重生九十年代初-第6部分

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　　　　“所以，我就懂得比你多。”

　　　　余西风这下子是真的佩服了。

　　　　“哥，你真厉害。”余西风敬佩地说。

　　　　余东阳笑了笑，说：“你若是多用点心，也能像我这样。你什么都好，就是做事不用心。偏偏做事最需要这个。”

　　　　余西风：……

　　　　他就是缺少这个，但是他哥哥也不要直白地说出来啊。

　　　　“好好做。”余东阳最后拍了拍自家傻弟弟的头，说道。

　　　　余西风点头。

　　　　兄弟两个经过一个来月的忙碌，店铺终于开张了。

　　　　作者有话要说：　　感谢狗尾巴草投的一个地雷。

　第12章　梦想的开始

　　　　开张的那一天，余东阳早早就起来，将早就买好的鞭炮给挂好，而后等在店铺门前。

　　　　只过了一会儿，他向花店预定的花就到了。余东阳和余西风将花篮给摆放好，而后就在那里等。

　　　　余东阳早就去找了算命先生算了开店的吉日和时辰，等到那一个时辰，他们才可以点燃鞭炮，将店铺的门打开，开始开张营业。

　　　　而这个时候，余东阳就看到他堂叔和堂婶以及抱着花篮的堂弟过来了。

　　　　余东阳赶紧迎上去。

　　　　他早就将开店这一件事情告诉堂叔，虽然堂叔非常地不赞同，认为他不仅没有什么经验，并且人还非常地年轻，再者，也没有什么钱，这个时候开店，并不是很好。

　　　　堂叔希望他能多积攒一些工作经验和钱之后，然后才开店。这样子的话，就不会那么容易失败，会更加容易成功。

　　　　但余东阳怎么肯？

　　　　时间就是金钱。

　　　　他有计划的，这第一步就是赚钱兼占领市场，要不抓紧机会，等别人将市场占领之后，你才开始动作，那么，你最后是怎么也赢不了别人的。

　　　　余国年虽然不赞同，可是也是知道自己这个侄儿虽然年轻，但是却是非常地有主见，有自己的注意，胆子也大。

　　　　他想着，既然孩子想做，那就让孩子做，即便是最后不成功了，那也没有关系，顶多损失一点钱罢了。

　　　　东阳和西风还很年轻，西风甚至还没有成年，若是失败的话，还可以有重来的机会。

　　　　但是像他这样的老人就不成了。

　　　　他已经老了，又有家庭，若是失败的话，那是哭都没有地哭去的。这也就是为什么他明明知道做木匠的活做不了什么吃的，却依然坚持着。

　　　　那是因为他除了做木匠，其它的什么也做不了。换行的话，万一有一个什么不慎，这全家都搭上去了。

　　　　“幸好赶上了。”余国年心有余悸地说。今年早上赶车的时候，眼看公车满满的，一辆接着一辆走过。

　　　　他们差点就没有赶上车。

　　　　“谢谢年叔和年婶过来。”余东阳笑容满面地说。刚开店，谁不想要祝福？

　　　　特别是来自亲人的祝福。

　　　　他有想过堂叔会来，但是没有想到过一向对他有偏见的堂婶会来，小堂弟也跟着过来。

　　　　这真是太好了。

　　　　“自家人，客气什么？”余国年笑着，而后打量了一下店铺，感慨地说，“你是一个有想法的，堂叔支持你。”

　　　　说罢，余国年掏出一个红包来，对余东阳说：“开业大吉，生意兴隆。”

　　　　余东阳没有推辞，立马就收下了，说：“等会年叔和婶子还有小堂弟进去挑鞋，看中哪一双，直接带走。”

　　　　吴丽弦脸上带着笑，但是心里却不以为意。

　　　　这兄弟俩个只去了鞋厂干活只干了三四个月，就算是天资聪颖，是吃这了碗饭的，但是也不可能短短时间就能做得了好鞋。

　　　　这兄弟俩那是钱烧得慌，等他们的热血冷了，肯定会后悔的。

　　　　幸好他们两个当初并没有要当家的钱，要不然，他们家的日子就要过得紧巴巴的。

　　　　现在只是损失了几百块钱，这也比当初损失几千块钱要好的多。

　　　　余慎也没有说什么。

　　　　他觉得运动鞋最好，什么鞋子都比不上运动鞋。

　　　　他不可能不穿运动鞋而穿别的鞋。

　　　　就算那是皮鞋也不成。

　　　　余国年乐呵呵地应着。

　　　　时辰一到，余东阳立马就点燃鞭炮，等鞭炮燃完之后，这才将店铺的门打开。

　　　　吴丽弦和余慎立马就走了进去。

　　　　他们在门外等了很久，等得都不耐烦了，站得脚都累了，幸好这会儿，终于可以进去休息一下了。

　　　　“叔叔，婶子，慎弟，你们进去先看看，然后再到楼上休息，等会我再让西风煮饭，你们吃过午饭再回去。”余东阳有条不紊地说着。

　　　　余国年点头，事实上，他并不是想留下来吃饭，他只是想留下来看看店铺开张第一天的生意会怎么样。

　　　　虽然觉得，即便是失败也没有什么，但是他从内心里，还是希望自己家的侄儿成功的。

　　　　刚开始创业就失败，这不是打击别人的信心吗？

　　　　万一侄儿想不开怎么办？

　　　　这一时之间，余国年的心里啊，愁得像什么时候一样。

　　　　一想到当初还在他怀里傻笑的小胖子今天竟然开了店，余国年既开心又愁的不行。

　　　　余国年满怀思绪地进去了。

　　　　这一进去，整个人都呆住了。

　　　　之前他就听说侄儿要做鞋子了，却是没有想到，他们做的却是女鞋。

　　　　怎么会是女鞋呢？

　　　　余国年茫然地看向余东阳，却发现自己的侄儿此刻正在调整鞋的位置。

　　　　而吴丽弦在看到那么多鞋子摆在那里的时候，整个人的眼睛瞬间张大，而后瞪圆。

　　　　接着，她脸上的表情也是茫然的。

　　　　她看着柜台那一些美丽的女鞋，人生第一次说不出话来。她从来没有见过那么好看的鞋子。

　　　　她也同样看向余东阳，脸上的表情也全是疑惑与茫然。

　　　　余东阳只不过是转头调整了一下陈列之后，而后就看到这一幕，他也有些不解，可是过了一会儿，就反应过来了。

　　　　他走到他们两人面前，说：“叔叔，婶子，女鞋的潜力大一些，所以，我做的是女鞋。”

　　　　男人可能一年只会买一双鞋，但是女人却会每一个季度不停地买鞋。

　　　　“你们两个好好看，看上哪一双，等会我替你们包起来。千万不要跟侄儿我客气，几双鞋，我还是能送得起的。”余东阳笑着补充道。

　　　　这鞋子都是他自己做的，皮料也是大批量进的，所以，这鞋，成本算是非常地低的。

　　　　吴丽弦下意识点头，而后等她走到那些鞋子面前，还没有看到那一些鞋子，就已经被鞋子前面的标签给吓到了。

　　　　“三十五元！”吴丽弦惊呼。

　　　　这么一双皮鞋，竟然要三十五元！别的店铺里的鞋子，一般就卖个十来块钱，这已经算是非常地贵的。

　　　　然而东阳这里的鞋子，竟然要三十五元一双，不，吴丽弦看向别的鞋子，有些鞋子甚至标价四十多。

　　　　还有些是五十多的。

　　　　东阳卖的鞋子难道是金子做的吗？竟然那么地贵！

　　　　余东阳点头，说：“这鞋子，可是手工制作的，并且，全是皮子，穿着舒适，款式又好看，我觉得非常地值得这个价钱。”

　　　　吴丽弦：……

　　　　她也承认这鞋子非常地好看，她刚才都看得眼睛差点没处放了，但是再怎么好看，这鞋子再怎么好穿，也不值得那么多钱啊。

　　　　这也太贵了些。

　　　　余国年在旁边扯了扯吴丽弦的衣摆，没有让她继续说下去。

　　　　虽然他也觉得东阳的鞋子再怎么好，再怎么用料稀罕，也不值得那么多钱啊。

　　　　太贵了。

　　　　不过，既然东阳定这个价格，就一定有他的道理，再者，这店铺是东阳两夫妻的，他们即便是东阳的长辈，在这一件事情当中，也不好说些什么。

　　　　更不能说些什么。

　　　　多年的夫妻，吴丽弦一下子就明白了余国年的意思，她没有再说，也忍住不去关注那些鞋子的价格，开始看起鞋子来。

　　　　“东阳，这个可以试试吗？”吴丽弦看了一会儿，而后小心地拿起一只鞋子，问道。

　　　　那么漂亮的鞋子，她连摸一下都舍不得摸一下，但是买鞋子，还是要试过才能买。

　　　　若是不试一试，怎么知道鞋子合不合脚？

　　　　余东阳点头，说：“婶子，这鞋子是能试的。不试的话，别人怎么买？”

　　　　“婶子看中这一双？”余东阳说着，“婶子穿几码？我进仓库给你拿一双试一试。”

　　　　“五码。”吴丽弦说着。

　　　　于是，余东阳立马就进去了。

　　　　仓库就是柜台的后面。

　　　　余东阳让人将店铺一分为二，前面给做店铺，后面给做仓库，不过，现在看来，还是非常地小，若是后期若是想要发展的话，得扩大才成。

　　　　余东阳很快就拿着一个鞋盒出来了，他蹲下来，将鞋盒里面的鞋子给拿出来，说：“婶子，你来试一下吧。”

　　　　鞋子是单鞋，不用系带，再说了，吴丽弦是他的婶婶，而他成年已久，为了避嫌，他也不会帮着吴丽弦穿鞋。

　　　　吴丽弦有些迟疑，不知道自己该不该试穿这一双鞋。

　　　　毕竟，这里的鞋子太贵，让侄儿送这一双鞋子给她的话，侄儿估计亏本。

　　　　余国年点头。

　　　　吴丽弦这才试起了鞋子，她将鞋子穿好，而后站了起来。

　　　　她还没有问众人的意见，忽然就听到一个女人叫着：“老板，那个女人脚上的那一双鞋子还有吗？有的话，给我拿一双出来试一试。”

　第13章　火爆

　　　　“有的，您穿几码？”余东阳立马就回着，声音宠辱不惊。

　　　　吴丽弦转头一看，就看到一个穿金戴银的丰满的中年女子在她的旁边。竟然那么快就有顾客过来了？吴丽弦心里有些惊讶。

　　　　然而，这个时候并不是惊讶的时候，过了一会儿，余东阳就拿着鞋盒出来了，并且拿着一个像勺子一样的东西帮着那一个女人将鞋子给穿好。

　　　　吴丽弦全程看得那是目瞪口呆。

　　　　她第一次看到余东阳这一副面孔。满脸笑容，非常热情的样子！

　　　　“要了。”那一个中年女子穿上这鞋子，对着镜子看了几眼，而后立马就开口闻着：“这鞋子怎么卖？”

　　　　“四十元。”余东阳说着。

　　　　中年女子立马倒吸了一口气，她见这里新开了一间鞋店，就进来看看，却没有想到，在这一个小店里的鞋子竟然卖的那么地贵。

　　　　四十元一双。

　　　　时下的工资，大多三四百一个月，若是在系统里工作的，那工资比这个工资还要低。

　　　　然而，这一双鞋，竟然要四十！

　　　　“四十块？”那个中年女人瞪圆眼睛，“你怎么不去抢银行？”

　　　　去抢银行还快一些，这鞋子，竟然要四十块钱。

　　　　太贵了。

　　　　她以为就十来块。

　　　　“我们家的鞋店是今天才开业的，这鞋子，全是我自己设计的，款式新颖又好看。这全世界，也只有我们家这里有卖。再者，这鞋子全是用优质的牛皮做的，柔软的同时，也不容易变形。”

　　　　“并且，为了美观，我们还做了染色处理。”

　　　　“外面卖的鞋子，虽然便宜，几块鞋一双，但是那些鞋子满大街都是，这一穿出去，看到别人穿的跟你的一样，这不闹心是什么？”

　　　　“再者，外面的鞋子能闻到很强烈的皮革味，而我们这一双，却是没有闻到。”

　　　　“这鞋，就值得那么多钱。”余东阳最后斩钉截铁地说道。

　　　　反正这鞋子的钱他就定那么多，也不可能降价的。他一开始就不是走的平价风。

　　　　他针对的顾客是中产阶级。

　　　　若是平价的话，他这店只有两个人，根本就忙活不过来，利润也不高，还不如去做别的行业呢。

　　　　那个中年女人看了余东阳一眼，而后正当吴丽弦以为这个胖子会将鞋子脱掉，然后走人的时候，这个中年女人却忽然说着：“我是你们店的第一个顾客，你看，能不能便宜一些？”

　　　　余东阳思索了一下，而后笑着说：“可以，给您便宜五块钱，不过，下次过来，就没有这个优惠了。”

　　　　“我是刚开张，第一单生意最重要。”

　　　　那胖女人顿时眉开眼笑，说：“那就开单吧。这一双鞋，我要了。”

　　　　“好的。”余东阳应着，“鞋子您是穿着走？还是给您包起来？”

　　　　“包起来吧。”那个胖女人说着，而后心痛地从自己钱包里掏出钱。

　　　　这么好看又贵的鞋子，平常哪里能穿？得在正式场合穿才成。

　　　　找好钱，将顾客送出去之后，余东阳这才回来，迎接他的是众人不可思议的目光。

　　　　包括余西风，他也没有想到，竟然真的有人会买那么贵的鞋子。

　　　　“怎么了？”余东阳明知故问道。

　　　　“那么贵的鞋子，竟然真的卖出去了？”过了好一会儿，余国年这才找回自己的声音，问着。

　　　　余东阳点头，说：“是的。卖出去了。”

　　　　“怎么快？”余西风失声问着，“她都不觉得贵吗？”

　　　　他昨天看到标签的时候，也觉得贵的不行，他向他哥哥建议了，奈何哥哥不愿意改动价格，于是，他也就没有再说了。

　　　　反正鞋子最后卖不出去的话，他就将价格给调低。

　　　　他哥只是几句话的时候，就将鞋子给卖出去了。

　　　　“她能买得起，穿金戴银的，怎么可能买不起？”余东阳笑了笑，说，“我们的鞋子贵是贵了点，但是鞋子好啊。这鞋子，就值这么多钱。”

　　　　吴丽弦忽然觉得自己的手心一烫，拿着鞋子的手也变的有些抖。

　　　　刚才看标签，感觉还没有那么地强烈，这会儿看到有人真正地买了，她这才觉得，这鞋，是真的贵。

　　　　“婶子，你看中了这一双没有？没有的话，再看看别的，这里什么鞋子都有。”余东阳说道。

　　　　除了长靴，这里什么都有。

　　　　这个时候，不再适合穿长靴了。

　　　　吴丽弦赶紧摇头。

　　　　开玩笑，这么贵的鞋子，就算真的卖给她了，她也不敢穿啊。

　　　　磕坏了，她得心痛死了。

　　　　“那你再看看。”余东阳说着。

　　　　吴丽弦将鞋子放好来，而后又开始看了起来。只是越看，她就越觉得贵，也不舍得试。

　　　　最后，吴丽弦强忍着不舍，上了楼去休息了。

　　　　而余国年，则是在下面帮着自个家侄儿卖鞋。

　　　　他也不用做什么，只是像招呼客人，然后将客人引到余东阳面前就好了。

　　　　接下来的发生的事情完全不在他的意料之内。

　　　　本来他以为，这么贵的鞋子，肯定没有什么人过来买的，但是相反的是，那么贵的东西，竟然有不少人过来买。

　　　　并且，那些顾客也不磨叽，虽然觉得贵了一些，但是还是买了下来。

　　　　一直到十一点半，客人才少了一些。

　　　　余国年震惊地看着余东阳，说：“东阳，你做啥？”

　　　　好好的做着生意，忽然就将门给关上了，这到底是想做什么啊。

　　　　“我们先吃饭，然后再休息一会儿，下午再开门。”余东阳说道。

　　　　“但是，但是现在还是生意还好的时候。”余国年说着。

　　　　这么好的生意，并且还有不少人打算进来挑鞋，这个时候不抓紧时间将鞋子卖了，反正上去吃饭。

　　　　吃什么饭？

　　　　赶紧卖鞋才是正经。

　　　　“叔，今天早上累了一天了，要做生意也不急着这一时半会儿的。好好休息，然后再做。”

　　　　“要是为了做生意而将人给累坏了，那就得不偿失了。”余东阳说道。

　　　　余国年无奈，但是看自家侄儿这样子，也只得点头。

　　　　上去的时候，他们看到余慎在沙发上拿着一个游戏机在玩着游戏，而吴丽弦正在厨房里忙活。

　　　　余东阳见状，立马就赶过去，说着：“婶子，我来就可以了。”

　　　　婶子是客人，怎么可以动手呢？

　　　　“你们今天早上在下面忙活了那么久，我在上面也没有什么事，煮个饭还是可以的。”吴丽弦手上的动作不停，嘴角也带着一丝丝笑意，“你先出去外面等着，饭等会就可以吃了。”

　　　　余东阳只得出去了，心里却是有些诧异。

　　　　也不知道她这个婶子怎么了，怎么忽然就变了个态度？

　　　　上辈子，他这个婶子可一直对他没有什么好态度，所以，他之后也没有跟堂叔多联系，就怕堂叔不好做人。

　　　　不过，不管什么原因，婶子这样子做的话，很好。

　　　　这样子，他跟堂叔多联系一下，也没有什么了。

　　　　吃过饭的时候，吴丽弦他们没有立马回去，而是帮着余东阳他们卖了一会儿鞋才回去。

　　　　下午的生意比早上还要好一些，不过，到了傍晚的时候，生意又不怎么样了。

　　　　而后，到了晚上的时候，生意又好了起来。

　　　　余东阳他们两人忙的脚不沾地。

　　　　关门之后，余东阳和余西风也顾不得吃东西和洗澡，他们一个统计今天卖的鞋子，一个在数着钱。

　　　　经过十来分钟的努力，终于将数给算清楚了。

　　　　兄弟两个同时抬头，都看到了对方眼里那震惊的神色。

　第14章　要求

　　　　“哥哥，我是不是数错了？”余西风好一会儿这才找回自己的理智，问着。

　　　　他肯定是数错了，这钱怎么会有那么多？

　　　　不可能有那么多的。

　　　　“多少？”余东阳也掩住自己心里的震惊，问着。

　　　　他刚才数了数，今天竟然卖出去二十一双鞋子。

　　　　“八百五十一块钱。”余西风将自己面前的钱推到余东阳的面前，说，“哥哥，只是一天的功夫，我们竟然赚了八百五十一块钱。”

　　　　这一天赚的钱，相当于他在工厂里做两个月。

　　　　不，他在工厂里做两个月都不一定有今天赚的那么多钱！

　　　　原来卖鞋那么赚钱，怪不得哥哥想要开店。

　　　　一想到以后天天赚那么多的钱，余西风这心里，一片火热。恨不得多长出几双手，不停地做鞋。

　　　　“今天一共卖出去二十一双鞋子。”余东阳说着，略有些感慨地说，“我也想不到，第一天的生意竟然那么地好。”

　　　　若是平价鞋还好说，毕竟人们的购买力还是挺可以的。

　　　　但是他的这些鞋子并不是平价鞋，他这些鞋子是面对中产阶级的，比较贵。

　　　　然而这么贵的鞋子却在第一天开业的时候，竟然卖出去二十一双。

　　　　当然，送给年叔家里的那三双并没有算在内。

　　　　“哥，我们要发财了。”余西风激动地看了一眼桌面的上的钱，而后忍不住大声地说着。

　　　　这样子下去，不出几个月，他们就可以回家去建小洋房了。

　　　　余东阳这会儿激动的心情已经平复下来，他说：“别想太多。今天第一天开业，人流量会大一些，人们都图新鲜，不管买不买，都进来看一看。明天，就没有那么大的流量了。再者，这些钱，还包括成本。”

　　　　“房租，水电，机器，皮料，还有我们两个的人工费。”余东阳算了起来。

　　　　余西风像是那燃烧得正旺的火忽然就被人泼了一盘冷水，激动的心情一下子就没有了，他说：“那哥哥你说，我们今天赚了多少钱？”

　　　　刚才激动之下，他倒是忘记了，这些钱是他们今天的营业额，不是纯利润。

　　　　唉，高兴过头了。

　　　　“大概两百多吧。”余东阳说着，“这个我现在也算不出来，等下个月初，我们再好好地算一下。”

　　　　“两百多。”余西风有些失望，他还以为会有四百多呢，“不过，也好。”

　　　　两百多也比在工厂里合算。

　　　　他们去工作做普通工人的话，也不比自己开店轻松，但是赚的钱却是比自己开店少得多。

　　　　并且，到年老的时候，工厂还不要你干活了呢。

　　　　想到这里，余西风的心顿时好受不少。

　　　　“两百多很多了。”余东阳笑着，“时下那些吃国家饭的，大部分人一个月的工资就只有两百多。我们一天就赚了人家一个月的工资。”

　　　　“再说了，我们只是开始。”

　　　　“哥，我们哪里只做了一天？”余西风这时脑子也回来了，一点也不同意哥哥这说法，“我们之前光是做鞋子，都花费了几天的时间。”

　　　　特别是在那几天里，他们从早上忙活到晚上，一直在不停地做鞋。

　　　　所以，这才不是一天赚得了那么多钱，这几乎是一个月才赚得了那么多。

　　　　“这不是刚起步？”余东阳笑着，“过些日子就好了。特别是等我们的技术熟练一些，做起鞋子来，会快很多。”

　　　　虽然已经重生几个月了，但是之前一直是在做鞋栓，倒是没有做鞋，所以，他的手艺已经生疏了。

　　　　幸好，身体的记忆还在，他还是能很快就上手的。

　　　　但是弟弟只会裁剪和染色、给鞋子上栓，其它的也只能打打下手，所以，这些鞋子大部分是靠他做的，这速度就有些慢。

　　　　余西风点头，而后说着：“嗯。哥，我会努力的，回头我好好地练习如何做鞋。”

　　　　余东阳