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重生之寒门农女-第24部分
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初夏回家的时候就发现院子的门关上了，还被人从里面给拴上了，她拍着门，“娘，我是初夏，给我开下门。”
“来了。”
“娘，你今天怎么在家还把门给拴上了”，一般刘氏在家只是将门虚掩着，不会拴上。
“我今天老觉得不安”，刘氏就把在集市上发生的事情说了，初夏听后还特意到门口看了看，发现没有什么奇怪的人，但还是和刘氏说，“以后出门的时候还是注意点，在家的时候门尽量关上，毕竟白天爹都不在家。”
“有可能是我疑心太重，想多了？”刘氏说。
“反正咱们多注意点比较好。”
母女两个不知道的是，在初夏进院把大门关上后，有一个人从阴暗角落里出来，双眼阴鸷的盯着她家的院子看了一会儿才离开。
第八十一章 美容品量产
初夏把买回来的纸张按照一样的大小裁好装订成册，去范剑那里学习的时候，就带了过去。
范剑看初夏学的很用心、学的也很快，收了个好学生倒是有点孺子可教，毕竟这是自己教出来的。
“你先生我啊，那有钱人家的老爷请我去给他家儿子教书我都不去，你碰上我呀，算是你的运气，看你这短短数日，这学习大有长进”，大有一种往自己脸上贴金的感觉。
“先生没听过一句话吗？”初夏调皮道，“俗话说，师傅领进门，修行在个人，我学的好，那是我有天份”，但同时也不忘拍马屁，“当然，那也是您教的好。”
“算你有良心”，范剑嘴里哼出一句话。
初夏将自己用针线缝制成册的空白纸拿出来递给范剑，“师傅，帮我个忙呗。”
范剑盯着她递过来的东西，“干嘛？”
“帮我写一本菜谱。”
这初夏学习还没有多长时间，很多的字都还不太熟悉，再说毛笔字也还没有那么熟练，总不好把自己的字拿出去丢人，所以这边才让范剑帮着写菜谱。
范剑还老不情愿，但初夏马屁拍的好，并保证以后会做好吃的给他，这才不情不愿的按照初夏说的把菜谱写了，临走的时候，范剑送了一套文房四宝给她，初夏到吃了一惊。
这文房四宝看起来不像是劣质品，“先生，你今天抽风了？”
“臭丫头，你还好赖不分了，这可是好东西，虽说是我以前用过的”，范剑将东西递给她，“拿回去好好用，字要好好用墨水在纸上练着写，不然老在地上写像什么样啊。”
初夏呐呐的，“我就是觉得前期现在地上练练，等后期学的好点后再用纸练习，这不然不是浪费纸吗？”
“行了，回去用这个好好写，你写的字丑死了！我可没有写字这么丑的学生。”
初夏：“……”
她将写好的菜谱拿去给了佟掌柜，里面共有十五道菜谱，考虑到食材和做工，她挑选了食材比较容易获得，做工不太难的菜。
佟掌柜的拿到了菜谱很是满意，拿着菜谱瞧了半天，还问道，“你那天做的几道菜都有写在上面吗？”
那吃到新菜品的一拨人昨天又来了，点名要吃那几道菜，佟掌柜找了个理由推脱了，这边就等着初夏送新菜谱呢。
“您放心，都在写在上面了，里面的菜荤素搭配，既有色香味又有营养价值。”
“那就好，那我就放心了。”
初夏又提了一个小的建议，“佟掌柜的，我看你店里的碗都是统一的这种灰瓷的大碗，我建议您多采购一些造型多样，色彩绚丽的碗，不同的菜用不同的碗装，所谓人靠衣装，菜也要有好看的器具盛不是，这样的话，顾客也才会更有食欲”，这次她上次在酒楼里面试菜发现的问题，便好心的同掌柜的说了。
“姑娘好想法，这是个不错的提议，我马上让人去办”，佟掌柜点头，“看来姑娘观察的很仔细啊。”
牛根生现在是很喜欢这个姑娘，关键是这个姑娘厨艺好啊，在后厨听见伙计说初夏来了，连忙跑了出来，“初夏姑娘来了，是送菜谱来了吗？”
“是的，刚给佟掌柜了。”
佟掌柜将菜谱递给了牛根生，他担心的问道，“可是姑娘你不教他们，他们按照菜谱上的方法能做出来你的那个味道吗？”
“只要按照菜谱上面说的，肯定没有问题”，初夏道，“你要相信酒楼里的两位大厨，您说，是不是牛大厨？”
“掌柜的，你放心了，有了初夏姑娘的菜谱，我肯定做的出来”，牛根生信心满满的道，这会他就想找个地方专研初夏的菜谱。
初夏见掌柜的和这里的厨师都是那种老实正直之人，也不会耍滑头，那分成应该也不会弄虚作假，便约定好每月来取分成的日子，一月一领。
突如其来的事情耽搁了几天，这边陶瓶已经送来了一批，而布艺袋这边做了大约七八十个，初夏这边就赶紧动工做美容品了，要不然还真怕时间上来不及。
分离、萃取、制作、装瓶、打包，初夏想想自己一个人干不行，得找两个人帮忙才行，这次的两个人是初夏自己找的，附近的大妞和翠儿。
大妞本来眼小，听见了初夏的话道，“什么？你要找我们两个干活？还给银子？”
“对啊，你没听说，活不会很重，一天二十文钱，午饭可以在我家吃。”
倒是翠儿听见了干脆的说，“行，我做，你说什么活？”
制作美容品最好是要年轻漂亮的小姑娘，所谓什么样的行当选择什么样的人，初夏心里是这样考虑的，这翠儿心细干活认真，在附近的大娘们口中是经常可以听到的，而且这翠儿性格外向说直话，性格倒是她喜欢的；这大妞性子虽然慢了点，反应似乎慢一拍，但做事稳重考虑的方面多，两人的本性倒是不错，这也是她选择两人的原因。
“啥？美容品，俺听都没有听说过”，妞儿听了初夏的介绍，“听起来倒是很不错的样子，可这听都没有听说过的东西，有人买吗？你不怕赔钱吗？”
“这个你就不用担心了，我都已经想好了，现在只差人手。”
“我能不能回去和我家里人商量一下？”翠儿问道。
初夏道，“没问题，你们两个都回去同家里人讲一下，如果同意的话，明天早上直接来我家里，咱明天就开始，工钱咱们一天一结算。”
翠儿回去就同家里人讲了，她家里的人到是知道张家有开个什么店铺做点生意，倒是不知道她家的小姑娘也在做，而且干啥活啊？一天给二十文，比有些大人干活都多，就她们隔壁的，帮刘氏绣那个布艺袋也才二十文一个。
“你别被骗了，哪里有那么好的事情？”翠儿的娘说道，“你就在家里帮娘干活。”
“娘，我想去试试，我感觉不像是假的，反正初夏说工钱一天一结算，明天去试一天就知道了，吃不了什么亏”，翠儿将自己的想法说了，家里人一听，好像也是，便答应了。
妞儿那边倒是遭到了家里人的反对，说也不知道那家人是从哪里搬来的，让她别和初夏接触，妞儿只得作罢。
结果早晨只有翠儿一个人去了，初夏一看妞儿没来，就知道结果了，又去找了另一个人春花，这春花内向话不多，也有点害怕见人，春花一家人也是逃难到石头镇上来的，家里条件极其困难，这是刘氏同初夏说的，因为同刘氏的经历有点像，刘氏便想着能帮一把是一把，“你要是想找人干活，干脆把那春花叫来，那家人也是怪可怜的。”
初夏于是这才把春花给叫来了，可这春花一双眼睛只知道看地面，听了初夏的话只知道点头，初夏想着，算了吧，人性格内向也罢，只要干活利索就行，就这样，初夏的美容作坊就正式开始了。
三个蒸馏器分别放不同的原材料，每种原材料的功效不同，美容品的效果就不同，初夏先自己将整个流程演示给两个人看，要两个人不会的就问自己，然后让两人试着操作，看哪里有问题，哪里不会，并且给指正，第一天其实并没有做出什么东西。
整个流程不太困难，毕竟原材料都是初夏给配好的，两人只要按照时间操作就可以，第一天初夏还是给了两人二十文银子。
娟儿倒是接了，春花低着头说，“我，我今天又没有干活，怎么能要你的银子。”
“拿着吧”，初夏将春花的手拉过来，将银子放到她的手里，“说好的，怎么可以不要。”
临走的时候，刘氏还给春花拿了两个鸡蛋，等春花走了，初夏朝着刘氏走过去，就听见刘氏在那里感叹，“多好的一个姑娘，刚才我塞鸡蛋，她硬是不要，我说拿回去给弟弟妹妹吃，她才接了，还感谢我说，谢谢我介绍她来干活。”
初夏倒是对这个少言寡语的春花稍有改观。
三条生产线，三个人每个人负责其中的一条，初夏这边自己很熟练，到是时不时的转悠到两人那边看看，看着小娟和春花慢慢都上了手，生产量已经慢慢的提升起来。
几天后又送来了第二批陶瓶，比第一批的多，初夏让送来的工人帮忙卸到了作坊里。
周姐这边已经等不及了便上门了，看到初夏家里两间房打通制作的作坊和里面在忙碌的两个年轻小姑娘，笑着道，“哟，这还小成规模了，这成老板了，还有伙计呢。”
“周姐你别打趣我，我这边请两个人帮忙干活，不然我一个人怎么能在短时间内做出这么些东西。”
已经做好的装瓶入带的美容品有一百五十袋，每袋里面包含美容水和美容乳，共有三个系列，补水保湿、美白焕肤、清洁镇定，每种各有五十套。
周姐拿起了其中的一袋打开，取出里面的瓶子，“咦，你换瓶子了，这小瓶子真好看。”
“这些瓶子包括这些布艺袋都是我定制的，专门用来装这些产品的，好马配好鞍，好东西当然要用好包装”，初夏说着，“我已经给我的这个美容品取好了名字，夏夜之谜，你看布艺袋上也有写。”
“为什么取这个名字？”
“因为夏天对我有不一样的含义，我想用它做纪念，而且我觉得夏夜星空璀璨充满着魅惑，像谜一样，所以我才想了这个。”
周姐将瓶子拿在手中细细的看，“夏夜之谜，夏夜之谜，听着倒还是不错，那就按你说的叫这个，那这一百五十瓶我可以现在带走吗？”她已经等不及了。
初夏问，“不着急，周姐，您是想把这一百多瓶都放在店铺里卖吗？”
“是啊，有问题？”
“问题倒是没有，不过我有个小建议，你不防听一听”，初夏将活交给两人，带着周姐进到了自己的房里。
“物以稀为贵，周姐你做生意的肯定知道这个道理吧？”
周姐点点头，不知道初夏什么意思。
初夏决定学一次饥饿营销，“我建议最开始的时候，咱们对外宣布，这个量很少，只有二十来瓶，咱们也只卖这二十来瓶，而且咱们不是什么人都卖，我相信周姐认识不少的太太小姐，我们最开始只卖给喜欢这类东西的太太小姐，而且价格要高，人对美的东西都趋之若鹜，而且这些人不缺钱，反而认为贵的东西才好，我们的美容品有效果，这些人自然也会在她们的那个圈子里宣传，这样我们的名气也就打开了。”
“好主意！我怎么没想到”，周姐听完眼睛睁的老大，兴奋的说道，“这样一来，咱们的东西肯定受欢迎，不愁没有销量。”
“等名气和口碑打开后，咱们再把这个美容品的量给放开，到时候我们可以扩大销售，让一般的人也可以买到”，初夏接着道。
“我们干脆只做那些太太小姐们的生意，赚她们的银子就够了，一般的那些人就算了。”
“太太小姐们只是少数，我们最大的客户还是那些寻常人家的女子，这些人毕竟是多数，而且她们并不是买不起，只是会考虑值不值得，只要值得买，她们肯定会花钱。”
周姐见她说的头头是道，想必已经是提前想好了一切，“行，那咱们就按你说的办。”
“那如何将这些东西推荐给那些太太小姐们，就得麻烦周姐了。”
“不麻烦，包在我身上。”
两人商量把美容品的价格定了下来，抛开原材料，包装等的成本，以及要赚的利润，初夏本来想开口将一套美容品的价格定在二两银子左右，可直接被周姐否决。
“这么好的东西，只卖二两银子，那辛苦一场，能赚多少，价格这事你就听我的，一套美容品卖五两银子，一点都不贵，我还想卖个八、十两的。”
然后周姐就带走了二十套美容品，每个功效的各几套，按照初夏说的去做了。
第八十二章 我叫张初夏
周姐交际能力好，开店铺卖首饰绣品等也认识了不少有钱人家的太太小姐们，偶尔要是有什么好东西周姐会先推荐给这些人，能说会道与这些人的关系还不错，从初夏那里拿了美容品回来，打算就按照初夏说的办。
美容品的功效用法，初夏都提前同初夏交代过了，方便周姐给顾客介绍。
黄氏今天出门去找裁缝新定制了两件衣服，路过周姐的店铺便抬脚转了进去，店里的伙计一见到吴地主家的太太来了，人都殷勤了起来，“黄太太，您请里面进。”
周姐已经提前吩咐过店里的伙计，要是那些太太小姐们来店里了，一定要通知自己，自己要亲自接待，所以这边黄氏进了店里，立马就有伙计去后面通知周姐了。
“黄太太，您最近在忙什么呢，很久没见您过来了”，周姐笑着出来，热情的说着，这黄太太虽说不是吴地主的正妻，可生了儿子，地位高受宠着呢，手里银子那也是不少的，可是个行走的钱袋子，当然要好生伺候。
黄氏用手帕掩着面，“最近身体有些累在休息，今日天气不错，出来转转，正好路过你这里，就进来瞧瞧，有没有什么新鲜东西。”
“那您可来对了，我这里还真有好东西，您跟我到后堂的雅间，我把东西取出来给您看看？”周姐本来就是有意向她推销美容品，见黄氏这么一说，立马接着说道。
后堂是有休息的雅间，有些有钱人家的太太小姐比较挑剔，不喜在店铺里面看东西，所以周姐专门在后面弄了两个房间出来，就是专门用来招待那些有钱大户人家的客户。
黄氏点点头，周姐则领着人去了雅间，然后让伙计上好茶招待，自己则去把美容品取出来。
“这是什么东西，瓶子倒是挺精致的”，黄氏拿起周姐放在桌上面的东西。
“这呀，是我们店里新到的高端好货，美容品，用在脸上的，可以减缓皮肤的衰老，还有美白补水的功效，这东西好着呢。”
“美容品？这东西我怎么没听说过？有这么神奇的效果？”黄氏倒是不以为意，吴地主经常托人从京城里给她带胭脂水粉，那京城里的东西都是达官贵人家的女眷用的，那可才是好东西，她有点不相信周掌柜说的，虽说她这店在石头镇上还不错，但东西肯定比不上她用的那些。
周姐坐下来，将身子往黄氏那边靠，“我做生意向来是实话实说，不好的东西我也不会推荐给您，您说是不？这东西我现在自己个也在用，是真的有效果，要不然没效果这说出来不是打我自己的脸？”
黄氏将瓶子上的木塞拔下来，鼻尖隐约闻到一股玫瑰的香气，像是瓶子里散发出来的，她将瓶口凑近细闻，发现还真是里面的香味，可这里面装的是水？
又打开布艺袋里的另一瓶，同样的香气，但是里面的东西不是水，像是有点粘稠的液体。
“里面的味道倒是挺好闻的，玫瑰花的香味吧？”黄氏问。
“您可说对了，这东西就是用玫瑰花做的，一瓶是美容水，一瓶是美容乳，这两个是搭配着一起用的”，周姐从瓶子中倒出来美容水拍在脸上，然后又倒出美容乳擦在脸上，“您看像我这样使用，早晚各一次，坚持一段时间，就能看到效果，到时候我保您看起来比现在还要年轻十岁。”
黄氏看着周姐的举动笑了，周姐说了这么多，这会子才起了点兴趣，“你这是从哪里弄来的这个美容品啊？”
“可不容易了，这东西少，我这里也只有二十套，这东西除了我这里有，其他地方都没有，我表妹央求我给一套，我都没给，就给你们留着了”，周姐做出一副既心痛又可惜的表情。
“行，这多少银子一套？你给我来一套，我回去试试看”，黄氏说道。
“五两银子一套，那我让伙计去给您拿套新的”，周姐看生意谈成，高兴的说。
周姐把黄氏送到门外，看到黄氏走远，正准备进店门，就看见家里开布庄店的那位与自己同姓的夫人来了。
“我就盼着您来了，您终于来了，快请进”，周姐热情的招呼周夫人往里面走。
周夫人体态有些肥，走的气喘吁吁的，“最近来没，店里有啥好东西没？”
“有，当然有，您瞧见没，那吴地主家的黄太太刚从我这里走，您歇歇喝口茶，我让伙计把东西给您拿出来。”
初夏这边也没有闲着，继续在做美容品，翠儿和春花做事都挺麻利的，倒也没有出现很大的问题，等到了中午吃饭的时候，春花和之前一样执意要回家吃饭。
“春花，你就听婶的，就在这里吃，婶做的有多的，反正就是加双筷子的事情”，刘氏拉住春花，不让春花回去。
“你们都给了我工钱，还怎么好意思还吃饭，我娘说了，让我不要占便宜，婶婶一家肯让我干活就帮了我家很大的忙了”，春花两手绞着。
初夏摆好碗筷，“这不叫占便宜，你干活了工钱是你应拿的，而且当时也说了包午饭，你看翠儿都在这里吃，你不愿意在我家吃午饭，难道是觉得我娘做的不好吃？”
“不，不是，婶婶做的很好，我只是…。”
翠儿已经大大咧咧的坐了下来，“春花，你就在这里吃的，你要是不在这里吃，我也不在这里吃了。”
刘氏也道，“赶紧坐下吧，还有一道菜在厨房里，婶婶把菜给端出来。”
春花只好坐了下来。
以前是没有办法，搬到镇上，生活慢慢好起来以后，刘氏也慢慢改善家里的环境，将伙食也提了上去，桌上的菜多了起来，而且时不时的有肉，就像初夏建议的，荤素搭配这样才有营养。
翠儿是大咧，吃饭也没有客气，初夏家的饭菜比自己家的好多了，要是可以，晚饭能在这里吃就更好了。
春花则不一样，还显得有点拘谨，也不敢夹菜，还是刘氏往她的碗里夹了几筷子菜，“你这孩子，吃饭还低着头干啥，光吃白米饭，夹菜吃啊。”
从张家的院子出来往巷子里走，在巷子的最里头，有一个破败的院子，院子里有三间茅草屋，其中两间是人用来住的，还有一件是厨房加杂物间，春花推开吱呀的院门走进去，有一个房间里蹦出来两个萝卜头，“娘，姐姐回来了。”
两个萝卜头正是春花的弟弟毛豆和妹妹毛花，见到春花回来，两人冲上去一前一后的抱住她，春花笑了起来，“你们两个去洗手，姐姐今天给你们带了好吃的。”
“嗷~”毛豆叫了一嗓子，“什么好吃的呀？”
“带着毛花去洗手，洗完手姐姐告诉你们”，春花摸着毛豆的头。
这个时候有个女人从正屋里走了出来，那人正是春花的娘葛氏，脸色发白，气色不是很好的样子，“你回来了？”
“嗯，娘，我回来了”，春花将手中的铜板拿出来给葛氏，“今天十八个铜板，我用两个铜板给毛豆和毛花买了点吃的。”
葛氏将铜板接了过来，春花又接着道，“今天中午刘氏和初夏要我留下来吃中饭，推脱不过，所以我中午就没有回来做午饭。”
“你刘婶和初夏也是好意，算了，以后你就留在那边吃饭吧，中午饭娘会做”，葛氏又交代，“你在那边干活，要多做多用心，也不枉人家对咱们这么好。”
“娘放心，我会的。”
“姐，我们洗好手了”，毛豆和毛花跑过来，眼睁睁的看着春花，将她围着。
“噔噔，肉包子，一人一个”，春花将买回来的肉包拿给两人，看着两人眼睛亮晶晶的，拿着包子吃起来。
家里已经没有什么米下锅了，多亏了刘氏一家的照顾，现在春花能每天带回来二十文银子，孩子们的爹腿有毛病，也干了重活，葛氏已经被生活愁的，头发白了一半，真是巧妇难为无米之炊。
葛氏叹口气，“怎么没有给自己买一个肉包？”
“娘，我不饿，再说这不马上要吃晚饭了吗？今天吃什么，我来做。”
一切都在有条不
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