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重生之闷声发大财-第26部分
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事情是这样的。
某天，林巧晴因为学校建宿舍的工地放假，他们食堂便也跟着放假一天，因此她就跑来找云雪一家。
那时候云雪正好做好饭要送去给云妈他们，被她撞见了，自然也不好瞒着她，便带着她去找云妈。
因此，便让她知道了云雪一家正在卖糖炒栗子。
林巧晴人单纯，没想那么多，看到糖炒栗子不过是嘴馋跟表姨要了一些回去啃。她嘴甜会说话，云妈也挺喜欢这孩子的，给她塞了一斤多带回去。
谁知，隔天，云妈便接到了云雪表姨的电话。表姨直接就问他们是否在外面摆摊卖炒栗子，又问卖栗子的生意是不是很好？
云妈这下为难了，说好吧，人家肯定以为他们赚了很多，说不好吧，那天林巧晴都看见了，如果说谎，恐怕表姨就要炸了。
想了想，云妈只好说：“还行，赚些小钱，最近学校放假了，店里生意太差，都没赚到钱，只好去摆摊赚点店租。”
表姨听了之后，顿了一下，说道：“阿萍啊，表姐这些年对你怎样你也都清楚吧？最近你姐我真的是太苦了，我都快熬不下去了。你说，如果我跟着你去卖炒栗子，能不能好一点？”
云妈顿时就懵了，表姨的意思是她也要来b市？
“姐，这个，不大好吧。你看现在巧晴已经出来了，你再出来的话，家里的老小谁要照顾？”
表姨说：“巧晴她奶有她叔婶照顾着，你姐夫现在身体好了一些，但也不能出去工作，只好留在家里看家。现在巧晴一个人去了b市，我也不放心，我去了正好可以和她做个伴，照顾她。”
云妈此时很想吐槽，当初是谁说有他们一家在，她放心女儿在大城市里。而且，巧晴现在的工作是包吃包住的，她来了又怎么照顾她。
这些也就心里想想，云妈还是不想和这位表姐吵起来。她只好劝说：“炒栗子太累了，你身体不好，还是不要来了，我们这里三个人轮流都累的慌，更何况你呢？”
然而表姨一旦下定决心了，就是九头牛也拉不回来。她说要来就是要来，无论云妈如何劝阻，她都不听。
没两天，她就一个人坐了火车上来。
云雪也是佩服她，大字不识一个，竟敢只身北上。不过佩服归佩服，她对他们家而言，依旧是个□□烦。
☆、第57章 李记板栗
表姨来这么一出，实在是让云家几人措手不及。
但是人都来了，总不能马上就把她赶回去吧。云雪几个只好把她留了下来。
许是知道自己的行为不好，表姨一来就又热情又讨好，先把云雪夸了一顿，说云爸云妈生了个好女儿，又一直说云爸云妈生意做得好。弄得云家几个都不好朝她发脾气。
表姨此事来目的很明确，开店她是没资本，但摆摊能赚钱的话，她一定要加入。身为农村人，以往做得最多的就是体力活。听巧晴说，炒栗子其实就像炒花生，把栗子炒熟，炒香了，就能卖出去。表姨自认自己不笨，厨艺也不差，炒个花生栗子的一点问题都没有，说不定她炒的大家都抢着买呢。有了这个想法，她在家里就坐不住了，心急火燎地乘了火车来到了b市。
她拉着云妈的手一直说小时候年轻时候的事，就是要劝云妈帮帮她，让她也能摆摊买栗子。
“阿萍，咱们从小到大的感情了，咱们又是嫁在同一个村，多年来我对你也不差，现在就让你帮我这个忙，你跟我说下这个炒栗子究竟怎么做。我发誓我不会抢了你的生意的，我会离你们远远的，完全和你们不搭嘎。小雪不是说巧晴那里离你们挺远的吗？我就去巧晴那里，以后也不来麻烦你们。”
云妈满脸纠结，其实她也不忍心，从小的姐妹，虽然不是亲的，但的确经常来往，况且，炒栗子这种也不是他们原创的，就是个卖炒货的小生意，她也没必要藏着掖着。但就是因为栗子来历不明，这涉及到女儿和家人的安全，她一时不知道怎么办？
云爸和云二哥一直不表态，他们家一直是云雪做的决定，特别是这种涉及到云雪的事，他们更没有资格随便答应什么。
云妈推脱了几次，弄得表姨脸色都变了，她只好说道：“要不等小雪回来再说吧，也让我们考虑一会儿。”
这下，表姨总算安静了下来。
云雪上午去了卓之凡家给卓父熬汤，直到午饭过后才回来。
出去之前，她就知道今天表姨会到，云二哥说过要去接她。因此回来的时候，见到表姨她也不惊讶，笑笑打了个招呼。
“小雪回来了。哎哟，这看着比过年的时候漂亮了好多。真是女大十八变。是不是大城市里的水比咱们家的好，如果是这样的话，早知道就让我们巧晴早点上来了。”
说了一会客套话，表姨又提到了她也要卖炒栗子的话题。来了这么一会，她也发现了，在云家，似乎是云雪做决定的。云家也是自从云雪来b市上学之后才有做生意的想法，可见大学生的脑子比他们这些没读过书的强太多。
“小雪，是这样的。你也知道表姨在家一直都没有收入，你姨丈身体也不好，家里的日子都快过不下去了，我这次上来就是想要跟你们一样，也卖卖炒栗子，你看能不能帮表姨一把？”
云雪闻言皱起眉头，迟疑地说：“这……不大好吧。”她知道表姨此次前来的目的，但也要表现得很麻烦很不乐意的样子。
她本意是想以此让表姨自己熄了那主意，然而脸皮厚的人根本不管别人是不是不乐意分享和帮忙。
表姨露出估计是她这辈子最讨好最真诚的表情：“小雪，你表姨我年纪也大了，没几年能赚到钱了，你就帮我这次，表姨会一辈子念着你的好的。如果你担心我会抢了你的生意，那我可以保证，我会离你们远远的，你们去摆摊的地方我都不会去，以后我就在巧晴附近租个房子，不来麻烦你们。”
原先不大乐意的云雪，听到她说不来烦他们之后，倒是有些松动了。
说实话，对于这个表姨，云雪不大喜欢她。一而再地找他们家帮忙，她都有些烦了。上次巧晴的事已经有些破例了，如果再加上她，估计以后云家就要成了亲戚在b市的收容所和中介所了——专门接待和介绍工作的地方。
有一就有二，恐怕以后云家都不得安宁了。
看在表姨早年对云妈的确多有照顾的份上，云雪又一次妥协了。
“我可以答应你，不过，你也要答应我几个条件。”
表姨面露喜色，忙不迭点头：“你说你说，我都答应。”
“第一，你要像你说的，不能和我们的摊子离得太近，最好是在巧晴那所学校附近，我们一般不去那里。第二，这件事你不能跟家里人讲，特别是你的亲戚们，不管是你娘家还是婆家，都不能再带人来b市。第三，你卖的栗子如果要打着我们的招牌的话，那就要从我这里进货，也要听我的话，不能随便透露我们的事情给其他人迟到。但凡是有人问起栗子的来历，你一概回答菜市场买的。暂时就这几个问题，如果答应了，我就帮你定车。”
表姨一脸欣喜激动，头点得像个拨浪鼓。
“没问题，我都听你的。你让我做什么就做什么。”
于是，云雪便开始一步步教表姨如何炒栗子，什么时候要放糖浆，什么时候熟了该起锅了，都说得很清楚，连推车和煤气炉如何使用都示范了一遍。
表姨学得很认真，这是赚钱的活计，不认真不行。
最后说到栗子的问题，云雪给她定了一斤五块钱。这空间出产的，又是云雪每天多次勤奋浇水才得来的，五块钱云雪还嫌少了，不过在不知情的表姨眼里就觉得有些贵了。
云雪耸耸肩，对她说：“我去进货时也是这个价格，这个老板是我买了好多次才发现到的，他们家的栗子就是比别人贵，但好吃很多，如果你想要生意好，我是建议你买这个，如果觉得太贵，那你自己重新弄一个招牌自己去菜市场买吧。”
因为初来乍到，表姨也是第一次做生意，心里没底，只好同意从云雪这里拿栗子，毕竟有人一起，她心里不会那么慌。
“不，我就和你们一样的，我也做云记板栗。”
嘴上说着的时候，心里在盘算着成本。一斤栗子五块钱，再加上糖浆和煤气费包装纸，还有做推车的钱，这样一天能赚多少利润啊？
云雪见她眉头越皱越深，心里也有些不忍。做炒栗子的，主要是力气活，但因为栗子不容易炒熟，时间长久，这煤气费也是挺大一笔支出，因此外面的糖炒栗子才会卖得那么高。他们云记板栗是因为栗子的成本省去了，才能这么大胆无压力的低价销售。
想到表姨如果真按照他们十块钱卖一斤的话，赚的的确是不会多，于是，她对表姨说道：“如果你觉得价格方面太低了，那你也可自行定价，不过招牌你自己做一个，毕竟这云记板栗的招牌我们是想做大的，我不希望在一开始的时候就闹出什么价格问题。如果同是云记板栗，价格却不一样，容易引起顾客的不满，以后也不好推广。”
当初价格定的比较低，就是希望能够打出口碑，薄利多销，慢慢形成顾客对他们的好评价，等到以后要开店的时候，再提高一些价格，业就不会引出什么反弹了。
表姨听了云雪的话，心里立刻放心了。
“那我回去和巧晴商量一下，让巧晴帮我取个名字，以后你进货的时候就顺带帮我一把，我再跟你算钱。”
炒栗子的事情解决了，表姨的脸上一直喜气洋洋的，黑黄的脸上都要笑出花来了。
这天晚上，表姨在小公寓住了下来。因为来得太突然，没来得及租房子，让她去宾馆住一晚她又不愿意，因此只好和云妈云雪挤在卧室里。
幸好是夏天，可以在地上打地铺，要是冬天的话，那情况可真是画美不看了。
有了这个小插曲，更坚定了云雪要租个大房子的想法了。
说起来，这公寓还有一个月就到期了，是时候开始找新房子了。
※※※
估计是帮云雪做了两个，那位铁匠老板驾轻就熟了，第三个的时候只花了两天就好了。
表姨摸着崭新刚做好的小推车，左摸右摸爱不释手。
云雪等人帮她在巧晴工作的学校附近租了一间民宿，就是那种普通人家腾出来房间专门来租的那种，一个月三百，这她还能接受，就是房间小了点，不能做饭，也没有单独的卫生间。不过表姨不在意这些，只要价格便宜，环境差点她无所谓。
说起来，也算是表姨幸运。当初云雪帮巧晴找的这所学校，就是因为学生的宿舍主要是在校外，有专门的一个小区作为学生公寓，因此每天上下课的时候，都有大波的学生从学校走到学生公寓。于是，在从学校到学生公寓的这一段路，就形成了一条料理街，专门卖各种吃食和学生用品的。学校虽然已在建学生宿舍楼，但要全部完工，学生都住进去，至少还要好几年。
表姨的幸运就在于她可以在这条街上摆摊，这所学校的学生虽不如b大那么多，但也有上万，每天的人流量那是杠杠的。
面对此时的处境，表姨非常满意，租房就在料理街附近，走路不过五分钟，离学校又近，每天都能和自家闺女见面。有时不想在料理街摆摊了，她还可以多走会路，去附近的街道。
表姨在云妈那里“实习”了两天，了解了如何摆摊与卖栗子之后，她也正式开张了。
招牌另起的，巧晴取的，学着云记板栗的样儿，叫李记板栗。摆摊第一天，生意一开始并没有表姨所想象的那样。
在跟着云妈去卖栗子的时候，几乎每时每刻云妈都忙着炒栗子保温着，以防人流高峰期时不够卖，因此，来到料理街摆摊之后，表姨也是如此的，一下子炒了三斤，却等了一个小时都没能卖出去。
表姨有些懵了，这强大的落差，让她完全乱了手脚。
她一刻也坐不住了，收拾了东西之后，把小推车放回租房，然后就跑到云妈那里找她。
这几天，巧晴担心她走丢了，特意教了好多遍如何乘坐公交和地铁。
她来到云妈摆摊的地铁站，一见面就说：“阿萍，我那里究竟是怎么回事？我炒的栗子和你们一模一样，香味那么浓，为什么我在那里等了一个多小时，都没卖出去？”
正巧今天云雪也来帮忙，听了这话，她问道：“你在哪里摆的摊？”
“就巧晴学校旁边的那条街道啊？”
云雪想了一下，便笑了出来，“原来是那里。这的确不是你的问题。表姨，现在是暑假，学校里学生都走光了，自然是没生意啦。”
表姨听得糊里糊涂的，“可是我看到那条街上一直都有人，可就是没人要买。”
云雪耐心地解释：“那些人应该都是那条街上做生意的，他们本身就没生意了，估计正冒火呢，怎么还有闲心逸致去光顾别人的生意呢？开学前这个月你就先在学校附近居民区的街道卖吧，上次我去巧晴那里的时候，记得那边有个菜市场，你可以去那边。”
表姨一听，的确有道理，菜市场的人也不少啊。于是便开开心心地回去了。
她听云雪的话，去了菜市场，发现这里的确生意立刻就好了。
这里不像地铁那里，有时间规律的，会在下班高峰期一下子涌出一**的人，但胜在每时每刻都有人来买菜，特别是老人比较多。
跟着云妈卖了几天的栗子，表姨自然知道这些栗子炒出来是有多香，她在菜市场门口一摆，一炒，顿时香味弥漫出好远，看着不时被吸引过来询问的客人，表姨嘴咧得开开的。
一天下来，算了一下收入，又去掉成本，发现居然能有一百二十几。
这可把她乐坏了。地里一季的收成才多少，巧晴去打工一个月才一千五，而她一天就能赚一百多，这一个月下来不就有三四千了吗？
想得如此美好，现实却很残酷。
第一天摆摊下来，双手有些酸软无力，但有钱支使着，她便不在意。然而等到第二天起来的时候，两只手就像要废掉一样。
表姨怎么也没想到自己经常在土里抛食的人，炒个栗子居然会累成这样。
她都不想想，每次炒栗子时，沙砾和栗子的比例几乎是二比一、三比一，她每次炒两斤栗子，加上沙砾，就有六七斤的重量，一整天下来，两只手不停地翻炒，时间久了就受不了了。
云爸云妈是因为每天有空间出产的水果蔬菜吃，还有每天云雪用灵水熬的汤喝，那身体就不是一般人能比的。可是表姨并不知情，还以为炒栗子钱好赚得很，没想到只一天就让她见识到现实的残酷了。
不过，为了钱，她强打起精神继续去菜市场摆摊，却不想，接下来几天，生意却没有了第一天那么好了。
栗子虽香，却价格昂贵，会过日子的大爷大妈肯定不会天天买。就算买，也不过买个几两半斤的，一天下来，表姨只能挣个七八十块钱。
她忍不住和巧晴抱怨：“当初我要是不答应你表姐就好了，现在我也可以去地铁站卖，肯定挣得比现在好。还有啊，这炒栗子太累了，当初幸好帮你找了个工作，不用跟着我卖这个，不然你怎么受得住？我想不通，你表姨他们怎么能这么淡定，他们定价才十块钱，算下来一斤也就赚两三块钱，可他们却每天都高高兴兴地去，也没见他们喊苦喊累的。”
巧晴最近在食堂里可舒服了，因为人小嘴甜，那边的师傅们都挺照顾的，才多久，就胖了几斤，脸色都变得红润了。
对于她妈的话她一点都不放在心里，没耐心地敷衍道：“地铁站你也可以去啊，可就算你去了，你能像表姨那样做一整天吗？现在你一天卖十几斤你都喊苦喊累的，要是真去了人多的地方，恐怕你两只手都要废了。再说了，如果你真是去跟表姨表姨夫他们抢生意，看以后表姐还卖不卖给你栗子。”
表姨一听这话便激动了，大声地说道：“她不卖给我我不会自己去买吗？你知道吗？她卖给我的栗子居然比菜市场买的贵了两块钱，我在那边摆摊的时候，有好多人都问我价格怎么定的这么高，有好些人都是因为价格太高了不如自己炒的划算，问了价格之后就走掉了。你说如果不是栗子成本这么高，我怎么会流失那么多顾客？”
巧晴这次没答话。
表姨越想越不高兴。市场上卖的栗子，不过三块钱一斤，可云雪给她的竟然要五块钱，即使再好吃的品种，也不会说价格差这么多。这里面是不是有猫腻，万一是云雪那丫头和她耍心眼，跟人低价买了，却高价卖给她？
这越想越是回事，表姨一张脸臭的，巧晴连忙拿了一斤炒栗子就回学校宿舍了。
隔天，表姨卖完了云雪提供的栗子，没有打电话让云二哥再送过来，而是自己去菜市场买了二十斤。
她心里打着算盘，一斤少了两块钱，她就能多赚两块钱，那么一天卖个十五斤，就能多挣三十块钱了。
☆、第58章 盘下店面
表姨高高兴兴地带着菜市场买的板栗推着小推车出发去摆摊了。
这次她没有一下子就在菜市场门口停驻，而是沿着这条街道走走停停。在这学校附近，除了那条料理街，就数这条街最热闹了。
表姨信心满满的，以为今天肯定会比昨天前天生意都好，最主要的是栗子成本少了，每卖出一斤栗子，她就能多赚两块钱，这不令人十分高兴吗？
然而，从炒第一斤板栗开始，她就变了脸色。
这菜市场买的普通的板栗，加上糖浆，炒出来的色泽完全和之前云雪给的一样，但是味道却差了十万八千里。
虽然炒熟的时候依旧香味四溢，却没有了以前那么吸引人。
卖了这么多天，质量香味什么的，表姨还是有点经验，能分辨得出来的。
如果是以前跟云雪买的那一批，就算是她遇到了，即使价格贵，也会忍不住停下脚步买一点的，可见那些质量有多么好。
不过饶是如此，表姨也没放弃多赚三十块钱的决心。说不定客人并没有发现，或者说，这种普通的栗子，依旧吸引路人。
带着这个想法，表姨依旧镇定地炒着栗子。
这天的生意并不比之前的少，晚上回到租房算了下钱，九十几快钱，虽然没有多出三十块钱，却比以前更多了。
这下，表姨放心了。
接下来几天，她一直拿普通板栗去炒，每天喜滋滋地赚着□□十块钱。
终于等到她熟悉了这片区域之后，她开始往远一点的地方走，只要哪里人流比较多，她就去哪里。终于，最后来到了离住处走路半小时的一个地铁站边上。
虽然这个地铁站没有云爸云妈驻扎的那个地方大，但好歹每天也能遇到好多人。
刚来那几天，她每天也能赚到一百来块钱，但这不是她想要的。她跟着云妈去卖的时候，每天两辆推车，几乎能卖出上百斤板栗，可到了她这里，却只有十几二十斤，她手臂不好，不要求五十斤，可二十几三十斤总该有吧。
就这点，她抑郁了好多天，终于忍不住和女儿倒苦水。
“你说我怎么就卖不到你姐家里那么多呢？你说他们是不是还有什么秘诀没告诉我啊？还是说他们的板栗真的有那么好？能吸引更多人？”
巧晴恍然大悟，说道：“怪不得我姐前两天还问我说你生意是不是很差，怎么隔了那么久都不去找她买。”
表姨大吃一惊，继而就脸红了，她不好意思地说：“她打电话给你了？我这不是觉得菜市场的比较便宜嘛。你不知道，我当时在菜市场卖的时候，好多人都说我太贵了，人家三块钱一斤，被我一炒，居然就要十三块钱了。这么强烈的对比，人家肯定直接买生的回去自己炒了。”
“可你现在买了普通的，不还是卖十三块钱吗？”
表姨梗着脖子剜了自家女儿一眼，“十三块都有人买，我怎么能降价呢？万一降了还是只卖那么点呢？”
巧晴嘟着嘴小声说道：“可我姐他们不是就卖十块钱，卖得非常好吗？”
表姨不回话，皱着眉头沉思，想着自己到底要怎么做才能一天卖出三十斤。
※※※
云记板栗最近卖得越来越红火了。
为了能多赚点钱，现在云爸云妈都分开行动了。一人驻扎地铁站，一人在热闹的广场附近寻了个好位置摆了下来。为了能应付高峰期人流，云妈一次四五斤地炒。卖了一个月的板栗，夫妇俩都瘦了一圈。
云雪和云二哥劝他们不要这么拼命，可他们却像是上了瘾一般，一时半刻不炒，心就定不下来。
用云妈的话来说就是，“我这休息一会，这钱就少掉几十块钱，一天休息几次，就少掉上百块钱，这一个月下来，都少掉好几千了。这可不行，我得努力赚钱。”
劝说无果，兄妹俩只好经常去帮忙，反正果汁店现在开与不开都差不多了。
云雪也尽量在吃食上下工夫，每天必须熬汤，用灵水给他们补充些体力和营养。
卓父那边身体也慢慢在康复，卓之凡说最近几天，能说的话越来越多了，云雪听说了，又熬了几次汤送过去。
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