穿越八零甜蜜蜜-第68部分

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　　　　她想把店铺打造成小百货公司，在面积、规模上肯定比不上县城里原本就有的百货商店。

　　　　相比之下，她开的这家店铺会更有特色和倾向性。

　　　　“所以，我们更需要了解客户，把握住他们的心理，收获越来越多的老客户。”

　　　　钱帆帆和张小琴两人听得似懂非懂，不过他们向来习惯听钱珊珊的。

　　　　是以在钱珊珊说完之后，两人都点头表示认同，至于还没理解透彻的事情，具体做时自家姐姐定会提点，他们不急。

　　　　看看手里的那些草稿，再看看渐渐暗下来的天色，钱珊珊用自行车载着两人家去。

　　　　回到家里的时候天色已完全黑下来，此时赵兰兰和钱友根两人已吃过晚饭。

　　　　“你们回来啦，我去帮你们做晚饭，你们要吃点啥？”赵兰兰关心的问道。

　　　　钱珊珊摆摆手，“妈，你和爸吃好休息吧，我们三个自己去厨房弄。”

　　　　“随便你，对了，你们今天去城里办事还顺利吗？”

　　　　“还行，店铺原主人今天已经离开，钥匙什么的都在我手里，接下来我得找些工人把店铺拾掇好。”

　　　　钱珊珊说的时候揉了揉眉心，她在心里提醒自己，做事情不能急，得慢慢来。

　　　　赵兰兰见状也不知该说些什么，毕竟在开店做生意上面，他们能帮的有限。

　　　　“你知道该怎么做就好，不过也别太有压力，注意身体哈。”

　　　　钱珊珊知道今天做的事情多，脸上气色不够好让爸妈心痛了，“知道的，妈，我们还好，今天挺顺利的，就是跑来跑去有些累。”

　　　　“珊珊，你和你妈什么时候都能聊，现在还是先去做饭吧，饿着自己可不好。”钱友根见母女两有聊开的趋势，连忙打断道。

　　　　赵兰兰不由有些窘迫，“嗨，我今儿脑子都有些糊涂了，你们赶紧弄饭吃去。”

　　　　她一面说，一面用慈爱的眼光看着眼前的三人。

　　　　钱帆帆是知道自家妈妈的，看她这样子心里开始咯噔不安。

　　　　“妈，我们去厨房不过是弄顿晚饭，顺便烙些饼子带着备用，你没事儿到厨房跟咱们唠嗑呗。”

　　　　赵兰兰本就想和自家孩子多聊会儿，听到钱帆帆的提议后立马应下来，“好，我就和你们一起去厨房。”

　　　　她心里是真不得劲儿，自家儿女这才刚起念头做生意，村里居然就人有传风言风语。

　　　　当着那些人的面她是不怵，还狠狠削了那些人的面子。

　　　　可她心里是一点底都没有，想想那些人尖酸刻薄的话，她心里很不舒服。

　　　　钱帆帆有自家姐姐和张小琴的帮忙，很快就从自家妈妈嘴里套出话来。

　　　　“看来咱们花溪村还真是没有秘密。”钱珊珊不由苦笑起来。

　　　　原本她还想低调在县城里发展，闷声发大财呢，没想到还没开始村里就开始传谣。

　　　　她倒是不在意，也无所谓，就是自家爸妈接下来承受的压力会大一些，这让她有些担心。

　　　　“没事，他们说他们的，咱们做咱们的。”钱珊珊回过头来安慰自家妈妈。

　　　　现在才开始，可不能让自家爸妈还有弟弟及张小琴失去你信心。

　　　　“妈，姐说得对，咱们不用去管那些人，他们是什么事情都会扯上一通，从来都只会给别人添乱而不是解决问题。”

　　　　钱帆帆说的时候一脸气愤，村里那些长舌妇们真是一颗耗子屎坏掉一锅汤，把花溪村都给污染了。

　　　　“让我说呀，那些人就是欠揍，要我遇上就是一顿拳头，看他们还敢不敢说。”

　　　　张小琴挥了挥握紧的小拳头，一脸信不信打你丫的神情。

　　　　钱珊珊不赞同，“小琴，凡事能不动手就不动手，不怕一万就怕万一，人家说你打出好歹进行讹诈怎么办？”

　　　　张小琴不由有些傻眼，“不会吧，花溪村还会有那般不要脸的人？”

　　　　“你以为呐，村里人太多，自然是什么样的鸟儿都有。”钱帆帆迅速回答道。

　　　　张小琴对他这一点倒是赞同，“花溪村真的特别大，比有些镇子的人都多，我还头一回见这么大的村。”

　　　　“这不可能啊，怎么会有镇子的人比咱们花溪村还少？”钱帆帆满脸上都是不相信。

　　　　钱珊珊一看自家弟弟和张小琴把话题给带跑题，连忙拉回来。

　　　　“妈，你不用管他们怎么说，咱们沉下心来做咱们的就好。”

正文　第230章开张准备（四）

　　　　钱珊珊安慰好自家妈妈，又给钱帆帆与张小琴打满鸡血。

　　　　之后她就拿着店铺的尺寸图开始考虑装修问题。

　　　　现在可不比经济发达之后可以把装修全部包出去，现在的装修就是请各种各样的工匠。

　　　　针对每一种工匠都得告诉他们具体的要求，毕竟是要落实到钱上面，所以一开始就得说清楚。

　　　　思来想去，钱珊珊还是决定不采用后世的能用自选式货架。

　　　　还是采用当下最流行的百货商店的店铺模式，采用柜台人员人工服务。

　　　　直接就一手交货一手收钱，避免得罪手脚不干净的顾客，他们不仅会给店铺带来损失，还极可能结下仇怨。

　　　　再说现在的商家都是鼻孔朝天的，那里会让顾客挑挑选选折腾。

　　　　她不说仿照他们，不过有些东西还是得随大流，而有些东西可以有自己的特色。

　　　　比如在货品的选择和摆放上面，还有就是货物的包装上面，这都是可以营造自身特色的细节。

　　　　不过相对于百货商店的柜台落地式，从最底端就开始摆放商品，她打算把柜台的脚做高一些。

　　　　然后柜台的层数减少，不同于普通百货商店的三层售货柜台，她打算只做二层。

　　　　一个特别的四层木架全部用来摆放玻璃罐，用来装糖果之类色彩多样，一看就很诱人的商品。

　　　　对，柜台可以做成活动的，天气好可以推到外面卖。

　　　　至于室内装修什么的，就刷刷墙壁，然后就是多装两盏灯，让店铺内亮如白昼。

　　　　当然作仓库的地方也需要货架，这里面就以可直接用敞开式六层高货架。

　　　　这样一来就需要找几位好的木工师傅，一位粉刷墙壁的，还有一位电工安装电灯之类。

　　　　自己则需要准备木料、玻璃、石灰等原材料提供给找来的师傅。

　　　　差点忘记，她还得弄一个小巧一点的厕所，不仅仅是店铺客人方便用，自己亦能够使用。

　　　　那老两口之前都没有修建厕所，家里备着屎尿桶，每天都去不远处的公共厕所倾倒。

　　　　钱珊珊打算修在那棵大树的另一边，从而将她的这家店铺和旁边那家店铺彻底分隔开。

　　　　至于销售的货物品种什么的，她心里早就有想法，主营高档产品。

　　　　比如当下流行的自行车、缝纫机、收音机、录音机、电风扇……

　　　　兼营能够带动人气的普通优质商品，比如各种糖果和烟酒等等。

　　　　当然，偶尔她也会考虑在自家店铺前面摆摆地摊，卖些物美价廉的小东西。

　　　　若是自家妈妈愿意，还可以做些点心售卖给关系好的老客户。

　　　　当然，她林林总总想得多，不过具体如何做还是得走一步看一步。

　　　　钱珊珊拉着自家爸妈，再把从老两口那里得来的工匠清单拿出来，一起讨论请些什么工匠好。

　　　　赵兰兰和钱友根两人这么些年肯定会有一些熟识的能工巧匠，能照顾的自然会优先考虑。

　　　　实在是扒拉不到相熟的工匠再从清单中酌情斟酌考虑。

　　　　等到摊子铺开来，全家人都开始投入到店铺的筹备工作之中。

　　　　毕竟要请工匠，要买原材料，店铺的手续也还得继续跑，同时还得外出联系供货商。

　　　　事情一多就得进行梳理，钱珊珊把店铺构思告诉自家爸妈，之后就将装修这一块全部甩给他们。

　　　　自家弟弟则追踪手续办理，同时兼顾装修实施进程的监督。

　　　　对于供货商之事，现在就一小店铺，不可能直接找厂家谈判，是以必须去省城找厂家办事处，或者批发商。

　　　　介于家里人中只有自己对省城熟悉，她打算到时候带着张小琴一起前往。

　　　　这般分工不过是大致上的，眼下她还没有将找供应商提上议事日程。

　　　　不论自家爸妈还是弟弟都没有经历过这般事情，她必须要在一旁协助他们。

　　　　只有等他们手中的事情差不多之后，她才能分心去找供应商。

　　　　这期间林林总总的琐碎小事不去提，单单是大伯一家的态度变化就让他们感觉到棘手。

　　　　“友根，我都说咱们生意和他们不一样，可你大哥一家似乎还是不高兴。”

　　　　“连带着你爸妈都没个笑脸，我就不明白了，咱们做生意碍着他们什么了？”

　　　　赵兰兰心里很不舒服，她和钱友根因为要帮着装修店铺，每天大多数时间都在在这边。

　　　　他们的店铺距离珊珊大伯家的不远，珊珊大伯亲自过来看过，并问起他们店铺想着事宜。

　　　　原本钱珊珊就有意避开雷同，是以经营的方向很不一样。

　　　　在赵兰兰看来，这已经是自家闺女念头亲戚情分，可没想到钱大伯根本就不领情，说出来的话要多难听有多难听。

　　　　“友根，你们一家好好的在花溪村种地有什么不好，跑城里来干什么，万一亏损你们怎么办？”

　　　　钱大伯完全没有想到，自己无意中的一句话竟然导致自家弟弟一家动起做生意的念头。

　　　　早知道他就不告诉钱珊珊这家人要搬走的消息，可惜现在后悔根本没用。

　　　　“大哥，我和兰兰倒是无所谓在村里种田还是在城里开店，可咱们为人父母得替孩子考虑不是。

　　　　你侄子你是知道的，这肩不能挑、手不能提的，成绩又不好，你说让他将来干什么？

　　　　难得孩子自己开窍想要做生意，咱们当父母自然是当积极支持，大哥你说对不对？”

　　　　钱友根对着自家大哥不卑不亢的说出这么一番话出来。

　　　　照他的想法，自家大哥就算是不支持也应该保持中立，却没有想到钱大伯始终是生气反对模样。

　　　　“帆帆还小，他犯糊涂你们也跟着糊涂，我劝你们还是回家种田过安稳日子的好。”

　　　　不论自家弟弟一家能不能把店铺开好，钱大伯都不想他们在离自己店铺不远的地方开店。

　　　　可惜他无论怎么说，自家弟弟和弟媳都听不进去，不得已他甩袖而去，双方再无往来。

　　　　这事情不光赵兰兰记在心里不舒服，就是钱友根也因她的话想起当时情景来。

　　　　“兰兰，大哥他们的心思咱们哪能猜得到，咱们做咱们的，不用去管他们。”

正文　第231章开张准备（五）

　　　　嘴上这样说，实际上钱友根心里还是有些被伤到。

　　　　大哥一家到城里做生意的时候，自己一家虽然并没能给到多大支持。

　　　　但当时不论在精神上还是物质上都尽了最大努力，做得问心无愧。

　　　　可现在自家要做生意了，大哥不说帮助提携，反而这般说辞，真让人心寒。

　　　　钱珊珊却毫不意外，“爸、妈，现在才哪跟哪呀，你们啥都不用想。

　　　　等咱们把生意做得大起来，比大伯他们好上许多倍的时候，他定然不是现在这模样。”

　　　　有些人你必须超越他许多，让他忘尘莫及，才会由羡慕嫉妒恨变成崇拜。

　　　　“再说等咱们条件好起来，又都是在城里做生意，婆婆爷爷他们将来说不准还会弃暗投明呢。”

　　　　她知道自家爸爸心里对于不能赡养爸妈心里有疙瘩，此时她不介意给他画个大饼。

　　　　钱友根心里很是惊喜，就连表情都有些控制不住，嘴角翘起惊人的幅度。

　　　　“珊珊，不说超越大伯他们许多倍，能够和他们差不多我就知足了。”那样的话自家爸妈或许愿意轮流到两家住。

　　　　赵兰兰倒是没多说些什么，她娘家亲戚那边走动少，以后如果有钱了能帮的帮一点倒是没关系。

　　　　不过这一切都得等生意做大起来，赚到可观的钱之后去了。

　　　　钱珊珊明白自家爸妈的想法，他们不是孤零零的个体，不说亲戚朋友，父母兄弟面前能够挺直腰板亦是美事一件。

　　　　“爸、妈，你们就把心放在肚子里吧，我和帆帆还有小琴三人肯定能够让你们如愿以偿的。”

　　　　不就是多赚些钱，顺便尽尽孝或是拉拔一把亲朋好友么，钱珊珊相信自家一定能做到。

　　　　有了钱珊珊的拍胸膛保证，赵兰兰和钱友根两人迅速村里的田地转给熟人耕种。

　　　　一心一意盯着店铺里的各种进度，截止目前，一切都还算是顺利，没出什么大的状况。

　　　　不过就是营业执照还有难度，关于个体工商户的营业执照，或许在沿海发达地区已经不稀奇。

　　　　可在万中县这边，她这样申请个体工商户营业执照的还是属于赶新政策头班车。

　　　　许多环节连政府那边都还没有形成固定流程，若不是她军嫂身份，办理起来的难度还要大一些。

　　　　不过国家政策在那里，不过就是环节多、时间长一些。

　　　　在装修接近尾声时，营业执照的事情也有了眉目，供货商方面不仅在省城联系到三家。

　　　　就连在南城的吴新华她亦电话联系到，愿意见款发货，采用铁路托运的方式把货给运过来。

　　　　和店铺相关的一切都在意料之中，秦俊杰的信却在意外之外来到钱珊珊手上。

　　　　原本钱珊珊是一个星期给秦俊杰去一封信的，自从表明和秦家众人关系不佳，愿意离婚的信件过去后，她就变成一月一封。

　　　　她知道自己和秦家的矛盾必定会让秦俊杰纠结，是以从来不催问。

　　　　现在手里握着的这封信里面，应该有秦俊杰的明确态度，是以她拿到信时手都忍不住微微颤抖。

　　　　信是薄薄的一封，但她拿在手里却感觉重逾千斤，各种念头都纷至沓来。

　　　　缓缓撕开信封口，从里面抽出夹在信封中的薄薄一张信纸，钱珊珊强迫自己冷静下来去看信上的内容。

　　　　第一行便是亲爱的吾妻，这几个字一下子就让她的心平静了。

　　　　后面的内容不多，不过就是说他已经明白事情的前因后果，他相信她，很遗憾他不在她身边，没办法亲自处理此事。

　　　　介于自家家大人多相处不容易之事，他希望自家媳妇能够看在他的面子上尽量忍让，他会努力尽快争取到随军名额。

　　　　等到他申请到随军名额，她跟着他到部队以后，他相信双方的矛盾全都能够迎刃而解。

　　　　后面还解释迟迟回信的原因是一直在执行保密任务之中，他是看到信后第一时间回信并寄出。

　　　　当然信的最后有表白他如何相念她，如何想要她在自己身旁之类，并让她勿要过于牵挂他。

　　　　看完信之后，钱珊珊心情大好，她就担心自家男人愚孝，做出顺从父母却违逆自己内心又不顾是非对错的事情来。

　　　　赵兰兰和钱友根两人从递信给自家闺女就一直紧张的观察。

　　　　见到钱珊珊的笑容后，两人相视一笑，“珊珊，俊杰那孩子怎么说？”

　　　　“这事情明显就是他们家不占道理，他能怎么说，自然是只能安慰我，还说要争取随军名额呗。”

　　　　有秦俊杰的信，她的底气变得更足，说出来的话相当傲娇。

　　　　不过赵兰兰和钱友根两人就是喜欢看到她这样，“我就说俊杰那孩子好，是个讲道理的。”

　　　　尽管他们心里已经做好女儿回家的准备，可若是能够不分开，他们自然是不愿意自家女儿女婿离婚。

　　　　在他们眼中，秦俊杰和自家闺女还是很般配的，能够和和美美在一起是最好的。

　　　　“好是好，就是远水解不了近渴，咱们现在还是得靠自己。”

　　　　钱珊珊叹了口气，最近忙得她都有些忘记他，此刻手里拿着他写的信，自家男人英俊帅气的面容浮现眼前。

　　　　她知道自己想他了，很想很想他，可是生活还得继续，一手筹办起来的店铺还没开张，该做的事情还很多呢。

　　　　“好了，现在暂时不去管他，咱们得将精力投到店铺上面。”她这话虽是对自家爸妈在说，可更多的却是说给自己听。

　　　　这是她一手打造起来的店铺，只可以成功，不可以失败。

　　　　介于现在手里资金有限，她只能把所有能够采购到的大件产品拿到店里进行展示，然后采用预约购买的方式进行销售。

　　　　这些大件的产品，某些在百货商店同样需要等待一段时间才能拿到货，不同的是她这里需要预付全款。

　　　　这虽然是一个短板，但她这里不需要票券，不需要排队，只需稍高一些的价格外加一二周等待时间。

　　　　等到店铺布置好之后，一家四口以及张小琴都很满意，这可是所有人心血的结晶。

正文　第232章开业大吉

　　　　张小琴选定良辰吉日，大家把“物美多”的牌匾挂出来后，再放上几挂鞭炮。

　　　　钱家一行五人忙碌二个多月的店铺就算是正式开张。

　　　　至于开业庆典，还有什么发宣传页之类的，钱珊珊统统没有考虑。

　　　　毕竟这只是一个县城，城里人随便逛逛都能看得到他们这家新店铺。

　　　　乡下人不识字的占多数，她早已准备好让自家爸爸提着录音机去集市上播放店铺开张的广告语。

　　　　当然，她亦准备得有糖果作为噱头，但凡来的人都会赠送糖果二粒。

　　　　这个赠送不是随到随送，而是每个整点发放一次，每次限二百名顾客，发放时间限十分钟。

　　　　随时发放是不靠谱的，肯定有人不停的排队拿糖果，钱珊珊可不想自家的开业大吉毁在这样的小细节上面。

　　　　在播放赠送糖果的广告语时就把这些情况一并说明，当然若是在店里消费的人同样会赠送糖果二粒。

　　　　为避免排队的人不知道时间，钱珊珊还特意在排队的地方摆上一个座钟。

　　　　当然，这也是店里销售的商品之一，高高的机械式落地座钟，很有古典气息，价格自然也不便宜。

　　　　一开始店铺人气并不旺，不过在发放过一次糖果礼品之后，来看热闹的观众明显多起来。

　　　　此时就显得钱珊珊将商品摆在柜台里的重要性了，大多数人不过就是看个稀奇。

　　　　有柜台隔着的商品，极少人让他们拿出来仔细看，部分直接摆放的大件商品就不一样，但凡来的人都会伸手摸几下。

　　　　不过众目睽睽，那些直接摆放的又都是大件商品，是以钱珊珊并不担心会少掉。

　　　　人多起来后，陆续有人掏钱买东西，当然，大多都是买点糖果之类的小东西。

　　　　店铺里重点售卖的大件商品连询问的都不多，不过这没关系，钱珊珊还有后手。

　　　　凡是在她物美多店铺里买的商品，全部包教包会，而且还会有售后服务。

　　　　今天才刚开业，把名声宣讲出去是目的，她不以为第一天就能有生意，毕竟她并没有进行大折扣开业酬宾活动。

　　　　店铺里面则用一台录音机播放音乐，这也为店铺里带来一些人气。

　　　　钱帆帆和张小琴两人都笑容满面的接待顾客，赵兰兰则负责排队领取糖果那边的事务。

　　　　店铺开业之前，赵兰兰和钱友根两人都询问过自家女儿要不要请些亲戚朋友过来凑人气。

　　　　当时钱珊珊一口拒绝，她就想低调做小生意，不愿意弄得人尽皆知。

　　　　可是她没有想到，不过就是一小店铺开业，居然还有长得像是地痞流氓的过来讨钱，还有叫花子也围过来。

　　　　她有给这些人糖果，可惜这些人的胃口很大，张口就要彩礼。

　　　　彩个鬼呀彩，钱珊珊当场拒绝，她就不信这些人敢明目张胆乱来。

　　　　同时心里很不舒服，现在怎么还会有这样的人。

　　　　是的，她不给，那些人也没出言威胁，也没有砸场子。

　　　　不过就是围在店门口不动，但凡有人挤到或是碰到就会生事大吵大闹。

　　　　这样下去别说人气，不出事都算好的。

　　　　钱珊珊相当愤怒，可她知道现在这样的情形，就算是她报警也没什么作用。

　　　　“怎么回事儿，你们在这里干嘛？”

　　　　一个很有威严的声音响起，那几个长得像是地痞流氓的人见到穿制服的，一脸陪笑。

　　　　“同志大哥，我们兄弟几个见这边新店开张，过来讨根烟抽。”

　　　　钱珊珊一抬头，居然是只见过一面的蒋清，此时他的身后还跟着几个同样穿制服的弟兄。

　　　　这样的举动无异于雪中送炭，让她心里一阵感动。

　　　　蒋清见钱珊珊认出自己来，咧开嘴笑了笑，送人情自然是要人知道。

　　　　随后他又狠狠的看向那些来捣乱的，“你们几个我可是熟的，我告诉你们，这家店主是军嫂开的。

　　　　你们今天过来讨烟抽没问题，大喜的日子，我就一人给你们一包，不过以后可别再来了，知道不？！”

　　　　钱珊珊此时则相当配合的将店里的普通烟拿出来，给那几个地痞流氓长相的人一人一包。

　　　　那些人一面陪着笑应道，一面接过钱珊珊递的烟，之后便立马溜掉。

　　　　至于那几个乞丐，蒋清则作主让钱珊珊