重生之寒门农女-第19部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


什么，猛然看到初夏进屋又缩了回去，不像是老实会干活的人。

　　　　“爹。”

　　　　“初夏你来了，正好给你介绍下，这是你王大叔介绍来的两个伙计，铁柱和钢镚，以后就要在咱们店里干活了。”

　　　　初夏点了点头，“铁柱和钢镚哥会做木活吗？”

　　　　“他俩不会，就当招两个学徒慢慢教，学一段日子就会了”，张安民说。

　　　　“爹，我给你几张家具的图纸，你看看能做出来不”，初夏递上去几张自己画了半天的图纸，有的地方都已经被墨晕染开了。

　　　　张安民细细看了一会才道，“做是能做，可你做的都是什么，我打家具好像都没有见过。”

　　　　“那就先做吧，这东西自然有用，到时候往店里一摆，肯定有人买”，初夏一笑，王大同还在旁边站着，铁柱和钢镚自顾自的到屋里的一张桌上倒起茶水喝了，由于没有茶碗，直接倒着牛引起来，初夏用余光瞟了一眼，有些话看来得等回家后才能说。

　　　　初夏把自己画的图纸给到张安民后，也没有多呆就回了家，想起要做的美容品，虽说不难，也微微头疼了下，既然打算做这个，可就不能马虎，以前的美容品琳琅满目，白天用的，晚上用的，补水的，美白的，那可谓花样繁多，而初夏目前则打算从最基础的美容护肤开始，做美容水，美容乳，以及美容面膜。

　　　　最好的美容护肤品，就是大自然赋予的天然植物或食物，当然，其中还缺一些做美容品的工具，目前最主要的是先弄一个蒸馏器过来，用来提取植物的精油，这植物的精油可大有好处，做美容护肤品可少不了这个。

　　　　镇上有制酒的作坊，里面都是有用来蒸酒的器具，有了，到铁匠那里，让人按照酒坊里面的东西做一个出来不就可以了。

　　　　“娘，能不能给二两银子我？”初夏问刘氏。

　　　　不管是以前没钱的时候，还是现在条件好多了，刘氏一般都是不给初夏钱的，之前是给了初夏一些铜板，“之前给的银子你都花了吗？花哪里去了？”

　　　　这不会有点钱就乱花吧？养成习惯就不好了。

　　　　初夏将小陶瓶拿出来，“噔噔噔，好看吧？”

　　　　刘氏：“…。你买这些做啥啊，又不能当饭吃。”

　　　　“不能当饭吃，但是可以挣钱啊，娘，这你就不知道了吧”，初夏就将自己的想法说了，说的刘氏云里雾里的，可刘氏听到了关键的一条，可以挣钱，刘氏也发现，初夏这孩子是越发的有主意了，似乎也挺有赚钱的头脑，也没有怀疑过着孩子会撒谎干坏事，进屋取了钱交代，“别乱花喔。”

　　　　“知道了，娘。”

　　　　“大爷，能不能帮我打造一个酿酒作坊那样酿酒的容器啊？”石头镇上东边的一处打铁铺前，一个姑娘俏生生的开口问。

　　　　火炉里的火苗蹿的老高，红色火焰流动着，那温度仿佛可以把任何东西融化，靠近这里，温度陡然都升高了几度，初夏看着那火炉，要是丢一个红薯进去估计瞬间就熟了吧。

　　　　这是一个家庭打铁铺，在里面忙活的是父子两，平时都是镇上或是周边村里的人来打些锄具或特别的铁制品，还没有听说过要打造这东西的。

　　　　“姑娘，我父亲的耳朵有点不好使，你有什么事情和我说”，里面的中年男子走过来，虽然说现在的温度不算高，可他只着一件薄衣，胳膊上系着一块布，大概是用来擦汗的，旁边的大爷还拿着模具很有频率的捶打着。

　　　　“我想打造一个酿酒作坊里酿酒的容器，不过要用青铜打造，大叔你们这里能做吗？”初夏只好又重复了一遍。

　　　　倒是头一次听说有人要做这个的，不过经验丰富的中年人点了点头，这个问题不大，“没问题，你要做多大的，那酿酒作坊里的那东西可就大多了”，以为小姑娘是想买回去自己酿酒，“如果家用的，不用这么大，也不需要用这个，直接用木桶就可以。”

　　　　“不是用来酿酒的，大叔如果你们这里能做，大概需要多长时间，我把钱先给你，我家就在镇上，麻烦你到时候做好后送到我家里。”

　　　　李响看着旁边的人问道，“表哥，你怎么最近闷闷不乐啊？”

　　　　吴小亮嘴里叼着一根不知道从哪里来的草，仰天长出一口气，朝着旁边吐掉，“你说我胖吗？胖吗？哪里胖了？”

　　　　李响看了看吴小亮的吨位，默默选择了没有说话，他也搞不懂为什么最近吴小亮老追着他问这个问题。

　　　　两人堂而皇之的又溜学，吴小亮今天兜里可装了不少的银子，想到那天受到的嘲笑，他恨不得把银子砸到那个不知天高地厚的臭丫头身上，哼，本少爷有的是钱！

　　　　“那个臭丫头，你说是谁家的丫头？”吴小亮琢磨着，脸又小又白，眼黑又亮，身上的衣服也没有补丁，应该不是哪个乡下村姑，虽说有点凶，不过那小样倒是挺好看的。

　　　　“呸！那个臭丫头哪里好看了”，吴小亮反应过来，自己怎么光想到那丫头好看去了，自己还没找她算账呢。

　　　　“谁？哪个臭丫头”，李响摸不着头脑，他这人忘性大，也不太记事，根本就不知道吴小亮对上次的事情还恋恋不忘，自然也不知道吴小亮口中说的臭丫头是谁。

　　　　初夏付了钱，那中年男子说需要几天的时间，到时候会送上门，她想正好可以空出几天的时间，她还有另外的事情要办，便朝着家中走去。

　　　　吴小亮这几天在街面上溜达，想碰运气能不能找到那个不知道名字的臭丫头，给了点银子要李响当跑腿的，买了点蜜饯，两边在一个视野开阔的茶馆喝着茶，无意中看到下面拐角过去的一个人，嘿，让我逮到了，起身就往外面跑去，可等跑出来一看，哪里还有人的影子。

　　　　等张安民关上店铺回家，刘氏做饭，张安民和初夏一人抱着一个娃，初夏就说了，“爹，我看王叔介绍过来的两个人不靠谱。”

　　　　“嗯，我知道，看人你爹我还是看的出来的，只不过当初是我让你王叔介绍人过来的，现在人介绍过来后也不能就这样拒绝，再怎么样也得让两人上手干活，都还没有让人干过活就下定论不好，如果两人真的不行，我会直接同你王叔讲的”，张安民道。

　　　　听张安民这样一讲，初夏就放心了，他还以为张安民会像以前一样，当“烂”好人，就怕他爹抹不开这种情面，没想到她爹有进步啊！

　　　　“开店都需要个定个好日子，爹，现在也准备的差不多了，咱把开店的日子定下来吧。”

　　　　众人都喜欢在开店的时候挑个好日子，寓意好兆头，所以张安民之前就去请人看过，“三天后，或者再过半个月，这两个时间都不错。”

　　　　“小宝你别把手往嘴巴里喂”，初夏今晚哄着的是小宝，她把小宝的手指头拿出来后才说，“爹，咱就把日子定在三天后，还有几天的时间准备，要不然拖的时间就太长了，现在都已经是四月了。”

　　　　“行，那就三天后，我抓紧这几天把店铺陈列的东西做出来。”

　　　　“你们父女两聊什么呢？赶紧的，吃饭了”，初夏拿着锅铲出来对着两人说。

　　　　前世见惯了各式各样的开店活动以及宣传，甚至初夏自己也做过，对于地处偏僻的宜家，她倒是不担心客源，活学活用嘛。

　　　　首先她去找了镇上的算命先生，算命先生字还是识得几个的，平时也帮别人带笔回复书信，初夏将买来的纸和钱一起拍在算命先生面前，“五十张，一张纸一个铜板。”

　　　　这个算命先生本来就是糊弄人的，一天也接待不了几个客人，而且算命不准，曾经被人逼着打到墙角，就靠满嘴的胡说八道维持生活，偶有两个不知情的人还能赚上几笔，有时也靠写书信赚点银子。

　　　　你说一个算命先生能识字？

　　　　这算命先生原本也是一书生，书读的不少，中途遭遇家庭变故，科考没考上，却又不想下田，去给人干活又觉得累，不知道从哪里学的，自己挂了招牌在镇上给人算起命来，其实年岁也不大，却不知为何非要以这维生。

　　　　“太少！”算命先生盯着面前的铜板。

　　　　初夏一言而发的就把铜板往回拿，算命先生一看，忙上手去阻止，“哎哎，我说你这小丫头，把银子放下，咱们有话好好说。”

　　　　哼，初夏笑着把手放开了，本姑娘可是打探过的，你这一天都挣不了二十文，五十文已经不少了。

　　　　算命先生将铜板往自己怀里一兜，“说吧，让我写什么。”

　　　　“新店开张，全场半价，更有礼品相赠！”

　　　　这算命先生姓范名剑，人称范剑先生，此刻睁大了眼，“不是写书信？”

　　　　“有什么区别吗？”

　　　　“吾辈好歹也是读书之人，怎可…。”可下句话就被初夏给堵住了，“那银子我可要收回来了。”

　　　　不一会儿，范剑先生就屈服在了银子的淫威之下，老老实实的写了起来。

　　　　初夏在一旁看着，要不是自己不识字，写不惯毛笔字，肯定自己就动手了，写了二十几张，范剑也很好奇，“小姑娘，你写这东西干啥啊，还写这么多一样的”，有点奇怪。

　　　　“我家店铺马上就要开张，欢迎你到时候来看看”，初夏适时的发出邀请，“东西都很便宜…。”

　　　　“哎，买不起，买不起…。”范剑一边说一边写着，“你上面不是说有礼物赠送吗？请问是什么？”

　　　　初夏：“…。”

　　　　写好的一摞纸就在初夏的怀里，宣传册算是有了，识字的人不多，所以初夏的宣传册并没有弄很多，是要发给固定的人群，最后还加了二个铜板，让范剑写了大的画报，是用来到时候张贴在镇上集市的。

　第七十三章　招财进宝

　　　　街面上玩耍的孩子一抓一大把，初夏找来了几个小屁孩，告诉他们有钱可以赚，一个个高兴的不得了，等到了正式开店那天，全家早就准备好了，清晨店铺前面响起鞭炮声，红色的纸伴随着噼里啪啦的声音落满了地，图个店铺鸿运当头的好兆头。

　　　　今天刘氏也将两兄弟托给了邻居照看，自己过来帮忙，同时也担心着没有客人来，毕竟从店铺外往外面看，空荡荡的街面，一个人都没有，显得有些冷清。

　　　　店铺里倒是都按初夏说的把样品给陈列出来了，床、衣柜、桌椅板凳、奇怪造型的梳妆台，还有落地衣架、鞋柜、置物架等。

　　　　张安民虽然把东西给做出来了，但是有的东西不知道叫啥名，也不知道有什么用途，刘氏也是，第一次看见，难免新奇，初夏则笑着给张安民和刘氏介绍。

　　　　“你拿这么多纸干嘛，上面都写的是啥？”

　　　　初夏正抱着宣传纸往外走回着刘氏的问话，“这呀，都是好东西，用来招揽客人的。”

　　　　先去了最热闹的集市，虽说比不上赶集的那种大日子，人流量也不算少，集市的入口有一面墙，叫告示墙，一般张贴发布下来的公文或者通知，初夏打听了在这种地方张贴东西需要经过同意，便提前做了准备，还偷偷塞了钱才协商成。

　　　　取了点米饭，这是最好的天然强力胶，四个角各用一点，纸就能粘在墙上，集市里面的人看到她在那里张贴，看稀奇似的，都围了过来。

　　　　“姑娘，你这贴的是什么？是又要征兵了吗？”围过来的人群中有一个两鬓斑白的大爷问。

　　　　“这不会是哪里又闹饥荒吧。”

　　　　“我看八成是要涨田赋了，之前不就是说…。”

　　　　人群中有人七嘴八舌的议论起来，大多数不识字的只能凭着往日里张贴的告示猜测，有一个背着竹篓的约莫十几岁的少年也挤在人群中间，看了初夏贴的告示才在人群中说道，“这上面写的是店铺开张，全场半价，有礼品赠送，送完即止。”

　　　　“啥，店铺开张，倒是稀奇了，贴这里干啥…。”

　　　　少年旁边有人问道，“小兄弟，上面有没有说卖什么的？”

　　　　这张纸比较大，可以写的东西就比较多，所以下面还罗列了宜家店铺里的一些商品，旁边有个小木墩，为了防止被淹没在人群里，张贴完后初夏就站了上去，“刚才这位小哥说的确实是，我家有个店铺开张了，就在城东，特地来向各位父老乡亲宣传一下，希望大家有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，新店开张，东西都很便宜，大家一定不要错过。”

　　　　听到初夏的话，大家干脆就不再去看告示，有人就冲着初夏的方向问，“你们那店铺都是卖啥的？”

　　　　“卖的都是家里会用到的东西，您睡觉需要床吧，家里吃饭待客需要板凳桌椅吧，我们店里都全有，还有好多新奇的您没见过的东西呢。”

　　　　围着的众人是第一次看见有店铺开张在这街面上这样宣传的，而且这店里卖的啥，听起来像是家具，还没看见开店卖这的呢。

　　　　“不就是卖床和板凳的，我还以为是卖啥的，找个木匠搞定不就好了，还用去店里买”，之前的大爷又道，说着扒开人群往外面走去。

　　　　“大爷，您这就不知道了吧，虽说是床和板凳，可我这床和板凳可和你们想的不一样”，初夏说的是实话，既然要开店，那就要与众不同一点，宜家店铺里的东西可都是按照初夏给的图纸来制作的，那美感和实用性可不是现在的东西可比的，“而且我们店铺里还卖落地衣架，厨具，鞋架…”初夏微微一笑，“当然最重要的，我们家今天卖的东西都很便宜，只有今天一天喔，还有免费礼品可以送，不过数量不多，先到先得！”

　　　　大家听见初夏说的那些没听过的新奇东西都起了兴趣，当听到后面东西便宜而且还有免费礼品可以赠送时，好几个人问道，“姑娘，你家店铺在哪里啊？”

　　　　里面有人对着同伴说道，“要不咱去瞧瞧？”

　　　　“正好我儿子下月娶媳妇，正说要去打家具呢，我去看看…。”

　　　　从集市里出来，初夏就打算去分发写好的宣传纸，她的目标是那些家庭富裕的人，眼观四方，从一个人的举止穿着等也能看得出来，爱笑的孩子运气不会太差，初夏笑着给那些人发宣传纸介绍，除了个别两个，其他人的反应都还算不错。

　　　　最后一波，就是那群无所事事的小屁孩了，找了十个孩子一人给一个铜板，让他们走街窜巷的唱着自己编好的口号，吸引人们的注意力。

　　　　做完这些，初夏就赶紧回了店铺，怕店铺里面人太多，忙不过来，赠品确实有，关于赠品，初夏也想了很久，贵的东西送不起，便宜的东西又要讲究实用性，后来想了半天，就地取材，做了将近三四十个老头乐，俗称抓痒器，当做赠品。

　　　　结果回去一看，店里冷冷清清，门可罗雀，初夏心想，该不会自己的这招在大天朝的策略没有用吧？

　　　　张安民、铁柱、钢镚在后院的作坊里面忙活着，前厅里面只有刘氏一个人，初夏跑进来咕哝喝了一碗茶，“娘，刚才有客人过来吗？”

　　　　“没呢，刚才也就是住在附近的听见鞭炮声过来在门口看了两眼，连店铺的门都没有进”，刘氏倒是招呼过别人进来，可别人远远的就摆了摆手。

　　　　“没事，咱等有一会儿，待会就应该会有客人过来。”

　　　　店铺后院的作坊里，张安民正亲自教着两人，这两人已经过来好几天了，就住在店铺里，早饭是张安民带过来，中晚饭则是由刘氏或者初夏送过来，两人吃的倒是不少，但是干活总是磨磨蹭蹭的，交代两人办点事，也总是拖拖拉拉。

　　　　“这个地方不对，你这块木头锯掉了，这两边的长度就不一样，那这块板子也就废掉了”，张安民看着手中的木板，哎，这只能看看木板还有没有其他的用处，不然只能当吃柴烧。

　　　　“我看着是一样的啊，哪里知道下手就成这样了”，铁柱满不在意的说，“能用不就行了，又没有什么影响。”

　　　　“板凳就和人的腿一样，一高一低难道没有影响？”张安民忍住发火的欲望，恰好这时候前面听见刘氏在叫自己，便转身朝着前面走，“你拿块板子重新锯。”

　　　　“凶什么啊，再凶老子就不干了”，等张安民走后，铁柱把木板往旁边一摔，小爷还不愿意受这窝囊气呢。

　　　　“我看全是舅舅糊弄我们的，说我们这个活轻松，老板又好，我看好个屁，一个月才那么点银子，吃的饭也就那样，还天天指使我们干着干那的。”

　　　　铁柱似是非常赞同钢镚的话，“就是，我今天还没吃饱呢，弟，我刚看到附近邻居家有养鸡的，等晚上没人时，咱去弄一只回来烤着吃，那味道老香了。”

　　　　两兄弟嘿嘿的笑了起来，反正张安民也不在这里，两人活也不干，在那里插科打诨。

　　　　张安民去前面的时候就在想，看来得找王大同说道说道了，这两个人自己用不了。

　　　　刘氏见张安民来了，指着店铺里的东西说，“你把这几个东西挪个地方，哎，初夏，你别挪了，让你爹来。”

　　　　初夏闻言才直起腰，让开地方，张安民则走过去按初夏说的将东西都挪了地方。

　　　　等挪好东西，几人站在大厅里，你望我，我望着你，“怎么没有人来呀？”还是刘氏先开了了口。

　　　　“别急，这会还早”，张安民表面上表现的是不忙不慌，心中还是微微有点着急，可不能让母女两发现。

　　　　都是按计划来的，没出意外啊，初夏汗颜，要是真没有人来可就丢人丢大发了？

　　　　此时外面响起了说话声，有两个人路过店门口，似乎是在找什么，脚步微微顿了下，然后朝着店铺走来，哇，客人上门了。

　　　　“你好，欢迎光临！”初夏说着，换上了一百八十度的微笑。

　　　　来人似乎是被初夏的热情吓了一跳，停下了脚步，“你、你好，我就是想问下，李大牛家是不是住在这附近？”

　　　　初夏：“……。”

　　　　等人走后，初夏一脸的失落。

　　　　店铺内外冷冷戚戚，又过了大约一炷香的时间，外面又响起了说话声，初夏没抱多大的希望站起来，“你好，欢迎。”

　　　　“这里是不是卖家具的啊？”来人问道。

　　　　客人上门了，初夏立马打起了劲，在旁边听见的张安民和刘氏也跟着点点头，“是是，你要买什么？”

　　　　这人是接了初夏的宣传纸，办完事后闲着无聊，不知怎么想到了初夏说的话，正好家里需要一个案几，所以才过来看看。

　　　　“有没有案几，我想看看。”

　　　　“有的，在这里”，初夏已经自觉的将自己化身为了店小二，招待起了客人。

　　　　之所以前两个时辰没客人，是因为那些有想看稀奇的，有真想买东西的，还有想领赠品的，都打算忙完自己的事情然后再去，结果这群人就凑到了一起。

　　　　虽然说第一个客人没有买东西，还把店里面的东西问了个遍，初夏一一介绍了一遍，但内心还是很高兴的，毕竟买卖买卖，哪里有那么好做的，等第一个客人一走，不知道怎么的，就来了一大堆人，就像相互约好了似的。

　　　　“爹，娘，快来招待客人”，小店里面一下子涌进来了十几个人。

　　　　“嘿，就是这个小姑娘，看来是这家店没错了，我来买床的。”

　　　　“小姑娘，你不是说你们店里面有礼品可以免费送嘛？”冲着礼品来的人。

　　　　“这个东西是干嘛用的…。”

　　　　场面一下子就混乱了起来，初夏都不知道接待谁好，不过她迅速的做了一个判断，想领礼品的人让刘氏招待，想买东西的人让张安民招待，至于对新奇东西感兴趣的人则由自己来招待。

　　　　不得不说，里面的新奇东西吸引了不少人，就连床，初夏都让张安民做了好几款，有圆形的，有方形，搭配配套的床头柜和衣柜，确实让人想把东西搬回去的欲望。

　　　　“这个是什么？”有人指着衣帽架问，从来没有见过。

　　　　“这个叫衣帽架，是用来放在房里挂衣服和帽子的，很方便，而且也很节省空间”，初夏说着还演示了一下用法。

　　　　“那这个呢？”

　　　　“这个是晾衣杆，像是天气不好下雨的时候，就可以把衣服晾在这上面放在屋里，天气好的时候可以直接拿到外面去晒。”

　　　　有人点点头，“这个听起来不错。”

　　　　没见过的那些东西倒是有人买，有个人儿子娶媳妇，就打算买个床，初夏便劝道，“大叔，您要买就买一套呗，这床头柜和衣柜放在一起搭着多好看呀，买回去也有面子，而且今天买也便宜，不贵。”

　　　　“行，那就这几个都要吧”，大叔怀里揣着钱，想想应该是够了，反正儿子结婚就这一回。

　　　　宜家店铺里卖东西又和别的店铺不一样，别的店铺直接付钱后就可以把东西领走，而宜家店里是没有成品可以带走的，所有的东西都是付款后才做，然后大件送货上门，小件自取，这让人们又稍稍犹豫了下。

　　　　初夏难免又得解释一番，这个当初张安民也问过，初夏的想法是控制成本，有订单才做东西是最好的，免得供过于求，再说做那么多的成品，这东西又占地方，哪里放得下。