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重生商界巨星(若珂)-第23部分
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总该理解吧？”
陆盈盈想了想，问：“也不是什么问题都得说实话吧？有些时候也可以打马虎眼是不是？”
看不出来，她也不是笨到姥姥家嘛。云裳微微一笑，说：“对的。具体事情具体对待，你慢慢摸索，过段时间就会好了。还有一个，我们做的是高端品牌，我们对工作人员的要求也要仪表端正，举止得体。你说话做事的语气和仪态也很重要，像刚才那样一溜小跑就很不妥。这个，最直接的方法，就是模仿我，你看我什么时候像你一样了？”
陆盈盈又“哦”了一声，连连点头，说：“是是是。”马上学起云裳的坐姿来。
云裳说：“我已经给你机会，让你改过了。你要是能胜任，以后百合市的业务，可就是你说了算哦。不过，你还是得一步步来，不要欲速不达。”
陆盈盈不信地问：“那云副总呢？”
云志强的格局在那，云裳又是女儿的身份，怎么可能改变得了他？陆盈盈既然问起，云裳也就敷衍了一下，反问：“你不要是吧？”
陆盈盈说：“要的。只是我怕胜任不了。”
云裳脸有不豫之色：“刚才跟你说什么来着？”
陆盈盈忙表态：“我一定尽力。”
云裳说：“你来了有一个月了吧？三个月的试用期很快就过去了哦，你要好好珍惜。”
陆盈盈恭谨地说：“我一定保证通过试用期。现在马上回去想想，要怎么和客户沟通。”
云裳点了点头，说：“你也可以去书店买一些书来看。先去工作吧。”
看着她离去的背影，云裳摇了摇头。她现在需要的，是一个到岗就能工作的熟手，弄这样一个不合格的人来，实在浪费她的时间精力。
如果助理能发挥作用，分担她一半的工作，她也就能安心在江口把分公司开起来了。现在看来，目前是不可能了。而云志强也不适合担任这样的工作。她想了想，还是把汤晓婷叫了过来。
伊人要到江口开公司，需要很多人手，最近一个星期，汤晓婷忙着在几家全国性的报纸上发招聘启事。按照云裳的吩咐，对人才地选拔要求非常严格，有一个陆盈盈就够了，千万不能再来第二个了。
接到云裳叫她过去的电话，放下手头的工作，汤晓婷赶了过来。
云裳把接下来需要处理的事务交给她，又说：“有什么不能做主的，你随时打电话给我。对陆盈盈你也留心点。目前这阶段，公司里还是以你为主。明白吗？”
汤晓婷问：“那副总那边？”
云裳说：“我会跟他解释，他现在不是一心做他的代工吗？我们虽然一套机构，其实是两条线并行。”
汤晓婷说：“那也是。”
云志强是老板父亲这个事实，曾经让初到伊人的汤晓婷有些不知所措，不知要怎么和他相处，还好云志强当甩手掌柜时间久了，人家表面上尊重他一下就行，对实权的**倒一般。
云裳又去设计室看明年的春装设计得怎么样，从时间上来看，差不多也该做版了。
正文 第54章 现场营销
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早春三月，伊人在江口的专卖店如期开业。
新一桢的电视广告提前一个月在江口电视台播放，画面上帅气有气质的男人身着多套得体的春装，引来很多人纷纷询问哪里有伊人服饰卖。
一个月后，被吊足了胃口的市民终于等来了在广告播放后连续滚动播放的启事，内容是法国品牌伊人公司定于本月21日星期六于华庆大夏举办春装新品展示会，要求感兴趣的市民莅临参加。报名的条件只有一个：年收入一百万以上的男士。
此消息一出，举城哗然。年收入一百万，那是什么概念？江口虽是新兴城市，富有阶层人数众多，真要说年收入达到一百万的人，还真的占全市常住人口不到百分之五。
九八年的一百万，可不是小数目，何况不是总资产，而是年收入？
当然，伊人公司不会真的去查你是不是虚报收入，但达不到要求的人，还真的不好意思拉下脸去凑这个热闹。人要脸树要皮呀。
不过，也有很多人看到这条消息后微微一笑交待秘书代其报名，这样的人还不在少数。
同行也看到了这个消息。几乎全国十大男装品牌在江口的负责人都用马甲报名，想看看这家新入驻的伊人到底是什么来头，这么大口气。
而早在装修期间，伊人专卖店门前便常常有人窥探。
其实，自从丹凤眼被逼迁走，伊人入驻进场装修，湖罗商业区很多商铺便很好奇地过来探听是什么人有这么硬的后台。请得动锦绣地产的大老板亲自出面赶人了。丹凤眼受这么大的委屈，早在搬迁之前就臭骂得全湖罗商业区的商户都知晓，尽最大能力把锦绣地产的不守合同的名声骂臭。只不过很多人当故事听，没人真的会为了锦绣地产对其中一家商户不守合同便一气之下搬出湖罗商业区。
可是伊人却在这样的骂声中出了名，大家都说这家店后台强硬，难怪是法国品牌。一看到电视上的广告。到专卖店门前探头探脑的人就更多了。这些人神通广大，再探听到正在装修的这家就是广告中的伊人服饰了。
3月21日下午十二点开始，半年前在百合市中心遭遇到的大堵车再次在江口市中心重演。伊人分公司所在地，方圆五公里的马路上全堵满了各种牌子的汽车。交警不得不封路，一小段小段路道放行。
很多人没料到场面如此火爆，操纵着方向盘窝在驾驶室动弹不得的人们。不免慢慢焦躁起来。很多人打开车窗探出头看情况，发现前头和后边都是动不了的车，心情有多灰暗可想而知。这些人中。包括了聚程服饰总经理邓鸿。他也在第一批出席的名单上。当然，他报名用的名字不是邓鸿，单位也不是聚程，而用胡绉了一个单位和名字过来参加。
朝着同一个目的地在路上堵车堵得死死，让坐在车里的聪明人很快想起一件事，既而下车互相打听：“你是去参加伊人服饰的新品发布会吗？”
不问不知道，一问吓一跳啊。原来都是去同一个地方的。于是便有人提前交换名片，互相自我介绍。互相认识了起来。年收入一百万报名门槛的好处在这时显示了出来，到场的人都是高收入者，社会各行的精英。没想到啊，参加服装展示会还能成为扩展人脉的机会。
很多人感慨着。
马路边上站满了人，也有人当场聊了起来，弄得交警准备放行的时候找不到开车的司机，只好拿着大喇叭喊人：“XXXXXX车牌的车主在不在？”听到的人立马跟一起聊天的人告别，一溜小跑过去开车，先走了。
这一次，伊人公司按报名顺序邀请了两百名报名者过来参加春装新品展示会。地点，就在华庆大厦伊人分公司所在地。云裳在这里租了大厦第十八层楼，整层。除了办公区和会议室外，其他地方全打造成了T台和观赏区。这里，可以容纳两百人观看模特表演。
模特们早已在化妆着装，叶恒正在后台忙碌。云裳指示，这一次的T台秀要在江口一炮走红，让伊人的品牌在江口站稳脚跟。
忙碌了三个多月，云裳更是除了春节之外没有回百合，一直在这边亲力亲为。可想而知，她对江口分公司的重视程度。从服装设计，到面料选择，以及颜色运用，叶恒都不敢大意。
下午一点开始，便陆陆续续有客户签到进场。负责接待的姑娘们礼数周到的把客户们迎到观赏区就坐，依据客人喜好送上茶或咖啡。
云裳在化妆间精心地化着妆，从江口电视台请来的名主持秀秀正在换衣服。这一次，她比其他商业活动更用心。因为能够来这里的，是年收入过百万的精英，而且年龄都不老。
一点四十分，观赏区已座无虚席，很多人就近小声聊着天。因为广告上年收入过百万这一条，让到场的人相信坐在自己身边的人同样是精英。这么一来，认识彼此变成一件很有意义的事。
一点五十五分，悠扬的轻音乐停了下来，很多在交谈的人侧过头望了T台模特入场的地方一眼，那里的灯光还没有亮起来，伸入观赏区，把座位隔成两个片区的T台顶上的镁光灯也没有亮。
两点准时正，观赏区的灯光攸忽间暗了下来，整个T台的镁灯光亮起。一位婷婷玉立，身着大红色旗袍的美女手握麦克风，娉娉婷婷走了出来，用甜美的声音说：“女士们先生们，下午好，我是今天的主持人秀秀。很高兴能和大家在这里见面。”
“秀秀？”观赏座上一阵小小的骚动，秀秀是江口市电视台最著名的主持人。没想到今天能在现场和她零距离接触。
秀秀说了开场白后，便说：“下面，我们用热烈的掌声请出伊人A国区总裁云裳小姐。”
很多人边鼓掌边伸长脖子往入场处张望，更有人小声对身边的人说：“可不要出来一个老太太，那就吓死人了。”
云裳早在入场处候场，听到秀秀报幕，踏着礼节性的掌声，在两百名男人的注视下，优雅地走到舞台正中。
看到一个盘着发簪，稚气未脱，身着黑色拖地晚礼服的女孩站在秀秀身边，很多人都大吃一惊。这个十多岁的小女孩就是伊人A国区的总裁？有没有搞错？很多人窃窃私语，一时间嘈杂声响起一片。很多人问：“不会是天山童姥到来吧？”只顾着发问，云裳说什么便听不清了，直到云裳讲完伊人的品牌故事，很多人还在猜测眼前这小女孩身份的真假。
云裳下场，还是秀秀先鼓掌，单独的掌声响了几声，才渐渐响成一片。却是观赏区的男人们只顾着八卦，完全没去理会台上。
这些议论的男人中，邓鸿是唯一一个怒瞪着云裳没有去八卦的人。自打云裳一出台，他便认出了她。就算云裳换了礼服，可那张无死角的漂亮脸蛋是换不了的，那份稚气未脱的年轻更是独一份。
原来，这个把他耍得团团转的女孩竟是什么伊人服饰的总裁？难怪那么奸诈狡猾了。
乐曲变换声中，身着展示男装的模特们走上了T台。秀秀站在T台一角为出场的模物展示的服装做着介绍。很多人的注意力又被拉回来。镁光灯下，模特身上的服装太吸引人了。很多人都在座位边摆放的纸上记下自己心仪服装的号码。
服装表演开始后，咬牙切齿的邓鸿强逼自己把注意力投放到模特身上的服装上来，又对跟在身边的小赵说：“把人家的特点记下来。”这一次，他也帮小赵报了名。
小赵答应了，目不转睛地看着每一个模特身上的服装，任何细节也不放过。
模特的表演时间一个半小时很快便过去了，到了现场提问时间。这时，一个举手提问题的人引起了他的注意，这人，细皮嫩肉，一副文弱书生的模样，不是奢华老板华国安是谁？
很多人被华国安的外貌欺骗了，以为他心地善良，是一个好人。其实恰恰相反，他是一个不择手段，没有下限的猥琐家伙。聚程和奢华几次交手，邓鸿都败在华国安手下。现在前十的排名中，奢华稳坐老大，他聚程还只在第四第五名之间徘徊，可见华国安有多难缠。
提问过后，便是订购了，这是此次新品展示会的目的之一。秀秀是伊人最好的营业员，在模特们把在场男士们的**都撩拨起来后，还在用娓娓动听的语言诉说着拥有伊人服饰的服装是一种怎样的生活品位。
好些人听着秀秀的诉说，又在纸上多记几个产品序号。营业员开始过来收取纸张，预约上门量尺寸的时间。这么多人，在现场量客户的身高胸围显然是不合适的，设计师们也忙不过来。所以只能预约时间上门服务了。
看着这环环紧扣的一幕幕，邓鸿和华国安暗暗心惊，这是从哪里弄来的营销手法？这样搞下去，男装行业还有他们混饭吃的地方吗？
正文 第55章 挖人
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训练有素的营业员尽可能把自己范围内的客户照顾好，云裳倒清闲了很多，只是站在T台边上微笑望着全场。而这时，一位身着职业套裙，剪着短发的女孩却主动周璇在客户们中间。富亲和力的微笑，礼貌轻柔的话语，很快赢得客户们的好感。
这个女孩，就是云裳新招来负责江口分公司的负责人，也是江口分公司总经理，杨柳。
杨柳大学毕业后进入骆休服饰有限公司工作，几年时间由一名经理助理一步步成长为销售总监。此次，云裳是通过在江口市刚刚萌芽的猎头公司了解到她的。
杨柳刚开始不想跳槽，拒绝了猎头公司几次邀约。
猎头公司把杨柳的简历送到云裳面前，云裳只描了一眼，但觉得这人合适。虽说络休这个品牌的定位不算高，比伊人的定位低了不止一个档次，但是杨柳的外型气质，靠自身奋斗走出来的经历，却让云裳有一种似曾相识的感觉。换句话说，就是两人经历相同。前生，云裳不也是另一个杨柳吗？
杨柳对目前的工作挺满意的，虽说是销售总临，但老板江南对她很信任，充分放权。她真的没理由换工作，再一切重新开始重新磨合。
可是这天上午，她正在巡店，却接到了一个电话，一个甜美的女声说：“是杨小姐吗？”得到她肯定的回答后，对方说：“我是伊人服饰的云裳。”
这时，伊人服饰的广告刚刚在江口电视台播放，做为一家新进入江口的同行，杨柳还是有稍稍注意了一下的。电视画面上的服装。确实很有档次。经过猎头公司老石打了好几次电话进行游说之后，杨柳再迟钝也知道云裳是伊人的总裁。现在她亲自给自己打电话，为的还是游说自己跳槽过去吗？
果然，云裳接下来便说：“我想请你吃个饭，不知你什么时候有空？”那语气，轻松得像是和闺蜜约时间吃饭逛街似的。
杨柳着实怔了一下。才说：“星期天好吗？”不知道为什么。对这样亲切的语气，她竟没办法拒绝。不过，没有在电话里拒绝也好，当面把话说清楚。让她另找高明去吧。
两天后的星期天，杨柳准时走进江口市最豪华的西餐厅之一华贵会所时，角落里一个漂亮的小女孩微笑着向她挥手。如果不是那清澈又洞察世情的眼睛。她怎么会把这女孩跟云裳联想起来？
云裳优雅地请她坐下，示意侍者过来点菜，整个过程如行云流水。一向自视甚高的杨柳怔怔地瞧着。半晌，才说：“我能唐突问一个不该问的问题吗？”
云裳注视着她，说：“请问。”如果不是她脸上稚气未脱，这样的神态，任谁也无法把她跟小女孩相提并论的。
杨柳问：“我能问问你今年贵庚吗？”
云裳坦然说：“十九。”
十九岁便有这样的能力？杨柳愕然。
云裳端起面前的杯子，抿了一口水，轻轻一笑。说：“是不是觉得我太年轻了？”
杨柳犹豫了一下，还是点了点头。说：“你确实看起来很年轻，但是神态却很优雅，跟你聊天，感觉很舒服。”
云裳低低笑出声来，说：“我本来就不老嘛。不过，我们不能光顾着论年龄不讲其他吧？”
杨柳没想到云裳这么快便进入正题，回过神来，她说：“我现在不想跳槽。如果以后想跳槽了，我会跟你联系的。”
侍者过来上菜，等侍者走后，云裳说：“既然以后会跟我联系，不妨现在先了解一下伊人这个品牌的内涵。”
杨柳再次意外，说：“我们现在还是竞争对手。你不怕我知道得太多？”
云裳说：“怕。不过，我相信你是一个有职业道德的人，不会做不符合职业道德的事。怎么，有没有兴趣了解？”
杨柳也笑了，说：“看来你挺坦诚。确实，要在这一行混，不能没有底线。”
云裳一边切着牛排，一边把伊人的故事和来历娓娓道来。听说伊人是一家成立才半年的新公司，杨柳吃了一惊，失声说：“你不怕这个消息被业内人士知道，大做文章？”
云裳淡淡说：“业内人士如果有心去调查的话，迟早会知道的。再说，我相信你才会没有隐瞒，对别人，我可不会这么做。”
杨柳握着切牛排小刀的手停顿了一下，说了一声：“谢谢。”心底下还是有一丝丝感动的。两人萍水相逢，云裳竟如此直白，那得多大的勇气？
云裳接着说：“我给你的职位是分公司总经理。有人事任免权。不过我有业绩目标，如果你做不到，恐怕也呆不长。”
杨柳笑了，说：“充份授权，又有高要求。云总，你很精明呀。”在这位云总裁面前，她越来越放得开，越来越觉得和她合作会很愉快了。
云裳笑吟吟地瞧着她，说：“和聪明人说话就是舒服，一点就透。”脑海中不由想起陆盈盈抹眼泪的样子。
这一餐饭吃下来，两人在不知不觉中亲近了不少。杨柳虽然没有立即答应来伊人，还是和云裳互留了电话号码。
之后，云裳又联系了杨柳几次，有一次竟是说招了一批营业员，请她有空的时候过来指导指导。
杨柳唯有用风中凌乱来形容了，请竞争对手过去指导？可是腹诽后，她还是在下班后抽空过来了。这一指导便一发不可收拾了。和云裳接触得越多，对伊人这样一家新公司就越有信心了，总裁这样子，品牌怎能做得不好？
杨柳终于正式考虑跳槽的事了。
江南当然不放人，像杨柳这样认真负责又有能力，是自己一手提拔起来，对骆休忠心耿耿的人又有几个？这样的人离开，对骆休的损失有多大，影响有多坏？
江南对杨柳说：“你在骆休工作也有五六年了，我本来想跟你说，接下来想提你起来当副总经理的。”
杨柳自然知道老板这么说是想留住自己，可是，她是真的想走，并不是用离开来要挟老板要求升职啊。江南会错了她的意了。她不禁想起云裳的善解人意，这小女孩做事，比人到中年的江南实在单纯多了，或者是年龄小，还没被社会这个大染缸给染成五颜六色吧。这么一想，离开的决心也就更大了。
江南并不知道杨柳跳槽到了伊人，巧的是，今天他也在现场。刚才服装展示会结束，提问题之前，云裳隆重地把杨柳推出来时，他的脸色便变了，变得很难看。原来杨柳跳槽到伊人，职位是分公司总经理，他居然直到此时才知。
而回答客户问题的，恰恰是到职不到一个月的杨柳，在这大半个月里，她已完全适应了伊人的企业文化，还为伊人培训了一批营业员。
百合市旗舰店的营业员是云裳亲自培训的，好些年没干这么基层的活，把她累得够呛。江口开新店，是要调人手过来还是直接在这儿招聘，确实费了她一番思量，最后还是决定在当地招聘，却是考虑到江口的特殊情况。营业员需要会东方之珠方言。在这儿，讲这种方言成为时尚，很多人操着蹙脚的方言洋洋自得。再说，也有东方之珠过来这边投资办厂的商人，他们也是潜在客户。他们讲A国的国语，一般人真的听不懂。所以，为了交流需要，也得在当地招聘。只是培训这活，云裳真的不愿再干了。好在江口经济相对发达，泊来品多，猎人公司这个新行业也从外国传了过来。这次她不是认识了杨柳这么一个现成的人才吗？有谁比她更合适？
让云裳意外的是，因为找杨柳过来帮忙，直接促进了两人的合作，杨柳竟然愿意跳槽过来了。不要说云裳，老石接到这个消息，也大为意外，直呼：“云总无所不能。”
云裳说：“无所不能不敢当，中介费还是照旧吧。”按惯例，猎头公司挖过来的人过试用期用人单位决定正式聘用之后，猎头公司便会收到用人单位汇过来的介绍费了。
老石心情大好，说：“谢谢云总。”以云裳对杨柳的需求程度，过试用期没有悬虑，他没出什么力，只是打几个电话便有一项进帐，何乐而不为呢。
展示会现场，十大男装的老板或者江口负责人竟悉数到场，隐藏在熄了灯的观赏区中。很多人对伊人的新品做详细的记录。九八年幸好拍摄器材不发达，要不然早有人录了全场。
早在电视台播放展示会消息时，云裳便估计会有同行混进来参加。在A国，同行互相抄袭是避免不了的事，她确实无力禁止。可是却没有料到前十全到场，而且看得比那些掏钱购买的客户认真得多。
这对新进入的品牌来说，也算异数了。
慢慢的，已经有预约了时间的客户提前离开了，现场一时有些混乱，混在其中的同行们趁此机会也猫着腰走出伊人公司。他们也都掏钱购买了的，只是随便说了个尺寸，没让伊人的人员上门。
对同行来说，这一趟收获良多呀。
正文 第56章 找不到人
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