穿越八零甜蜜蜜-第69部分

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　　　　那些人一面陪着笑应道，一面接过钱珊珊递的烟，之后便立马溜掉。

　　　　至于那几个乞丐，蒋清则作主让钱珊珊一人给二毛，让他们能够吃碗面。

　　　　不过他同样威胁那几人今后不能再过来。

　　　　不过短短三二分钟，蒋清就将这些堵门口的不正经人给清理出去。

　　　　随后笑嘻嘻的看着钱珊珊道：“小嫂子还真是客气，这么大的事情也不和我说一声，要不是秦兄弟告诉我，我还不知道呢。”

　　　　“以后你有什么难处理的事，就来武装部直接找我蒋清就成，就俊杰兄弟和我的关系，你呀，甭跟我客气。”

　　　　钱珊珊真没想到蒋清居然是秦俊杰给叫过来的。

　　　　这，那人在千里之外，怎么就能算到自己今天开业会有难题需要处理呢？

　　　　还是说这其实是普遍现象，许多开店的人都会遇到？！

　　　　尽管她心里思绪万千，不过脸上堆着笑道：“蒋哥是大忙人，平常小事哪里好来麻烦您。

　　　　今天的事情也是我没经验，没有预料到，还好蒋哥及时到来，否则我可是被他们给难住了呢。”

　　　　蒋清带着的几个兄弟在店里略微转悠了下，看了看物美多销售的商品。

　　　　“些许小事而已，你这店铺思路不错，这些东西可都是眼下大家都想买的呀。”

　　　　钱珊珊脸上笑容真诚，“对，我是觉得大家的生活越来越好，所以才动了开这个店的心思。

　　　　咱们小门小店的和百货商场肯定没办法正面竞争，只能是在售后服务这块儿想办法，你们几个若是要的话，我成本价给你们捎带带。”

　　　　原本只打算单打独斗，结果却没想到开店铺居然也会遇到小鬼头。

　　　　刚才那些人明明就是故意赶着点过来恶心人，可她却束手无策。

　　　　看来不找靠山不行啊，再说自己是军嫂，眼前这些武装部的人来给自己撑场子还是名正言顺的。

　　　　“这开门做生意，哪能让你不赚钱，小嫂子能够给我们稍微打打折就行。”

正文　第233章焦虑求变

　　　　蒋清叫来一伙兄弟，自然是想着让大家都沾点雨露。

　　　　这店铺里卖的东西可都是婚嫁中大概率会涉及到的，身后那几个大小伙子不可能没需求。

　　　　“我听蒋大哥的，给大家伙儿尽可能多的折扣。”

　　　　语言表达是门艺术，既然蒋清不愿意她得那么露骨，那她就储蓄隐晦一点。

　　　　果不其然，蒋清和他带来的兄弟们闻言都很开心。

　　　　“行啊，那我们可得在你这里好好逛逛问问，以后若有需求的话心里能有个底。”

　　　　蒋清当下就不和钱珊珊客气，带着身后兄弟们认真看起商品来。

　　　　“对了，小嫂子，除了这里的，还有别的卖么？”

　　　　钱珊珊会意，“但凡你们能够说出名字的产品，不管国内国外的，我都能想办法弄到。”

　　　　蒋清给到她一个大拇指，然后一行人有说有笑的看起物美多的产品来。

　　　　每一样产品都有具体的价签，上面写着品名、型号、价格、预售到货时间等等信息。

　　　　有了蒋清一行人的良好开端，后面的事情就容易很多。

　　　　糖果排队那边儿虽然有许多大人，但更多的还是小孩子，毕竟排一次队能领到两颗糖。

　　　　发糖从上午九点到下午四点，每个时点二百颗糖，总共就需要一千六百颗。

　　　　听上去很夸张，但那些糖是一分钱一颗的，总共也就十六元钱，按成本算的话还要便宜。

　　　　物美多店铺里的商品定价没有一样比百货商场便宜，部分仍然需要票券才能买到的产品更是贵得离谱。

　　　　部分精明的买家则想要和钱珊珊讨价还价，钱珊珊则微笑着建议他们选择别的品牌和型号，给予客户更宽广的选择范围而不是直接降价。

　　　　有些产品，比如自行车，没有品牌的组装货自然是最便宜的，若是用作聘礼之类肯定不行，但若是自家半大小子吵闹着要，那自然是组装车实惠。

　　　　她不是不愿意用优惠的价格来吸引客户，可是物美多不过是一家小店铺，各方面的动作成本不比百货商场低。

　　　　而她的拿货价格并不比百货商场便宜，有些甚至还要贵上一些，降价就是降利润。

　　　　当然最最重要的原因还是她不想得罪现在的那些商家。

　　　　不过物美多要生存，高价再怎么有道理也没办法吸引来客户。

　　　　是以在推荐其它品牌、型号的时候，价格会有意向的倾向于方便拿货、进价低的产品。

　　　　事实证明这样操作是正确的，开业第一天，店铺里面就只卖出去一辆组装自行车和一台录音机。

　　　　这两样产品物美多的价格比市场上同类产品便宜，即便这样，物美多的利润也不少。

　　　　至于蒋清和他那些兄弟们，大家都很默契的没有第一天就在店里要货。

　　　　他们下意识的觉得低折扣应该私底下谈，而且错开开业第一天会更好，他们不知道钱珊珊根本就不在意。

　　　　不过不管怎么说，物美多总算是顺利开业，以后每天只需要开门做生意就好。

　　　　晚边大家关门的时候，赵兰兰和钱友根两人别的没感觉，就是脸部肌肉僵僵的。

　　　　今天开业大吉，他们逢人就笑，时间一长脸上的肌肉就有些受不住。

　　　　“珊珊，看来做生意还是不容易。”赵兰兰摇摇头，一天还行，若天天这般，她真没法儿想像。

　　　　钱珊珊见自家爸妈在那一个劲儿揉着自个儿的脸部，略一思索便明白缘于。

　　　　她不由笑起来，“爸、妈，你们没必要对着所有人都大笑，微笑就行，你我这样。”

　　　　做出一个扯了扯嘴角的微笑给自家爸妈做示范，然后又变动几次，笑容从小到大逐渐变化。

　　　　“看到没，这些笑容都可以随心所欲，只要不是苦着一张脸或是没表情就行。”

　　　　钱帆帆则有些郁闷，“姐，你说这开店做生意怎么还没有兜售那般快捷啊？”

　　　　“你急什么，咱们今天才开业呢，再说现在是春夏交接，咱们的生意急不来的。”

　　　　开店时间很重要，这个时间段能不亏就不错，钱珊珊可没想过生意如何红火。

　　　　“帆帆，咱们做兜售那阵儿可是过年前，那时候大家攒一年下来都有钱，也都愿意花钱，换成现在照样没生意。”

　　　　国内人的生活习惯可不是一朝一夕形成，这千百年来都这样。

　　　　但凡是临近过年时的生意都比平时好做许多，过完年之后就开始迅速退潮，之后则是一个缓慢回升的过程。

　　　　看了看大家不够高兴的脸，钱珊珊再次安慰大家。

　　　　“放心吧，以后生意会慢慢好起来的，咱们可是要做口碑、做长久生意，不用急于一时。”

　　　　张小琴则在一旁附和道：“就是，再怎么说今天咱们做了不少生意。”

　　　　重点销售的产品虽然只卖出两样，但那些糖果类的人气产品销售还是不错，不过就是金额不高，利润不多。

　　　　可开弓没有回头箭，弄这店铺花海了去的钱，不仅仅掏空家里的积蓄，赵兰兰和钱友根两人还厚着脸皮四处借钱。

　　　　即便这样，若不是今天开业稍微有些进账，大家手里所有的钱凑一块儿都超不过十元。

　　　　钱珊珊能够理解自家爸妈心里的焦虑，可做生意没办法一口吃个胖子，只能是一步一步慢慢来。

　　　　万中县虽是一个县城，但至少不是贫困县，在全国来说还算是条件不错的。

　　　　这样的地方消费潜力不可小觑，不过就是如何把那些人的消费需求调动起来变成订单的问题。

　　　　钱珊珊对于店铺的前景很有信心，不过看家里人犯愁的那样子，她知道自己必须想办法让大家全部忙碌起来。

　　　　物美多店铺才刚开业，现在生意不多，店里保持两人负责接待顾客就足够。

　　　　“妈，您要是担心的话，咱们就在铺子外面摆个小摊，你烤饼卖呗，就您的手艺，一天少说也能赚三五元。”

　　　　“还有爸，之前家里不是搁得有一些没卖完的饰品吗，要不你空了打包过来随便卖卖？”

　　　　“对了，帆帆，你要觉得闲得不习惯，可以去附近的居民区试着兜生意呀，咱们现在可是有店铺的人，底气足着呢。”

正文　第234章总算稳住

　　　　这样一来，店铺里就剩下她和张小琴两人看守。

　　　　这样的安排可以说让每个人都闲不下来，可赵兰兰、钱友根和钱帆帆三人都愿意。

　　　　他们不像钱珊珊看得那样远，他们焦虑的就是眼下开店砸的钱太多，担心到约定还钱的时候没钱还。

　　　　接下来，除钱珊珊和张小琴两人在店里守着，另外三人都纷纷忙碌开来。

　　　　而且都是开足马力的那种，这让钱珊珊心里有些愧疚。

　　　　可若是她不这样做的话，自家爸妈和弟弟睡不着觉就更糟糕。

　　　　“钱姐，他们为什么不相信你的话呢？”张小琴寻了个机会，找着钱珊珊说着自己的困惑。

　　　　钱珊珊摇摇头，“他们不是不相信我说的话，他们是想为我抗下风险。”

　　　　尽管她不认为会有亏损的风险，可是自家爸妈和弟弟不这样认为，所以才会变成现在这样。

　　　　“那钱姐，要不你也再派些活计给我吧，他们那么忙碌，我在这里这么轻松，怪不好意思的。”

　　　　张小琴心里着急啊，她跟着钱珊珊是没错，可钱姐的爸妈和弟弟都那么忙，那样辛苦。

　　　　“你现在最需要做的就是学习，把店里的每一款产品都摸透，咱们店里可是提供售后服务的。

　　　　若是客户对咱们今后服务不满意，那可是砸招牌的大事情，所以你必须得把这一块给负责起来。”

　　　　张小琴听到自己也有任务，当下心里一松，“好，保证完成任务。”

　　　　当然，他们两所说的售后服务并不是成为专职的维修人员，而是知道个大概就行。

　　　　比如说有客户跑过来说他在店里买的电风扇不转，按照钱珊珊要求的处理流程就应该如下：

　　　　首先得手脚麻溜的将人家用过的电风扇给擦拭干净，看看有没有损坏，然后接上电源看看是不是真不转。

　　　　若是外表上什么都看不出来，那么就需要和客户协商送修，在进货的时候拿去给厂家的人员维修好再回来给客户。

　　　　但自行车就不一样，由于保修期仅三个月，一般的问题都可以通过她们自己动手解决。

　　　　就算是补胎他们也可以送到县城里专门地方去修补，这样一来人力成本和费用成本就不高。

　　　　钱珊珊在进行产品的价格定位时，已然考虑过这方面的问题。

　　　　当然，最最关键的是，自行车这类产品的价格其实是很透明，毕竟国内就那么几个牌子，价位向来固定。

　　　　她在这类产品上面定价随大流，不过会配送一二样实用的小礼品。

　　　　张小琴没事儿就拿着说明书和图纸看，甚至一度还想拆开那些产品研究。

　　　　钱珊珊及时制止了她的行为，她可不想店里的这些货物在张小琴手下变成废品。

　　　　“小琴，按我说的流程来，别的你就不要再钻研，有空的话可以去我爸、我妈打打下手。”

　　　　为转移张小琴的注意力，她只能选择让自家爸妈受些打扰。

　　　　不得不说，自家爸妈和弟弟被分配到新任务不过一小段时间，现在却都做得不错。

　　　　自家爸爸已经将早先的那点儿没卖完的饰品给卖得一点儿不剩。

　　　　接着他就开始帮自家媳妇做饼卖，一开始生意一般，但禁不住赵兰兰手艺好。

　　　　但凡吃过的都成为她的回头客，这样一来生意一天好过一天。

　　　　从最开始一天卖十来个的窘境变成现在每天至少卖上百个。

　　　　钱帆帆那边的四处兜售也为店铺引来不少生意，随着时间慢慢流逝。

　　　　物美多店铺的生意开始好起来，在万中县城也有了一定的名气。

　　　　这让赵兰兰、钱友根和钱帆帆三人都松了一大口气，他们先前是真的特别担心店铺生意做不走。

　　　　不过三个月时间，真正生意好也不过是后面一个多月，但之前所有人的努力都没有白费。

　　　　具体赚多钱虽不清楚，但在装修店铺还有进货时借的那些钱都基本上都已还清，没有外债一身轻松。

　　　　这期间，钱家大伯过来了好几趟，无非就是想要瞅瞅这边的生意究竟如何。

　　　　不过看到赵兰兰和钱友根每天长时间做饼卖，钱家大伯就自行在心里认为店铺生意不好。

　　　　每次他都打下招呼就走，生怕再留下来会被借钱一般。

　　　　另外就是秦和平终于托人把秦丽丽弄进了万中县纺织厂当一名女工。

　　　　这可是花费不少的工夫，还搭进去一笔钱。

　　　　谁都没想到秦丽丽仅仅只做了一个月就哭着闹着不愿意再做。

　　　　她本身并不太擅长于处理人际关系，又一直端着自以为是的架子。

　　　　一到纺织厂就被同事排挤，做着最脏最累的活儿，还时不是会被责骂没做好。

　　　　心高气傲的她哪里受得了这些，一气之下连假都没请就跑回家。

　　　　秦和平思来想去没个好办法，就带着秦丽丽到美好多店铺这边过来，想要钱珊珊帮着安排一下。

　　　　可两人完全忘记他们才刚拿到纺织厂工人名额时，是如何趾高气昂跑过来耀武扬威的。

　　　　钱珊珊自是一口回绝，她的借口很简单，现在店铺生意清淡没利润。

　　　　不论自家爸妈，还是弟弟或张小琴，都没不拿工钱，只管一天三顿饭的。

　　　　若是秦丽丽能够接受这个待遇，倒是可以留下来帮忙。

　　　　这样的事情秦丽丽如何肯干，原本她打的主意就是过来管账。

　　　　一方面工作轻松，另一方面还能通过做账了解到美好多到底有没有赚钱、赚了多少。

　　　　别说她的心思本就不正，就她和钱珊珊之间的关系，钱珊珊要能同意让她在这边干才是白日见鬼。

　　　　一个从来都不给自己好脸色，动不动就帮助外人来算计、奚落自己的小姑子。

　　　　钱珊珊觉得自己除非神经错乱才会把她当菩萨给供到美好多店铺里。

　　　　在她眼中，秦丽丽根本连个陌生人都不如。

　　　　没办法之下，秦和平不得不想办法让秦丽丽再回到纺织厂。

　　　　当然，之前的工作是没办法做下去，他费大力气帮她疏通关系，调到一个相对轻松点的工作岗位。

　　　　钱珊珊对秦丽丽之事完全不感兴趣，而且她觉得很是奇怪。

正文　第235章惊喜的收获

　　　　秦家众人不是都巴不得秦俊杰和自己离婚么，怎么又会想起自己来。

　　　　随后她突然想起自己之前有收到秦俊杰的回信。

　　　　那么秦家众人显然也有收到他的信，怪不得呢，还好她对秦和平与秦丽丽很是客气。

　　　　来的时候恭恭敬敬的，走的时候也是礼貌告别，还包些糖果送他们。

　　　　至于之后秦丽丽过来炫耀，钱珊珊不过反应淡淡的，唯张小琴倒是一直护小鸡似的将她护着。

　　　　秦丽丽还是有些怵张小琴，是以不过是说些不经大脑、不着边际的话之后就扬长而去。

　　　　花溪村的村民们知道钱友根一家在城里开了间铺子之后，来转悠的不少，就连赵敏珍和赵敏晴两人都过来看过。

　　　　可赵兰兰与钱友根两人起早贪黑做饼赚钱的架势把所有人都迷惑住了。

　　　　尤其是钱友根要么帮着自家媳妇做饼卖饼，要么就摆地摊吆喝买卖，从来都不往店铺里凑。

　　　　这美好多店铺肯定不挣钱呀，若是挣钱的话，赵兰兰和钱友根两人用得着那样拼命做小本生意赚钱么。

　　　　大家都是聪明人，都不用动脑子，直接动动脚趾头都能想出原因来。

　　　　部分人以此来教育家里的小辈，千万不能好高骛远，不仅赚不着钱，还连累家里长辈不得安生。

　　　　在他们眼中，赵兰兰和钱友根现在这般起得比鸡早，晚得比猪还晚的生活比起在村里当农民辛苦太多。

　　　　要知道村里田地上的活根本不用从早忙到晚，更不用说还得逢人就笑。

　　　　“这钱家人呀，就是能折腾，好好的花溪村不待，非得跑到城里讨生活。”

　　　　“就是，钱家的大儿子带累自家爸妈，现在钱家的小孙子又带累自家爸妈，这还真不是一家人不进一家门。”

　　　　“不对吧，这店铺是钱珊珊那丫头给捏窜出来的吧，我早就看出来她不是个安分的。”

　　　　“对，也就秦和平那脑子坏掉的才会巴巴的去帮自家二儿子定下这么个女子，要我说呀，她根本就不配。”

　　　　……

　　　　钱珊珊一家人虽然已经很久没有回村，但村里关于他们一家人的传说却越演越烈。

　　　　仿佛下一秒，钱友根一家就会因为欠钱被迫流浪街头，或是找着他们乞讨一般。

　　　　而日子也在花溪村众人无限YY之中，在钱友根一家的拼死努力之中缓缓流逝。

　　　　时间很快就来到1981年的年末，钱珊珊穿越过来一年多的时间。

　　　　有的时候她甚至会觉得自己所谓的穿越根本就不存在，那些过去不过是一场梦而已。

　　　　不过脚上时不时还会主动浮出来的那枚戒指变成的脚趾环让她清醒的认识到，她确实是有两世人生。

　　　　说起这枚戒指，钱珊珊相当苦恼，她在闲来无事时尝试过一次往里放入物品。

　　　　结果却使她萎靡不振好几天，可她当时不过就是放入一箱子的吃食，外带一大笔钱进去。

　　　　有了这一次非常不美好的经历，接下来她都不敢进出那戒指空间。

　　　　出来后她甚至庆幸自己放进去的那笔钱还不会影响到美好多店铺的正常运营。

　　　　这到年底扎账，她的心里就很是忐忑，毕竟她不拿出来的话，算出来的账和手里的钱就对不上呀。

　　　　有了，就说自己把那些钱寄给秦俊杰急用吧。

　　　　毕竟他们做生意的本钱有一部分还是秦俊杰的，两人现在又是夫妻关系，他为她顶缸是应该的。

　　　　想到这样好的借口，钱珊珊为自己点一百个赞，随后放松心情和大家一起算收入。

　　　　赵兰兰和钱友根这一年一直坚持着做饼生意和地摊生意，就算是后来美好多店铺生意特别好的时候。

　　　　两人中也不过是抽一人过来帮把手，帮完就立即回各自的摊位忙活。

　　　　毕竟这店铺生意好，那饼摊和地摊的生意也不差，这几边都是难以割舍的心头肉啊！

　　　　赵兰兰见自家闺女半天没吭声，心里有些没底，轻声问道：“珊珊，算出来没，咱们今年挣多钱？”

　　　　“姐，你这想说又不想说的表情是要弄哪一出啊，不带这样吊人胃口的。”钱帆帆见她迟迟不开口有些着急。

　　　　张小琴向来只管招呼顾客和售后服务，从来没去琢磨过赚或是赔的问题，此时她亦不太清楚。

　　　　“钱姐，好消息还是坏消息？”

　　　　她的话刚出口，钱帆帆就不乐意，还什么好消息坏消息，这不是纯粹给人添堵吗，哪有这样说话的。

　　　　“小琴，你这说的是啥话，咱们这一年肯定赚的呀，不过是具体赚多少要听个数字，你这乌鸦嘴别在这捣乱。”

　　　　钱珊珊有些不好意思道：“爸、妈、帆帆、小琴，我不是故意要拖延着不说。

　　　　就是这账目有些混乱，我没办法把妈那边做饼赚的钱、爸那边摆地摊赚的钱，还有店铺里面赚的钱分开来报账。”

　　　　“那就不分开，咱们本就是一家人，没必要分账。”钱友根大手一挥说道。

　　　　说完之后，他又觉得似乎哪里不对，不过话已出口，他自然是不会再更改。

　　　　赵兰兰没有和他对着干的习惯，至于钱帆帆，根本就没想起自家姐姐严格意义上已经不算是钱家人，而是秦家人了。

　　　　张小琴更加不用说，在她眼里，钱姐就是钱家姑娘，她没见过秦俊杰，更是没有丝毫概念。

　　　　钱珊珊见大家都只着急总数，对自个的贡献并不是特别在意，顿时松了一口气。

　　　　“咱们今年的收入相当可观，刨开各种费用还有咱们在这边的各种消耗之后，足足赚得有一万块！”

　　　　这一下所有人的眼睛都闪亮起来，赵兰兰更是捂着胸口难以置信。“天啊，咱们一年就变万元户了？”

　　　　“对呀，我钱友根从来没想过有一天还能变成万元户的。”

　　　　钱友根拉着自家媳妇，他觉得自己听到这个消息后整个人都有些站不稳的感觉。

　　　　幸福来得太突然，他先前不过是想着租的房子，一家人吃穿用全都要花钱买，进货的路费成本、还有托运费用都不低。

　　　　老实说，他的心里对店铺头一年的赢利并不抱多大期望，在他看来，能够小赚一把就满足了。

正文　第236章意外愤怒

　　　　钱珊珊到现在也终于意识到这个时代为什么胆大的赚钱容易了。

　　　　其实店铺开业到现在，并没有一整年的时间，满打满算也不超过十多月。

　　　　当然，美好多店铺本身的利润并没有这么多。

　　　　毕竟自家妈妈的饼生意，还有自家爸爸的地摊生意都不错。

　　　　若是细分的话，饼的生意每个月至少赚一百五十元，而地摊生意至