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农女青枣-第27部分
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第七十一章 长处
这一天也是辛劳忙碌，赵青枣倒是不觉得苦，反而很喜欢这种充实的感觉。小人物的生活，不管到哪都是一样，平平淡淡的生活虽然不起眼，但是和波澜壮阔的人生相比，也有自己的魅力。
下了工，跟众人打了声招呼，赵青枣坐着牛车回家。她比沈长亭下工的时间要早一点，正好趁着这个时间做晚饭。赵青枣对烹饪有特殊的喜爱之情，俗话说，民以食为天，吃饭才是人生最有意义的事情。
将各种不同的食材，煎炒炸炖，做成各种美味端上桌，颇有几分成就感。赵青枣哼着不成调的小曲儿，双手不停，几下就做好了。菜色简单，却也是色香味俱全。拿起筷子尝了尝，赵青枣满意地点点头。
不多时，沈长亭也回来了，洗了手坐下吃饭。赵青枣第一次做生意，就获得了成功，虽然没怎么赚到钱，但是也算是个好开始。都说万事开头难，这次只是个试水，接下来才是正式开始呢。
心情不错的赵青枣兴奋的按耐不住，把今天市集上的事一一重述了一遍，乐颠颠地和沈长亭分享：“你没看到，当时的场面啊，人山人海的，拦都拦不住。不是我自夸，我的鸭蛋，可不是一般人能比得上。这次客人买回去尝了，下次肯定还上我这来买。”
沈长亭被她感染，只觉得自己也是一样的开心，赵青枣就是这样，每天都开开心心的，把那些不愉快都当做垃圾，能丢多远丢多远，这可不是所有人都能做到的，很多人明明身在福中，却只能看得到自己的不幸，把自己弄得阴郁暗沉。
“这次就当做赔本赚个吆喝，等下一批野鸭蛋制作好了，就能卖个好价钱了。”肇庆扎只好只要想一想，就觉得未来的生活变得闪闪发亮，仿佛还能看到无数铜板从天而降，而她就端个小盆子，跑来跑去，届满一盆又一盆。
沈长亭‘嗯’了一声，他心里不愿意让赵青枣太过辛苦，不过因为了解赵青枣的脾性，知道她不是娇生惯养的性子，要是真让她整日里待在家里，反而会让她烦闷，看到现在赵青枣满足的样子，他也觉得满足。
犹豫了一下，沈长亭夹起一筷子菜，放到赵青枣碗里，说道：“多吃点，别太累着了。”她表面上冷静，其实心里还是有些紧张，偷偷的掩饰过去了。
赵青枣倒是没在意，接过来吃了，顺手也夹了一筷子给他：“你也多吃点，看你瘦的，跟个竹竿子似得。”
“嗯，好。”沈长亭听到赵青枣说他太瘦，不禁想起自己身体实在太差，跟一般的男人相差太多，不禁有些低落。不过看到赵青枣吃了他夹得菜，还夹给自己，总还是高兴的心情占得多一些。
赵青枣想起来一件事，问道：“等下有空吗？帮我写几个字。”
当然有空，哪怕没有空，也要挤出时间来，沈长亭当即答应下来：“好啊，要写什么？”
“过两天那一批野鸭蛋做好了，我还要拿去卖的。一直吆喝太累了，还不如写上，明码标价，不但省力，还能当广告牌用。”赵青枣把主意告诉他，这也是她一开始就想好的，之前也去市集观察过，这些东西一般都是没有牌子写明的。
别人没有写，只有她写了，这样一来，就能吸引不少目光。这主意靠谱。
沈长亭当然没有意见：“好，等下我就去写。”
“嗯。等下我去找你。”赵青枣扒拉了一口饭：“等下我先去一趟牛阿婆家，把家里新收的青菜送点过去。今天可要好好谢谢楚兄弟，帮了大忙，要不是有他在，我怕是要多费不少力气。”赵青枣简略的说了一下，至于跟小贩起冲突的事，就压下不讲了。
她知道沈长亭这人平时就爱多想，要是知道她第一天去，就闹出这种事，以后就麻烦了，要不就会被反对，让她别再去，要不她去卖东西的时候，一定会多一条小尾巴。那画面想想就让人起鸡皮疙瘩，她可不想这样。
赵青枣不是心思特别细的人，尤其是她觉得没什么的小事，更加不会放在心上。在她来说，楚行山就是热心的邻居，邻里间相互帮个忙实在正常不过，要是他们有事，自己也不会推脱。
在沈长亭来说，事情可就不是这么简单了。他本来就对于自己有自卑感，觉得楚行山那样身强体壮的男人，才能更好的保护家人。加上上次的误会，虽然解开了，他却总是有些疑神疑鬼，觉得赵青枣更喜欢楚行山。
现在听到赵青枣当着他的面这么夸奖楚行山，心中一滞，语气就有些不大好：“楚兄弟自然要比我厉害，哪像我这样，一点用处也没有，连几个小坛子也拿不动，什么忙也帮不上你。”
一听这话，赵青枣就明白这位爷又钻牛角尖了，又好气又好笑，只能耐着性子安慰他：“可别这么说，书上都说了，术业有专攻，每个人都有自己擅长和不擅长的，哪有人是十全十美，什么都会的？你看，你的字不就写得很好，这就是别人比不上你的地方。”
沈长亭被顺了毛，心里好受了点，回过神来，就觉得自己斤斤计较太过小心眼。他也不愿意老是盯着这些，只是控制不住，一旦赵青枣和楚行山走得近一点，就忍不住回去比较，也是魔怔了。
不好意思太继续这个话题，沈长亭低头扒拉饭菜，脸上摆出一贯的阴沉表情，好像之前的一切都是幻觉，好像他现在的心跳的不是这么快。
赵青枣看在眼里，忍不住在心里翻了个白眼，这么大的男人， 还得像个小孩子一样哄着，真是逗。笑着摇摇头，也不去揭穿他，两人静静的吃饭。
吃完饭沈长亭坚持帮忙洗碗，赵青枣乐得轻松，带上小菜去了牛阿婆家。牛阿婆热情地邀请赵青枣再吃点，赵青枣好不容易才推辞掉，道了谢，说了会闲话就回来了。
这边沈长亭洗好碗，摆开纸墨等着赵青枣过来。难得有个机会能够表现自己，待会可要好好写。他摆正了笔架，又试了试墨的浓淡，有些不满意，挽起袖子磨了起来。
赵青枣回来的时候，就看到沈长亭正正经经地坐在桌前等着她。沈长亭人瘦，身姿倒是好看，颇有几分坐如钟的架势，十指修长，写字的姿势很是引人注目。她还真的没瞧不起他过，身体状态这种事，本来就不由得自己说了算，谁又会喜欢自己弱不禁风的，也不知道是不是读书读傻了，心思细得跟文思豆腐似得，真难伺候。
她一边在心里摇头，一边上前。沈长亭看到她，装模作样的咳了一声，问道：“要怎么写，你说，我写。”
赵青枣早就想好了，当下不用思索就开口道：“写两张，一张上写‘咸鸭蛋十文钱一个’，另一张上写‘野生咸鸭蛋十五文一个’。”
沈长亭照着她说的写了，吹干了墨，拿给她看。
那字如行云流水，落笔如云烟，又苍劲有力，十分漂亮，赵青枣越看越喜欢，夸赞道：“写的真好，我还没见过字写得这么漂亮的，可真不容易。”
沈长亭收着她的恭维，有些开心。他字本来就写得不错，这时又要显示出本事来，更是格外用了十二分力，就期待着赵青枣青睐。
他脸上还是一贯的冷淡，眼里却有几分笑意，赵青枣当然看到了，转着眼珠子一想，是个好机会，难得能让他开怀，只要在他擅长的地方好好夸夸，一次两次，总能让他树立起对信心，以后能够仰首挺胸的做人，而不是处处要和人比较，比较完了还要自怨自艾，自己把自己搞得郁闷。
何况沈长亭的字写得确实好，他自幼身体不好，别的小孩子都在翻墙爬树玩泥巴的时候，他都只能在家里乖乖地看书写字，十年如一日，积累下来，也出了成效。
赵青枣拿着字条左看右看，真心实意得道：“人家说的笔走龙蛇，也就是这个样子了吧。这字好，等我们拿出去往那一摆，就跟摆个招财猫似得，生意滚滚来。我们家的生意好不好，就都看你了。”
她打定了主意要给沈长亭建设信心，夸起来当然不遗余力。沈长亭被她夸得有些脸红，心里却是高兴的，赵青枣能看到他的长处，他也愿意在她面前表现得好一点。不过想到具体的实施，他还是有点担心：“就算你放了牌子，可是村里人也有不少是不识字，镇上不识字也有，他们看不懂，还会来吗？”
赵青枣笑道：“识字不多有什么关系，他们就算不认识咸鸭蛋三个字，一到十的数字总还是认识的，只要识数，就行了。至于不知道写的什么物品，他们可以只看到的啊，咸鸭蛋就摆在那里，总不会认错。有价格，有商品，还有什么不能解决的问题。”
“而且，他们看到有两个不同的价格，一定会有疑惑，到时一问一答，就把我们的野生鸭蛋介绍出去了。”赵青枣得意的笑笑，这些事他早就想过了，不成问题，就算一开始没人来问，她还可以自己跟客人推销啊。
沈长亭没想到她考虑的这么深，到时小看了她，也有些佩服。
收起了字条，赵青枣笑道：“为了多谢你给我们的咸鸭蛋专门题字，还写的这么好看，我决定今晚做个点心慰劳你。”
沈长亭面无表请地道：“不过是举手之劳，不足挂齿。”
赵青枣笑道：“那哪行啊，等着，我这就去。”说着就哼着小曲儿往厨房走去了。
沈长亭看着她的背影，嘴角微弯，露出一个淡淡的笑容。
☆、第七十二章 卖光光
第七十二章 卖光光
赵青枣这几日对那宝贝坛子格外上心，每天都要去看看才安心。 又过了三日，她拿出一个煮了，味道正好。有了上次的经验，这次就从容多了。她像上次一样，把坛子打包好，等下提着省力一点。
昨晚沈长亭又提了一遍要陪她一起去，依然被拒绝了，赵青枣觉得这是自己的事业，不能让别人太过费心。她也有信心，相信自己一定能够胜任。
于是这天早上，沈长亭也没再纠缠，帮着她把东西收拾好，说了句路上小心，就准备分开各自走了。没想到刚到半路，就遇到了楚行山。
楚行山看到他们，赶紧上前来，彼此打过了招呼，他就去接手赵青枣的坛子：“还是我来吧，今天我也陪你一起去。”
沈长亭心中一紧，他不愿意因为两人的关系闹出什么不愉快，但是要他看着他们一起说说笑笑，还能保持愉快，也有些为难他了。他不想勉强赵青枣，但是就这样走开，又有些不甘心，就站在一旁。他阴沉着脸，看起来就一脸阴郁，不过他平时也是这般模样，倒是让人感受不到什么不同。
赵青枣没想到楚行山还会来帮忙，又是惊讶，又是感动，不过她已经决定自己一个人扛起来，也不想再麻烦人。别人帮你是情分，要是仗着别人的好意得寸进尺，那就不太好了：“哎呀，这怎么好意思，上次你能来，已经帮了很大一个忙，怎么好意思能让你再帮忙呢？”
“不碍事，我也只是提点东西，别的忙也没帮上。至少让我提点东西，你一个女人，搬这些太重了。”楚行山自从上次听着赵青枣头头是道的生意经，对她刮目相看，觉得他特别不容易，既然大家是邻里，左右又都是顺路，能帮就帮了。
赵青枣却不是这么想：“你的好意我心领了，不过这事还是得让我自己来。上次也就算了，头一回去，有些摸不着头脑。这次可不一样，一回生二回熟，这次再次，该怎么做我已经知道了，不用担心，没问题的。既然头回陌生的我都能做到，没道理这次反而不行了。”
楚行山看她态度坚决，也不好再开口，毕竟这是赵青枣的私事，怎么也轮不到他来说话，既然赵青枣这么决定了，他也不能勉强。何况，上次见识过赵青枣的手段之后，他对赵青枣也有很大的信心，对付这点事，赵青枣还真不用太紧张。
这两人放心了，紧张地反而是沈长亭，出于他的私心，当然不希望他们有什么亲密地接触，听到赵青枣果断地拒绝，他心里有些暗喜。但是看到赵青枣要一个人去，他又有点担心。一时间倒是纠结起来。
赵青枣没给他纠结的时间，和他们打了个招呼，先行离开了，她还有的忙呢，没时间在路上耽误时间了。剩下两个男人，相互看了一眼，一个木讷，一个羞愧，都聊不起来，一时间也就散了。
到了市集，流动摊位已经有人陆陆续续占了，好在赵青枣来的还算早，之前她那个位置还空着。麻溜的过去占了，这才放下心来。
“哎呀，你也来了，我们都等了好一会了，刚在说你要是还不来，我们就要去别的摊位上买了。”原本站在一边聊天儿的客人，看到赵青枣过来，都停止了聊天，过来他这边。
原来他们是上次买过的客人，这次竟然早早地等着了。赵青枣虽然对自己的手艺有信心，但是之前都只是想象，现在真实的客人来到面前，那份喜悦可是比想象中来的更加强烈：“来了，来了，让你们就等了。”
赵青枣把坛子打开，拿出几个样品摆放在一旁，又拿出之前让沈长亭写得字条，放置在显眼处，一边笑着说道：“怎么样，上次尝过我家的咸鸭蛋，是不是独具一格？这次也带点回去吧。”
客人笑道：“那是当然的啊，要不是为了再来，也不会一直在这里等着你了。”
另一个客人眼尖，一眼看到了字牌，凑过去打量：“这是什么？”她一说，另外几个也注意到了，围过去一起看。
赵青枣先不解释，站在一边笑嘻嘻的。
有个认得几个字的，看了一遍，念了出来：“咸鸭蛋十文钱一个，野生咸鸭蛋十五文一个。这怎么两天不见就涨价了，上次来不还是八文钱一个吗？”
“就是啊。”另外的客人一听，涨价了，都纷纷上来抱怨：“我们可都是冲着你的咸鸭蛋物美价廉才来的，要是都是同样的价钱，这市集上多得是，干嘛非得买你的呢？”
赵青枣早就猜到会有这么一出，顾客想花最少的钱，买到性价比最高的商品，历来都是如此，换了她去卖东西的时候，也是同样。
她不慌不忙地解释道：“上次是我第一次出来摆摊，才会出这么低的价钱，为的就是给大家尝个鲜，贴钱赚个吆喝。新鲜鸭蛋的价钱，你们也都知道，要是一直卖八文钱，我还要倒贴点人工费进去呢。”
客人们听她说的在理。脸色都好看多了，赵青枣又继续说道：“何况东西好不好，也不是我说了算的，还是要客人们吃了才有定论。我的咸鸭蛋你们都吃过了，好不好自然心里有数。这嫩嫩的蛋白，又沙又糯的蛋黄，切开来，每一个都有红油，流得满手都是呢！”
这几个客人既然宁愿等着她，也不去别的摊子，自然是对上次的咸鸭蛋十分满意，听到她这么说，都点点头。
赵青枣抓紧机会又赶紧说道：“虽然现在价钱涨了，但是又不是比别人卖得贵。都是同样的十文钱一个，你们是愿意吃好的还是专门去买次等的？我不是自夸，这市集上能比我家的咸鸭蛋还好的，可找不出第二家了。”
她说的有理有据，说完了乐呵呵的看着客人，也不勉强他们。客人们也不是啥的，自然早就在心里拨拉开小算盘了，同样的价钱，当然是要更好一点的商品，虽然比起上次的八文钱，没有那么优惠了，但也还是值得的。
当下就有两个客人一个买了十个，剩下的也都妥协了。赵青枣收了钱，指着另一边道：“我这除了普通的咸鸭蛋，还有野生的咸鸭蛋，都是新鲜腌制的，味道可好了。要不来机场各尝尝？这野生咸鸭蛋也不比家养的，每次能收到多少都不是定数，要是碰上少的时候，拿着钱也买不到呢！”
客人道：“你这是唬人呢，十五文钱一个，这也太贵了，野生的虽然少了点，贵个一两文也就是了，哪有贵了近一半的啊。”
赵青枣拿起两个咸鸭蛋，放在一起比较，说道：“您先别急，看看我这鸭蛋，再来说值不值。”
那两个咸鸭蛋放在一起，对比就很明显了，那野生的，色泽上比家养的鲜亮，青色的蛋壳一看就很健康，大小更是差了一半，一个野生鸭蛋，几乎抵得上一个半家养鸭蛋。
赵青枣拿着鸭蛋，伸长手轮着给越来越多聚集过来的客人看过了：“这野生确实比家养的贵了近一半，但是它的个头也比家养的打了近一半啊，这么一算，价钱不是一样的吗？同样的价钱，这可是野生的，大家也都吃过，知道野生的比家养的味道要好。那些野鸭子，整天扑腾，吃的都是小鱼虾，下的鸭蛋营养也比一般的鸭蛋好的多。”
这市集上的客人，除了一些酒楼的厨子，几乎都是在家掌勺的女人，自然也都知道这其中的差别，大部分人都接受了他的说法，有几个还是嘟嘟囔囔，赵青枣也不生气，耐心地解释着，很快就有人上前来买了。
第一个人买了，之后就好办多了，后面的人本来也都存了试试看的心态，既然有人开了先河，就一哄而上，你拿几个，我拿几个，不一会坛子就浅下去了，再过一会，就见底了。
没想到竟然是野生咸鸭蛋卖得更好，先卖完了。后面来的人没买到，都有些不甘心了，或许他们本来只是来凑个热闹，并不是十分想要，这时候买不到反而真心垂涎了。
赵青枣连忙向客人推荐剩下的咸鸭蛋，虽然不及野生的，也是很不错的了，很快也卖完了。看着空空的坛子和鼓鼓的荷包，她满意极了。
来晚了的客人，好不容易挤进来，没想到别人已经散了，打听了是卖咸鸭蛋，又听了别的客人说之前买过了，如何好吃，也纷纷来问下一次来的时间。
赵青枣刚才就一边卖，一边告知客人，她的下一批咸鸭蛋，十天后拿来卖，这时便有重复了一遍。
收拾好东西去上工，赵青枣一整天都好心情。怀里的小荷包一再提醒她，她的事业开始走上正轨了！良好的商品有了回头客，只要继续保持下去，慢慢就能打出口碑。之后就连叫卖都不需要了，只要提前确定好时间，光是预定的，就有足够的客源了。
虽然这只是小生意，放在那些大商人眼里，不值一提。但是对于赵青枣来说，意义可是不一样的，对他来说，这是他的立足之本。不但是养家糊口的本事，还是她重新在一个新的环境里生存下去的技能。
只要肯努力，不管在那里都能好好的活下去。赵青枣抱着荷包想到道。
未来会越来越好的。
☆、第七十二章 皮蛋
第七十二章 皮蛋
沈长亭回到家的时候，就看到赵青枣喜滋滋的在院子里数铜板儿。
荷包被扔在桌子上，桌上一边是一堆铜板，一边是笔墨纸张，上面有一些痕迹，看不清写的什么。赵青枣数钱数的笑容满面，仿佛她面前的不是小小的铜板，而是金山银山。她数得特别认真，连沈长亭进来也没看见。
沈长亭一看，就知道这是今天买咸鸭蛋的酬劳。他对这些不是特别在意，觉得家里的钱，只要够用就行，买得起大米，偶尔加个荤菜，冬天能有棉袄御寒，其他也没什么太需求的。不过看到赵青枣这么开心，他也觉得开心。
他悄悄地坐到一旁的凳子上，含着笑看赵青枣兴致勃勃地检验她的劳动成果。眼光瞄到一边的纸上，上面做了一些记号，有数字的记录，只是看不懂什么意思，也许是赵青枣独门的记录方法吧，他想。
再怎么数，也只有小小的一堆铜板，赵青枣依依不舍的数完最后一枚，拿起笔在纸上记录下来。这是她自己简单制作的账本，用了现代的财务报表的格式。这样一目了然，古代的记账方式真是看得人头昏眼花。
认真记好，又把铜板收起来，她才猛然发现沈长亭就坐在旁边，吓了一跳，随机拍了拍胸口：“老天，吓死我了！一回头看到这么大一个人。你回来了，等下，饭已经做好了，等我收拾好这个，就能开饭了。”
沈长亭忙道：“不急，你慢慢来。这是今天的鸭蛋钱吗？卖得怎么样，辛不辛苦？”要是太辛苦，下次我陪着你去吧，他最想说的是这句话，但是没有说出口。
赵青枣利索的收拾好，舀水洗手：“不辛苦，今天生意可好了，只花了上次一般的时间就卖完了。那些客人还一直催着我下回早些去呢，说特别喜欢做的咸鸭蛋，特别喜欢吃。这样下次，不用多久，我就能打出口碑了，之后卖东西就方便多了。”
沈长亭听了也很高兴，有了口碑，有了固定的客源，就不需要这么起早贪黑的了，虽然赵青枣总是说自己能行，但是可以的话，声场听还是希望她能好好休息。不过这些心思要是说出来，赵青枣一定会不高兴，所以他也不会说。
他笑着道：“那就太好了，你这么勤快，一定能做出成果的，将来赚到大钱，要请客吃饭的啊。”
“哈哈，那是自然，到时一定请大家道最好的酒楼去打牙祭，先借你吉言了。”赵青枣笑起来，招呼他进来吃饭。
依旧是简单的家常菜，味道却还是一如既往的好。菜色也是尽量在改变，每天都有不同的花样，不让人腻味。赵青枣看似大大咧咧，在某些方面，却又十�
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