农女青枣-第26部分

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　　牛阿婆笑着轻拍了一下她的手：“你这傻孩子，咱们都是一家人，说什么谢不谢的呢！”
　　赵青枣调皮的冲她吐了吐舌头：“知道啦！知道啦！下次不会了。”
　　牛阿婆这才满意的看着她，但是看着看着，牛阿婆就有些看不下去了，拉着赵青枣的手：“青枣啊！你和长亭最近的生活也很富裕了，你们是不是该买两套衣服了？尤其是长亭啊！在衙门当差，那是多体面的事情，但是如果穿的不像样子，人家也会看不起咱们的啊！”
　　赵青枣本来也没有想到，但是经过牛阿婆这样一说，她也觉得自己和沈长亭的衣服太少了。
　　牛阿婆看到她把自己的话听进去了，于是接着开口：“还有你啊！虽然说已经额长亭成婚了，但是你自己毕竟还是个年轻的女孩子啊！总的好好打扮打扮自己。”
　　赵青枣认真地点头：“阿婆，我知道了，还真是多亏了您的指点啊！要不然我还真意识不到我家相公就拿两件衣服呢！”
　　牛阿婆笑着指了一下她的额头：“你个粗心鬼哟！”
　　赵青枣不好意思的笑笑，然后就从凳子上起身，对着牛阿婆说：“阿婆，趁着现在集市上的布庄还没有关门，我赶紧过去看看，就不陪您了哈！”说完就急匆匆的向外面走去。
　　牛阿婆无奈的看着他的背影摇头：“这个丫头这风风火火的性子看来是不能改了。”
　　赵青枣却不知道牛阿婆最自己的评价，她现在只知道快点赶到布庄，买衣服。
　　等她走到的时候，里面还有好多人，于是她轻喘了一口气，抬脚走了进去。
　　在成衣那部分位置转了转，看中了两套男装，然后就伸手指着那两套问店小二：“小哥，这两套衣服怎么卖？”
　　店小二抬头看了看她指的衣服，笑着开口：“夫人好眼光，这两套衣服是上好的绸布制作的，穿在身上绝对舒服，所以价格也会相应的贵一些，这一套是八两银子，两套的话我收您十五两就好了。”
　　赵青枣有些目瞪口呆：“怎么这么贵？”
　　店小二笑着解释：“夫人，这成衣本来就贵，我们店里最便宜的也要五两银子，而且布料也很差，但是你要是想要划算，那您可以买布匹，回去自己做，这里最好的布匹也才六两银子，能够做一身衣服。“
　　最后，赵青枣就不知道怎么得买了好几尺布，然后搬回家，就对着它们发呆。

　　☆、第六十八章　楚行山帮忙

　　第六十八章　楚行山帮忙　
　　薄薄的一块布，被赵青枣翻来覆去，盯了半个小时还是完整的一块。品　书　网　（）赵青枣拿着剪刀，横看竖看不敢下手。
　　最终赵青枣还是叹了口气，这做衣服也太难了，她本来想着，自己第一次尝试，就做个最简单的款式，结果连怎么裁剪都是个问题。
　　果然隔行如隔山，一点基础都没有实在很难做成功。以后可以慢慢学，但是现在的先解决这块布料，买都买来了，总不能扔着不管，何况她还等着新衣服穿呢。
　　赵青枣收拾了一下，把布料重新叠好包起来，抱着去了隔壁牛阿婆家。
　　牛阿婆正好在家，看见是赵青枣进来了，热情地拉着她，拿出一点寒酸的点心招待她。赵青枣赶紧推辞，把来意说了：“阿婆，你有没有空啊？能不能帮我做几件衣服？就是这块布。”
　　说着把包好的布料递了过去，不好意思的道：“我试了好几次，怎么也没弄明白到底该怎么做，裁剪也不会，针线也缝不好，我自己做那是在浪费布料，还是请阿婆帮我做吧，我给工钱，该多少就是多少，绝对不少一个子儿，就是辛苦阿婆了。”
　　牛阿婆接过来，笑得一脸慈祥，她对赵青枣这女娃儿喜欢得紧，心地又好，人又能干，当下就接受了：“你这孩子，乡里乡亲说的这么见外，有什么不会的，尽管来问阿婆，阿婆都会教你的。这料子就交给阿婆，包管给你做的妥妥帖帖的。”
　　“哎，好嘞，谢谢阿婆。”赵青枣笑着道谢：“我年纪轻，不懂的事情太多，到时候阿婆可不要嫌我烦。”
　　牛阿婆笑得开怀，看着赵青枣道：“哪能啊，就怕你们年轻人嫌弃我这个老婆子。”又感叹道：“我家行山也到了年纪了，要是能娶个像你这样的媳妇，我可就心满意足了。”
　　这话要是别的姑娘媳妇听见了，恐怕要羞红着脸跑开了，赵青枣心眼太实诚，被人夸了，挺开心的，也没往深处想，还乐呵呵地。
　　两人说了会儿话，赵青枣家里还有事，也不好打搅太久，告辞离开了。
　　牛阿婆送赵青枣出了门，回来就开始忙开了，想着早点做好衣服，就能早点让赵青枣穿上。赵青枣有空的时候，也会来跟着学，刚开始只觉得一片茫然，好在阿婆教的仔细，赵青枣又聪明，渐渐也能看懂了。
　　下次就能自己做衣服了，那可是能省一大笔钱。赵青枣心里美滋滋的，开源节流，齐头并进，一切都在向好的方面发展。
　　过了几天，赵青枣算算时间也差不多了，打开坛子，挑了两个咸鸭蛋出来尝了，咸香浓郁，口感清爽，蛋白晶莹，红油湿润，配着白粥味道不要太好，连沈长亭也多吃了半碗。赵青枣很有成就感，第一次尝试就成功了，好兆头。
　　赵青枣分了几个给邻居，尝了之后都一致称赞，这也让赵青枣心里又多了几分信心。老实说，虽然她表面上没有显露出来，但是心里还是有一点担忧，毕竟是在一个不同的世界，凡事要从头开始做起，而这些小小的鸭蛋，就是她立身的本钱，这里能做的事情太少了，要是这次不成功的话，还是回受到不小的打击。
　　好在开头不错，咸鸭蛋制作成功了，就等着明天去贩卖，看看情况如何。
　　第二天，赵青枣比平时早起了一个时辰，她准备在上工前先去市集，把咸鸭蛋卖了，早上人多，生意会好一点。
　　匆匆忙忙用了早饭，赵青枣把咸鸭蛋打包好，看见沈长亭也起来，跟在她身后，看着她，就催他去吃早饭：“我先走了，早点去能占个好位置。时间还早，你可以慢慢来。”
　　沈长亭其实早在赵青枣起床洗漱时就醒了，他身体弱，睡得也不沉，一点动静就会醒来，看赵青枣忙忙碌碌，虽然觉得温馨，但是也觉得心疼，有心上前帮忙：“我帮你拿。要不我今天还是请假吧，你一个人实在太辛苦了。”我也不放心。最后一句他没说出口。
　　“别！我们不是昨天就说好了吗？不用陪，我一个人能搞定。不就是卖几个咸鸭蛋，又不是千斤万斤，我玩儿似的就卖光了。再说了，你的力气还没我大呢，这肩不能扛，手不能提的，也不能帮上忙。”赵青枣浑不在意，摆摆手让沈长亭不要担心。他的工作可重要多了，没必要为了这么一点小事请假。
　　再说了，现在找个好工作可不容易，要是出个差错，以后可不见得能找到这么合适的了。赵青枣很珍惜两人现在的工作，一点也不像出意外。
　　沈长亭被当着面贬低了，还正好戳在痛处，一时间哑口无言。再看她态度坚决，沈长亭和她住了这么些日子，对她的脾气秉性也多少有些了解，知道再坚持下去，她也不会改主意的，要是一味勉强，反倒闹得不愉快，只好就此作罢。
　　两人正说着，楚行山从门外走进来，看到地上的坛子，二话不说先拎了起来，然后才解释道：“我阿婆说，你今天要去卖咸鸭蛋，让我过来帮个忙，我来拿吧。”
　　沈长亭看着楚行山稳稳当当的拎着坛子，一副轻松的样子，心里有些不是滋味。
　　赵青枣倒是没想得太多，只是觉得不好麻烦别人，推辞道：“阿婆真是有心了，回头我去谢谢她。只是怎么好老是麻烦你们呢，你们已经帮了我们太多了。这些咸鸭蛋也不重，我一个人就行。”
　　楚行山道：“都是邻居，不用这么客气。反正我也已经起来了，顺便的事儿。走吧。”
　　既然人都这么说了，况且看楚行山拎着坛子不放手的样子，是决心要帮到底了，赵青枣也不好拒绝，干脆接受了，以后再谢谢他们吧，于是，便说道：“那就麻烦你。”
　　楚行山憨厚的笑笑，他身强体壮，这点儿重量实在算不上什么，总觉得担不起赵青枣的感激。
　　沈长亭见赵青枣同意了，他也不好再说什么，只是心里有点失落。要是他的身体争气点，也不至于连这一点小事还要外人帮忙了，赵青枣也不会拒绝自己了。不过有楚行山在一旁帮忙，他也放心了不少，要是只有赵青枣一个人，心里总不踏实。他也向楚行山道了谢。
　　两边分开之后，沈长亭依旧去上工，赵青枣和楚行山去了市集。
　　天色不过大亮，空气里还流动着清晨特有的清凉，但是市集上已经人流涌动，热热闹闹的。
　　看到人多，赵青枣的希望又多了几分，人多，生意就能好一些。她快速地扫了一遍，发现还有几个地段比较好的流动摊位，赶紧拖着楚行山过去。之前来买菜的时候，她早就仔细观察过了，哪里的位置好，客流多，早就一清二楚。
　　做生意就这样，有时候除了商品本身要质量保证，地段也是一个很重要的因素，要不然怎么会有这么多所谓的黄金地段，租金都得比其他地方多出许多呢。
　　占好位置，赵青枣和楚行山赶紧把坛子摆好。赵青枣又拿出几个咸鸭蛋，放在一边当样品展示。
　　做好了开业的准备，赵青枣才算松了一口气，这算是完成了一半。回头看楚行山还在，赶紧道谢：“今天麻烦你了，我这边没什么事了，剩下的叫卖，我自己一个人就行，你回去做事吧。”
　　楚行山看了一眼市集的人流，市集上人多，客人多，摊贩也多，但是女摊贩寥寥无几，有也是和家人一起的，就没见过单身的女人独自一人出来买东西，他有些担心，自然不会放任赵青枣一人，不然回头铁定被阿婆骂。
　　于是他还是坚持留下来：“我上工时间还早，早去了也没什么事情，先帮你把东西卖了了，早点卖完，早点能回去。”
　　赵青枣说不动他，只好算了，再说楚行山说的也有道理，她也想早点卖完，等下还要去上工呢，那可是正经工作，现在就指着那点微薄的薪水度日。
　　想到了这里，赵青枣的斗志又出来了，跃跃欲试。楚行山看她势在必得的表情，觉得挺有意思的，好像赵青枣一直是这样，乐观，开朗，似乎从来没有烦心的事儿。
　　正好这时衙役们过来巡逻，收摊位税，赵青枣赶紧掏出小荷包，把她要交的钱准备好。衙役们看到她，上前打了个招呼，笑道：“今天出来卖东西啊？你做的东西都好吃，生意一定不会差的。”
　　赵青枣乐呵呵地道谢，一边把准备好的钱递了上去：“借你吉言。这是我的摊位税，拿好了。”
　　那衙役一边收了钱，一边趁着别人不注意，又偷偷给她放了回去，看赵青枣惊讶的表情，朝她眨了眨眼睛。再看其他两个衙役，也是一样的神情，都看着她笑了笑。
　　赵青枣捏着那几个铜板儿，看着衙役们走远了，心里暖暖的。这摊位税也没几个钱，但好歹也是一份心意，大家认识不过一小段时间，却能这样对她，她还是很感动的。虽然这样好像偷税漏税，不过也就几个小钱，一次两次的，也没什么好在意的，重要的是这份心意。
　　她来到这里的时间说长不长，说短不短，但是在她心里，还是不能完全融入其中，毕竟是离开了原生的环境，要重新融入一个陌生的新环境，不是这么容易的事情。
　　不过她一直在努力。过去的已经过去，更重要的是未来。要在一个环境里安定下来，除了基本物质之外，还有人与人之间的交际。

　　☆、第六十九章　卖咸鸭蛋

　　第六十九章　卖咸鸭蛋　
　　感怀了一下心思，赵青枣很快转回心思，专注眼前。　现在他的任务，就是卖掉这些精心制作的咸鸭蛋，赚取她的第一桶金。
　　赵青枣站在摊位前，学着隔壁的小贩叫卖了几声。她也没气馁。第一次就能赚得钵满盘满的，那是生意天才，赵青枣知道自己不是那块料，她也没那么大的贪心，就想好好做个小买卖。
　　楚行山看着赵青枣吆喝，本想帮忙，结果绞尽脑汁了，也想不出什么好的招呼人的话，只好跟着赵青枣，在她旁边帮个腔。
　　赵青枣吆喝：“咸鸭蛋，自己做的咸鸭蛋，都是新鲜的好鸭蛋做的，味道好，营养丰富，来瞧一瞧啊。”
　　楚行山跟着小声道：“来瞧一瞧啊。”
　　赵青枣吆喝：“好吃的咸鸭蛋，配清粥，配白饭，都合适。”
　　楚行山跟着小声道：“好吃的咸鸭蛋。”
　　赵青枣看了一眼楚行山，忍不住噗呲笑了出来：“你不用勉强，我来招呼就行。瞧你喊的那声音，除了我，大概也没人能听见了。”
　　楚行山不好意思的笑笑。
　　吆喝了好一会，人来人往的，也没人来买，至多慢下脚步，看一眼就离开了。咸鸭蛋这种东西，跟别的菜不大一样，不是能够一眼就看到好不好的，又不能打开来看。赵青枣是第一次来卖东西，生意当然比不过之前的摊贩，他们已经有一些老顾客了。
　　一个大婶停在摊子前看了几眼，赵青枣马上笑着推荐：“大姐，您一看就是家里掌厨的，坏的东西都逃不过你的眼睛。你看我这咸鸭蛋，光是从蛋壳上看，就能看出是好鸭蛋了，光洁干净，都是新鲜的鸭蛋自己做的，绝对好吃。您买几个尝一下，下次一定还会来买。”
　　那大婶被奉承了一通，心里有些高兴，而且她也是买了多年的菜了，眼光着实不错，拿起几个咸鸭蛋看了看，觉得挺不错的，掏钱买了。
　　赵青枣收了钱，乐呵呵的送大婶离开，总算开了张，第一笔收益到手了。
　　楚行山见赵青枣为了这么一点小事就高兴成这样，不禁也笑了。
　　原以为接下来情况就会好转，没想到之后好一会儿，还是没生意，来了两刻钟，一共才三个客人。
　　赵青枣不气馁，心里还是有点失落。这样下去不行啊，到上工前一小半都卖不完，难道还要再搬回去，明天再搬过来接着卖？虽然她也没想着一次就多成功，但是现在这样子，比想象中也差太多了。
　　得想个法子，这样下去可不行。赵青枣脑子里一堆小人跑来跑去，忙着想办法。主意除了好多，能用上的却不多，想来想去，还是这个法子可靠一点。
　　这个法子，就是简单的薄利多销。现在她的口碑还没起来，也没有回头客，跟其他的摊贩比起来，一点竞争力也没有。她能做的，就只有降低价钱，用低廉的价格来吸引客人。
　　就算这次是亏本打个广告吧。
　　打定了主意，赵青枣马上吆喝起来：“新鲜好吃的咸鸭蛋，只要八文钱一个。”简单的把重点提了出来。这市集上卖的东西，虽然没有官方的标价，但是在市场买卖中，已经形成了私下里的统一标价。比如说这咸鸭蛋，市集上一般都是卖十文钱一个。
　　赵青枣搭着薄利多销的主意，比别的摊贩便宜了两文。这样算一下，扣掉成本，赚得实在有点少，本来也不是多贵重的东西。
　　随着她的吆喝，周围的客人听见了，都纷纷聚拢，这么便宜的价格，哪怕不买，也要来看一看。赵青枣要的，就是他们的这种心理。
　　结果来的客人一看，这咸鸭蛋好像还不错的样子，又问了一遍价格，觉得实在合算，原本并不是特地来买的，也都顺手搭上几个。一时间赵青枣收钱都来不及。
　　她这边生意红火，旁边的摊贩就不乐意了。
　　旁边的摊贩，也是同样卖咸鸭蛋的，按得是市集一般的价格，十文钱一个。他的咸鸭蛋不如赵青枣的好，价格还比她贵，两家又刚好挨在一起，稍一比较，客人自然就往赵青枣那边去了。有些泼辣点的客人，来要骂两句黑心商贩，次等货还卖的这么贵。
　　那小贩气不过，就来找赵青枣理论：“这边的价格，大家都是一样的，你一个新来的，突然随便报了个价，还报的那么低，这是诚心不让人好好做生意了吧！”
　　赵青枣当然不怕他，她不偷不抢，靠自己的劳动赚钱，凭什么还要附别人管：“这是我家的鸭蛋，价钱自然是由我定，我乐意卖多少钱就卖多少钱。你要是觉得我抢了你生意，你也可以卖同样的价钱啊。”
　　要是都卖这个价钱，那他们还这么辛苦的干活做什么，直接躺着喝西北风就行了！那小贩被赵青枣反驳回来，气不打一处来，他争吵赢不了，一怒之下就想动手。
　　楚行山看他神色不善，赶紧拉开赵青枣，把她拉到一边，低声道：“你去那边忙，我来跟他说。”赵青枣忙着收钱，也没想跟那小贩争执，当下赢了一声，就走开了。
　　楚行山身强体壮，往那一站，比小贩大了一圈。他还没说什么，那小贩就有些退怯，都是做点小生意，要是生意没做成，自己先挨了一顿打，那可划不来。小贩忍着胆战心惊，逞强的叫嚣了几句，就退回去了。
　　小贩一退，楚行山也不再追击，他本来也不是争强好胜的性子，能够不用武力解决，淡然是最好。为了防止那小贩再来，他就一直站在那个位置，隔开小贩和赵青枣。
　　看着赵青枣面带笑容，手脚麻利地卖东西，不过短短时间，坛子已经快见底了。楚行山有心阻止，又觉得自己没什么立场，只好在一旁欲言又止。他也不是四体不勤五谷不分的人，都是小老百姓，日日辛劳，就为混口饭吃，这咸鸭蛋的价钱，他也清楚。
　　算上成本，和花去的时间，八文钱的价格，真的没什么赚的。楚行山一心以为，这是因为赵青枣第一次做生意，不懂行情，才会变成这样，但是看她兴高采烈的样子，他也不能直接阻止她。
　　还是等一下，等她冷静下来了，再慢慢跟她说吧。楚行山心里这么打算。
　　赵青枣的薄利攻略十分有效，不多一会，就全部卖完了。送走了最后一个客人，又劝散了剩下没买到的客人，赵青枣把最后的一份钱放进去，摸着鼓鼓的荷包，心里乐开了花。
　　楚行山帮着收拾了，两人前去上工。
　　赵青枣又谢过了楚行山，特别是刚才帮忙压制小贩的举动：“别看我面上好像一点不怕，其实我心里慌得很，要是今天就我一个人，这真打起来，还是我吃亏的多。”男女天生的体力差别，别说赵青枣只是普通女人，就是专门训练过，也不见就能赢。
　　她不怕有纷争，但是也不喜欢平白的吃亏。
　　楚行山笑笑，那都是小事，他没放在心上。犹豫了一下，他还是决定提点一下：“你那样卖东西，虽然是卖得出去，但是实际上，赚不了钱。你算算鸭蛋的成本，还花了这么多精力，不合算。”
　　要是一直这样下去，得不偿失，眼看着花了这么多心血，最后都是白费力气，那得多伤心啊。
　　赵青枣有些感动，这人是真心关怀自己，肯为她打算。不过她心里有自己的打算，不会白白浪费时间的。
　　她冲着楚行山笑了笑，故意装神秘：“我这可不是缺心眼儿，我有后招。”
　　楚行山疑惑道：“什么后招？”
　　赵青枣解释道：“我这叫‘放长线钓大鱼’。我是第一次来卖东西，别人没尝过我的咸鸭蛋，当然不会乐意掏钱买。同样的价格，自然还是去相熟的摊贩那里买，至少有个保障。所以我得先想个法子，把东西卖出去。只有他们亲自尝过了，才会有印象，下一次才会来选我的咸鸭蛋。”
　　楚行山被她的头头是道弄得惊讶了一下，然后放心下来：“那么说，你不是要一直降低价格卖啊，这样就好。”
　　赵青枣笑道：“何止是不再降低价格，我还要提高价格呢！”
　　楚行山又惊讶了一下：“还要涨价？这能行吗？”
　　赵青枣神秘的笑，看他疑惑又担心的样子，才说出真相：“我今天也没想着赚钱，就是为了混个脸熟。我的咸鸭蛋，都是极好的，只要他们吃过了，一定能知道，这样就能有一批回头客。之后我就能涨回原来的价格了。那些客人吃过我的咸鸭蛋，就会知道同样的价钱，我的咸鸭蛋更胜一筹，当然还会到我这里买。”
　　原来如此，看来是自己小看了她。楚行山心道，接着又问：“那你说的涨价呢，又是怎么回事？”
　　赵青枣道：“这咸鸭蛋只是我的其中一项商品，除了咸鸭蛋之外，我还有另外的东西。就是野生的鸭蛋。我也做成了咸鸭蛋，到时候一起卖，咸鸭蛋按照普通的价格，野生的营养比家养的好，味道也更胜一筹，更受欢迎，价格就能比普通的卖得贵了。我刚才在卖咸鸭蛋的时候，已经告知他们下一次来市集的时间，那时候就能看到成效了。”
　　听完赵青枣的街市，楚行山除了佩服，已经没有别的想法了。他有些为之前以为赵青枣懵懂无知感到羞愧，她比自己厉害多了。
　　到了衙门，两人各自去上工，就分开了。这一天也是忙忙碌碌，充实的一天。

　　☆、第七十一章　长处

　　第七十一章　长处　
　　这一天也是辛劳忙碌，赵青枣倒是不觉得苦，反而很喜欢这种充实的感觉。小人物的生活