重生之创业时代-第25部分

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　　　　杜君琬很喜欢杜君琦给十八中设计的校服，正好实小改名了也要设计新校服，班主任还私下找过她，问她家里的服装厂要不要接这个单子，杜君琬自然要表现自己，见杜君琦定好了稿样，就直接拿去给了班主任，她想着，反正妹妹会设计，没有这两套，再另外设计两套就是了。

　　　　于是在杜君琦完全不知情的时候，她的两套设计图已经放到了实小谢校长的办公桌上了。

　　　　“君琬，这是你家服装厂出的设计图？”谢校长笑眯眯地问道。

　　　　杜君琬点头：“嗯，是琦琦设计的，琦琦还画了几套，不过她和我都最喜欢这两套。”

　　　　“哦。”谢校长点了点头，既然杜君琦也喜欢这两套，那学生们应该也会喜欢，杜君琦她的眼光他是相信的，他不愿意挑套学生们不喜欢校服，然后被学生们说眼光差。

　　　　“那价格怎么算呢？”谢校长继续笑眯眯地问道。

　　　　杜君琬小小的呆了一下，这个她完全没想到，她只想着先拿图纸来表现一下自己啊。

　　　　“啊，这个家里没说啊，我只是先拿图纸过来给校长您看看，如果您满意设计的话，爷爷再来谈价格问题。”杜君琬反应的挺快，很快圆了回来。

　　　　谢校长满意地点点头：“我很满意，那你明天让你爷爷来学校一趟，我和你爷爷谈一谈价格。”

　　　　“好。”

　　　　中午放学回家，杜君琬很得意地在饭桌上把这事和家里人提了。

　　　　“爷爷奶奶，爸爸妈妈，今天我给服装厂拉来了一个单子哦。”杜君琬骄傲地挺了挺鼻子。

　　　　爷爷笑了：“哦，我们家琬琬这么能干啊，什么单子啊？”

　　　　“是我们学校的校服单子，我们学校改名了，校服要重新做，我和校长谈好了，校长让爷爷明天去学校谈价格。”

　　　　宋惠兰很惊讶：“啊，明天就谈价格？谢校长连校服设计图都不用看吗？”

　　　　“已经看过啦，校长很满意。”杜君琬快言快语地说道。

　　　　宋惠兰更惊讶了：“看过了？”

　　　　转头问杜君琦：“琦琦，你给实小设计了校服？”

　　　　杜君琦摇头：“没有啊，我这些天都在给我们学校设计校服和校徵啊，没给实小设计啊。”

　　　　宋惠兰问向杜君琬：“琬琬，你拿了谁的设计图给谢校长啊？不是我们厂出的设计图可不能随便用啊，会惹麻烦的。”

　　　　“就是琦琦设计的啊。”杜君琬理直气壮地问向杜君琦，“琦琦，你昨天不是定稿了两套校服吗？我拿去给校长看了。”

　　　　杜君琦先是呆住，接着一股怒气涌上心头：“那是我给我学校设计的校服啊！”

　　　　“反正你还设计了其它套，重新改一改就可以了嘛，又不冲突。”杜君琬毫无所觉。

　　　　“你都没问过我，你太过份了！”杜君琦气得把筷子拍在了饭桌上。

　　　　“干嘛这么凶。”杜君琬委屈地小嘴一扁，眼泪说来就来，可怜兮兮地看着大人们。

　　　　杜君琦气得血气上涌，前世杜君琬就是喜欢表现自己，风头是她的，麻烦是妹妹的，一遇到麻烦她就装可怜，每次出事都是妹妹顶上，顶着顶着，她就把妹妹的维护当成了理所当然，甚至在抢了妹妹的初恋时还“请求”妹妹退让，这世重新来过，她还是这样，不告自取地这么理所当然，这么理直气壮！

　　　　自重生以来，杜君琦都是把杜君琬当成小孩子，不愿拉低自己的智商与她计较，尽量客观地对待她，毕竟现在的她还只是个孩子，不是前世那个抢了妹妹初恋的坏姐姐，可是今天她才发现，人的性格真是三分天注定，杜君琬就是个喜欢表现自己、不顾他人感受的人！

　　　　杜君琦气得饭都没吃，转头进了房间，重新拿起之前被放弃的设计图。

　　　　她需要冷静，她需要理智，工作是最好的镇静剂，这是她做了多年的工作狂后的心得，只有在高强度高压力的工作环境中她才能彻底遗忘所有的负面情绪，成就独一无二的她。

　　　　大人们没想到杜君琬这么自作主张，更没想到杜君琦竟然这么生气。

　　　　宋惠兰也很生气，她不喜欢琬琬这么做，狠狠地说了她好一通，然后无视琬琬的眼泪，给琦琦收拾了饭菜送去，半强硬地逼着琦琦吃了午饭。

　　　　杜广明很头疼，他一向是宠孩子的，虽然琬琬这么做很不应该，但是看她已经被老婆骂了一通，也哭得很惨了，杜广明心疼了，只能好言好语地教导琬琬，告诉她为什么错了，为什么琦琦那么生气，以后不能再这么做了。

　　　　爷爷奶奶是原则性很强的党员，都觉得琬琬得好好教育一下，不趁着孩子小的时候改正过来，难道等她大了以后犯了更大的错事时再教育吗？

　　　　于是在杜广明教导琬琬的时候，爷爷奶奶在边上穿插着一起教育，务必要让琬琬深刻了解到自己的错误。

　　　　被妈妈盯着吃午饭的杜君琦，耳边不停地听到爷爷奶奶的教育声，还有爸爸的维护声，她的心里很乱，刚刚她也是被刺激着想到了前世的事，两者相撞，才让她这般生气，现在冷静下来了，她心里虽然对琬琬有点膈应，但是现在这点问题还上升不到你死我活老死不相往来的地步，她不可能一直生琬琬的气，就算她不理琬琬，家里人也会帮着琬琬一直劝她的，可是她心里有前世的芥蒂，让她掩下芥蒂恢复以往，短时间之内她又做不到，她的心真的好乱。

　　　　因着杜君琬的自作主张，不只杜君琦要重新修改设计图，爷爷和服装厂会计也跟着忙活了一下午。

　　　　要报价就得先算成本，要算布料，要算印染费，要算人工费，还要留下公关费和好处费，实小不可能只向一家服装厂询价，肯定还会再找几家做比较的，公关费和好处费是少不了的，不管谢校长收不收，这笔费用都得预留出来，至于预留多少合适，这又得比较一下行情了，会计还得花时间向行里人打听一下呢。

　　　　爷爷是个老干部老党员，他一直反对这种事，但是他也只能做到独善其身，不能阻止别人收用，社会环境变了，他无力阻止人心浮动，也只能睁一只眼闭一只眼了。

　　　　作者有话要说：上了收藏神器了，想想还有点小激动，虽然不是第一次上了，但是水镜还是很忐忑，再次感谢所有订阅的小天使们，不管你们是全部订阅，还是部分订阅，你们都是用行动支持了水镜，好感谢你们

　第59章　行业竞争

　　　　爷爷与谢校长的会谈很顺利；爷爷给出的是公道价，不只价格比别家低，拿来做展示的样本布料还比原来的校服厚实；谢校长很满意。

　　　　爷爷一直想提红包的事，可是他完全开不了口；一想提起嘴巴就像被封住了一样；憋了大半天，最后都要走了，爷爷才最终开口提了。

　　　　谢校长自然拒绝了；这次会谈只是确定一下初步意向；能不能定下来谢校长也做不了主，实小决定向一中学习；也搞一个竞标会；让几家服装厂公开竞标，诺亚服装厂能不能中标；全看他们在竞标会上的表现。

　　　　谢校长这么说爷爷反而松了口气，对于明面上的竞争爷爷一点也不怵，坦坦荡荡地去竞争就是了，只要不是背后搞黑幕，爷爷一点也不担心自家的设计和价格会落选，这次为了接下这个单，厂里开出的价格可是很低的。

　　　　杜君琦原定给一中的设计图被杜君琬用掉了，杜君琦发了狠，又琢磨了两天设计了两套更加漂亮的校服，虽然还是以运动服为蓝本，但是版型明显更倾向欧美风，因着日岛动画的强势冲击，国内的学生都很了解日版的校服，也很喜欢，但是他们并不了解欧美的校服，这两款倾向欧美风的校服肯定能给他们带来更大的视觉冲击。

　　　　校服重新设计好了，杜君琦这次把校服的设计图直接交到了爷爷的手里，虽然她知道杜君琬短时间之内肯定不敢再搞小动作了，但是她还是要用这样的行为再次表示自己的不满，让杜君琬的印象更深刻一些。

　　　　爷爷接过杜君琦的设计图，叹了一口气，唉，小孩吵架，大人受罪，她们姐妹俩闹不和，大人们的心里都不好过，这次琦琦真的气狠了，希望琬琬能吸取教训，懂事一点吧。

　　　　第二实验小学和十八中的竞标会在同一天举行，爷爷去了第二实验小学的竞标会，宋惠兰去了十八中的竞标会。

　　　　其它服装厂也与诺亚服装厂一样，要跑两个竞标会，毕竟信息交流不发达，能得知消息的也就是本地的几家服装厂，所以两个竞标会来的都是这几家。

　　　　同行除了是竞争对手，还有可能是合作对象，除了诺亚服装厂这个今年新建立起来的服装厂在行业关系上与其它服装厂是纯粹的竞争关系，其它服装厂都是打了多年交道的老关系了，在来之前，几家服装厂早已私下沟通过，这次来就是为了夹击诺亚厂的。

　　　　诺亚服装厂之前生产的运动裙装和夏款运动服销售的很好，抢占了很多市场份额，几家服装厂虽然也仿制过诺亚厂的服装，但是销售始终被稳稳压住，因为诺亚厂的图案设计太精细了，比如那款卖得最火的运动裙装，虽然就是两色条纹，但是每一条颜色的宽细都不一样，两条颜色间的疏密也不一样，看似没有规律，但是穿起来后，却能让穿者的身材变苗条，特别是腰腹处，很显瘦，几家服装厂几经修改，才终于学到七八分，可是等他们修改好后，天气已经转凉了，运动裙装没销路了。

　　　　被抢了市场，占了销量，仿制了几番终于成功的运动裙装结果也没了用武之地，几家服装厂都对诺亚厂怒而生怨，这次听说诺亚厂也来竞标，几家服装厂的厂长都约好了，一定要在价格上压死诺亚厂，几家将定价分好，一家比一家低一点，最后一家的报价只能保本不亏，他们就不信，在这样的价格压制下，诺亚厂还能争得过他们，至于用的布料质量差不耐穿，这就先不管了，先把单子抢下来再说，校服又不是天天穿，一周穿个一两天就是了，总能撑过一个学期吧，下个学期再涨价就是了。

　　　　竞标会上，几家服装厂的负责人相视一笑，看着诺亚厂的眼光中已经透露出了嘲讽的意味。

　　　　几家服装厂信心满满，这次竞标一定能把单子拿下来，可是当学校老师打开幻灯机，一一展示每家的设计图时，诺亚厂的设计一亮相就把几家服装厂的负责人给惊呆了。

　　　　靠，这么好的版型用来做校服，脑子有病吧！

　　　　一件校服多少钱？30块顶天了，这个版型要是拿到市场上去卖，一件70都有人抢着要，这厂的厂长有病吧！会不会做生意啊！

　　　　王八蛋啊，抢单子也不用这么狠吧，要是这个单子不给诺亚厂，他们是不是就要拿到市场上去卖了啊，这样我们家的冬装还卖不卖了啊，混蛋！

　　　　几家服装厂的责任人还在心中不停的咆哮，学校老师已经开始拆标书记报价了，几家责任人一个激灵，马上不约而同地举手表示放弃竞标。

　　　　诺亚厂这么拼，他们才不要跟他玩了，这个单子让给他好了，他们把这个版型抄回去，让厂里赶赶工，赶在诺亚厂投放前抢占市场，冬装绝对不能再被诺亚厂给压制住了，校服有什么利润，冬装才有利润。

　　　　结束了？校长和老师们一头雾水，这不合流程啊，怎么竞标就这么莫名其妙的结束了呢？那几家都不抢了？就这么让给诺亚厂了？

　　　　两家学校的竞标会就这样刚开场就结束了，爷爷和宋惠兰都觉得那几家服装厂太神经病了，就算他们的设计比不过自家，也不用连价格都不比，直接撤了吧，早知道会这样，他们也不用特意跑一趟，交代别人来就是了，厂里和公司里还有一堆事呢，以为都和他们一样是闲人过来凑热闹的啊。

　　　　爷爷和宋惠兰回了诺亚厂，把竞标会的结果告诉杜君琦，杜君琦对于这个结果也觉得有些意外，不过意外之后也就不想了，她现在没空琢磨这个，校服的事搞定了，现在她要琢磨毛衣的事了，毛衣的图案要机织出来还要重新编排一下，厂里的机器还只能完成比较粗略的线条，没有办法那么精细，这个技术问题杜君琦解决不了，只能把图案进行修改，改成机器能完成的程度，这个工作可不简单，杜君琦一直在绞尽脑汁的琢磨着。

　　　　厂里也有两个老师傅跟着琢磨，三个人琢磨了大半天，反复折腾着试机，可是样品还是没法让杜君琦满意，虽然两个师傅觉得已经很不错了，但是杜君琦的眼光早已被后来的技术进步给提高了，没法接受现在的样品。

　　　　杜君琦不死心，想着法的折腾，两个老师傅也被她磨出了脾气，搞技术的都有股犟性，也按着她的想法一遍遍的试。

　　　　看着三个人围着机子不停地折腾，爷爷和宋惠兰都不敢去惹他们，虽然单子拿下来了，但是还有很多的准备工作要做，要进布料，要进染料，这些事都要去操心呢。

　　　　折腾了一星期，杜君琦终于折腾出了令她满意的图案，图案的问题解决了，毛衣可以上线生产了，而此时校服的布料和染料也进好了，校服开始正式上线生产了。

　　　　第二实验小学和十八中的学生们自从看到新校服的设计图后就天天盼着新校服，心心念念地等了一周多，终于新校服发下来啦。

　　　　学生们拿到崭新的校服就兴高采烈的往身上穿，一个个高兴的就像穿上了新年新衣一样，第二天，两所学校的学生们不约而同的穿上了新校服，昂首挺胸的走上了上学路，硬生生把马路当成了T台。

　　　　两所学校的新校服吸引了路上的无数目光，不只有看新奇的大人们，更有许多的别校学生。

　　　　羡慕，想要，两种情绪充盈在别校学生们的心中。

　　　　为什么我们学校的校名不用改，为什么我们还要穿着这样丑丑的校服，他们的校服好好看啊。

　　　　其它几家服装厂赶工推出了款型相似的秋冬装，果然销量很不错，被诺亚厂压制了两个月的憋屈感终于消失了，趁胜追击，几家服装厂加大产量，赶着在诺亚厂铺货之前瓜分掉换季的第一波销售高峰。

　　　　然而与几家服装厂猜测的完全不同，诺亚厂这次又是不按常理出牌，他们没出秋冬外出服，竟然出了毛衣。

　　　　校服供应完后，诺亚厂开始生产毛衣，第一批毛衣新鲜上市了。

　　　　天冷穿毛衣啦，儿童毛衣，不限款型，不限尺码，一件35元，两件60元，三件80元，买多优惠多，不买也来看看哪。

　　　　诺亚厂铺货的服装店都挂出了优惠海报，路过的妈妈们纷纷中招，动心了，这么便宜，快点叫大嫂/小姑/表姐/堂妹/闺蜜一起来买啊。

　　　　新款毛衣再次引发销售热潮，诺亚厂迅速加大了产量，及时供应上不断扩大的市场需求。

　　　　新款毛衣打开了市场，妈妈们很快接受了物美价廉的毛衣，看到了市场的巨大需求，杜君琦开始推出加厚款毛衣，价格只比前款贵10元，但是还是享受叠加优惠，一件45元，两件80元，三件110元。

　　　　第一批加厚款毛衣再次被妈妈们抢购一空，服装店老板乐疯了，迅速的追加了定货量，诺亚厂卯足了劲生产毛衣，可是供不应求，人多货少，刚刚下机的毛衣一封装好，马上就被等待在车间外的服装店店员们给提走了，那争抢画面太美不敢看。

　　　　诺亚厂凭借着毛衣，再次在几家服装厂的围攻中狠狠咬走了一大块市场，潇洒抢占秋季销售最大头。

　第60章　补习班风波

　　　　天气转凉，除了带来毛衣的销售热潮，还带来了半期考。

　　　　因为杜君琦的到来；这次高二出的试卷的难度明显提高了；考试一结束；高二便哀鸿遍野；个个都在担心成绩不好看。

　　　　成绩发放下来了，果然普遍成绩不佳，除了少数的优秀生；绝大多数的学生的总分都下降了二三十分，学生们的哀叹衬得这次考试格外凶残。

　　　　杜君琦的神话也没保住，她的总分下滑了，在年段排名只排在第三位。

　　　　高二的学业压力本来就非常大，稍稍放松便会退步，这段时间杜君琦忙着设计校服和毛衣；分散了时间和精力，自然就尝到了苦果。

　　　　杜君琦皱着眉，对自己的成绩很不满意；她要收收心，专注学业了。

　　　　虽然杜君琦的总分下滑了，但是年段第三名的排名在大多数的学生和老师看来还是十分好看的，杜君琦的榜样光环其实并没有消退，大家都自发地给她找了理由，她没读过高一，直接开学就跳级到高二，没经历过高一的平和过渡，一下没跟上高二的快节奏和高压力，是可以理解的，而且第三名嘛，还是很不错的了。

　　　　杜君琦的榜样光环没有消退，紧接着小学的半期考也结束了，上了杜君琦补习班的学生们成绩全部都提高了，尤其是中等和差等学生们的成绩，更是提高的很明显，这一下，杜君琦的榜样光环反而更加闪亮了。

　　　　看到了吧，这就是补习班的作用，有了大学生的辅导，再加上杜君琦的解题技巧，成绩就是提高的快，我家孩子明年一定能上十八中。

　　　　所有上了补习班的学生家长都更加坚定了信心，骄傲地向周围的人炫耀自己的先见之明。

　　　　周末急切的家长们再次挤满了补习班，他们坚定地要求把自己的孩子加进来，不加他们就不走了。

　　　　方谦益也经历了半期考，这次他的总分比之前又好了一些，他已经适应了初中的课程，他有成人的理解力，再加上杜君琦的辅导，进步的非常快。

　　　　诺亚服装厂承接了两所学校的校服，又顺利推出了毛衣，业务盈利非常可观，方谦益持有诺亚服装厂的股份，上个月的分红非常丰厚，这笔分红大大的缓解了家中的经济困难，家里顺了，成绩好了，方谦益的心情自然非常好。

　　　　心情很好的方谦益到诺亚厂找杜君琦，杜君琦的行程表他也知道，几点在少体队，几点在服装厂，他心里都记着呢，这个时间点少体队的训练已经结束了，一般杜君琦会先到服装厂晃一圈再和爷爷一起回家吃饭的，结果他到了诺亚厂，杜君琦竟然没在，连爷爷也没在。

　　　　方谦益听厂里人说爷爷上午9点接了个电话，说是补习班有事，接完电话就走了，杜君琦今天还没过来呢。

　　　　奇怪了，补习班有什么事，连爷爷都赶过去了？

　　　　方谦益赶紧去了补习班，结果刚上二楼楼梯就被走道里黑压压的人群给吓到了。

　　　　走道里闹哄哄的，方谦益小心翼翼地靠在墙壁上听着人群的议论声，听了好半天才明白是怎么回事，原来这些人全是学生家长，他们听说这里的补习效果很好，就想着把自家孩子送过来，可是补习班没有名额了，有几个暴脾气的家长当场就闹起来了，非要把自家孩子塞进去，有了带头的人，原本没打算硬塞的家长们也留了下来，跟着一块起哄，结果这里就乱哄哄的成了一锅粥。

　　　　听着外面闹哄哄的声音，杜君琦觉得这些家长真心不可理喻，明知道这里只有四个教室，再塞又能塞几个，又不可能把他们的孩子全部塞进去，他们再闹又有什么用。

　　　　现场气氛已经被几个带头的家长给带歪了，补习班只有一个办法平息这些家长的怨气，那就是全收，可是全收又不符合实际，先不提一时之间哪有这么大的场地来办班，就是办起来，也会造成补习班和自办补习班的班主任们之间的矛盾，这对补习班的发展来说，并不是一件好事。

　　　　杜广明和爷爷都在现场与家长们沟通，可是带头的家长们不讲理，眼见沟通陷入僵局，被护着留在小教室里的杜君琦让一个补习老师偷偷把电话拿了进来，她躲在小教室里给教育局郑局长打去了电话。

　　　　马上中午了，郑局长正在家里等开饭呢，结果却接到了杜君琦的求救电话，听到她描述的现场情景，吓得他心脏都快了半拍，不管事发原因是什么，毕竟这事是属于教育方面的事，要是真闹出什么打砸事件，就算不关他的事，他也会被市局点名批评的，而且万一被记者报道出去，L区的县政府班子都落不了好，知道事态严重的郑局长马上给县长和派出所所长打去了电话，然后急匆匆地赶到补习班。

　　　　郑局长也是常在县电视台露脸的领导了，他一出现在补习班，家长们马上就收敛了一些脾气，等待郑局长给他们一个合适的安排。

　　　　郑局长在电话里就已经初步了解了双方的争执，一方是要报名，一方是没有场地，而且杜君琦对于抢班主任们的饭碗有顾虑，这点他也表示理解，所以现在他也没办法给出一个合适的处理办法，只能劝家长们先行回家，等他和补习班商量出办法后再出个告示。

　　　　家长们当然不肯干，他们就要马上解决。

　　　　郑局长也没办法了，正好这时候县长和派出所所长一块到了，在县长的保证下，以及派出所所长的言语威吓下，家长们终于陆续离开了补习班。

　　　　家长们离开后，躲在走道另一头的方谦益终于露出身形，他走进补习班，看到紧皱着眉头的杜君琦时，觉得有些心疼，她还是个孩子，不应该经历这些的。

　　　　杜