井姐传奇-第8部分

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　　这时，井小田才正色道：“娘，我也正想着和你商量呢，我打算把这些东西拿到锦安城里去卖，在庄子里的集上，就算有人买，也卖不上几个钱。”
　　林芝的脸上现出一丝为难：“锦安城好远的，你一个女儿家的，怎么去呢？”
　　“让阿忠伯伯陪我我去好了，阿忠娘娘在家陪着娘，这样总行了吧。再说了，娘，你做了那么多漂亮的鞋子还有荷包，我也要一起拿到城里去试试的，这都一个多月了，我们只赚了二百多文钱，这样下去，日子很难维持的，我们不能总是靠别人接济过日子，对吧，娘！”
　　井小田怕林芝反驳，一口气说了一大堆。
　　林芝这些天其实也在为生计发愁呢，眼看着到了年关，家里总不能就这么惨淡、冷清地过年吧？
　　可是，她又真心不愿意把金和曦送过来的鸡羊变卖，金和曦留给井小田的钱还要送到井老太太手上，用来换回自由，家里的用度还真是拮据。

☆、第0026章　开开眼界

　　所以林芝才不分昼夜的干活，巴望着这些鞋子，能多卖出几个钱来，也好给家里添置些东西，家里缺的东西实在是太多了。
　　见林芝面露犹豫之色，井小田赶紧又说道：“娘，从来富贵险中求，要想赚到钱，那就得出去闯，到外面找机会，在家里蹲着，能等来什么呢？我们在井家倒是呆得老实，可是又怎么样呢？没有钱，没有饭吃，遭人白眼的日子，我永远也不会忘记。”
　　一席话说得林芝黯然无语，只长长地叹了一口气。
　　“娘，你就让我去吧，我打扮成小子的样子，还不行吗？再说了，阿忠伯的人品和办事能力，你心里还没有数吗？”井小田说着，拽着林芝的胳膊晃了起来。
　　林芝想想也是啊，其实又有什么可怕的呢？都是受那些陈规陋习的束缚，自己吓自己罢了。
　　于是轻轻地点了点头，道：“嗯，就去试上一试也未尝不可，只当是进趟城，开开眼界，你长这么大了，还真是从没进过锦安城呢。”
　　“谢谢娘亲，你真是开明、有胆识的好娘亲啊。”井小田见娘同意了，忍不住高兴的大叫起来，搂着娘的脖子，狠狠地在她的脸上亲了一口。
　　反倒将林芝弄得有些不自在，又乐又恼地嗔了句：“这孩子，没个正形。”
　　井小田哈哈一笑，蹦跳着跑到院子里，找阿忠伯伯打点明天进城的东西去了。
　　第二天，天刚蒙蒙亮，井小田就爬起来，她这一夜几乎没怎么睡，内心忐忑又兴奋。
　　反复琢磨着，把物变成钱，这距离到底有多远？难道真的只是由村庄到城里那么长吗？或者还有很多难以预料的状况。
　　但是，不管如何，先走起来再说，只要不是南辕北辙，总会越走越近吧。
　　井小田收起一肚子心思，满脸笑容地牵出矮马脚，将香皂和鞋子，还有一些路上吃的东西，都搭在了马身上，她必须保持良好的状态，家里人的信心，可都拴在她的身上呢！
　　从大林庄出来，整整走了大半天，井小田与林忠才到了锦安城。
　　路上，他们仅吃了一顿饭，是阿忠娘娘做的玉米面馍馍，还有煮熟的咸鸡蛋和晾晒的小芥菜疙瘩。就着皮囊中的水，井小田和阿忠吃得很香。
　　井小田还省下来的一块馍馍喂给了矮脚马。
　　他们正走得人困马乏的时候，远远的地平线上，突然出现了一座城池。这时不仅人来了精神，连马也兴奋了起来，一溜小跑，奔向城里，害得阿忠一边跟着跑，一边嚷着：“唉哟，慢着点，我这老胳膊老腿的，跟不上了。”
　　井小田忽然觉得有些不忍心，自己这一路上不时骑骑马，阿忠伯伯可全凭着双脚一路走了这么远，赚了钱，得赶紧弄个马车，这样，才能走得更远，赚得更多！
　　虽然已近黄昏，但城里依旧十分热闹，有吹糖人的，捏面人，卖糖葫芦的、还有卖瓜子、卖苞米花的，卖包子卖烧饼卖馒头的，卖菜卖水果。
　　还有耍猴的、卖艺的，说书的，卖唱的。
　　一路上，吆喝声，叫好声此起彼伏，食物的香气也不时袭来。
　　井小田大睁着眼睛，看着眼前的一切，惊叹道：“原来，古时候，人们的生活也如此的丰富多彩，原来，世界上绝大多数的东西，都不是现代社会突然开发出来的，而是，一代又一代由古代传承下来的，看来，从前对这个世界的理解，真的是太幼稚了！”
　　小的时候，井小田总是无法想象，自己未出生时，这个世界是什么样子。现在终于明白了，她是否出生，在哪里存在，对这个世界来说，真的没有什么影响，个人的力量实在是太渺小了。
　　前面出现了一个卖鞋的铺子，井小田立刻来了精神，赶紧从马上跳了下来。
　　门前的小伙计一见，赶紧挑起门帘，说了声：“公子里面请！”
　　接着，热情地介绍起屋里的鞋子：“这位小爷，您是打算给谁买鞋呢，您瞧这边，千层底的，您穿着正合适，女款也好啊，瞧，这万字纹，福寿绵长。”
　　井小田任凭小伙计在身边叨叨，一声不吭地继续往里边看。目光终于落在了几款童鞋上，看做工，这几双鞋子，和母亲的手艺相差不多。
　　小伙计一见，立马跟上，又开始说道：“小爷，您真有眼光，这几双鞋子，可是我们店的精品，都是给富贵人家的公子、小姐预备下的。做工考究，针法细腻，穿着舒适，您今个儿是赶巧了，刚刚送来的货，再过个一两天这鞋子就卖出去了，真是供不应求呢！”
　　井小田听到这里，转了转眼睛，开口问道：“这鞋子，怎么卖？”
　　“小爷，您初来这里，我就拉个主道给您二百文一双，您看怎么样？”小伙计说着，低头侧脸，打量着井小田的反应。
　　“嗬，一双儿童鞋还卖这么贵。”井小田不满地皱了皱眉头。
　　“小爷，您是不知道呢，这孩子用的东西，真个儿比大人用的要贵上许多呢，您想啊，富人家的孩子，那多金贵啊，正长身体的时候呢，哪哪都不能束缚着啊，鞋子尤其得舒服适脚，这要是没经验的，还做不好这儿童鞋呢。”
　　井小田盯着小伙计看了看，又拿眼打量着里边站着的掌柜的，心里不断地琢磨着该怎么把自家的鞋拿出来，让他们给估个价，见小伙计这么说着，忽然灵机一动，想弄个激将法。
　　于是便说道：“话虽这么，可是，我刚刚买了两双比这还好看，却只花了一百五十文呢！”
　　小伙计立马涨红了脸道：“小爷，话可不能这么说，您这不是砸我们招牌呢吗？这锦安城里，我们卖鞋，那是头一份，那是同等价格比质量，同等质量比价格，比来比去，都没得说！”
　　井小田淡淡一笑：“我唬你不成，东西现就在我的袋子里装着呢。”
　　沉默许久的掌柜的，此时突然发话道：“若真是能和我们店里的精品想比，一百五十文的价格，你有多少，我要多少！”

☆、第0027章　讨价还价

　　井小田一听，心中偷着乐，面上却绷得紧。转身出来，从阿忠伯伯的手里拿过两双鞋来。
　　掌柜的接过来，仔细检查了一番，心中不由暗暗稀奇：“果然，高手在民间呢！这么好的手工，简直可以当作坊里的第一绣娘。”
　　偏在这时，一群丫环婆子说笑着，走了过来，中间拥着一个花团锦簇，细皮嫩肉的少妇。
　　掌柜的见了，忙打起招呼：“钱家奶奶，今儿得空出来转转？”
　　“是啊，你们店里可来了新货吗？”钱家奶奶，心情颇好，笑盈盈地回道。
　　掌柜的正欲答话，少妇手里牵着的一个四五岁的小女孩，瞅着掌柜手里拿着的鞋子，悄悄拉了拉少妇的衣襟道：“娘，这鞋子好漂亮啊！”
　　少妇一听，便笑了起来：“难得有姐儿夸赞的东西呢，快拿过来好好地瞧瞧。”
　　掌柜的这边一听，赶紧双手奉上，那边一个婆子早拿了过去，递给钱家奶奶。
　　这少妇仔细打量了两眼，示意丫环拿到姐儿的脚下比一比，一瞧正合适。
　　底下婆子便问道：“这鞋子多少钱？”
　　掌柜的悄悄瞟了井小田一眼，见他一脸坦然，便开口道：“这是我们家新找来的绣娘，送上的第一批货，钱家奶奶常来这里，又是这批货的第一个买家，今儿我就做主，给钱家奶奶打个折扣，您看十百八十文钱如何，这鞋子若是摆到了柜上，没有三百文钱，是买不下来的。”
　　钱家奶奶听掌柜的这么一说，便牵着手里的小女孩，到柜上绕了一圈，果然没见到比这个手工更好的鞋，于是示意婆子们交了钱，把两双都拿了。
　　临走的时候，还交待：“这绣娘的鞋子，再上来的时候，挑一些合适的送到家里，家里的哥儿也要穿呢！”
　　掌柜的听她这么一说，便拿眼瞧着井小田，看样子，是没有什么把握，想让井小田给圆一下。
　　井小田便忙不迭地说道：“是，掌拒的正打发人，去拿货呢，这一两天就到了。”
　　掌柜的一听这话，胆气也壮了，便赶紧说道：“我这两天就打发人到府上去送货，钱奶奶您慢走！”
　　眼看着，这一群人渐行渐远，掌柜的便拿眼瞧着井小田，似笑非笑地说道：“好个机灵的小哥，把你的货都拿到屋里来吧，我们也好商量商量。”
　　井小田也笑了，有些不好意思地挠了挠脑袋，道：“阿忠伯伯，把鞋子都拿进店里吧。”
　　阿忠怎么也想不到，井小田居然能把鞋子弄到这么好的店里来卖，抱着袋子的时候，手居然有些微微的发抖。
　　掌柜的看着眼前的三十几双鞋的，居然忘情地赞了起来：“真是太好了！这下店里的东西可以提升一个档次了，我们的货有资格进皇城了！”
　　说完，才想起来，他应该给这些货挑毛病的，为讨价还价留个余地。
　　于是，便收起笑容，轻轻地咳了一声，道：“小哥，你这些东西是哪里来的？”
　　井小田仰起脸，直视着掌柜的眼睛道：“这是我娘不舍昼夜地做出来的，为的是换点银子，全家过个好年！”
　　一句话，弄的掌柜的反不好讲价了，便又说道：“这鞋的面子，用料不是十分考究，与这手艺不相配，我看你就从我这铺子里，拿些料子过去，做好了鞋拿过来，每双给你一百文的手工，你看如何！”
　　站在旁边的阿忠，听见这话，赶紧低下了头，他怕自己的表情，暴露了内心的想法。
　　“天哪，这样的鞋子，我们家小姐一天能做一双，那一个月岂不就是就能赚到三两银子了吗，老天爷啊，我们家真的要发了！”
　　井小田听了，却深深地叹了一口气，道：“我娘为做这鞋，手指都磨破了，眼睛也熬得通红的，您能不能再给加点呢？”
　　掌柜的却一下绷起了脸：“我们也很不容易的，看上你的鞋，是你的福气，若不是摆到我们柜上来，你的鞋，绝对卖不上这个价的，人心不足，这样可不好，没办法合作的。”
　　井小田听掌柜的这么一说，不得不陪了笑脸道：“好吧，就依掌柜的。”
　　掌柜的这才让小伙计把刚才卖鞋的钱给了井小田三百文，自己留下六十文。又拿了些料子交给井小田，说好了下次交货的时候，再拿这次卖鞋的钱，便打发井小田走了。
　　井小田闷闷不乐，却也无可奈何，只能忍了。
　　离开鞋铺子，便和阿忠叨叨起来：“凭什么啊，我娘累死累活地做活，可是钱，却生生地被他盘剥去了一大半，我们还不得不对他低头！”
　　“唉，有句老话不是说嘛。陶尽门前土，屋上无片瓦，十指不沾泥，鳞鳞居大厦。”阿忠闷声闷气地说道。
　　“阿忠伯伯，你还会背诗呢？”井小田很是惊讶，把刚才的烦闷也散了一大半。
　　“哪有啊，原来小姐在家的时候，听小姐念叨着，就记住了。”阿忠很有些不好意思地说道。
　　“本想着说，我们将来也弄个铺面，专门卖我娘做的东西，听你这么一说，都不知道是不是应该让我娘做活了？”
　　井小田满脸愁苦地说道，指着娘做针线来养活全家，真让她有点无地自容。
　　想到这里，她心内更是着急起来，想着尽快把手里的香皂和荷包摆出来，看看行情。
　　便也顾不得日头偏西，找了个人多的地方，听了听周围此起彼伏吆喝声，照葫芦画瓢地喊了起来：“闻一闻，试一试，香香的皂喂，洗白了手脸，扮靓了容颜！香皂，香皂了，欢迎大家试用！”
　　井小田说着，捡那特意做出来的小块香皂，往那些衣着光鲜的路人面前，送了过去。
　　边送边说：“洗脸洗手时用的，比胰子好用多了，您拿回家试试！”
　　眼见得十数个一寸见方的小香皂，转眼间便送了出去，却是打了水漂一般，没个回音，井小田顿时觉着这个法子不对头，得另想妙招才对。

☆、第0028章　暗香浮动

　　于是，便收起包袱，和阿忠伯商量着找个歇息的地方。
　　问了几处，阿忠都嫌宿费过高，井小田听着，也不过是个五文、十文的，便有心随便找个地方，住下来，歇一歇，顺便想一想办法，将手里的香皂变成钱。
　　于是口中嚷嚷道：“阿忠伯伯，我也累了，想找个地方躺一躺呢。”
　　阿忠没有办法，便花五文钱，订了一个一张床的单间。
　　两个人吃了一些已经变硬的馍馍，又喝了些热水，井小田正不知怎么睡才好，阿忠已经为她打好水，然后一个人，窝在门外睡下了。
　　井小田心头一酸，也没有更好的办法，便也闷闷地洗洗睡了。
　　很疲倦，却翻来覆去睡不着，井小田一遍又一遍地想着卖香皂的法子，却总是觉得并不实用，直到天快亮的时候，才迷迷糊糊地睡了过去。
　　远远的鸡叫声传来，刚刚眯了一会儿的井小田，便又醒了过来，瞅着放在屋里的香皂发呆。
　　一会功夫，外面传来阿忠低低的呼唤：“井姐，你起了吗？”
　　井姐忙说道：“阿忠伯伯，你进来吧。”
　　阿忠看着井姐不甚精神的样子，不由得问了句：“井姐，是不是择席了，睡的不好？”
　　“是啊，困却睡不着！”井小田说着，还打起了哈欠。
　　“今天好歹把这香皂卖出去，我们就回吧。”阿忠说着，出去打水了。
　　这个时候，井小田脑子忽然闪出个念头来，赶紧叫住阿忠道：“快不要去弄水了，你现在就拿着香皂到院子里，洗手洗脸好了。”
　　阿忠不明所以，却还是依言照办，用力搓起了手中的香皂，清逸的茉莉花香，幽幽萦绕在冬晨寒凉的微风中，不禁让人精神一振。
　　这时，一个身姿轻盈头戴面纱的少女，恰好从外面走了进来，只见她身着冰蓝色锦缎衣裙，外罩一件银狐披风。
　　她的身后还跟着一个身材高挑，手拿宝剑的姑娘。
　　似乎被那清幽的香气吸引，路过阿忠身边的时候，那个披着银狐披风的姑娘竟然缓了缓脚步，然后，才步入客栈之中。
　　拿着宝剑的姑娘，很是警觉地看了看阿忠，用鼻子轻轻一嗅，随即紧跟着也进了客栈。
　　一会儿功夫一个精壮干练，管家模样的人，便径直来到阿忠的身边，很是客气地问道：“老伙计，你刚刚弄的什么，闻着还怪好闻的？”
　　阿中一见此人衣着不俗，心中当下就乐了，即刻回道：“这是我家自制的香皂，专门用来洗手脸、头发的，非常好的东西！”
　　“哦，既是家下自制的，可是还有富余？”那个人紧跟着问了句。
　　“当然，我们特意多制了些个，本就打算拿到城里来卖的！”阿忠实话实说。
　　“如此甚好，快拿些过来，我好瞧瞧，若是看上眼了，也可以买些个，回去用用。”
　　“好好，马上拿来！”阿忠说着，一路小跑，回房里取了东西来。
　　小心地拿出，展示在那个人的面前。
　　那人摸了摸嗅了嗅，正要开口，身后突然传来一声娇脆的女声：“孙管家，磨磨噌噌的在这里做什么呢？”
　　阿忠搭眼一瞧，却是刚刚从他身边走过的，那个手持宝剑的女子。
　　孙管家一听，忙笑着答道：“海兰姑娘也来瞧瞧吧，这东西有点意思呢。”
　　“什么好玩意，能入了你的眼呢？”海兰姑娘一边说着，一边走了过来。
　　步伐虽慢，手却早早地伸了过来，接过孙管家递上的香皂，忍不住嗅了下道：“这个却是玫瑰香味。”
　　孙管家一听，忙问道“多拿些个出来，让我们家姑娘瞧瞧。”
　　阿忠忙找了个平坦地，铺上一块布子，将香皂摆出来一些。
　　姑娘瞧着这些个造型可爱，晶莹剔透的玩意，心内颇为喜欢，便轻轻地说了句：“真是各有特色，令人爱不释手。”说完，便转身走了。
　　孙管家这边，赶紧问了价钱，阿忠路上恍惚听井小田念叨过：“这香皂若是能卖到三百文一块，就好了，我们就赚大了！小的呢，就卖一百文一块，没有香味的就卖二百文一块，
　　这样子拉开档次，别人也不好压价。”
　　于是，赶紧说道：“这大的香的，卖三百文，这不香的卖二百文，这小些的一百文就可以了。”
　　说着，拿眼紧盯着孙管家的反应，揣测着自己是不是把价钱说得过高了。
　　但是，想到从前那些十文钱就卖的鞋子，在这里居然可以卖到二百八十文，心下，反而坦然。
　　这世界，有钱人多着咧，东西越贵，越有人抢着买，不像庄户人家，讲个实用、讲个值得。
　　果然，阿忠刚报了价，孙管家便说道：“哦，你总共有多少块香皂？”
　　“还有七十六块。”阿忠也是个精明人，对自家的东西很有数。
　　孙管家听了，便笑道：“好，你算算，我应该付你多少钱，这些个香皂我都要了。”
　　“哦，总共二两二钱银子。”阿忠脱口而出，他没事的时候，按着井小田说过的价钱，反复计算着这一袋香皂能卖多少钱呢，这会儿子也算是用上了。
　　“你把东西点清楚了，搬过来，跟着我去拿钱！”
　　说着转身走了，阿忠忙不迭地扛着这些东西，亦步亦趋地跟在孙管家的身后。
　　一步跨进孙管家住着的客房，阿忠心内忽然就怯了，不敢举步，这里，富丽堂皇的装饰，居然压得他喘不过气来。
　　孙管家一见，轻轻说了句：“就到这吧。”然后，吩咐人递出了银子，又拿了东西进去。
　　海兰姑娘一见孙管家把东西弄了回来，也顾不得矜持，当即跑了过来，仔细端详起这些香皂，又不断地轻轻嗅着，不时赞道：“这小手，小脚丫，真是太可爱了，这小羊，做的简单，却如此逼直，还有这香味，真的很好闻呢。”
　　仔细看去，这海兰姑娘应该是十六七岁的样子，但此时却显得天真烂漫。
　　摆弄了一会，她忽然像想起什么似的说道：“这么好的玩意，要多弄一些分给大家才好。”

☆、第0029章　喜怒无常

　　正说着，外面忽然走进一个年轻的男子，女孩见了眉眼间顿时露出无法掩饰的欢喜之情，爽利地施了一礼，道：“奴才见过镇南……”
　　话一出口，便察觉不妥，不由得吐了下舌头，连忙改口道：“奴才见过大人。”
　　“海兰，听说你弄了些新鲜玩意，我特来看看的。”年轻的男子，淡淡地笑了笑说道。
　　“是啊，刚刚在院子路过的时候，奴婢见卓尔姑娘缓了下脚步，似乎是对这个东西有些兴趣，所以就让孙管家都买了下来。”
　　海兰见男子询问，便连忙解释道。
　　“卓尔姑娘喜欢？”男子重复了一遍，眉目间忽然泛起些许光亮。
　　“是啊，我感觉她好像喜欢呢。我正想着挑些好闻、好看的，给她送过去呢，大人来得正好，你也帮着看看吧。”海兰笑着，将男子让到了摆放香皂的案几旁。
　　男子他仔细地瞧了瞧，又拿起来嗅了嗅，然后问道：“这东西是做什么用的？”
　　孙管家这时，急忙走上前来，道：“大人，这东西叫做香皂，说是用来洗手洗脸的。”
　　“哦，那叫个人上来试试！”
　　试用香皂的人很快上来了，孙管家学着阿忠的样子，让试用的人浸湿了手，在香皂上搓了搓，细腻丰富的泡沫一下子出来了，香味也飘满了屋子。
　　洗过的手也愈发的白晳柔嫩。
　　年轻的男子面无表情，只是淡淡地问了句：“卖香皂的人呢？”
　　孙管家摸不清大人的心思，赶紧吩咐人去寻阿忠，将他带来。
　　却说阿忠，刚刚把香皂卖了个好价，赶紧跑到井小田那儿，把这个好消息告诉给她。
　　两人在屋子里乐了一阵，井小田笑呵呵地说道：“想不到，这东西卖得这么快，遗憾的是一下子都卖给了一个人，我们没有机会做宣传了，不能让更多的人知道。”
　　“不过，也没什么，我们赶紧回去，多做一些来，再进城来吆喝。”
　　“现在收拾收拾，我们先到鞋铺，去看看能不能收回点钱来，然后，去吃些个好吃的，再买些过节用的东西，天黑之前，估计也就到家了！”
　　阿忠心情极好，赶紧地结了帐，牵着矮脚马，和井小田奔着鞋铺一路走了过去。
　　井小田心里琢磨着：“还有六个娘做的香囊没卖出去