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重生之创业时代-第26部分
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的。
杜君琦见到方谦益虽然有些惊讶，但是此时她也没空招呼他，只能让他先等在一边，她要先和县长郑局长商量出解决办法来。
杜君琦先客观地说了补习班的难处，要扩大补习班，就要换大场地和补进补习老师，这方面补习班可以自行寻找和补进，但是扩大补习班后，就会造成抢夺学校老师补习生源的矛盾，这个矛盾还会衍生出老师与学生之间的矛盾，退出班主任补习班的学生，会不会被班主任为难，会不会被有意孤立，会不会被故意扣分，一旦出现这些问题，又会造成学生对家长的埋怨，产生家庭矛盾，如果许多家庭都出现了这样的家庭矛盾，又会让社会对学校对老师产生道德质疑，这样连锁的矛盾一旦爆发，事态就会比今天更加严重了，而作为连锁矛盾由头的补习班也会招来各种质疑。
县长听愣了，有什么夸张吗？不就是扩大补习班吗？
郑局长听得出了一身冷汗，他就知道，不管怎么做，到最后都是他挨批评挨处罚，停办补习班，家长们肯定不干，扩大补习班，又会产生一系列的矛盾，他怎么做都是错。
“那有什么办法吗？”县长和郑局长齐齐问道。
“只有一个办法，那就是由县里牵头，每周搞一次公开课。”杜君琦一时之间只能想到这个办法。
“公开课？这有用吗？”公开课不就是检验实习老师的教学质量，以及评比优秀老师的一个常规办法吗？
杜君琦开始详述她的想法，由县里牵头搞一项长期的公开课，选一个大教室，每周两个老师，每人两小时，一人挑一个擅长的题型来讲，由学生自由发问，讲解的好，名气自然就大了，某方面有短板的学生可以凭借公开课选择最合适的老师来补习，老师也不用头疼讲解自己本身不擅长的题型了，这样的市场选择可以让补习更精细化更人性化，同时，为了鼓励老师报名参加，每节课都支付课时费，一节课100元，由杜君琦补习班友情赞助。
100元！县长和郑局长都吃了一惊，这也太高了吧。
杜君琦却觉得不高，虽然100块比学校给的课时费高很多，但是这些老师未必看得上，现在的五年级补习费一般是一个月80，一个补习班至少20人，老师们一个月的补习收入可是非常可观的，若不是由县里牵头，而且公开讲课可以给他们增长名气，这些老师们可看不上这100块。
听了杜君琦的解释后，县长意味深长地看了郑局长一眼，他家小孩补习从不需要交钱，他不知道现在补习费这么贵，老师们这么能赚钱，郑局长老脸微红，不敢抬头，他是知道市价的，但是这事能做不能说，一说出去，高尚的教师就变成了势利的商人，这让他这个教育局长无颜以对。
不过，这个公共课，真的有用吗？县长还是很怀疑。
杜君琦继续解释，办这个公共课主要是为了转移矛盾焦点，让老师们把关注点放在公共课赚名气上，名气有了，学生就有了，收益自然也有了，老师们就不会斤斤计较于少了几个学生，补习班与老师们的唯一矛盾就在于生源，他们不在意几个学生的流动，自然就不会把矛头对向补习班了，而且公开课体现了县政府的支持态度，鼓励老师们专注于教学质量的提升，对于整个补习环境来说也是好事啊。
县长和郑局长被说服了，决定下周开会讨论一下。
事情就这么定了下来，第二天补习班贴出了扩大补习班的告示，补习班扩大规模，增加新场地，但是增加出来的名额实行随机选号制，就像彩票一下，家长们领了号，然后滚筒抽号，抽中了谁，名额就是谁的，前来打听消息的家长们虽然对随机取号的方式稍有微辞，但是这样纯靠运气的方式反而比较公平，家长们也就接受了下来。
第61章 风波平息
补习班要扩大规模；杜君琦自然多了许多事要忙活；首先是寻找新的场地；重新规划班级，杜君琦打算按成绩层次进行场地分班；成绩中上等的继续留在原场地上课，因为这个层次的学生并不太多；原场地容纳的下，而中等及以下的则要到新场地上课；因为这部份学生人数最多，大的场地才能容纳的下。
场地要找，补习老师也得增加，为了保证补习效果，补习班还是要采取小班制，补习老师的缺口挺大的；按照报名的人数统计，还得增加12人，杜君琦再次联系了陈老师，让陈老师再介绍12个师范生过来。
补习老师增加了，宿舍就得重新安排，这样就得找房子了，不能再随随便便在补习班里隔个小间凑合，这又是一件事。
好在有了之前的经验，加上这些事虽然繁琐但是并不难办，杜家人一人负责一样，倒是很快就办了个七七八八，就等着新场地装修完毕就可以开班上课了。
自从那天亲眼见到了杜君琦的难处，方谦益很自觉地帮起了小伙伴的忙，比如整理一下报名资料，比如按平时成绩分配班级，等等，这些事很琐碎，但是很重要，方谦益做的很细心，让杜君琦轻松了许多。
康长青和张帅也来帮忙，那天家长们围困补习班，他们也被困在了教室里，当时的情景把他们吓住了，等家长们退去，他们惊惶地随着别的学生一起离开，等各自回到家后才回过神来，开始羞愧他们竟然一点也没帮上杜君琦，她比他们小，而且还是女孩子，当时她一定比他们更害怕，而他们竟然连安慰她都没做到。
康长青和张帅心里有愧，再次来到补习班后就争着帮忙打扫卫生清理垃圾，做一些力所能及的事情，而且还帮着安抚同样受到惊吓的同学们，让他们继续留在补习班学习。
有了他们的帮忙，杜君琦的心里也松快开心了许多，有朋友就是好啊，不用大事小事都自己一个人忙着。
“公开课是下周六开始吗？”方谦益边收拾桌子边问。
杜君琦点头：“嗯，下周六下午3点，在第二实小的大教室。”
“你会去看吗？”康长青问道。
“看下到时候有没有事吧，如果没事的话就去听听，好歹我也赞助了课时费，第一堂课总要去听听课应应景的。对了，我还建议郑局长联系县电视台和市电视台，到时好好宣传一下公开课，表示一下县政府对教育事业的支持，那天来的人可能会挺多的，你们要不要去？你们要去的话，我给你们拿票。”杜君琦问道。
“好。”方谦益觉得反正无事，去凑凑热闹也好，康长青和张帅也点头表示想去。
到了周六下午，实小迎来了一大波听课者，有学生，有家长，有同校老师，还有电视台和报社的记者。
杜君琦和方谦益他们结伴来到实小，杜君琦和方谦益都是从实小出来的，他们的脸就是通行证，现场维持秩序的实小老师们都认识他们，得知他们四人是结伴来的，连票都不用看就放他们四个进去了。
因为这是第一堂课，为了表示对教育的重视，来的领导也挺多的，有县政府班子的，也有县委班子的，县教育局更不用说了，郑局长亲自来了。
记者们也很兴奋，这样的公开课从来没有过，很是新鲜，l县年底就要正式改为l区了，看来l县的两套班子想在市里露脸挣分的决心很大啊，都鼓着劲在这时候造势啊，不过这个办公开课的点子也挺不错的，起码比扫大街铺新路那些面子工程好看多了，既能让老百姓夸他们做了实事，而且还给市里省了钱，市里最近喊着要精简机构节约开支，这事倒是做的合了市领导的心思。
讲第一堂课的老师更加很兴奋，兴奋的整张脸都涨红了，额头上还冒着汗水油光，老师拿着块帕子抹了一遍又一遍，好在他也是个经验丰富的资深教师了，正式讲课时倒是稳扎稳打的讲得很生动很深入，没有让亢奋的情绪影响了发挥，给公开课起了一个好头。
当晚县电视台和市电视台就播出了l县公开课的新闻，新闻稿写的非常好，先夸赞了l县对教育事业的重视和扶持，后表扬了讲课老师的教学功力，新闻播出后，l县领导很满意，全县人民也觉得面上有光，l县上下对公开课又重视了几分，都盼着能越办越好。
补习班的事告一段落，杜君琦把精力重新集中在了学习上，她始终记着她现在是一个学生，不管做什么事，成绩都是首要的，成绩就是她的光环，有了这层光环，她做什么事都会顺利几分。
看到杜君琦埋头苦读，杜家家长、班主任、陈校长、郑局长都十分欣慰，他们也觉得成绩是最重要的，杜君琦能不被一时的成功所迷惑，始终专注于学习，这让他们对杜君琦更加喜爱了。
这天杜君琦做了两小时的练习册，头脑有些昏沉，便打开电视放松一下，因为杜君琦的表现一向极为自律，所以杜家并不拘束杜君琦看电视，她什么时候想看就什么时候看，而杜君琬则不行，定力不够，她只被允许在规定的时间内看电视。
杜君琬嘟着嘴看着杜君琦去了爷爷的房间看电视，闷闷不乐地继续做作业。
杜君琦站在黑白电视前转着频道转钮，心里第一百次地嘀咕要买台带遥控的彩电，今年家里新添了洗衣机和电冰箱，可是偏偏就是不肯换电视，说是黑白电视又没坏，换什么换，她也只能忍耐着继续看黑白画面。
频道换了一台又一台，都没什么好看的节目，最后杜君琦看到了一个农业技术的节目，就定了下来。
农业技术的节目几十年来都是一样的风格，以科教为主，就算后来的节目有变化，但主体内容也没有变，对于许多人来说，农业节目很枯燥无味，可是对于杜君琦来说，这些种田和养殖的技术却是很有意思的。
津津有味的看了40分钟，节目结束了，后面是广告内容，杜君琦这时候也无聊，连广告一块看了，看着看着，看到了一个包装机的广告。
广告内容很简单，就是快速地展示了包装机如何将东西包进包装袋并真空封口的过程，然后留下两行大大的厂名和联系电话。
杜君琦看完之后脑中突然闪过一个念头，她赶紧抓住念头的尾巴，发散性的思考起来。
包装，包装。
真空包装，加工食品。
杜君琦想到了，方家的干货厂现在一直在做低档的散装生意，如果将干货深加工，进行真空包装后推上市场，占领高档干货市场，那方家干货厂的发展就可以猛进一步，当初她不就想过手撕鱿鱼片吗，怎么她后来却忘了建议方谦益了呢。
杜君琦马上回到自己的书桌上，拿笔记了下来。
又到了方谦益来杜家的日子，杜君琦一见到方谦益就把他拉住，和他说起自己的想法。
杜君琦的想法其实分为两种计划。
第一种计划就是做高品质的纯干货，这个挑选高优品质的渔获进行烘干就可以了，很简单。
虽然简单，但是要在本地打开市场并不容易，因为本地太靠近海边了，海产品又十分丰富，本地人都习惯吃当日打捞上来的活鲜了，平日干货也只是做为调味品使用，所以做高档干货品的市场空间不大，要打开高档干货品的市场，只能去离海稍远些的大城市，一是因为离海远，吃到活鲜就要花更大的价钱，对比之下，民众就比较喜欢采买干货，二是离得不是太远，不像内陆城市喜肉食，会更偏爱水产类，口味上就不会讨厌海味的腥味，因为干货的海腥味是比较重的，口味上要接受才会觉得干货有独特的香味。
要打开新市场，就要在新市场上先占据一个市场点，方家干货厂需要在新城市上开设店面，还需要进行精装修，打造成品牌店，这需要一大笔钱，这就要看方家舍不舍得出这笔前期费用了，不过一旦站稳脚跟，长期利润是非常可观的。
第二种计划就是做即食食品。
手撕鱿鱼片就是一个很成功的例子，后世的销量非常可观，可见市场上对于鱿鱼片的接受度非常高，如果要做，第一个就该尝试做这个。
做即食食品不需要开设店面，可以依旧走农贸市场路线，也可以选择在食杂店铺货，散装称斤，做市场零售也挺赚的。
相对于第一种计划来说，第二种计划的投入比较小，按杜君琦的想法，可以先做第二种计划，等赚到第一笔利润后再发展第一种计划，到时两种计划同步展开，可以更好地占据市场，不过这两种计划都需要先购进包装机，这笔钱可是省不了的。
方谦益认真地听着，心里在飞快地思索着。
第62章 再上新闻
杜君琦的建议非常好，可以说是马上就打动了方谦益，可是方谦益再心动也不敢马上点头，他得先问问家里现在能拿出多少钱来。
“嗯；我听明白了，我会给父亲打电话说的；如果家里周转的开的话；我会说服父亲扩大发展的。”方谦益说道。
杜君琦俏皮地笑了笑：“其实你家就是资金一时周转不开也没关系，可以向银行贷款啊。”
“银行贷款？”方谦益下意识地就想拒绝，前世的钱庄利息太贵了，如果这里的银行也和钱庄一样，那自家还有什么可赚的。
“利息虽然贵一点，但是还款周期长啊，长期来算的话，找银行贷款还是挺合算的。”杜君琦因为自家有从银行贷款；所以了解过具体的贷款内容，她向方谦益详细地说明了银行贷款的申请条件以及利息、还款、抵押等问题，还边说边写的列了一份详单出来，让方谦益带回去好好考虑一下。
列好了银行贷款的详单，杜君琦又拿出一个大大的牛皮信封，她之前已经打过电话询问过包装机的功能和价格了，对方寄了一封报价单过来，杜君琦今天刚收到。
杜君琦拿出包装机的价格表，和方谦益一起挑选了两款比较适合的机型，然后让他带回去给方旺达计算成本。
看到杜君琦这么用心的帮他做好了市场规划，还体贴地做好了前期询价，方谦益心里暖乎乎的，感动又甜蜜，有这么一个好朋友用心却无所求的为他着想，这么好，这么真，他这一世已经比前一世幸福了，不用一个人苦苦打拼。
把脑海中的想法说完，又把贷款详单和价格表交给了方谦益，杜君琦便不再提及此事，她知道方谦益需要思考需要衡量，而且他还需要和他父亲商量，不可能马上拍案定下，更何况这又不是她的事业，她也不打算横插一脚，提了建议便是了。
杜君琦甩开此事，专心做练习。
第二天方谦益给父亲方旺达打去了电话，在电话里他没有多说什么，只是说有事要商量，让父亲安排厂里送货的车子来接他。
方旺达很快就安排了一辆车，第二天他亲自随车去县城把儿子接了回来。
方谦益在车上简单的和方旺达说了一下开发新市场的两种计划，方旺达一向是很听得进大儿子的建议的，到了干货厂后就直接叫了会计和销售经理到办公室，开始讨论起这两种计划的可行性。
会计和销售经理听完后都比较倾向于第二种计划，因为投入小，可操作性却非常强，农贸市场的渠道是现有的，向食杂店铺货也很简单，不用打关系，也不需要什么花费，就是铺货，再加上制作一些食品海报打打广告，简单，省事，而且投入非常小。
方旺达听了会计和销售经理的分析后也倾向了第二种，方谦益没有意见，他也喜欢这种稳扎稳打的方式。
定下了第二种方式，接着就是和机械厂谈包装机的价格了，方谦益拿出了机械厂的价格表，方旺达按着上面的联系电话打了过去，对方的销售人员很热情很积极，一听这边有意购买，马上就表示会尽快过来洽谈。
机械厂是广东的，广东的市场化进程已经挺成熟了，机械厂的销售人员办事效率非常快，第二天就坐了火车过来，第三天就坐客车到了l县，一通电话联系后，方家干货厂的车就过来接他们到了厂里。
之后的几天方谦益没去上课，他请了一周的长假，留在厂里专心帮父亲方旺达处理各项前期工作，谈价、安装、试用，一周的时间很紧迫，还不一定够用呢。
几天后，到了本该方谦益来杜家辅导的日子，杜君琦看着空空的属于方谦益的位子，心里有些小别扭，已经习惯了这个小伙伴，他一时不在了，她就有些不适应了。
少体队突然下发了通知，让所有队员向学校请一天假，连同周末两天，少体队将去市里参加一场中日武术交流赛。
中日武术交流赛？队员们纷纷交头结耳议论起来。
原来日本民间武术组织来本省交流，希望能举办一场中日武术交流赛，f市是省会城市，交流赛地点自然选在了f市，除了f市，全省各个地级市都会派出队伍前来参赛，而作为主办城市的f市，更是让下属的每个行政区、县级市、行政县都派出了队伍前来参赛，以壮声势。
另外，因为这次中日武术交流赛比的是少年组和青年组，少体队里年龄足够的都会分组报名准备比赛，而年龄不足的则要经过培训，到机场迎接日方队伍。
少年组的年龄是十二周岁，少体队里上了十二周岁的都是要准备比赛的，而剩下的则要去培训接人，若是以往，这样的安排倒是很正常很合理的，小学的压力不大，请假一天没什么，初中的一般是要考体校，学业压力也不大，紧出三天也可以凑合，但是偏偏今年队里有一个杜君琦。
杜君琦今年9岁，属于要去培训接人的一组，但是她现在读高二，而且还是要考大学的尖子生，哪有这么多时间参加课外活动啊，而且一占就是三天，这里面就占了两天的正常上课时间啊。
队里知道杜君琦情况特殊，但是他们也没办法，作为下属单位只能先转达上级的通知，然后再给市局打申请报告，请求免了杜君琦的随队任务，一般说来，这事只是小事，申请应该是会被批示同意，毕竟杜君琦并不是必须上场为国争光的种子选手啊。
杜君琦本来也觉得没什么，把这事稍稍向家里提了一下就略过不理了，结果没想到，申请竟然被驳回了。
市局先前本来没注意到杜君琦，可是看了l县少体队的申请后反而注意到了她，一个从小习武很有武术天赋的9岁高中生，这不是最好的宣传榜样吗？谁说运动员就四肢发达头脑简单不会读书了？这不就是个响当当的好例子吗。杜君琦的例子不就说明习武不仅不会影响读书，反而能强壮身体灵敏思维吗？没见这个小女孩边习武边读书，结果连续跳级跳上了高二吗？
市局不仅要让杜君琦来参加，还要让她作为欢迎代表，在电视上捧着鲜花领头欢迎日方队伍，要是她能再说上几句英语欢迎辞，那就更好了。
为了说服杜君琦，市局还专程派了一个办事员来l县见她，重视程度可见一斑。
市局的态度都这么明确了，杜君琦也不想再拒绝，说白了，这是市局搭了一个平台让她露脸，风光不嫌少，光环不嫌多，她干嘛不接受呢。
为了更好的执行迎接任务，杜君琦的行程并不与队里相同，她需要提前两天到f市接受培训，然后在日方到来的时候到机场迎接，不过她只需要完成迎接任务，等中日双方接受完电视台和报社的采访后，她就不需要再留下来参观全程比赛，可以优先回l县了。
杜君琦请了三天假，随办事员前往f市，住进了指定的招待中心后，杜君琦就被办事员带到了市局，开始接受专业的礼仪指导。
知道这是一个很好的学习机会，杜君琦学习的很认真。因着考虑到杜君琦只是一个小姑娘，所以礼仪老师对她的礼仪要求并不高，只是要教她如何笑得更甜美，站姿如何更挺拔，走姿如何更好看就行了，除此之外就是还要多教一些日方的礼仪，因为日岛男女地位差别极大，对女性有很多细碎的要求，这方面需要特别注意到。
除了礼仪指导外，杜君琦还要接受师范大学外语系教授的一对一日语口语指导。日语老师是位五十多岁的女教授，态度很是和蔼，因为杜君琦没有日语基础，日语教授先让她背下基本的日语五十音，然后拿出事先写好的日语欢迎词，一句一句的讲解给她听，讲明白后，日语教授更是一句一句的念给她听，再一遍一遍的复述纠正她的发音。日语教授的认真，让杜君琦觉得不学好都对不起她的反复示范，更是下了死命用心模仿，尽力做到最好。
两天的培训过得十分辛苦，但是付出的够多，回报也就高，第三天日方队伍乘机到来，杜君琦穿着精心挑选的衣裙，手捧着灿烂多姿的花束，面露微笑，迎向了日方领队。
日方领队见到可爱的小姑娘手捧花束迎向他，立刻堆起笑容接花点头，本以为只是接机的基本流程，没想到这个小姑娘竟然一开口就是日语，长长的讲了一段，表达了中方对日方的欢迎。
虽然小姑娘的发音和断句不是太好，但是还是听得很清楚的，日方领队面上不由得带出几分惊喜�
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