农女皇商-第58部分

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　　“原本是烧了送给村里人的，若是烧坏了，可不能送了，反而得罪人啊。”苏芳听了很懊恼，早知道就提前送了。
　　“你本意是想多送几篓，现在只能将之前存下的送了，这一批自家留下吧。”
　　林天明安慰苏芳，按他的意思，不用理那些人。可苏芳要搬县城去，他又不想搬家，要呆在村里就只能和村里人打好交道了。
　　苏芳数了数堆积的炭篓，只能这么办了。其实还有些舍不得，怕还有小单生意呢。
　　只不过这雪不停，镇上和村子也联系不上了。
　　大家把院子扫出来，开了院门往村里方向的路也一路清扫过去，只到苏芳喊吃早饭。
　　虽然雪还没停，但小了许多。吃了饭继续扫。苏长福昨天赶驴车去了县城，不管怎样先把铺子收到手中，换了门锁再说。
　　林天明去找了王村长，说明赠炭之事，可把王村长吓一跳，他可听说了，这炭一大篓可是三百文！
　　“芳丫头听说了村里人对咱们烧炭的事很羡慕，因此做完供货之后，特地多烧了两窑，送些给村里各家。”
　　“只是昨夜突然下雪了，正烧着的那一批怕质量有影响，就不拿出来了，所幸这是之前烧的，和卖掉的品质一样。”
　　“只是各家只能分一篓，虽然不多，也是我和芳丫头一点心意，来问村长怎么个分法。”
　　林天明说得客气，王村长却听得心惊。
　　他们这是想以散财的方式，平息村怨吗？这可是一大笔银钱！
　　苏芳当然没这么傻，送的只是小篓。
　　十几两银子，若还不能平息这事，那就别怪她不给面子了。

　　☆、第199章　全靠熟人拉的生意

　　“这个……等雪停了让各家到你家去搬？长福将驴车赶走了，也不好让你们挨家去送吧。”
　　王村长已经知道林家在县城买了铺子，并且打算交给苏长福来管，作为苏长福的岳父，他心里自然就偏向了林家。
　　“也好，村长通知大家时，也可以提一句，我家还有一些试窑时没烧好的炭，就是成色差点，在炭市也能卖到五到十文，若是有人家想要，拿筐来装吧。”
　　林天明多说了这句，可不是家里的炭没处烧去，而是要让大家知道，就算赚钱，这钱也不是天上掉下来的。
　　至于别人要说什么，就像苏芳说的，他们只是尽他们一点心意，如果有人还不知足，那他们也不会再多事了，爱咋咋。
　　林天明离开之后，王村长就拿了一面锣满村走了一圈，顺便呼吁各家把村道清扫出来，可不能因为这雪没停就不用理。
　　要知道扫雪如干活，一天不干，活儿就累积起来了，只会越来越多，越来越麻烦。
　　大家听了王村长的吆喝都从家里跑出来，纷纷询问林家选在今天送炭是为什么，卖不出去了吗？
　　结果王村长气得瞪眼，便来了一句：“富有锦上添花，穷有雪中送炭，要不是今天突然下了这么大雪，他们会跑出来送炭？”
　　“据我所知，他们跟镇上的富贵酒楼和福安客栈都是有生意往来，你以为人家买炭只需要这种天气烤烤火？”
　　“吃火锅、吃烤肉、送礼，这炭装得又干净，成色又好，怎么可能卖不出去？能卖到明年夏天都不怕卖不完！”
　　“不对，今年烧的炭留到明年冬天都能用，他们一年四季都能卖，不愁卖不出去。”王村长不高兴了，说话有些凌厉。
　　“给你们，不过是他们一翻心意罢了，别把人好心当驴肝肺，这可是十五文一斤的炭！”
　　王村长说完就走了，众人顿时很尴尬，但很快就回过神来，顿时欢喜地回屋拿筐，几乎每一家都挑了一担箩筐，去了两个人。
　　虽然田畈上积雪没了小腿肚，但上了坡很快路就好走了，因为苏长安他们几个正在积极铲雪，把道路尽量清扫出来。
　　看见他们这么积极，本来还想着有便宜不占白不占的村里人，心里顿时惭愧起来。
　　但也有真心感激的人，便抢先打起了招呼，又不好意思地询问起来，是不是真的有炭送，怎么不留着卖钱，毕竟是这么贵的东西。
　　“我妹妹本就打算在年前给大家准备一些炭，只是还没烧够数量，早起看见下了这么大雪，就想早点给大家送了。”
　　“原本是可以多给一些，只是你们也知道，昨夜突然就下起了大雪，窑上积雪都化水了，还没开窑也不知道炭烧成什么样了。”
　　“今天给你们的是以前装篓的，是好炭，但是数量不多，只够给大家每家一篓。让大家自愿拿的散炭，则是刚开始烧时没烧太好的。”
　　“我们也是自己摸索着烧炭，总有一些没成功的，我们自家用过，只是有些烟，烧着了就好了。”
　　苏长安一股脑儿解释，也是得了苏芳的嘱意，让村里人清楚一些事情。这阵子大家积怨太多，只能慢慢疏导了。
　　“咱们村也有好几十户人家，这可是十五文一斤的炭，这么给了咱们，可是一笔不小的成本！”就有村人好奇地问。
　　“哎，说到成本，你们或许也听说了些，咱们可是日夜守窑，连小弟们都用上了。一窑也烧不了多少，可是日夜辛苦。”
　　“砍炭木还要给我爹、大伯、爷爷他们每人二十文的工钱，不然忙不过来，结果辛苦了这么久，还差点供不上货。”
　　“看着生意是不错啦，可若没有我三叔找的富贵酒楼订单，天明认识的福安客栈拉到几个大户人家订单，咱们哪来的生意啊？”
　　“若是去炭市给人挑肥拣瘦、论斤论两，还不知道要卖到什么时候。好在有熟人搭把手，总算有了些买家，我们日赶夜赶，也总算把货送完了。”
　　“是呀，做生意还是要有路子，有熟人才行，不然零卖起来确实辛苦。”就有人将信将疑地感慨。
　　“可不是，一开始我们几个还提心吊胆的，就怕烧出来没人要，后来找了西市绣庄的老板娘，才拉到了福安客栈的生意。”
　　“原来西市绣庄的老板娘这么厉害！”有人感慨，他听说过，那胖老板娘为人爽快，家里婆娘去买过针线，卖绣品给绣庄，胖老板娘价钱也不计较。
　　“福安客栈和绣庄是一家的，县城福安客栈的掌柜是她儿子，若不是人家帮忙拉了认识的几家大户，哪来这么多生意。”
　　“原来如此。”
　　众人恍然，原来全靠熟人拉的生意，他们自认没有这么厉害的熟人，就说嘛，镇上的炭市以前也去做过工，不是完全没了解，可没听说哪家卖炭的生意这么顺当。
　　当然卖炭也赚钱，靠的还是回头生意，年长月久的积累。
　　苏长安一路解释，大家就到了林家院外，院门虚掩着，被风吹着却没有晃动多厉害，可见院门厚实。
　　今天下了大雪，虽然兄弟们都在外面铲雪，但是苏芳却将林泽志和林泽宝两个留在厨房里，让他们就坐在灶下烤火，必要时传个话什么的。
　　苏芳和林天明在后院里清点炭篓，除了给村里人的炭，还要给几家特殊户送炭，当然还有老村长家的炭早就送过了，入冬以来可不曾少过。
　　苏长安领了人直接穿过厨房去后院，村里人总算看到窑长什么模样了，一个个有些激动地过去看，走了几步又觉得不妥。
　　“天明、芳丫头，我们还是去前院里等着吧，这里毕竟是你们赚钱的地方。”就有人尴尬地解释，其他人也停住了脚步。
　　心里虽眼红、嘴上虽埋怨，但情理上还是明白的，他们越界了。
　　“无妨，借今天的机会，有些话我也想和大家说个明白。”苏芳从草棚下走了出来，笑吟吟地朝大家福了福。
　　大家见她这么说不觉诧异，但想到苏芳一直以来的表现，又似了然。这还是他们认识的苏芳呀。

　　☆、第200章　成功化解

　
　　“这阵子我们在家忙烧炭的事，也没在村里走动，大家有所误会，也没能及时解释清楚，等知道的时候，已经不知如何开口。”
　　“毕竟我家卖掉了这么多炭，我要说没赚钱，相信没人会信，我要说赚了钱，其实只是小本小利，今年真没赚到什么钱。”
　　“到不是说炭不赚，而是今年起心太晚、烧得太少了，也就勉强把熟人拉来的几桩生意做完了。明年我们会早些动手，多存些货。”
　　“只要今年的买家愿意接着买，才算真正开始赚钱吧。今年顶多算是熟悉了这笔生意，不至于像刚开始时那么手忙脚乱。”
　　“那边散堆着的，都是刚开始时没烧好的、也有暖窑烧得不够好的炭，我们是不卖的，因为做的是熟人大单，不能自拆招牌。”
　　“我听说村里也有人想烧炭卖，这个并没有错，烧炭不是我们林家或是苏家的独家生意，枫岭镇炭市也开得不小，想来大家也知道。”
　　“谁家烧炭谁家卖，这是各自的自由，没有谁应该限制谁，所以不必顾虑我们家，也不必担心抢了我家的生意。”
　　“我家今年全靠熟人拉来生意，明年会如何并不知道，但明年会早些开始，今年就当练练手、熟悉一下行市。”
　　“今天把话说开，也是不想大家误会，我最近除了忙烧炭还忙着做菜，卖菜谱给富贵酒楼，才是我真正赚钱的地方，不靠卖炭。”
　　“所以最近也没进村，我婆婆不让村里婶子们进来，一个是怕耽搁我的事儿，一个也是怕我的菜被大家看到，毕竟是卖钱的，才让大家误会到烧炭的事儿上了。”
　　苏芳说得直白，也很坦然，她已经要开酒楼了，因此卖菜谱这事不能瞒着，不然大家看到会更误会，以后都不会相信她了。
　　若到时有什么闲话传出来，才是真的解释无力。今天这么好的机会，一并解释清楚，也就省事了。
　　“听说卖菜方很赚钱，我有个亲戚曾说过，他们村有个很会做菜的媳妇，有年琢磨了个菜方子卖了五十两，后来一家人就搬到镇上去了，街边摆饭摊生意还不错。”
　　“我也听说了那事，那媳妇心思灵巧得很，她丈夫也是个勤快人，婆婆也慈善，一家人在镇上买了座小院子，孩子都在镇上读书了。”
　　似乎那是一段传奇故事，大家听说的很多，便纷纷议论起来，再看向苏芳虽然目光灼灼，却也没有先前那么复杂了。
　　人家卖菜方凭的是自己的心思，有本事你自己也做去。
　　“我能卖有方也得我三叔牵线，我三叔是镇上富贵酒楼的厨子，说白了还是熟人生意。只不过菜方子卖掉了，我自己都不能拿来做生意，不然富贵酒楼得找我麻烦了。”
　　苏芳见大家能理解这事，心里自然欣慰不少，连忙又解释了一下。
　　“那是自然，你收过钱的，可不能再往外卖了，坏了富贵酒楼的财路，人家当然会找你麻烦。”有人立刻理解地说道。
　　“芳丫头、天明，以前是我们误会了，错怪了你们，抱歉得很，你们却没有因此结怨，还送炭给我们，真是惭愧。”
　　“是呀，芳丫头你早点来说嘛，我们也是不知内里，才有些误会了。但我们还是相信你不是那样的人，可没在背后乱说你什么。”
　　“……”后院里进来的人越来越多，有的听到了全部内容，有的听到了后面，互相询问一下也就明白了原委，都解释起来。
　　“今天能说清楚也好，我可不想以后走在路上，大家都不高兴见到我。”苏芳见了便笑着说了句俏皮话。
　　大家顿时想到嫁进林家后的苏芳，每次往返在村子里、田畈上，可不都是热络地打着招呼？这丫头嘴甜得很，也很识礼。
　　是他们忘了，这丫头本来就是不错的。
　　误会解除，大家心里释然了，于是都笑了起来。
　　苏芳也笑，心情好得很。成功化解村怨，还赚了人心，这点炭给得值。
　　当然她也相信，是大家心思并不坏，只是因为想多了才会生出误会，不然只怕今天也没那么容易解释。
　　“大家想知道烧炭怎么回事就看吧，炭在那里，只是别靠太近了，里边热着呢，别烫着了。”苏芳大方地指了指山坎子上。
　　“就在近处看看就好，这窑虽分大小，可也是一样地烧，是我们一开始挖小了，挖了三次才挖成那样的。”
　　苏芳很大方地解释，一点也不藏私，大家听了心里更舒坦了。这还是那个芳丫头嘛。
　　苏芳把炭窑推了出去，自然没人来问菜方子的事，何况大家都理解卖菜方子才是卖秘密，本就不好多问。
　　可是烧炭真不是林家的独家生意，今天被苏芳一语点破，大家就明白过来了，之前真是他们想多了。
　　人家赚钱，赚的还是熟人生意，你没这样的有钱熟人，你烧了炭也只能送到炭市去，所以你想烧就烧好了，你也不能逼着林家把熟人给你呀。
　　大家都看了一会热闹就往回走，苏芳站在草棚外面连忙说道：“每家一篓，这是好炭，过年吃火锅方便。”
　　林天明那边虽然没有拿纸笔记录，但他和苏长安发炭，只要看一眼就知道是哪家领了，本来就只有几十户，有几户根本没来。
　　林文长家、苏家大房、孙家、王村长家都没来。
　　不过林春桃跟着苏长贵来了，苏翠也拉着张山过来了，只不过苏翠蹭到了林天明身边想说几句体己话时，林天明却和张山打了招呼，先把他家的炭发了。
　　一篓炭才十斤，一个少女也扛得起，何况是二十岁已为村妇做惯农活的苏翠？只不过苏翠却拿了半天没拿起来。
　　“不好扛，天明你帮我搭把手呀。”苏翠扭头目光温柔地看向林天明，好久没见到他了，心里总难免惦念。
　　“大哥，过来给你堂姐搭把手，张兄你自己装炭。”林天明却看也没看苏翠一眼，将正帮张山装散炭的苏长安叫了过来。
　　苏长安连忙过来，却目光复杂地看了苏翠一眼，但没有说什么。
　　看清爽的就到

　　☆、第201章　苏翠就是欠收拾

　　林天明让张山自己装炭，大家亲戚自然不用这么拘礼，也是给了张山面子，只是林天明这一吆喝，大家都将目光看向了苏翠。
　　“堂姐要是搬不动十斤炭，可以放下，晚些让我哥给你送去！”苏芳正和村里人说话，听见这边的动静立刻大声说了一句。
　　“不用那么麻烦，我家就住张家隔壁，等下我帮他们把那篓炭搬回去，一手夹十斤不算什么。”一个大叔嗓门很大，立刻就爽气地说了。
　　其他人有些好笑地看着苏翠，那边张山黑着脸没吭声，把散炭装了一担，立刻过来将苏翠拽开，冷着脸就把炭篓夹在腋下。
　　“我兄弟要来你不让，你说你扛得起五十斤，结果十斤都扛不上肩，你来干什么的？”张山夹住炭篓才瞪了苏翠一眼，“还不回去！”
　　苏翠一脸委屈地转身，却又更委屈地嗔了林天明一眼。
　　林天明却直接无视了，走到张山面前将炭篓拿下交到了苏长安手中：“雪天路不好走，大哥你给堂姐夫送送。”
　　张山见状也就不说什么了，只不过走到前院里才喝斥走在前面的苏翠：“真让长安送呢，没见后院里那么忙吗！”
　　“是他自己要送的，怪我了？”苏翠算盘落空心情正不好，这时就怨了苏长安一眼。
　　“堂姐搞清楚，我送是给姐夫面子，姐夫让你跟来是他的失策，你成事不足败事有余，我说的是不是实话，村里人都清楚，只有你不清楚。”
　　“还有你最好别找各种理由来林家，我妹子跟你其实不熟，我妹夫还要忙着避嫌，很麻烦的，请你别让姐夫难做。”
　　苏长安却不客气了，这位堂姐对他妹夫热情过头了，他可不想讲什么亲戚面子，虽然不好明说，可揪着这种小辫子借题发挥，还是可以的。
　　果然张山听了心里咯噔一下，瞪着苏翠的目光便冷洌了许多。
　　“你什么意思！竟然当着我夫婿面坏我名声！苏长安你如今赚了钱，本事了！连堂姐都敢埋汰了。”苏翠脸上一红，立刻跳着脚指着苏长安就骂。
　　“呵，要学你娘了？不如学你妹子吧，地上打个滚再嚷几嗓大家都欺负你呢！大家有那空闲欺负你呢！”苏长宁不甘示弱地冷笑。
　　“你不就在欺负我了！欺负人还不敢承认吗！你”苏翠红得眼也红了。
　　“闭嘴！”张山突然一声冷喝，“把炭扛上，别耽搁长安干活！”
　　“不扛！”苏翠梗着脖子吼了回去。
　　“不扛就滚回娘家去，我家不要心思不干净的媳妇！”张山可不妥协，虽然沉了声音，却听得苏翠心里抖了抖。
　　这时林春桃一手夹了一篓炭，喜滋滋地跟着挑担的苏长贵出来了，经过张山和苏翠身边时还奇怪地看了他们一眼。
　　林春桃搬了两篓也就是二十斤炭却像无事人一般，苏翠却扛不动十斤，这鲜明的对比怎不让人疑惑？
　　“我想起来你是能挑担的，十斤炭根本不算什么，你却扛不动，骗谁呢？糊弄我？”张山冷笑，心里也有些明白了。
　　“不要脸的东西，这是你最后的机会！现在把炭拿回去，一个月不许出门，给我反省清楚了，不然就休了你！”
　　苏翠委屈得落泪，却只能乖乖扛起了炭篓。
　　“跟天明和芳丫头说，这事我知道了，不会再让她乱来，给他们添麻烦了。”张山心里火气直往上冲都快把头发烧着了，脸上却极力压抑着，跟苏长安表明态度。
　　“姐夫也别误会，就是这堂姐性子不好，我们看不惯才态度有些不好，毕竟我们和大房那几个什么情况，姐夫也清楚。”
　　苏长宁也怕事情闹大，他本意是警告苏翠，也给张山提个醒儿，没想到张山这般血性，但心里却又觉得舒坦。
　　他真心认为，苏翠就是欠收拾。
　　但还是委婉地表示，事情还没到不可挽回的地步，而且双方关系不好也是有原因的。
　　张山点了点头表示他知道了，就挑了担回家去。自然，回家去就把苏翠拽屋里拿竹条一顿抽打，打得苏翠哇哇哭嚎，瞬间就将她的本性给暴露出来了。
　　张山一直以为苏翠是不一样的，不像她妹子那么浑，就像当初也一直不敢相信岳母竟是那以心黑之人。
　　可是苏袁氏的本性却在苏芳这事上一点一点暴露了，他又想，苏翠在他们张家一直不错，在村里也识趣爽利，人缘不错，也没掺和娘家的那些事，还是不错的。
　　却没想到竟是个隐藏这么深的，自此夫妻关系差了不是一截，对苏翠的管教也严厉了许多，更不许她以任何理由去林家。
　　苏芳并不知道因为大哥的点拨，苏翠的小心思被张山发现了，还因为苏翠今天竟然当着那么多人的面撩拨林天明而嫌恶心。
　　苏长安根本不敢将在前院里发生的事情告诉妹子。
　　他也不知道自己那么做是不是对，一边是咽不下这口闷气，一边又怕张山真的把苏翠休了，他还是觉得有些对不住大房里。
　　但他没送出门就回来，还是要跟林天明解释一下的，林天明何等精明，看舅哥眼神有些闪烁，事后把他拉到一旁询问，便明白了一切。
　　“你并没错，我看那张山并不差，是苏翠心思不好，不早点提醒让他约束，以后生了什么事，丢的还是他和他们张家的面子。”
　　“这事就这么算了吧，咱们还得把炭分了。”林天明安抚苏长安，不想让他有什么心理负担，虽是兄长，却比他小着八岁呢。
　　后院里，村里人看了烧炭的热闹，也明白这炭本身就不好烧，没有路子也不会好卖，上炭市还耽搁时间，也就彻底息了心思，领了炭、道了谢就回家。
　　只有几十户人家，虽然挤在一块看着人多，但人多手也快，林泽义和孙志胜也帮着装炭，很快就走了许多人。
　　只是没想到各家都挑的箩筐，打着能多装就多装，不能多装就把炭篓搁箩筐里也好挑的主意。但前面有人多装了，后面也不好让他们少装。
　　苏芳又一心要收揽人心，自然不会阻拦，最后竟连成色不好的炭都给分完了。

　　☆、第202章　积极性

　　农家人自然不靠烧炭取暖，要的是烧炭比烧柴方便，家里炕烤衣裳方便，烧柴禾不能架炕桌，烧炭能控制火候。
　　农家人冬天喜欢在灶下火塘烧柴禾、树桩，围坐一旁热热闹闹，也很暖和。
　　还能在火灰里埋红薯、土豆、或者用块灶瓦或火钳夹起烧糍粑，火也能放三角铁架，搁瓦罐、小铁锅，方屋梁也能吊水壶，烧水也方便。
　　总之，农家人的冬天习惯在厨房里过，当然也会烧大炕一家人在有炕的屋里吃饭、做针线或是细活儿。
　　就像苏家，苏芳出嫁前睡的那屋就是大炕。
　　林天明也在东屋修了两座炕，偏屋大炕、小厅小炕，就是方便睡觉和日常使用的。烧炕自然是用柴，而不是炭。
　　因此农家人对炭的需求并不多，只是秉着炭能搁放，能多拿点就多拿点，反正林家有这么多成色不好的炭，又不能卖，自家也用不完。
　　爱占便宜的心思，实是人之本性。
　　但经过这次送炭和解释，苏芳与村里人的事情圆满解决，等最后一位离开，苏芳才看了一眼顿时空旷起来的后院里，再看向刚忙完的夫婿和兄弟们。
　　“位置也腾出来了，继续烧吧，冬至以前都烧着，说不定哪天就有人来买炭了，可别没货了。就算没人买，给明年多攒些也好。”
　　大