[重生]京圈女首富-第32部分

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　　书勤看到店里有了新款，可，款式还是那么老！！！
　　书勤问：“您厂里没有毛衫的设计师吗？”
　　“地中海”满脸堆笑：“设计师就是我啊，我就是我们工厂的设计师啊。”
　　猜到老板比较□□，一切说了算，没有想到老板直接做设计。书勤说：“您不是老板吗？”
　　“地中海”自豪的说：“我又是老板，又是设计师，又是打版师，又管质量呀！小姑娘呀，我做羊毛衫的年头可比你年纪大啊，信不信？你有二十岁吧？二十刚出头？我做羊毛衫做了三十年了！”
　　越说越豪气万丈：“这么说吧，前几年，全国的人民都穿我的羊毛衫，全国的批发商都从我这里进货，谁来羊毛衫基地转一圈不还是来我家啊？”说着拿过一件来双手一撑，说：“看看！厚实不厚实？用料足不足？再撑都看不到肉！”
　　又扯根毛出来，从口袋里掏出打火机一点，用手一捻，都成灰了：“你看看，小姑娘，我用的100％全是羊毛，一点都没有掺假！咱做企业就讲究两个字：诚信！”
　　又将价格牌举到书勤眼前：“价格！低！”
　　还真的都挺好，就是款式太老！不好卖！否则“地中海”一个大老板也犯不着费这么大劲儿的推销了。
　　突然一个念头闪进来，书勤说：“老板，能不能这样，我自己出款式，您帮我加工？”
　　“地中海”挠剩下的头发：“来样加工啊？”
　　书勤点头：“对！来样加工！”
　　“地中海”看看满屋子的羊毛纱，都已经挂了好几个月了，现在市场怎么冷成这样！他想了想，说：“来样加工得走量啊，一件两件的我可不做！”
　　看来有戏，书勤说：“当然，先打一个样，好的话，几百件几千件的定。”
　　几千件？真是大生意啊！好久都没有来大生意了！“地中海”激动的血涌上头，脸通红：“没有问题，没有问题。”
　　书勤说：“价格……”
　　“地中海”说：“价格，我得根据款式算毛线量，才能报啊！”
　　也是！说的实在！书勤说：“您给我留个联系方式，我回去将款式给您发过来，您报个价，价格合适我就定货。”
　　“地中海”忙伸手从口袋里掏名片，朱卫红，“东方红羊毛衫公司”总经理。
　　“地中海”朱卫红伸手指着名片上的传真：“你回去给我发传真。”
　　她还没有买传真机！书勤说：“您有QQ吗？QQ联系比传真方便。”
　　“地中海”大手一挥，胸膛一挺：“我不玩那些个东西！”
　　您不与时俱进有什么好自豪的？？？
　　可这就是时代的滚滚浪潮吧，后浪总把前浪拍在沙滩上！


第66章　
　　书勤喊郑融下楼搬货。
　　搬完又摊在沙发上；　书勤说：“哥，我找了一个代加工厂，以后基本款式就不从那三家进货了；　代加工厂更便宜。”
　　郑融将羊毛衫摆货架上，说：“就知道你出去一趟，肯定不是简单的进货。”
　　书勤嘿嘿一笑；　说：“就是那个代加工厂的老板贼老套；　我说加他QQ交流，他说不玩这些QQ之类的玩意，让我发传真。算了！我们也别为了他买传真机了；　还是跟他面对面交流吧；　顺便考察考察他的机器。”
　　郑融说：“好。”
　　涨价之后；　销量降到一天70件左右，有些老客户就是非要按原先的价格买，再怎么解释也不行；　送帽子送手套送袜子都不行。
　　书勤说：“算了，别理那些死脑筋了，这才是第一波涨价，等量再大起来，有些别致的别家买不到的款，我还要再涨价呢！”
　　郑融也同意：“虽然一天少卖30件，但是算算，还多挣不少，还落个清闲！”
　　“就是就是！”书勤看郑融没日没夜加班加点了这么多天；　一个人顶好几个人使，都快皮包骨头了，说：“哥，你也趁这段新价格市场接受期多休息休息吧。再这么熬下去，我担心你身体撑不住了。”
　　郑融只笑笑不说话。
　　书勤也笑说：“要是睡不着，我给你买几片安眠药？”
　　郑融还是笑笑，并不回答。
　　他的手机闪了又闪，郑融只瞄一眼，并不拿手机。书勤觉得有异，探头去看，是大苏！！！
　　大苏一条短信接一条短信：“郑融，你在哪里？我怎么找不到你了？你说过的，只要我需要，哪怕是三更半夜，都会立刻出现在我的身边？你忘了吗？你发过誓的！”
　　“那天说分手，我是赌气的，你最了解我了，看不出来吗？你们全家人，连郑锦上官书勤都骂我，你都不帮我，我不该生气吗？我生气有错吗？”
　　“我去你家找你，我在你家楼下喊你，你妈泼了我一身的洗脚水，你知道吗？你说过要保护我一辈子，谁都不能欺负我的！背信弃义了吗？！！！”
　　“郑融，你说过最爱我，我发脾气的样子也可爱，咬你，你也觉得开心！我们结婚好不好？结婚好不好？你出来，我们立马就去民政局。”
　　怪不得郑融这么瘦，估计脑子里两个小人打的不可开交。理智告诉他要离开大苏，情感告诉他要遵守誓言。
　　是谁说，爱情就像拉皮筋儿，伤的都是那个不想放手的人？
　　不是！伤的都是有良心的人！
　　没有良心的人，是伤不了的！
　　就算大苏在这里苦苦哀求，可是她的心并不伤！她只是想抓住那个包容她作天作地的人而已！郑融是想分手的人，但是他的心才是伤痕累累的那个！
　　郑融在填快递单，填完一份填下一份，再填下一份，每一笔每一划都无比认真。
　　就像他对待感情，到现在，只交过一个女朋友，无比认真的交往。
　　书勤说：“哥，大苏……”
　　郑融边填快递单边说：“我已经将她拉黑了。”
　　唉！书勤心道：郑融是做事的一把好手，细心，耐心，吃苦。但是又不想小姑子插手哥哥的感情之事，但是，大苏，绝不是良配！
　　郑融将填好的快递单子拢了拢，抬头：“书勤，这一个月，在才体会到什么叫创业！”
　　书勤知道，他这是在和之前与大苏做淘宝相比较，与大苏做了一年，促销亏本甩货一天的量也从来没有超过70件。
　　郑融说：“2007年初，大苏拉着我创业，我研究了一下，觉得淘宝确实是个好东西，就辞了职。租了房子，拉开阵仗，想大干一场，也叫外人知道，老郑家并不是老爷子走的早就消沉了！”
　　“但是，我们一大半的时间都用来吵架了。进了货，进的不如她的意，吵架；定价格，为了高一块还是少一块，吵架；没有买家，吵架；买家稍微一多，说累，吵架；遇到磨价格的买家，吵架；买家要退货，吵架。”
　　“2007年，我的记忆里，全是吵架。”郑融苦笑一声：“不止吵，还有打。”
　　“哥，你动手了？？？”书勤一惊，就算是亲表哥，他也接受不了家暴的男人。
　　郑融又苦笑，他的脸上都没有什么肉了，都是肉皮褶子：“我怎么会打她？她打我！”
　　对，家暴，不止是男人打女人，还有女人打男人。
　　对于后者，男人不是打不过女人，是舍不得打。
　　操！唯出轨和家暴不可忍受也！书勤说：“哥，你得手机号吧！”
　　郑融一怔。
　　哎呀，还是有些舍不得啊！
　　书勤二话不说，穿上外套就下楼，半个小时后回来，拿过郑融的手机，卸开，换新手机卡。
　　………
　　和朱卫红约好见面的时间，在他总经理办公室见。
　　说是总经理办公室，其实就是工厂里独立开出来的一个屋。
　　书勤先给了三个春季基本款，朱卫红好久没有大生意了，很怕丢了这单，就一步一步的给书勤算价格：
　　1，原料成本=毛衣单件重×1。15（损耗）×毛线价格=1×1。15×30=34。5元
　　2，加工价格=前整价格＋后整价格=8＋5元=13元
　　3，毛衣价格=（原料成本＋加工价格）×厂皮×利润=（34。5＋13）×1。1×1。15=47。5×1。1×1。15=60块
　　朱卫红说：“第一次合作，我都是给你往少里算的，这三个款式，女款60块最低最低了，你要是再想还价，我就不接你的活了！”
　　书勤也没有想还价啊，她在另外三家进货要80块钱呢！她以前卖99元，只赚19块每件。
　　朱卫红看书勤不说话，他想做这个生意，但是价格又不能再降，再降他就白忙活一场了，就说：“也许别家给你报价更低，但是我用的是啥羊毛，他们用的是啥羊毛！”
　　书勤追了一句：“朱总，你用的是啥羊毛？”
　　朱卫红的豪气又上来了，胸膛一挺，大手一挥：“我用的是美丽诺羊毛！美丽诺！听过没有！ExtrafineMerino！澳大利亚进口的！独特的超细羊毛！和羊绒有的一拼！”
　　书勤心里一惊，口上说道：“要真是美丽诺，怎么可能是30块一斤哦！贵的唻！”
　　朱卫红站起来，拉着书勤就走：“走，走，走，你跟我去仓库看看，看看是不是美丽诺，听你这语气，你也是个懂行的人！”
　　来到仓库，一摸，还真是美丽诺！真是捡到宝了，书勤都笑了：“朱总，你是怎么用30块的价格买到美丽诺的呀！”
　　这一次朱卫红没有骄傲，戚戚然说：“唉！咱们这个羊毛衫基地有一家生了一个败家儿子，叫人家教坏了，带到澳洲去赌钱，输了八千万啊！八千万啊！那也是亲生的儿子啊，他爸爸就把厂子卖了给儿子还赌债，我就把他的毛线买下来了，我可没有赚人家便宜，我没有还价的，他叫价就叫30块一斤的。”
　　唉！这个世界上，多的是悲欢离合的故事。
　　书勤说：“朱总，我看您这人也诚信，也知道您刚才价格算的挺实，这样，我再给你加三块钱，63块，您用着美丽诺羊毛给我织。先打三个样，样好，我先下三千件。”
　　朱卫红做了几十年的生意，也是第一次，买家自动往上加钱，高兴：“好！好！我马上叫人打样，不，我亲自给你打样！”
　　谈好事，要出仓库，瞥见好几大包的东西堆在那里，包的松散，有露在外面的，好像是毛衣。书勤问：“那是什么？”
　　朱卫红看了一眼，就觉得心里堵的慌，说：“外贸尾单！让我配了很多钱！本来都是合作了很多次的外国人，给打了20％的定金，我做单了，单做完了，外国人说经济危机来了，没有人买衣服了，不要了！”
　　“一件毛衣我得亏30多块钱！！！”
　　书勤问：“多少件？”
　　“2万件呢！”
　　书勤说：“让我看看？”
　　朱卫红大手一挥：“随便看！随便看！”
　　书勤打开包裹，抖开一件羊毛衫，质量一如既往的好，款式是欧美人喜欢的简洁，不过时的款式，就是尺码是欧美尺码，偏大。
　　朱卫红看书勤观察的仔细，心中一动：“有想法呀？！！！”
　　书勤说：“有是有，但是我也不知道好卖不好卖……”
　　朱卫红大手又一挥：“那你就拿走几件回去卖卖看！卖出去再给我钱！”
　　第一次做生意，这么信任她？书勤心里琢磨还是留下点钱像是做生意的路数。
　　朱卫红说：“拿拿拿，别不好意思，我也不怕你赖我衣服，我都把你车牌号记下来了！”
　　靠！怪不得放心呢！都是千年的狐狸啊！
　　………
　　郑融将大包打开，要分门别类的往货架上摆，一看：“咦？进的新款啊？”
　　书勤摊在沙发上，她这小身板还是还是不行，跑一天就累了，不过复原能力好，歇一会儿就又能生龙活虎。她说：“哥，如果这能好卖，我们就捡着大便宜了！”
　　“多少钱进的？”
　　书勤说：“还没有谈，估计30块能搞定。”
　　“什么？”郑融摸摸质量，不大相信。
　　书勤得意一笑：“外贸出口的，外国人付了定金又不买的。”
　　“噢，那你还真是捡了一个大便宜。”郑融心里说，表妹出去一趟，总有额外的收获，如果去年……不去想了，人和人不同，大苏和书勤的差距，比物种之间的差距还大吧。
　　郑融将拿来的外贸羊毛衫分分类，书勤闭着眼睛想事情，忽地睁开，说：“哥，我们在“羊毛衫专卖店”专门开一个“外贸甩货”，现在买家不正对我们提20块忿忿不平吗？我们这些外贸的单子定低点，99块，甩货，走量。”
　　郑融说：“有多大的量？”
　　书勤伸了两个手指头：“两万件！”
　　两万件，每件赚69块，就是138万！！！
　　郑融心里算完，手里一抖！他妈一直唠叨着买房子买房子，说家里的存款只够付首付的，如果外贸单子全消化了，那就不是首付了，两个全款都挣出来了！！！
　　天上掉了个馅饼，书勤也没有想到淘宝店能遇到这么好的机会，自己在心里也算了算利润，说：“哥，这淘宝店，你出力比我多，要不，你拿股份？你说，想要多少的股份？”
　　郑融摇头：“就按你之前说的吧，月薪八千，就够了。”
　　月薪八千是汤盛业和谢佳这么维持店运行的价格，郑融值八万一个月！
　　但是郑融哥和姥爷一样，老犟老犟的！算了不和他掰扯这事了，等时机到了，直接送他一套房子得了。
　　………
　　还是有老客户对于提价日夜表达着不满：“一样的东西！上个星期买就是99块，这个星期买就是119块！说，说，说出个理由出来！”
　　不可能说我们就是平白无故的提价，就是想多挣钱，只能解释：不好意思，人工费贵了，我们进价高了。
　　有逻辑的买家还掰扯：不可能一下涨20块，20除以99，是百分之二十，你们一涨就涨百分之二十，太过分了吧！
　　房子一涨还涨百分之二百呢！你去找开发商去讲理啊！
　　两个人两台电脑，管三个店，没有精力去解释，直接写到店规里：小店微利，概不还价。
　　有些好说话的客户，就推荐去看一下外贸甩单，那些价格便宜。陆续接到几个订单，等客户收到货之后，给了好评。书勤心里有了底气，站起来：哥，明天咱们就拉外贸原单去！！！
　　和朱卫红约好，在店里写好：店家进货中，回复不及时，有图就有货，请直接下单。
　　郑融心细，将堆积在那里的外贸羊毛衫一件一件的过目，反正回到家还是他来整理，索性在卖家这边看好，将有问题的剔除。
　　书勤在和朱卫红谈价格。
　　三件基本款打的样也出来了，和外贸原单一起谈价格。
　　朱卫红貌似狠狠心，说：“如果三件基本款，你各下一千件，按65块钱一件，这些外贸原单，你30块一件拿走，拿走，我亏几块就亏几块。”
　　再老实的人，做了几十年的生意也不老实了。
　　本来她不买，他就堆在那里，像垃圾一样的嘛，还表现的像是30块给她都心疼的样子。
　　书勤说：“两万件，我的车可拉不走。”
　　朱卫红大手又一挥，这是他的习惯性动作，就像人的口头语一样难改，估计之前总是在人们群众前发表演讲吧，他说：“我送货到家啊！”
　　书勤说：“说实话，我是怕自己消化不良这么大的量，我还是一千件一千件的拿吧。”
　　“那还得跑20趟！”
　　书勤不急：“跑呗，又不远，就一个多小时的车程。”
　　“你多拿点，我给你便宜个几毛！”朱卫红心里合计了合计，咬咬牙：“一次拿五千件，我给你便宜五毛，一次拿一万件，我给你便宜一块！”
　　一直在装不急，就是在等他这句话，终于等出来了。书勤随便的说：“便宜两块呗～”
　　“两块！两万就是四万！！！四万都够我工人们一个月的工资了！”
　　“那算了，我还是一千件一千件的拿吧，我也怕砸自己手里呀。”
　　“哎呀呀～哎呀呀～”朱卫红好像最近还真缺钱，皱着眉头想了好一会儿，说：“便宜两块就两块！但是你得给我全款啊！一手交钱，一手交货，钱打过来，货拉走。”
　　不就28万嘛～书勤说：“没有问题啊～”
　　………
　　一万件外贸原单的羊毛衫，将那个50多平的小屋堆满了，连郑融卧室的地上都是。
　　将原先的外贸尾单改为外贸原单，上面写：物美价廉，预购从速，买家太多，无法回复，有图有货，直接下单。
　　人啊，有时候还挺贱的！
　　越是不理，越是下单的呼啦啦呼啦啦的！
　　郑融和书勤填快递单子填的手抽筋，杨帆下了班书恩下了学，就把那两个人拉过来填单子。
　　三个人头也不太的填单子，书勤在煮水饺，速冻水饺，实在是没有时间做饭了。
　　有人来敲门，是揽快递的李光，最近常接触，熟了，书勤说：“进来吧，你还没有吃饭吧，先吃点水饺吧，他们三个估计还得填一回儿。”
　　还真饿了，李光也不客气的坐了下来。
　　书勤还给准备了酱油醋香油的碟子，还将一头蒜放桌上：“想吃自己扒啊，我们不嫌有味儿。”
　　李光诧异：“你怎么知道我吃饺子得就蒜啊？”
　　这么好推理的事！书勤说：“我不是有你身份证复印件么！你不是山东人么！山东人不爱吃大葱大蒜么？”
　　李光笑笑：“是是是！”又说：“我做快递两年了，你还是第一个让我在你家吃饭的，也是第一个给我递蒜的，感动的我的眼泪哗哗哗的。”
　　书勤看他，哪里有眼泪！
　　李光事情做的认真，麻利，就是嘴也挺贫的，但是这个社会，这种人挺吃香，那种老实木讷的一辈子也就是个做苦力的。
　　书勤说：“你要是感动啊，就别流泪，给我去申请申请快递费再便宜点！”
　　李光叫了起来：“姐，姐，你是我亲姐，你家快递费已经最便宜了，比别人家便宜一块钱！！！”
　　量刚上来的时候，书勤已经将快递费谈下来一块钱了。“我量大啊！李光，你自己说说，你的工资是不是一半都是从我这里挣的！”
　　李光瞅瞅地上一个一个的包裹，揽的包裹越多，他的提成越多。从一家就揽这么多的包裹，他都不用到处跑业绩就比别人多。
　　书勤看他的眼神，就知道，还有往下谈的可能！！！
　　书勤说：“这样，你跟老板再申请一下，给我再便宜一块钱，我管你的晚饭。你每天来我这里吃晚饭，顺便揽件，是不是一举两得！”
　　是一举两得，李光省的晚饭钱，书勤省了快递费。一件少一块钱，两万件就是省两万啊！
　　李光放下筷子：“我申请试试。”


第67章　
　　李光还真谈下来。
　　还以为想便宜个一块钱；　那边总会给打个折扣，说只能便宜个五毛或八毛的呢，没有想到；　真能谈下来一块钱。书勤说：“李光，屋里的衣服，你随便挑；　你穿的；　你女朋友穿的，你老板穿的，随便拿。”
　　叫他随便拿；　他也只拿了三件；　是个心里有点数的人。拿完还说：“谢谢啊；　姐。”又说：“姐，你给我一只笔，我也帮你填单子呗；　要是不放心，我填完，你再检查一遍。”
　　莫欺少年穷，这个小伙子前途无量！
　　五个人一起填单子，终于将今天的货让李光拿走。
　　忙完，洗手，一起吃速冻水饺。
　　书恩边吃边说：“嗯嗯嗯，姐，还是做淘宝好；　比我和杨帆哥在夜市卖唱挣得多，还风吹不着雨淋不着的。”
　　人哪，心呐，就是永不满足啊！想当初姐弟两个想去夜市卖饰品和草帽，还被强哥赶出来；后来靠书恩卖唱进了夜市，一晚上挣个几百块钱，两个人高兴的夜里都睡不着。才半年，就瞧不上夜市挣的那点钱啦！
　　书勤给他们盛汤，原汤化原食，吃饺子就得喝饺子汤，她说：“我们就是占了个先机，现在做淘宝店的人少，大家都来我们店买衣服，也就一两年吧，等大家发现淘宝挣钱了，都来开淘宝店了，我们挣钱就没有这么容易了。”
　　…“有句话叫趁它病要它命，差不多的道理吧，我们也趁现在有先机，多忙活点，先把钱挣了。”
　　…“羊毛衫原单卖完，天气就热了，销量得下来，我再去看看衬衣有没有外贸原单之类的。”
　　三个男人都“嗯嗯嗯”。
　　麻溜儿的吃完饭，书恩洗碗，杨帆填快递单，郑融和书勤接单。晚上的客流量是白天的四倍，正好杨帆和书恩晚上可以过来帮忙！书勤直觉的钱哗哗的往口袋里进！
　　屋里飘着音乐。
　　书恩和杨帆时不时跟着哼唱几声。
　　伴着郑融一会儿一声：“又一单！又一单！又一单！”
　　一屋子欢声笑语，就这么着把钱挣了。
　　人气这么足，财怎能不来呢？
　　人气即财气。
　　………
　　一个月，两万件只剩下十几件。
　　算算钱，银行里有五百多万，华旦的五年租金150万，杨帆100万，书恩50万＋30万=80万，童装、女装、羊毛衫、衬衣四个淘宝店挣个200万左右。
　　五百万不少，但，炒房远远不够！
　　毕竟挣了这么多钱，书勤结账结的爽快，没有留什么10％的尾款以防万一。
　　朱卫红一下子入账56万，解了燃眉之急，就将书勤当作忘年交似的朋友。书勤再来下单的时候，他在门口迎接，走到奔驰前，亲自给开门。
　　他脸笑的似花开：“上官啊！我又给你找