重生校花凶猛-第158部分

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　　　　刘宏伟知道这笔款实在太大，相对于他这种规模的厂家来说，基本上没有多少抵押，正常情况下银行根本就不可能把这么大的贷款给他。
　　　　不过刘宏伟心里也不是打套取现金后就挪用跑路的主意，现在机会摆在他面前，这可是一年几十亿的大生意，运气好一年就能够赚几个亿出来，监管方面严格一点，其实对于易视科技的资金链和供应链是有好处的。
　　　　“没问题，这点我完全能够接受。”刘宏伟表态道。
　　　　“第二点，海外市场的开拓，我需要放到香江的一家公司名义上，这家公司总代理易视科技的全线产品，负责亚洲市场开拓，易视科技主要运营内地市场。”
　　　　柳若依第二个杀招祭出来后，刘宏伟顿时觉得有点牙疼。
　　　　虽然说没有柳若依的注资和流动资金支持，刘宏伟凭借原来的小摊子，能够在内地站稳脚步就已经非常不错了，可是现在局面不一样，眼看着有资金支持的话，亚洲市场都有望占据一个不错的份额，柳若依要把这个市场一分为二，刘宏伟顿时就觉得肉痛了。
　　　　“Annie小姐，这个销售渠道，能不能不这样分开，易视科技统一管理的话，效率应该要高一些。”刘宏伟争取道。
　　　　“刘总，坦白说在这方面我是冒着很大的风险，如果说易视科技的渠道不分开，我会要求对易视科技注资控股，换句话说如果易视科技股权我能够拿到百分之五十一的话，渠道方面我不会要求分开。”
　　　　在关键问题上，柳若依不会让步。
　　　　她的这个提议，对于刘宏伟来说更加无法接受。
　　　　现在的易视科技眼看着就有机会起飞了，刘宏伟怎么会拱手将这只下金蛋的鸡放出来。
　　　　他摇了摇头，叹了一口气道：“好吧，Annie小姐，这第二个渠道切分我也同意下来，不过最后不要再有更多要求了，这样会让我觉得真的很难办的。”
　　　　“刘总，坦白说，卫星天线这块市场，我们不是只投资你这一家，我们看好这一个市场，就希望能够把这个市场做起来，不是小打小闹，而是希望能够很快上规模。”
　　　　柳若依敲打道，刘宏伟现在还是一个不入流的小厂商，现在都开始萌生了很多想法，如果不加以遏制，柳若依相信等他缓过劲儿后，肯定会想办法将自己的股份踢出来。
　　　　卫星天线这块柳若依倒不是为了在产品上赚多少钱，但是如果失去了话语权，控制内容、内置ATV这种事情就很难操作下去了。
　　　　这才是柳若依不能丢掉的关键。
　　　　另外一家投资的卫星天线厂家，技术上比起易视科技要差一点，不过柳若依也不着急催他们，按照易视科技这边的开发速度来看，柳若依心理已经有底，这个东西的技术难度真没有多高。
　　　　如果易视科技的刘宏伟有自己想法想要丢开这边，柳若依会大力砸钱将另外一家扶持起来，这个行当的关键在柳若依看来，就是PK谁家资金雄厚可以做出规模来。
　　　　规模越大，壁垒就越高！
　　　　刘宏伟当然也清楚这一点，对于柳若依的反制措施就算有些不太心甘，现在也可以理解，抛开这些因素，谁敢投入这么多钱砸在这个灰不溜秋的市场上。
　　　　

第464章　明修栈道

　　当然现在刘宏伟还没有闹明白柳若依这边是醉翁之意不在酒。
　　　　“刘总，如果我们精诚团结做下去的话，单单是内地这个市场就足够易视科技活得很好了，几百万销售量就是几个亿、十来亿的销售额了，亚洲市场的推广同内地市场是不一样的，我们需要有一些特殊的推广模式才能快速打开，以后你会明白亚洲市场凭着易视科技是没法打开的。”
　　　　打一巴掌给个甜枣，这种套路虽然俗气，但是的确管用，刘宏伟只是被未来的巨大前景冲昏头脑，才会想把蛋糕的大部分都吃到自己嘴里。
　　　　刘宏伟明白过来，在这个市场上，他现在其实并没有太多的发言权，柳若依的做法相对来说已经算是比较克制了。
　　　　能够借着这股东方发展起来，比什么都重要。现在讨论那些虚无缥缈的东西，也是自己有点飘了。
　　　　所以对于柳若依的敲打，刘宏伟也总算是清醒了一点，最终将柳若依提出的条件接受下来。
　　　　股权的稀释是他核心利益所在，自然不会让步，但是在销售渠道和流动资金注入的监管使用方面，只要不影响自己的生产和销售，那就没有什么问题。
　　　　除开柳若依，刘宏伟在别的地方根本拿不到这么大规模的资金，而有了这么一笔资金后面对同行将会有多大的优势，刘宏伟都不愿意向柳若依提及。
　　　　接下来，就是双方商讨这笔资金怎么注入使用了。
　　　　显然，这同贷款是不同，所以不能直接通过永祥银行贷款出来，而此刻的永祥银行也没有申请到在内地开展普通银行存贷业务的资质。
　　　　但是这笔钱也不是风投，不涉及到股权的变化，所以没法用风投的方式进行投入。
　　　　不过这事也难不倒柳若依，她前世在投行上工作那么多年，自然非常了解投行业务有很大种。
　　　　其中就有一个叫企业信托债券。
　　　　易视科技的流动资金，最终以一种企业信托债券的方式解决，永祥银行旗下的企业债部门，以百分之七点五的利率为易视科技提供2亿港币的三年期企业信托债券，这部分资金托管到永祥银行专用账户上，为易视科技的元器件采购和生产流动资金支出户。
　　　　而这部分企业债券资金来源就是永祥银行的信托基金账户，这样资金的来源就可以避开了内地银行监管，不是永祥银行直接的银行业务。
　　　　而对于这个账户进行严谨的支付监管，加上核算元器件的合理成本，确保支出方面不会出现虚假，加上柳若依派到易视科技的财务监督，相对来说除非这批元器件产出的产品有问题，才会导致货款最终血本无归。
　　　　但是柳若依现在将产品的一半以上要求同香江成立的销售公司来进行销售，甚至在亚洲其他区域销售品牌方面也由香江公司负责，易视科技相当于OEM供应商。
　　　　所以有一半以上的产品是柳若依直接控制之下。
　　　　对于这样的销售公司，柳若依并没有费劲儿就搞定，赵家和李家都有不少相关的科技产品销售公司，这事同ATV的关系又非常重大，赵大少和李二少基本不用催促，就很快从俩家旗下销售公司抽调了骨干出来，重新组建了一家亚洲卫星科技有限（AST）。
　　　　依托赵家和李家的亚洲原来渠道人脉关系，AST的SmartTV卫星天线系统很快就铺开了渠道，只不过进入不同国家后，按照当地的习俗重新取当地品牌进行推广，由于价格低廉，质量可靠、使用方便（傻瓜式接线柱设计和节目全内置开机接电视即可），smartTV在东南亚一推出就成为当地卫星天线的热销产品。
　　　　对于没有进行卫星天线管制的国家，AST公司直接以品牌产品的方式打广告进行推广，主要以直销为主，这样还有不少利润；对于有管制或当地渠道势力强势的国家，AST公司直接以招聘代理商方式推广，通过销售量大小返点为渠道留足了利润空间，产品这块保持微利。
　　　　这个低价倾销的策略，比起另外那些专职做卫星天线的厂家来说，目的都完全不一样，所以接下来的时间里，卫星天线的亚洲区海外市场，将会被柳若依旗下的smartTV不计成本的倾销几乎赶尽杀绝。
　　　　不过这一行业的腥风血雨就不在柳若依的考虑之列，现在安排好未来的ATV推广事项后，接下来就是按照计划一步步的推动。
　　　　有着极光传媒的共同纽带，ATV和琼海卫视在共享节目资源方面开始进入良性渠道，很多ATV的自有电视剧，开始大规模进入琼海卫视电视剧频道，现在ATV理顺了同赵家、李家之间的关系，以这俩家的人脉资源，只要电视剧内容上没有偏差，引进到内地播出当然不存在什么障碍。
　　　　原本对柳若依还有些想法的孙大少，如今被柳若依一招几乎废掉了手里大部分生财之道，现在正焦头烂额处理自己的生意，捅破了他的灰色渠道后，如果按照正常渠道想赚钱，他孙大少有的是要解决的问题。
　　　　至少一年俩年内孙大少都不会像原来那样躺着就把钱赚了。
　　　　对于极光传媒来说，再有一年的发展，估计孙大少的老子都不敢说对极光传媒再暗中动什么手脚了。
　　　　以柳若依的规划，再多一年时间，网聚的发展将会笑傲整个门户不说，企鹅的发展也会脱颖而出成为新媒体中重要的一环。
　　　　最重要的是，ATV的发展将会迎来一轮爆发式增长，随着柳若依的卫星天线暗中普及推广的得手，未来ATV增加上亿电视观众都是毛毛雨！
　　　　要知道就算是易视科技一家，柳若依给他们的规划就是一年出1000万套，每套卫星天线在那些相对落后的地区，至少对应七八个电视观众都算是少的，如果在一些亚洲相对贫困的村庄，可能一套卫星天线带来的电视观众是数十人围观！
　　　　更重要的是，柳若依提前催生的这一波卫星天线小型化浪潮，会在内地引发一次普及性推广，易视科技打压下来的普及成本，很快就蔓延到整个行业，易视科技的竞争对手在海外市场或许没法同柳若依旗下AST硬钢，但是在内地这个广阔市场，他们有的是办法抢份额。
　　　　所以整个卫星天线的行业规模，远远不止1000万这个市场估算，而是数倍于此，如果易视科技的卫星天线系统被破解盗版得多，那就相当于柳若依推广ATV的用户发展非常顺利。
　　　　如果加上珠三角落地，单单内地的覆盖人口可能就是好几亿！加上亚洲区其它地方的人口覆盖，10多亿人口的覆盖率都有了。
　　　　这个才是柳若依的阳谋。
　　　　有了这个海量的人口覆盖，ATV的价值，那就不是翻一番的问题，未来成为亚洲主要电视媒体之一，光ATV那就是价值数百亿的超级媒体了。
　　　　有这么好的平台，这也是柳若依为什么有底气让极光传媒在内地进行大规模人才收割了！
　　　　现在柳若依的这个套路，极光传媒的高层和李二少基本上都知道了。
　　　　正因为这样，赵大少和李二少这俩个简直佩服得要死，他们完全没有想到柳若依竟然有着这样异想天开的主意，而是仔细推敲后，这个主意尽管有难度，但是并非真的完全没法实现。
　　　　卫星天线在内地的推广是有一定的政策风险，但是打击程度并不是非常坚决，至少对赵大少和李二少这俩经常去内地的人清楚，即便在城市中，内地都经常能够看到不少大型的卫星锅存在。
　　　　当然大城市这一点要少些，但是在中小城市，那真是没有什么人在管。
　　　　柳若依现在的策略就是往农村和中小城市去普及，价格上虽然比起村村通这种有补贴的稍微贵一些，但是架不住柳若依要求研制的这种卫星天线系统使用简便，而且收看的台要多得多啊。
　　　　村村通卫星接收机顶多是内地卫视台加国家电视台频道，柳若依让易视科技开发的却在看到这些内地卫视台之外还能看到香江台，当然为了鱼目混珠稍微混淆一下目的，无线和火鸟台也放进去了。只不过调试效果最好的还是ATV，最重要的是这个香江台还只放娱乐节目。
　　　　不管是综艺节目也好，音乐节目也好，还是电视连续剧也好，全部都是娱乐性的，让各种口味的电视观众都有选择到自己喜欢的节目机会。
　　　　毫无疑问，柳若依的这个明修栈道暗度陈仓之计是有一定风险，时间一久，内地也不是谁都看不出来这边做的事情。
　　　　不过只要ATV在播放内容方面自我克制，不要做得过火，确保节目老少咸宜，柳若依的这个事情就算后面有人看破也不会有什么问题了。
　　　　砍掉容易出现不可描述问题的新闻版块，走纯娱乐化路线的ATV，未来就算拿不到内地落地的机会，只是也不会列入被打击的名单之中。
　　　　赵大少和李二少这些家学渊源的人精，别的事情看不到柳若依那么远，那么精确，但是这件事他们却有自己非常确定性的看法。
　　　　事实上，AST销售公司的成立，已经让这俩个人非常明确地摆明了态度，就是不行一切代价促成柳若依的这个构想。
　　　　亚洲东南亚和东北亚的推广，相对内地推广来说，更多是看销售的渠道能力，以赵家和李家渠道人脉，现在香江还真不敢有几家跳出来说比这个更强的。
　　　　产品拿出来后，AST可以同步推广到这些国家，根本不会缺钱扣扣搜搜一家家推广起步，而是高举高大直接全面铺开，只要产品质量过关，易视科技这种一锅三星的产品在这些市场就是大众的神器！
　　　　至少可以收看到一百多个免费电视频道的东西才卖他们几百块钱，实在是太便宜他们了。只要ATV的节目质量能够在这些电视台中占据上风，显然ATV的收拾人群就会快速扩大。
　　　　柳若依的这个套路，同后世把智能电视机作为生态流量入口产品套路如出一辙，自然比现在这些卫星电视台更加高明。
　　　　注册smartTV后，未来柳若依就算在智能电视技术相对成熟的时候插足这个领域也不稀奇，届时将卫星电视接收系统和网络电视系统集成进去，再进行大规模廉价销售，成就网络时代的新媒体神话也不会突兀了。
　　　　当然这些就扯远了，在手机都还是按键的时代，有线宽带才刚刚起步，现在如果同别人说十多年后的这些黑科技产品，恐怕就算大家接受能力再强，也会认为柳若依无稽之谈了。
　　　　全媒体这条路，在柳若依补上了终端接收这个环节后，基本上就暂时补全了。
　　　　前端内容制作有自己的电视剧团队和艺人队伍，后端有播放卫星电视台和接受装置的支撑，整个生态上面，现在放眼整个亚洲区都没有别的媒体比柳若依的这个布局更加完善。
　　　　虽然说现在看起来要花不少钱才能将这个生态链打造起来，最终形成一个雄厚的媒体新势力，有柳若依选择电影和电视剧前瞻性极强的眼光，能够抓住这个时期的爆款影视剧，那么内容端就没有亏本的可能性，过了几年将各方面人才网罗到位，那就基本上什么都不怕了。
　　　　想想未来内地三分之一甚至二分之一顶尖艺人都归属在极光传媒旗下，每年出产三分之一左右的的影视剧节目和音乐产品，这样的内容制作端已经可以让所有竞争对手望而生畏了。
　　　　偏偏极光传媒还有自己的渠道，无论是电视剧播放的卫星电视台，还是电影发行渠道，甚至接下来在进行极光传媒的二次融资后，利用新融资的资金，柳若依就会进军内地的院线市场，届时利用宽裕的资金组织一条面向内地主要城市的院线，全媒体最后的环节真的就齐活儿了。
　　　　以后随着技术的发展，在智能手机出现的时候，顺势切入到移动互联网上，携强大的内容资源和渠道资源，柳若依想不出十多年后谁家还有这么强大的资源。
　　　　

第465章　文化输出

　　可以说，现在柳若依只需要等补全卫视的收看用户这个环节，接下来的一起都不会有太大挑战性了。
　　　　等到明年年底看易视科技和另外一家卫星天线厂商的出货量如果达到千万级预期，柳若依就会建议启动极光传媒IPO上市前的最后一轮融资，这一轮至少会将极光传媒的估值再翻一番，然后融入60亿以上的资金，作为内地院线建设的启动资金，然后通告上市再融资至少100亿以上资金，按照现在内地一二线商业地产的行情，建设一条覆盖内地一二线城市的院线基本上就不缺钱了。
　　　　毕竟建设院线是重资产项目，还可以通过内地银行贷款和香江银行融资贷款等多种方式，在重点的一线城市商业区和二线城市商业区，柳若依需要借这个机会为极光传媒跑马圈地，在内地地产现在价格低谷时期吃进大量高价值的核心商业资产。
　　　　虽然说柳若依对于炒作房地产心有余悸，小规模参与，如琼海影视基地这种赚钱是大概率事件，但是大规模突进，必然同赵家和李家这种依靠房地产为生命线的大家族起冲突，在资金和人脉资源都不弱对手的情况下，就算知道未来地产价格会暴涨都不一定能够坚持到最后赚钱的时候。
　　　　但是以院线这个天然的借口，突进到商业地产领域，一般人刚开始很难看透柳若依的玄机，而且这同香江和内地地产商正好是错位相补充，不但不会诱发反弹，反而很多时候这些人会成为助力，帮助极光传媒消耗一些他们开发出来的商业地产资源。
　　　　现在的一线地产都不到5000元一个平方米，就算是购买商业地产自建院线，按照4000平方米这种大型影院来计算，地产购买和装修成本顶多3000万一个影院，设备加上别的开支下来再花1000万基本上就是当前顶级水准的影院了。
　　　　这样一个影院顶天4000万投入，如果柳若依能够通过融资为极光传媒融进来150亿以上的资金，只要柳若依敢干，投入建设一个有1000家大型影院的院线都没有问题！
　　　　对于院线这种重资产项目，通过银行贷款解决资金的七成都不会有问题，150亿的资金完全可以当500亿来使用。
　　　　当然前提条件是等到柳若依提出这项建议的时候，楚洛、赵少东和李二少这帮人不要被柳若依吓破胆就好。
　　　　不过这事还早，各方面的条件都不具备，柳若依现在还不会露出半点风声。
　　　　饭一口口地吃，路也要一步步地走。
　　　　只是心中这个蓝图，柳若依已经绘出来了。
　　　　未来就算楚洛、赵少东他们有异议，柳若依也不会轻易放弃，大不了由她自己单独来赚这个钱好了，柳若依记得十多年后，某达依托几百家影院的院线都可以年收入百亿以上，上市市值好几百亿，柳若依的院线规模比起某达来说几乎是其体量的一倍以上，而且最关键的是地产还是自持，仅仅这个院线的价值届时就算是估值上俩千亿也不奇怪。
　　　　毕竟单单是数百万平方米的核心地段商业地产就价值上千亿了。
　　　　如果赵少东和楚洛这些人愿意一直跟着柳若依的指挥棒走下去，这笔巨大的财富同他们分享又如何，在十多年后，柳若依最不缺的估计就是身家财富了，一切都是一组数字。
　　　　这样，还不如带着一帮人好好做事，将这场泼天财富盛宴中，将汤汤水水分一些出去，一方面达则兼济天下，另外一方面也是将朋友变得多多的，让自己的巨额财富不至于为人觊觎，届时还要应对群狼分食的风险。
　　　　女王可不是那么好当的，柳若依就没有听说那个女王真的可以称霸世界，毕竟这个世界还是男人主导的世界，未来在资产安排上，等柳若依的弟弟成长起来，如果这个现任躯体的弟弟值得信赖，柳若依也不会排斥他，而是给他一个机会。
　　　　至少从目前来看，柳若依的这个“弟弟”还是争气，虽然知道“姐姐”越来越有钱，但是在学习上反而更加努力起来，在学校学习中除了自己选择的专业，另外还选择经济学作为第二专业开始自学。
　　　　完全没有当初吊儿郎当混日子的模样了。
　　　　显然对于柳若依承诺将他送到香江大学读研究生甚至博士生非常有信心，这样肯上进的人，柳若依当然看在眼里，将路给他慢慢铺好，等香江读书出来后，丢在一家公司锤炼十来年都能够熬得住，未来这个现任弟弟的财富，想必也足以在香江自成一家新豪富家族的第一代！
　　　　现在的财富数量还不够，至少还不够柳若依在未来的次贷危机中去薅美国佬羊毛，要知道这可是柳若依记忆最深刻的一次金融危机了，柳若依完全可以踏着无数失败者的尸骸将自己的金融帝国猛然壮大。
　　　　如果有一个强有的后盾，柳若依甚至有改变整个金融世界的雄心壮志。
　　　　次贷危机倒下的可不是一俩家顶级的金融机构，在这些失败者的尸骸上，柳若依如果操作得当，完全可以将自己旗下的永祥银行从投行界的小虾米成长为大鲨鱼。
　　　　忙忙碌碌中柳若依一边将《超级女声》的套路尽可能地传递给项目组，一边启发项目组开始《超级男声》的计划，每年男声和女声几乎同步交错进行，这样就有俩个超级品牌的综艺项目了。
　　　　以今年超级女声的惊人效果和收视率，《超级女声》明年可望更上一层楼，《超级男声》虽然明年刚刚启动，有《超级女声》成功案例在，肯定差不到哪里去。
　　　　加上ATV原来的一个《百万富翁》热门综艺节目，亚姐选拔综艺节目，明年极光传媒的俩个电视台可以交互播放，综艺这块的内容一下子就丰富起来。
　　　　只是考虑到香江卫视现在的受众在大陆之外，《超级女声》和《超级男声》这俩档节目，极光传媒需要让ATV自己搞一个海外版本来，与亚姐选拔赛一样，将其延伸到东南亚和东北亚这俩个重要的收视群区域。
　　　　以如今的综艺阵容，完全可以主打几年，等观众厌倦了这一套后，柳若依再推出来别的综艺节目形式，反正柳若依记得的热门综艺中着实还有不少形式。
　　　　反正现在柳若依给薇薇安的任务，除了日常事情，还有收集全世界各大电视台现有的综艺节目，除了打着借