那他就只好帮她下了这个决定了。不过考虑到那个女人有过河拆桥的习惯，朱子煜表示。必要的时候。他还须得使出一些杀手锏才是。

　　　　待送走了赖云一行，朱子煜不急不缓的去外院逛了一圈，交代了一下关于晋家护院训练的事情后。又慢悠悠朝着内院走了去。

　　　　不过他作为晋家护院教头，虽然这两日从夫人的态度上来看，他的身份好像也不仅仅只是这一点，但他作为一个外客男眷。想要正大光明的进到内院，也还是需要得到尤小雅的同意才能行的。

　　　　所以这会子他到了内院与外院分隔的那截游廊后。就果断的被角门儿上的小厮给拦了下来，小厮在得知他是给尤小雅汇报事情之后，便是让另一个小厮赶紧去内院通报。

　　　　没一会儿那小厮蹬蹬的跑回来，说是尤小雅那边并没有什么需要朱子煜汇报的。三两句话就让他该去哪儿就去哪儿，说不得那时候的朱子煜脸上是有些挂不住的。

　　　　话说，她不会现在就拆桥了吧？话说。刚刚他分明还帮了她的好吧？！

　　　　“小哥儿，你确定你不会听错了吧？”其实朱子煜也知道。尤小雅是能做出这种事的人，但他还是抱了一些希冀。

　　　　“夫人确是说了并没什么需要公子汇报的，公子还是该干嘛干嘛去吧。”小厮确定自己并没有听错也没有传错，这时候直接套用尤小雅的话回绝了朱子煜。

　　　　朱子煜被那愣头愣脑的小厮说的一鼻子的灰，最后噎着一口气还是不死心地朝那小厮说道：“要不小哥儿再去帮在下问问？就说在下这里有个非常严重的事情是要同夫人禀告的，再麻烦小哥儿一次？”

　　　　朱子煜当真觉得自己越活越回去了，话说他好端端一个齐周朝睿王爷，他犯得着跟一个小小门童低声下气到这个份儿上吗？

　　　　可是转念又想到，他现在好像也不是什么王爷不王爷的吧，算算应该只是尤小雅救回来的一个江湖中人罢了，他需要从尤小雅那里赚钱来还欠她的钱，所以这会子他不是王爷，他不是王爷，他不是王爷……

　　　　如此这般给自己吹了一会儿眠，朱子煜就愈发的难缠起来，拉着那小哥一直的磨阿磨的，最后守门的小厮简直被朱子煜磨的没有了办法，不得已还是替他去跑了一趟。

　　　　“夫人，那朱公子还在门头上等着呢。”周妈妈看到先前离开的那个小厮又跑了回来，过去听他一说，原是朱子煜还跟外头等着要有事情同尤小雅讲。

　　　　“他怎么说？”尤小雅放下手中炭块，小翠儿顺势递过一方润湿的手帕给她擦手。

　　　　“朱公子说有要事要同夫人当面讲，不知夫人是否要让他进来？”周妈妈看尤小雅将桌上画好的一张图画拿了起来，上头用不知名的笔法画着一个类似于椅子样的东西。

　　　　“磨了这么久，想来该是真有什么话要说的，那就让他进来吧。”尤小雅将手中画好的沙发样纸放到一旁，话说她刚刚开始画这纸样的时候那小厮就来禀了一次，没想到等她画完了一张他也没走，还真有耐心。

　　　　“是”周妈妈应了一声，转身朝门头那小哥儿走了过去。

　　　　没一会儿工夫那小厮便是将信儿传给了朱子煜，本