重生之寒门农女-第25部分

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　　　　葛氏叹口气，“怎么没有给自己买一个肉包？”

　　　　“娘，我不饿，再说这不马上要吃晚饭了吗？今天吃什么，我来做。”

　　　　一切都在有条不紊的进行，天气慢慢热了起来，初夏已经换上的轻薄的衣裳，七月的天气，已经有了那么一些酷暑的味道，但初夏知道，最热的八月份还没有来，池塘里已经有不少的荷花竞相开放，小小的水塘竟有一种接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红的错觉。

　　　　就是在这么个情况下，初夏又一次遇见了那个小胖纸，不对，上次小胖纸和她说了姓名来着，叫啥来着？吴，吴小亮，好像是这名吧？

　　　　“你、帮忙、拉我们两上去”，陷在池塘泥沼里的吴小亮对着初夏喊道，旁边则是还在奋力拔腿的李响。

　　　　初夏不知道两人怎么跑到这里来了，还陷入了这泥沼里，这个水塘在她家附近，她是听人说这里的荷花开的不错，所以想来转悠转悠，后面还跟着已经长得壮硕的大白。

　　　　总不能放着这两天不管吧，初夏从路边捡了一根较长的竹棍，朝着两人陷进去的地方伸过来，吴小亮本来想伸手去拉住，哪里知道竹棍的方向一变，伸到了李响那边，吴小亮的手就那么尴尬在放在半空中。

　　　　初夏道，“你太重，我不知道能不能拉上来，我先将那你旁边这个拉上来，然后我们再一起拉你。”

　　　　吴小亮：“…。”

　　　　李响首先抓住初夏递过来的长竹竿一步步挪动，终于从泥沼里出来，上岸后两人又合力将吴小亮从泥沼里给拽了出来，只不过两个人的下半身衣物已经裹上了一层泥巴。

　　　　“谢谢你”，吴小亮上岸后说的第一句话是这个。

　　　　初夏倒是觉得奇怪，这小胖纸转性了，怎么和之前不一样，她本来还想如果这家伙敢呛自己，自己就呛回去的，这人都这么说了，她也只好道，“吴、吴小亮是吧，不客气，举手之劳，换作是一只猫猫狗狗掉进去了，我也会救的。”

　　　　吴小亮本来听他叫自己的名字，还挺高兴了，这臭丫头记住自己的名字了，可后半句让他还没有来得及笑，脸色又暗了下去。

　　　　“表哥，怎么办啊？难不成咱们这样回去？”李响道，早知道这样，自己就不来采摘莲蓬了。

　　　　吴小亮也很为难，弄成这样子他也不想啊，谁知道这么倒霉！

　　　　“你们是怎么弄成这样的？”初夏很好奇，怎么就陷入泥沼里了。

　　　　丢人的事情吴小亮不想讲，只是眼下他也犯难，总不能穿着这样的衣服招摇过市然后回家吧，他的面子往哪里放？回去后爹和娘说不定会围着自己问怎么弄的，搞不好以后不会让自己单独出门了。

　　　　“你能不能帮我们一个忙？”吴小亮开口问道。

　　　　初夏莫名其妙的领着两个人回了自己家，难不成还真把两人晾在那里，大白一路跟着一路朝着吴小亮和李响两个人狂吠，估计不想回家，不是说好带自己出来玩的吗？就是因为这两个小表砸，主人又要带自己回家了。

　　　　“汪汪！”

　　　　“这狗怎么这么凶啊？”吴小亮问。

　　　　“哦”，初夏回道，“我家的狗通常见到不好的人才会叫”，那意思就是说你们两个人不是好人。

　　　　真特么受伤，我哪里不像好人了，吴小亮想，不过还好，这臭丫头没有像前两次一样，至少这次自己还能和她和平友好的讲话。

　　　　走的小道人不是很多，偶尔有人看见，也只是轻轻的扫过，心想这谁家的孩子肯定调皮，不知道又在哪里闯祸了。

　　　　“我还不知道你的名字呢，你上次说等下次我们要是遇见了，你就告诉告诉我，现在可以告诉我了吧？”吴小亮问，心里一直念着。

　　　　“行，看你这次态度好，本姑娘就告诉你，本姑娘姓张，名初夏。”

　　　　“你叫张初夏，初夏？”

　　　　“嗯”，初夏点点头。

　　　　李响不知道为什么吴小亮老师追问别人的名字，听着两人讲话，他现在只想把身上的衣服换下来，难受死了。

　　　　“到了，这就是我家，进来吧”，初夏站在自家的门前说道。

　第八十三章　赚钱啦

　　　　刘氏找了两身张安民的旧衣裳，给到初夏带回来的人，吴小亮和李响两人则拿了衣服到柴房里换。

　　　　“这两人是谁啊？身上怎么弄成那样了，掉坑里了吧？”刘氏哄着坐在宝宝车里的大宝和小宝，这宝宝车是初夏画图，让张安民做的，现在两个孩子大了，抱着也很累，有了这个，刘氏照顾两孩子就轻松些。

　　　　“算是不打不相识吧，我之前在镇上认识的人”，初夏逗弄着大宝，大宝就要去咬她的手指头，咬不到就气鼓鼓的将头扭到一旁，“我给去两人打点水，出来让他们洗洗。”

　　　　张安民的衣服又大又宽，两人穿着衣服像是被笼在身上，裤腿和衣袖已经卷了好几层，虽说衣服旧，但好在干净没有味道，吴小亮勉强说服自己穿了，要不然只能裹着这一身泥回家，李响是无所谓，反正是换身赶紧的衣服就行。

　　　　两人换好衣服出来，就听见初夏说道，“你们两个过来把脸洗洗，脑门上都是的。”

　　　　李小亮一边洗脸就眼睛就一边鼓溜溜的打探，原来这就是臭丫头，不对，张初夏的家啊，看起来收拾的还行，不过比起自家的院子那可就差远了，那旁边的人是她娘还有弟弟妹妹吧，没有自家娘年轻貌美，两个婴儿倒是瞧着挺好看的，各方各面都与自家做了一番对比，一回头，这边大白的狗头就盯着他呢，吓的他跳得老远。

　　　　“表哥，咱赶紧回去了，这折腾了半天，也不早了”，李响擦把脸，又将袖子往上面卷卷。

　　　　吴小亮没有说话，看着那边的初夏同刘氏讲话，他这次碰见初夏，好不容易没有像之前那样吵起来，能和平的相处，他就想多待会儿，还不想那么早回家。

　　　　初夏见两人收拾好了，也没打算留人，“你们两人要是收拾好了，就回去吧”，这就是下逐客令了。

　　　　吴小亮想留下来，但是对方都说了那样的话，他脸皮薄，只好走过去说，“那我们走了，今天…今天谢谢你了。”

　　　　“这孩子有啥好谢的，赶快回家吧，以后不要那么皮了，大人会担心的”，刘氏听见了吴小亮的话说，怕两人的家里人找不着孩子着急。

　　　　初夏也跟着刘氏的话道，“不用谢。”

　　　　“那以后我们可以做朋友吗？我的家就在镇上的长巷口那里的吴院，我爹是吴广元，你可以到我家做客。”

　　　　镇上长巷口的吴院？初夏有印象，那里不是吴地主的家吗？初夏一拍脑袋，吴广元可不就是吴地主的本名吗，只不过一直吴地主、吴地主的叫着，倒把人的真名给忘记了，面前的这个人，还真是地主家的傻儿子？自家的店铺还是从吴家租的，这吴小亮，算得上是自家的二房东？

　　　　吴小亮这边还不知道初夏叫他地主家的傻儿子，不晓得知道了会作何感想，还等着初夏的回应。

　　　　“朋友啊，好说好说”，初夏笑着，她还以为地主家的儿子从小都是娇惯着长大的，肯定眼睛长在头顶，蛮横不讲理，脾气大的不行的，搞不好还欺霸乡邻，毕竟以前看电视剧都是这么演的，只不过这吴小亮倒也没那么坏，除了之前喜欢恶作剧，对自己也没干啥坏事。

　　　　这就算是同意做朋友了，吴小亮笑了。

　　　　李响不知道吴小亮在墨迹什么催促着，“表哥，走吧。”

　　　　跟个催命鬼似的！吴小亮现在后悔带着李响出来了，回头一记厉眼瞪过去，李响一哆嗦，不知道又怎么惹到他这个表哥了，只好闭上了嘴。

　　　　“那这衣服我过两天拿来还你。”

　　　　初夏本来也没打算让两人还的，“行，你要还就还吧。”

　　　　脏衣服刘氏给找东西装了让两人带了回去，她看得出来这吴小亮身上的衣服料子不错，估计是镇上大户人家的孩子，这脏衣服洗洗还能穿，丢了就可惜了。

　　　　这时候李响自然而然的就将两人的脏衣服拎在了手上，两人朝着外面走去。

　　　　刚走了没几步，初夏在后面喊道，“等等！”

　　　　吴小亮就站住了，就说一般的不都是要留客人吃饭的吗？这是打算留自己吃饭了，这怎么好意思。

　　　　初夏从屋里拿出来一个香囊，里面装的是上次吴小亮塞给自己的银子，她没有动过，拿回来就放着了，想着什么时候遇见了还给对方，刚才看两人走了才想起来。

　　　　“拿着。”

　　　　吴小亮看着香囊有点眼熟，也没有想起来，伸手接了过来，打开一看，里面是银子。

　　　　“你上次给我的，我一分没动都在里面，摔坏的陶瓶不要你赔，就算是赔，也用不了这么多”，初夏道。

　　　　最后吴小亮还是拿着那香囊走了，似乎有点不高兴。

　　　　回去的路上李响就说，“表哥，你什么时候给她银子了？”他刚才可是看见香囊里的银子可不少。

　　　　“关你什么事？”吴小亮拿着香囊在手中颠来颠去，“你今天话怎么这么多？”

　　　　李响就想不让说话就不让说话吧，可还有一个问题要问，“这脏衣服怎么办？”

　　　　吴小亮一把将脏衣服从李响的怀里抢出来朝着墙角丢去，“不要了。”

　　　　李响看着墙角的那脏衣服想要捡回来，看着大步朝前面走去的吴小亮，还是跺跺脚跟了上去。

　　　　吴小亮是从后门溜进去的，没办法要是走前门，让他爹娘看见了自己身上的衣服不免又要东问西问，轻车熟路的回到了自己的房间，换了身衣服，将换下来的旧衣放到一旁，整理好后才出了房间。

　　　　“娘，你最近又变漂亮了”，吴小亮看见了在亭子里喝茶的黄氏，走过去坐下，从碟中抓了把白瓜子。

　　　　听见儿子夸赞的话黄氏当然很高兴，但第一反应就是要不然就是这小子闯祸了，要不然就是有什么事情要求自己，“你是不是又…”

　　　　“我可没做坏事，我说实话夸您还不行？”吴小亮吐着瓜子皮，他高兴的时候还是很乐意说好听的话的。

　　　　黄氏上手去摸摸自己的脸，这几天房里伺候的下人说自己气色好了，又好看了，自己还不信，因为那些下人嘴甜就爱哄着自己，这会儿子都这样说了，她就信了，难不成真的是之前自己买回来的美容品有效果，连忙回屋去看铜镜了。

　　　　拿着铜镜左看又看，似乎脸色真的好了很多，旁边的下人就道，“太太，你的气色这段时间真好，皮肤白了又有光泽，我私下底听见其他的两位太太都在说您看着年轻了不少。”

　　　　“是吗？”黄氏高兴的问，看来这美容品是真的不错，她记得自己今早用的时候发现美容水不多了，上次周掌柜的说这东西不多，看来自己得赶紧再去买几套回来。

　　　　不得不说，初夏出的饥饿营销很有效果，周姐将拿回来的二十套产品有选择有针对性的卖了出去，就这二十瓶，就卖了一百两银子，想想以后这东西将卖的更多，银子哗啦啦的进来，即使要分出去一半，周姐也抑制不住的惊喜，而这些，是初夏早就料到的。

　　　　这边已经有人找上周姐，说还要买几套美容品，周姐表示很为难，现在自己手里没有这个产品了，不过想要的话，可以先出定金，告诉自己要多少，等有货了可以派人来取，或者自己送上门。

　　　　这些人的圈子都是通的，慢慢的大家都传起夏夜之谜这款美容品了，用过的人就夸这个东西多麽多麽的好，没用的人就好奇这东西，想买来试用，可才得知这东西目前少有，已经卖光了，这些人不缺银子可就是买不到东西，买到的人似乎就高人一等，赤裸裸的在那里炫耀，令那些人很不爽。

　　　　初夏那里可没停着，做好的美容品就堆在墙角，等待时机成熟。

　　　　“什么，没了？”黄氏今天是特意过来买美容品的，她已经想好了，这次一次性买五套。

　　　　周姐带着歉意，“不好意思啊，周太太，实话和您说啊，您不是第一个来再次购买美容品的人，在您前面，还有周夫人、李太太等人都来过了，可这东西工艺原本就复杂，花的时间久，所以产量少，这些我上次都和您说过。”

　　　　黄氏是心里后悔，早知道上次就多买几套好了，“那这美容品难道就不卖了？”

　　　　“那倒不是。”

　　　　“那你店里什么时候才有货？”

　　　　“这个我已经托人去打探了，已经有了消息”，周姐说道，“现在大家都是先在我这里预定，因为也不确定到底会有多少，就按在我这里的预定顺序给，反正美容品要是到货了，肯定是先给你们的，这点您放心。”

　　　　看来这美容品现在大家是抢着要啊，黄氏拿出一百两银子给周掌柜，“这是一百两银子，这个美容品我要十套，要是到货了，你派人送到吴家”，黄氏一改之前的想法，直接订了十套。

　　　　周姐笑呵呵的接过银子，“行行，没问题。”

　　　　看来这套营销方法是成功了，周姐数着银子，光定金就有一千多两，对着账本上订购的数量，少的订购四五套，多的都是订购十几套的，果然啊，女人的钱好赚，收好银子就直接奔着初夏家去了。

　　　　“妹子啊，我可和你说，这次发财了，你知道吗？光定金就有一千多两”，周姐激动的说，“这还没算完，我预感后面肯定还有。”

　　　　初夏的反应倒是淡淡的，和之前预想的差不多，“我这里目前大概有六百套左右，你明天找两辆牛车来，把那些预定的拖走，先送给别人。”

　　　　“行，没问题。”

　　　　初夏又说道，“周姐，你是不是在周边邻镇上还开有店铺，如果可以的话，我想把这些美容品也放在那些店铺里面卖，能扩大销量。”

　　　　“你倒是提醒我了，还有两家，那边店铺的生意没有这边好，我都是找了两个家里人在打理，等过两天我亲自去跑一趟，咱们就把这边的方法拿过去用，肯定能行”，周姐爽快的说。

　　　　“那就麻烦周姐了。”

　　　　这美容品的瓶子容碎，不能磕碰，要是遇见坑坑洼洼的路，颠簸两下估计就瓶碎了，这要是大批量的运送，自己还得想想办法。

　　　　要是有什么东西能阻隔就好了，初夏想之前在村里看到老人用的好办法，对，干稻草，这干稻草是乡下人打完谷子留下来的，可燃性好，所以基本上家家户户都会屯起来当柴火烧，有的还会拿来喂家里的牲畜，同时这东西可以拿过来做阻隔物，再合适不过了。

　　　　这东西比较便宜，初夏花了二十文钱拉了几牛车回来，让人卸在院子的角落里，不一会儿，院子里就堆起来厚厚的一摞。

　　　　让娟儿、春花学着自己动手，将美容品用干稻草裹起来，然后在将裹好的美容品放在木架子里面，准备好等着周姐带人来领。

　　　　第二天周姐弄来了三辆牛车，叫人把东西小心的搬到了牛车上运走，至于里木架子和稻草，等之后再送回来，这是初夏说的，循环利用，初夏还同周姐说，可以出三十文银子将美容品的瓶子回收送到作坊里来，这个提议周姐倒是摇了摇头，“买得起咱那美容品的人也不缺那三十文银子，人说不定还就瞧那瓶子漂亮，想留着呢。”

　　　　周围的人看热闹，说是来了三两牛车，从刘氏的家里搬走了三车的东西，还用稻草裹着，神神秘秘的，也不知道是啥。

　　　　“该不会是她们要搬家吧？”

　　　　“没听刘氏说要搬家啊，一家子住的好好的”，有人反驳道。

　　　　旁边的人就说，“不是搬家，我听人说了，说是刘氏家的那个姑娘弄了个作坊卖东西，还请了老安家的翠儿、葛氏家的春花是给干活，说是一天二十个铜板呢。”

　　　　“一天二十个铜板，你就瞎吹拉到吧，干啥活那么挣钱一天给那么多”，反正是不相信。

　　　　初夏给翠儿、春花一人送了一套美容品，翠儿是玫瑰花系列的，春花是茉莉花系列的，“你们两个拿回去用吧。”

　　　　翠儿接了过来，“谢谢了”，这个布艺袋和瓶子她可喜欢了。

　　　　“这不太好吧”，春花犹豫着。

　　　　“没事，拿回去用，你天天在这里干活，要是别人问你做的是什么，你总该知道自己做出来的是什么东西吧。”

　第八十四章　不速之客

　　　　刘氏见周掌柜带人拉了几车的美容品，等人走后问初夏，“这东西这么好卖呀，周掌柜一次性拿这么多？”

　　　　“现在这还算是少的，以后会更多，娘，你知道这美容品卖多少银子一套，猜猜看？”

　　　　“我猜啊…一两银子一套？”刘氏想着，自己猜的这个价格已经不低了。

　　　　初夏摇摇头，“五两银子一套？”

　　　　刘氏低呼，“五两银子？这么贵，有人买吗？”毕竟这五两银子对一般的人家来说可不是小数目，你看刘氏之前攒银子，一年到头才能攒几两。

　　　　“娘，你就放心啊，等以后挣钱了，弟弟们长大了，咱们买个更大的院子住。”

　　　　周姐这边把美容品运回店铺里，这就吩咐伙计们上门去送货了，现在石头镇上都传开了，说她的店铺里有一种美容品特别好用，大户家的太太小姐们都在抢着买，就连那些寻常人家的姑娘们都来店里询问，想瞧个模样，更别说其他的店铺了，都纷纷派出人来打探消息，这美容品一出，抢了其他店铺的不少生意，也不知道这美容品是从哪里冒出来的。

　　　　周姐又抽时间赶去了另外两个镇上的店铺，带去了不少的美容品，如法炮制也取得了很好的效果，夏夜之谜这个美容品开始火起来了，受到女人们的追捧。

　　　　初夏又出门去订购了一批陶瓶，并说了这是长期的生意，那掌柜开心，直接没等初夏说，直接给初夏降价，并且拜托以后多多照顾他的生意。

　　　　飘香楼自从有了初夏给的菜谱，那生意是慢慢好了起来，以前的客人不仅回来了，还多了很多新的客人，每天迎来送往，佟掌柜脸上整天带着笑，梦中都能笑醒。

　　　　初夏路过，想看看店里名的情况，便径直走了进去。

　　　　“伙计，再给我们来一盘宫爆鸡丁…。”

　　　　“还要等多久才上菜啊，怎么这么慢啊…”

　　　　一进飘香楼，就是鼎沸的人声，想当初初夏来酒楼的时候，到饭点那也就是三两桌，现在是大厅里都坐满了，想必楼上的雅间也基本没有空的，伙计们穿梭在其中忙活着，“初夏姑娘，你来了”，有伙计看见了初夏说。

　　　　“是啊，刚好路过，就进来看看。”

　　　　初夏进了后厨，前面生意好，后面那更是忙得不行，牛根生顶着一脑门的汗水颠着手里的大勺，倒是在切菜的狗蛋发现她，惊喜的叫了出来，“初夏，你怎么来了？”丢了手中的菜刀，双手胡乱的在围襜上抹了几下，跑到她跟前。

　　　　初夏还没有回答，那边牛根生就打趣道，“初夏姑娘来视察了，正好，看看我做的菜怎么样，有没有丢人。”

　　　　牛根生做的是鱼香肉丝，看起来有模有样，毕竟是有厨艺的老师傅，初夏用筷子尝了一口赞叹道，“做的真不错！”

　　　　“是吗？”牛根生笑呵呵的道，就跟得到表扬的小孩子样，自己做得菜能得到别人的肯定，那当然是高兴的，更何况是在他看来，厨艺非常了不起的初夏。

　　　　“初夏姑娘，你可不知道，自从你那菜谱来了，酒楼的生意爆火，我们就没怎么好好休息过，可遭罪了”，另一位大厨王麻子说，手上还在做菜，没有停下来，要不然前面的伙计又要催菜了。

　　　　初夏听了眼睛亮晶晶的，生意这么好呀，生意好那就对了，生意越好，那日后自己可以分得银子就越多。

　　　　佟掌柜进来刚好就听见了王麻子的那句话，“你们有什么可遭罪的，拿银子的时候你们怎么不说，要你们干活的时候就这么多事了？”

　　　　这佟掌柜也不是一个抠的人，这段时间生意不错赚的银子可以说是过往的几倍，伙计们也确实比往日里忙很多，所以他也给每人多发了工钱，让大家干活时也好卖力气，众人一看掌柜的来了，也就打消了看热闹的心，抓紧忙活自己手上的事情，免得又被掌柜的念叨。

　　　　“初夏姑娘，你来了正好，我把上月分成的银子给你”，佟掌柜对着初夏说道。

　　　　取了账单银子，雅间都没有空房间了，领着初夏去了平日里自己休息的房间，“进来吧，就是有点简陋。”

　　　　“你说笑了，这房间哪里简陋了”，初夏跟在后面进来，“看来佟掌柜是人逢喜事精神爽啊，最近生意不错吧？”

　　　　“托你的福，要不是你的菜谱，怎么会有现在这么好的生意，我听你的建议，将菜盘碗筷也都换了”，虽然说重置这些东西花了不少的银子，但目前来看是值得的。

　　　　佟掌柜直接给了初夏五百两银子，这次是初夏吓了一跳，好家伙，这才多久的时间，就这么多的银子，而且还是分成后的，菜的价格才多高，果然是民以食为天，做吃的才真的赚钱啊！

　　　　飘香楼因为这些大家都没有听过的菜名和适合当地人的口味，成功的捕获了