重生奋斗日常-第5部分

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　　孙连胜纠结死了。
　　第二天，孙静言一大早起来，做完了早饭，吃完了饭，时间还不到八点，就出门了。
　　不到半个小时的时间到了学校，拿出纸和笔开始写大字，内容就是招生了。
　　为了节约成本，连宣传的大字和贴条之类的，都要手写。
　　孙静言到了没多久，其他的人也陆陆续续到了，大家都带来了自己之前说好的东西，锅碗瓢盆都不少。
　　程颖慧不仅是带来了一个电饭煲，还带来了一个小砂锅：“这个砂锅是我奶奶闲置的，奶奶听说我们要在学校做饭，就把这个找出来给我了，说可以煮汤喝。”
　　孙静言看了看那个不起眼的小砂锅，说：“程奶奶真好，下次一定要当面谢谢她。”
　　程颖慧笑嘻嘻地说：“我奶奶说盼着你再去我家呢！你的手艺不是挺好的吗？我真想快点尝尝。”
　　孙静言让大家把东西放进厨房，说：“今天做不成了，煤气还没买呢。咱们要早点出去宣传，等会收了钱，就去找卖煤气的，租一个煤气罐灌煤气。”
　　大家都纷纷点头，然后挽起袖子帮着孙静言写宣传语之类的。
　　大约九点多的时候，孙静言见东西准备得差不多了，便安排说：“李威，陈唯，你们两个辛苦先抬桌子下去，找个人多又阴凉的地方摆好，我们马上就下去。”
　　李威和陈唯二话不说，就开始干活，两个人抬着一张桌子蹬蹬蹬下楼去了。
　　孙静言和剩下的女生搬着凳子，带着写好的宣传语，跟了上去。
　　到了小区里，大家找了一个十字路口的大树下是，虽然此时太阳日渐高起，但是还有不少人在树底下乘凉，毕竟微风徐徐，比在家里开空调开风扇要省电许多。
　　虽然大家还有些害羞，孙静言却已经大大方方地让两个男生摆好桌子，然后开始将那些宣传语立起来，将大字黏在桌子上。
　　男生们搬了好几张桌子下来，排成一排，然后桌子前面就粘了一排字：小学暑假班招生。
　　这样子，就一目了然了。
　　然后，一张介绍此次小学补习班的优势的大字报让左边的一个人提着，介绍课程和收费的一个人在右边提着。
　　这么一弄，虽然看上去十分简陋，但是好歹有了个样子。
　　不等其他的人调整好状态，孙静言就开始喊起来：“各位叔叔阿姨，爷爷奶奶们，走过路过都来看看呀~小学生暑期班招生啦~z市w区最优毕业生为您的孩子补习功课啦！”
　　女童声嘹亮声高，穿透力强，一下子就被许多人听到了，大家都忍不住侧过头来看这边。
　　孙静言喊了几声，虽然引起了许多人的注意，但是很显然大家都没什么兴趣。
　　见没什么人前来咨询，大家都有些气馁，边上那个皮肤黝黑的女生忍不住说：“好像没人感兴趣的样子，咱们是不是招不到学生了。”
　　孙静言说：“不会的，我们肯定能招到学生的，现在才开始几分钟？不要轻言放弃。”
　　说着，有继续喊了几声。
　　这样子持续了大约半个小时，大家士气逐渐低落了下去，唯有孙静言还在努力喊着。
　　路过的人们，虽然有人好奇驻足看了一下大字报，但是没有人咨询。
　　就在这时，一个胖胖的阿姨走了过来，手里拿着一把广告扇摇啊摇，问：“你们是哪个学校的学生？毕业考考了多少分？还敢说是最优毕业生？”
　　被气场强大的成年人一发问，其他几个人都镇住了，不敢出声，孙静言立马说：“阿姨，我们考的都是区里前几名，当然是区里最优毕业生了，不信您看我的毕业成绩单，两门都是满分！”
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　　☆、第11章　有了大单子

　　那个阿姨有些怀疑，接过了孙静言的成绩单，看了看上面的成绩，顿时换了一副语气，说：“还真是满分啊！”
　　程颖慧见好不容易有人上门来了，忙鼓起勇气，帮着补充说：“是唯一的一个满分。数学附加题和语文作文也都是满分。”
　　虽然小学题目在大家看来是最简单的，但是有孩子读书的家长都知道，小学的考试考满分真不容易，特别是这毕业考。
　　阿姨将成绩单放在桌子上，说：“那这位同学真不错，你们的呢？”
　　大家的成绩单都放在桌子上，虽然没有孙静言的满分，但是大多在110分以上，在小学毕业生里面，绝对是优秀的行列了。
　　看完大家的成绩单，这位阿姨还有些疑虑，说：“虽然你们的成绩都不错，可是你们也都是小学才毕业，这样的话，我们还不如多花点钱去找老师补习呢！”
　　孙静言不慌不忙地说：“阿姨，您也看了我们的广告，知道我们的招牌是什么，就是学习方法。去外面的补习班，当然可以将有些没弄懂的东西弄明白，能够短暂的提升成绩，可是没有合适的学习方法，等新学期开学了，又回到以前的学习状态，成绩不还是一样没进步？我们虽然知识不如老师们渊博，但是有一套行之有效的学习办法。阿姨，古人也说，授人以鱼不如授人以渔，意思是呢，与其直接把鱼给人家，不如教会人家自己捕鱼，就能永远有鱼吃了。您说，读书是不是也是这个道理？”
　　这位阿姨被孙静言的说辞给说动了。真正爱孩子的家长，不会觉得自己的孩子很笨，都会觉得是学习方法的问题。可是，在学校里，老师们不会教学习方法，都是教的知识。学习方法不对，孩子们就容易赶不上学习进度，就容易学习成绩差。
　　这位阿姨犹豫了一会儿，又问：“那你们是怎么分配老师上课的呢？”
　　孙静言便将几位同学的特点都介绍了一下，谁擅长数学，谁擅长作文，谁擅长阅读之类的，然后说：“我们会根据学生的短板，来确定老师，以尽可能帮助学生进步。”
　　阿姨直接问：“如果我指明要求你上课呢？”
　　孙静言一副公事公办的样子，说：“那当然收费就会贵一些了。而且，阿姨我提醒你，如果孩子需要补的是基础，不是提升，比如不是数学的附加题之类的，最好不要找我，因为其他老师一样能够做得很好，如果找我，就要花更多的钱了。”
　　阿姨觉得这个小女孩有趣，虽然她看上去是最矮的，但是却是这一群人中管事的，也难怪她嘴皮子利落，估计办事能力也很不错。
　　在脑子里好好地考虑了一会儿，这位阿姨说：“我家有一个读四年级的男孩子，数学还可以，语文就有些差劲了，我想给他补习数学，也补习语文，你们看可以吗？”
　　其他的人还在愣神，孙静言已经答应下来了：“当然可以了。您的意思是，要上两个课吗？”
　　这位阿姨想了想，说：“对，上两个课，一个数学，一个语文。数学上提高班，语文上基础班。”
　　孙静言忙抽出笔记本来，问：“当然可以，如果您愿意，我们可以把课程都安排在上午或者都安排在下午，这样孩子来回就不用那么麻烦了，还能腾出半天时间做别的。”
　　这位阿姨点头，说：“都安排在上午吧，上午是最适合学习的时候。下午还要去学别的呢。”
　　没想到这第一个学生，就是十分苦逼的补课党，上午上完课下午还要干别的，整个暑假估计跟上学期间没差别。
　　“好的，阿姨，您没有课程想要选择我吧？”
　　阿姨犹豫了一下，说：“数学，数学就在你这儿上吧！”
　　孙静言还以为会是语文呢，没想到是数学，她忙记下来。
　　一边写，孙静言一边说：“您是想要两个月的课时，还是一个月的课时呢？如果是一个月的话，两门课程加起来是3600，两个月的话就乘以2，就是7200。”
　　那位阿姨听了，忍不住在心里默默算账，她这几天也看了好些补习班了，在价钱上面，这个地方确实是最便宜的，就是不知道效果怎么样。
　　其实，她孩子几乎是每次放假都会去补课，补课的时候感觉挺好的，有进步之类的，但是确实按照这位小姑娘所说，回到学校一学新的，就回到了以前，好像补课都没什么效果一样，这位阿姨也是没辙了。
　　或许，真的是学习方法的原因呢？
　　于是她狠了狠心，说：“两个月吧，反正这个假期都要补课，懒得换地方了。”
　　其他的同学顿时瞪大了眼睛，这个意思就是，已经转到了七千二！？这就么一会儿功夫？！
　　孙静言依旧十分淡定，当初她做销售的时候，签下的可是以万为单位的大单，这几千的补课费，她还不是很震撼。
　　“好的，多谢阿姨您的支持。阿姨，我们没有银行卡，请问，能不能用现金啊？”
　　看着那位阿姨要掏银行卡，孙静言忙说。
　　那位阿姨楞了一下，只好说：“好吧，我去取钱，等会再来。”
　　那位阿姨转身走了，大家不由得泄气，好像看到七千二已经到了眼前了，结果却飞走了。
　　“静言，那位阿姨不会不来了吧？”
　　万一人家在路上遇到了什么事儿，耽搁了，或者又改变主意了，那这单就飞了啊。
　　孙静言十分淡定地说：“别担心，没意外的话，不会有问题的，就算是有了意外，也没关系，咱们还可以继续招生。”
　　做销售嘛，丢掉单子也是经常遇到的事儿，客户的维系不是那么容易的。这点心理素质都没有，还真干不好销售。
　　这次，真有人问了，还差点签下了七千二的大单，大家都受了鼓舞，开始轮流喊出广告来了，而提着两面大字报的同学也被替换了下来。一直那么站着，也是很累的。
　　喊了一会儿，也招来了一些阿姨大叔询问，但是没有人下单。
　　就在几个人感觉有些口干舌燥的时候，那个阿姨回来了，身边还跟了三个阿姨！
　　见到这位大主顾又回来了，大家都忍不住站起身来，迎接这位“财神”。
　　“我回来了！”那位阿姨笑容满面地说。
　　“阿姨您可真好，我们还有点担心您会改主意呢！”
　　“没有没有，”那位阿姨一边笑眯眯地掏钱，一边说：“这我几个朋友，她们几个孩子跟我家差不多大，听到我说起你们的补习班，也要跟过来看看，路上耽误了点时间。”
　　“阿姨好，阿姨好。”
　　孙静言忙使眼色，让其他的人招待新来的几位阿姨，自己忙着给这第一位阿姨收钱。
　　收了钱，孙静言将钱点了一遍，顺便看了看钱的真假，许多□□，她稍微摸一下，就大约能够确定了。
　　确定钱没有不对以后，孙静言用收据本写下了收据，撕下来一联，摁了手印，说：“阿姨，我们没有公章，这个手印也是独一无二的，比公章还难仿冒呢。这就是您的收据，也是凭证，以后有问题咱们有个依据。”
　　“诶，好嘞！”说着，收好了收据，就要去听别人怎么说。
　　孙静言忙拉住阿姨说：“阿姨，还有个事儿要跟您说，上课的时间，是从后天开始，后天就是一号了，按照日子算好计算钱。如果课的时间因为您或者因为我们耽误了，回头也可以补上，如果暑假时间不够，我们就去您家里补，总之不会让您吃亏。您在这儿稍等会儿，等会我让老师带您去我们教室看看，顺便认认路，等您送孩子来补课的时候，就知道该怎么走了。对了，到时候记得带上他近期所做的一些习题和试卷之类的，我们好根据这些来判断他的水平，也好制定上课的方案。”
　　这位阿姨没想到孙静言想的这么周到，忍不住笑着说：“还是你仔细，我差点都忘了问你们在哪里上课了。行，那我就等会儿。”
　　有了第一个成功的经验，后面的也就好说服多了。
　　后面跟着来的三个阿姨，除了一个阿姨因为还有点疑虑，所以没有报名外，另外两个阿姨都报了一门课程，而且都是报的孙静言的课程。虽然多出一些钱，但是心里安心，总觉得孙静言表现实在是突出，让他们相信能够教好自己的孩子。
　　孙静言也没有办法，这些都是客人自己的选择。
　　不过，这样一上午就有了两万出头的收入，大家都很开心，斗志也慢慢激发出来了。
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　　☆、第12章　要扩大宣传

　　到了中午快十一点的时候，树荫变得更小了，太阳已经快到头顶了，本来在外面活动的人，也越来越少了。外面没什么人了，宣传起来效果也不大。
　　于是孙静言安排说：“我们先把桌椅都搬回去吧，下午晚点的时候再出来。”
　　大家便一起动手，将桌椅往回搬。
　　等到办完了东西，孙静言说：“你们都先休息一会儿，颖慧，你对这个小区比较了解，你带我一去找一下灌煤气的，咱们去租个坛子灌煤气，顺便灌煤气，如果今天弄好了，明天就能够自己做饭了。”
　　跟大家说好，孙静言就带着程颖慧去小区里了转了一下，找到了灌煤气的地方，跟人家租了个煤气罐，买了一罐煤气，用了差不多一百块。
　　程颖慧跟着孙静言买了煤气，觉得很新鲜，她家里的煤气她从没关心过，这些家里的琐事都是大人处理的。
　　“静言，你懂得好多啊！要不是跟着你，我都不知道煤气是这样买的。”
　　孙静言笑了笑，说：“都是生活经验，处理过一两次，就知道了。”
　　以前孙静言刚出大学，自己在外上班的时候，没钱租通了煤气管道的房子，再加上厨房里的插座不够用，买电磁炉不方便，所以只好买煤气，每次都是自己扛上楼的。送煤气的确实是可以帮忙送上门，但是等她下班的时候，人家已经不送煤气了，所以每次只好送到楼下的保卫处。
　　想起那些日子吃过的苦，等到后来住到了高档小区以后，孙静言便深刻感受到，钱真的是好东西，能够省掉好多麻烦。
　　买好了煤气，两个人回到办学教室。
　　李威一看两个人回来了，便直接问：“静言，现在快到吃午饭的时候了，我们可以回去了吗？”
　　孙静言看了看时间，说：“确实不早了，你们先回去吧。”
　　“那我们下午什么时候过来呢？”有点微胖的徐彤彤问。
　　孙静言说：“下午可以晚点过来，晚上的时候外面的人才多，才能招的到学生。”
　　大家觉得也是，跟两个人说了再见之后，一起出门离开了，只剩下高高瘦瘦的张梅还留着。
　　孙静言问：“张梅，你还有什么事情吗？”
　　张梅有些不好意思，问：“孙静言，咱们早上招了好几个学生了。可是，一半是要上你的课的。像我们，会不会招不到学生啊？”
　　原来是担心自己没有学生可以教，孙静言说：“这个你不要担心，今天上午咱们才出去两个多小时，就招到了好几个学生，这是很好的开始。我们还有今天下午和明天一天，肯定能够招到不少学生的。”
　　“孙静言，我……会不会没人愿意上我的课啊？”
　　张梅有些自卑，虽然成绩不错，但是因为在家里不受重视，自己性格又有些内向，所以总是不够自信，总觉得自己在别人心中没点能耐，没有人会信自己。
　　孙静言安慰她说：“你的作文写得很不错，语文成绩很好，肯定会有人愿意上你的课的，这个你放心。”
　　或许是这样的性格，会让人的内心世界格外丰富一些，所以张梅显得比别人细腻多了。
　　见张梅还不自信，孙静言便说：“除了咱们自己这样招生，我还会去外面贴广告，发传单，到时候会有更多的人知道咱们的补习班，肯定会有学生的，你放心好了。”
　　张梅一听，顿时觉得希望就大了许多，欢喜地说：“孙静言，还是你办法多，你这么说，我就安心多了。我先回去了，下午我再过来。”
　　张梅走了，孙静言在各个房间转了转，程颖慧跟在她身后，问：“静言，你要回家吃饭吗？”
　　孙静言想了想，她跟家里说的是今天不回去吃午饭了，而且她也不想回去，待在家里让她觉得很不自在，于是她说：“我可能去外面吃饭吧，就懒得跑回去了。”
　　程颖慧立马说：“要不，你跟我回去吧，去我家吃饭！我现在跟我奶奶打个电话，让她多煮点饭就可以了。”
　　不等孙静言答应，程颖慧已经拿起电话给家里打了个电话了。
　　孙静言去她家吃饭也不是一次两次了，倒是不用那么客气了。
　　打完了电话，程颖慧说：“现在没什么事情了，咱们回去吧！”
　　孙静言点头，两个人锁了门，一起骑车去了程颖慧家里。
　　在路上，孙静言突然想起来，程颖慧这个假期还要补习英语，还要跟着爷爷奶奶去西安，不知道时间够不够，便问：“你的假期计划还是跟以前那样么？”
　　程颖慧说：“暂时没有变化，怎么了？”“我担心你不能按时给你的学生上课。”
　　程颖慧一点都不担忧，说：“你给我安排半天的课就可以了，只是现在还没决定好，是上午还是下午。”
　　“为什么还没确定啊？”
　　“你看啊，上午来这边上课的话呢，可是上午是比较适合学习的时候，下午来这边呢，可是我又不想错过你的手艺啦。”
　　孙静言说：“程奶奶的手艺那么好，你还惦记我的手艺啊？”
　　程颖慧嘿嘿一笑，说：“我奶奶的手艺确实是很好，你的手艺，我也只是听说好，还没尝过呢。而且做饭这种事，就像写文章写书法画画一样，每个人都有自己的风格，都有不同的美味。常年四季吃我奶奶的手艺，虽然不会腻，但是也缺乏点新鲜感啊。如果每天能一顿吃你做的饭，一顿吃我奶奶做的，那就完美了呀。”
　　孙静言忍不住说：“你可真是贪心。”
　　“这哪叫贪心，只是可以实现的心愿而已。不行，我这两天就要我跟我爷爷奶奶说好，估计我的英语老师很快就要找好了，要确定上课的时间了。”
　　两个人一起回到了程颖慧的家里，果然程奶奶又做了好些好吃的。
　　一回到家里，程颖慧就直接拉着程爷爷跟他说起了这一上午的成果。
　　“爷爷，静言真是太厉害了，她的成绩单一放出来，那些家长们，就一点怀疑都没有了，等听她说了我们的办学理念，许多人就信服了！哎呀呀，我真的是太佩服她了，哪天我要是有她这口才，就好了。”
　　程爷爷笑眯眯地听着孙女说起这些事情，表面上云淡风轻的，其实心里是十分惊讶的。他知道，孙静言有能力把这件事办好，但是他没想到，可以做到这样好，一上午就能够收现金两万多，是多少成年人都做不到的事情啊，这个女孩子，有着一般人没有的能量。
　　孙静言在沙发上坐下，说：“颖慧，你别太夸张了，说的我都不好意思了。”
　　程颖慧说：“这有什么不好意思的，我说的是实话。”
　　“程爷爷这辈子，什么样厉害的人没见过，多天才的人不认识，你这样说我，会让程爷爷觉得我们太骄傲了。”
　　程爷爷笑眯眯地说：“没关系，我知道颖慧，她说话是夸张了点，但是有个度的。你们上午的成果，确实值得说一说啊！”
　　三个人聊了一会儿，就听到程奶奶喊开饭了。
　　吃饭的时候，孙静言问：“程爷爷，我能够借用一下您家的电脑吗？”
　　“你有什么事？”
　　“就是用来打一个招生广告。我们现在只在小区里招生，怕是难以招满，所以还要去外面发广告。我可以自己打出来，然后去打印店打印几百份，去外面贴或者发，都可以。”
　　这个年代，虽然网络已经发展的不错了，到底不像后来，在网上发个帖子，就能够起到很不错的广告效果，所以，还是这种传统的办法比较有用。
　　程颖慧忙点头：“好好好，等会我们一起去书房，你来说，我来打字。”
　　孙静言笑了笑，说：“我知道你是想帮我，不过我知道打字的。”
　　程爷爷笑着说：“颖慧，你小瞧人家了吧？”
　　程颖慧笑嘻嘻地说：“真没想到，静言你竟然在电脑课上学会了打字了。”
　　小学虽然开设了计算机课程，可是没联网，大家也就是玩玩打字游戏，画画游戏之类的，而且计算机课还是两个星期上一次，有时候还会因为节假日、别的课老师上课等因素，直接被冲掉，所以一个学期上不了几节。这也是程颖慧意外的原因。
　　孙静言说：“其实打字挺简单的。”
　　她总不能说，自己是上辈子把打字速度练出来了吧？
　　程爷爷笑着总结说：“聪明好学的人，总是抓紧一切机会的。”

　　☆、第13章　展示新技能

　　吃完饭以后，程颖慧就带着孙静言去书房，用电脑。
　　“静言，你还记得开机的顺序吧？上课老师教过的。”
　　孙静言忍不住想笑，说：“当然记得了，先开主机，再开显示器。”
　　孙静言在椅子上坐下，开了主机，再开显示器。孙静言发现，程颖慧家的电脑配置，在这个年代还算挺高的。
　　熟练地开机了以后，孙静言就找到了文档，打开文档开始打字。
　　这些孙静言看来十分简单的事情，却让程颖慧十分惊讶。
　　这个时候，还没有出现