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金闺玉计-第49部分
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本该由妻子完成的事务。”
周小姐此言，简直得到了全场所有男同胞的认同，娶妻娶贤，理当如此啊！瞬间，那望向周小姐的眼睛里，满满都是‘知音呐’三个字，再看田蜜。那是殷殷的感激啊。
被这么一说，那挑事的女子简直要羞愧地无地自容，周小姐具体的方法还未出来，她就已经一败涂地了。
周小姐嘴角一翘。先对田蜜福了福身，方接着道：“姑娘告诉我们，要管理好内府账务，两点非常重要，一是开源，二是节流。节流很好理解，就是节省不必要的开支，很多方面，大家也都能想到。但大家一定很奇怪，内府怎么还能开源呢？”
“对啊。内府怎么还能开源呢？”众人均点头，好奇地看看周小姐，又看看稳坐如山的田大帐房。
这个答案，仍旧是周小姐这个徒弟回答的。
周小姐笑道：“举一个例子，相信各府都有自己的花园吧？有的人家。还有好几个花园，花园中百花争艳、姹紫嫣红，煞是迷人对吧？”
见众人都点头，她又笑问：“那诸位可知道，要打理这样的花园，需要付出多大代价？”
不当家不知道柴米油盐贵，众男自是摇头。
“奇花异草可遇不可求。价格极是高昂，此其一。花儿买回来后，要给园林塑形吧？这价格，也相当不低。相对低的，可以算是养料费、园丁费等，但偏偏。这些费用是不断累积的，一次不贵，持续如此下去，那金额，也是挺高昂的。”
周小姐一口气说到这里。再看众男怔怔的表情，心中不免有些得意：平时一个个都是万事都懂的自大样，现在知道厉害了吧？
“不知各府，都是如何管理花园的呢？”周小姐环视了一圈，目光最后定在那挑事的女子身上，笑道：“妹妹，你说呢？贵府是如何打理的？”
那女子呐呐道：“花园，自然是该买的买，请园丁来搭理了。”
周小姐了然地点点头，微微一笑，道：“也就是说，所有这些银子，都是花的自己府上的银钱。”
女子皱眉，疑惑道：“不花自己府上的银钱，那花什么？”
这也是其他人的疑惑。
周小姐微微一笑，表情已有九分像田蜜，她微笑道：“可是姑娘教了我们一个妙招，那便是——将花园承包给专门养花的商户打理，这样，不止能剩下这些费用，还能收到租金。而且，既然是专门养花之人，自然会将花儿养的娇美无比，绝不比园丁差。如此，一举两得，岂不妙哉？”
众人思索着点头，纷纷道：“好办法啊，既省钱又省事，还有租金可拿，这可比现在的管理方法高明多了。”
“众位没异义的话，小女说完了。”周小姐再次对众人团团一礼，又特地对田蜜一礼，而后安然落座。
第一局，田蜜连面都出，直接完胜。
“姑娘。”田蜜身边几人纷纷竖起了大拇指，道：“厉害啊！”
“是啊，就这实力，看来姑娘今天都不用亲自出马，弟子们就可以扫平他们。”
“没想到女弟子还能排上用场，早知道就让她们也入账房席好了。”
田蜜只是微笑，一双澄澈的眸子，含笑看向对面。
对面，那些人脸都绿了，一开场，他们连句话都说上，直接被无视了。
徐天福与阿潜都稳坐不动，吴长青却皱起眉头，侧身对徐天福道：“师弟，这样下去可不行。”
徐天福没说话，只是侧头来看他。
吴长青眼中再次闪过轻蔑之意，淡淡道：“看来，要提前用人了。”
徐天福眉心刚皱成一个川自，便听下面有人大声道：“账行的账师都是男子，本就不擅长打理内府事务，田姑娘这胜，也胜之不武啊！”
田蜜随声看去，见一位身材高大的男子站起身来，他无视周围各色眼神，自顾自地道：“田姑娘本是女子，自然对女子的该做事情了如指掌，但对作坊里的账务，却未必！”
女子，确实应该对内府事务熟悉些，这么说来，也没有错。
见众人隐有赞同之意，那男子趁热打铁地道：“其实，老实说，女人本就该安于内宅，做好本分的事，抛头露面，总有损妇德。若说姑娘以前是家境所迫、逼不得已。那现在，姑娘既有仁善之名，又有培训机构作为经济来源，嫁个好的婆家是轻而易举的事情。为何还要执迷不悟？一定要与男人们争个高下？！”
这个……众人虽因为先前对田蜜的敬佩，犹疑地没接他的话，但不可否认的是，这是他们千百年来固守的理念。
在场，十之*都是男子，都有着根深蒂固的大男子主义，都希望女人老实本分善良柔弱可爱可欺，而不是强大到与他们并肩。
至于剩下的不是男子的女子，也早已被传统思想教化，认可并遵守了他们定下的规则。不可能成为她的同盟。
田蜜大大的眼睛微微眯起，定定看着那人。
好狠的计策，一出口就想让她众叛亲离。
她算是明白了，这里的人，都有个共同的毛病。仗着自己读过书有那么点文化，说话做事总爱往高的大的方向去，好像唯有这样才能将他们显得高大伟岸似得。
“姑娘……”郑算师痴迷于算术，对其他的倒不是那么在乎，此刻不由担忧地看着田蜜，局势对他们很不妙啊！
对方这一招够狠，如今田蜜是孤立无援。
她也很明白。以她一人之力，不可能推翻地了他们沿袭千载的理念。
再说，事实上，一直以来，她都只是在为自己做打算，并没想过解放女权这么伟大的事情。一切都是顺理成章的。因此，也没想到这都能让对方抓住把柄。
林微雅手指微顿，看向那孤零零地坐在一大群男人间的小姑娘。
别误会，他不是担心，甚至可以说。他一点都不担心，反而唇角微翘，眼角笑意更明动逼人了。
阿潜一言不发地看着场中情形，本不欲多管，但想起什么，又将目光落定在那姑娘身上。
在富华之时，田蜜就对阿潜的目光很熟悉，彼时，还曾让她感觉如芒刺在背过，因此，阿潜一不做掩饰地将目光投来，她便感觉到了。
她抬头看去，见阿潜的神情依旧清冷，但那目光却似乎在问：要帮忙吗？
这感觉真奇怪。
田蜜虽不确定，却还是小弧度地摇了摇头。
一切在悄无声息中进行，外人没看出分毫端倪，只是见那姑娘忽而笑了下，就那么含笑看着站起来的人，轻笑着开口：“这位兄台，是来打抱不平的吗？”
她低低一笑，声音平缓地道：“我虽然不知道自己哪里得罪了你，让你如此看我不顺。但我自问，这一路走来，所作所为，皆问心无愧。”
她这段时间所做的所有事，哪怕是细枝末节，都被挖掘了出来，整个德庄，没有人不知道。问心无愧这话，她绝对当得起，便是再苛刻的人，都没有理由怀疑。
“不管这位兄台信不信，小女从未有过你说的那些想法。”以前确实没有，但感谢你提醒了我。
“小女之所以坚持，不过是想做自己喜欢的事罢了，有人喜欢弹琴作诗，有人喜欢舞刀弄枪，有人喜欢歧黄之术，我不过是喜欢算账而已，这没什么奇怪的吧？”
田蜜不紧不慢避重就轻的说到这里，见众人神情已经完全平稳下来了，微微一笑，手指了指席上众人的账本，道：“这里是账行的探讨会，不是讨论其他事情的地方，兄台若有账务上的疑问，这里很欢迎，如果没有，大门在那边，不送，谢谢。”
那人也没想到，看起来这么小巧柔弱的一个小姑娘，竟然三言两语间就堵死了他的话，她都说了，这里是账行的探讨会，他再说其他的，也太不合时宜了。
好在，他是有备而来的！
ps：
这是今天的更新，上面有更是补更，是昨天的。感谢南闲隐士和非宁不可的打赏支持。
☆、第一百二十三章 不耻下问的徐算师
当下，他将自己面前的一本册子翻开，神色间满是自信与轻蔑，傲然道：“在下做了一二十年的账房，对绝大部分账面上的情况，都有一定的认识和了解，但有一个问题，却让我百思不得其解，一直困惑到现在。”
他扫视了众人一眼，见所有人都专注地看着他，他便对主席上的人拱拱手，又对左右账房团体拱拱手，凝眉道：“今日各位前辈高人都在，在下便厚着脸皮，来求个解。”
徐天福没让他废话下去，言简意赅地道：“请讲。”
徐天福发话，该男子也不再磨叽，面向众人，直截了当地道：“说出来，或许大家都不相信，但这却是我实实在在的发现——不知道为什么，有的产品明明是以低于制造成本的价格销售，到最后，竟然不止没亏本，竟然还有盈利！”
“什么？不可能吧？低于成本的价格出售怎么可能获利？”
“就是，这也太扯了吧？成本都贴进去了，怎么可能赚钱？”
他话音一落，下方惊讶的反驳声便纷纷涌来，大有一巴掌将他的结论拍死的架势。
可这高大的男子神情却是那么的认真执着，他仿佛早就料到了众人的反应，也做好了充足的准备，因此，毫不动摇的看向账房们。
而精英账房团中，也有许多账房眉头紧皱，显然也和其他人一样费解。
“这个问题，不知道谁能解答呢？”男子的视线，扫过左边的账房团体，又落在右边的账房团体上，微昂头道：“旧法何解？新法又有何妙招？”
即刻，两边的人马开始低声交换意见。
田蜜身后的众人，纷纷探过头来，脸上神情均带着担忧和费解，道：“姑娘。这……”
田蜜微微一笑，道：“这个问题，你们暂时回答不了，安心坐下。我来吧。”
百信第一批学员虽然已经毕业，但走出去的，不过是心满意足的将那套做账的新法程序学了个大概，毕竟一两个月，要把一门学问吃透，那是不可能的，放她那个时代，也就有个从业资格。而留下来继续深造的，又还没有学到那里去，因此。只能如对方所愿，她亲自来接招。
不错，第二局，便逼得她不得不亲自出手了，看来。她今天没白来，挑战性还是有点的。
正想着，对面，徐婴语客气的出声询问：“田姑娘，您先，还是我先？”
田蜜对徐婴语，还是挺有好感的。这姑娘诚恳、坦然、心胸宽广，当初在金铭，她就看她挺顺眼。
不过，眼下既是对手，那就该有敌对的姿态。
她才不会相信，一个她连见都没见过的人。会莫名其妙的针对她，这男子，明显是对方安排的刺头。
便见她肉嘟的嘴唇微微一翘，大而澄澈的眼眸里含着无所谓的笑意，以比方才那男子嚣张数倍的姿态。漫不经心地回到：“还是旧法先来吧，我怕到时候新法一出，你们就无法可说了。”
姑娘的眼神很无辜，但这不把人看在眼里的语气，却让人气得想咬牙。
徐婴语一噎，诧异地看着对面一副夜郎自大样的小姑娘，最终忍了忍，将之归为：但凡天才，都是傲娇的吧？
她也并不气恼，站起身来，很是坦然地面对众人道：“实不相瞒，这个问题，我也曾困惑过很久，为什么有的产品以低于成本的价格出售，反而还能获得收益？”
徐婴语是徐算师的女儿，某些时候，相当于他的代言人，此刻听她这么一说，众人原先完全不相信的神色，不由有几分动摇。
难道，低于成本出售，真的能获利？
怎么想，怎么荒唐，众人不由将视线定在徐婴语身上，迫切地想知道所以然来。
徐婴语眉宇微微蹙着，似在思考如何措辞，片刻后，她思索着道：“我把这个疑问告诉父亲后，他告诉我，他怀疑，这所谓的‘低于成本的价格’或许，并不是真的低。”
她说到这里，自己的眉头仍旧是皱着的，她都皱着了，可想而知，听客的眉头，得皱的多死。
不明白啊不明白，完全云里雾里。
徐婴语见此，面上的神情，更加纠结了，有些暗暗焦急。
她对账务的了解颇深，因此父亲提点一句，她便能有所悟，隐约明白是怎么回事，但要她详细的解释清楚，却又不知道该从何处入手了。
如此，她不由将求救的目光递向主席。
“怎么，婴语不知道？”吴长青眉头一皱，语气中有些不悦。
徐天福低低一句：“师兄能解释清楚？”
吴长青一噎，抿嘴不说话了。
这个问题，正是连他都想不明白，才会拿出来给那姑娘难堪。
他就不信了，连他都想不通的事情，一个脸上还带着婴儿肥的小姑娘能说出个子丑寅卯来。
“没关系，我们解释不了无所谓，反正千百年来都这样，没进步不可耻。”吴长青压低声音道：“只要她答不出就好了，这样大家就能明白，什么神童，什么天纵奇才，统统都是骗人的！”
徐天福不置可否，他看着自家女儿求救的目光，一眼扫过场上求细解的众人，缓缓道：“婴语说的模糊了，我仔细研究过这样的情况出现的情形，发现一个问题：这些以低于成本价格出售仍旧获利的产品，通常是和另一种产品一同生产的。因此，我猜测，他们之所以能获利，是因为成本变低了——另一种产品，承担了本该由它承担的成本。”
外人虽然听得云里雾里，但田蜜眼中光芒一闪，却是诧异的看向徐天福。
她不得不承认，徐天福不亏是人人都称赞的大算师，不依靠任何前人的归纳总结，竟然能明白这其中的奥妙。
许是她眼神太过明亮，一直作入定状的徐天福，竟然转头向她看来。
徐天福看着众人仍旧困惑，却不好意思出声质疑他的神情。心下暗暗一叹，对田蜜道：“田姑娘以为，老夫说的对吗？”
徐天福不是在逼问她，而是在正正经经地征询她的意见。因为他面容严肃认真，声音平缓直接，眼睛更是专注。
众人随之将视线落在田蜜身上，只因为全都看懂了这个眼神。
行内泰斗般的徐算师，竟然在征询田姑娘的意见，这是不是说明，田姑娘不止是能算，在账务方面，也是个中高手？甚至高到连徐算师都虚心求教的地步？
那可是徐算师啊，是账行的会长。是让所有账房打心眼里敬重佩服的徐算师啊！
这个冲击不小，众人缓了许久方缓过来，而那些前来打探状况的仆从，已经飞一般地溜出去报信了。
不能问严肃的徐算师的话，可以问亲和的田姑娘。
便有人轻声开口：“田姑娘。低于成本出售，真的能获利吗？”
“是啊，真的可能吗？”
“请您为我们解惑，让我们弄个明白，别这么云里雾里的。”
田蜜站起身来，对众人微笑着点头，清清脆脆的声音。干干脆脆地道：“这位兄台说的这个问题，在新法中，被定义为产品决策问题。”
那身形高大的男子下意识的看了吴长青一眼，一种不妙的感觉直袭心头，僵硬问道：“产品决策问题？”
“对。”田蜜点点头，笑容舒适地道：“准确的说。应该是产品决策中，亏损产品是否应该停产的问题。”
见她如此言之凿凿，且条理清晰，众人不自觉的要去相信这听起来荒谬的事情：低于成本销售还能盈利，已经亏损的产品还需要考虑是否该停产。
众人皆皱眉看着她。实在不可想象，已经亏损的药品，竟然还有继续生产的必要，这不是在浪费资源浪费经历浪费银子嘛！
可是，这么天方夜谭般的事情，他们现在，竟没法大声反驳回去，反而是期待于她即将给出的解释。
田蜜不负众望，不掉人胃口，也不买关子，而是面带微笑，目光平视众人，开口道：“在解释为什么亏损药品可以不停产前，请允许我引入两个成本概念，他们分别是固定成本与变动成本。”
此言一出，众人下意识地皱眉：固定成本？变动成本？这是什么？他们听都没听说过。
心头疑惑重重，奇怪的是，竟然没有人插话，全都正襟危坐地看着她。
“固定成本，是指在一定范围内，我们增加产量，而成本并不随之增加的成本。比如，我们的生产设备——炼丹炉，丹炉就放在哪里，无论你每天用不用它，用它多少次，一次炼多少丹，每月它都摊销那么多折旧费，不会有所改变。”
有例子在，大家理解起来就简单了，纷纷看着她，点头表示听懂了。
见大家都点头，田蜜便继续道：“而变动成本则相反，它会随着产量的增加而增加成本，比如，我们炼药所用的药草，炼制的成药越多，所需的药草便会越多。”
众人继续点头，纷纷恍然道：“的确如此，看来即便是成本，也有不变的成本和在变的成本的区别，以前压根儿就没想过这个问题。”
说这话时，目光不禁往左边同样恍然的账房团体瞟去，看得他们一阵脸红，无地自容。
ps：
那个，不能忍受错别字的朋友请隔天看，因为，乱舞通常会在第二天更新时改前一天的错别字，主要是刚码完字，脑子里的余热还未降下来，抓不到自己的错处。那个，盗文的朋友也请给个改正错误的时间。谢谢。
☆、第一百二十四章 非她不可
你们没有想过的，还多着呢，你们要是都想了，那我还有什么存在的必要？
田蜜微嘟了嘟嘴，轻抬视线，笑看着众人道：“方才徐算师也提到了——这些以低于成本价格出售仍旧获利的产品，通常是与其他产品一同生产的，他们之所以能够获利，是因为其他产品带走了它的成本。这样说，大家一定很困惑——为什么成本还可以被带走呢？”
见众人点头，求知若渴地看着她，她微微一笑，颊边两个浅浅的梨涡便露了出来，淳透无害地眨眼道：“大家不妨试着将我刚提出的那两个概念带进去试试看。”
几乎是下意识地，众人当即照办，仔细回忆着固定成本与变动成本的概念，慢慢引入——
“啪！”地一下，郑算师一拍手，恍然道：“既然是两种产品同时使用生产设备，那么，固定成本就只算一种，变动成本才会算两种，而所谓的带走成本，带走的正是固定成本，也就是说，由一种产品来承担固定成本，而另一种不承担，如此，另一种的成本就低了，也就可以低价卖出了！”
一口气不间断的说到这里，他根本不理会别人，双眼亮得惊人，旁若无人地激动道：“比方说，药坊本来就准备生产一种药丸，但如果有另一种药丸，不止不与它药效相冲，反而能相得益彰，那就可以顺带制造另一种，如此，另一种的售价只要不比变动成本低，就能实现盈利！”
说到这里，他抬起头来，晶亮的眼睛，直直盯着田蜜，殷殷求证道：“我说的对不对啊姑娘？”
田蜜忍不住微微一笑，很肯定地点头。见众人都露出‘原来如此’的表情，笑道：“没错，正因为固定成本不会改变，所以某些时候。我们在分析时，应该以其变动成本为标准，这样更为准确。”
田蜜说到这里，一点不吝啬地补充道：“既然说到产品决策问题，如果大家不介意的话，我再拓宽来讲讲？”
众人见她不藏私，那自是一百个愿意，纷纷急切点头道：“姑娘请讲。”
田蜜单手抱臂，绕过那狭小的席位，缓步于中间空出的方形场地上。缓缓道：“其实，产品决策问题，并不仅包括特别定价和亏损产品问题，还包括了应生产何种新产品、零部件是自制还是外购、半成品是否需要进一步加工等。”
此言一出，对面那尖耳猴腮的账房忍不住皱眉打断道：“恕我冒昧。田姑娘，生产问题，理应由管销售和生产的人来决定吧？跟账房有什么关系？”
“是啊，这些问题，不都跟账务没关系吗？”
“对啊，账房还管生产？”
周围议论纷纷，田蜜听在耳里。只是微微一笑。
而此时，有两位侍者，默默抬了块白板到中间，无声地田蜜做了个请的手势。
田蜜感谢地对他们点点头，面向众人，继续道：“据我所知。目前，各作坊生产何种产品，生产多少，皆由东家带着管销售与生产的人决定。但事实上，这些人更追求量的多少。而忽视成本的高低，到最后，并不一定能提高作坊的整体收益。”
学财务的人，和其他人，切入点永远点是不同的，这一点，谁都知道，而且认可。
只不过，在今天之前，他们从不知道，账房除了管账，还可以管其他的，不，现在应该说，账房还有什么是不能管的？
田蜜见人人都露出沉思的表情，并不停顿，甚至还加快了语速，冲击道：“除此之外，现今很多作坊都存在弊端，例如：能自制就不考虑外购，能自行生产就不委托加工，一亏损就停产，整个一想当然的状态，完全不经过精确的计算分析比较再做最终决定，这其中造成的损失，那真是相当的大！”
‘不说不知道，一说吓一跳’说的就是现今这种状态。
田姑娘没提出来之前，他们从不认为这有什么不妥，所有人惯性的思维都是：自己�
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