攻略女友的99种方法-第13部分

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　　她接下了。
　　“赵总，”蔡菜试探着问了句，“能不能告诉我您的心里价位是多少？”
　　“没有心里价位。”赵总也回答得特别诚恳，“一般来讲相同配置谁价格低我就买谁的。”她一边说话一边翻阅着合同，“你看，你们售前没有价格优势，产品没有技术优势，售后没有时效优势，连送货都要客户自己准备叉车。”
　　“……”
　　“这合同，没有任何优势，没法签。”
　　“……”蔡菜沮丧得快哭了。
　　“先吃饭吧。”赵总说，然后夹起一块熟虾，蔡菜赶忙将沾碟推到她面前。
　　“唔，这蘸料味道不错。”赵总十分惊喜。
　　“他家这个酱的主料是虾泥，用海鲜高汤熬的，所以特别鲜。”蔡菜忙解释道。
　　“那这红油？”
　　“是郫县豆瓣和豆腐乳调的，辣味全从这儿来。”
　　“哦。”赵总点点头，又夹起一块肘子肉。
　　这次不等她开口问，蔡菜就主动介绍说：“这是用正宗的东北酱肘子烧的，前蹄，肉多，皮厚，肥而不腻。选的中间那段带筋的，吃起来软嫩又有嚼劲，特别棒。”她边说边扯下一块肉皮，从容不迫地送进嘴里，　“唔，火候也是给够了的，烧得真烂……”
　　赵总安静地听她说完，然后指了指蒸蛋：“那这蛋？”
　　“就是普通的蛋。”蔡菜实打实地说。
　　赵总轻咳一声，又自顾吃起来。
　　席间再无它话。
　　一个小时很快过去了。
　　赵总仍在优雅地吃着。
　　蔡菜琢磨了一下，觉得再不开口这合同恐怕就要黄了，于是紧张地擦了擦嘴，再次小心翼翼地问：“赵总，咱们再聊聊设备的事？”
　　“可以。”赵总停下筷子。
　　“您吃着，吃着，不要停。”蔡菜一看她放筷子心里就犯怵。
　　“差不多了，”她看看表，似乎有些惊讶，“吃了这么久？”
　　想溜？蔡菜心里一紧。
　　赵总却是由衷地赞叹起来：“这家小店的味道真心不错。”随后又看向蔡菜，“你也不错，很会点菜。”
　　“谢……谢谢。”
　　“但是你家设备就不怎么样了，同等配置价格偏高，同等价格参数又达不到，所以……这次恐怕不能合作了。”
　　“……”
　　“没关系，以后还有机会的。”说着她掏出一只灰色钱夹，“很高兴认识你，这顿我请。”
　　赵总走了。
　　桌子上还剩下大半的菜。
　　蔡菜既焦虑，又无助，肚子还有些饿。
　　饿了就要吃饭，这是常识，自己不倒，啥都能过去，自己倒了，谁也扶不起，既然合同没签成……那就加个餐吧。
　　“服务员，”她抬手招呼了声，“麻烦把肘子加热一下，再打点饭。”


第29章　抢单
　　晚饭时跟安盈聊到这事；　她笑得像个300斤的孩子。
　　“看来你不适合做销售啊哈哈哈哈……”她笑得上气不接下气；　“连吃饭这种约等于桌上广场舞的活动你都搞不定；　白白浪费萧雨一片苦心。”
　　“……”
　　“撑不住聊天场面；　巴不得空气突然安静，最怕别人抛出来的话题你旋转跳跃也接不住；　那你还做什么销售？做文员去吧，每天看看报表写写报告就行了；　连话都不用说。”
　　“你说得对；　”蔡菜认真地看着她；　“但我想试试。”
　　蔡菜想试试，不是因为她喜欢做销售；　而是因为有人在期待。这个念头突然从脑子里冒出来；　把蔡菜吓了一跳。
　　她并不在意安盈的冷嘲热讽，任何困难在决心面前都将化为无形，有了信念的加持；　就像是有了老干妈和保宁醋，再寡淡无味的菜都能被抢救回来。
　　她就是菜；　她可以被抢救回来。
　　但安盈对她的斗志昂扬显然不屑一顾：“你跟萧雨说了吗？”
　　“……没有。”
　　“为什么不说？”
　　“……不敢。”
　　“为什么不敢？”她放下手里的瓜子儿；　扳过蔡菜的身体；　然后正襟危坐，四目相对，“她对你挺好的，”她说，“她要是个男的我都怀疑她是在泡你了……”
　　“泡你妹！”蔡菜顺手抓起一把瓜子壳扔在她脸上；　“人家有男朋友！”说到这里，她忽然想起之前在酒吧时两人那番亲密的模样，心里莫名有些不舒服。
　　失落被安盈看在眼里，后者停止了奚落，“可惜啊可惜，兜兜转转好几年，到头来仍是陌路。”她不由发出一阵感叹，“可是……”说到这里，她顿了顿，“萧雨怎么会看上李冉呢？”
　　“啥？”蔡菜没听明白。
　　“长相我就不说了，萝卜青菜各有所爱，但她比李冉大那么多，不管人生阅历还是社会经验都不在一个层次上，哪里来的共同语言？”
　　“再说了，以她那长相，什么商界大佬政界官员拿不下？却偏偏喜欢李冉那种平平无奇的小青年？我不信。”
　　“会不会……他俩其实并不是一对？”安盈问出了最重要的一句话。
　　蔡菜心跳顿时慢了半拍。
　　“你问过她吗？”安盈又问。
　　蔡菜摇摇头。
　　“问问呗，如果只是朋友，那你岂不是还有机会？而且近水楼台先得月，到时候再让萧雨帮你拉个线，做个媒，简直不要太棒！”安盈一想到蔡菜就要脱单了，心里高兴极了。
　　蔡菜明白她的意思，但她更关心另一个意思。
　　萧雨确实没有说过李冉是她男朋友，她说的是“朋友”。他们也没有牵过手，拥过抱，打过啵，至少在她面前。那么，会不会，真的只是朋友？想到这里，蔡菜心脏突然呯呯呯地跳动起来，像一支机关枪，在做无差别射击。
　　她心动了。她当然心动。但她不敢去想为什么会心动。
　　……
　　第二天，蔡菜刚到公司就被萧雨叫到会议室。
　　“解释一下。”她“啪”的一声把一份文件丢在蔡菜面前，“为什么这份合同的签署人是刘双双？”
　　“合同？刘双双？”蔡菜一脸疑惑地拿起文件。
　　成都特斯曼科技有限公司。平板U型臂。41万。
　　赵总被刘双双签下了。
　　只用了1天时间。
　　“你没谈成？”萧雨问。
　　蔡菜惭愧地点点头，然后把昨天与赵总聊天的内容原原本本告诉了她。
　　“为什么不来找我？”萧雨强忍怒气。
　　“啊？”
　　“你搞不定了，为什么不来找我？”
　　“我以为还有机会，还能再谈谈……”抬起头，刚好迎上萧雨责问的目光，蔡菜微微一怔，“对不起。”
　　“你在怕什么？”萧雨似乎很冒火，“我说了，这只是个小客户，丢了就丢了，但你处理的方式不对，实在令人生气。”
　　不就是怕你生气嘛。蔡菜心想。
　　“价格可以申请，条件可以再谈，这些都不是问题，只要你来找我。”说罢她顿了顿，眼睛直直地盯着蔡菜，“来找我，明白吗？”她说得很强硬，语气里没有丝毫情绪。
　　“知道了……”蔡菜嗫嗫地说。
　　“再来说说这个合同。”萧雨又拿起合同，翻到价格那一页，指着金额说，“刘双双不是傻子，这个价格，不计入业绩，一分钱提成都没有，可她还是签了。”
　　“假设她知道你们谈话的内容，你给的价格是48万，她明明可以报46、45，甚至43，但她直接给出了底价41，说明她决意一击必中，根本不考虑利润。”
　　“而且只用了半天时间……她为什么那么着急？”
　　“最重要的是，她怎么知道赵总的电话？”
　　“……碰巧？”蔡菜想不出其他解释。
　　“碰巧？”萧雨似笑非笑地看着她，“你们刚吃过午饭，她晚饭就签了，这是巧？”
　　蔡菜这才注意到合同的签订日期是昨天。
　　“那你觉得，她为什么一定要签下这个客户？”萧雨又问。
　　“挣表现？”
　　“没有利润的表现没人会看。”
　　“拓展人际关系？”
　　“没有利益的人际关系都是瞎扯淡。”
　　“她最近比较闲？”
　　“你每天都这么闲怎么没见你去签几个客户回来？”
　　“萧主管，”蔡菜真是满肚子委屈，“你又要让我讲，讲了你又怼我，何必嘛……”
　　萧雨　“噗哧”　一下笑出了声。
　　萧雨笑起来很好看，像在初秋的院子里发现迟暮的花，眼睛弯成了一座桥。这让蔡菜想到安盈，第一次见她，也是在初秋里，她灿烂的笑容挡住了九月的阳光，从那以后，安盈每次一笑，蔡菜的九月，就回来了。
　　想着想着，突然觉得好像哪里不对。
　　怎么没声音了？
　　蔡菜回过神，朝萧雨看去……她此刻正伏在桌子上，表情十分难受。
　　“怎么了？”蔡菜心里咯噔一下，一个箭步就冲了过去。
　　“肚子痛。”萧雨的声音细若游丝。
　　“去医院？”蔡菜问。
　　萧雨点点头。
　　蔡菜赶忙上前扶起她。
　　这会儿正值上班时间，会议室外人来人往，但门一开，萧雨就自动站直了身体，然后径直朝门外去。她脚步有些虚晃，脸色也十分难看，只是并没有人注意到。
　　“萧……”蔡菜跟在后面，担心极了。
　　萧雨摆摆手，示意她不要说话。
　　出了公司，蔡菜打了个车，“医院谢谢。”
　　萧雨脸色惨白，没有发烧，但出汗很厉害，她眉头皱得很紧，显然是疼得厉害。
　　蔡菜犹豫了一下，然后轻轻握住她的手。
　　她颤了颤。
　　“经常这样？”蔡菜问。
　　萧雨摇摇头。
　　“吃多了？”蔡菜又问。
　　萧雨翻了个白眼。可由于实在虚弱，白眼变成了媚眼，风情无限。
　　医院离公司并不远，10分钟就到了。
　　下车时，蔡菜故意把脚步放缓了些，然后看着萧雨一副难受的样子，又在心里骂起自己的无耻来。她很矛盾，既希望医院离得远一点，又希望医院离得近一点。
　　“急性肠胃炎。”医生很快得出了结论。
　　“不打针，不吃药，物理治疗。”萧雨躺在床上，明明痛得汗如雨下了，还故作镇定地要求道。
　　“可以。”医生也答应得干脆，“先卧床休息，禁食12个小时，多喝热水，淡糖盐的最好，12小时以后可以吃点易于消化的清淡少渣的流质食物。”说完他把头转向蔡菜，“记住了吗？”
　　“记住了。”蔡菜扬了扬手里的笔记本。
　　“就一个禁食，一个喝水，哪里还需要记笔记？”医生嘀嘀咕咕地离开了。
　　蔡菜瀑布汗。
　　然后她走到床边，替萧雨掖了掖被单，“怎么样？还痛吗？”
　　“什么治疗都没做，当然痛。”萧雨声音很轻，像蒲公英在空草地里飞舞。
　　“那怎么办啊？”蔡菜又焦躁起来。
　　“你陪着就行了。”萧雨说，然后闭上眼睛，养起神来。
　　蔡菜心里着急，没注意着听这句话，只一心想着她一定很难受吧，很痛吧，如果不闭上眼睛，眼泪肯定就会流出来了吧……好可怜，都痛成这样了还要逞强。
　　正想着，耳边传来一阵细细的鼾声。
　　萧雨睡着了。
　　……这就有点尴尬了。
　　萧雨睡得很香，浓密的睫毛轻轻颤抖着，鼻尖上有细密的汗珠，嘴唇咬得紧紧的，鬓角的发丝掉下了一缕。蔡菜盯着她看了许久，然后小心翼翼地拾起那缕头发，却又不知道该往哪里放。
　　心念一动，她神使鬼差地俯下身，闻了闻。
　　没什么味道。
　　大概是发量太少？不足以产生香味？她思忖片刻，又凑近了一点。
　　萧雨似乎颤了颤，白皙的脸上浮起一抹不太正常的红晕。
　　蔡菜一愣，然后迅速坐直身体。
　　这一刻，心跳明显加速。
　　窗外有一只小鸟，在树上唱歌，歌声像她的心情一样，宛转悠扬。


第30章　喂饭
　　今天天气不错。
　　昨天晚些时候李冉到了医院；　让蔡菜回去休息。医生说萧雨的肠胃炎是长期不吃早饭引起的；　于是蔡菜整个晚上都在琢磨如何给她做一顿丰盛的早餐。
　　蔡菜自己吃了点麦片；　牛奶的余味还在嘴里没散尽；　有隐隐约约的甜。煎的鸡蛋稍稍有些糊了，好在裹在面皮子里面也吃不出来。
　　香酥鸡蛋饼；　牛奶冲麦片，一顿简单的早餐蔡菜做了7份。她其实经常做；　也做得很好；　但一想到这次竟然是做给萧雨吃的；　心里不自觉就紧张起来。好在起来得早，时间还很多；　心情愉快；　整个厨房都鲜活明亮，锅碗瓢盆，竹筷瓷勺；　每一件器皿都唱着歌，连洗碗帕都在跳舞。
　　最后她选了2份卖相比较好的仔细打了包；　然后匆匆赶往医院。
　　有一年学校门口来了个小摊贩；　卖煎饼的；　在包子铺对面支起一口平底大锅，贴出一张价目表，就算是开业了。摊一张面皮打一个蛋，掰一溜黄瓜铺一块豌豆脆，完了再抹上一层红渍渍的辣椒酱；　那味道，真是香飘万里，不可描述。
　　安盈特别喜欢吃他家的鸡蛋饼，每天放学都会去买一个，叼在嘴里，眼睛放着光。那时候蔡菜还在包子铺里打无偿工，老板不止一次地埋怨她说：“哪有你这样的？揉着自家的包子，还惦记别家的饼。”
　　结果没过几天，老板自己也沦陷在鸡蛋饼的美味里。
　　那之后老板每天都会买2个饼，一个自己吃，一个给蔡菜。对面小摊贩也豪爽，给老板的邻居价，5折。老板对蔡菜说：“你帮我卖了这么久的包子，我没办法送你个女朋友，总还能送几个饼的。”
　　蔡菜感动得差点哭了。
　　小摊贩也经常来包子铺买包子，两家渐渐地熟络起来，便开始讨论起蔡菜的那点小心思。包子铺老板一说到这事儿就叹气：“这娃娃，瞎啊！看上的姑娘不喜欢吃包子，偏喜欢吃饼，这不，白卖了大半个月的包子。”于是两人便怂恿她从义务卖包子转行到义务卖饼去。
　　蔡菜义正言辞地拒绝了，理由是煎饼摊的打望条件太差了。高高的蒸笼和腾腾的热气都是必要的遮掩工具，雾里看花花才美，她可不想满脸油腻腻黑黢黢地站在安盈面前问她：“嘿，美女，今天要什么味儿的？”
　　关系近了之后蔡菜就开始找小摊贩学习各种摊饼技巧，她学得很认真，进步神速，没多久摊出来的饼就和小摊贩的味道几乎一样了。
　　小摊贩很喜欢让蔡菜帮他试吃各种新口味的饼，摊子支了4个月，蔡菜胖了4斤。然后，小摊贩要回老家结婚了。包子铺老板送了他一大袋包子，说是路上饿了吃，小摊贩却什么也没有留下，他说：“菜菜已经学会摊饼了，你要想吃，让她给你摊。”
　　蔡菜在一旁哭成了筛子。
　　……
　　到医院才8点多，晨曦灿灿洒落大地，病房里一片明亮。萧雨半眯着眼睛靠在床头，两弯似蹙非蹙笼烟眉，一双似喜非喜含情目。
　　“萧主管，”蔡菜小声打了个招呼。
　　萧雨转过头，清瘦的脸上开出一朵绚烂的花。
　　“好些了吗？肚子还痛不？”蔡菜轻轻走过去，拿出饭盒，“我做了点吃的，您尝尝。”说着就把饭盒打开，从里面夹出一块饼，递到萧雨嘴边，“早上摊的，家里锅太凹，没成型，鸡蛋的火候也没有掌握好，有点焦，但味道还算不错。”
　　“你做的？”萧雨眼中渐有神采。
　　蔡菜点点头。
　　萧雨笑着张开嘴，细细咬了一小口。
　　“怎么样？”蔡菜十分紧张。
　　“好吃。”萧雨声音淡淡的，温润而慵懒。
　　蔡菜放下心来。
　　“再吃点？”她雀跃地问。
　　萧雨点点头，又张开嘴巴。
　　蔡菜这才注意到自己是在喂她。
　　她脸刷的一下就红了。
　　一张饼，不大，自己吃5分钟，再慢10分钟也该吃完了，但萧雨没有。她咬得特别小口，嚼得也慢，简直像在舔饼渣。
　　蔡菜举着饭盒，红着脸，只觉得时间过得好慢好慢，但同时又希望时间过得再慢一点，或者多来几张饼，好叫她永远也吃不完。
　　但总要吃完的。
　　用时57分钟。
　　萧雨舔了舔唇上的碎屑，一脸的意犹未尽。
　　“还有吗？”她问。
　　蔡菜只恨自己没把那几个摊得没那么好看的饼带来，“没有了……”她摇摇头，语气里的遗憾简直能淹死个人。
　　“真是可惜。”萧雨看着她，眼中带笑。
　　“啊！我还带了麦片！”蔡菜忽然想起包里还有其他东西，忙把空饭盒丢到一边，然后拿出装着牛奶的保温杯，差点没笑出声来，“哈哈！牛奶麦片！”她笑着，激动的心情溢于言表，“这是不含糖的熟麦片，细腻好消化，泡在脱脂牛奶里，美味又营养！”
　　“什么东西美味又营养？”李冉的声音从背后传来。
　　蔡菜虎躯一震，握着勺子的手在半空中生生顿住。
　　萧雨将她的失落尽收眼底。
　　李冉提着一大包东西，几步便来到床前，“在楼下买了点粥，趁热吃吧。”他说。
　　“我吃过了。”萧雨语气并不怎么友好。
　　“那菜菜吃。”李冉又说。
　　“我有牛奶麦片。”蔡菜语气也酸酸的。
　　“那我自己吃。”李冉毫不在意。
　　“你去外面吃。”萧雨冲他使了个眼色。
　　他刚好在低头翻口袋，没有听见。
　　萧雨气得胃疼。
　　蔡菜看着手里的保温杯，觉得好心酸。喂是不可能喂了，但至少让她喝下去吧？这样想着，便把整个保温杯直接塞到萧雨怀里，“这个麦片还是热的，你喝点。”
　　“晚点再喝。”萧雨没好气地说。
　　李冉却误以为她不想吃麦片，于是忙又把粥递过去，“喝粥。”
　　“喝你个头！”萧雨瞪了他一眼。
　　李冉？？？
　　蔡菜心情不太好。她觉得他俩是在打情骂俏。她看了眼萧雨怀里的保温杯，又看了眼李冉的头，心想这该不会是什么暗语吧？
　　等等，头？吃他的头？难道？！她突然生出一种不好的感觉！难道萧雨想亲李冉？？？
　　脑子里瞬间跳出来极香艳的一幕，还自动代入了眼前两人的样子，蔡菜一下子方了。“我……我……要不我先回去了吧……”她心情一下子DOWN到谷底，连话都不想说了。
　　“去哪儿？”萧雨看着她忽然低落的样子，莫名其妙。
　　“回公司……”蔡菜一边收拾饭盒一边说，“只请了半天假，这会儿过去刚好赶上午饭。”
　　其实她请了两天，因为医生说萧雨要两天后才可以出院。昨晚杨晓晓还打电话来关心她是不是生病了，她只是说有点感冒，睡一觉就好。
　　再等等，杨晓晓？蔡菜顿了顿，脑子里忽然闪出一个画面。
　　“啊！我想起来了！那天你给我赵总电话的时候，晓晓看到过号码，然后她问我，我就……就……就顺口说了……”蔡菜越说越心虚，越说越小声。
　　“说了什么？”萧雨问。
　　“说是你给的客户……”
　　萧雨皱起眉头。
　　“但她平日里跟刘双双好像也没什么来往的，”蔡菜慌张地解释道，“而且这个单子低于底价，连刘双双都捞不着好，她又能得到个啥？”
　　“就是因为价格低才给别人吧？要是价格高的话，她不就自己做了？”闲在一旁剥松子的李冉没头没脑地插了句嘴。
　　蔡菜和萧雨同时转过头，看向他。
　　“愚见，愚见。”他把一大把剥好的松子放到萧雨手里，然后又把另一堆少点的递给蔡菜，“大胆假设，小心求证嘛，对不对？”
　　蔡菜接过松子，低下头，莫名又想起刚才脑中的那一幕，脸顿时红得像朵野玫瑰。
　　“那她怎么知道你这单子报的多少钱？”萧雨又转向她。
　　“回来的时候……她问了下……”蔡菜头埋得更低了。
　　李冉翻了个大大的白眼。
　　蔡菜懊恼极了。
　　“看来她也很讨厌我啊。”萧雨伸了个懒腰，不紧不慢地说，“自己抢不了也要拿给刘双双去抢，这得是多大仇？”说完她自嘲地笑了笑，“也对，也只有做我的客户，刘双双才会不求绩效和利润的直接拿底价去夯。”
　　“为什么？”蔡菜不解地问。
　　“能耐呗。上回削了她的面子，这回能削我一下，她可不得使使劲？”
　　蔡菜想了想，觉得是这个道理。
　　“看来你在新部门人缘不怎么样啊。”李冉假假地感叹道。
　　萧雨送了他一记白眼。


第31章　过招
　　不知有意还是无意；　这个月的部门聚餐地点定在杨晓晓家的火锅店。听说是刘双双提议的；　萧雨也没有反对；　蔡菜倒无所谓；　反正也好些日子没吃火锅了，怪馋的；　但一想到此举可能是刘双双在投桃报李，便觉得恶心。
　　恶心归恶心；　饭还是要吃的。
　　萧雨被邀请坐李部长的车；　蔡菜只好一个人去赶地铁。正背着包独自往外走；　忽然一辆黑色的辉腾停在她面前。
　　“上来。”萧雨摇下后窗。
　　上车才发现副驾还坐着刘双双。
　　“哟，菜菜现在可是市场部的红人了啊；　连搭车都要用请的。”刘双双阴阳怪气地说；　“还要我们萧主管亲自来请，这待遇，啧啧……”
　　“菜菜前些日子见客户扭伤了脚；　还是少走些路好。”萧雨目不斜视，淡定地回道。
　　“哦？菜菜有客户了？”李部长插了句嘴。
　　“啊……”蔡菜顿时紧张起来。
　　“谈得怎么样？”他又问。
　　蔡菜急