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[种田]福妻驾到-第40部分
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张悦的笑容隐没下去，冷冷的说道：“假的就是假的，我们是正宗的柳叶面和小馒头，质量保障，味道独特，绝不二价，你若觉得贵了，请只管寻了便宜的去。”
来人撇撇嘴，觉得张悦娘脑子太板，不是做生意的料，便摇头离去。
姚红姑急的一夜没睡好，嘴边都起泡了，昨晚上幸好张悦聪明，只熬了平日量的一半骨头汤，要不现在肯定要剩许多了。
“今天剩下的这些我们自己吃了，也好好慰劳下自己，明天给大家伙儿放假半天，想逛街的就去逛街，想睡懒觉的就去睡懒觉，估摸着明天下午我们只用带些干的柳叶面去应付上差事即可了。”
李衡看了一眼张悦，不知道这个小女人是真的不知道情况的严重性，还是另有主意，怎么可以在这样的情况下，如此淡定？
相处虽然不过几日，但是张悦的精明能干，已经深深的刻在他的脑海里了，他对她是佩服的紧，他有时候睡梦中，总觉得这样性情的人或是事物似曾相识，但就是想不起来，曾在哪里见过。
偶尔也会因为她的某句话，脑海里闪过一些凌乱的片段，但总是一闪即逝，再想就头疼的不行，或是忘的一干二净。
他们晚间回去的时候，街面上居然传起了各种流言，版本不一，各有色彩，一时说的人心慌慌的。
有人说，方氏是张悦娘和翡翠轩联合起来设的一个局，太白居会因为这个局而一败涂地；
有人说，张悦娘被方氏诓了这才狗急跳墙，想要靠县令出头，结果县令大人严格拒绝了，张悦娘很伤心，最近都心灰意冷不开门做生意了；
有人说，张悦娘其实是攀上高枝了，上次那建筑天才陆放来青峰县，两个人眉来眼去勾（搭）上了，陆放快要接张娘子去都城里头享福了，还要这小小面馆做什么？
107 黄雀
不管流言真假，反正张悦这三天是过的最悠闲的，只要下午到驿馆那边去应个景儿，其它时间都是睡睡觉，看看书，晒晒柳叶面，那小日子过的叫一个悠闲。
她倒是乐观了，姚红姑和梨童心里就难受了，他们以为张悦是自暴自弃呢，想着法的，找李衡，想让李衡劝劝张悦娘，无论如何得想点别的招啊，好像目前除了跟着降价也没别的招了。
只是李衡一句话说到点子上了，太白居多有钱呀，你跟人家打价格战，那不是找死吗？
李严氏也急啊，只是她心里着急罢了，她又不能表现出来，否则张悦娘等人肯定发现她早就知道了。
每天看着田大夫过来替她治眼睛，还熬许多药给她喝，那银钱就跟流水一样哗啦啦的走了，她不知道有多肉疼哪。
三天，何家村里在何春的带领下，暖棚已经初显形态，吴婶子的男人也将各种适合种的蔬菜种子买到了位。
三天，街上的流言越传越盛，现在已经出现不止十几个版本了，但是故事中心的主角们却都很安静，像没听见似的，只有太白居开始慌了。
三天，肖诚秘密赶制的一批铁管也顺利到位了，现在只等张悦一声命令下，就会悄悄的运送到何家村去安置起来。
三天，周连勇的羽绒筛选蒸洗工程已经进行的差不多了，羽绒服的雏形很快就要面世了。
第四天，一大清早，张悦等人就起来，开始一天的洒扫工程，刚忙完这些，将店门打开，就远远听见巷子口的热闹鞭炮声，还有一队舞龙队朝着这边行来。
梨童毕竟是孩子，还存着玩的心性，一听见有热闹。立即探长了脖子，姚红姑看着那舞龙队，还有四个伙计样的人，后头跟着匾额坊的庆老板，还有舞龙队和许多围观群众，那四个伙计每两个手里抬着样东西，东西上面覆了红绸。
“悦娘啊，这舞龙队咋看着像朝我们店来的呢？”姚红姑不由暗自咽了下口水。
张悦笑道，“不是像，就是。衡弟。麻烦你帮个忙。将我之前交待你写的那块贴了红纸的黑板挂出去。”
前儿个晚上。张悦让李衡帮着写了块价目表，当时写的时候，李衡还满心的疑惑呢，这小馒头和柳叶面被人盗了方子。现在都快卖不出去了，张悦娘咋还要涨价呢。
而且一涨就是翻倍，谁会愿意来买啊？
原来一百个铜钱一笼，现在是两百个铜钱一笼，一次性预订十笼以上的，就再送一笼；预订超过五笼以上的，要提前三天下订单，否则免接。若是临时要，而且量大的。则每笼按三百个铜钱算。
他当时写的时候，手都直打哆索，这哪里是卖馒头，简直就是卖钱啊。
干柳叶面开始出售，二十个铜钱一斤。一次性买二十斤以上的，送一斤；超过五十斤的要提前三天预订；如果临时要，并且量大的，要加价。
柳叶汤面原来是八个铜钱一碗，现在是十个铜钱一碗，青峰县城内，接受上门送货，每碗添一个铜钱，一次性预订十碗的送一碗。超过十碗的要提前半天通知，如果要的急的，同样要加价；
没涨价的是白面馒头，杂粮馒头，还有咸菜了。
不过不涨价，不代表体积不能缩小是不是？
他当时一边写一边心里担忧，张悦娘会不会是被方氏给气糊涂了？价格写成这样，除非那些人的脑子被驴给踢了，否则是绝不可能来订的。
在价目表的下方，张悦娘居然还让李衡写上了柳叶面和小馒头的普通配方和制作方法，并且表示牛乳对人体极好，可以强身健体，美容养颜，让小孩子更聪明，让老人胃口更好诸如此类的。
不过想吃素柳叶面，想要自行制作，就需要去铁匠铺打制特殊的工具，嗯，这倒是让肖老板的生意变好了；如果想吃骨头汤柳叶面，这就得来店里了，因为骨头汤是真正的秘诀，目前为止，除了张悦娘本人，没有任何一个人知道，凡是在外面打着正宗的，都是冒牌的，不信可以请当地名绅来品评？
她不是疯了吧，这配方人家藏都来不及，她居然还要公开？
庆喜上前一步，“张娘子恭喜恭喜呀。”
张悦也笑着，同喜同喜。
两个伙计先是把前面一块盖着红绸的布掀开，立即一行漂亮的草书出现在大家伙面前，有跟着过来看龙灯舞的才子们立即念了出来。
“一品鲜。天……天哪，落款居然是陆放！”
“哪个陆放？难道是……”
“还有哪个陆放，就是你想的那个，看来这娘子真不简单呀。”
“就是那个连我们洪国当今皇上都盛赞的建筑才子陆放吗？”
“就是他，没错，我曾见过陆放的一幅字画儿，听说在都城里面千金难求，那落款和印章都和这一模一样，难怪有人说张娘子攀上了陆放，果然是这么回事？”
“难怪我说太白居抢了她的生意，她怎么一点也不着急，赶情这里留有后手哪。”
李衡虽然不知道陆放是谁，但是最近一阵子常听这名字，也知道是很有名气的人物，他真的很惊讶，站在他面前的这个小女人不简单啊，难怪她如此气定神闲，原来早就有妙招了，亏得他还急的跟热锅上蚂蚁一样。
牌匾挂好之后，原本小小的面馆好像瞬间亮了许多，有了许多让人无法直视的气质，接着庆喜又亲自掀开了后面两个伙计托的东西，居然是两块竖的对联。
小伙计们上前将两块漆得油光滑亮的黑桐木牌挂墙上，看热闹的人纷纷读了出来，最后引起一片哗然的是，那对联的落款居然是青峰县的县令陆自在。
皇帝虽然大，但是天官不如现管，在百姓们的眼里，县令就是权力最大的人物了。
众人心里想，这张娘子也不知道是使了什么神奇招数，你说把像大老粗的县令给迷惑了就算了，连天才神童陆放都青眼有加，那肯定是有不一般的能耐啊。
鞭炮不停的噼里啪啦的放着，舞龙灯的也很尽力的，把大家的热情都挑了起来。
张悦将众人迎了进去，然后才站到高板凳上面，抬起双手朝下面压了压，原本嘈杂的声音慢慢消失了，众人静静的看着站在板凳上的这个小女人。
“小妇人能有今天，全靠大家的支持，在我最困难的时候，仍然有许多人对我不离不弃。所以在此，我郑重宣布，本店的至尊会员是：县衙的诸位大人们、翡翠轩酒楼的柳老板、铁匠铺的肖老板，布庄的周老板，匾额坊的庆老板，从今天开始，以上这几位在我店里的消费，全都维持以前的价格，即柳叶面八个铜钱一碗，小馒头一百个铜钱一笼，咸菜一个铜一碟，干柳叶面十五个铜钱一斤，其它的人一律照现在的价格执行。并且我承诺，凡在我一品鲜消费满一百俩以上的，所有吃食给九折优惠，消费满五百俩以上的，给八折优惠，消费满千俩以上的，给五优惠，一年以内，消费满万俩以上的，从此以后，凡是在我一品鲜的总店或是分店里消费，全部免费！这个政策适用于所有的客人。并且从今儿开始，我们在翡翠轩酒楼增设一家分铺，大家如果觉得我这店面太小，不衬你身份，您可以去翡翠轩吃，您要是想一睹陆放公子的才学，那就来我们这小店里坐坐，不管如何，都欢迎大家。”
张悦一席话说完了，大家都呆惊了，但是随即着惊呆的人群之后，又响起一阵轰然的响声，竟是那些富户们，不知何时，葫芦巷子的尽头已经挤满了各种各样的轿子。
亦有那伶俐精明的管家提着钱袋，凑到李衡的前面，“我是张府的管家，我们夫人说了，从明天开始，每天要订两笼，晚饭前送到就行了，这是四百个铜钱，您收好。记住了，是住北街坊那边的绸缎庄大户张府，可别弄混了。送的时候走边角门找我王贵，就跟门房说是三夫人订的，他们就知道了。”
奉命记帐的梨童嘴张了老半天，才回过神来，立即带领着管家，将要求记了下来，并且在后面注明是付了全款的。
李衡在发过一会愣之后，也立即加入了帮助的圈子里面，连张悦娘自己都不得闲，唯一得空的大概就是后院的李严氏了，她听见吵闹的很，有心想来“看看”但又怕给张悦添麻烦，只得耐下性子。
幸好姚红姑来了趟后院，将情况说明了下，她这才放下一颗心来。
“你们张府好意思说自己是绸缎庄大户，大户就每天两笼？真小气！”一个胖管家撇撇嘴，朝着张府的管家翻了翻眼，转头看向梨童，趾高气扬的问道：“你叫什么来着，梨童是吧，记住了，我是南大街的刘府，我们二小姐说了，陆公子都说好的吃食儿，那必是好的，每天送三笼到我们府上，要赶早，我们二小姐可等着用早饭哪。这是三百个铜钱的订金，其它的钱等送到了，到时候自然有我们二小姐亲自付给你。”
108 明星效应，心动
张府管家冷哼一声，“你们家二小姐已经十八岁了，都成老姑娘了，居然还肖想天人一般的陆放公子，真是不知道脸皮有多厚？是想男人想疯了吧？也不拿镜子照照自己……”
刘府管家立即上前一步，小眼圆瞪，“你知道什么，我们家小姐那叫端庄稳重大方，哪里像你们府上，才十三四岁，就成天想着勾（搭）男人，陆公子是何等人物，岂会看上你们家那小门小户，连规矩礼仪都不懂……”
这时候又从后面挤过来许多小厮和管家，将这两个管家挤到外面去了，他们互相看不顺眼，直接冷哼一声，调头走人。
张悦才不管他们是如何吵闹呢，她反正拿着茶杯，喝着茶儿，磕着瓜子，看着热闹，赚着钱儿。
她当初让陆放帮着写店名，就已经想到这一层了，古代的风流才子总是受万千少女追捧的，而且越是像陆放这样深居简出的，越是神秘的，越是被少女们所迷恋和歪歪（yy）。
她又利用乞丐们放出风去，说陆放喜欢吃这小馒头，当然她说的也是实话，人家本来就爱吃，那么那些暗恋他的，想要对他肖想的，或是想要靠近他而不得的少女们，都会把注意力转移到这儿来。
这其实就跟现代的明星效应是一样的，只是可惜陆放不愿意本人来代言，否则她的生意会更好啊。
你太白居不是策反了方氏，盗走了我的秘方么，那我索性公开好了，大家都知道了，也就没有所谓的秘方了。
从此以后，我的东西贵不是贵在秘方，人家吃的可是个名气。
有本事你也把陆放请来题个名字写个对联啊！
这就像肯得鸡和一般的炸鸡翅店的区别是一样的，哪怕做的东西一样的，程序和材料都一样的，但街边摊就是街边摊。永远成不了肯得鸡。
张悦这里忙的人仰马翻，财源滚滚，梨童和李衡轮流记帐，消耗掉了好多枝炭笔，才终于将这些热情的客人给送走了。
由于孙公淳牧场那边的牛（乳）有限，所以小馒头每天被预订的数量也规定在三十笼内。
其实大家伙并非必要吃它，也就是图个名声，所以等人走后，梨童喜的抓耳挠腮，因为按照每天限售三十笼的数量来看。客户订单已经排到月底去了。你说他怎么能不开心。今天光只是小馒头的订钱就有五六十俩。
这里还不包括连带白面馒头和杂粮馒头及干柳叶面的销售量哪。
梨童小小的心里满是兴奋和雀跃，他一定要努力，以后长大了，也要学悦娘婶婶这样的能耐。做事沉得住气，似是将一切掌握在手中一般，这样的感觉太爽了。
下午去出难，那生意也火爆的把太白居甩出两条街，梨童看着方氏铁青着脸的样子，高兴的都想欢呼了，只是小心瞧了眼自家娘亲的脸色，想想还是严肃起来。
方氏名义上还是他舅妈，她丢脸。他也没有多少光彩。只是他心里原本存着一口气的，现在见方氏吃憋，心里莫名的敞快。
悦娘婶子对他们都多好呀，包三顿饭，顿顿有肉汤。每天还给许多铜钱工钱，居然背恩忘主。
晚上张悦特意让姚红姑去称了肉过来，又买了许多菜，大家伙儿烧了个锅子，吃了顿热热闹闹的饭。
饭后大家把今天的帐目拢一拢，整理清楚了好入档。
炭笔虽然好用，但是时间一长吧容易模糊，这就是张悦后后买毛笔和墨的缘故，正好这里有现成的先生李衡。
一张张大大的纸被裁成一块块的，再用线装起来，梨童每念一笔，李衡就记一笔，倒也快得很。
梨童思路清晰，头脑机灵，心算又厉害，看着自己记的小帐册子，认真总结后，读给李衡听：
杂粮馒头共计是五千零七十八个铜，就是五俩银子加七十八铜，现在店里只有十斤不到的杂粮面粉了，明天需要进货；
白面馒头共计卖得三十六俩二钱三十个铜钱，尚有七斤不到的面粉，亦要进货；
干柳叶面共计卖得十八俩一钱零八个铜钱，尚有两坛二十来斤，需赶紧晒制。
小馒头共计……
柳叶汤面共计预订……
所以，今天总计的毛收入是……是，梨童歪了下脑袋，眼珠子动了动，也只是那么几秒的功夫，几乎是同一时刻，李衡和他异口同声的报了出来：一百八十七俩八钱五十六铜！
梨童心算厉害大家都知道，没想到李衡也这样厉害，一时大这都惊讶的看向他，尤其是张悦，“你怎么算的？”
李衡有些不好意思的笑了笑，“书上有云，三人行必有我师，我被请来教红姑大姐和梨童识字，没想到倒是在他们身上，我也学到了许多知识，尤其是梨童背诵的九九乘法表，真是非常之精妙，也不知道为何，我一眼看见竟就那样记住了，后来但凡算什么的时候，第一个想的不是算盘，而是九九乘法表。”
李衡见大家都不说话，顿时有些慌了，“对不起，我不是故意偷学的，只是那天不小心瞄了一眼，便记了下来，如果这是家传绝学，那我保证以后再不乱用。”
张悦不由无语，她只是在高兴又发现一个算术天才罢了，哪里想到这个，当即就摆手道，“无妨的，这些不过是小玩意儿，你如果喜欢学，尽管学，不过我得考考你，看你和梨童哪个更厉害些？”
梨童立即不乐意了，撅起可爱的嘴，“悦娘你这不是欺负李大哥吗？我可是跟着你学了有小一个月了，他才看见几天哪，肯定不是我对手，你还是给他留点面子吧。”
“那可不一定噢。”
张悦当下便随便说了几道千以内的加法，梨童握着小拳头发誓一定会超过李衡，结果李衡的表现真让他吃惊。
他自己可是学了好久了，天天又做柳枝训练，才有这样的成效，可是李衡明明只是几天前才看到九九乘法表的嘛，而且他又不知道其它的训练方法，为什么也这样厉害啊，那只能证明李衡的天赋比他好啊。
他一想到这里，顿时有些不高兴了，悦娘会不会因为他，不再喜欢自己，不再需要自己啦？
“啊，谁掐我？”梨童摸了摸被掐的有些微红的小脸蛋，这才发现张悦满脸促狭，“小东西，又在乱想什么？”
张悦故作伤心的叹气，“你和你娘真像，她呢动不动就要下跪给我磕头，还让我把你们给卖了，你呢，动不动就乱想，怕我不再需要你了一脚把你踢开，难道我张悦娘在你们眼里，是把利益当成第一位的人吗？”
梨童的眼圈红了红，喉间有些哽咽起来，“不是的，我只是恨自己没用。”
“小东西，你已经很厉害了，和同年龄的小孩子比起来，你真的帮我了太多忙了，以后不管什么时候，都不许乱想，知道吗？不管我是贫是富，我都不会白白的便宜你们俩的。”说罢她又要假装去掐梨童的脸蛋，梨童也不躲，只是嘿嘿傻笑，“悦娘，你一辈子都不要放过我们娘俩吧，我决定了，我长大了要娶你当媳妇。”
“臭小子你说啥？”姚红姑像被电了一样的跳起来，就要去削他，他却是跳起来，冲到李严氏的怀里，拉着李严氏的胳膊，“婆婆，你说说看，我说的对不对？”
大家都一阵无语。
李衡不知道自己为什么在听见梨童那句玩笑话后，心里某个地方竟是强烈的跳动了起来，幸亏他带了面具的，否则大家一定能看出他现在脸皮红的跟烧了炭似的。
“夜深了，今天大家也忙了一天，早点歇着吧，我先去前院了。”李衡只觉得不敢抬头看张悦，手脚都不知道该往哪里摆，便借口要去睡觉了。
张悦赶紧下炕，“你提个炭盆过去，前面冷的很，别冻着了。”
“唉唉。”李衡慌乱的答应着，像后面有鬼追似的端着炭盆就跑走了。
把老小给侍候好了，让他们俩坐在炕上面翻柳叶面，张悦和姚红姑则忙碌开来了，下午的时候抽空去了周屠户那里，拿了双份的骨头过来。
今晚要制作三倍的骨头汤，明天一清早就要送到翡翠轩酒楼去。
太白居的事儿发生后第二天，柳平潮郑重的请了张悦去说话，对于两家酒楼争生意，害了张悦的生意柳平潮非常过意不去，开始他是想拿一百俩银子补偿下张悦的损失。
谁料张悦竟是提出这样一个好办法，他哪里有不同意的道理？
张悦将制作小馒头和柳叶面的方法都告诉了他们，材料他们酒楼自己进，至于骨头汤则是由她店里送。
一斤纯浓香骨头汤，最少可以浇到五碗左右，多则能浇到十碗，当然那汤底就薄了许多了，味道也当然差许多。
而每碗面在一品香里卖是十个铜钱，在翡翠轩里面就是一百个铜钱一碗，直接翻十倍，当然大酒楼，人家吃的是个名气。
109 合同陷阱
柳平潮给张悦每斤骨头原汤的价格是五十个铜钱一斤，明天是试卖的头一天，酒楼暂时要五十斤的原汤。
原本张悦的提议是，凡是有关柳叶面和小馒头方面的收益，她只占三成，并且柳平潮要保证，要保证她配方的独立性，也就是不能拿了我的汤，来研究我的配方，然后一脚把我踢开。
没想到柳平潮这么大方，不但答应了这样苛刻的条件，还直接把翡翠轩酒楼每年一成的干股给了她，她竟是摇身一变，就成了翡翠轩的股东了。
当然天下没有白吃的午餐，对方的条件是以后一品香有什么新吃食出来，翡翠轩要独家承包。
这虽然是好事，但是张悦想了想，还是拒绝了，最后双方各退一步，独家变成了优先。
这独家和优先虽然只是两字之差，可是结果却完全不同了。
如果一品香东西独家承包给翡翠轩酒楼，那么以后一品香想开分店，自己是没有权利的，必须要和柳平潮商议，他同意才能开，而且所出售的东西，还得自己花钱再从翡翠轩买回去。那种情况下，东西就不是张悦的了，而是人家翡翠轩的了。
优先提供就不一样了，东西还是她张悦的，不过要第一个考虑翡翠轩就是了，一旦以后翡翠轩的态度不好，或是发生其它矛盾，张悦随时可以单方面中止。
姚红姑一�
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