玻璃裙-第31部分

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　　　　曹鑫听出季橙潜台词了的揶揄与嘲讽，她缓缓站起身“我知道了。”说着就要朝门口走。

　　　　季橙其实能看到她一侧的脸微微泛红，她也有点恨铁不成钢，觉得让男人打了你也抽回去啊，跑出来找人家里待着，能解决问题吗？

　　　　刚走到门边曹鑫的电话响了，季橙挑挑眉“快接吧，也许你那小男友想开了，正下跪着在家等你。”

　　　　曹鑫看了眼显示屏，摇了摇头“不是他。”

　　　　电话接起，曹鑫缓了两秒问“乔总，什么事？”

　　　　“刚刚的标书，你再做一份。”

　　　　“是有哪里不对吗？”

　　　　“不是，我想了下，报价有点低，咱们再往高抬20％吧，分项报价我发到你邮箱了，总价格你在后面改一改，重新做一份。”

　　　　曹鑫有些为难，那句“我现在不太方便。”还没说出口，乔振泽继续道“改好了不用发给我，明早发给季橙，我明天准备让她去讲标。”

　　　　“好的，我知道了乔总。”

　　　　挂了电话曹鑫看季橙一眼“你这有电脑吗？”

　　　　***

　　　　季橙躺在床上看着电视，卧室通往阳台的隔断拉着纱帘，能看到电脑透过帘子发出幽幽的白光，曹鑫坐在桌子前慢慢打着字，偶尔用手机计算器算着什么。

　　　　刚刚曹鑫已经都跟她说明白，乔总安排她明天讲标，很快的季橙也的确收到乔振泽的短信说明天一早不用到公司，直接去昌茂集合，曹鑫会把标书发给她，季橙此刻看着阳台上的那个身影，有些莫名的直觉。

　　　　乔振泽这一步棋，不会是随便走的。

　　　　很快的曹鑫也改完了报价，她站起来走到床边“我给你放桌面上了，反正早晚都要给你的，你明天早晨找个打印室印出来，直接带着去就行。”

　　　　季橙看她缓缓路过面前的电视准备走，叫住她“他知道你住我对门？”

　　　　曹鑫摇摇头“不知道。”

　　　　季橙心里不信，她知道乔振泽让她讲标这件事没那么简单，试探的意味非常明显，而曹鑫又扮演了怎样一个角色，季橙实在猜不透，但也千万不能引狼入室。

　　　　季橙站起来，曹鑫看她一眼，以为要留自己，结果季橙只是走到洗手间拿出化妆包放了几个爽肤水小样儿和一套酒店送的那种一次性牙具递给她“不用还了。”

　　　　曹鑫接过来点点头“还是谢谢你，麻烦了。”

　　　　季橙只是抬抬下巴“明天见。”

　　　　“明天见。”

　　　　曹鑫走后季橙赶忙坐到电脑前，打开桌面上的那个文件，标书做得很好，乔振泽看来是下了些功夫筹备，从新科技到新领域，从传统技术传承到现代化工业模式赞美，真是先把昌茂集团捧到一定高度，捧到一个国际化大企业的做派，然后又用前卫的世界观来策划2017…2019年的昌茂所有线下活动，全都是一流的团队一流的广告支持，季橙看了看最眼前的渠道大会方案，果然启动了全息投影，成本也高得咋舌，但季橙心里有数，这都是赔本在做了，要不是拿了风投的钱，这种成本一般公司可扛不住。

　　　　她又往后翻到了分项报价，跟美澳做得差不多，重头戏还是放在硬广和新媒体宣传上，公益部分的配额乔振泽分的也很多，看来也是投其所好得想要给昌茂生光发热，季橙慢慢滑动着鼠标，微微皱起眉头。

　　　　等到滑到倒数第四页看到投标总金额的时候，她愣了一下，并不比自己想象得低，反倒比预想得多很多，这个报价会有哪家公司能承受住啊，前面标书做得不错也只是中规中矩，并不出彩，也没有一两个能打动人的亮点，季橙心下犯嘀咕，乔振泽这么在乎这个标，风投拿到的金额也不少，没有必要不做出让步，应该会狠命压低价格，甚至是行业内恶意压低价格。

　　　　季橙找的三家陪标公司，一家在一轮方案演讲的时候就被刷掉，这也是安排的，只为了占用一个明标公司名额，剩下的还有一家方案做得还不错，但价格高得离谱，二轮讲标是自觉上台发言，季橙安排他们第一个上，这样价格很高会震慑住后面的企业，让他们如热锅上的蚂蚁一般觉得自己报低了，就会临时抱佛脚似的改价格。

　　　　易传媒有顾斌在，季橙安排他们在第四位，很中间的位置，易传媒的方案做得不算突出，但好在比较实在，但季橙安排他们把价格压到非常低，低到让昌茂怀疑他们的活动质量，这样昌茂肯定不会考虑他们，其他家企业却又在自己家竞标价格过高中煎熬踌躇。

　　　　算盘打得不错，季橙耍了些小聪明，但她托着腮帮看着电脑屏幕思忖，那乔振泽就没点小聪明，或者他难道就没有有什么战略打算？

　　　　季橙点开回收站，希望能从里面找到曹鑫删除的一些信息，但发现曹鑫很仔细得清空了回收站，她又点开网页，歪头想了想。

　　　　季橙随手点开搜索记录，眼睛一亮人也一下子坐直，她慢慢看着置顶在最上面的“163邮箱登陆”几个字，没想到乔振泽给曹鑫发私人邮箱。

　　　　季橙点进去，需要输入用户名和密码，她皱着眉点了下光标，果然显示出刚刚登陆的用户名，她又跃跃欲试得把光标移到密码一栏，轻轻点了一下。

　　　　突然有一种买彩票中了头奖的感觉！季橙瞪着眼睛不敢相信，曹鑫刚才一定是一不小心点了“记住密码”

　　　　她打开收件箱，最上面就是乔振泽发来的邮件，季橙点开看了眼，还是份标书，按了下载。

　　　　这次这份标书季橙看得更仔细，前面的方案大同小异，没什么修改，但是从分项报价开始有非常大的出入，要比刚刚曹鑫留给她的那份低很多，分项里面也加了很多赞助企业名单，这些都能充几千万的成本，乔振泽还在后面加了赞助商方案，写得非常详细提供500万以上赞助的公司可以享受多少多少广告位和媒体曝光。

　　　　原来猫腻在这。

　　　　季橙点了根烟靠在椅子里慢慢抽着，抬头看了看阳台里昏黄的灯光，会心一笑。

　　　　这就有意思了。

　　　　常宽接到季橙电话的时候正躺在床上看杂志，孙宁躺在边上正敷着面膜，最近买了个投影器，可以一边躺着敷面膜一边看韩剧，电话响起，常宽看了眼“这么晚，什么事？”

　　　　“老常，你要是有三万块钱，准备怎么花？”

　　　　问题问得突兀，常宽心里觉得好笑，侧头看孙宁一眼，孙宁也轱辘着眼睛看他，对口型问“季橙吗？”

　　　　常宽点点头，顺便答道“三万块够干嘛的，在北京一个月就花完了，我肯定是带我媳妇搓顿好的，剩下的买彩票。”

　　　　孙宁在边上咯咯咯得乐。

　　　　季橙又吸了口烟“那有三十万呢？”

　　　　“三十万？三十万就买期货，问这个干嘛？”

　　　　“那要是有三百万，怎么花？”

　第六十八章　chapter066

　　　　贺健回家的时候赵梦岚还没睡，儿子在房间做着补课留的作业，贺健蹑手蹑脚得进来，却被赵梦岚逮个正着。

　　　　“给你熬了红枣粥，我盛过来一碗。”赵梦岚小声说着，缓缓走到厨房，贺健也跟着进了厨房坐到餐桌边上。

　　　　赵梦岚盛了一小碗递给他，顺便坐到边上“今天投标顺利吗？”

　　　　“顺利，现在的企业五花八门，真是煞费苦心。”

　　　　赵梦岚笑了笑“有可心的吗？”

　　　　正喝粥的贺健突然顿了下，有些无奈得叹了口气“每年都会有一两匹黑马，今年真是难以抉择。”

　　　　“哦？这么难选吗？是好事啊！”

　　　　贺健点点头“是啊，都不懒，都很有诚意，但也都有点青涩，需要□□调/教，可是我这次真觉得自己老了，真应该多接触接触这些传媒企业，光靠自己空想还是很难突破，他们有些想法还真是独辟蹊径。”

　　　　赵梦岚挑眉“你看好哪个？”

　　　　“有家nps前期维护工作做得很好，也最有诚意，但这方案一出我觉得创意欠佳，先不考虑钱的问题，创意跟行业没有切合点，还有家美澳我之前没留意过，但居然拿出了我非常欣赏的方案，走了公益路线。”说完贺健若有所思得望着汤勺“还有一匹叫圣峰传媒的黑马，不煽情不烧钱，考虑到了时事热点，启用了奥运会和残运会这个时段热点的运动明星效应，这个非常难得，可见老板的聪明。”

　　　　赵梦岚推推他“半天也没听出你看好哪家。”

　　　　贺健叹了口气“三家我都挺满意的，nps的方案就看报价合不合理，说实话我还其次考虑，最看好的还是叫美澳的那家的公益方案，比较有前瞻性，可是圣峰的明星效应我又不得不考虑，实在是个很好的契合点，做好了事半功倍，他们的方案比较宏观，美澳的还是有点小众”廖胜放下汤勺有些无奈得说“还是看明天的报价吧，不得不顺应社会。”

　　　　赵梦岚看着他，心里想着，美澳，季橙，祝你好运。

　　　　***

　　　　第二日一早陈启等在季橙楼下，不一会儿电话响了，他接起来喂了一句。

　　　　“到了吗？”

　　　　“嗯，楼下呢。”

　　　　“你出门往右转开个三百米左右有个博文图文设计，我在那印点东西。”

　　　　“好，知道了。”

　　　　陈启开车到的时候季橙刚好出来，手里拿着个牛皮纸袋，她看到了陈启招招手，陈启朝她笑了笑。

　　　　季橙坐到副驾驶系安全带，今天看着心情不错，季橙笑着问他“吃早饭了吗？”

　　　　陈启摇摇头“还没。”

　　　　“那正好，我今天不去公司，要到一个地方，刚才搜了下那地方附近有个特别牛的早餐摊，咱们那吃吧。”

　　　　陈启点点头“那你去哪？”

　　　　季橙打开手机给他看了下地图，指了指“就这儿。”

　　　　昌茂集团的地址。

　　　　陈启看看她，没说话，季橙也无聊得望着前方，感觉半天没动地方，侧头皱着眉看他“走啊！”

　　　　陈启注视着她的双眼，好半天才挂挡出发。

　　　　快到昌茂的时候季橙突然指着一条小胡同“右转右转。”

　　　　陈启打了把方向盘，车子进了一条斜街，再往前走越来越窄，到了三分之一实在是进不去了，季橙看了看“就这下吧。”

　　　　她又瞅了眼手表“哎呀”了一声“怎么都这个时候了！咱们别坐着吃了，我一会儿还有事，买回来吃吧。”

　　　　说着就要推车门，陈启一把拉住她“我去买吧。”

　　　　季橙却回头朝他灿烂一笑“你坐车里等着！”

　　　　季橙走了也就有两分钟，陈启还坐在车里，突然副驾驶的门被拉开，一个人探着头伸进来“你怎么在这儿！”

　　　　陈启看着廖胜“你今天挺早啊。”

　　　　“这不是要讲标嘛，提前来跟同行交流交流。”说着他毫不客气得一步跨进车里“你也知道这巷子里有家卖糖油饼的？”

　　　　陈启皱着眉摇摇头“我不知道。”

　　　　想来廖胜是刚在这吃了早餐出来，恰巧撞见了陈启，他坐在副驾驶往陈启边上靠了靠“我都看见了。”

　　　　陈启还皱着眉“看见什么？”

　　　　廖胜幽幽的目光瞥了一眼胡同口“那个女的，我见过，我记性好，你也甭蒙我，说吧，是不是有你的小九九。”

　　　　陈启摇摇头“没有。”

　　　　“没有个屁！”廖胜一下子突然厉声道“蒙谁呢，日料店那次你就盯着人家看，还非跟我说不认识，我在西安的时候撞见她跟你回来絮叨两句，你瞅你鼻子不是鼻子脸不是脸的，我就知道你对人家有意思！”

　　　　陈启没说话。

　　　　廖胜却眯缝着眼睛看他“你知道她是乔振泽身边的人吧，你肯定一早就知道，想不到你小子的现在也学会玩阴的了。”廖胜赞许得摸摸他的头“孺子可教啊，诶诶！我知道你沾她边儿为了什么，套到什么资源没有？上次那个策划案也是你从她那要来的？”

　　　　陈启瞪他，有些恼怒“你别打她主意！”

　　　　这态度一下有点让廖胜摸不对脉，模棱两可得看着陈启“你急什么啊！你不会真想跟那女的有一腿吧！”

　　　　陈启往外推他“赶紧走吧，一会儿人就回来了。”

　　　　“排那么长个队！我看见她了，得排个二十来分钟。”一边说着一边还被陈启往外推，廖胜极力往他边上挪“我话没说完呢！你推我干什么！”

　　　　真的是被推急了，廖胜一把按住他的胳膊“陈启！你个孬包！我他妈的现在问你，你给我个痛快儿话！兄弟和女人，你选哪个！”

　　　　陈启抬头看着他，廖胜有一瞬间心里咯噔一下，他从未见过陈启这样的眼神这样的表情，为难、忍耐、彷徨。

　　　　廖胜怒视着他，狠狠得说了句“操！”

　　　　他转身愤怒得开了车门，狠命得甩上，回头还不忘怒发冲冠得朝陈启嚷嚷“你他妈的就是鬼迷心窍了！”

　　　　陈启微微喘着气，看着廖胜从车前绕了过去，表情不善，大步流星得走了。

　　　　廖胜匆匆绕过巷子口，站在街角一个垃圾桶前深吸一口气慢慢打开手掌心。

　　　　那是一个小小的金属u盘，刚刚放在副驾驶的位置上，他上车坐下时不小心铬着，不动声色得握在手心里，从触感他猜想的就是个u盘，应该是那个女人不小心落下的。

　　　　季橙拎着两个塑料袋回来，坐在车里递给陈启“糖油饼，五谷豆浆，不能陪你吃了，我现在得赶紧过去。”

　　　　陈启点点头，还有些避重就轻得说“有那么好吃嘛，排了这么久。”

　　　　季橙撇撇嘴“谁知道啊，人真多。”

　　　　到了昌茂门口季橙拎着油饼和豆浆下车，第一次破天荒的突然止住脚步回头看陈启，微微笑着。

　　　　“等我吗？”

　　　　等你吗？陈启被这一句话一下子敲击着心里隐隐震荡撕裂，他点点头“等。”

　　　　“好！”季橙狠命点点头“我上司也在，就是老招惹我那个，一会儿让他见见你，省着他老缠着我，咱俩中午一起吃饭好吗？”

　　　　“好。”

　　　　好，什么都好，季橙，什么都好！只要是你此刻所说，你所愿，我赴汤蹈火，刀山火海，都一定满足。

　　　　季橙坐在会议室的后方，有点想起大学毕业时答辩的情景，跟现在那么的相似，当时下面还没演示的同学忐忑、纠结，心里默默背着词儿，现在坐在周围还没上台的公司宣讲人也是有点紧张得坐在下面，身边的助理偶尔过来低声问两句，两轮演示过后，就有一家企业坐不住了，宣讲人叫来助理把方案递给她，画两个圈放低声量说一会儿不能说这一点。

　　　　走廊里真是特别体谅的放着一个大型的打印机，临时修改标书是不被允许的，进了会议室的门出来上个厕所可以，但不能再修改方案，廖胜刚刚一直没进去，腿上放着个笔记本电脑正在做最后一步修改，刚刚那个u盘里的内容真让他意外得收获颇丰，一家是美澳的标书，还有一家是自己虎视眈眈的死对头nps的。

　　　　廖胜已经觉得胜券在握，心里踏实的很。

　　　　又一家公司宣讲完毕，丛郁回头看了看后面坐着的人“下一个。”

　　　　一时间没人动，丛郁笑了笑“都别紧张啊，咱们也不着急，但也别耽搁太长时间。”

　　　　季橙准备站起来，却被乔振泽一把按住，他抽走季橙手里的牛皮纸袋，又重新塞给她一个“再等一个人再上去，按照这个说。”

　　　　季橙表现得有点纳闷，心里已是冷笑的一塌糊涂，乔振泽，你这招临时指派，对自己已经不灵了。

　　　　她佯装犹豫着打开，翻了翻，好奇得看着乔振泽“这么低？”

　　　　乔振泽看着她没说话，眼神里有探究、有疼惜，最终却只是点了点头。

　　　　季橙看标书的同时侧头朝边上的位置看了看，常宽坐得不远，也正看着她，发现她看向这边，挑了挑眉。

　　　　越来越有意思了。

　　　　前面那个人讲得差不多了，季橙低着头小声问乔振泽“下一个我上吧，越往后越吃亏。”

　第六十九章　chapter067

　　　　季橙在台上讲演的时候等在外面的陈启无聊的踱步进昌茂，走廊里已经没什么人，隐隐约约得能听到从会议室里传来的声音，他没有证件，不能进去，只能站在门口等着。

　　　　“昌茂已经成为民族标志的奶制品龙头企业，下一步最重要的是拓展国际市场，如何跟国际接轨，如何更好地让外国人和同胞喝到具有中国特色的放心奶，我们必须应用国际化的宣传方式，不拘一格，突破国人的思维枷锁，更加新形式化的打造昌茂的国际影响力。”

　　　　是她的声音，陈启站在外面靠着墙壁，她工作起来的状态，也很迷人。

　　　　到了最后的报价环节，ppt上显示了曲线图，季橙慢慢讲解，分项报价也按照乔振泽刚刚给的方案说得仔细，陈启听着，微微笑了下。

　　　　圣峰的报价是陈启做的，他知道自己方案的半斤八两，也知道利润有很大的缩水空间，但没人会接不赚钱的竞标，他整合报价的时候觉得还算合理，但听到季橙的报价时候，觉得nps还是下了血本。

　　　　也许输了吧，陈启虽然对自己的方案很有把握，也的确捏准了乔振泽的方案目标性，但他猜不透昌茂这种企业投标是不是更看重价格，乔振泽真是出了最后一把垂死挣扎的牌，但的确是很管用，再也不是无头苍蝇似的努力奋斗时候的那几个毛头小子，他们都长大了，社会化、市场化、世俗化，但若真的是输了，乔振泽，输给你，真的非常不甘心，可是那个女人在你身边，代表着nps，陈启又不得不让步。

　　　　一场周旋，要是能换回她，或许也算赚到，没有或许，陈启心里突然有了些释然，至少他跟季橙在商场上是敌人，但却没输了彼此的信任。

　　　　季橙演讲过后常宽上台，贺健听得比之前几家都专注，常宽在季橙的方案上又细化了一部分，公益主题又找了很多赞助商，丛郁也是细细得聆听，偶尔侧头瞄一眼贺健，心里有数。

　　　　贺健喜欢。

　　　　丛郁也就顺着提了几个问题，最后报价的时候ppt居然卡住，常宽不好意思得笑了下“稍等稍等。”

　　　　“没关系。”贺健翻着手里美澳的方案，点了点头，表情很满意“标书在我这，我都看见了，做得不错。”

　　　　之前从没有这样的赞许，常宽听完也是一瞬间愣神，但很快就绽放欣喜若狂的笑容“谢谢贺总鼓励！”

　　　　贺健朝他点点头“真的很用心，我看到你们的诚意，报价我已经看到了，很实在，ppt放不出来没关系，我们也不是注重形式的公司。”

　　　　常宽又使劲按了按鼠标，ppt还是没动静，他皱着眉，表情有点不好意思“抱歉啊，真的放不出来，再等等。”

　　　　季橙坐在后面看着他，满脸黑线，不是说自己是ppt小王子吗？这个哪门子犄角旮旯国家的王子。

　　　　丛郁看着他笑着点点头“行了行了，方案我们看完了，下一个吧。”

　　　　常宽又不好意思得笑笑，赶紧拿着标书下了台，坐到后面的时候还不忘跟季橙四目相对一下，咧咧嘴。

　　　　贺健隐晦的鼓励与赞许，他们都听到了，心里都懂。

　　　　还剩下一个公司。

　　　　圣峰传媒的廖总上台，ppt做成自动播放，他一面讲着一面分析着大数据，看来是准备得很充分，跟ppt换页的节奏一致，廖胜本就是个巧舌如簧的人，说些方案润色不少，陈启站在外面听着他在里面忽悠，微微笑。

　　　　廖胜啊廖胜，好人全出在嘴上。

　　　　最终也是终于到了报价的环节，陈启心中已有定数，虽然刚才美澳的报价没有公布，听里面说得好像是ppt卡壳了，但他心里也清楚，季橙这几个月来在nps不会做无用功，也不会碌碌无为毫无突破，因为她是季橙，她是不达目的不罢休的季橙。

　　　　廖胜侧脸看着ppt按了暂停，分项报价做了些龙头体育赞助品的方案，有体育明星造势，其实不用说大家心知肚明好多为了攀名气的企业都会看重明星效应跟蜜蜂似的凑过来，这是市场内需，还有国家相关部门的支持，田联和奥组委可能也会擦手，这一下昌茂奶业可能成为今后体育赛事唯一指定奶制品，这方案，没人会排斥。

　　　　贺健也的确听得仔细，偶尔抬头看看幻灯片里的曲线图，更多的是看着手里的标书，一页一页认真翻着，最终他手下顿住，皱了下眉头“广告宣传你们也做了？”

　　　　廖胜点点头“是的，前期都已经谈好。”

　　　　“据我所知好多体育明星不能接广告还有访谈类娱乐类节目，这是要被国家队除名的。”

　　　　廖胜看着他，眼神笃定“我们都已经商谈好，没问题。”

　　　　这回贺健倒是很不可思议得抬头看廖胜“我看了后面你的报价，赞助占了40％，央视占了20％，还有很多传统媒体，比如新华社，中国质量网的推广，你这都是谈好了还是只是说说？”

　　　　“都谈好了。”

　　　　贺健不说话了，廖胜继续说着报价，等到翻到ppt最后一页时，场下都能听到似有如无的嘘声。

　　　　是啊，这怎么可能。

　　　　贺健不动声色，表情也看不出所以然，但丛郁在边上皱了皱眉眉“你这方案，报价这么低，质量一定