[重生]京圈女首富-第31部分

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　　书勤嘿嘿一笑：“我从北京回来了，太忙，还没有来得及去找汤盛业和谢佳，反正童装，你们三个人都搞的很顺，我在和不在一个样。”
　　鑫妈看书勤的大箱子：“那你来批发市场干什么？”
　　书勤说：“过年的时候我不是和你说要再开一个卖女装的店？卖的还行，我来补货。对，就是去你小姐妹那里。”
　　“幸好你碰上我！”鑫妈说：“我去给你拿货，我小姐妹去年结婚了，怀孕了，今天去产检，她老客户今天拿货的都是给我打电话，我帮拿的。对了她老公是一个理发师，书勤，你要理发，可以找她老公，手艺很好。”
　　鑫妈就是社会人，时时刻刻都能传递信息，时时刻刻都能编织关系网。
　　不知道鑫鑫爸爸，那个戴着金丝眼睛的斯文男人怎么样了？当初非要卖房子，分了20万，在30多块钱的时候买入的中国石油，现在亏的疯了吗？
　　哪壶不开就不要提哪一壶了。
　　鑫妈带着书勤来到她小姐妹的店，手脚麻利的按单子拿货，收钱。收钱立刻发短信给她小姐妹，每天生意太多，不马上发怕忘了。
　　发完短信，鑫妈还拉着书勤看她小姐妹的照片，说：“漂亮吧？”
　　又自嘲：“卖衣服的找个理发的挺好的，门当户对的，不要像我，喜欢上个大学生，生了孩子了，还是被踹了。”
　　鑫妈的小姐妹是挺漂亮的，还有点眼熟！！！
　　哪里见过？？？书勤想了半天想不出来，只好作罢。
　　………
　　进完货回家，按郑融贴好的表签，逐一放置到货架上。
　　不得不再夸一句：井井有条的处女座，真是棒棒哒！
　　“羊毛衫专卖店”和“衬衫专家”两个网店的服装图片全部上传，静等买家来访。顺便有一搭没一搭的接待几个“霓裳”的买家。
　　郑融又瘦了一圈，胡子又长出青茬来了，去洗手间刮胡子，就在这时，书勤接到了第一个“衬衫专家”的买家问讯：这件有货吗？
　　书勤蹦了起来：“哥！郑融哥！“衬衫专家”有客人了！”
　　郑融下巴上带着白白的剃须膏泡沫跑过来，当仁不让的坐椅子上和客人聊天：有货有货。请问您穿哪个尺码？
　　买家：175。
　　郑融：175的有货有货。
　　买家：OK。
　　然后买家就付款了！！！都没有砍价！！！都没有让包邮费！！！
　　喜出望外！书勤说：“哥，你做淘宝一年多了，这种不还价不让包邮费的爽快客户多吗？”
　　郑融点头：“少，也有，男性买家比女性买家爽快点。女性百分之八十还价，百分之九十九要包邮费。”
　　书勤说：“开头顺，一切顺！第一单遇到这么爽快的客人是个好事。哥，以后咱们就定个规定，咱们现在的定价为了冲量，让利，本来就不高，就定一条店规：不还价。缠的厉害，最多给包一个邮费。”
　　…“还价太耽误时间，而且还价过程中说来说去，经常说着说着就说恼了。还不如客气的回绝还价，显得我们有上档次、质量好、腰杆硬。”
　　郑融点头：“也好。”
　　话音刚落，“羊毛衫专卖店”也有了买家问单。
　　买家：在不在？
　　郑融：在在在！
　　买家：这款180的有没有货？
　　郑融：有货有货。
　　买家：OK。
　　这是又成交了？
　　还是这么爽快？
　　“羊毛衫专卖店”和“衬衫专家”两个店这么快速这么爽快的接连开单，真实有些小惊喜，有些小意外！
　　书勤说：“哥，你包衣服，我填快递单！”
　　扯过单子，拿着笔，再一看地址：ZJ省XX建筑设计院！
　　靠！杨帆单位！
　　不用问，都知道，不管是杨帆出钱叫同事买，还是他同事看到是杨帆做的模特，嬉笑打闹着在电脑那边下单，都是看杨帆的面！
　　刚才的小惊喜，刚才的小意外，一腔的喜出望外好像被一盆温水浇了浇。
　　书勤想打电话过去，想了想，还是发了一条短信：谢谢你啊，杨帆，你同事们的衣服我今天寄出，你们别再破费啦。
　　杨帆回：好啊～
　　………
　　杨帆的第一单就像是一个引子，就像压水井添的第一勺子水。
　　两个店的销量自此打开。
　　并在慢慢的爬高，一天5单，一天10单，一天20单，往上冲的速度越来越快，开业十天，“羊毛衫专卖店”和“衬衫专家”两个店的销量均破了50单！！！
　　圆滚滚也没有联系书勤，京姐也没有给安排别的活，书勤就和郑融在一起做，一个接单，一个发货，累了，就换一换工种，一个发货，一个接单。
　　接单也挺有意思的，能窥到人生百态：
　　A：卖家小姐姐，能便宜一点点么～
　　勤：不好意思呀，亲，咱们店质量好价格低利润少，概不还价～
　　A：就66元么，祝卖家小姐姐的店铺顺顺顺哦～
　　顺顺顺是666元好么！
　　吉祥话谁不会说？
　　勤：原价99元，祝亲和男朋友长长久久哦～
　　A：那就68元么，祝卖家小姐姐的店铺又顺又发哦～
　　真是为了还价，吉利话要说尽的节奏啊，反正吉利话又不要钱。话说得好听，砍价砍的可狠！直接从99砍到60多块！
　　A：卖家小姐姐怎么不说话了嘛～我可是诚心诚意要买的哦～
　　诚心买么？不出诚心的价格！
　　勤：不好意思呀，亲，咱们店质量好价格低利润少，概不还价～
　　A：那我只好去别家转转喽～
　　还会威胁啦！书勤想说慢走不送！
　　书勤不去理她，又接了两单，A又自己回来了，可能是转了一圈，觉得还是这家的羊毛衫好看价低吧。
　　A：卖家小姐姐，还是我哦，我好忙的，没有时间逛啦，那，就88元吧，祝卖家小姐姐的店铺发发发哦～
　　勤：祝福收到，感谢，概不还价～
　　A：卖家小姐姐，做生意一点都不活泛呀，哪里有买东西不还价的呀～
　　勤：因为定价已经很低，真羊毛，春季新款，99元已经是促销让利价，买到赚到哦～
　　A：我还的也不多呀，就88元么，多好的彩头～
　　勤：概不还价～
　　A又气走了
　　这次气性比较大，吃过晌午饭才回来。
　　A：买家小姐姐，你就看在我对你们店情有独钟的份上，给抹个零头么～
　　勤：概不还价～
　　A：那么加一块，91？～
　　A：92？～
　　A：93？～
　　A：94？～
　　A：96？～
　　就这么一块一块的加上去，浪费时间呐，时间就是钱呐。
　　勤：看在你对我们店情有独钟的份上，不能打破“概不还价”的店规，你给我们来了长长的好评，我送你一个包邮吧～
　　A：本来不就是该包邮的么？
　　勤：不包邮的哦～
　　A：　长长的好评可以有，卖家小姐姐，有没有小东西送我？小帽子呀～小手套呀～小袜子呀～
　　勤：NO。
　　A又气走了，天快黑了又回来，气呼呼的下单，气呼呼的打钱，气呼呼的说：今天发货！保证质量！质量不好我会退货！
　　勤：好。
　　书勤将地址给郑融填单子，说：“这个姑娘为了还价跟我磨了一整天，我说给咱们写长好评送她包邮，她还要咱们送她小礼物小帽子小袜子小手套什么的。”
　　想了想，说：“下次咱们进货的时候，也进点帽子手套袜子什么的，以便想提价的时候弥补老客户心里落差，等咱们量做起来，就统一提价！”
　　“提高二十块！”
　　郑融说：“好。”又说：“你这个磨价的小姑娘算什么，之前我们卖小东西的时候，有买家为了磨几毛钱都能磨一天，磨了一天，答应了她吧，她还不买了呢！气不气人？”
　　“那还不把大苏气坏了！”书勤说完就后悔了，偷偷的去看郑融。
　　郑融面色一滞，手中的笔一滞，又接着填单子。
　　工作麻痹！情伤难愈！
　　听说大苏来大舅家找过郑融，被大舅妈赶出来了，大苏在楼下骂了好几个小时，主要是说郑融耽搁她的青春，想分手可以，拿10万块的青春损失费！
　　大舅妈一盆水从楼上倒了下来。
　　大苏还是偷偷的在大舅楼下窥探，好几天也没有看见郑融的影子，只得作罢。
　　书勤挠挠头发，找补：“这些能磨价格一磨就磨一天的，真是堪比唐僧啊，怪不得都想吃唐僧肉。”又说：“哥，咱们要是忙不过来，再招淘宝客服，可得挑脾气好的。”
　　郑融点头：“嗯。”
　　淘宝显示又一个买家问询，正要去回，手机响了，书勤一看来电显示：圆滚滚。


第65章　
　　书勤接起电话：“来大哥。”
　　“圆滚滚”呵呵的笑着；　笑着透着心虚。
　　看来事情有变，书勤说：“来大哥，你和来姐还在北京吗？”
　　“哎呀呀；　小书勤呀。”　“圆滚滚”呵呵的笑着：“不好意思啦，我和你来姐已经回H城啦…”
　　哦，看来是考察北京市场后；　得到的是否定的结论。书勤说：“我现在也在H城。”
　　“哎呀呀；　你也回来了呀。那么，明天中午一起吃饭呀！”
　　估计“圆滚滚”有话要说，书勤说：“好；　我请。”
　　………
　　“圆滚滚”在H城也算是有钱人；　是能拿出360万现金的人；　名下有N套房子，但穿着很普通，看身材；　估计钱都花在吃的上面了。
　　来姐穿着打扮也普通，就是手腕上带了个绿油油的镯子。
　　见面的地方是小餐馆，和上次云起请的“龙井草舍”迥然不同。挣钱的路数也迥然而异。
　　餐馆虽小，但是一看菜都还实在，有一只乌鸡上面挂着人参须子。
　　“圆滚滚”先照顾好老婆，又说：“小书勤呀，来来来，来喝点人参乌鸡汤呀，女孩子喝喝很好的呀；　你看看你来姐，血气足的呀，手脚都不凉的呀。”
　　来姐喝着汤笑。
　　真是鞋子合不合脚，只有穿的人最清楚。“圆滚滚”看着精明又难缠的小气男人一个，样子又中下游，其实是疼老婆爱家的好丈夫。
　　想起鑫妈的前夫，文质彬彬金丝眼镜男，这对前夫妻站在一起，外人都说鑫妈高攀，好汉无好妻，其实是金丝眼镜软饭男配不上能干的鑫妈。
　　先吃，先喝，吃个半饱，书勤问：“来哥来姐，你们北京市场考察的怎么样了？”
　　来姐没有说话，“圆滚滚”说：“哎呀呀，哎呀呀，看不好…看不好…”
　　看不好就是觉得不行的意思，生意人说话都委婉。
　　“圆滚滚”说：“我们年纪都大了，胆子小，我和你来姐商量，要么还是做熟，就做H城的市场好了呀，H城的房子就么姥姥的多，买都买不完的呀……”
　　潜台词：就不去北京炒房子了。
　　“圆滚滚”说：“我们呀，顶多回我们老家炒炒房，熟嘛！”
　　“圆滚滚”的老家是温州。
　　温州，自改革开放以来，一直名扬海内外，温州民营经济活跃、温商遍布天下外，温商人的老家温州也是二、三线城市中房价最高的城市之一。
　　温州的房价曾领跑全国楼市，但是自2011年国家实施最严格房地产调控政策以来，又加2011年发生民间借贷危机，温州房价暴跌！两年内缩水近半！
　　书勤说：“好的呀，来哥来姐想求稳，只炒温州和H城，也没有错的。就是温州呀，毕竟不是省会城市，可能涨的快，跌的也快，来哥来姐多注意风向，看到苗头不对，就从温州撤出来，还是H城更保险。”
　　“圆滚滚”点点头，他挺听人劝的，听人劝，吃饱饭呐！
　　虽然这些话都是出来“圆滚滚”的口，但是背地里估计还是来姐的主意。终于喝完汤的来姐说话了：“书勤，你怎么也从北京回来了？”
　　书勤实话实说：“我炒房子的钱不够，回来凑钱。”
　　来姐追问：“你哪里凑钱？”
　　书勤说：“我开淘宝店挣钱。”
　　“圆滚滚”和来姐同时：“什么？？？”
　　两个人都没有听说过淘宝，代沟啊代沟啊。书勤就将淘宝的原理简单说了一通：淘宝是一个网站、将衣服的图片发网站上、买家看图片下单、我们根据订单将衣服邮寄给买家。
　　“圆滚滚”和来姐：“噢噢噢……”
　　估计还是不懂。
　　算了，不解释了，过几年等淘宝普及了，人人淘宝了，淘宝将实体店都干倒了，他们就懂了。书勤说：“等我再挣点钱，就去北京炒房！”
　　“圆滚滚”说实话了：“不急不急，我和你来姐考察了两个星期，北京的房子还得再跌！”
　　刚才说什么做生不如做熟，还是判断北京的房价再跌呗！
　　………
　　给郑融打包了份菜回去。
　　郑融脸上带笑的对着电脑，啪啪啪的敲键盘，和买家聊呢，看来是今天接了不少单。
　　销量冲破50件之后，上升的速度更快，冲破60件，冲破80件，冲破100件！
　　填快递单填的手抽筋！和数钱数的手抽筋差不多。
　　货架上的存货一天就少了一大截。书勤说：“哥！咱们得涨价啦！反正都已经累计这么多的好评了，涨个二十块，99的卖119块，就算短时间内买家少了，我们的利润不少啊！”
　　郑融说：“好，晚上十二点，我统一调价！”
　　工作狂的劲儿还是没有过呐！
　　不去管他了，他干的多，多给他钱好了。
　　郑融说：“涨价之后，可能会来一个销量低潮期，你趁这个机会去学学车吧。”
　　也是，现在全依靠郑融开车进货。去普通的地方学车太浪费时间，还是找华哥吧，每个电话打过去都是求帮忙，真是不好意思～
　　电话接通，书勤不好意思的说：“华旦哥～”
　　正想再寒暄寒暄，结果华旦直接说：“有啥事儿？别绕啊，直说！”
　　咳咳咳！更不好意思了，书勤说：“华旦哥，我想学车，就是和书恩一样三天学会就拿驾照的那种……”
　　华旦说：“就这么点小事？”
　　书勤说：“对大象来说，搬根草是小事，可是小蚂蚁搬不动啊！”
　　华旦笑：“我让教官明天来找你。小蚂蚁最近在做什么？”
　　书勤说：“我和我郑融哥开了两个淘宝店，可挣钱了！”
　　“郑融？”
　　“我大舅的儿子！”
　　“哦，郑爷爷的孙子！”
　　“唯一的孙子！”
　　华旦笑：“你们都唯一，计划生育搞的你们都唯一，郑锦是唯一的孙女，郑融是唯一的孙子，书恩是唯一的外孙子，你是唯一的外孙女。”
　　哎？也是哎！书勤说：“别看我姥爷走的早，后人还挺全乎。”
　　华旦又笑，哈哈大笑，笑声都特别的孔武有力，转回话题：“淘宝店干什么的？”
　　书勤又将自己的“羊毛衫专卖店”和“衬衣专家”说了一通。华旦“哦哦哦”了几声，说：“我也去你店里下个单？支持支持。”
　　“不用，不用，我们店的衣服和你风格不搭。”华旦估计是从小军/队里混大的，离着他十里地都能感觉到杀气腾腾的阳刚之气。
　　“羊毛衫专卖店”和“衬衣专家”偏理工学院风，云起也穿着不合适，否则云起也是一个模特架子啊。但还是蚕丝混羊毛混羊绒的细支纱线手工制成的纯黑西服配云起。
　　蚕丝混羊毛混羊绒的细支纱线，太贵了，太占本钱，书勤现在不打算做那买卖。
　　书勤说：“华旦哥，不用您额外支持，我们店的生意挺好的，一天能出200多件，一件挣20多块钱，一天挣四五千呢！”
　　一天四五千，一个月，十几万，还不错吧？
　　华旦说：“哦。”
　　可能还是大象看小蚂蚁吧。
　　华旦说：“需要支持的时候，打个电话。”
　　………
　　挂了电话，就有人和书勤联系，说是教她开车的教官。
　　约了明天早上，见面一看，短发茬子，皮肤有些黑，一股悍匪的气质，不不不，一股军容堂堂的感觉，说叫杨威，是华团长派来的教官。
　　人家杨威虽然话少，但还算温柔，可书勤还是感觉军威浩荡，压的她不敢大喘气。
　　三个小时就学会了，但是华旦给杨威的任务是教两天。
　　书勤小心翼翼的和杨威搭话：“杨…杨威大哥，您是汽车兵啊？”
　　杨威说：“不是。”
　　这么简短的回复，结束了话题，又开始长长的沉默。
　　长长的沉默之后，杨威补了补：“也干过。”
　　接着又沉默了一个小时，杨威才接着前话，开始解释：“我干过一段时间汽车兵。我们团每个人必须会开车，不是小汽车，我们团的每个人必须会开那种既能载货又能载人的大车。这是一项基本技能，关键时刻，有可能挽救一场战争的局面。”
　　战争？本来现在是和平年代，战争是姥爷那代人的事。
　　杨威说：“就算没有战争，但是必须有对外作战的能力！”
　　噢噢噢，好像不是活在一个时代，又没有话题了。
　　过了好久，书勤才又找了一个话题：“杨威大哥，世界上海拔最高的一条线路，川藏线……”
　　杨威低沉的说：“我跑过。”
　　又没有声了。
　　又过了好久，杨威也觉得自己把话题掐断了，又解释：“西藏是一道政治线、国防线、生命线，我们要沿着川藏公路将物资送到西藏各个边防线上兵站和相隔甚远的军事基地。”
　　“川藏线危机四伏，侧旁是万丈深渊，随时可能会有巨大的石头从天而降，泥石流、雪崩、塌方随时而来，高寒缺氧，高原反应，疾病……”
　　“冬天更是死神随时降临，路面因为天气而变得滑轮，车祸频频。路边有几十年来死去的默默无闻的汽车兵们的墓地，还有河沟和山谷里汽车的残骸。”
　　“两千多公里的川藏线上，已有七百多名官兵在此长眠。“百步之内有险情，十里之内埋忠骨”……。”
　　书勤心头直跳，华旦哥叫跑过川藏线的大英雄来教她开车！屈才啊！
　　书勤说：“杨威大哥，我一定好好的练车，好好练车。”
　　………
　　高师出高徒。
　　川藏兵教出来的学生必是不一般，书勤拿到证，就主动请缨，要去羊毛衫加工厂基地进货，顺便再压一压价格，买的多都得给便宜点吧！
　　羊毛衫基地，一天比一天荒凉的感觉。
　　没有直接去进货，将奔驰还是停在第一家门店，偷工减料，少用纱线，毛衣稀的都露肉的那家。
　　进去一看，两个营业员，都趴在收银台，睡着了，书勤走进来可能脚步太轻，都没有吵醒她们。
　　书勤打眼看过去，一整个展厅，和第一次她来的时候，衣服还是一模一样的，都没有一个新款。再一摸，展台上一层灰，这是几天没有清扫了。
　　估计是没有客户来，就都懒散了，清扫给谁看？
　　经济危机啊…已经来了…
　　书勤悄悄的退出去，再来第二家，用晴纶装羊毛的那家，这家的营业员倒是站着的，还用画着黑黑眼线的圆眼睛瞥了一眼书勤，瞥完就继续嗑瓜子了。
　　边磕瓜子边和坐着的那个营业员唠嗑，大红嘴唇一张一合的：　“咱老板真有意思，前几年生意好的时候，一年五十万包大学生当小三，现在没有钱了，竟然厚着脸皮跟小三去讨钱。”
　　坐着的营业员说：“一开始是五十万，后来那小三不是怀孕了嘛　，生了个儿子，咱老板一高兴就给了她套别墅，写的是小三的名！”
　　站着的大红嘴说：“儿子个屁呀，造孽太多，有病的儿子！”
　　坐着的说：“那也是儿子啊，小三以给儿子治病为由，几天就要一回的钱，一张嘴就是几十万，听说都存了几千万了，比我们老板都有钱！”
　　大红嘴说：“小三就是小三啊，现在咱们老板都快破产了，进了小三包里的钱人家也不拿出来救他！”
　　坐着的说：“是啊，还是原配好，原配把房子卖了给咱们发工资。你说要是原配知道老板把钱都给小三，会不会气吐血？”
　　大红嘴：“知道了啊…现在夫妻同心打官司告小三呢！不知道能不能告的赢？能不能从小三那里拿回点钱来……”
　　没有人接待，倒是听了一段狗血的故事。书勤走出用晴纶掺假的店，这家老板，真是做生意不厚道，做人的也不厚道啊。
　　这种人，得躲远点！
　　顺着走到第三家店，就是款式贼老套贼老套的店，这家店里人可多了，老板正在给员工训话呢！
　　一个“地中海”头型的中老年男人，正挥着手，高喊：对公司忠诚、对领导忠诚是你在公司存在的保命线，没业绩没成果有忠诚你还能存在，没它了就算你再牛也P都不是。
　　原来这家强调的是对老板忠诚，所以款式这么老都没有人敢指出。批评领导，那还了得！
　　书勤刚推门，“地中海”发型的中老年男子就“咔”的停了演讲，挥舞的手也停在半空中，嘴巴张着，扒拉开营业员，冲了过来。
　　“地中海”冲着书勤伸出手：“你好，你好，买羊毛衫啊？”
　　终于有“顾客是上帝”的待遇了，书勤说：“我只是随便转转。”
　　“地中海”和颜悦色：“您随便看，随便看，看好的叫营业员给你拿一件，试试。咱家的羊毛衫就是版型好，一上身就知道。”
　　书勤看到店里有了新款，可，款式还是那么老！！！
　　书勤问：“您厂里没有毛衫