重生之寒门农女-第22部分

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　　　　“慢着，这吃的是你做的？这是什么东西？”

　　　　狗蛋也不知道牛大厨问这个干嘛，老老实实的回答，“这个好像叫肉夹馍，不是我做的，是我朋友刚才给我送过来的。”

　　　　牛根生做大厨二十几年从来没有见过这样的东西，这外面像是馒头，可却和馒头不一样，面皮焦酥散发着香味，中间间杂着肉还有绿色的蔬菜，微微还可以看到肉汁渗出来，整个看起来很有食欲感，不知道吃起来味道怎么样。

　　　　狗蛋就盯着那碗里的肉夹馍，咽了咽口水，这东西可是初夏给自己的，可是她亲自送过来的，就那么一个，自己都舍不得吃，可看师傅的样子，倒是很想吃啊。

　　　　牛根生是想试吃一下，就等着狗蛋这孩子说话，可等半天了，这孩子怎么就这么不上道，自己总不好开口要吧。

　　　　狗蛋终于开口了：“师傅想吃吗？我分你一半吧。”

　　　　用刀剖成了两半，两人一人拿了一半，牛根生迫不及待的咬了一大口，“好吃！这面皮和里面的肉结合在一起的味道真是太好了，这做法是怎么想出来的。”

　　　　狗蛋也忙不迭的往嘴里喂，他怕晚了，连这一半也吃不到了。

　　　　后厨里旁的伙计看见这牛大厨和学徒在那里发出连连赞叹，好奇问道，“牛大厨，您在那吃什么好吃的呢，也给大家分享一下啊，这不能一人吃独食啊。”

　　　　牛根生并没有搭理那伙计，还在回味那味道，对着狗蛋道，“你那朋友是厨师吗？做的东西这么好吃。”

　　　　这牛根生虽说已经是石头镇上数一数二的大厨了，但并没有大厨的架子，也从来不以为傲，时不时就喜欢专研新的菜，就连对手的店，他都去试吃不少，他算得上真正的大厨。

　　　　“她不是厨师，不过她做的东西可好吃了”，狗蛋点点头，“她以前还做过那个红烧肉和排骨，都很好吃的。”

　　　　牛根生听完，眼睛就亮了。

　　　　初夏这边当然没有预料到因为一个肉夹馍而引发的后面的一系列事情，等到她到家的时候，家里多了一个人，正在同刘氏喝茶聊天，而这个人，是初夏有预料到的，所以出现在她的家里她并不奇怪。

　　　　“周姐，你来啦”，初夏开口道。

　　　　刘氏让初夏进来，“你快过来，周姐在咱家等你半天了。”

　　　　原来初夏出门没多久，周姐就过来了找初夏，刘氏说初夏出门给人送东西去了，让周姐喝喝茶等等，刘氏则陪在一旁聊天，一边做两孩子的衣服，等初夏回来了，也就回屋去照看两孩子了。

　　　　“听你娘说，你最近在读书认字？学的怎么样了？”

　　　　“谢周姐的关心，正好碰见一个愿意教我的先生，才略学点，我笨学的慢，现在还啥都没有学到。”

　　　　周姐笑了起来，“我看你一点都不笨，可聪明呢，这以后说不定还会成为一个才女，我看比那些大家闺秀一点都不差，那到时候可真是窈窕淑女，君子好逑啊。”

　　　　“周姐就别拿我打趣了，你今天来找我是有什么事情吗？”

　　　　周姐这才开口说道今天来找初夏的正事，“上次你送我的那一套美容品，你还记得吧，今天主要是为这事而来，想问问你有没有兴趣做这个生意。”

　　　　上次初夏走后，周姐拿着那套东西带回家后就随手丢到了房间里，也没有太在意，周姐的妹妹来她的房里找她玩，看到那好看的瓶身就要了回去，周姐想这也不是什么了不起的东西，就让她带走，还告诉了她这美容品的用法。

　　　　结果过了段时间后，她那妹妹就跑过来问她，从哪里弄来的这好东西，央求她再多弄几套这个美容品，说着东西效果可好了，她一看，她妹妹那脸上痘印都淡化了，脸蛋也不干燥了，皮肤也比之前白了不少，原来这东西这么有效果，这心思也活跃了，怪自己嘴欠，就这么一套，轻易送人了。

　　　　“姐，你信不信，就这东西要是有哪个店铺卖，肯定招到女人的疯抢，我从来还没见过这么好看好用的美容品。”

　　　　周姐当然也知道这其中的道理。

　　　　初夏听了周姐的话，微微一笑，我就在这里等着你呢，“周姐有什么好的想法，不妨说出来听听。”

　　　　“你那美容品的确是好东西，人皆有爱美之心，特别是女子，我是见过不少的人在这上面花了大笔的银子，所以说这个银子也是最好赚的，就你那美容品一旦售卖，凭我的经验，一定受到追棒说不定还会招到疯抢，所以我想问问，你有没有想法，咱俩合作卖这个？”

　　　　“那怎么个合作法？”

　　　　这个是周姐之前就想好的，“咱还和之前一样，你报个定价给我。”

　　　　初夏看着周姐，“这次我想换个合作方式，我想要分成，周姐那边提供场地店铺进行售卖，我这边提供成品，每一套美容品卖出，我要分得售价的五成。”

　　　　周姐微微愣了下，想不到初夏会说出这番话来，她来之前在心里就已经想好了，这东西现在独一无二，价格可以随自己定，你就算定十两银子那还是会有人买，利润可大着了，到时候只要自己多加宣传，还不怕那些大家小姐、太太姨娘们抢着要，初夏那边价格要是高点也不所谓，她原是做的这番打算，哪里知道初夏上来就将这计划打翻了，这五五分成可不得了，那自己挣的利润得让出一半出去，好家伙。

　　　　“你这拿分成还不如直接拿银子，要是卖的不好，那你岂不是连成本都赚不回来了”，周姐反应过来说着，“这次我可以把价格给高些。”

　　　　“这个东西我有信心，不怕卖不好，说不定到时候大家挣着抢着要，毕竟现在这样的东西是独一份，吸引大家眼球的，而且美容水和美容乳只是美容品里的一部分，后面东西还多着呢，不瞒周姐说，也有人看上了这美容品，想要问我卖不卖”，初夏的后半部分话就是暗示了，这东西还有不少人盯着。

　　　　这意思周姐也明白了，她和店铺里的顾客打交道没少用过这些套路，没想到这会面前的丫头给自己也用上了，不过这个丫头说的是实话，她确实可以找别人合作，到时候只怕得不偿失和后悔的会是她。

　　　　“你这突然提出来太仓促了，我也不能马上答应你，我回去之后想想再回复你怎么样？”

　　　　初夏点点头，“没关系周姐，我等你的消息。”

　第七十八章　品牌

　　　　心急吃不了热豆腐，她给了周姐考虑的时间，而且她有十足多的把握，周姐会答应自己的要求，因为不管从哪方面来看，这都是一个稳赚不赔的买卖，没有哪个生意人会放着银子不赚。

　　　　周姐回去后是想了又想，这现在只能依着初夏的意思，毕竟这个美容品现在只有她能做出来，别人做不出来，如果自己不答应她提的条件，她大可以找别人合作，愿意和她合作的人多的是，那小姑娘就是知道这一点，这不才和自己提出分成，那可是五成啊！赚百两银子就得分给对方五十两，可初夏又不肯让一步，思前向后，她只能答应。

　　　　两人立了文书，合作的事情就这么定了下来，初夏之前做的美容品还有多的，就送了一套给周姐，其他的则是自己和刘氏在用，至于正式开始制作美容品，前期她还有大量的准备工作要做，两人就定了个日子，约定半个月后交第一批货。

　　　　俗话说人靠衣装，佛靠金装，好东西也少不了好包装，初夏是想把这个美容品做成一个品牌，品牌是可以给拥有者带来溢价，产生增值的一种无形的资产，有可能是名称，有可能是设计等等，想想那些年的玩笑话，卖个肾买个苹果，并不是一句玩笑话，就是人们对于品牌的一种相信，初夏要的也是这种效果。

　　　　装美容品的瓶子需要重新定制，除开瓶子，这次初夏还打算给美容品做一套相对应的布艺袋，不同效果的美容品用不同的布艺袋区分开来。

　　　　第二天她花银子在镇上找了个会画画的人，让对方按照自己的要求画出瓶子来，画到对方快崩溃了抱拳道，“小姑娘，你的银子我不挣了，你另找高明吧。”

　　　　“哎哎，你别呀，这反正都已经是第五遍了，和我想要的已经很接近了，你就再改改”，初夏不好意思道，“我多给点银子，你就帮忙再改改”，她也就是想让瓶身好看点。

　　　　拿着还算满意的几套图纸去找烧窑作坊，让别人按照自己给的图纸烧制，“每个按照样式各做一百个。”

　　　　老板一看，每样一百个，可不是小单，“您确定按这样的样式每个给您做一百个？”

　　　　“是的，老板您看到我这瓶身上的色彩了吗？我想要瓶身上有这样的花纹。”

　　　　“可以是可以，不过价格就是会贵一些，毕竟工艺比其他的繁琐。”

　　　　美容品的初期准备可是要花不少的银子，宜家店铺开了一段时间算是挣了些银子，张安民虽然不太懂初夏做的东西，可还是拿了三十两的银子出来给了初夏，“你拿去用，要是不够再和爹说。”

　　　　初夏也没有拒绝，“谢谢爹，等挣钱了我给爹做个满汉全席。”

　　　　所以这会初夏在和老板商量着价格能不能低些，“老板，你看我一次性做这么多，而且我不止做这一次，以后做的会更多，你看能不能给我算便宜点。”

　　　　“每个便宜三文钱，不能再便宜了”，老板最后给了一个数。

　　　　初夏给了钱，让他们把做好的东西送到家里，可以分批次送，这样时间上自己就能安排的过来，家里闲置的两个房间她已经提前清理出来了，暂时当做是作坊，而作坊的老板加伙计目前只有她一人。

　　　　家里有刘氏，布艺袋当然不再话下，初夏就稍微描述了下，刘氏就将东西做了出来，挺精致的，刚好可以将一套美容品给装下去，布艺袋上还绣着夏夜之谜这四个字，则是美容品的名字，是初夏让刘氏绣上去的。

　　　　“娘，你看看周围的大娘大婶哪些女红好的，找几个人帮忙做这个布艺袋吧，一个给二十文银子”，初夏对刘氏说。

　　　　“为啥找人做，娘抽空给你绣这个不就得了。”

　　　　初夏：“大概需要几百个…”

　　　　“…行，娘帮你去问问”，刘氏看着这绣好的布艺袋，“这是用来装那些美容品的吗？你和周老板说的话娘都听见了，这是不是马上要做那些东西卖了？”

　　　　刘氏现在是被这东西彻底给安利了，每天早晚都用，明显感觉皮肤好多了，走在外面人们也说她的气色越变越好了，想想这东西是她女儿做出来的，将来还有那么多人用，想想还有点小自豪。

　　　　“嗯，已经和周姐谈好了。”

　　　　并不是住在石头镇上的就都是富人，著名的二八定律说明，有钱的人永远只有那么百分之二十，永远是少数，在初夏家周围，家庭贫困的人依旧有很多，初夏一家作为外迁来的人，条件相比来说还算不错。

　　　　初夏和刘氏说了以后，刘氏心里记着这件事，出去串门的时候就去找了韩氏，这韩氏年纪轻轻的就守寡，家里有两个孩子，日子实在过的不容易，但人还算勤奋踏实，刘氏第一个就想到了她。

　　　　“真的？谢谢刘姐，我一定好好干”，韩氏激动的说着，家里就快要揭不开锅了，她正发愁去哪里挣点银子。

　　　　“行了，别谢我了，十个布艺带结一次工钱，就这么说定了。”

　　　　刘氏又去找了两个手艺好的人，想想四个人，十来天应该差不多了。

　　　　蒸馏器被初夏给移到了作坊里，初夏还让张安民从宜家店里面拉来了桌椅和凳子放在里面，又在里面放置了几个小锅炉，只差购置原材料就可以开工了，没想到这个时候有人找上了门。

　　　　飘香楼的生意越来越差，佟掌柜扒拉着算盘，这进账是越来越少，眉头都快给皱没了，怎么办，客人越来越少，在这样下去，苍蝇都比客人多了，到时候自己就该关门大吉了。

　　　　“给我慢点，没见到人啊，就你们这眼力劲，能干什么啊？”一个伙计上菜不小心撞到佟掌柜，被佟掌柜一顿臭骂。

　　　　伙计连忙点头逃开，大家都知道最近掌柜的心情不太好，至于原因，大家都很清楚，生意都被新开的酒楼给抢走了。

　　　　佟掌柜上了楼上的雅间，里面有一位老客户，也就是镇上的吴地主一家在吃饭，他想着吴地主有段时间没来了，自己得去打声招呼。

　　　　吴地主带着吴小亮、以及吴小亮的娘黄氏在吃饭，三个人点了十来个菜，但是每个菜动的都不多，佟展柜的进门看到后，心想难道是对自家的菜不满意。

　　　　“吴员外来了，好久没有见你来本店了，特地上来给你打个招呼，招待不周，招待不周啊”，佟展柜的进了雅间就拱手说道。

　　　　这吴地主，明面上大家都叫他吴员外，背地里大家都叫他吴地主或者吴大胖子，肥圆的脑袋以及肚子，偏就人生的白，此刻听见了佟展柜的话道，“哪里的话，在你的酒楼里服务我是很满意的。”

　　　　吴小亮一个人也不知道在发什么呆，面前的碗里已经被她娘黄氏堆了一满碗的菜，“亮儿，你多吃点，你看今天你都没有怎么吃。”

　　　　“您觉得这些菜怎么样啊？本店最近又新上了一些蔡，您要不要尝尝？”佟展柜问道，看到旁边的吴小亮，“吴公子今天怎么好像吃的不多？”

　　　　吴小亮的问题还没想明白，最讨厌中途被人打算，不耐烦的来了一句，“你家的菜难吃死了，本少爷没心情吃饭。”

　　　　佟展柜的内心：“我店里的饭真有那么难吃？”

　　　　吴小亮殊不知自己这句无意中的话给佟展柜带来的内心伤害和质疑。

　　　　“今天在后厨掌勺的大厨是哪个？”佟展柜下了楼就气哄哄的道。

　　　　“掌柜的，今天两位大厨都在呢”，有人回。

　　　　后厨里的伙计们就在有条不紊的忙着自己手头的事情，就见佟展柜走了进来，脸色不是很好的样子，“今天楼上雅间一桌菜是谁做的？”

　　　　牛根生停下手中的勺，“前面几道菜是我做的，怎么了？”

　　　　“后面三套菜是从我这里出去的，怎么菜有问题？”另一个大厨王麻子道。

　　　　“你说你们菜是怎么做的？客人说难吃，难吃死了！你们是要把我这飘香楼的招牌给砸了吗？”佟展柜边走来走去边说，“要真不想干了，就给我收拾包袱走人。”

　　　　厨房里的伙计看着这一切都不敢说话。

　　　　还是牛根生开口了，“掌柜的，我做厨师二十几年了，我的厨艺怎么样你应该清楚，要不然你也不会招我来这飘香楼里做大厨，您说雅间的客人是谁，我去问问，看看到底是对菜品哪里不满意。”

　　　　“行了，你别再去得罪客人了”，佟掌柜冷静下来摆摆手，“可咱们这生意越来越差了，这是不争的事实吧，要不是客人嫌弃我们做的东西不好，还能是什么原因。”

　　　　“王麻子，后厨你先顶着，我有点事情和佟掌柜的谈”，牛根生对着旁边的人说道。

　　　　“行，没问题。”

　　　　佟掌柜被牛根生从后厨请了出去，两个去了一个空的包间，这从飘香楼刚开店，牛根生就在这店里干了，可以说是这个酒楼里干的最久的老伙计了。

　　　　“你说我们的问题出在哪里？”佟掌柜说道，“在这样下去，估计酒楼就要关门了，根生，实话和你说，那新开的酒楼我去吃过，那味道确实也咱们要好一些。”

　　　　牛根生毫不意外，打探对手这事是常有的，他笑着问道，“您是不是还打算把那新开酒楼里的大厨给挖过来，结果没成功。”

　　　　佟掌柜确实私底下接触过那边的大厨，打探到那大厨是从京城里来的，想开价把别人给挖过来，可对方没有答应。

　　　　“你是怎么知道的？还是有谁和你说的？”

　　　　“没，我猜的”，牛根生嘿嘿一笑，“再怎么说咱们都认识这么多年了，对你我还是了解的。”

　　　　佟掌柜是笑不出来，那忧愁明显摆在脸上。

　　　　“那京城名酒楼里出来的厨师手艺确实不赖，不过您也别太担心了，请不到他，咱们可以请别人嘛”

　　　　“别人，谁？能有那手艺？你别在这里吹牛了。”

　　　　“我真不是吹，她做的东西我吃过，那味道，嘿，你都想象不出来。”

　　　　能让牛根生称赞手艺好的人基本很少，他这样的语气一说，佟掌柜眼睛亮了，顿时像抓到了救命稻草，“你说的人在哪里？”

　　　　狗蛋突然被叫去，看着面前的师父和掌柜，有点不安，“掌柜的，师父，你们找我有什么事情？”

　　　　“狗蛋啊，师父想要问你一件事。”

　　　　“嗯，师父你说。”

　　　　“就是上次给你送肉夹馍的人，你能把人带店里来，让师父见见吗？”

　　　　狗蛋不解，“师父，你见我朋友干啥？”

　　　　牛根生说道，“师父觉得她做的那个肉夹馍不错，想见见她，和她聊聊。”

　　　　吴地主心疼儿子啊，他可就这么一个宝贝，看在飘香楼里儿子没有吃多少，怕儿子饿着了，连忙叫人又去厨房准备吃的了。

　　　　吴家的院子比较大，算是老宅基地了，吴家是从吴小亮的爷爷那一代开始发家的，到吴小亮这一代，已经是第三代了，可不知怎么的，吴家男孙稀少，吴地主娶了几个媳妇，才终于有了吴小亮这一个儿子，自然看得娇惯。

　　　　吴家人前脚刚到家，黄氏的妹妹黄豆花就过来了，带着两孩子，李响和李青，轻车熟路的就进了吴家的大门。

　　　　这黄氏本也是穷苦人家的孩子，生的倒是模样还可以，为了抵欠吴家的钱，十四岁进了吴家做丫鬟，没多久就被吴地主给看上了收了做三房，也是运气好，一年后就生下了吴小亮，这吴地主高兴啊，黄氏年轻漂亮又给自己生了儿子，对黄氏也就越发的好，可谓是一人得道，鸡犬升天，连带着黄氏的娘家人日子也跟着好了起来。

　　　　这黄豆花就是小黄氏两岁的妹妹，嫁了个铁匠，日子不算太好，黄氏看她日子不好过，没少给她塞银子，可这黄豆花日子却总也过不好，三天两头的领着两孩子过来打秋风，黄氏也不好说什么。

　　　　“姐，你们这是去哪里了才回来吗？孩子，快叫人啊。”

　　　　“姨父，姨母。”

　　　　“姨父，姨母…。”两个孩子开口叫人。

　　　　“快进来”，黄氏招呼着，“丁妈，去拿几盘点心过来。”

　第七十九章　卖菜谱

　　　　小黄氏领着两个孩子就进了大厅，下人已经将准备好的点心和茶水端了上来，小黄氏拿了两块点心给孩子，然后向四周看了看，低声说道，“姐夫今天在家吗？”

　　　　“在呀，怎么了？今日我们在外面酒楼吃了饭才回来，他去后花园钓鱼消食去了。”

　　　　黄氏与小黄氏坐在一起，从面相看还能看出相像的样子，但从衣着打扮和容貌上，两人区别可就明显了，那黄氏这些年毕竟过惯了吃穿不愁养尊处优的日子。

　　　　小黄氏瘪瘪嘴，“没事，我就是问下。”

　　　　李响没心思听两个大人讲话，向着黄氏问，“姨母，表哥在哪里啊？”书院这两天休学，他闷得慌，听说他娘要去姨母家，便一起跟过来了。

　　　　“你表哥今天好像闷闷不乐的，回来就跑到书房里去了，你去找他玩吧”，黄氏笑着道，“待会我让人给你们送吃的。”

　　　　“我也要去找表哥玩”，旁边的李青跟着说，嘴边还沾着点心屑。

　　　　李响不愿意带李青，但这丫头脾气不好，说不定又得哭闹，这会姨母和他娘在这里，他虎着脸，“那你愿意过来就过来，跟不上可别怪我”，说完就跑了出去。

　　　　李青也跟在后面跑了出去，“哥，你坏蛋，你等等我！”

　　　　吴小亮有一个大书房，这是吴地主专门给吴小亮读书准备的，虽说吴地主自己本人不爱读书，对那些之乎者也不感冒，但这并不妨碍他对吴小亮的教育，反而很看重，因为吴小亮的爷爷一生的遗憾就是吴家虽然有钱但是没文化，他自己就没读多少书，逼着吴地主读书，可吴地主根本就不是读书的料，教书先生一讲课就打瞌睡，所以吴地主就将希望放在了吴小亮身上，我不行的就让我儿子来实现。

　　　　书房里的书不少，但是各类玩的物什也不少，吴小亮大概继承了吴地主的强大基因，读书没兴趣，倒是对各种旁的东西兴致挺大。

　　　　吴小亮脸上盖着本书会周公了，梦里做了件很可怕的事情，那个臭丫头竟然在梦里叉着腰站在那里笑话自己，还说自己太胖了，她不喜欢胖的像球一样的人，简直是…。简直是太可恶了，自己哪里胖了？梦里一个激动，就醒了过来。

　　　　“你醒了？”旁边传来一道幽幽的声音。

　　　　吴小亮吓了一跳，身体向后一仰，脸上的书就滑到了地上，待看见旁边的人后，才拍着胸脯道，“你走路不出声和鬼飘似的，想吓死我啊？”

　　　　李响很无奈，我都叫了好几声，你自己睡着了没发现，那能怪我吗？

　　　　“表哥，我来了，你想我了没？”李青的声音在门外出现，下一刻人就已经迈进了书房里。

　　　　“她怎么