友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
[重生]京圈女首富-第38部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
………
第二天，清晨，书勤按时来“恋家”上班。
第一件事，一起打扫卫生。
第二件事，店长每日一训。
今天胡晓店长教大家的一招：三十六招中的“苦肉计”，目的是感动客户促成下单。
具体方式可以根据具体环境，例如三九寒冬，可以穿裙子陪客户看房子，一趟又一趟，冻得瑟瑟发抖，嘴唇发紫；三伏烈日给给买家看你热得汗流浃背的样子；倾盆大雨更是博同情的好机会，你想想，外面电闪雷鸣，你湿漉漉把裹的里三层外三层的资料送到客户手里，客户能不感动？
客户会认定你！
这个客户就不是“恋家”的客户，而是你的客户了！你在哪个中介公司，他就在哪个中介公司买房子。
就算他现在不从你手里买房子，他一生中总有一次从你手里买房子！
这…这…书勤心道：北京和H城差着1300多公里，果然行事方式差别很大嘛！伟大的首/都套路满满啊。
店长训完话，店员分头去忙，胡晓让书勤给潜在买家打电话。书勤是在打电话，但是，她是在给卖家打电话！
问问房东是不是真卖？问问总价能谈下几万？如果现在有买家什么时候可以过户？一一记录下来。
德胜门片区：西师附小、五路通小学、实验二小德胜校区、裕中小学；金融街片区：实验二小、奋斗小学、宏庙小学、西单小学。这八所都是顶尖顶尖的小学，每个学校对应着的学区房都有3…4套 30平以下的，书勤要全吃下来！
怎么能顺利的不横生枝桠的吃下来？书勤在想套路，右边站了一个人，是胡晓。
假设房产中介公司是一个集团军，一个中介门店就是一个连级的作战单位，店长相当于连长，是最前线的指挥官。
店长是公司制度和理念的执行者，是具体干活的员工的老师和朋友，是买家卖家信赖的最终谈判的参谋，所以门店店长的水平很关键。
显而易见，胡晓是个好店长。
胡晓问：“需要电话销售的培训吗？”
他情商也不错，没有上来痛骂。
书勤回头，对胡晓一笑：“我想中午请你吃饭。”
…“有时间吗？”
胡晓一愣，以他阅人无数的眼睛判断，书勤就算不是内向性格也是内敛型，绝不是热情奔放型。但是她这么直接！自己眼睛出错了吗？！
靠！让人家误会了，书勤忙道：“有工作问题向您请教。”
胡晓还是琢磨：说工作应该是个借口～，
书勤又找补：“还有我表妹胡静。”
哦哦哦，那有可能是新人懂事，共事先请吃饭。胡晓说：“好。”
书勤和胡静说中午一起出去吃，请店长，胡静说：“贿赂他啊，一份凉皮，一碗biang biang面，两个肉夹馍搞定！”
哦，陕西人。
胡静说：“我知道有一家“秦川客”的面馆，做biang biang面做的最正宗，是人手现揉的面，不是那种加防腐剂的现成面，他肯定喜欢！”
………
“秦川客”装修粗旷，进屋就是一条一条的粗厚重的木头桌子木头凳子，四人座，六人座，再加十人座的圆桌子。
收银台上挂大字匾：粗食布衣人家。
橱窗玻璃挂一个大大的；Biang。
这个字读二声，任何输入法都无法打出来，是一个书生原创的，可以这么记这个字：一点飞上天，黄河两头弯，八字大张口，言字网进走，左一纽，右一纽，东一长，西一长，中间夹个马大王，月字边，心字底，挂个钩担挂麻糖，坐个车车逛咸阳。
墙上挂八个画框，陕西八大怪。八怪之首：秦腔吼起来道尽陕北民情。
上面的速度很快，biang biang面好吃，油泼面也好吃，都又酸又辣，biang面的酸有西红柿的酸；油泼面更辣，估计就是多放两勺油辣子。
人的这个胃小时候吃啥这辈子差不多就喜欢吃啥了，要不然说世上妈妈做的饭最好吃了。胡晓果然吃的酸爽的要飞起来。
毫不客气的吃了一碗biang biang面＋一碗油泼面，真是胃不可貌相，那么干瘦的一个人，这么能吃！消化系统不好吧！不长肉。
吃到碗见底，再聊。胡晓：“今天上午没有给买家打电话？”
胡静也看书勤，书勤低头吃面。
胡晓：“若说你是新人面皮薄，怎么敢给卖家打电话？那么会谈，以前做过中介啊？”
胡静又看书勤，书勤低头吃面。
中介么，那么会说的人，让他多说两句好了。胡晓：“胡静，你表姐以前做过中介啊？”
胡静愣，曾有个智人说：人哪，不能说谎，说一个谎，就得用一百个谎去圆。她不听，还是改不了这随口一说，小谎不断的毛病。如果再给她一个机会，她绝不扯表姐这事！
这个“表姐”不简单、不单纯、很复杂！
书勤将一棵豆芽夹进嘴里，用纸巾将粘在唇上的油辣子和醋抹去：“店长，因为我需要买套房子。”
胡静：“你果然还是要买房子！”
“哦，”胡晓了然，确实有买家为了省中介费，来当一小段时间的中介，拿到买家的电话私下成交。但是胡静“表姐”还没有结婚吧，就需要买学区房？
书勤说：“我是ZJ省的人，家里长辈们让我来北京给家族的晚辈们买几套学区房。”
“你家是不是温州的？！！！”胡静恍然大悟，猛出此言。书勤和胡晓看她，她才觉得，自己果然是年轻，说话做事不周到，完全做不到滴水不漏嘛！
不止是做不到…是离滴水不漏差一大截…是端一碗水能晃出半碗水来！但是，书勤心道：胡静小姑娘也有优点：麻利儿！
别人端一碗水的时间，她能端三碗水，就算是晃出一半来，还比别人多半碗水。
哦，哦，哦，ZJ省人，温州人？温州多富商。胡晓看书勤对是否是温州人没有回答，这不重要，重要的是上官书勤说要买房子，不是一套，是几套。
胡晓问：“全款还是贷款？”
11月份，四万万亿计划才出台，出台之后市场还有几个月的反应期，现在还处在市场冰冻期。但是不能拉长战线，北京西城区的学区房，全国的眼睛都盯着，缓则生变。
可以点爆房价，在她吃饱之后。
现在不行！
书勤说：“全款。”
全款买房很简单，买家卖家打完钱就可以去办理过户。胡晓脑袋转了好几个圈：上官书勤既然专门请吃饭，明着把买房的事说出来，就不打算背着他偷偷的私下和房东成交。
但是，她只请了自己和胡静，胡晓说：“我有个建议，不知当讲不当讲？”
第76章
胡晓喝了一口大麦茶； 书勤也喝一口大麦茶：“请讲。”
胡晓上身微微微微前倾：“你有房东的电话号码，又不用贷款，完全没有必要通过中介……”
话说一半。
胡静：“对啊！你给我和店长点辛苦费； 我们帮你搞定得了！”
这个社会上分两种人，有一种想说的话在肚子滚三滚，在舌头上绕三绕； 还是不说出来； 让你猜；还有一种人话就像蹦豆一样噼里啪啦往外倒。
各有各的妙用吧。
有人递话都递的这么明白了，书勤说：“好啊～”
现在就是给多少辛苦费的问题了，辛苦费和工资一样； 用人单位都是本着一个原则：先少； 慢慢涨上去。一下给到位了； 就没有后招了。
也不能给太少了。太少了，胡晓胡静站起来扭头走了就不好了。
书勤在琢磨，连胡静都没有乱喳喳； 胡静也怕自己张嘴喊少了呢！书勤说：“这样，店长和胡静你们两个也帮我在保证成交下压压房价，压下来的房价我们三个人平分，压下来一万，三个人一人三千三。”
…“另外，每成交一套，一人一千块的辛苦费。”
胡静一拍桌子：“行！”
胡晓喝了一口大麦茶，将茶压下去，又喝了一口； 说：“行吧。”
………
说干就干。
谁也不嫌挣钱快。
胡晓还是充当店长，胡静还是充当店员，书勤充当买家，约房东在“恋家”的洽谈室三方谈价格，签合同。
一天一套。
八天八套。
想再接再砺，胡晓有点敷衍，拖着不行动，看来是看出事儿来了，或者说是嫌肉吃的少了。
胡晓胃口确实不小，一碗Biang Biang 面下肚，还能再吃一碗油泼面，吃面那劲头真是恨不得蹲着靠着墙根吃，完全没有京城最大房产中介店长的样子。
人嘛，本来就有很多种面孔。城市里的“白骨精”，过年回老家一个一个的村姑或村娃子。
真正的能耐不可貌相。
就像这个“食川客”，在寸土寸金的西城区，占地面积不小，一碗Biang biang 面十八块钱，一碗油泼面十二块钱，它开着到底是想挣钱吗？？？
书勤叫服务员：“再来六个肉夹馍，三个肥的，三个瘦的。”喊完再看胡晓，面无表情，看来是不加钱不行。
书勤端起大麦茶喝，用眼睛瞄胡静，胡静没有这心思，吃面辣的呼呼的吹气。书勤说：“这几天大家都怪忙的，我们家族人多，看一个在北京买学区房，另外一个也要买，店长和胡静再辛苦辛苦，再忙几天。”
胡晓不说话，耳朵支了支。
胡静停了吃，瞪大眼睛斜着看。
书勤一笑：“我也爽快一些，辛苦费翻一番吧，每成一套，一人辛苦费两千。”
胡静：“好呀！好呀！上官…表姐…你就是有钱，那天你走进店里我见你第一眼，我就知道你有钱！我跟你说，我可不是谁进来都接待的，进来人我都拿眼咂摸咂摸，衬钱的才接待，兜里比面上还光的，我才懒的堆着笑的和她费口舌！”
表姐这个谎是彻底的破了。
书勤看胡晓，胡晓点点头。
一天一套。
九天九套。
到此为止，德胜门学区30平以下的好出手的全吃下来。剩下的全都是不好卖的，什么样的学区房不好卖？孩子刚上了一年级就把房子拿出来卖的，很少人买。
学区房，一房一个名额。
已经有个孩子用这个名额读书了，那要等这个孩子小学毕业，这个房子的上学名额才倒出来。
小学六年，谁提前六年买房子？
孩子刚上一年级就卖学区房的，就挂在那里吧，挂个半年都不一定能卖出去。
不急着吃。
………
秦川客。
再请胡晓胡静吃饭，书勤暗示着接着想买金融街学区30平以下的房子。
胡静将筷子往大面碗上一放，两手一拍：“巧了，我堂姐就是金融街学区的店长呀！”
书勤看她，胡静：“否则上次你要看房子，我借钥匙借的这么容易！”
胡晓看她，胡静心快嘴快：“店长，不是我瞒着，是我堂姐不让说这层关系。”
胡静：“是真的呀！这次是真的呀！真真的堂姐，还没有出五服呢！”
亲戚这关系，隔一层就差不少，隔五层……
但是书勤胡晓相信了：是真堂姐，五杆子能打的着的堂姐。书勤说：“这样，胡静，把你堂姐加进来，房子在保证成交的基础上，压下来的价你们三个人分。另外成交一套房子，一人两千。”
“好，好，我叫我堂姐过来。”胡静说着就掏手机，这脾气还是这么急。书勤说：“慢，别叫过来了，你晚上先私下里和你姐说说。”
说崩了，还有回转的余地。
“不行不行，我姐这个人有个怪脾气，和人合作得先见面，不见面不合作。”胡静说着，就按号码拨了出去。
不见面，不合作？胡静她堂姐会相面吗？
一分钟不到，胡静就挂了电话，说：“我姐说不来秦川客，约在旁边的咖啡店见。”
崇洋吗？
胡静堂姐叫胡绢，见了胡绢，书勤就知道，这姑娘绝不崇洋，没有任何头饰，未涂脂未抹粉，就是对人不太热情。
胡绢看了一眼书勤，就是那么极其普通平常的看了一眼，书勤突然觉得胸口发热，一摸是玉佛所在的地方。
胡静冲上去兴奋的打招呼，介绍：“绢姐，这就是我同事，上官书勤。”
“哦，”胡绢兴致缺缺，说了句：“我还有事。”就走了。
走了！！！
留下胡静好没有面子，只好面色讪讪的说：“我堂姐，就是…脾气有点怪。”
能耐大的一般都有些怪脾气。书勤安慰说：“没事，可能她是真有事，你晚上单独找你堂姐聊聊。”
“嗯嗯…”
两个人往中介店走，正好路过实验二小，隔着栅栏看到里面的校园，校舍可以称作华丽！现代化教学楼（里面配多媒体教室），科技馆，400米跑道的操场，体育馆，游泳馆，在寸土寸金的西城区有这样的配套，可以说是奢侈，烧钱！怪不得都说实验二小是最牛的小学。
师资力量雄厚，从校长到老师都是名牌大学的硕士。像二小这样的学校，也许真的不是平民学校，而是专为权贵供应的，所谓的贵族学校。
确实这些优质小学是领导人三代聚集地，大官家孩子也要上小学啊。
书勤心道：无论胡绢加不加入，这里的学区房，她吃定了！
………
柳暗花明又一村。
转天，胡静过来，趴在书勤耳朵上说：她堂姐胡绢加入。
很是奇怪，胡绢还真是怪，昨天那种态度，过了一晚，竟然同意合作。书勤问：“你堂姐有没有说什么？”
胡静想了想，说：“就是问了问你的来历，我说你家族是温州富商，是家族派你来买房的。这样说行吧？”
书勤心里笑：这姑娘，真是天生做销售的料，不是大奸大恶，但是为了成交，六亲不认，连堂姐也忽悠。
胡绢动作比胡静还快，一天签三个合同，上午一个卖家，下午一个卖家，晚上一个卖家，然后统一过户。
六天十八套。
至此，德胜门和金融街三十平方米以下的学区房，除去特别难卖的那些，已经全部吃进来，德胜门十七套，金融街十八套，全款付清，共花费两千万出点头。
胡晓和胡静从中获利十来万，胡绢也挣了五万多。
胡静说：“再挣点钱，我也可以在北京买房了！上官…表姐，你还接着买不？哈哈哈哈，表姐呀…你别说什么给家族里买房了，你就是炒房子的！温州炒房团么！”
有“中国犹太人”之称的温州人，经过一系列的或好或坏的财富累积，从2000年开始资本投入到房地产行业，先从自家门口开始炒，将温州市区的房子从2000元每平炒到7000元一平。
敢闯敢干的温州商人携巨款四处寻找投资机会，开赴上海、北京、杭州、厦门、苏州、青岛、济南，所到之处，当地房价一路飙升。
温州人眼光快、准、狠，一般都是由温州企业老总的太太们牵头，又称“太太团”，操作手法专业熟练，一天能买100多套房子，不是按套买房，是一个单元一个单元的买。
书勤也不介意被误解成“温州炒房团”的一员，省了好多的解释。
面积越大，占用的资金就越多。书勤说：“接着买吧，挑面积小的买，50平方米以下再买一波。”
“得嘞，你请好吧！”胡静说着就抱着一摞资料，出店，偷偷的给房东打电话，联系买卖。
………
这二十多天忙的真是昏天昏地，书恩拍戏也没有个正点，有时候书勤回到家他在睡着，有时候回到家他拍夜戏未归。
今晚回到家，书恩在沙发上坐着，旁边也坐了一个人，杨帆。
桌上有一个物件，玉观音。
碎了的玉观音。
第77章
见书勤进来； 书恩射箭般的扑到桌子上，将玉观音碎片一包，塞进口袋里：“姐…姐…你今天怎么回来的这么早？”
30平以下的房子收购告一段落； 就早点回家了。书勤几步就走过去：“你别藏了，我都看见了，怎么回事儿？”
书恩低头； 又去看杨帆； 杨帆还是那副万事都不放在心上的样子：“没事啊～”
书勤盯着书恩，毕竟十几年的恩威并压，书恩还是抵不住； 招了：“今天…拍…打戏…拿着剑打…栾彰的剑对着我就扎过来…扎在玉观音上…就碎了…”
“剑不是道具吗？？？怎么能扎破玉？！！”
“不是扎破的； 玉自己碎的……那剑就停在我胸口……”
玉能挡灾； 这不是啥秘密，但不是所有的玉都挡灾，要好玉； 还要人带时间久了，有灵性了，认主了，才会帮助主人挡灾。
书勤看杨帆：他给的玉是什么玉嘛？？？
感觉问他，他不会说，而是一贯的“啊？”“啊！”“啊～”的对付过去。
“姐…你别急…我杨帆哥说碎了就碎了呗，不就是一块玉嘛，碎一块他给我两块，我杨帆哥说他多的是！”
杨帆：“对啊～”
晕！好晕啊！不； 不是多少的问题，是玉碎了的问题，不得好好的追究一下子吗？碎了就再给一块，再碎再给一块，你家开玉器铺的啊！
杨帆从包里掏出一把往茶几上一放：“挑啊～”
让他挑他还真就一点都不客气的去挑，书恩也不识玉，看了半天说：“哥，玉是不是越绿越好？那我拿最绿的这块了啊～”
杨帆看都没有看，说：“好啊～”
一对败家的玩意！算了，算了，先去做饭，书勤走进厨房。
过了一会儿，书恩过来打下手，书勤问：“你杨帆哥呢？”
书恩说：“去董师傅和管师傅那屋里去了。”
这段时间忙着囤学区房，也是出于对华旦的信任，相信华旦挑的人，都没有怎么过问。书勤问：“你在剧组顺利吗？”
书恩：“顺利啊～”
杨帆感染力太强，一来就将书恩感染成这样。书勤训：“你给我实话实说！”
“…算是…顺利…吧…”
一个脑瓜崩弹过去：“好好说话！”
“没啥大事啊，就是摄像机有时候无故失灵，拍不到东西；威压有时会吊不牢，人摔下来几次，骨折了几个；宾馆里的灯失控忽明忽暗，电视机会突然打开…”
这还叫顺利？？？
“我偶尔在他们安排的宾馆睡，啥事儿也没有！我还以为他们是看我年纪小才第二次拍电影，故意说笑吓我的呢！”
…“我们陈导一直在烧香，说没出人命都算正常，还说有灵异怪怪发生的电影都会大卖！”
…“姐，你别担心，我和你说个秘密，那个管师傅很不一般，好像是业内人士，玉碎了之后，他给我画了一个符，叫我贴身带着！”
唉！书勤心里叹了一口气：若是明枪明箭还能防能躲，可是…那是一个她不懂的领域，唉！书勤说：“弟…”
“姐，你放心啦～我杨帆哥说没事的啦～”
唉！“你怎么这么不见外，出了这事儿不给我打电话给杨帆打电话？”
“我没有给杨帆哥打电话啊～杨帆哥说他刚好来北京出差啊～”
是吗？
………
饭桌上，书勤：“H城那边怎么样？”
杨帆：“很好啊～”
书勤：“郑融、丹娜、郑锦、李光你们五个忙的过来吗？忙不过来就招人…”
杨帆：“忙的过来啊～”
书勤：“郑融和丹娜怎么样了？”
杨帆：“很好啊～”
不知道是真没有忧，还是报喜不报忧。
书勤问：“你来北京出差啊？出哪里？早上走吗？顺路的话我们两个搭一辆出租车…”
杨帆：“啊？”
书恩：“杨帆哥，你不是说明天和我一起去片场嘛！”
杨帆：“啊。”
那也好，书勤说：“杨帆，你帮我去片场看看，有没有问题？有些未知的事情我们是碰不得的，碰不得躲得，问题太严重我们就躲吧。”
杨帆：“好啊～”
书恩嘟囔：“青天化日，朗朗乾坤，浩浩天地，昭昭日月，风清气正，能有什么大问题？”
“你说什么？！”书勤瞪过去。
书恩立刻馁了：“不是我说，不是我说的，是杨帆哥说的。”
这孩子！杨帆带一带，华旦带一带，感觉离她越来越远了，越来越陌生了。
………
自古深情留不住，总是套路得人心。
套路一定，囤房子之路，胡晓、胡静、胡绢、书勤四个人玩的越来越顺了。两个店同时运作，两个店长胡晓、胡绢管谈价格，书勤管签字打钱，胡静跑腿办理合同手续。
一套房子一套房子的进来，钱哗哗哗哗比水还快的流走。
忙里抽空给书恩打了一个电话，问问情况。书恩说：“姐，我忙着拍戏呢，对了，姐，我这几天晚上都不回去睡了，要连轴转的拍戏，导演要集中拍我的戏份，拍完就不让我在剧组待了。”
看来问题不轻啊。
看来管师傅和华旦哥汇报了，华旦哥让导演这么安排的。
《弑》这个名字太凶了，听着就渗人。
她确实无能为力，还是依靠华旦哥、管师傅、董师傅吧，还有杨帆的一大堆的玉吧，他不是碎了也不心疼么。
“上官表姐，你快来，快来签字，我堂姐已经房价砍了五千块，房东同意了，你过来签字打钱，我们去房管局过户。”胡静在电话里催。
这个小姑娘脾气太急，比书勤这个买房子都急，胡静说了她要存首付，在北京也�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！