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农女喜绣-第32部分
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文老板没在雅苑，林云有些失望地走出来，自己太着急，太急于求成。
慢慢地往顺福楼走着，她想在碰碰运气。她不想去他家找他，大宅门说话太多会累心的，几晚没睡好赶图，她现在已经很累了。
运气不错，没走多远，便见文老板迈着方步，悠闲地向雅苑走来。
林云站在路边，等着文老板看见自己。
“呦，林夫人这是欣赏街景吗？不知可否赏脸去雅苑坐会。”温和却带着磁性的声音，自然而然流露出的稳重，让人有种安全、踏实的感觉。
“我有事找你。”林云直率地说，没有一丝犹豫，好像全心的信赖都在此人身上。
“噢”文老板眼神闪过一种莫名的兴奋，好像林云的话带给他的是别人不能完成而全靠他的感觉。
“走吧，楼上坐会。”说完，快步向雅苑走去。
林云跟在后面，到门口时，她叫住文老板身边的小厮，轻声吩咐着：“你回文府一趟，问问文二奶奶有空吗？可否来趟雅苑，我找她有点事。”
听了林云的吩咐，小厮看了眼文老板，文老板只是微微颔首。
看着小厮离去，林云和文老板一起向楼上走去。看了眼盯着戏台的如意，摆手示意她去看吧，不用跟着了，林云不想自己卖图的事传得到处都是，能少个人知道也好啊！
进门后，林云坐在椅子上，直接对文老板说：“我没钱了。”
文老板一怔之后，笑眯眯地盯着林云的眼睛，“你这是借钱的态度吗？我不是你的钱库。”
说着转身坐在桌前，拉开柜门拿出个盒子。
林云不知为什么会这样说，还说的理所当然。她也为自己的失理感到有点无语，但她却没有后悔的意思。
“先不买房就好了。”说着，她趴在桌子上，这两样东西必竟是韩子安研制出来的，要是等他回来在卖就好了。
“行了，别和我哭穷。给，这是一千两，不够说话。”文老板瞪了林云一眼，话中不自觉地带着丝纵容。
“在说，一个女人，要坐有坐样、站有站样，你看看你成什么样子，赶紧坐好了。”虽然说着，却倒了茶水端到林云跟前，“先喝点水，休息一会吧，看样子累得够呛，也不知这一天都干什么
去了，下回看见韩兄弟一定让他管管你。”
“老天！幸亏你不是我哥哥，管得真够多的，又没有外人。”
林云喝了口水，长出一口气，“还不是画图闹的，怕被别人看见晚上都没休息好，可累死我了。”说着，从布包中拿出一摞图纸扔到桌子上，“你看看，赶紧卖了给我钱，我好把欠债不上。”
文老板拿起图纸低头看起来，这个女子总能带给他惊喜，“这是曲辕犁，这是龙骨水车，怎么两套水车图。”
“一套木制、一套铁制。”林云的声音有气无力的，她没有在文老板跟前收揽行为的意思，也许从第一次在霓裳阁时自己泼妇样子被他看过后，自己在他面前真的很随意。
“你先休息会，我去安排一下。”文老板也不客气，说着话便走了出去。
无事可干的林云趴在桌上，一会功夫便两眼迷离，从闭目养神变成了沉入梦香。
文老板进来时，只看见一个穿着淡黄色斜襟小袄，下着豆绿色棉布裙的女子轻趴在桌子上，头微微偏着，乌黑的头发挽着盘恒髻，只插着一只银钗和几只小花钿，长长的睫毛遮盖紧闭的秀目，小巧的嘴角微微翘起，含着丝丝笑意。
他轻手轻脚地走到桌边坐下，不忍心吵醒这个睡颜甜美女子。
静静地看着林云，文仲平心中微绽一丝潋绮。
从当初的温柔耐心地哄好小然，到泼妇样子的示范；从机灵圆滑地送出贺礼，到聪惠优雅地诗词鸣笛；直至今日的松散不拘，安然入睡；在加上漂亮的容貌，时而温柔时而爽利的性子，每一种都不容人小窥，真是个让人喜欢、让人敬佩的奇女子，如果．．．．．．
他止住自己的思绪，或许当朋友，当兄妹会更好吧！
作者有话要说：
☆、生意
此时，远在东北的韩子安却感到心绪一阵烦乱，不知为什么的一阵阵起急，焦躁地在屋子里转着圈，似乎有什么事情让他不安。
洪枫大声说道：“老三，你怎么了？从早上起你就不对劲，也不出去采购，也不去喝酒，出什么事了吗？”
“出事了！”韩子安心中忽然出现三个字，对，那是林云出事时自己的感觉，难道．．．．．．
他不敢想下去，颓然仰躺在床上，两手用力地抹了把脸，“大哥，你说我是不是不该放她一人在家，我怕她出事。”语气低沉隐含后悔。
洪枫大马多刀地坐在凳子上，声音洪亮地说：“老三，你心乱了。她是个很棒的女人，你要相信她。”
“我知道，只是不放心她。我说要陪她一起却连连外出，我要好好想想，是不是以后要陪她一起走。”韩子安闭上眼睛，满腹惆怅地叹息一声，便静静地躺着不在说话。
“儿女情长！”洪枫感叹一句，就拉门走了出去。
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文仲平估计了一下时间，轻轻走到林云跟前，弯腰叫道：“林云、林云，该醒了。”
林云听到叫声，抬起头有些迷茫地看了看四周，当发现文老板时才清醒过来，抬手揉揉眼睛，不好意思地说：“对不起，我失礼了。”
文仲平轻笑，直言不讳地说：“行了，这时候又懂礼了，快去擦把脸，清醒清醒。”
林云沾湿手帕擦擦眼睛，转身对文老板说：“文老板，你安排好了吗？”
文仲平眼睛眯了起来，“文老板怪生疏的，干脆叫二哥吧，今后有好东西不许给别人，要是让我知道有你好看的！”
一脸算计的表情，恶狠狠的语气让林云直乎不平，“奸诈、狡猾，真是个奸商，我才不干呢，受了管制还不能多挣钱，想得美！”
“谁想得美啊！”文二奶奶走进来，笑嘻嘻地接口说着。
林云赶紧施礼，“文二奶奶您来了。”
“我让她叫我二哥，文老板太客气些不太好听。”文老板笑眯眯地插口，“她竟然喊我奸商，快改口，不然，一成的卖价没了。”
“爱给不给，反正图给你了，不给钱去你家吃饭，让二奶奶多破费点。”林云耸耸肩无所谓地笑着，转头对文二奶奶说：“二奶奶，你应该好好管管你当家的，要做一个善良正直的儒商，可不能做奸商啊！”
文二奶奶刚进来时听两人如此熟悉的语气，心中有些异样，不过，夫君也不容易，听他怎么说吧。
过了一会儿，她好像明白了两人之间的交易，明了地笑笑，温和地说：“云妹妹，文二奶奶真的很不顺耳，不行叫嫂子吧，好听还亲。”
“看，你嫂子也说了，快叫二哥，不然等韩兄弟回来让他做主改，你可就没面子了。”
“对、对，快改口。”
在两人齐心协力的督促下，林云只得改口叫二哥、二嫂。
说笑了一阵，文仲平说：“这两件东西我会尽快做出来卖掉，1000两银子你先拿着，最后我按一成卖价给你。你那间院子太小了，我再送你一所院子，做为二哥二嫂给你的见面礼。”
林云推辞的话被两人阻止了，只得放弃这个话题。
“对了，二嫂，我今天除了卖这两样东西，还有一事想找你。”
她直接叫文老板走人，佯装生气的文老板愤愤地叫道：“用人朝前不用人朝后。”便急急地走了，并告诉文二奶奶他今晚去庄子上不回来了。
林云从布袋里拿出二包东西递给二奶奶，不好意思地说：“我没想那两样能卖一千两银子，我又等钱用，这是带来准备卖给你的，你看看，不要钱了送给你。”说着打开纸包，一包是卫生巾，一包是一套粉红色的文胸和内裤。
不能和文老板的内掌柜弄扭吧了，适度贿赂——不，调整一下也是为挣更多的钱不是？
“这是什么东西”文二奶奶指着卫生巾低声问。
林云解释了一下用法及制作程序，卫生巾是细棉布包裹着棉花缝制的，里面隔了一层薄油纸（应该是一种上蜡纸或棉纸，吸水性强或隔水的）。
文胸是自制的前扣型，后面细带交叉；内裤是可体三角型，蝴蝶绊扣式。
文二奶奶一听解释，心里非常高兴，低声道谢后，赶紧收了起来。
只是对林云说：“云妹妹，于老板娘回来了，上我们家聊天时听说了你的事情，想见你一下。在说，我对生意的事不太感兴趣，如果这两件东西由我和于姐共同经营会更好。”
林云看了眼文二奶奶，想了一下，回答道：“这事你自己看着办，反正我给的是你。霓裳阁的事，放话说的十倍赔偿不能说了不算，让他们想想，我也没什么让人看重的，不成我也不追究，你愿意带话就说吧，最近我都在县城，住的地方和管家知道。”
林云走到门口，又回头说道：“我带着多多过来的，让人把小然送到我那玩天吧。”
文二奶奶点头说到：“好吧，他也挺想多多的，那天你也带孩子去趟文府，老太太也想见见你，听说你来了不去见她还有点生气呢。”
林云笑着，“过几天吧，我现在有点忙。”说完走出去，叫上如意回家了。
第二天，和管家送来文瑞然，让他和多多一起又拉又拽地打闹玩耍，林云看着他们玩了一会就去给他们做吃的去了。
吃过午饭后，林云将文瑞然和多多叫到身边，边喝水边聊天，“小然、多多，昨天，我和文二爷、文二奶奶聊的比较愉快，所以我们会兄妹相称，请你们别在意。”
“姨，那我要管你叫什么”小然瞪着黑亮的大眼睛问道。
“不用改了，叫姨挺好的，你觉着呢。”
“成吧，我也觉得挺好的。”小然慷慨地说。
“娘，我还能叫伯伯、大娘吗，用改吗？”多多在小然的解释下明白说什么后，也接口问着。
“不用啊，多多真懂事，这样叫挺好的。”林云抱过多多亲了一口。
看着小然眼中闪过的一丝羡慕，也拉过小然，和多多一左一中抱在怀中，亲亲他白嫩的小脸，“嗯，真香，晚上姨给你们做些好吃的，现在去休息会。”
小然脸上出现羞涩的红晕，别扭地看着林云，一本正经地说：“姨，我是大人，男女授受不亲，不能亲的。”
稚嫩的话语让林云放声大笑起来，一个七八岁的孩子还男女，林云抑制不住又亲了上去，逗了好一会才放两人离开。
下午，林云让李河家的把淹好的鸡翅、鸡腿和买来的羊肉拿过来，又吩咐她去买些手使手用的东西，她准备给孩子们烤点肉吃。
林云在如意的帮助下手脚麻利地点火架碳，用一块铁板完成了烧烤程序。
至于空间里的烧烤架子她没敢拿出来，如果有韩子安打掩护还好点。回到屋中，叫来多多、小然和祥子，递给他们，在一片欢呼声中，林云知道自己的手艺没有退步，还能满足孩子们的胃口。
又过一天，文二爷夫妇、于老板娘夫妇和一个中年男子登门拜访。林云让如意去叫小翔过来后，便热情地招待他们。
“于姐，这是远游归来了，让我看看这一年生活的怎么样，别给累瘦了吧。”
“我没变，你可瘦了，男人不在身边，你要学会自得其乐。”于老板娘仍旧爽快地和林云调笑着。
众人落坐后，于老板娘麻利地让仆人将东西递给林云，“这是我从京城带来的，本就是给你的，和霓裳阁的事无关。”
林云盯着于老板娘的眼睛，真诚、坦荡，没有一丝做作和躲避，林云心里觉得很舒坦，勾心斗角尔虞我诈的生活太累，林云真的不想在过。生意场上的斗智斗勇那是光明正大的，做为朋友交往还是真诚点好。
她笑着看着于老板娘，“于姐，私下我们还是朋友。”朋友交往吃亏占便宜是心甘情愿，但不能算计。
于姐坦然笑道：“小云，你还真是个奇人。恕我直言，有时你白给的法子比算计你的更多，你都不在乎，只要不算计你就成。”
说完，叫来仆人递上六百两银票、十匹绸缎和两盒首饰，“霓裳阁做事不妥按理也应该赔偿，钱是你要求的，东西是我的道谦礼，别计较了！”
林云接过银票，“钱我收下，东西不能收。于姐，我家开了店铺，今后和你的交往会减少或停止，请于姐不要怪罪。”
林云的话尚未说完，便被于老板娘制止了，“小云，道谦是一定的，东西你收下就是了。至于开店铺，各家买卖各家做，谁也不碍谁。不过，我们还是要一起做生意的，反正我不会放过你。”
林云差异地看着她有些疑惑。
于老板娘得意地笑笑，指着文二奶奶，“你给她的生意我们商量后，决定三人一起干，你出设计、我出人和地方、她出钱，由我管理。分成你三我四、她三，怎么样又聚一块了，在订契约我
决不会在出差错，请妹妹相信我了。”
林云看了眼文二奶奶，得到肯定回答后，沉思一阵，直接说：“成，既然二位不嫌弃我这个农家妇，怎么也不能让你们看扁。我不会总设计也不会老在这里，所以分成只要二成，具体咱在商量。”
文二奶奶也说：“我也要二成，只出这一次钱，当然以后有大变动在说。售卖渠道及外部的事我多出点力，不然还真不好意思。另外，我的对外官称改文二夫人了，老太太说她不常出去，省得
我们总矮人一辈。”
旁边的文二老爷（即原先的文二爷）和于老板娘的相公赵易、于老板娘的堂兄于晨曦、赶过来的林翔只是笑看这群娘子军们，不时低声交谈几句，但并未插话。
作者有话要说：
☆、绣品
林云和于老板娘、文二夫人谈的热火朝天，她又把现代的一些服装精品店的销售方式说了一下，简单说就是个会所形式，对有消费能力的会员根据她们的气质、性格进行形象设计，提供购衣搭配知识的指导和服务。并为她们提供一个社交场所，一种丰富充实的生活圈子。
对于需要增加的服装样式、首饰搭配、内衣款式等林云只提供些图纸，并不参与指导，让于姐安排些眼光独特，搭配自然的人专门负责。
如果成了将是一个新的开拓，如果不成则赔钱、赔物、赔时间，愿不愿意干看她们两个。
两人听后都有所感触，准备仔细想想在商量。
她们只顾讨论，完全没注意四位男子的眼神变化。从平淡到惊奇，从感悟到兴奋，于姐的堂兄竟
然提出让林云把她说的写下来，自己也好好研究研究。
宁可暗使千钧力，绝不当面大包揽，林云不至可否地笑笑，没有说话。
营销学林云只是看过或从书中现学现卖，具体操作并不太熟悉，所以她没法给出标准答案，要想办成只能靠自己去探索，她写出来也不管用。
于老板娘的堂兄可能也觉得自己的要求有些不太合理，微微一笑便转移了话题，“林夫人，我直言了。这次本是冲林夫人的编织物品来的，我家是皇商，这次为皇上嫁女采购物品，急需各类新奇挂饰，还请林夫人多多帮忙啊！”
林云面露微笑，语气虽轻柔去满含严肃地说：“我家的店铺正要开张，确有几样新鲜的编织物，可如果于老板你买走了，我不但无法挣钱也没法按期开张了，所以我不想卖。”
这种挂饰样子简单，编织过的人看过就会，丑话前头香，“不过，于老板也不用太着急，在等七八天，十八日店铺开张后，你一看就会编了，既省钱又不用知情达意，如果现在要买我会卖得很贵。”
文老板点头同意，“确实如此，于老板在等几天如何。”
于老板沉思片刻，低垂的目光在众人不查中快速闪过一丝精光，这个林夫人不简单，自己要是不买图样就强行制作，行为不免落了下程，可要买图样价格会很高。看此人见识不低，今后恐怕还会有合作，不如，“林夫人，不知可否看看样品，如果价格合适我准备连图样和现货一起买走，至于夫人的店铺，可否延期或限量发售。”
这么多年在各行各业行走，林云不免心生警觉，如果一句价格不合理，样品图样全看过了，或许真成了大意失荆州。
可外一是真心想做这笔买卖，林云微笑着，快速扫了眼文老板他们，看众人都在睁大眼睛看着他们，眼中的不解很明显，连于姐都感到不解，这个于老板怕比狐狸还精。与其费尽心力却两手空空不如直来直去，过几天让他学走，不如真心卖他，吃亏上当只此一回，大不了用卖水车钱填上空窿。
各种想法瞬间而过，林云仰头直面于老板，“于老板，你提的要求非常不合理，但我也想赌一次，图样只有一套能卖，价格你决定。其他饰品卖价店铺已订出来了，你要成批买可便宜些。买不买无所谓，只希望于老板在春节前不要在长丰县销售。”
众人惊愕地看着林云，如此回复、如此要求，让他们有些不能理解。文二夫人直接叫道：“云妹妹，不能这样吧！”
“哈哈哈”一阵豪爽的笑声飘荡在屋子里，“好个奇女子！有胆魄有想法。希望今后还有合作的机会。”于老板直视着林云的双目炯炯放光，透露出一丝真心佩服的神色。
林云只是不好意思地一笑，“于老板过奖了，我只是觉得店小力薄，做不了那么大，所
以．．．．．．”话未说完就停住了，没在继续说下去。
林翔凭着与林云三年的接触，也明白了林云的意思，笑着招呼着：“几位老板不如去小店看看，顺便给参谋参谋，让林翔也长些见识。”
众人一笑，相互招呼着向喜相逢走去。
进了店铺，林云让林翔和周老板招呼于老板他们，自己和于老板娘、文二夫人走进了摆放绣品的里间。
迎面墙上挂着一幅《八骏图》的绣品，八匹骏马形态各异，奔腾驰骋，让人观之惊心动魄。
这幅绣品是林云画图，秀枝婶刺绣，刚绣完就让林云买过来了。在她看来，这幅绣品并不至美，画面整体虽有一种精神抖擞、豪气勃发的意态，但没有化平淡为精致的神奇，少了万马奔腾的壮阔，缺乏草原民族的细腻与柔情。
而且绣品明显是两个人所绣，虽手法近似，光亮平整，色彩明快，姿态优美，柔顺坚韧，但却少了马的忠勇无畏，豪迈彪悍。
其实，这幅图也是林云仿制的，本身就无法画出徐大师的精髓，体现不出他的傲骨，虽然自己看过草原上骏马奔腾，体会过原野的辽阔与沧桑，可却缺少的细致入微的观察与纵马狂奔的喜悦。
这些缺失无形中反映到图画中，虽完整却少意境。在加上绣图人的生活经历，不得不感叹，不是自己的，没有切身的感受就无法达到至高境界。
林云在店中众多绣品中，最喜欢《山水人家》。这是她依照自己住的地方画的，只是将峭壁、瀑布、住宅浓缩了，峭壁耸立直上蓝天，瀑布咆哮直击入耳，炊烟渺渺安宁祥和，整幅图将动与静，直与曲，险与柔融合在一起，蓝天上白云飘缈，峭壁下绿草清溪，让人想融入其中，化身在清山绿水，甜美悠闲之间。
这副图是她信手捏来，纵情而发，因为这里是自己的家，是她生活在这里享受幸福的地方，所有的优美、壮阔、宁静、祥和都是她曾经体验过的，是她想要驻足的地方。
文二夫人抑制不住兴奋的心情，直接叫过来文老板，声言要买一幅拿回家去，当然最看重的是山水人家，文老板将两幅大展宏图和家和万事兴字绣活定下，于姐相上了一把工艺摆件的葫芦扇，赵老板觉得八骏图比较好。
于老板久经商场，对林云的绣品并不看重，只提出用一千两银子买走山水人家和八骏图稿，请人另画送入皇宫。
林云笑着说：“于老板为难我了，这两副图正在外面请人刺绣，一时半会的可拿不来。”
“林夫人，真人不说假话，还请夫人受受累，在赶制一副让我带走如何。”说完直直地看着林云，好像不答应下来不成的样子，让林云有点哭笑不得，都是强人惹不起，无奈答应下来，但时间需延后，定在九月初交给于老板娘，让她给送过去。
于老板接着说：“林夫人，你这批的挂饰我全部收走，有多少算多少。另外福禄寿喜图样我给你500两银子，物品价格与周老板已经谈妥，三天之内交货。”
林云微微蹙眉，自己这里开张怎么办呀！
算了，福禄寿喜先不上架，其他挂饰让他们紧抢一些吧。
文老板让自己的货运车队及镖局负责运输，林云接过于老板的1500两纹银后，几人纷纷告辞离去。
喜相逢店铺开张和不开张差不太多了，几幅绣品已被定走，只能和周老板协商如果有需要的请提前预定。
八月十六日，林云一家在次搬迁。
用林云的话就是豪宅，提包入住的那种。
实际上文老板说是买曲辕犁的钱，走的是文府的公帐。
不大的三进院子，在雅苑后面的那条并不繁华的章延路，听说是一家赶考的举子，全家进京后卖的。
院子很规矩，大门（倒
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