重生校花凶猛-第157部分

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　　　　当然，这个内部信息楚洛都不好意思同柳若依提及，实在是太丢人了。
　　　　不过就算不清楚楚家内部情况，柳若依脑袋瞬间转过，也知道楚洛面临的窘境。
　　　　“楚大少，如果你有难言之隐，这个铁矿我可以接下来。”柳若依现在手头虽然没有太多长期资本对外进行这种基础性投资，因为这种投资虽然说未来几年有俩三倍收益机会，要知道柳若依可是清楚记得要不了几年铁矿石铁定上100美元每吨！
　　　　但是同柳若依石油期货操作相比，这个收益实在不值得一提。只不过如果楚洛实在顶不住内部压力，柳若依也不介意将这个矿接过来。
　　　　赚得虽然少，可是这事基本上是百分之百的赚钱，买下丢在那里坐等涨价就好。
　　　　

第462章　再度联手

　　听完柳若依的话，楚洛显得非常纠结。
　　　　如果说让他用极光传媒的股份来换取这个家族购买的矿产股份，楚洛肯定是舍不得的，极光传媒的发展速度，让他清楚这个才是他未来安身立命的东西。
　　　　只不过是因为家族的使命他才回到家族内部做事，甚至都在极光传媒内部退出运营，在楚洛看来，他的牺牲已经很大了。
　　　　可是家族内部总是有人盯着他的极光传媒股份眼红，想方设法找茬准备将这个股份共有，正好澳洲铁矿运输这事一出来，立刻就成为了攻击他的最大靶子。
　　　　可是如果现在就放弃努力，将铁矿股份转让给柳若依，楚洛又怕真的为家族错过一次发展机会，而且这件事如果未来柳若依没有收获较高利益，他会长期心生愧疚；
　　　　如果柳若依看得很准未来利益非常大，楚洛在家族内部将更加难过，难免会被人骂吃里扒外！
　　　　国内家族企业，人多嘴杂，对于做事的人来说永远都没有十全十美的时候，越是能干，做事越多越给人口实。
　　　　里外不是人啊！
　　　　“我看还是先按照你说的第一个方法试试吧，我在澳洲先组建一个重型运输公司，先把运输生意做起来，既然Annie对铁矿石后市如此看好，我这边就不急着扩大规模了，就按照现在的年产百万吨。”
　　　　百万吨产量对于一个矿山来说实在太小，但是对于楚洛要自主搞运输队伍来说，这个规模却刚刚好，每天差不多3000吨的运输量用汽车来运输。
　　　　如果按照巨型矿车来运输，比如刚刚问世不久的卡特彼勒797，几辆车就够了，只不过这种载重量高达400吨的巨型矿车价格也相当惊人，仅仅是一个轮胎就要几万美刀，整车售价高达几千万人民币，除非是人工成本高到天上去的国家才会选择这种车型。
　　　　而国产的40吨矿用重卡，整车50来万，油耗和速度都可以，平顺路上跑65公里每小时基本没有问题，对于楚洛的矿山来说，一趟来回400多公里，正好一天一个来回。
　　　　这样有了80辆重卡基本上就能够满足自用运输的需求，投入方面，几千万的一次性投入楚洛觉得还可以接受。
　　　　相对力拓等自建铁路每吨运费多5…7美元的成本，经过国内运输车队的重新核算后，至少比雇佣当地公路运输少将近2…3美元（这其中，最重要的就是人工费用的减少和汽车购置费用的减少，毕竟国内司机和国产重卡的价格都便宜不少）。
　　　　只不过为了获得在澳洲的运输和劳工权利，楚洛接下来还需要跑通澳洲各个相关部门，如果说这个模式可行的话，楚洛完全可以在矿区组织一个华人公路矿产运输公司来为这些没有自备铁路运输的中小型矿产公司服务。
　　　　以现在澳洲本地的矿产司机工资水准，每个月一万澳元都不好请司机，而对于这个时候国内的司机来说，一万人民币都可以请到很好的经验丰富的老司机了。
　　　　楚洛对于澳洲当地的各个矿产运输环节行情现在已经研究了解很透彻，柳若依这样点醒他之后，很快就发现了在这场危机中，其实蕴藏着一门新的生意。
　　　　思路一打开，楚洛发现原来的问题，或许也就是不是什么大问题了。
　　　　解决掉楚洛的问题，柳若依接下来需要面对赵少东和李二少的联袂拜访。
　　　　“Annie，永祥银行的生意，我们俩人筹资分别购买了将近百分之十的股份，”面对柳若依，赵少东有点不好意思的说道。
　　　　“这些股份都是在永祥银行易主低迷时候购买的，之前来得及同你说，你不会介意的，对吧？”
　　　　“没关系啊，我怎么会介意呢？”柳若依笑着说道，“有人同我一起做这个投行业务，我高兴都来不及。”
　　　　柳若依还真没有想到这次赵少东和李二少不声不响就加入进来了。不过真的没关系，她现在持股永祥银行超过了百分之五十一，对这个银行的掌控可谓稳如泰山。
　　　　“是这样的，我们购买了这些股份后，感觉在投行业务方面，我们香江不能没有一面旗帜，因此期望Annie能够牵头将永祥银行的投行业务进一步扩大，成为香江投行中的No。1。”
　　　　李二少说的才是这俩今天最大的目的。
　　　　只是柳若依没懂他们俩究竟准备怎么操作。
　　　　“李先生，我没有太明白你的意思？”柳若依问道。
　　　　“很简单，无论是赵家还是我们李家，旗下都有一些在做投行或者证券融资方面的企业，我和赵大少沟通过了，如果Annie你这边没有问题，我们可以将永祥银行和赵家、李家的投行业务进行整合，然后将其形成了新的投行。”
　　　　整合赵家和李家旗下的投行业务？柳若依没想到这俩人有这样的想法和实力，虽然说这俩家在金融投行业务方面并不是强项，但是也有着一个具有相当实力的投行公司在做证券、信托和债券资金交易等多种业务。
　　　　比如赵少东现在就接下来了家族的财务公司，在资金借贷方面具有相当的潜力。这些业务原本大部分是针对家族的公司在做周边服务的，现在拉进来成为联盟之一合适吗？
　　　　柳若依脑海中快速闪现出多种念头，最终觉得现在自己还没有到需要被赵家和李家联手吞并的程度，不过是正好应了现阶段赵家和李家已经在观察和试探她了。
　　　　这一次投行业务的合作，柳若依念头闪过，感觉不用担心太多，只要在股权可以控制决策权的情况下，赵家和李家要来分一杯羹，柳若依也乐见其成。
　　　　只不过这个局面在赵家和李家注入自己的投行业务后，会不会想打破控制权的变化，现在还真说不清楚。
　　　　但是现在永祥银行的控制权在柳若依的手中，赵家和李家就算有点自己的小算盘，恐怕也没有什么办法翻出什么花样。
　　　　只不过柳若依比较奇怪的事，这俩个大少究竟花费了多大的功夫，才能说服家里将这块业务交给他们来打理……目前的柳若依虽然声名在外，但是在赵家和李家当家人眼里仍然没有多大的份量。
　　　　这俩家同柳若依的合作，自然只有这俩个二代的意愿在推动。
　　　　李二少现在都对柳若依有这么强的信心，这自然是赵少东将柳若依基石投资的期货投机部分成果泄露给李二少。
　　　　如果说在当初李二少刚刚知道柳若依准备进军石油期货的时候，还怀着好意劝告柳若依小心谨慎，如今结果出来，证明大家在市场预期看法方面同柳若依相去甚远，李二少是看结果的人，对于现在柳若依在石油期货市场的成绩绝不会视而不见。
　　　　李家投行业务，大约是300多亿总资产盘子，其中包括了几只家族性信托基金，占据了200多亿资产，主要投资债券和指数ETF基金一类，对于风险控制很严格，收益方面参照的是银行长期存款利率和恒指综合收益率。
　　　　另外100来亿资产是以股市和期市为投资标的的高风险高收益理财，相对来说这才是未来柳若依可以投入操作的资金。
　　　　而赵家投行业务规模就小很多，总资产不足100亿港币，其中同样以家族信托基金为主，大概占据了六成以上，剩下的30多亿较为灵活的投资资产，已经被赵少东投入到了极光创投和基石投资旗下的期货基金中。
　　　　这俩家的资金量同永祥银行的总资产相比，投资的比重大，而永祥银行资产中大多数是公司和个人的存款为主，真正可以动用来进行投资的资金却远远不如。
　　　　所以从商业的角度来看，将李家和赵家的投行业务收编到永祥银行，正好是互补性非常强的一次融合。
　　　　而更重要的是，通过这次合作，未来可以将李家和赵家的一部分家族生意的资金往来通过永祥银行进行。
　　　　尽管他们俩家现在都有自己的银行渠道，主要的银行业务不会因为这件事进行变化，但是只要有一部分转移到永祥银行，对于这家知名度很低小型银行，在未来银行业务这块不无小补。
　　　　有了这种共赢的基础，接下来的谈判就非常容易了，经过核算俩家投行业务的收益和潜力，李家和赵家的投行业务打包后，由永祥银行增发10亿港币的定增新股进行收购。
　　　　这次增发过后，柳若依在永祥银行的股份虽然被稀释失去了百分之五十一的绝对控制权，但是手里的股份加起来仍然是永祥银行最大的股东，占据百分之四十多。
　　　　而李家和赵家的股份加起来现在都不到百分之三十，柳若依如果发现股市上出现异常抢先下手的话，完全可以扼杀所有对永祥银行的任何图谋。
　　　　柳若依同李二少和赵大少计议完这事后，双方商定接下来就按照这个大思路去操作，永祥银行是上市公司，一系列的程序还是要按规定的步骤去走，估计到年底能够完成这些合并工作就不错了。
　　　　按照赵家和李家投行业务现在的年收入来说，合计大概能够有4亿港币的利润，定价10亿港币定增收购，溢价2。5倍市盈率，相对来说这个估值不算高，当然这俩家运作公司的固定资产部分很少，毕竟是投行业务，最大的资产就是手里的资金和人才。
　　　　加上有赵家和李家这俩大家族名声加成，估计这个消息公布出去以后，对于永祥银行的股价是一个利好消息。
　　　　只不过这三人计议确定后，在公开公布合作消息之前却不能在市场上进行股票收购了，否则按照香江股市规定，这就是违法行为了。
　　　　正常的流程是在公布这个重大消息之前，柳若依要去联交所提交永祥银行的停牌申请，等待审批下来后，公布这个消息后，才能申请解除停牌重新交易。
　　　　正是因为看好定增后具有极强的上升空间，赵大少和李二少才在估值方面没有过分纠缠，按照未来永祥银行的发展规划来看，这部分股票翻一番都是少的，有着这种前景，加上他们事先各自吃进了将近百分之十，等于在这笔生意上一下子就有机会赚二十亿！
　　　　这种赚钱的速度，简直不要太爽，尤其是在现在世道并不太景气的时候，这个投资成绩拿到家族内部去说，那也是一个相当亮眼的业绩了。
　　　　自从赵少东收拾自己心情开始正经做事以来，不管是极光传媒的事情，还是家族公司旗下的投资公司，赵少东都做出了相当亮眼的成绩。
　　　　正因为这样，赵少东在家族内部重新赢得了发言权，这次他将家族投行业务拿过来管理，自然有前期这个成绩打底才能做到。
　　　　所以这块家族业务虽然失去了独立性发展的空间，但是未来在增值保值方面赵少东觉得应该是获得了一个全新的机会。
　　　　至少合并成功能够在账面价值上直接翻一番，这个成绩家族内没有几个人敢这么承诺。
　　　　这个本来就是家族的边缘化产业，同核心产业相比根本不重要。
　　　　果然，当柳若依将这个消息公告后，市场上反馈的大部分声音都是看好。
　　　　永祥银行在欧文家族的手里，发展到现阶段已经停滞不前，柳若依这个新人的入主市场原来是看淡的，所以才给了柳若依、赵少东和李二少低吸的机会。
　　　　如今这三家手里的股份差不多有百分之七十，已经是高度控盘，再加上这个定增计划，合计股份逼近百分之八十！
　　　　当然赵少东和李二少手里的股份是通过几个公司分散持股进来，并没有触及到公告的百分之五公告要求，现在市场上还不知道。
　　　　但是永祥银行现在兼并李家和赵家投行业务消息一公布，单单是永祥银行同赵家、李家搭上关系这一条，在股民和市场方面看来就是一个大利好。
　　　　对于柳若依背景的猜测一时间再度成为八卦杂志和财经杂志的热点。
　　　　仿佛这个神奇女孩已经无所不能了。
　　　　流言蜚语也接踵而来，成为这个时期娱乐圈和财经圈最热的话题，不知道养活了多少狗仔和无良编辑。
　　　　

第463章　开辟新市场

　　“Annie姐，新一代卫星天线开发成功了，现在一共有俩款小型化的卫星天线，其中最小的已经只有不到40厘米直径，经过测试，只要天气情况良好，内地绝大部分地区和东南亚地区收看ATV等卫视都没有问题。”
　　　　“最关键的是成本降下来了不少，俩款微型卫星天线连带解码系统，更换了一款最新的解码芯片后，据说已经把整套成本降低到了300元以内。”
　　　　在《超级女声》总决赛如火如荼的时刻，薇薇安再次传来一个好消息。
　　　　“那很不错啊，让他们开始大批量出货，按照之前我们定的销售策略，成本之上只加百分之二十的毛利给渠道商供货，终端市场价一定要低于竞品百分之十五以上，如果做不到这一点，一方面对生产成本进行再度优化，另外一方面可以降低工厂内部的毛利率。
　　　　必要的时候，我们甚至不惜零利润出货，用ATV收入对卫星天线进行补贴。
　　　　我们的目的就是让销售规模快速突破年销售上千万以上，为ATV尽快开辟新用户。”
　　　　柳若依听到这个消息，非常振奋，这样一来，拉抬ATV的收拾群体就有很大的把握了。
　　　　之前柳若依投资的一个卫星天线厂家，在充沛的研发资金支持下，很快搞定了卫星天线系统微型化的研发工作……其实这玩意技术含量也不是很高，只是需要理论计算出来最小直径和角度后，进行大量测试。
　　　　有了柳若依提供的研发资金同步在多地进行试点测试，很快就找到了俩个较好的尺寸，一个是不到40厘米的微型化天线，能够收到包括ATV和内地卫视台在内的几十套卫视节目。
　　　　另外一款是60多厘米的中小型微系统接收器，实现了一锅三星，能够收看上百套卫星电视节目，包括了俩岸三地上星卫视，只不过为了降低在内地推广的打击程度，柳若依让内地销售版本进行了限制性收看，去除了不和谐的电视台。
　　　　但是在对亚洲其他地区的销售版本上，根据销售对象进行了有目的的节目频道删减，定制化了不同东南亚国家的销售版本，甚至为了减少被打击的概率，每个国家版本的卫星天线还进行了当地品牌定制，工厂这边只是做加工生产，品牌和销售渠道都开放到当地人去操作。
　　　　这个策略虽然说要损失一笔不小的销售收入，但是在扩大市场和减少风险俩个至关重要的问题上却具有很大的优势。
　　　　柳若依开发这个东西原本就不是为了赚卫星天线这点蝇头小利，而是为ATV在亚洲区的收视群扩大而布局。
　　　　所以这个生意对于柳若依来说，不亏钱就非常理想了，能够小赚一笔那就是更好的事情。
　　　　因为每套卫星天线系统中内置的电视台，ATV都是放在了第一的位置，而且调试出来的效果也是最好的，用户购买了这种天线后，一开机看到的就是ATV卫星电视台！
　　　　这种灰色渠道推广方式虽然有风险，但是考虑到柳若依为ATV卫视定位的主要是娱乐类节目，没有不可描述的内容，即便在内地发现这个事情，风险相对来说也不大。
　　　　电视剧内容中虽然也可能有些不妥的东西存在，柳若依也清楚不可能完全杜绝，但是在内容审查这块，柳若依会给卢步平最清晰的指示，那就是ATV绝不会参和那些乱七八糟的事情，确保每一个电视节目都是娱乐性的。
　　　　这样一来，无论是卫星天线也好，ATV在内地的私下传播也好就不会变成大问题。
　　　　ATV在内地珠三角的落地申请虽然经过了李二少和赵大少背后的一些运作，眼看就快批准落实了，但是柳若依怎么会满足这一小块市场。
　　　　拿下ATV的最终目标，就是瞄准东亚和东南亚这块香江娱乐圈覆盖的亚洲大部分市场，也是目前亚洲市场中潜力最大的一部分。
　　　　通过质量可靠、价格低廉的卫星天线进行市场渗透和开拓，比起一步步到不同地区申请接入不但速度更快，而且受到的限制更少。
　　　　易视科技在接受了柳若依的投资后，虽然控股权还在老板刘宏伟手上，但是由于有对赌协议的存在，对于柳若依这个投资方提出的低价倾销市场的策略，刘宏伟其实也没有多少抵触心理。
　　　　毕竟这个行当本来就是灰色的，不会有太多技术上的保护方法，产品推出市场后，同行仿冒的速度估计是以周来计算，像卫星锅的外形尺寸和角度设计这些东西，更是分分钟就成为同行的山寨产品。
　　　　唯一比较有技术含量的就是在信号解析方面，毕竟需要一个内置的软件程序，经过一定的加密措施，还是有一定的防盗版能力。
　　　　然并卵，这些也就是三五个月的时间窗口，竞争对手拿到东西后研究一下PCB板子，厉害一些的自己开发也要不了多长时间，比较坑的直接找人抄板和破解易视科技的内置程序，那就是个把月的事情！
　　　　刘宏伟当然很清楚这一行的潜在规则和套路，对于柳若依这边的低价倾销就没有多大的抵触，毕竟规模上去后，他的原材料采购成本和工厂加工成本会有较大幅度的折扣。
　　　　像卫星天线系统这种灰色渠道的产品，成本才是最大的门槛，一定让刘宏伟确立了成本优势，接下来竞争对手再怎么抄袭，销售量上不去规模一样白搭！
　　　　不过，要取得成本优势，刘宏伟很快就遇到了第一个难题开始向柳若依求援。
　　　　鹏城，景园春。
　　　　“Annie小姐，这次我们的机会来了，新开发出来的这俩款微型化卫星天线接受解码系统，经过我们多方测试，接收效果明显优于竞争对手，而且在成本上还有一些优势。”
　　　　见到柳若依，刘宏伟先把好事说在前面。
　　　　“我听说了，刘总有困难不妨直说好了。”柳若依笑道。“看来研发上刘总是下了不少功夫才取得今天这样的成果。”
　　　　“呵呵，还是兄弟们给力，这几个月加班加点干活儿，总算是把Annie小姐的技术目标实现了，原来微型化以后对效果的影响也不大，当然我们开发的软件信号补偿算法也可以，高薪聘请的一个中科大高材生就是信号处理专业的，现在年薪30万，比公司谁的工资都高，我们的副总都没有拿到这么多钱。”
　　　　刘宏伟半是表功，半是诉苦道。
　　　　“不过接下来我们要实现Annie小姐的市场目标，现在就遇到一个大难题，我们元器件订货如果规模上不去，订货的折扣就不高，相对来说成本同竞争对手拉不开。”
　　　　“刘总，生产管理方面我不懂，这俩款产品，你按照一年一千万套的销售量去计划的话，流动资金方面大约需要多少？”柳若依直接打断刘宏伟的诉苦。
　　　　今天来谈的主要问题不就是这个吗，柳若依懒得同刘宏伟绕圈子。
　　　　刘宏伟在鹏城，离香江不过一河之隔，接受了柳若依的投资后，当然对自己的金主有些了解，柳若依刚刚收购永祥银行不久，尽管这个香江的小银行在鹏城并没有知名度，但是对于刘宏伟这种小虾米来说，已经是一个庞然大物了。
　　　　所以遇到资金问题，刘宏伟并没有在鹏城想办法，而是将视线盯着柳若依身后的这个银行身上。
　　　　“我们估算了一下，如果说要按照1000万来计划，初期流动资金需求在2亿元以上，包括首批元器件采购、生产成本和渠道的铺设，如果有2亿资金，我们首批订货就可以做到百万套以上，这样拿到的折扣比起几十万这种订货数至少可以便宜百分之十五，我们元器件成本每套就能比竞争对手低十多块了。”
　　　　刘宏伟没有乱开黄腔，这些都是内部进行了严格核算得出来的数字，如果说计划出货1000万套，易视科技立刻就成为鹏城卫星天线的出货霸主，一年元器件供应就有十多亿的销售额，刘宏伟完全可以跨国中间商同原厂谈判。
　　　　这样剩下的钱，百分之十五都算是保守估计，省了一个渠道过程后，中间还带来了少一个环节的税费，对于某些税费没有减免的元器件来说，这个环节节省下来，可能百分之三十以上的空间都有了。
　　　　柳若依对这块不熟悉，不过这些东西也瞒不过她。
　　　　“2亿元，这个数目不小啊，刘总，单纯从资金来说，这笔钱没有什么问题。”柳若依蹙眉，“不过这笔钱没法从我私人过账，需要走商业途径，那么在未来使用这笔款项的时候，可能会有不少的限制。比如，这笔钱只能放到香江永祥银行账户上，我们要审核你的进货渠道和生产渠道，直接付款给厂家。”
　　　　刘宏伟知道这笔款实在太大，相对于他这种规模的厂家来说，基本上没有多