重生之农女悠然-第32部分

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　　她吃吃地笑，“你忘了？买布的时候，我用手丈量过你的尺寸的。”
　　他恍然，原来是这样。
　　原来她是这般有心！那一刻，他的心里涌上一层甜蜜。
　　“为什么送我衣服？”他站定看她，眸光似乎像天上的月亮，温柔得醉人。
　　谢悠然眨巴着眼睛道：“礼尚往来啊，你送了我弓箭，我怎么着都得回个礼吧？”
　　只是回礼吗？韩墨辞心下有些微微失望。
　　他凝眸望她，眸子里流光溢彩，似乎藏了千言万语，下一刻就要向她诉说一样。
　　气氛暧昧得有些让人无措，谢悠然从来没有经历过这样的时候，她有些莫名地胆怯，一时不知道该怎么办。


第106章　同行是冤家
　　“好了，”她推了他一把，道：“你赶紧走吧，你爹都走到老前头了，他喝了不少酒，你快去看着他。”
　　然后一转身，像个做错了事的孩子一样，一溜烟地跑了。
　　留下韩墨辞站在那里，长身玉立，眸光异样，英俊无俦的脸上，绽开了一抹清徐如水的笑容。
　　第二天谢悠然和二丫去镇上卖卤煮面。
　　她如今在十字街一带租了个固定的摊位，搭了个简易的灶膛，不用再每天临时找摊位了。
　　老顾客们也都知道了她这个地方，每天都有面熟的人过来吃卤煮面。
　　可以说，早上来她的摊位上吃一碗热腾腾暖暖和和的卤煮面，已经成了附近一带很多人的习惯了。
　　提起谢氏卤煮面，吃过的人无不伸大拇指的。
　　这儿的人口重，咸鲜香辣的卤煮，非常合他们的口味。
　　自然也有那眼红羡慕之人，买了她的卤煮回去，偷摸着学做，但做出来的味道总是差了一些，自然也就没人买。
　　也有人借着来吃卤煮面的功夫，旁敲侧击地向二丫打听这里面都放了些什么香料，都被机智的二丫应付过去了。
　　这不，今儿又有位熟客，要了一碗卤煮面，一边吃一边猜测煮卤煮的配料，“桂皮，大料，甘草，肉桂……大姑娘，你这卤煮里放了这么多香料，就不怕味儿太重吗？”
　　她们在这里摆摊时间长了，客人们便都以大姑娘二姑娘来称呼他们。
　　谢悠然挑眉道：“味儿重，客人您不是也爱吃吗？”
　　“那倒也是。”那人讪讪地道。
　　“行了，”谢悠然扎着围裙，一手拿着只锅铲，十足的女厨子形象，笑嘻嘻地道：“您呀，也甭打听了，这配方可是我们家祖传下来的，是我这卤煮面的安身立命之本，你说我哪能轻易告诉您呢？告诉您不就是在砸我自己的饭碗吗？”
　　“就是，爱吃吃，不吃拉倒，老打人家的配方主意算怎么回事！”旁边米粉摊的老板看不过去了，站出来帮腔。
　　这些人也不想想，谁会把自己做生意的秘诀告诉别人？尤其是这祖传的配方？瞅着人家姑娘年纪小，当人好欺负，天天来套话，她们姐妹不烦，她这个邻居都烦了。
　　那人被说了一顿，碰了一鼻子灰，顿时有些尴尬。
　　几口扒掉了碗里的面条，丢下十个大子儿，灰溜溜地走了。
　　米粉摊老板敲着锅沿冲谢悠然道：“我说大姑娘，你们姐妹也就是太好说话了，所以那帮子人才天天都来，打量着吃几碗卤煮面就能换来一张祖传的秘方，这小心思，当你们姐儿俩小孩呢，下回见了他们，你可别再跟他们客气，一锅铲打出去便是，反正你们生意这么红火，也不差那么几个子客人，更何况那些人也未必是真心来吃面的。”
　　谢悠然淡淡一笑，道：“您说得是。”
　　她家生意火，是不差那几个客人，可她也不想随便得罪客人。动不动就拿锅铲把人打出去算怎么回事？
　　她可没听说过还能这样对待客人的，客人再刁钻，再别有用心，只要没侵犯到她的利益，那还是上帝。
　　米粉摊这老娘们可是在故意挑拨她和客人恶化关系呢。还反正你们生意红火，这话听着就酸的很。
　　都说同行是冤家，她可不相信这老板是真心在为自己说话。
　　见她不搭茬，只不冷不热地扔过来几个字，米粉摊老板便有些悻悻然了。
　　正好有客人上门，她便拿出十二分的热情去招呼客人去了：“哎哟客人，欢迎欢迎，您吃碗什么粉？”
　　自打这谢家姐俩租了她旁边的摊位，她这生意就一落千丈，好不容易来个客人，她自然得像伺候大爷一样的伺候着。哪知那客人只是扫了一眼她的摊位，很快目光就被隔壁那口咕咚咕咚冒着热气的卤煮大锅给吸引住了。
　　“那是什么？”嘴里说着，人已向谢氏姐妹的摊位走过去了，气得这老板直咬牙，狠狠地剜了一眼那边。
　　谢家姐妹装作没看到老板充满嫉妒的眼神，二丫迎上去：“大叔您好，我们这是卤煮面，要来一碗尝尝吗？”
　　她和姐姐分工明确，她负责招待客人，端盘子洗碗等打杂工作，姐姐负责擀面条煮面条浇卤煮，还有收钱。
　　“卤煮面是什么面？”这是位新客人，少不得，二丫又要为他介绍一遍卤煮。
　　“行，给我来一碗尝尝吧。”那人倒也爽快，一撩衣袍便坐下了。
　　“好嘞，卤煮面一碗。”二丫朝姐姐一声唱喏，谢悠然便忙活开了。
　　那位客人把一大碗卤煮面吃了个一干二净，末了还意犹未尽：“别说，这卤煮面还真不错，明儿我再来。”
　　说着，掏出十个铜板放到了桌子上，抹了抹嘴，心满意足地走了。
　　“客人您慢走。”二丫收了钱，交给姐姐。
　　隔壁米粉摊的老板见她们家又多了一个固定客人，气得肝都疼了，瞥向这边的眼珠子嗖嗖嗖地飞出了刀子来。
　　谢家姐妹视若不见，依旧淡定热情地招待着一波又一波的客人，忙得几乎没时间休息。
　　这时，几个衣着光鲜的妇人说说笑笑地经过，一边谈论着什么，谢悠然耳尖，听到了祥顺斋秋梨膏几个字样。
　　“几位大姐，”她忙上前，笑着道：“劳驾打听一下，几位是不是刚从祥顺斋过来？”
　　“是。”几个年纪明显可以当她妈的妇人被她叫姐姐，自是心情愉快，当下笑着道：“怎么了小妹妹，有事吗？”
　　谢悠然装作好奇地问：“听说祥顺斋今儿开始卖秋梨膏了，你们几位可有见到？”
　　“哎哟，可别说那秋梨膏了，”其中一位妇人一拍大腿，一脸悻悻道：“我这起了个大早赶过去，愣是没有拿到号牌，今儿是买不着啰。”
　　拿号牌？谢悠然愣住了。
　　一个妇人热情道：“小妹妹你有所不知，这谢氏秋梨膏可是祥顺斋最新推出来的一款药膳，据说是宫廷秘方流传下来的，有病的吃了能治病，没病的吃了能预防，对于女人美容养颜也有奇效，还可以延缓衰老，全家人都能喝。总之就是顶好的一个东西，又因为里面的药材十分珍贵，所以出产量也少，今天只卖五十罐，想买的早早去拿号码牌，拿到号码牌的才能买到呢。我们几个可是赶了个大早去的，结果还是落了个空，五十个号早被人拿完了。”
　　谢悠然听得目瞪口呆。竟然，还可以这样操作？


第107章　心太黑了
　　谢悠然听得目瞪口呆。竟然，还可以这样操作？
　　她明明给祥顺斋送了两百罐秋梨膏，他们竟然压着，一天只卖五十罐？
　　这饥饿营销做得可以啊，俗话说物以稀为贵，这样才显得这东西珍贵难得。
　　还排队拿号码牌！若不是知道他们是实实在在的古代人，谢悠然差点要以为，出这点子的也是一位穿越者了。
　　虽然她的秋梨膏对于咳嗽化痰方面的确有效果，但也没有这些人说得那么玄乎，不愧是祥顺斋，真敢吹牛。
　　他们就不怕养生专家们出来扒皮？
　　谢悠然这心里真是又好气又好笑，忍不住又问：“这秋梨膏这么好，一罐肯定得不少钱吧？”
　　“那肯定的呀，”妇人们道：“一罐可要三百文呢。”
　　“什么？三百文？”谢悠然差点被自己的口水给呛死。
　　马蛋啊，这吕明枫也太黑心了吧？她一罐秋梨膏送过去才五十文，他小子竟然敢卖三百文？
　　真是，胆子太大了。
　　她试探地问：“秋梨膏那么贵，你们怎么还愿意买啊？”
　　几个妇人道：“好东西谁都想要啊，贵点也无妨。小妹妹，你是没看到，祥顺斋门口那队排的，乌央乌央的。”
　　谢悠然：“……”
　　妇人们显然并没有认出她来，一边说笑着就走了。
　　留下谢悠然站在那里，一颗心里五味杂陈。
　　好吧，她承认自己眼界有点不够场面了，本来以为她五十文送的货，吕明枫最多一百文卖出去，谁知道这家伙心这么黑，竟然敢卖三百文！
　　如此说来，一罐他净赚二百五十文，十罐就是二千五百文，二百罐就是五十两银子。
　　好几伙，她还在为自己挣了十两银子沾沾自喜呢，人家分分钟就是五十两，是她的五倍。
　　五十两，换算成现代的人民币，就是五万块！
　　人家还是存利润，她这十两银子，还要刨去收枣和梨的钱，还有人工费，还有买陶罐的钱。
　　真是不能对比，一比就要气死人。
　　奸商！真是奸商！谢悠然啧啧称奇。
　　这时，又有一个大娘跑了过来，问她：“大姑娘，祥顺斋的人说，他们的秋梨膏是你做的？”
　　“是啊，”谢悠然道，“大娘你也想买？”
　　“是呢，”大娘道，“我孙子这两天有点咳嗽，药铺抓的药太苦，孩子根本不喝，正发愁不知道该怎么办呢。”
　　谢悠然道：“那您倒是可以试试秋梨膏，它不但能治咳嗽，而且味道也清甜好喝，您孙子指定爱喝。”
　　大娘点头，“我就是跑过来跟你求证一下，如果真是你做的，那我就放心了，明儿我就赶个大早去排队拿号牌。”
　　谢悠然问：“那秋梨膏三百文一罐，您舍得买？”
　　“那有什么舍不得的？只要我孙子愿意喝，能治好他的咳嗽，就是五百文我也愿意。”大娘道。
　　谢悠然：“……”看来，她还是低估了这个镇上的人们的购买水平。
　　她有点后悔，当初卖给祥顺斋才五十文一罐，现在看来，还是卖得太便宜了。
　　之后又陆续有人过来向谢悠然求证，得知秋梨膏真是她做的，也都放心的走了。
　　毕竟，有魔芋豆腐和卤煮面珠玉在前，大家也都认可了秋梨膏是好东西。
　　谢悠然啧啧，这吕明枫还真是会做生意啊，自己竟然免费就给他们当了一回宣传大使。
　　二丫也是听得瞠目结舌，她不敢置信地问：“姐，这秋梨膏就那么好卖？”
　　谢悠然叹口气：“不是秋梨膏好卖，而是祥顺斋的营销手段做得太成功了。”
　　她本来想等中午卤煮面收摊了之后去祥顺斋看看的，这下子彻底坐不住了。
　　跟二丫交代了几句，她就解下围裙，匆匆去了祥顺斋一探究竟。
　　祥顺斋的门口，还围着不少人不肯离去，而陶掌柜正在摆着手，声嘶力竭地说着：“诸位诸位，不是我不肯卖，实在是因为制作秋梨膏的工艺太过复杂，谢姑娘一时做不出来那么多，今儿个只供给了我们这么多，我们也想多卖点，挣大钱啊，但是，数量真的有限，只能等她明天再给我们供货，大家有心的话，不妨明天早点过来排队拿号，今儿的五十罐已经卖完了，各位若是有心支持我们祥顺斋的生意，不如进店去看看别的，我们除了秋梨膏，还有各类点心糖果，果脯蜜饯……”
　　正在大吹特吹，忽然看到谢悠然，顿时眼睛一亮，一把将她抓到了人前，更加大声地道：“诸位，这就是谢氏秋梨膏的秘方传承人谢悠然姑娘，你们若是不信的话，可以问问她，是不是今天只给我们供了五十罐的货？”
　　说着隐晦地朝她眨了眨眼，示意她配合。
　　谢悠然无奈，只得点头，道：“的确，因为制作秋梨膏太麻烦了，工艺特别的复杂，不管是配方，还是火候，都极难掌握，所以我们每天只能生产这么多的量，大家今儿没有买到，也不要灰心丧气，明儿再来就是了。况且，如果卖得好的话，以后我会酌情加大生产量，争取让大家每个人都能买到。”
　　陶掌柜在一旁忙不迭的点头，笑得一脸的褶子都出来了。
　　这谢姑娘，实在是太上道了，配合的简直天衣无缝啊。
　　大家听到谢悠然的保证，这才安了心，三三两两的散去了。
　　也有的进了店，继续寻摸自己想要的东西去了。
　　谢悠然松了口气，刚才听那些妇人说，她还有些不相信，如今亲眼看到了，才发现传闻不虚。
　　祥顺斋这是真的把秋梨膏的名号给打出来了。
　　这时，陶掌柜笑吟吟地冲她伸手，做出一个请的姿势：“谢姑娘，您来了？快快，里面请。”
　　谢悠然一边往里走一边问：“你们少东家在吗？”
　　“在呢，少东家一早就在等候姑娘了。”
　　“他知道我会来？”
　　陶掌柜笑道：“今儿秋梨膏第一天售卖，我们都猜到姑娘会来看看的。”
　　会客间里，吕明枫果然在那儿悠闲地喝着茶水。


第108章　高，实在是高！
　　会客间里，吕明枫果然在那儿悠闲地喝着茶水。
　　明明是快入冬的天气了，他手里还拿着一把折扇在轻轻地摇，不知道是真热，还是在耍帅。
　　不过，这人身上倒是一点子铜臭味都没有倒是真的，看上去不像个生意人，反倒像个书生。
　　风度翩翩，温润如玉，书卷气极浓。
　　看到她，吕明枫折扇一收，欣然起身，笑道：“谢姑娘，来了？”
　　谢悠然走过去，调侃道：“少东家看起来心情不错，是因为秋梨膏的关系吗？”
　　“自然是有关系的。”
　　两人坐下来，吕明枫亲手给她泡了茶，然后道：“姑娘来晚了些，不然可以看到更加壮观的场面。”
　　谢悠然端起茶杯，品了品，“恐怕这里面大多数人是少东家请来的吧？”
　　现代很多大型商场啊酒楼开业的时候，都会花钱雇一些人来撑场面，祥顺斋半多也是用了这招。
　　吕明枫闻言愣了一下，随即大笑，道：“果然没能瞒住谢姑娘。”
　　谢悠然笑了笑，赞许道：“不过这每天只卖五十罐的饥饿营销，还是挺值得人学习的。不过我很好奇，这三百文一罐的秋梨膏，当真有那么多人买吗？”
　　吕明枫给她加了茶水，笑道：“实不相瞒，今天我一罐都没有卖出去。”
　　“啊？”谢悠然愣住了，不是说卖了五十罐？
　　吕明枫抿唇，道：“其实这五十罐，都是我安排自己人买下的，眼下正在我们祥顺斋位于别处的仓库里呢。”
　　谢悠然恍然，“明白了。这又是一种营销方式。”
　　她忍不住朝对方竖起大拇指：“高，实在是高！”
　　吕明枫笑道：“就如姑娘所说，不过是一种营销方式而已，不值当一提。”
　　谢悠然若有所思，“如果我猜得没错的话，明天那些人就会大街小巷的传播用了秋梨膏之后的好处，然后，就有更多的真正的顾客前来购买。到时候，别说五十罐了，二百罐都会被人一抢而空。我说得对吧？”
　　吕明枫抚掌：“谢姑娘不愧是生意人，这思路竟和吕某想到了一处，咱俩联手，何愁这秋梨膏没有市场？”
　　谢悠然真服了，“少东家，你才是真正的生意人，我充其量就是一大自然的搬运工而已，赚也是赚几个辛苦费。”
　　“姑娘此言差矣，”吕明枫装作听不懂她的言中之意，狡黠地道：“这做买卖嘛，须得天时地利人和才行，姑娘的秋梨膏品质过硬，加上我祥顺斋百年老字号的名气和营销手段，才让这好东西发挥出了它应有的价值。可以说，两者珠联璧合，缺一不可。更何况，你的秋梨膏是真的从祖上传下来的药膳，我才敢这么宣传，你说是不是？”
　　谢悠然哂笑，一时竟有些无奈。这家伙，场面话说的是真漂亮。
　　“行了，我也就是来看看而已，没有别的意思，少东家别误会。”
　　反正，她只提供货源，至于他愿意卖多少钱，那是他的事，能卖到三百文一罐还供不应求，那也是他的本事。
　　这种事，双方事先在合同里写得清清楚楚的，她没什么好说的。
　　如今说赚了大钱还为之过早，得过段时间就才知道，这秋梨膏到底受不受市场的欢迎。
　　如果真的能卖到火爆到一罐难求的程度，她也自然有了加码的资本。
　　到时候，她才真正的有了话语权，眼下，只能寄希望于祥顺斋的这一系列营销手段，能真正带动秋梨膏的大卖。
　　“这样，我十字街那边还有买卖，就不叨扰了，先告辞。”说着，她就起身了。
　　“那我就不留姑娘了，”吕明枫也知道她在十字街摆摊卖卤煮面，当下，也没有再挽留。
　　“这边有什么消息，我及时跟姑娘沟通。”
　　“好。”谢悠然点点头，“不用送了，你忙你的。”然后径直走了。
　　吕明枫含笑目送她离去，手里的折扇唰地一收，着人唤了陶掌柜进来，商议其他事宜。
　　二百罐的秋梨膏，全部卖出去也才区区五十两银子而已，这点蝇头小利，他还看不上。
　　如果经过他的营销，这东西能在太平镇大火起来，那才值得他花更多的心思在这上头。
　　之所以答应谢悠然十天供一次货，他也是想看看，这秋梨膏是否真有药膳的作用。
　　这才刚开始，眼下，也只能以观后效了。希望那丫头不会让他失望。
　　******
　　中午，卤煮面全都卖光了，姐妹俩收拾了东西，打道回府。
　　路过一家丝绸店时，二丫的视线被店里面各种各样色彩鲜艳的绢花给吸引住了。
　　“好漂亮。”她忍不住喃喃出声。
　　谢悠然顺着她的视线望过去，看到了店家摊子上展示着的那一朵朵形态逼真的绢花。
　　再看看二妹妹眼中流露出来的喜爱之色，她不由莞尔一笑，放下板车往那店里走去。
　　女孩子喜欢花，很正常，尤其是正处在二丫这种爱美的年纪。
　　加上从小过的是苦日子，从来没有戴过花，想要一朵这样的绢花，实在是人之常情。
　　“老板，这绢花怎么卖？”
　　“二十文一朵。”
　　这么贵？谢悠然皱眉。
　　二丫拉了拉她的袖子，“姐，太贵了。”
　　谢悠然拍拍她的手，对老板道：“能不能便宜点？我买四朵。”
　　家里四个女的，正好一人一朵。
　　其实她自己是不喜欢戴花的，但她如果不买自己的那份的话，杨氏她们肯定也不会戴，所以只好一起都买了。
　　老板笑着向她展示道：“姑娘，你看我这绢花，可是用的是货真价实的连州丝绸做的，质地绝对的好，摸起来柔和又润滑，而且我这绢花扎得多好看，各种形状都有，牡丹，荷花，菊花，茶花，月季花，兰花，映山红，梅花，桃花，哪一朵不是栩栩如生？这本钱摆在这里，便宜了我也亏钱啊……”
　　谢悠然拿了一朵在手里摩挲，的确是丝绸的，这个年代，丝绸可是个矜贵的东西，一般大户人家才用得起。


第109章　爱美是天性
　　她沉吟了一下，道：“四朵六十文，怎么样？不卖我就走了。”
　　老板一咬牙：“七十五文，让你五文钱。”
　　谢悠然抬腿就走。
　　虽然丝绸是个好东西，但一朵绢花买到二十文，也确实太黑了。
　　老板见她要走，忙道：“七十文。姑娘，你若真心要，七十文我卖你四朵。”
　　“七十文啊，还是有点贵啊。”谢悠然皱眉，沉吟着。
　　老板要哭了，“姑娘，我这个进价确实不便宜啊，你总得让我赚点吧？要不是看在你一口气要四朵的份上，十几文一朵我是决计也不能出手的。”
　　“行吧，”谢悠然痛快付了钱，“二丫，你挑一朵你喜欢的。”
　　“谢谢姐姐。”二丫开心得眉开眼笑，挑了一朵自己喜欢的荷花形状。
　　谢悠然帮着她插戴在鬓边，退后两步细细一看，由衷道：“好看。”
　　容貌这东西，俗话说三分靠天生，七分靠打扮，小姑娘这段日子营养跟上来了，小脸也红润了，头发也没那么枯黄了，眉眼也在慢慢长开，戴上这朵粉色的绢花，当真是漂亮得紧。
　　“姐，你喜欢哪朵？”二丫帮着她挑。
　　谢悠然随便选了朵梅花，二丫帮着她戴在鬓边，夸道：“姐姐也好看。”
　　姐妹俩相视一笑。
　　二丫一边挑着绢花，一边喃喃道：“不知道娘喜欢什么，三丫喜欢什么呢？”
　　谢悠然抿唇笑笑，从那一堆绢花里挑了一朵茶花的，和一朵牡丹。
　　见她手落花起，毫不犹豫，二丫奇道：“姐，你怎么那么肯定娘和三丫喜欢这两朵？”
　　谢悠然眨了眨眼睛，道：“我猜的。不信，咱俩打赌？”
　　二丫也起了玩心，当下笑嘻嘻地道：“好啊，谁输了今天谁做夜饭。”
　　“一言为定。”姐妹俩击了个掌，相视而笑。
　　家里几个女的都有了礼物，作为唯一的男丁，又是一家之主，自然不能少了谢保顺的，否则他心里该有意见了。
　　况且最近老爹帮着忙家里的生意，也确实功劳不小。
　　谢悠然想了想，便叮嘱二丫推着板车在原地