重生九十年代初-第7部分

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　　　　余西风点头，而后说着：“嗯。哥，我会努力的，回头我好好地练习如何做鞋。”

　　　　余东阳摇头，说：“西风，你不要学做鞋了，你也没有那么天份。你在前头招呼客人，我在后头做鞋，等客人多的时候，我再出来帮忙。”

　　　　“可是，”余西风急急地说，“可是，你自己一个人，怎么做得了那么多？”

　　　　他哥哥是人，只有两只手，做不了那么多，也忙不过来。

　　　　“刚开始是这样。”余东阳说着，“等之后，我们丽人鞋店的鞋子的名气大一些，销量好一些，我们再请人帮着一起做。”

　　　　当然是不可能他自己一个做啊。

　　　　他自己一个人做的话，肯定是做不够销售的。幸好这只是开始，店铺的销量并不是很大，他还能忙活得过来，若是店铺的销售大起来，那他自己一个人做，他是不绝对不可能忙活得过来的。

　　　　余东阳沉默了一下，而后说：“哥，我也要学着做鞋，然后我再帮着你。我虽然没有那个天份，但是勤快一些，总能做的。”

　　　　老天爷不给他赏一口饭吃，那么他就自己挣饭吃。

　　　　他就不信了，自己好好努力，勤奋学习，还学不会做鞋？

　　　　“你可以学。”余东阳点头，“但是学会就好了，不要放太多的精力在这上面。你的优势不在这里，而是在与人打交道，做销售是最好的。”

　　　　余西风若有所思。

　　　　“人，就是发挥自己的长处，这样子，才更容易成功。”

　　　　余西风点头，而后没有再说。

　　　　第二天，人流量果然如同余东阳所说的那样子，少了很多。

　　　　余西风很是失望，不过想起了余东阳说的，心情很快就平复过来了。

　　　　饭要一口一口吃，路要一步一步地步，不能一步登天，他们也登不了。

　　　　这般想着，余西风更加卖力了，中午甚至不怎么休息，都在琢磨着怎么做鞋。

　　　　如此一个星期之后，周边都的人都知道了，这里有一间叫做丽人鞋店的，卖的鞋子虽然很贵，但是却是非常地好看，质量也好，一看就非常地高档。

　　　　而在余西风自己的努力下，他终于学会鞋了，虽然他做鞋的手艺没有自家哥哥那么地好，不过，至少能成功做出一双鞋来了。

　　　　周末的时候，余国年带着全家过来帮忙。

　　　　他们知道鞋店周末的人流量大，也知道自家侄儿这鞋店生意好，就想着过来帮衬一下。

　　　　果然，周六的生意特别好，几个人一直忙活到是晚上九点多才关门。

　　　　因为太晚，余东阳不放心让余国年他们回去，就收拾家里的空余房间，给给余国年夫妇住，至于余慎，则是睡他的房间，他去和弟弟睡。

　　　　第二天一大早，余东阳醒来，就看到婶子在煮早餐了。

　　　　这要是在前世的时候，这场景根本就想也不敢想，然而在这一世，竟然发生了。

　　　　余东阳觉得自己的接受能力挺强的。

　　　　吃过早饭之后，余东阳拒绝余国年全家留下来帮忙的主意，说：“年叔，婶子，昨天生意太好，鞋子卖了大半，今天就算是想卖，也没有那么多卖，我和西风两个能忙活得过来的。所以，年叔，你们回去休息吧。”

　　　　“我们回去也没有什么事，婶子还能帮忙做一下饭。”余国年略有些心痛的说道。

　　　　侄儿两个年纪轻轻就失去父母，也没有个人帮衬一下，他这个做叔叔的，不帮衬一下，怎么能行？

　　　　“是啊，我留下来给你们做饭，到点你们就可以上来吃了。反正我回家也没有什么事。”吴丽弦应着。

　　　　她是个家庭主妇，有时候去接一些牛仔裤回家里做，赚点零用，但是更多的时候，却是没有什么事情的。

　　　　余慎看了一眼两个堂哥，不说话。

　　　　盛情难却，余东阳只得接下来。

　　　　不过，下午四点的时候，他早早就去买菜，而后五点的时候更是不顾余国年的劝说，早早就关了店，一家子好好地吃饭。

　　　　余东阳准备了一个红包，打算等会给余国年。

　　　　总不能让年叔一家子跟着白忙着那么久。

　　　　却不料，还没有等他将这个红包送出去，余慎忽然提出了一个要求。

　第15章　我想帮忙

　　　　余东阳挑眉，看着余慎。

　　　　他跟这个堂弟不熟，不管是前世还是今生。

　　　　现在堂弟忽然提要求，这…？

　　　　余东阳有些不明白。

　　　　他看着余慎。

　　　　余国年也震惊地看着自己的儿子，很显然，他这会儿，也不知道是怎么一回事。

　　　　而吴丽弦，却是皱着眉头看着余慎，她心里也在嘀咕。

　　　　“你说？”余东阳见气氛有些沉闷，问着。

　　　　“我，”余慎有些不自在，但是还是咬牙说了出来，“东阳哥，我想跟着你学做鞋。”

　　　　这话刚落，在场的人都震惊了，很快，吴丽弦就反应过来，一把就扯住自己儿子的耳朵，大声地说：“不行，你得去学校！”

　　　　虽然儿子现在退学了，但是她却一直认为，过阵子，至少过了这个学期，儿子就懂事了，到时再把儿子送到学校去！然而现在，儿子竟然想去做鞋！

　　　　儿子才十五岁，又不是到了走投无路的地步，为什么想要去做鞋！

　　　　这个有什么前途？！

　　　　余慎不敢挣脱自己母亲的手，但是却是固执着，脸色异常坚定地说：“妈，我想去学做鞋！我不想去学校。”

　　　　不等他们说话，余慎又继续说：“我不想读书了，我又不爱看书，那些字认识我，我不认识他们！”

　　　　“读书很累！”

　　　　余国年叹气道：“你以为做鞋就不累吗？你堂哥他们忙活了那么久，好不容易才将鞋店给开了，你以为做鞋容易？！”

　　　　“这世上，没有哪一行职业是轻松的！”

　　　　“读书，是个好出路。你爸妈都是没有办法的人，也不会别的，所以只能凭着自己的手艺吃饭，若是会别的，也不用那么辛苦。”

　　　　“读书，我们也不期望你考什么名牌大学，只希望你能好好地学习，好好地读书，以后多一点选择，可以自主地选择自己的生活，至少，不用像我们这般过的那么苦。读书出来，也好找一个不辛苦，体面的工作。”

　　　　说到后面，余国年的眼睛都湿润了。

　　　　吴丽弦也抹着眼泪。

　　　　余东阳轻轻地叹了口气，说：“堂弟，这做鞋，不是你想象的那么轻松。别看我简简单单就做出一双鞋子，实际我却是花费了好多时间。”

　　　　“我是比较有天赋的。”余东阳很是不要脸地说，“所以只是学了几个月就做的那么好了。但是，我在你没有看到的地方，我也刻苦地练习做鞋。”

　　　　“这四个月里，我几乎没有睡过一次好觉！”

　　　　“我和西风是没有办法，所以才会这么做的，但凡有办法，我们也会继续学习，而不是下来打工。”

　　　　“对啊，”余西风点头，“堂弟，你现在好好的，什么也不用愁，正应该好好学习，出来好赚大钱。”

　　　　他是想去读书的，但是条件不允许。

　　　　“我们之后也会继续学习的。”余东阳补充，“之前学习到的那点知识根本就不够用。”

　　　　“所以，你还是去学习吧。”

　　　　余慎梗着脖子不说话。

　　　　余国年叹了一声，说：“我们先回去吧，回去再说？”

　　　　现在在这里僵持着，这问题也解决不了啊。

　　　　余慎求救似地看着余东阳。

　　　　“慎弟，你先回去考虑清楚再说，这事事关重大。”

　　　　余慎只得回去。

　　　　看着他们远去的背影，余东阳轻轻叹息。

　　　　“哥，你是不是后悔了？”余西风忽然问着。

　　　　余东阳摇头，说：“没有，我只是有些感慨。”

　　　　谁能料到，上辈子无所事事的堂弟这辈子竟然想跟他们学做鞋？

　　　　“哥，堂弟看来是真的想学，你为什么不答应下来呢？”余西风不解地问。

　　　　他从来没有见过堂弟像今天这样子那么坚决。他还说呢，堂弟这两天怎么那么勤快帮忙，当然，除了刚来的时候再玩游戏，其他时候都勤快帮忙的。

　　　　“这件事情太大了，关系到余慎的一生，我不能帮着他下决定。”余东阳说着。

　　　　若是他说了，那么亲戚做不成，反而做成仇了。

　　　　余西风点头。

　　　　余东阳以为自家堂叔堂婶只有这么一个孩子，肯定会舍不得他过来跟着他们吃苦的！但是他还是想的太简单了些。

　　　　第二天，他才刚刚开门没多久，就看到像是老了十岁的堂叔和堂弟在门口那里。

　　　　余东阳赶紧迎出去。

　　　　“叔，你们怎么来了？”余东阳问着，看着忽然两鬓斑白的余国年，心有些酸。

　　　　上辈子接到弟弟出车祸的消息赶过来的堂叔，也是这样子的。

　　　　“这个不肖子铁了心要跟着你们学做鞋，没有办法，我只得厚着脸皮带他过来！”余国年略显无奈地说。

　　　　他这两个侄子千里迢迢过来投奔他，他没帮上什么忙，现在竟然得让侄儿帮忙！

　　　　余东阳下意识看向余慎，只见余慎坚定点头。

　　　　余东阳赶紧说：“先进去再说。”

　　　　进去之后，余国年还来不及坐下，立马就说着：“东阳，这孩子想学着做鞋，本来我们也不想麻烦你的，但是孩子太小，正规的工厂不收，黑工厂我又不放心让他去，所以，只得厚着脸皮过来你这里。”

　　　　侄儿这才开店，生意都没做多少，他就将把儿子塞给侄儿了。

　　　　“叔，你这是说哪里的话？慎堂弟能过来帮我，我开心还来不及。”余东阳说，“既然他想学，就让他留下吧。”

　　　　余慎眼睛一亮，看着余国年。

　　　　余国年一巴掌就拍到余慎的头上，说：“还不快向你堂哥道谢？”

　　　　余慎立马道谢。

　　　　“回头我再把他的行李送过来。”余国年叹气，“儿女都是债啊！”

　　　　余东阳将行李送过来的同时，也将余慎的生活费送了过来。

　　　　余东阳没要。

　　　　余慎虽然来这里做学徒工，但是好歹是做工了，他给的工资会少一些，但是包吃住。

　　　　余国年叹了一声，但是心里更多的是欣慰。

　　　　幸好，他之前没有对这个侄儿太差。

　　　　余慎于是就留下来了，而余东阳这辈子，第一次有了学徒工。

　　　　作者有话要说：　　电脑坏了，手机码字好痛苦。买到电脑之前，都是晚上十点更新。

　第16章　日常

　　　　“既然你选择这一条路，就要好好地跟着你堂哥做。不能做到一半就放弃了。”余国年望着余慎，叮嘱道。

　　　　“爸爸，你放心吧。我既然选择这样的一种路，那我就会好好地走下去的。”余慎答道，“我不会再向之前那样子混日子的。”

　　　　他想的很清楚了。

　　　　他学习不行，也不想去学习，勉强去学校，那也考不上大学。

　　　　考不上大学，以后的出路估计就是去工厂干活。

　　　　去工厂那里，还不如在堂哥这里，跟着堂哥做，好歹能学到一些技术，就算以后不跟堂哥一起混了，那他自己有了技术，也能自己开一间小店。

　　　　不管什么时代，总归有技术的好。

　　　　人们都不会亏待有技术的人。他那么年轻，不去学一门技术，以后可怎么养活一家子？

　　　　余国年轻叹一声，说：“你既然想清楚了，那我就不再劝你了。总归是你自己的事情，这是你自己的人生，爸爸能陪着你走一段，却不可能陪着你走完整个人生。”

　　　　“你也长大了，该对自己的人生负责了。不过，既然你选择了这里，就不能向之前一样，半途而废。就算你半途而废，我也不会允许的。”余国年最后狠狠地说。

　　　　“你堂哥这里可不是像别的其他的地方，能半途而废。你若是想要做，就一直做下去。三天打鱼，两天晒网是不行的。”

　　　　余慎点头，说：“爸爸，放心吧。既然堂哥能坚持，那我能坚持的。”

　　　　就算是再难，他也能坚持下来的。两个堂哥都能坚持，没有道理他不能坚持的。

　　　　送余国年走之后，余慎就回店铺里帮忙。

　　　　他也是刚来，还不会做鞋，就帮着招待顾客，打包鞋子。

　　　　整个下午，余东阳和余西海都在观察着余慎，在看他的表现。

　　　　一个下午时间，足够他们看清楚余慎是一个什么样的人。

　　　　到了晚上的时候，余东阳也不再做鞋，而是去外面的菜市买了一些菜，而后炒了几个菜，叫他们把店铺的门给关了，上来吃饭。

　　　　余慎惊讶的问着：“东阳哥，为什么要关店门？我们轮流去吃饭不成？”

　　　　昨天是因为父母在这里，所以才会关店铺的门的，这一次，竟然又关门了。这样子，还怎么赚钱？

　　　　“没事。生意是做不完的，我们先吃完饭然后休息一会儿再说。”余东阳应着。

　　　　“这个点大家都去吃饭了。没有什么人过来买鞋的。”余西风补充。

　　　　确实是没有什么人，就算是有人这个点过来买鞋，他也不想招待。

　　　　余慎见余西风也这样子说了，也没有再坚持，而是关好门，上了楼。

　　　　吃过饭之后，余东阳给余慎倒了一杯茶，而后别有深意地问着：“慎弟，你工作了一个下午，感觉怎么样？”

　　　　余慎犹豫了一会儿，而后说着：“有些累，可是很充实。”

　　　　这种感觉是他在玩乐的时候所体会不到的。

　　　　那种充实感，好像是整个人生都有了意义。玩乐的时候虽然也非常地快乐，但是玩完之后，内心却感觉到无比地空虚，整颗心都慌张的不行。

　　　　现在，不一样的。

　　　　“能坚持下来吗？”余东阳关心地问着。

　　　　余慎点头，脸上的神情是无比地认真，说：“东阳哥，西风哥，你们放心吧，我既然选择着了这一条路，那么我会坚持下去的。”

　　　　他才不会半途而废呢。

　　　　余东阳拍了拍他的肩膀，说：“那就好。好好地跟着我干，我不会亏待你的。”

　　　　余慎点头。

　　　　这些年来有不少人过来鹏飞市打工，都是他爸爸接待得，帮着忙上忙下，但是那么多人之间，只有这两个堂哥是知恩的，在找到工作之后，还懂得买一些东西回来答谢他们家。

　　　　他虽然是一个穷纨绔，但是却也是知道，跟着这一种知恩图报的人，结果不会差到哪里去。

　　　　至少，不会被人出卖。

　　　　“好好努力。”余东阳说，“你先在店铺跟着西风招待顾客一段时间，然后就跟着我学做鞋。虽然不要求精通，但是也要知道这鞋子怎么做，是用什么材质的。”

　　　　“这样，才能更好地推荐给顾客。”

　　　　“好。”余慎点头。他本来也是想过来学东西，什么都想学，现在只是先学习如何做销售，然后再学如何做鞋，都好。

　　　　余慎就这样子住下来了。

　　　　而余家兄弟的丽人坊有了余慎的帮忙，生意更好了。

　　　　一个月之后，余东阳查看了营业额和利润之后，下了一个决定。

　　　　而另一边，余慎拿着第一月的工资给父母买了一些礼物，然后又称了一些肉，这才回了家。

　　　　余国年看到自家儿子那么懂事，两行男儿泪差点就流下来。

　　　　儿子长那么大，这还是第一次买东西给他们，并且是用自己辛苦工作得来的钱买的！

　　　　余国年深切地觉得，自己同意送儿子去余东阳那里做学徒工，那是一个无比正确的决定。

　　　　而等余慎从家里回来，余东阳就对他说了一个让人无比惊讶的决定。

　　　　作者有话要说：　　实在是非常地抱歉。之前电脑坏了，用了六年多的老电脑，终于寿终正寝了，现在才买到新电脑。再加上之前工作太忙，所以一直没有更新~~~抱歉，还有，520，我爱你们。感谢你们一直都在。

　第17章　决定

　　　　“什么？”余慎有些不敢相信自己的耳朵。他问道。

　　　　“你没有听错。”余东阳说道，“我打算招人，然后将制鞋的流程分成流水线工作，就像工厂一样。”

　　　　余慎睁圆了眼睛。

　　　　余西风却是皱紧眉头。

　　　　大哥做这样子的决定，并没有提前告诉他一声，他也是今天才知道大哥这个决定的。

　　　　做成流水线？

　　　　也不是不成。

　　　　只是，钱不够啊。

　　　　他们之前从家里和工厂里赚来的钱，全都投入这一店里了，虽然只是营业了一个月，但是却是赚不了太多的钱。

　　　　现在要招人，人成流水线，还要买机器，根本就不够钱哇。

　　　　余西风看向余东阳。

　　　　余东阳在两人的目光下，依旧不紧不慢地说：“我们店里的生意太好了，好到供不应求了。我自己只有一双手，做不了那么多。”

　　　　他就算是日夜苦命地做，也做不了那么多鞋子，所以，还是请人吧。

　　　　余西风和余慎纷纷点头。

　　　　店铺的一切他们都看在眼里，记在心里，自然是非常地清楚这一切的。

　　　　“那我们再招一个人就成了，不至于要搞成流水线一样吧？”余西风心有余悸地说着。

　　　　他不喜欢工厂，也不想让自己家的店铺被搞成工厂。工厂太恐怖了。

　　　　余东阳看了自家弟弟一眼，眼里看不出来任何思绪，他说：“招一个人自然是行的。”

　　　　余西风轻轻地松了一口气。

　　　　只是，还没有等他放松下来，余东阳又继续说着：“但是那样子的话，我们的效率还是不高，还是会供不应求。再者，再招一个技术工人的话，很容易受制于那一个人。”

　　　　万一那一个人学了他们家的款式和技术就离开了，他们就亏大了。

　　　　虽然他这做鞋也没有什么技术，全靠自己的款式设计，但是即使是这样子，他也不想让自己的技术泄漏出去。

　　　　余西风皱着眉头，没有说话。

　　　　“流水线工作能更快一些。”余东阳说着，“回头我将隔壁也一同租下来，做为我们的制鞋区，然后再招两个熟练工或学徒，而后，再招一个售货员。”

　　　　余慎急急地说：“东阳哥，不用招售货员，我能帮忙的。”

　　　　有他和西风哥在，招什么售货员啊？

　　　　余西风也一脸不解地看着自己的哥哥，他不明白哥哥为什么要这样子做。招呼客人有他和堂弟两个人就够了，多一个的话，那就多余了。

　　　　“你们我有别的安排。”余东阳说着，“你们两个在前面招待客人，那太可惜了。”

　　　　是啊。

　　　　经过他这段时间的观察，他算是看清楚了，弟弟是有才，特别是跟人打交道方面，特别有天赋。

　　　　对于这一种上天赏饭吃的人，若是不好好开发的话，那就太浪费了。

　　　　而对于堂弟，他也有别的安排。

　　　　若不是现在还不成规模，他现在都想让堂叔和婶子过来帮忙了。

　　　　人还是太少。

　　　　不，应该说可以放心用的人还是太少。

　　　　余西风和余慎面面相觑，根本就不明白余东阳说些什么。

　　　　在前面招待客人，有什么可惜的？

　　　　他们在这个岗位上，赚的钱不少呢。

　　　　“哥，钱够吗？”余西风问着。

　　　　昨天晚上他就见他哥拿着帐本算了大半个晚上，再加上平常也是哥哥在管钱，他只知道自家这个鞋店收入不错，却是不知道到底赚了多少钱。

　　　　余东阳点头，说：“够的，不够的话，我去银行贷款。”

　　　　余西风却是觉得有些冒险，说：“哥，我们慢慢来。”借钱，万一还不起，怎么办？

　　　　余东阳却是摇头，说：“市场就是那么一点。若是我们不快速占领的话，就会被别人占领了。鞋子做的好的并不只是只有我们。”

　　　　这是一个快速发展的时代，若不是他现在还不能好好地把握机会的话，重生一世也没有什么用？还得走原来的老路。

　　　　余西风没有再说什么了。

　　　　确定下来之后，余西风让余慎自己看店，让余西风去隔壁看看，看是否能将店铺给租下来，而后自己则是出去了。

　　　　余慎：……

　　　　这么将店扔给他好吗？

　　　　他才来不到一个月，虽然比较熟悉了，但是让他自己扛起一个店的销售，还是有些难度啊。

　　　　然而看堂哥那么充满自信的样子，余慎默默将要说出口的话给咽下去了。

　　　　西风哥比他大不了多少，既然西风哥能自己看管好一间店铺，他也是能的。

　　　　他熟悉店里的一切，除非是有大事，他自己一个人解决不了，要不然，还是能解决得了的。

　　　　再者，西风哥就在隔壁，若是真的有什么他解决不了的，叫一声就好了。

　　　　这般想着，余慎的心安定许多。

　　　　余东阳看着他们两个的表现，满意地点头。

　　　　余东阳骑着三轮车就离开店里。

　　　　为了方便出行和进货，早些日子，他就买了一辆二手三轮车，所以，这会儿，出行就坐这一辆车就好了。

　　　　他要去找人。

　　　　路上，余东阳花了钱，买了两斤猪肉。

　　　　相比于水果，自然是肉更加实惠一些。