重生奋斗日常-第6部分

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　　熟练地开机了以后，孙静言就找到了文档，打开文档开始打字。
　　这些孙静言看来十分简单的事情，却让程颖慧十分惊讶。
　　这个时候，还没有出现词汇丰富的搜狗输入法，因此，只能够用自带的输入法，打的不是很顺利，但是她的打字数度还是让程颖慧很是意外。
　　“静言，真没想到，你打字这样不错。”
　　孙静言手上忙活个不停，说：“还可以了。”
　　而且孙静言熟练地用文档加粗了标题和关键部分，还尝试着进行了字体的改变，这更让程颖慧惊讶。
　　“没想到，软件这样用你也会啊！”程颖慧忍不住惊呼。
　　孙静言说：“这个软件还是很简单的，学个一两遍就会了。”
　　程颖慧拖了一个凳子，也在旁边坐下，说：“我爸妈也是这么说的，可是我觉得没那么简单。”
　　“多练习几遍，你就熟练了。以后啊，很多上班的地方都是用电脑的，这种办公软件都是最基础的，学会了，熟练了，会对工作有很大的帮助。”
　　“静言你讨厌，老师上课的那套你又搬出来说一遍。”
　　孙静言才没注意过计算课的时候，老师说了什么，她只是说了事实而已。
　　“没办法，老师说的是事实，所以我又说一次，你要是记着，我就没有白说。”
　　孙静言写好了以后，将招生启事前后读了几遍，确定没有错字或者是语句毛病以后，便将文件保存了下来。
　　“你是要打印出来吗？”程颖慧问。
　　孙静言点头：“之前钱不够用，所以没用打印的，今天已经收了一些钱上来了，所以可以打印出来。”
　　程颖慧激动地跳起来，说：“那你早说啊！我家有打印机，a4纸也有。我爸妈有时候在家也要用到。”
　　孙静言有些为难：“这个不太好啊，我至少要打印几百份呢，打外面打印都要好几十块了。”
　　程颖慧拉着孙静言就去看她家的打印机：“没关系的，与其去外面花钱，不如在我家打。”
　　“不用跟你爷爷奶奶说一声吗？”
　　孙静言总觉得这样用别人家的东西不太好。
　　“回头跟他们说一声就行了，难道我用自己家的东西都不行吗？”
　　孙静言想了想，也是这么回事，便答应了。
　　打印了几百份的招生启事，厚厚的一摞。孙静言有些不好意思地说：“打这么多，用了这么多纸，我都不好意思。”
　　程颖慧说：“如果能够招到足够的学生，这点成本也算是毛毛雨啦。再说了，在家里打还是比去打印店便宜的。”
　　程颖慧拿了一份去给自己的爷爷看，程爷爷还没去午睡，拿着孙静言写的招生启事，来回看了好几眼，说：“不错，不错，清晰明了，一下子就能够抓住主要信息。”
　　程颖慧高兴地说：“是吧？您也觉得写的很好吧？静言的作文可是打满分的。”
　　程爷爷笑呵呵地说：“瞧你高兴的，又不是你的作文写的这么好。”
　　“静言是我最好的朋友，我朋友厉害，我就高兴。”
　　孙静言听到程颖慧直白地说出这样的话，心里暖暖的，也就只有在这样青涩的年纪，才能遇到如此真诚的朋友，如此纯粹的友情吧。
　　程奶奶说：“你们都去睡一下午觉吧，等会太阳没那么厉害了，再去学校。”
　　下午两个人好好地睡了一觉，到了四点钟左右，才出发去学校。
　　一路上，两个人一边骑车一边贴广告，在不少地方都贴了广告。
　　到了补习班的时候，已经有几个人提前到了。
　　“不好意思，我们来晚了，在路上贴广告花了点时间。”
　　看到两个人手里的广告单，都围上来问：“打印了广告啦？”
　　孙静言说：“是啊，在颖慧家里打印的。在外面打，得花好几十块呢，分摊到每个人的头上，也得差不多十块钱了！”
　　孙静言这么说出来，是希望大家知道这个事情，知道程颖慧为这个补习班付出了什么。
　　“谢谢颖慧啊！”
　　“是啊是啊。”
　　程颖慧忙说：“没什么，没什么的。”
　　“这些广告都是要贴出去的吗？”
　　“我们回去的路上可以贴。”
　　“我在我家周围也可以贴啊。”
　　孙静言放下手里的广告单，说：“确实是需要发一部分出去，不过不能在大家家住的附近贴。”
　　“为什么呀？”
　　“你们想想，咱们现在所在的小区，是不是属于一个收入不错的小区？”
　　大家想了想，觉得孙静言说的不错，这个小区跟自己所居住的地方很不一样，能够感受到这里的便利性。除了位置好，交通方便以外，小区里的设施也很多。
　　“然后呢？”
　　“既然这个小区的人收入不错，才会愿意为我们这样的补习班出钱，收入不够高的家庭，哪里愿意有条件为孩子的教育投资那么多？”
　　大家听了，都觉得很有道理，家庭情况好，才能够为孩子的教育花钱。
　　“我们打印广告单也是要成本的，所以一定要尽可能的精准地针对我们的客户群。找准了客户群，才能够达到最大的广告效果。”
　　虽然大家都是小学生，但是这个问题还是很好理解的。
　　“孙静言，你可真聪明啊！”钱彤彤十分赞赏地说。
　　孙静言笑眯眯地说：“还好，还好。”
　　眼看着时间差不多了，孙静言便带着大家再次来到小区里，摆开桌子，继续招生。
　　有了上午的经验，大家觉得其实招生也不是那么难的事情，所以，大家都放开了嗓子，大起了胆子，给小区里的人宣传起补习班的事情来。
　　在这四点多以后，小区里到外面活动的人就逐渐多了。这个时候，出来宣传补习班的事情，效果还是很不错的，这天晚上，又收了好几名学生，不过都是只报了一门课程，估计还是有点担心几个小学生组成的补习班的教学质量，不敢多报。
　　晚上，煤气罐也送来了，送到了厨房，煤气师傅帮着安装好了。
　　孙静言自己观察了一下，确定这个煤气灶没有因为老化等问题，而出现煤气泄漏之类的情况，才放心了。
　　“明天开始，咱们就可以在这儿做饭吃了。”孙静言宣布说。
　　李威立马就说：“那太好了，中午回家还挺热的，在这儿吃，挺好。”
　　大家也都说好。
　　“但是，我们还要买米买菜吧？谁负责啊？”
　　“谁来做饭？不能让一个人直接负责做饭吧？对这个人不公平。”
　　虽然大家都还是小学毕业，但是大家都会做饭了，只是手艺还是有差别的。
　　“诶，这个事情我有话要说。我知道静言的手艺很好，所以我一直想尝尝，又一直没机会，所以我希望明天静言可以做饭，这样就能圆了我这个心愿了。”
　　孙静言也不推辞，说：“既然颖慧想吃我的手艺，我就不谦虚了，明天我做饭，也是我去买菜。等以后怎么做饭，咱们再商量着来。不过，有一个规则咱们可以先确定下来，做饭的人不负责洗菜洗碗。”
　　做菜不是一个难的事情，关键是洗菜切菜要花不少时间，每次做饭，绝大部分时间是花在切菜洗菜上了。
　　大家都点头答应下来了。
　　程颖慧说：“我就不会做菜，那我就专门负责洗碗好了。”
　　“你以后的课程都安排在上午吗？”
　　程颖慧要补习英语，不能全天来上课，如果要在这儿吃饭，就只能上午来上课了。
　　程颖慧点头：“是啊，吃饭是多好的交流感情和经验的机会啊，我不能错过，我下午在家补习英语也是一样的。”
　　对于程颖慧的选择，孙静言没有任何意见。
　　眼看天都黑了，大家就都先赶回家去，有什么事情，明天再来商量。
　　孙静言到家的时候，孙二华都已经回来了，尹爱莲果然十分不高兴，说：“今天干啥子去了，上班上到这个时候？”
　　“最近不是暑假刚开始嘛，学校正在忙活着招生工作呢，我作为新进去的，当然得多干点活儿，好好表现一下。这段时间可能都这样，过几天就能早点回来了。”
　　孙二华也说：“静静是干活去了，又不是出去玩了，你就少说几句嘛。静静也不是那种不懂事的小孩子，只知道玩。”
　　作者有话要说：　　谢谢大家，么么哒~

　　☆、第14章　第一次做饭

　　尹爱莲不好反驳孙二华的话，只好冲着孙静言翻了个白眼，说：“女孩子家家的，还是不要成天不着家的好，你看看人家丹丹，现在天天早上起来帮她妈妈做饭洗衣服的，比你勤快多了。”
　　孙静言很想笑，当初她也是在家做饭洗衣服全包的，怎么不见尹爱莲说一句好话，还要嫌她干活干得不好，人家丹丹天天睡到快吃午饭的时候才起来，一天到晚看电视，难得做点家务，就夸上了天。
　　所以，做好孩子跟做好人是一样的，如果一点点没表现好，就要被拎出来骂一顿，而做坏人也跟做坏孩子一样，难得好好表现一回，也会被夸上一天，所以好人要去西天取经才能成佛，而坏人放下屠刀就能成佛。这大概是为什么大家觉得做好人太愚蠢的原因吧。
　　思绪转了好几圈了，孙静言嘴上没说一句，只是安静地吃饭。如果她敢反驳，会引来更多的数落。
　　吃完饭，找了个空闲的时候，孙静言问孙连胜：“连胜，你是什么时候去学校拿成绩单呢？”
　　孙连胜有点不愿意提起这个话题，扭了扭身子，才不情愿地说：“我老师说是七月一号去学校拿成绩。”
　　孙静言说：“那就是后天了啊。连胜，到时候你帮姐姐一个忙，要是做得好，姐姐给你钱，怎么样？”
　　说到钱，孙连胜顿时就两眼放光了：“什么忙？”
　　孙静言拍了拍他的肩膀，说：“我明天告诉你，做得好的话，我可以给你五块钱，而且是悄悄地，不让爸爸妈妈知道。”
　　孙连胜更加激动了：“真的啊？那这个事情会不会特别难做啊？”
　　尽管孙连胜因为是男孩，很受宠爱，但是每天的零花钱也没多少，能够一次得到五块钱，简直是难以想象的事情。
　　孙静言安慰他说：“当然不会了，如果难的话，我就不止给你五块了。”
　　孙连胜高兴得眼睛转来转去，估计已经开始打算这笔钱要怎么花了。
　　想起孙静言的另一个承诺，忙又问：“姐姐，你不是说带我去上班嘛？什么时候去啊？”
　　在家待着也挺无聊的，看会电视就会被尹爱莲唠叨，孙连胜觉得在家待着也挺不开心的。
　　“嗯……等你拿到成绩吧，我先适应一下现在的工作，到时候再带你去。”
　　“好的，姐姐。”孙连胜很开心。
　　到了快睡觉的时候，尹爱莲突然想起另一个事儿，便说：“今天路桥中学打电话来了，集贤中学也打电话来了，我好好地问了问，集贤中学也说要免除借读费呢！”
　　难得尹爱莲在说起孙静言的事情的时候，如此高兴。
　　孙二华说：“看来静静说的很对，大多学校都有这个政策的。”
　　其实，很多时候，决定学校水平的，不仅仅是老师的教学能力，还有生源的水平，好的生源是学校保持水准的基础。
　　尹爱莲得意地说：“你猜我怎么回答两个学校的？”
　　“你怎么回答的？”
　　“我跟集贤中学说，我家条件不好，路桥中学愿意免除我们静言的学费，我们考虑送她去那边读书呢。对路桥中学，我又说集贤中学是这样，两个老师都说，要跟学校商量一下。”尹爱莲真是越说越得意。
　　孙二华也十分赞同尹爱莲的做法，说：“如果集贤中学愿意免除学费，那是最好了。但是如果集贤中学不肯免，咱们也还是咬咬牙，把静静送去集贤吧，我这两天也打听了，集贤中学比路桥中学好多了。”
　　尹爱莲明显有些不愿意，又不好直接反驳孙二华，便说：“到时候再说吧，反正还有一个暑假呢。”
　　孙静言知道，尹爱莲是舍不得几个钱的，而且，近期隔壁那个姓张的，又在鼓吹什么上哪个学校都一样，学习还是要靠自己之类的，因为她家丹丹看成绩是只能去路桥中学了。
　　不过孙静言打定主意了，就算是集贤中学收她学费，她也要争取去集贤，反正她自己现在出得起学费了。
　　一夜过后，孙静言还是一大早出了门。
　　这天还是招生的日子，明天就要开始上课了，要尽量多招点学生。
　　等大家都到齐了以后，孙静言说：“今天，留下两个人在这儿守着，准备接电话，昨晚贴出去了很多广告，今天应该会有一些咨询的电话打过来。”
　　最后选定了让张梅和卢宁在这儿接电话，剩下的几个人就去外面摆桌子招生。
　　孙静言从书包里掏出几张纸，说：“这是我给你们准备的稿子，电话里家长们问问题，你就直接按照这上面的回答就好了。”
　　这就是营销中常用的话术，别看许多销售员看似妙语连珠的，将自家的产品说的天上仅有地上全无，事实上，他们都是有自己的销售话术的，他们会根据在和客户接触的过程中，常遇到的问题，整理成一个话术手册，大多数客户问到的问题，都不会脱离话术手册。
　　当然，话术手册只是一个基础，能不能做成单子，还要看有没有快速反应的能力，毕竟客户都是不同的人，不可能一套话术就吃定所有的人。
　　张梅和卢宁翻了翻话术，顿时佩服起来：“孙静言，你真厉害，连这个都想到了。有了这个话术，我们也就不那么害怕接电话了。”
　　孙静言说：“我是主事儿的，当然要把事情的方方面面都想到。你们两个也不要特别有压力，每一个打电话的人，都是潜在的客户，你们尽力就行　，就算是人家不来也没关系。”
　　两个人点头。
　　孙静言手一挥，说：“大家开始干活吧，颖慧等会陪我去买菜，中午咱们自己做饭。”
　　程颖慧顿时跳了起来，她十分期待能够吃到孙静言的手艺。
　　桌子等东西搬出去了，摊子铺开以后，孙静言就带着程颖慧去买菜了。
　　菜市场离这个小区也不远，两个人花了半个小时买好了菜。
　　从菜市场出来，程颖慧对孙静言佩服的五体投地：“静言，太没想到了，你连讲价都那么厉害！”
　　孙静言微微得意地甩头：“那是，我爸妈都是卖菜的，我对菜价还是有点了解的。”
　　程颖慧一激动，就刹不住车了，直接说：“如果我是个男孩子，我一定会追你，这么贤惠能干的媳妇，娶回家就是个镇宅宝！”
　　孙静言忍不住翻了个白眼：“你才多大年纪，竟然知道娶媳妇的事儿。”
　　程颖慧嘿嘿一笑，说：“这有什么不懂的，听我奶奶唠叨一下小区里的八卦，我就知道了，娶媳妇，要娶贤惠的。你可不就十分贤惠么？”
　　孙静言无语，这小屁孩还真是想得多。
　　不过，孙静言上一世也是这么贤惠能干啊，可是她到了三十多岁都没有嫁出去，到死都是未婚，因为许多人看到她的家境，就不敢娶了，娶了她，就是娶了她全家嘛。
　　将菜放回厨房，两个人来到外面摆摊的地方，开始干活。
　　“孙静言，我们也招到了一个学生呢！”
　　孙静言还有几米远，他们就十分兴奋地跟孙静言说。
　　孙静言和程颖慧都十分意外，快步走过去。
　　他们三个立马就把条子和钱都拿出来给孙静言看。
　　这三个人本以为，就他们三个，恐怕也招不到学生，没想到他们竟然成功了，所以他们无比兴奋。
　　穷人家的孩子，都有一个很明显的共同点，那就是自卑。靠着成绩赢得他人认可的穷孩子，总是不由自主地认为，自己的东西，得不到别人的肯定，别人会看不上眼。
　　孙静言也很开心，说：“你们真棒，才半个多小时，就能招到学生了。”
　　“只是，这个学生只报了一个月的课程。”
　　还不是孙静言的。
　　“没关系，能够让家长们掏腰包，就很不错了，一个月两个月的课程不重要，我相信，只要我们好好干，会让家长再续一个月的。”
　　大家想一想，觉得也是，如果补习效果好，家长们也会乐意花这笔钱的。
　　孙静言和程颖慧到来以后，大家当然是更加卖力地吆喝宣传。
　　到了中午，孙静言让大家把桌子搬回去，然后又带着两个男人去买了一袋米，大家才真正开始做饭了。
　　“今天我掌勺，你们把任务分配一下，谁洗菜谁切菜谁洗碗之类的，反正以后轮着来。”
　　几个人商量了一下，确定了洗菜切菜和洗碗的人以后，剩下的人便去电话机旁守着，今天的电话还招到了两个学生呢。
　　幸好厨房也是够大，容得下几个人在里面忙碌。
　　作者有话要说：　　谢谢大家的支持，么么哒~收藏留言来一套~

　　☆、第15章　奇怪的学生

　　大家都是家庭条件不好的孩子，做家务对大家来说，都没什么困难。至于程颖慧，虽然她家家境不错，但是家里很注重对她的教育，家里会时常让她做点家务，比如说饭后洗完之类的。程颖慧也不是那种十指不沾阳春水的孩子。
　　分配好任务之后，大家就在厨房忙活开了，孙静言没开始动手干活的时候，也在厨房里，告诉大家这个菜要怎么处理。
　　现在吃饭的人有七个，大家都还是孩子，所以孙静言准备的分量不大，但是也有六个菜一个汤，做起来也是要花一些时间的。
　　一般来说，孩子们是不太喜欢做家务的，不过像现在这样，大家各有分工，还能够在一起说说笑笑，八卦一下，也是很不错的，这种氛围，让大家很有努力干活的动力。
　　在洗菜切菜开始以后，孙静言也涮锅准备炒菜。
　　孙静言买菜的时候，也注意荤素搭配，所以是两个荤菜，一个有蛋的菜，另外三个素菜，一个汤。
　　大家分工合作，干活不仅愉快，速度也很快。
　　大约半个小时的功夫，一桌菜就做好了，饭也冒出了香气。
　　李威闻着香味说：“太好了，终于吃饭了吗？闻着这味道我就觉得好饿啊。”
　　孙静言说：“饿了就赶紧去摆桌子拿碗筷啊，马上就可以吃了。”
　　李威高声答道：“好嘞！”
　　李威和陈唯两个人都去摆桌子了，然后滴溜溜地将饭菜都摆上了桌子，这一桌子色香味俱全的菜式，引得大家食指大动。
　　“大家快洗洗手准备吃饭吧，我都快忍不住了。”
　　众人纷纷端来椅子，在桌子边坐下，然后拿碗捻筷子，没轮到自己盛饭的，已经迫不及待地将筷子伸向菜碗了。
　　吃了第一口，李威就说：“果然跟我期待的一样，十分好吃！静言，你这手艺真是太好了，跟你做了十多年饭菜一样。”
　　孙静言想笑，程颖慧直接一筷子敲过去，说：“静言也才十二岁，难道从两岁才学会走路没多久就做菜啊？你忒夸张了点吧？”
　　“不信你试试嘛。”李威觉得很委屈。
　　孙静言确实是做了十多年的饭菜了，做销售的，能够有时间给自己做饭不容易，但是孙静言有机会都会自己做，主要是钱不趁手。
　　虽然她手艺好，可是上一世，还是因为肠胃癌，发现的太晚，治疗的时候效果不好，癌细胞扩散到全身，三十多岁就没了。
　　跑开这些复杂思绪，看着同学们都吃得很开心的样子，孙静言心中的阴霾驱散了不少。
　　程颖慧十分满足：“静言，我这是闻名不如品尝啊，果然我做的决定是对的，上午在这儿补课，中午就可以吃你的手艺了。真是完美的计划。”
　　孙静言笑眯眯地打趣说：“就你想得精，精得跟个小猫儿一样。”
　　程颖慧得意地挤了挤眼睛。
　　菜的分量不多，大家一下子就吃完了。只是虽然大家都觉得吃饱了，却还觉得意犹未尽：“要是还多一点就好了。”
　　“是啊，我感觉还不过瘾。”
　　“你们两个，吃多了会长胖知不知道？”
　　不知道什么时候开始，这小学才毕业的女生们，也知道要为了美而减肥了。
　　李威理直气壮地说：“我妈妈说了，我这个年纪正是长身体的时候，就应该多吃点，长胖有什么，反正我也要长高的，长高了就不会显得那么胖了。”
　　于是，徐彤彤和李威两个人开始斗嘴了。
　　虽然孙静言觉得两个人这样斗来斗去的有点幼稚，却又觉得很有趣，想起曾经看到三毛的书页写着：记得当时年纪小，你爱谈天我爱笑……
　　天真烂漫的年纪，这种小时刻是最美好的。
　　大家休息了一会儿，便商量着如何睡觉，床都已经被收起来了，大家只能够想办法在桌子上或者地上打地铺之类的了。
　　趁着大家忙活的时候，孙静言去给班主任打了个电话。
　　“陈老师，我是孙静言，请问您吃午饭了吗？”
　　陈老师很意外，忙说：“你好啊，孙静言同学，我已经吃过了，你找我有什么事吗？”
　　孙静言说：“希望这个时候没有打扰到您午休。是这样的，您说我的作文会被小学生作文选刊登出来，我想问问，到时候作文有了新消息的话，可不可以用这个电话联系我呢？”
　　“好的啊，这是