重生之老公养成记-第69部分

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候，保守估计，我们的地下室负一层，你一年的租金应该就是这个数了。再过十年、二十年呢？
　　之所以，我们决定要卖，也是因为公司现在起步业务多，需要回笼资金，扩大业务。最重要的是，为了给我们的新楼增添人气和砝码，结你的一个善缘。
　　这是对双方最互利互惠的事情，成先生，我相信，你一定会最后同意我们的提议。”
　　成世明不管苏小灿说的如何天花乱坠，最后还是失望地摇了摇头，站起身，对苏小灿众人说道：“小姑娘，你的提议简直是天方夜谭，跟我们预期的完全不一样，根本不在我们的接受范围之内。
　　对不起，我想我们之间的生意是无法进行下去了。
　　告辞！”
　　成世明三人轻轻地走了，不带走一片云彩。
　　璀璨公司的众人傻眼了，呆楞地看着到手的鸭子被自己人给放飞了，一时都反应不过来。
　　左大卫听到成世明三人出了武馆，门外轿车开走的声音，终于动了，双手捶胸，只叹气，最后实在是不解气，扭头就开始对苏小灿喷起了口水：“我说，苏小灿同学，关键时刻，你摆什么谱呀？看看，现在是不是玩笑开大发了，把客人都给吓跑了？！
　　你明知道我们现在有多缺钱，还把钱往外推？！你想砍价，至少也砍一个靠谱的价格呀？！”

　　☆、第二百四十三章　他们会回来的

　　左大卫边说着，还喝了一大口水，继续吼道：“人家开价二十万，你顶破天开一个四十万，咱们再还还价，三十万能卖出地下室也是好的呀！
　　可是，看看你，是不是没睡醒，做白日梦呢？要价二百万？！谁给这么大的胆子呀？”
　　苏小灿一个斜眼飘过去，左大卫抱怨的声音顿了顿，扭头生起了闷气。
　　接过左大卫话题的先是陈云泽，他目光有些发散，神情还带着点恍惚，问道：“小灿，你当初给我们提议的时候，是不是早就想好了这么多的楼以后经营？我说，当初设计图纸的时候，怎么看怎么觉得图纸别扭，原来，你修的根本就不是住宅楼，是商用楼呀！”
　　苏小灿眨眨眼，十分诧异地看了一眼陈玉泽，又转头看向一旁的诸葛磊，问道：“磊哥，这房子都把地下修完了，怎么好像其他人都还不知道咱们修的是什么楼呀？你没有跟他们说吗？”
　　诸葛磊也万分吃惊，跟一旁的苏建国对视了一眼，在瞄瞄苏小灿身后视线齐齐扫射过来的几人，吞了吞口水，才道：“其他人不知道吗？图纸不是一直在这里摆着吗？我们每天商量怎么建楼，其他人怎么会不知道？”
　　苏小灿转头看向一旁的左大卫，左大卫心虚地转头看向旁边的陈云泽，陈云泽瞪瞪眼转头看向旁边的武震华，武震华茫然地跟着转头，才发现自己旁边已经没有人了。
　　见大家都看向自己，武震华打了一个激灵，赶忙解释道：“我现在每天都忙着武馆学员学武术的事情，五六十号人呢，跟咱们当兵的又不一样，都娇气的很，费劲又费心思，哪里有功夫注意其他的呀！”
　　武震华说完，回瞪向陈云泽。
　　陈云泽别开头，一回头，就发现众人都看着自己，吞咽了一下口水，忙解释道：“我负责后勤和财务，每天进货出货，各种材料的采办、工人的饭菜、繁杂的账本，都快忙的我头晕转向了，哪里有去注意这楼是怎么修的呀？”
　　陈云泽说完，就瞪向一旁的左大卫。
　　左大卫不自在地扭开头，挠挠板寸的头发，见躲不过去，破罐破摔地说道：“我一个初中文化的兵痞子懂什么呀？我就天天负责跑跑腿，监管一下工地的施工情况，见哪里有事，就去哪里灭灭火。就这样，忙的我都没有喘气的时候，谁知道你们悄声无息地把楼修成这样了？
　　我们都听你说要修什么商业用楼，以为，你就是修个一楼门面，二层以上住户的普通楼。谁知道，你野心这么大，直接把楼全部修成商场了！
　　我还没有说你怎么这么胆子大，都没有跟我们说清楚，就把楼盖成了这个样子！
　　特别是现在，你都决定要把楼都修成商场了，人家有人买，你还不卖，真要留在自己手里发霉呀？
　　这跟住房又不一样，多的是人没有房子，要买楼房住。可这商场，钱贵不说，还不一定能有人要。
　　你说说，你一天到晚都是干的什么事呀？！”
　　诸葛磊轻咳了一声，见大家都看过来，才说道：“我倒是觉得大家都杞人忧天了。你们想呀，我们才修好了地下室，就有人来买了。这要是把整座楼都修好了，还愁别人注意不到吗？
　　就像小灿说的，这房价我估摸着肯定是要涨的。
　　不说别的，就说建国大哥家的房子。买的时候才多少钱？两万。转手，修成两座小房子，一座毛坯房就买了四万。
　　这才过去多久，一年还不到，利润就翻了倍。
　　想想我们现在修的楼，有多大多高呀？
　　这要真像小灿说的，屯上四五年，说不定，真的光房租，我们每年就能挣他个好几十万。
　　这么便宜又好康的事情，我们为什么要光盯着眼前看，不往长远看呢？”
　　众人都深思了起来。
　　苏建国举举手，见大家都没有注意，主动说道：“我觉得小灿还有一句话说的对：我们没有钱，难道银行也没有钱吗？
　　我们有价值两百万的东西，完全可以去银行贷款，然后让我们手头的资本变成四百万。当然，这是经营好的情况下，一个决策错误，很可能资本变成零。
　　风险越大，往往收益也越大。”
　　众人跟着点点头，继续消化着刚才的信息。
　　崔以安也从财务室里蹭了出来，坐在一旁，规规矩矩地听完了众人的发言，才小心翼翼地问道：“小灿，你是不是就没有想过把楼给卖出去呀？真的要等着收房租吗？”
　　苏小灿伸了一个懒腰，打了一个大大的哈气，调皮地说道：“你猜呀？！”
　　左大卫在一旁用力揉了揉苏小灿脑袋，不客气地说道：“这还用猜吗？就像刚才那个成世明说的那样，如果小灿不想卖，就不会说这么多，在他表明自己意图的时候，就直接拒绝他们了，哪里还有这么长时间的谈判？！
　　不过，小灿，咱们这里的前景真的如你说的那么好，你怎么舍得把楼给卖了呀？”
　　苏小灿躲开左大卫的魔爪，顺顺自己的头发，翻了一个白眼，道：“为什么我说实话，大家都不相信呢？我们缺钱，缺善缘，缺人气和砝码，如果不从他们这里找到突破口，我们要自己开辟出一条康庄大道，得多辛苦呀？！
　　但是，我们把负一层卖出去了呢？这些都不用我们愁，说不定成世明自己就会主动帮我们揽下这一摊子的麻烦事。
　　我一个学生，再过几年还要考高中，考大学，精力有限。你们又是一群没城府的当兵的，我能指望谁呀？！我不想方法，能行吗？”
　　苏建国听了苏小灿的话，都有些坐不住了，生气自己闺女主意太大，道：“小灿，既然你考虑了这么多，怎么敢一下子把楼价抬那么高，还不还价，把成世明给吓跑了呢？”
　　“他们会回来的！”苏小灿眯了眯眼睛，手指下意识地摩挲着手中的名片。
　　虽然她心里的底气也不足，但自己不能泄气，不然，其他人肯定要慌。

　　☆、第二百四十四章　开条件吧

　　说起来，房子卖不卖，他们都不会吃亏，区别只在于，未来发展快不快而已。
　　大家都留着心里的担心和疑问散会了。
　　一周下来，成世明都没有再来一个消息。
　　大家都觉得苏小灿当初说的话太满了，想她小小年纪，总是会有看走眼的时候，现在大家又没有多少损失，就当作这件事没有发生过，给她留点面子吧！
　　公司没钱，银行还没钱吗？
　　这句话，现在都成了他们几个人私底下安慰自己的口头禅。
　　这周周末，成世明再次带人来了，还是跟着那两个助理，外加两个同样西装革履的精英。
　　负责后勤的陈云泽和负责武馆的武震华看到来人，彼此别有深意地对视了一眼，转头就冲楼上喊道：“以安，快去工地找左哥、诸葛和小灿，就说成先生来了！”
　　成世明原本觉得有些下不了脸的心情，因为陈云泽的这一口，反而心情舒畅了起来，看这两人的表情和动作，至少说明这璀璨公司的众人并不是对此事无动于衷，也在期盼着这次合作。
　　陈云泽这边还不知道，因为自己的热情和积极，暴漏了自己这边的底细，仍在催促着崔以安赶紧去找人。
　　崔以安脑里回想起那天一群大男人中始终冷静耀眼的小身影，心里也是激动万分，不待陈云泽交代，也知道自己该干什么，着急地就往外跑。
　　还是武震华机智了一会，拉住他，让他骑着自行车赶去工地找人。
　　陈云泽已经十分热情地上前，带着成世明一行人上了二楼会议室，积极地给各位端茶倒水，说着今天真好这些场面话。
　　幸亏是暑假，苏小灿每天跟着苏建国进城，大部分时候也带着苏小兰，让她在武馆跟着练练武，顺便让崔以安照看着做做暑假作业。有时候，武馆忙一些，苏小兰会跟着郑淑贤在新房子那边，或者留在家里跟着苏荣发他们。
　　崔以安跑到工地的时候，正好一锅端，把人都给找到了。
　　一听到成世明带人来了，左大卫着急地转身夺过崔以安手中的自行车，就要拉着苏小灿往武馆跑。
　　苏小灿往后退了一步，躲开左大卫的大手，翻了一个白眼，说道：“师父，人都在武馆了，又跑不了，你还着急什么？现在要紧的是，我们把自己收拾一下，你看我们在公司忙里忙外，一身的汗和灰尘，总得洗漱一下，能见人，才能去谈吧？！不然，会让人笑话的！”
　　左大卫现在六神无主，听了苏小灿的话，就急忙拖着人要去找水管洗漱。
　　等苏小灿悠哉地收拾完，到了武馆，跟成世明一行人坐在会议桌上，已经是一个小时后的事情了。
　　璀璨公司这边，还是原来的人，成世明这边多加了两个人，终于双方在人数上对等了。
　　双方寒暄了几句，就直奔主题而去。
　　成世明这边先亮了底牌，直道：“小姑娘是叫小灿吧？我托大一次，就直接叫你的名字了。
　　我也不跟你绕弯子，我们直说吧，关于你对地下室负一层的报价，我们原则上通过了。”
　　左大卫一群人眼睛都绿了，他们的报价可是一层地下室二百万，不是两万，二十万呀？！
　　在坐的各位中，也就是左大卫有过这么点钱，还没有捂热，就被他折腾没有了，其他人更不要说有多震惊了，齐齐看向给他们这个奇迹的苏小灿。
　　而苏小灿却一点激动的样子都没有，平静地看着成世明，冷静地问道：“成先生，开条件吧！我想知道你们到底开出了什么样的条件，会让我无法拒绝。”
　　“呲！”璀璨的众人再次齐齐地倒吸了一口气，这聪明人之间，一次性不把话说清楚的毛病太让人痛恨了。
　　成世明露出了今天第一个真诚的笑容，摇摇头，跟旁边的助理说道：“看到了吧？英雄出少年呀！小姑娘才多大？心眼就比你们这些专业人士多多了！
　　我就跟你们说，不要想着糊弄，不要想着钻空子，不要想着他们的公司才刚开，没有一般才智和魄力的人是撑不起这么大摊子的！”
　　成世明旁边的人都不约而同地点点头，眼神复杂地看向对面的苏小灿，收起了轻视，态度郑重地对待起这次的谈判。
　　苏小灿羞涩地一笑，眯眯眼，道：“成先生，你不要这样夸我，我会飘飘然的。”
　　成世明坐直了身体，道：“好了，小灿，我们就不说废话了，谈正事吧！我们开出的条件是，要承包下你整座楼的对外出租业务，收益五五分成。”
　　苏小灿淡定地看着成世明，摇摇头，毫不退让地回道：“不可能！收益最多二八，你二我八。我们出地方，你们只是管理而已，根本不值得我们付出这么多。就是没有你们，我们也可以聘请专业的团队来经营我们日后的商城，你们公司之于我们公司，并不是必不可少的选择，不值得我们付出这么多。”
　　成世明转头看向右手边最边上的年轻人，无奈地说道：“云帆，看到了吧？你天天挂在嘴边的那些有本事的朋友，哪个能跟这个小姑娘相比？你还说，你开的条件和价格一定会让对方满意，现在你来跟小灿说说，你要怎么说服她？！”
　　成云帆，成世明的大儿子，大学刚毕业，专业是管理学，暑期开始在成世明新开的世纪商贸有限责任公司上班。
　　听成世明说了上次跟璀璨公司的谈判失败，就出了主意，说再次谈判的时候，可以先扬后抑。先拍出他们同意的负一层二百万的高价，再商谈其他的，对方公司的人一定会高兴的失了平常心，因对他们有好感而失去防范之心，答应他们开出的其他条件。
　　可是，他算准备了大部分人的心理，却还是小看了苏小灿这个小姑娘的野心和胃口。
　　成云帆双手相插，置于会议桌前，挑挑眉，看向苏小灿，道：“小灿是吧？我觉得你的想法太过于理想化了，想听听我的建议吗？”

　　☆、第二百四十五章　什么支付方式

　　“愿闻其详！”苏小灿一点也不介意对方语气里的挑衅，认真地回望过去。
　　成世明无声地叹了一口气。自己的儿子还是太年少气盛了，从两人一个轻视对手，一个郑重其事的态度，在这场双方的较量中，成云帆就输了一截。
　　永远都不可以轻视对手！
　　这句话说起来容易，做起来却很难。
　　就他这样在商场上混迹了一二十年的人，在上次与璀璨公司谈判时，都忍不住犯了这个错误，被迫回去想办法，卷土重来，自己这个从出生到现在都没有遇到过一点挫折的眼高手低的儿子，就是有自己的告诫，又能理会这句话多少呢？
　　让他吃点亏，长点记性也是好的！
　　成云帆一点也不知道，自己的老爸在他刚开口就给自己判了死刑。
　　这会儿，还在意气风发地想着如何让对手臣服：“小灿和诸位大哥，你们不能只看到片面的一面，要把眼光放长远一点。
　　是的，你们可以自己经营，也可以雇佣专人帮你们经营商场，但是，这都没有我们世纪公司的优势。
　　首先，我们公司虽然也是第一次从事百货零售业，但我们的起点高，资金雄厚，早在一年前就聘请了专业的团队，对元古市的经济状况和消费能力进行调查分析，所得到的数据和资料，消耗的人力物力都不是一般人可以轻易接受的。
　　第二，我们是元古市的本土人士，天然对元古市有归属感和责任心，交予我们经营，一定会比外来的团队，或者你们这些外行有更多的胜算。
　　第三，能力决定地位。我们公司的原身属于世纪煤业股份有限公司，已经成立了十几年，无论从资金，还是在元古市的地位、人脉、号召力，都不是你们这个新兴公司可以相提并论的。
　　第四，定位高。我们世纪公司要么不出手，要么一出手，必属精品。我们直接给你们商场的定位就比元古市现有的商场都要高，回报率和经营方式只会比你们小打小闹来的利润高。说是五五分成，可能，这五成的分成，比你们自己经营所有的利润都要高。
　　如果你们这里，只是卖住宅楼，那么简单的一锤子买卖，就不需要考虑这么多。
　　但是，你们修建的商用楼，如果，初时经营不好，甚至定位错误，直接就会影响到你们整个商城的形象，即便以后，你们有了能力再来重新调整，大家也会习惯性地说：奥，就是以前的那个某某某。
　　就像我们每个人留给对方的第一印象一样，如果，初始就形象良好，品味高端，即便日后有所转变，大家不会产生坏的联想。
　　现在，你们有地方，我们有能力，这样双方互利互惠，合作共赢的局面，我实在想象不出你们有什么拒绝的理由！”
　　苏小灿在成云帆话语一落地，就率先鼓掌称赞。
　　成云帆不自觉地挺了挺腰背，扬了扬下爸，扫视了一圈众人的精彩表情。
　　成世明忍不住扶额叹息了，他现在都不知道该对自己儿子的才华横溢高兴，还是对他没有看清楚现状而失望了。
　　苏小灿如成世明所愿地反问向成云帆：“这位也是成先生吧？你说的十分精彩，也说服了，一定要争取到跟你们公司合作的机会，但你只是贵公司给我们画了一个前景美好的大饼，我们需要的是现在实实在在的让我们动心的好处。
　　要知道，我们的楼，明年下半年才能从里到外完工。商场从招标到入驻，到开始营运，再到开始盈利，就要等到后年，甚至更长的时间。
　　这段时间，我们凭什么要无条件信任你们所说的这些优势？又让我们拿什么利润来养活整个公司的员工？
　　所以，最后承担风险是我们璀璨公司，全体的员工。
　　在这种情况下，请恕我直言，我觉得我们公司无法接受五五分成的不合理建议。
　　最多，为了我们日后合作愉快，我可以把分成提升到三七。”
　　“你！”成云帆还没有从赞誉的高台上欣赏完风景，就被苏小灿拉下了神坛，心情跟表情一样惨白、难看。
　　成世明完全不受影响地接了苏小灿的话头，道：“其实，小灿，我们还有一件事没有跟你们说清楚，我们接受了你们公司的报价，却没有那么多的现钱，如果我们用其他的方式支付，不知道，你是否会改变心意？！”
　　左大卫一脸被人戏耍了的表情，脸色也十分难看，当即就想拍桌子。
　　苏小灿却脑中精光一闪而过。对方主要业务是什么？煤矿呀！如果，他提出的建议是……
　　她都激动的不敢想象，一把按住左大卫的手激动的都有些发抖，耳朵里都是心脏疯狂跳动的声音。
　　苏小灿努力告诉自己要镇定，要冷静，不要冲昏了头脑，绷着小脸，找回自己的舌头，有些干涩地问道：“什么支付方式？！”
　　“煤矿！”
　　成世明掷地有声的两个字落在苏小灿的耳朵里，炸得她脑海里比烟花炮竹还要绚丽、震耳。
　　好久，苏小灿才平复了自己激动的心情，不停地对自己说着：要冷静，冷静！煤矿有大有小有好矿有歪矿，不能在这个关键时刻掉链子，不然日后哭都不知道该去哪里哭！
　　璀璨公司的其他人还是一脸的不解和迷茫，倒是苏建国深有感触。
　　他们苏建村的邻村也有一个煤矿，现在煤价虽然不高，但是这煤只要挖出来就是钱，煤老板倒是没有少挣到钱，才开采了四五年，房子修得跟别墅似的，对外都称山庄了。可见，这几年，是真没有少挣钱呀！
　　苏小灿深呼吸了一口气，瞪大了眼睛，挡不住其中的亮光，身体前倾着，问道：“成先生，我虽然人小，但一点也不无知。
　　就是你口中所说的煤矿再小，价值也不是二百万就可以买小来的。不然，估计遍地都是小煤矿了。
　　如果，你所说的煤矿是一个废矿，那么很抱歉，楼梯在那边，好走不送。”

　　☆、第二百四十六章　陈庄煤业

　　“小姑娘这么精明，我怎么会骗你呢？再说了，我们是日后长期合作的伙伴，如果我没有诚意，那么日后该如何共处呢？！”
　　成世明大笑了一声，然后挥手让助理从公文包里拿出了一堆的资料，递给了苏小灿。
　　“小灿放心，我们公司的煤矿绝对都是手续齐全合法的煤矿。
　　你手中的这个煤矿是我们公司新开的一个，你看一下营业执照和采矿许可证，都是今年五月份才办理下来的。据探测，煤矿资源存储量大，煤质也不错，又是新矿，没有开发过。
　　文件最后有煤矿所在的地理位置，附着在元古市行政地图上，可以更好地知道它的所在。
　　我们之所以报这么低的价格，主要是因为它太新了，我们只是探测到了它的储量，还没有来得及去开发，除了办好了证件和手续，连坑口都没来及去确认。
　　所以，我们愿意就当是卖个人情给各位，用这个煤矿来换你的地下室负一层，和其他楼层的经营权，利润分成五五分。
　　怎么样？我们的诚意够足吧？！”
　　苏小灿看来该煤矿的各种执照，还没有很深的感触，主要是，她深感这件事处处透着诡异。
　　如果这是一座优质煤矿，凭借成世明在元古市的人脉和地位，不该放弃这样一个已经到手的香饽饽。
　　应该还有什么其他的问题吧？！
　　苏小灿边想着，边翻到了最后那张元古市行政地图，看着被圈了红圈的地方，手指下意识地绕着这个红圈转着。
　　左大卫早就忍不住接过了苏小灿看过的文件，两眼放着绿光地仔细看着，那样子，恨不得把文件给啃吃了。
　　其他人虽然一直告诫自己不要这样丢脸，但还是磨磨蹭蹭地起身围到了左大卫的身后，伸长了脖子，看着他手中的文件。
　　成世明眯着眼，喝了一口茶水，一点都没有分散注意力去看其他人，一直盯着苏小灿看，不知道为什么