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攻略女友的99种方法-第14部分
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“啊……”蔡菜顿时紧张起来。
“谈得怎么样？”他又问。
蔡菜急忙用眼神向萧雨求助。
“被抢了。”萧雨回答得十分干脆。
“这样啊……”李部长语气里满是遗憾； “同行？”
萧雨瞟了眼刘双双； “这事说起来就有意思了……”
“哎呀； 单子丢了很正常嘛，连萧主管这么厉害的人也不是百发百中的撒！”刘双双闻言，立马转移话题道，“再说了，年轻人多受些挫折也是好事； 多体验，多锻炼，破而后立，败而后成，有了这次的经验教训，下次才会一举成功嘛！”说完她把目光转向蔡菜，“你说对不对？”
我说不对，蔡菜心想。
“这话可不对。”萧雨顺势接过话头，“单丢了，可不能就这么算了，得找出问题，分析原因，提出对策，形成报告。下周我准备开个业务例会，把菜菜丢单的过程在会上与大家进行分享、讨论，这样的挫折才有意义，这样的体验才叫锻炼。”说完，她依样画葫芦地看向刘双双，“你说对不对？”
刘双双一怔，脸顿时涨得通红，支支吾吾地半天说不出话。
萧雨笑了笑，也不拆穿，然后状似随意地继续问：“听说双双姐前些天签了一台DR？”
“嗯……呵呵……”后者笑得十分敷衍。
“听说只用了一天时间就拿下了？”
“客户比较好说话。”
“价格怎么样呢？”
“能做。”
“哦，多少钱？”
刘双双大概也没料到萧雨会问得这样直接，于是没好气地回了句：“反正能做。”
萧雨闻言，不动声色地挑了挑眉，随即又对着前排故作深沉地说：“李部啊，我觉得咱们的销售政策得改改了，所谓底价，还是要保证一定的利润才行，那些不计入业绩又拿不到提成的单子还是不要批了吧？毫无意义。”
“呵呵，走个量嘛。”李部长憨态可掬。
“公司要这种没利润的量来做什么？”萧雨对着后视镜，小嘴一嘟，眉头一皱，浑身上下都是戏。
蔡菜差点一口老血喷出来。
倒是刘双双忍不住搭了腔：“萧主管，你这话是什么意思？”
萧雨笑盈盈地转向她：“我的意思是，没有利润的单子，就不要做。有些人啊，手段卑劣，鬼蜮伎俩，底线本就缺失，品格更是不堪一提，这样的销售人员，底价反而成了她的武器，东戳西戳的，虽然成不了气候，却也实在有些恶心。”
“你！”刘双双闻言，猛地转过身子，眼睛死死地盯着萧雨，“你说谁呢！”
“说你啊。”萧雨口气轻蔑，脸上写满了不屑，“用低价撬单，一向为我所不齿，更何况是撬自己人的单。刘双双啊刘双双，这么大把年纪了，你怎么好意思？”
刘双双脸都气绿了。
但老三不愧是老三，心理素质十分过硬，只见她强忍怒气，压低了声音故作冷静地说：“萧主管，说话可得负责任，我做的每个单子都清清白白的，你这样血口喷人……不太好吧？”
“清白？”萧雨换了个坐姿，用眼神示意蔡菜上。
蔡菜？？？
“哦，原来是菜菜有意见啊。”看到撕逼对象换成了蔡菜，刘双双反而松了口气，“怎么？觉得我抢了你的客户？”
本来就是啊，蔡菜心想。
这时，李部长开口了：“你们在说什么？”
萧雨的表情有些奇怪，说不上来讽刺还是嘲笑，她冲蔡菜抬了抬下巴：“来，说给李部听听。”
于是蔡菜重述了一遍与赵总谈判的过程。
“意思就是，你报价48万，但赵总没同意？”李部长问。
“嗯……”蔡菜点点头。
“然后双双41万做了？”
“嗯。”刘双双也点点头。
李部长从后视镜里看向萧雨：“萧主管觉得有什么问题？”
萧雨毫不客气地说：“既然双双姐也承认这个客户是菜菜先联系的，那这单就应该算在菜菜头上。”
“什么？！”刘双双大惊失色。
“当然，双双姐也出了力，对此我们表示由衷的感谢。”萧雨又补充了句。
刘双双顿时抓狂。
“萧雨，你不要太过分了！”她气急败坏地说，“这不是她的客户，这是她没做成的客户！她做不了的单子我做了，这是我的本事！凭什么算在她头上？！”
李部长也附和她道：“是啊萧雨，这确实有点偏私左袒了。”
萧雨看向蔡菜。
蔡菜有些生气。
“这不是我没做下来的单子，是我正在做的单子。”她对着前排认真地说，“我中午刚谈完，双双姐晚上就签了……”
“那是因为人家中午已经明确地拒绝你了。”刘双双打断她说。
“不，她拒绝的是48万，本来还有7万的谈判空间，可双双姐你出手太快又太狠，直接用底价去做了，这确实有点不讲道理。”蔡菜越说气越顺，越说理越足。
“不讲道理？呵，”刘双双冷笑一声，“单子就是道理，你做不了的单子，难道也不让别人做？”
“双双姐，如果我当时直接报41万，相信这个单子也就做成了。”
“可惜你报的是48。”
“那是因为我想多做些利润。”
“可惜人家不买账。”
“但我还可以继续谈啊！48不行就46，46不行就44，或者43，甚至42，也比你的41万多1万。”
“菜菜啊，”刘双双扮出一副语重心长的样子，假仁假义地说，“客户是不会站在那里等你的，该出手时就得出手，错过了，也不要回头。如何正确把握客户需求是一门功课，你啊，还得多学学。”说完，她竟自顾笑了起来，像个傻比。
蔡菜气得要死。
“双双姐是哪里来的赵总的电话？”萧雨突然问。
刘双双一愣：“我……我自然有我的渠道。”
“你和赵总联系之前，知道这单是菜菜在跟吗？”萧雨继续问。
“不知道。”
“你们第一次见面？”
“对。”
“第一次见面就报底价？”
“萧主管，您是在审问我吗？”刘双双渐渐恼怒起来。
“是。”萧雨回答得特别自然。
“凭什么？”
“凭我是市场部主管。”
“……”刘双双一哽，随即把目光转向李部长，“李部……”
这一声“李部”，叫得抑扬顿挫娇媚而婉约，把蔡菜的鸡皮疙瘩全叫起来了。
“哎呀，好了好了，”李部老脸一红，“今天是出来聚餐的，不是出来办公的，工作上的事等回公司再说。”说完他从后视镜里看了眼蔡菜，蔡菜从他眼中读到“息事宁人”四个字。
她觉得好生委屈。
这时，萧雨开了口：“放心吧，会给你一个说法的。”
蔡菜抬起头，正好对上萧雨一双深邃如穹的眼睛。有美一人，婉如清扬；妍姿巧笑，和媚心肠，这大概说的就是萧雨吧，蔡菜心想，真是太好看了。
但别人大概不这么想。比如刘双双。她大概觉得萧雨的笑容很刺眼，于是她的声音变得很刺耳。
“萧主管这话是说给我听的？”她尖声尖气地问。
“是。”萧雨点点头，毫不掩饰对她的讨厌，“如果你给不了我说法，那我就去找个能给说法的来。”
“你在威胁我？”刘双双又问。
“是。”萧雨大大方方地承认道，“双双姐既然介意我问，那换成行政部来问的话，想必你会比较愿意讲。”说完她顿了顿，又补充了句，“行政部不行的话，还有总经办，还有稽查科，还有董事会。”
“有这个必要吗？”李部长再次开口，语气明显不太好。
“有。”萧雨也回答得干脆。
“一个小单子而已。”他说。
“单子分大小，委屈不分。”说罢她伸出手，揉了揉蔡菜的脑袋，“不能让这些努力的人失望。”
蔡菜感动得快哭了。
刘双双却笑了起来。
“哈哈哈哈……”
她笑得十分开怀，竟把脸上打的粉都笑落了一些。
“努力的人？她？哈哈哈……”她边笑边不停地拍着胸口，试图让自己话说得更顺畅些，“这单子不是你给她的吗？她努力什么了？努力坐享其成？”
萧雨闻言，顿时垮下脸。
刘双双又把头扭向蔡菜：“你看看你，统共就俩客户，一个靠抢别人的，一个靠别人给的，别人给了你还没做成，多丢脸啊。”
这人说话可真难听，蔡菜心想，于是她生气地说：“我没做成是因为被你抢了，我一点都不觉得丢脸。倒是你，做销售3，4年了，还得靠抢后辈的单子过活，你才是真的丢脸。”
“就是。”萧雨神之补刀。
刘双双冷笑一声，继续冲蔡菜讥讽地说：“没有萧雨，你连个屁都不是。”
“然而她有。”萧雨回答得很快。
蔡菜感激地望着她。
“不要脸……”刘双双又说。
“喜欢乱抢人家东西的人才不要脸。”蔡菜立马回道。
刘双双的脸气成了球形。
第32章 演戏
医疗行业是一个高速发展的朝阳产业； 刚性需求明显； 具有排他性和渠道公用性。入职之前蔡菜对这个行业没有任何认知； 想着左右不过一份工作； 能解决温饱即可，于是一心安于一隅； 不思进取。
但随着对这个领域愈发深入的了解，她发现这个行业其实非常年轻； 可持续； 有发展空间； 还未被同质化，而且市场容量也在不断扩大。
世界其大； 世界何其大？一个领域便是一片天地。所以； 她想试试，她想变得更优秀一点。
杨晓晓曾无意间透露过刘双双的薪资，与蔡菜实在是云泥之别； 除开她商务助理的身份，最重要的； 她还是一名销售。一名专业领域的销售人员； 是资历； 也是能力，所以她飞扬跋扈，独断专行，所以即使人人都不待见她，她也依然高高在上； 不可一世。
所以，蔡菜也想试一试。她还年轻，还有时间，还可以学。她要比她好，她会比她好。
……
一个人如果想做很多她喜欢的事情，就一定要做很多她不喜欢的事情，很多很多。
比如现在，李部长办公室里坐满了人，行政部的，总经办的，连李总的特助贺老师也来了。当然，还有李部，萧雨，刘双双，和蔡菜。
萧雨让蔡菜演戏。一个万分努力十分上进的姑娘受了委屈，她要讨个公道。于是蔡菜战战兢兢地站在众人面前，像一个被剥光了衣服的展览品，任人鉴赏。
“事情的经过就是这样。”她嗫嗫地陈述完，又蹑蹑地坐下。
行政部的肖经理似乎很不高兴，他冷冷扫了蔡菜一眼，又冲李部长道：“李部，这么小的单子，也值得开个座谈会？”
李部长面色阴沉，脸黑得能挤出水来。
“是我让开的。”萧雨笑盈盈地接过话头，“单子虽然小，但问题却不小，李部心软，手心手背都是肉，难免怕打痛了。”
刘双双恶狠狠地瞪着她。
“这合同已经执行了吗？”总经办的王主任问。
“嗯，”萧雨点点头，“已经交付使用了。”
“你是想把这个单子算在蔡菜头上？”王主任又问。
“不是我想，是本该如此。”萧雨说。
“双双的意思呢？”王主任问刘双双。
“当然不行。”刘双双强压着心中的怒气，咬牙切齿地说，“我靠本事做的单子，凭什么给她？”
“本事？”萧雨冷笑一声，“可真是好本事。”
“你少说两句。”王主任略带埋怨地扫了她一眼，又把头转向蔡菜，“菜菜呢？说说你的想法？”
蔡菜想起萧雨之前的叮嘱。
于是她强忍内心的不安，暗自伸手在大腿上狠狠一扭！
嘶……好痛！眼泪瞬间就出来了。
“我是个新人……”她涨红了脸，泪水在眼眶里滴溜溜地打转，一副泫然欲泣的模样，“并不是一定要跟双双姐争什么，只是我刚开始做市场，谈个客户不容易……”说到这里，又适时滴落下两滴委屈的泪珠。
“其实我也想过直接给底价，先拿下客户再说，但作为销售，没有利润，都是空谈。所以我还是报了个高价，想着一步一步来嘛，如果最后还是只能做底价，也就算了，可是……可是……”她越说大腿越痛，像肉被剜掉了似的，于是眼泪哗地一下全冒出来了。
这真是意料之外，实实在在的泪如雨下。刚才扭得忒狠了，这会儿真的是痛到骨子里。
大伙儿都惊呆了。
萧雨更是一脸震惊。
想必是被我精湛而有深度的演技折服了吧！蔡菜心想，眼泪却一点没停地继续在脸上淌着。
“哎呀呀呀怎么就哭了呢这姑娘……”王主任率先反应过来，忙抽出几张纸巾递给她。
李部长脸色愈发难看。
肖经理也张大了嘴。
“这戏过了啊。”刘双双说，然后似笑非笑地看着蔡菜，“要是哭能解决问题，我的眼泪能比你多10倍。”
蔡菜没有理她，继续哭她的。
王主任似乎有点拿不定主意，她看了眼萧雨，又看了眼肖经理，然后看着李部长：“你的意思呢？”
“我没什么意思，”李部长自嘲地扯扯嘴角，“你们决定了就行。”
“甩锅倒是有一套。”肖经理抿了口茶水，语气不善地说。
“那你说怎么办？”李部长也有些冒火，“这单一不算业绩，二没有提成，就一个客户名字挂在那儿，我连分都没法分。”
“无非求个公道。”萧雨轻飘飘地说，“顺便立个规矩。”
“怎样才算公道？”肖经理问。
“谁先谈的客户就归谁。”
“你做梦！”刘双双“刷”地一下站起来，径直走到萧雨面前指着她的鼻子尖声厉气地说，“那照你这意思，我把所有客户都先约一遍，之后你们做的每个单子都算我的？因为我先谈过？”
“如果只隔了一个下午的时间，”萧雨一脸嫌弃地拨开她的手，“就算你的。”
“那以后我做单子是不是还得先挨个儿问问有没有人联系过？”
“理应如此。”
“你神经病啊？”刘双双被气得不轻。
“这恐怕……不好操作。”王主任叹了口气，“有些单子，其他人做不成，她能做成，也确实是她的本事，如果都算作前人的业绩，那后人又哪里还有动力呢？”
“对啊，”刘双双铁青着脸，攥紧了拳头气呼呼地说，“你们联系过却没做成的客户还少了吗？要是我做了都算成你们的，那我干脆也别做了。”
“那你就别做了。”萧雨轻描淡写地说。
“你！！！”刘双双快被气疯了。
“反正你那业绩来得也不正当，东戳戳西撬撬的，不知道多少同事遭了殃。”萧雨火上浇油。
“你放屁！”刘双双盛怒之下就要冲过去打人，肖经理眼疾手快赶忙拉住她。
蔡菜正哭得激情，看到这一幕，马上停止抽泣站到萧雨身前。
“你想干什么？”她开始撸袖子。
这时，一直没有说话的贺老师说话了：“萧主管，你说话还是注意点，别失了分寸。”
贺老师是李总身边的人，说话很有分量，他这么一开口，整个屋子立马就安静了下来。
“说说各自的意见。”他说。
肖经理率先站起来。
“我觉得这小姑娘不错。”他冲蔡菜扬了扬下巴，“做销售就是要这样，以利润为己任，别总想着拿低价去争单子，争来争去的，公司却没赚到几个钱。谈一个客户，怎么也得花个把月的时间，请人吃5，6顿饭，结果能签500万的单子你给我签400万回来？那100万哪儿去了？算支出还是亏损？”说到这里，他扫了一眼刘双双，后者脸上一片灰白。
接着是王主任，她起身理了理裙角，然后和颜悦色地问李部长：“我记得刘双双应该是商务助理吧？属于内勤，怎么？转岗做销售了？”
“行政部没有这个记录。”肖经理说。
李部长嘴角抽了抽。
萧雨很快为大家解了惑：“因为双双姐管着所有人的利损报告，所有客户信息在她那儿都有存档，一旦销售人员离开公司，而新来的销售又没有在第一时间衔接上，双双姐就会主动联系客户，进行销售活动，这就是她所谓的别人做不了的……”
“萧雨！”刘双双脸色瞬变！
“双双没有把客户资源转交给新来的销售吗？”王主任立马抓住了重点。
萧雨笑了起来：“王主任，资源可是个好东西，有钱不赚是傻子，双双姐当然舍不得把到嘴的肥肉让给别人吃咯……”
“萧雨你是不是有病！”刘双双气得要死，脸上一阵红一阵白的，拳头也紧紧攥着，眼见就要暴走了。
“别闹。”王主任笑眯眯地拍拍她的肩膀，示意她冷静一点。
李部铁青着脸，没有说话。
然后王主任转向贺老师：“看来是咱们的销售制度有问题。”
“怎么处理？”贺老师问。
“那就要看行政部了。”王主任说。
肖经理见大家都急着把锅甩给他，不禁一个头两个大：“刘双双的薪资由两部分组成，一部分是作为商务助理的岗位工资，另一部分是作为销售人员的业务提成。”
“商务助理主要负责什么？”贺老师问。
“合同评审、利损分析和本部门的绩效考核。”萧雨说。
“问题就出在这里。”王主任点点头，“这是典型的职能冲突，说白了就是一人多位，既当执行者，又当审核者。且不说对其他人公不公平，她自己也忙不过来呀！所以我认为，还是专人专职比较好。”说罢她冲贺老师微微一笑，“这是我的意见。”
“肖经理同意吗？”贺老师问。
“同意。”肖经理说。
贺老师“嗯”了声，然后对李部说：“这样，刘双双一人多职，确实不妥，回头你们商量一下，看她是更想做助理还是销售。如果继续做助理，销售这边的工作就暂时放一放；如果要做销售，那助理这边的工作就先交接出去，然后再划个片区给她。”
“什么？！”刘双双顿时坐不住了，她从王主任身后跳出来，一把拉住贺老师的手，声泪俱下地说，“贺老师，我在公司辛辛苦苦这么多年，好不容易熬出今天这个成绩，你可不能这样对我啊！”
“主要是怕你累着。”萧雨善解人意地说。
“你闭嘴！”刘双双杀人的心都有了。
贺老师不动声色地拨开她的手，冷冷地说：“鱼和熊掌不可兼得，还是专心做好一件事罢。”说完就起身准备走人。
“贺老师！！！”刘双双哭得妆都花了。
第33章 玉林
只一个下午的时间； 刘双双被削权的消息就传遍了公司里每个角落。
按理说这应该是件大快人心的事； 可蔡菜看众人的表情； 却怎么也与高兴搭不了边； 似乎隐隐还有些焦虑。看着他们交头接耳议论纷纷，蔡菜心里很不是滋味。
“他们在害怕。”萧雨说。
“怕什么？”蔡菜问。
“怕我。”
“为什么？”
萧雨没有回答； 她贴心地帮蔡菜擦了擦嘴角的辣椒沫，又把银耳汤推到她面前：“喝点这个； 润肺。”
她们在玉林吃手撕兔。
在成都生活过的人没有不知道玉林的； 而在玉林生活过的人没有不知道王妈手撕兔的。
玉林小区是一代人的天堂； 歌里唱的书里写的，全是满满的赞美。窄窄的林荫大道； 老式的居民楼； 活色生香的小酒馆，人声鼎沸的菜市场。浓浓的市井气息，像每个人普通而谨慎的生活； 小心翼翼却铺天盖地，让人猝不及防地就掉进到这个小圈子的光景里。
而王妈手撕兔则是这个小圈子里的大名气。一排排光溜溜的架子； 上面架着一排排光溜溜的兔子； 浸在干海椒和辣椒油的汤汁里； 红澄澄油亮亮的，超级超级香。
兔肉烤得很干，筋弹入味，表皮有一点点焦脆，但里面的肉质却是鲜嫩多汁； 光滑而柔软的。配料也炒得很够火候，豆豉、花生、海椒籽，连花椒粒都麻香美味，不落下风。
两女要了一整只兔子，2个兔头，2个兔腿。刚出炉的兔肉油光晶亮，热辣辣的香气扑面而来，叫人垂涎欲滴，食指大动。
店里没有桌椅，她们就在旁边随便找了个冷饮铺子坐着吃。
“虽然刘双双很讨厌，但她毕竟是老人，而市场部大多数人都是老人，老人与老人，总是相爱相杀的。”萧雨说，“他们怕我们杀他们。”
这话说得很绕口，但蔡菜听懂了。
她们是新人，她们是外人，她们里外不是人。
“但他们明明都很讨厌刘双双。”蔡菜有些生气。
“他们更讨厌变化。”萧雨说。
蔡菜气呼呼地咬下一块兔子肉。
“杨晓晓最近找过你吗？”萧雨突然问。
蔡菜摇了摇头。
说来奇怪，杨晓晓这些天似乎都在有意无意地避着她，虽然她也并不想理她，但她不理她和她不理她感觉还是不一样的。
“大概觉得有愧于我吧。”蔡菜说。
“也许。”萧雨不置可否，“也或者是她拿了不该拿的东西。”
“是啊，她拿了你给我的电话号码。”蔡菜愤愤地说。
萧雨笑了起来：“你这脑子，真是�
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