穿越农家俏媳妇-第92部分

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　　　　所以，凉皮铺子更适合开连锁店，何况它前期的准备也简单，投入也低，简直就是赚钱的最佳手段。

　　　　“碧玉，你今天跟我去两边铺子看过了，有没有什么想法儿？”刘英男跟掌柜交谈的时候，特意把碧玉留在了身边，就是想看看她对经商敏不敏感。

　　　　“县主，您既然问到了奴婢，奴婢就献丑了，有说得不对的地方，还请县主您提醒，奴婢会慢慢学的。”

　　　　碧玉说得轻轻巧巧，刘英男却挑了挑眉，看来，这丫头已经看出了自己有要用她的意思了，碧玉平时话不多，没想到给她机会，她倒是知道要牢牢抓住。

　　　　碧玉能有这么强烈的竞争意识，让刘英男心里的期待就更多了一分，接下来她的动作有些大，玲珑一个人就有些不够用了。

　　　　而碧玉此时的表现，加重了她在刘英男心里的砝码，刘英男自然也会给她这个表现的机会，“你说，我听着。”

　第三百一十五章无所谓的名声

　　　　碧玉还是有些紧张的，轻轻地咳了一声，又挺了挺脊背，把目光抬起来，认真地看向刘英男，这才开口。

　　　　“县主，那间饺子馆的档次确实是够的，来往的客人也都非富即贵，进项自然是不必说的，就算每日的客人不满桌，效益也差不到哪儿去。”

　　　　“但如果想要最大限度的利用好店面，让它产生更大的收益，咱们还得在食物上多下些功夫，奴婢觉得，应该再增加些新产品，琢磨些新口味，我们的赢面会更大些。”

　　　　“因为品种多了，选择的余地也大就了，上座率也就会相应的增加，客人也不会因为每次来店里，都吃差不多的几样东西而感到烦闷了。”

　　　　“县主您想想，虽然店里的规格挺高，但如果来用过几次餐就没得挑了，待客的人也会觉得很没面子吧，不知道奴婢这么说对不对？”

　　　　看着碧玉很镇定地询问自己，可两只绞在一起的手，还是出卖了她的一丝紧张，不过她能保持住面部的表情，已经让刘英男刮目相看了。

　　　　但刘英男并没有回答她的询问，而是盯着她认真地再问了一句，“你还有想法吗？如果有，那就继续。”

　　　　刘英男不想先给态度，因为她需要了解碧玉现在完整的思路，她怕自己给出的回答，会影响她接下来所要表达的。

　　　　碧玉却因为主子没有给予肯定的答复，又紧张了些，但她努力地调整了一下自己的情绪，让自己尽量的放松。

　　　　能不能得到重用，就在此一举了，她总不能一直混日子，自己的性格不善于讨好巴结，能做的就是认真办差，碧玉不想错过这个有可能出头的机会。

　　　　她暗自祈祷，自己的想法能跟县主合拍，如果自己能像玲珑那样，在生意上帮到主子，自己也算是辟出了一条新路。

　　　　“奴婢还有想法，这次奴婢要说的是凉皮铺子，咱们去凉皮铺子的时候，已经是下午过半晌了，铺子里还有那么多的客人。”

　　　　“这说明凉皮是很受客人欢迎的，口味上我们就没有必要再做调整了，也没有再琢磨其它品种的必要，这一点是凉皮铺子和饺子馆本质上的区别。”

　　　　“既然凉皮这么受欢迎，那我们何不多开几家店呢，奴婢看到只要把准备好的凉皮现切现盛就行，不用在厨房里现做，白天的售卖还是挺省事儿的。”

　　　　“而客人们用餐需要自己到柜台前付钱取货，铺子里的伙计只负责收拾客人用过的餐具和桌子就行了，这样一算下来，人工就又节省了不少。”

　　　　“整体的看来，凉皮铺子虽然看着毛收入比不上饺子馆多，但它实际上的纯利却是很可观的，只看铺子里加上掌柜的总共也才用了六、七个人就知道了。”

　　　　“再看饺子馆那边，光人工这一笔，就不知道要比凉皮铺子多付出多少了，再加上凉皮的铺面租金也比饺子馆那边低很多，所以我们也不能只看每天的毛收入，凉皮铺子扩店还是很有前景的。”

　　　　碧玉这回说完，没问县主自己说得如何，而是睁着大眼睛，直接等着主子的评价了，刘英男却是看着她，半天没说话，碧玉的眼神一点一点地黯淡了下来。

　　　　看着碧玉的脸色终于青白，刘英男才开口问到，“你这是对自己没把握了？”，她的这一问，却跟前边没有半点关系，问的竟然是碧玉的心情。

　　　　碧玉闭了闭眼睛，深深地吸了一口气，再重新把眼睛睁开，情绪明显缓和了很多，表情也更坚定了些，虽然晦暗还没有完全散去，但已经有些不一样了。

　　　　“回县主，不是的，奴婢觉得自己的想法还是很有道理的，只是没有得到县主的肯定，稍有些忐忑，如果县主觉得奴婢哪里说得不到位，还请县主明示。”

　　　　死也得死个明白，碧玉突然就上了倔劲儿，她打从跟县主出了那两间铺子，脑子就一直在不停地转着，她想不出还有什么更好的办法，会比自己的想法更让铺子出彩的。

　　　　“噗嗤——”碧玉的表情让刘英男喷笑了，简直是视死如归的模样，“行了，看你紧张的，至于的么，我不过就是没说话，又没说你说得不对。”

　　　　“呼——”刘英男话音一落，碧玉就长长的吐了一口气，身子有些发软，刚刚挺直的脊背，终于出现了一个小小的弧度，人都要堆了。

　　　　“以后跟着本县主出去，就这么点儿刚性可不行，要喜怒不形于色，好恶不言于表，宠辱不惊于身，商场如战场，输赢乃常事，我不过晚一些说话，你就受不住了，这可绝对不成。”

　　　　听到县主这么说，碧玉把脊背再一次挺直了，前半截话她还高兴着呢，县主这是决定用自己了，可半后截话又敲打了她，让她警醒。

　　　　“脑子够聪明，心性还得继续磨练，得学会藏住心思，谈判桌上，你挑下眉毛、翘个手指，都有可能让你输个彻底，所以，我给你上第一课，学会坚定。”

　　　　刘英男并没想说太多，但随着碧玉的不断提问，两人倒是越谈越投机，这一谈，就到了用晚膳的时间，“没想到时间过得这么快。”

　　　　“可不是么，也不知道英男姐跟碧玉聊什么聊得这么开心，我在书房外面叫了姐姐好几声呢，你才听见。”

　　　　小萝卜噘嘴赌气的样子，总是能愉悦到刘英男，身边有这么一个开心果，能让她的日子过得更轻松些。

　　　　“好啦，好啦，都是姐姐不好，不过呢，英男姐跟碧玉在说正事儿呢，可不是聊闲嗑，如果有时间，你也可以多过来听一听。”

　　　　听说姐姐聊正事儿，小萝卜立刻就认真起来，她最是知道，英男姐姐如果说是正事，那都是对自己以后的为人处事大有好处的。

　　　　“行啊行啊，我一定来，英男姐，你是不是在教碧玉学算术？”小萝卜拉着姐姐的胳膊猜测到，她最喜欢算术了。

　　　　“不是学算术，是学做人，学如何做一个商人，或者说做一个善战的商人。”现在虽然说商人的地位低下，但做为一个女人来说，本来地位就不高，这个名声倒是无所谓的。

　第三百一十六章晃了郑树根的眼

　　　　接下来的日子，刘英男果然开始忙碌了，她打算开新的铺子，首先得做一个好的规划，毕竟都要开在京城里，那就要做到互不干扰，还要互相响应。

　　　　规划好了大概位置后，就是寻找合适的店面，找店面的事情，做为地头蛇的李掌柜责无旁贷，但他做为铺面掌柜的，要离开铺子也不是太容易的。

　　　　凉皮铺子不像旁的店铺，每天要从早忙到黑，柜台上的结算、记帐都得李掌柜的来，甚至铺子里偶尔起的纠纷，都需要他来解决，无形之中，就把这人给捆住了。

　　　　让李掌柜只掌管一家凉皮铺子，实在是大材小用了，这可不是当初刘英男设想的，当初要用李掌柜，就是想让他管着连锁店，李掌柜当初也是因为这个设想，才欢天喜地地要跟着刘英男干的。

　　　　好在玲珑的伤势也已经好得差不多了，跟刘英男一样，每天只要早晚涂一次药膏就行，刘英男就让她先替了李掌柜的位置，接下了管理老店的责任。

　　　　在玲珑去老店上工的第一天，就给刘英男接洽了一个人，不是别人，正是庆婶的弟弟郑树根，他到店里见到掌柜的换成了玲珑，很是有些诧异。

　　　　京城很大，但女掌柜的却是凤毛麟角了，郑树根还以为铺子换东家了呢，吓得赶紧跟人打听，打听过后他也想起来，这位姑娘正是刘姑娘身边的，也是宁安镇上出来的，他才把悬着的心放下。

　　　　郑树根前些天又来过几次铺子，领着手下人来给刘姑娘捧场，很遗憾的是，都没有再遇到刘姑娘本人，他那时候当然不知道，刘英男前些日子正猫在三皇子府里养伤呢。

　　　　这次他是要离开京城了，所以也不顾方便不方便，央着玲珑一定要见见刘姑娘，玲珑知道他是庆婶子的弟弟，第一次在凉皮铺子见的时候，自己也在呢。

　　　　听说他是来跟主子告别的，玲珑也没难为他，怎么说也是老乡，主子又是个认亲的，玲珑就派人去给刘英男送了信儿。

　　　　刘英男也没耽搁，很快就来了铺子，她其实是想把郑树根请到自己府里去的，但一想到县主的头衔有可能吓着他，刘英男又把这个想法儿给掐了。

　　　　“刘姑娘，你来啦。”一看到刘英男进了铺子，郑树根就赶紧把最后一口汤汁喝下肚子，抹了一把嘴站了起来。

　　　　“怎么要走了还吃这个，树根叔，走，我请你吃顿好的。”刘英男不由分说的就要把人往铺子外面领。

　　　　“不用不用，刘姑娘，我就爱吃你家这一口，临走了舍不得这个滋味，这才在等你的时候又来了一碗，以后路上走得远了，也能回味回味。”

　　　　郑树根这话说得刘英男心里滋味莫名，虽然跟树根叔相处没几回，但这人是个实诚汉子，面上粗犷，心思却细腻，只说他不忘旧这一点，刘英男就很是感同身受了。

　　　　“我听找我的人说了，树根叔这是想要离京了，临走肯定有很多事情要忙乱的，没想到你这个时候还能想着来跟我道别，倒让侄女儿亏心了。”

　　　　“瞧刘姑娘这话说的，咱们叔侄俩他乡相遇，哪有什么亏心不亏心的，人在外乡闯荡都不容易，你以后要多加小心，京城虽然大，可也不太好混呢。”

　　　　“叔知道你是个能干的，但一要注意身体，二要注意名声，如果在京城混得不好，或者受人欺负了，你就回宁安镇上去，那里终归是家乡，有亲人护着。”

　　　　没想到郑树根能在临出京城的时候，跟自己说这样的一番话，可见是真的对自己不放心，刘英男终于明白，自己刚刚心头泛起的莫名滋味是什么了，是温暖。

　　　　远在他乡，能听到有个家乡的人这么关心自己，刘英男突然觉得自己很幸福，自己行来这一路，见过了太多的人情冷暖，而自己亲身经历的，除了刘永福那个人渣外，都是贴心的人，刘英男再一次感叹，自己有多幸运。

　　　　“树根叔，你的话我记住了，不过，你不用为我担心，我现在的身份不一样了，没人敢欺负我的。”

　　　　刘英男不想再跟郑树根隐瞒自己的身份了，哪怕是他会被吓一跳，刘英男也想对这个人坦诚相待。

　　　　“身份不一样了？你现在什么身份？”郑树根有些奇怪，一个乡下出来的小丫头，能混到在京城里开铺子已经让人惊讶了，她还能有什么不一样的身份。

　　　　“树根叔，我现在是大厉国的县主，皇上亲封的，虽然没有封地，但有良田，别的国家我不敢说，在大厉的土地上，敢随便动我的人不太多了。”

　　　　果然，郑树根的眼睛瞪得都快要掉到地上了，“你，你，你……”你了半天，郑树根也没说出下的话。

　　　　“我还是大厉国三皇子的义妹，虽然没上皇家的玉牒，可也算是半个皇家的人。”刚才的话郑树根还没反应过来呢，刘英男再次投了个重磅的炸弹，郑树根完全懵掉了。

　　　　刘英男也不催他，端着玲珑送过来的茶抿了一口，然后等着他慢慢的吸收这个消息，也不知道过去了多半天，郑树根才算是醒过味来。

　　　　“刘姑娘，你是说你现在就是县主了？”郑树根还怕这是小姑娘瞎说的，所以把嗓音压得低低的，就怕被谁听到了，再把小姑娘抓走。

　　　　“是啊，大厉国的义敏县主就是我啦，呐，这块玉佩树根叔拿好，这是本县主的信物，你出去走商，肯定会遇到不少事儿，不管你遇到了什么难题，你都尽管拿着它去寻官府，让官府帮你解决。”

　　　　刘英男知道现在的朝廷，不管什么任命都会用文书下放到全国各洲县的，因为等级制度严密，就怕以下犯上的事情发生，所以她倒没担心自己籍籍无名。

　　　　郑树根捏着玉佩却是心潮起伏，他不懂人得有多大的机遇，才能一步登天，是的，在郑树根的心里，刘姑娘此时就是一步登天了。

　　　　这个在他心里，还有些放不下的孩子，临走都惦记着要来叮嘱一声的小丫头，竟然……手里的玉佩忽然被阳光折出一道光线，晃了郑树根的眼睛。

　第三百一十七章天降的好运气

　　　　被晃了眼睛的郑树根，感觉眼睛涩涩的，他伸出粗糙的手掌揉了揉，没有眼泪，可鼻子却酸了。

　　　　“树根叔，你别愣着了，快把玉佩收好，我跟你说啊，这块玉佩老值钱了，你可别卖了它啊，得留着它救命，知道不？”

　　　　看出了郑树根心里的纠结，刘英男低声跟他开了句玩笑，郑树根反应了一会儿才反应过来，紧张的心情果然缓解了好多，咬牙冒出了一句，“你这丫头！”

　　　　刘英男就嘿嘿地笑了，“树根叔，你这次还是往沙漠那边走吗？去进些域外的东西回来卖？那京城带过去的货好卖吗？”

　　　　说到自己的老本行，郑树根倒是顺溜多了，“去惯了西域那边，那边虽然环境不好，但骑马还是挺方便的，带回来的东西也不愁卖，就是京城的东西在那边销的不够好，所以每次都要在那边耽搁好久。”

　　　　“那你有没有想过去南边儿呢，听说京城的东西在南边儿卖得很好，而且南边有很多番邦的货物，那些货在京城也都很抢手的。”

　　　　郑树根憨笑了一下，“我倒是想过去南边儿，也是听说了京城的东西在那边很好出手，就是去南边儿需要坐船，马匹不好带，不带着马吧，旱路的时候又不方便了。”

　　　　往南去是要水旱两路换着来的，对于不习惯于坐船的北方人来说，本来就有些困难，再加上马匹的携带不便，所以虽然起过这个想头儿，但到底是放下了。

　　　　“树根叔，船上也不是不能载马的，能有什么不方便的，我听说江浙那边的丝绸，运到广州那边可是能卖出了不得的价钱呢。”

　　　　“三尺丝绸好像就值好几两银子，丝绸那么轻薄，一匹得有多少个三尺呀，你算一算，光是一匹丝绸，你就能换出多少银子来。”

　　　　“如果能用丝绸换到番邦的货物，可就更划算了，他们那些番邦蛮子，只知道丝绸是贵的，却不知道他手里的东西有多值钱。”

　　　　“不说别的，那边的水银镜子、钟表怀表、香料佐料什么的，运到这边来都是有价无市的好东西，那得卖多高的价儿，赚多少的钱啊。”

　　　　刘英男的话，到底是勾得郑树根的心里有些痒痒，谁不愿意钱多呢，何况西域也不是好走的，一次大风暴，或者一次迷路，都可能要了一队人的命。

　　　　“刘姑娘……不对，刘县主……不对，县主姑娘……”郑树根一时不知道该怎么称呼刘英男才好了，把刘英男逗得不行。

　　　　“树根叔，你就叫我刘姑娘就好，咱们关系这么熟了，那些个虚浮的名分都不重要，那是叫给外人听的。”

　　　　刘英男这话郑树根爱听，小姑娘虽然身份高了，可心性并没变，还是一如既往的率真、耿直、能干，最主要是不嫌贫爱富，真是个好品德。

　　　　“那行，我还叫你刘姑娘，刘姑娘，不是我不想去南方，只是，番邦的东西带回来好不好卖，我也是心里没底的。”

　　　　“真说起来，西域这条路也不好走，风大沙重，我早就想换条路了，而且京城带过去的东西也不是特别吃香，那边的人更喜欢实用性强的，精致的他们并不太接受，但我不敢冒进啊。”

　　　　听到郑树根终于有所动摇了，刘英男的心也怦怦地开始跳，她是真的想给郑树根指一条明路，但同时也有着自己的私心。

　　　　“这样吧，树根叔，你如果只是因为担心货物销售的情况才不敢南行的，那我跟你承诺，你只要带回番邦的东西，京城这边的销售我包了。”

　　　　看到郑树根眼神不明的盯着自己，刘英男又再给他解释了一下，“我说的销售我包了，不是你回来东西我帮你卖，而是不管你拿回来多少，我统统买下来。”

　　　　郑树根的眼睛再一次睁大，统统买下来，这是个什么样的概念啊，要知道，西域的东西再好销，自己每次来京城，也要找好几个主顾才行，还不是每次都好用。

　　　　“统统买下来，刘姑娘，你知道那需要多少钱吗？我这可是一个商队，东西弄少了不划算的，我知道你是想帮我，你的好意我心领了，我可不想再给姑娘你增加负担。”

　　　　刘姑娘能给自己一块玉佩做保障，已经是给了自己天大的好处，自己哪能还不分轻重地给人添麻烦呢。

　　　　“我可不是跟树根叔你开玩笑，而是对那些番邦的货物有信心，树根叔你是不知道，京城里那些权贵王侯有多稀罕番邦的玩意儿，我兜你的货可不是成全你，是真的有钱赚。”

　　　　刘英男干脆直接给了他一个定心丸，“反正这么说吧，只要树根能把番邦的货拉进京，不论你拉进来多少，我照单全收，绝不食言。”

　　　　“你真的想要全部包下我的货？”郑树根看刘英男说得郑重，心里的动摇就不是一点半点儿了，要是有个固定的主顾，谁愿意每年像个没头苍蝇似的乱撞啊。

　　　　“树根叔你可别以为我跟你开玩笑，只要你答应供货，我就跟你立个字据，绝对说到做到，而且呀，我还得让你保证，绝对不把那些货再卖给别人呢。”

　　　　郑树根终于相信刘英男不是开玩笑，而是真的在跟自己谈生意了，他立马就端正了自己的态度，这可是大买卖，如果真能定下来，自己把货备得足足的，跑一趟能顶平时的两趟了。

　　　　“刘姑娘，你这话当真？”如果刘姑娘确实是认真的，那自己就算往南边走走，又有何不可呢，反正都是行商，都是为了赚钱，不习惯学着习惯就好了么。

　　　　“绝对当真，树根叔，只要你愿意往南边走，销路你绝对不用担心，我会专门为你的货开间铺子，就怕到时候，你的货还供不上我卖呢。”

　　　　“嘿嘿，嘿嘿……”郑树根憋不住笑了，又怕惊着店里的顾客，只好使劲儿低着头，努力憋着笑。

　　　　虽然不是饭点，两人又坐的是角落，但到底还是得顾忌着些才好，屋子里还是有不少的客人在呢，可他就是忍不住这份天降的好运气。

　第三百一十八章让奴婢试试吧

　　　　看着笑得像个孩子似的树根叔，刘英男也跟着笑了，能在帮助别人的同时，自己也得到一份幸运，刘英男是很愿意伸手帮忙的。

　　　　“刘姑娘，那咱们立个字据吧，不是我郑树根信不过你，实在是我手下的兄弟多，我要养活几十口子呢，有个字据，也能让他们的心定点儿。”

　　　　刘英男二话不说，让玲珑拿了笔墨，当场就给郑树根立了字据，字据一式两份，各自在两张字据上签好了名字，按了手印。

　　　　当然，字据不止是写了刘英男负责收全部的货，也写上了彼此该承担的责任和义务，收了这份字据，郑树根乐颠颠地跟刘英男说了再见。

　　　　本来正忙着开分店的事呢，没想到天上又掉下了这么一张大馅饼，要知道，现在运输业并不发达，所以跑商带回来的货，利润大到你想不到。

　　　　“县主，这生意准吗？”玲珑在刘英男要立字据的时候就过来了，虽然那个男人是老乡，玲珑还是担心自家主子。

　　　　“准啊，有什么不准的，咱们一不用付订金，二不用人工，三不用铺子，还有什么不准的，他们拿回来货，咱们就收着，拿不回来货，咱们就当没这回事儿呗，左右也没什么吃亏的。”

　　　　玲珑想想也是，县主虽然说是要准备个大铺面专门卖他们的货，可货回来之前，这个铺面也不用先备着，到真没什么可损失的。

　　　　想通了也就放心了，玲珑不再惦记着郑树根跑商的事情了，刘英男也重新开始忙起自己开分店的事情。

　　　　李掌柜的被腾出身来，效率还是很高的，很快就按照刘英男划分好的区域，以及她对店面的要求，选了几个合适的铺面出来。

　　　　选铺子的过程，刘英男全程没有参与，她想看一看李掌柜在领会了自己的精神之后，到底能做到个什么水平。

　　　　毕竟刘英男以后想要把连锁店的事情都交给他呢，如果他是自己踢一脚才能走一步的人，那这个人不用也罢