天亮跟你走-第20部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


然大自然的馈赠，他们世代守护，不谈论它值不值钱。”
　　“难怪你愿意为这里做半投资半公益的事情，我要是拿下这块地，日后经营获利后，我也愿意分给当地人股份，这是他们应得的，没有他们的精心呵护，桑植山不会有这么美。”
　　“司徒雨一直不想看它被过度开发，还曾经想过自己成为它的开发商。”顾行云说着笑了笑，“现在看来，它最好的结局还是交给政府。”
　　“不试试怎么知道？这么大的一个项目，不可能被一家吞掉，老爷子说过一句话，任何产业都得抱团取暖，旅游业也一样，有你的研究中心在前面打头阵，你想在桑植山站稳脚跟，不难的。”司徒岚鼓励他。
　　“你们姑侄俩倒挺像，做什么事都信心百倍的。”顾行云笑。
　　*
　　三天后，荟然的新品上市后，云莱陷入打价格战的窘境。
　　当云莱的新品销量量开始下降时，顾行云减缓了这款产品的生产速度，让出了市场份额。
　　司徒雨对这一举措很不理解，第一次跟他在众人面前发生争执。
　　顾行云却不顾她的阻拦，继续对市场部的负责人下达命令：“绝不降价，不做任何促销活动，不接受电商提出的与旧产品打包销售，云莱店铺的优惠券不许用在这款产品上，VIP也不打折。”
　　司徒雨听后，当众摔门而出。
　　回到司徒雨的办公室里，顾行云只对她说了四个字：“静观其变。”


第42章　
　　司徒雨不解：“这款药妆是团队从日本回来后精心研发的革新产物，它的生产成本和广告宣传费用超过了之前所有的产品；　如果你现在还不变更原来的营销手段；　它势必会被荟然全面夺走市场。”
　　顾行云半天没吭声；　安静地倒了杯水然后一口气喝光。
　　司徒雨见他没反应；　又接着说：“你做出最对的决定就是先减产，除此之外；　你其他的决策都没办法说服我。”
　　顾行云安静地看了她一眼；　“你刚刚够给我留面子了；　还有什么想说的，你一口气说完吧，我都接受。”
　　“你只接受不接纳有什么用？我对市场的预估能力不如你；　但我会核算成本和利润，照这样下去，这款产品一定会亏损。”
　　顾行云淡淡道：“你们都是这样想的吧；　不降价它就一定卖不出去。”
　　话说完；　顾行云幽幽地笑了笑。
　　“难道你不是这样认为的吗？减缓生产速度难道不是为了止损？”
　　“止损？”顾行云看着司徒雨，“我做事从来不给自己留后路；　之前你提出过限量的思路；　我觉得想法不错；　现在既然这款产品没有价格优势；　那咱们必须得加码。”
　　“你也说到加码了；　那为什么还死守着价格不放手？”司徒雨急了。
　　匆忙从桑植山赶回苏南，飞机一落地就进了公司开大会，顾行云已经20多个小时没合眼了。眼下他劳累的很；　可又不得不给司徒雨上一课。
　　躺在沙发上，他缓缓道：“不降价不参与任何打折促销活动就是为了告诉消费者，什么叫一分钱一分货，什么叫精品。你忘了云莱最初的定位是什么了吗，我们不仅要锁定高端的消费人群，更要把产品做得高端。
　　以后我们肯定要扩大不同消费层次的受众群体，我不希望未来他们将云莱的产品分成三六九等，我要让消费者看见云莱的整体品牌价值，让他们舍得用云莱，让女性愿意用买欧美日韩高端化妆品的钱去买云莱。
　　这不仅是因为用我们的产品能上升阶级优越感，更重要的是，我们的产品真的值这个价，好的原料做出来的产品就该值这个价，它不应该为了眼前的利益而变更它原有的销售路线。
　　司徒雨，你们女人在买那些国外大牌化妆品的时候会在乎价格吗？你们只在乎它的品牌。我要让云莱变成中国女性心目中能和欧日大牌媲美的品牌，所以它的态度应该是高傲的。”
　　“可是……”司徒雨消化着他的话，起初坚持的态度现在变得有些迟疑，“是我太急了。”
　　“一个优质的品牌需要几年甚至是几十年的沉淀，而最终还是品质说了算。荟然的产品我们也做过测试，比起云莱，差得太远。他们是带着报复心理抢夺我们的市场，这无疑是自毁品牌价值，我们又何必迎战。”顾行云又说。
　　“那你减产是为了后期发力咯？”司徒雨问。
　　“聪明。”顾行云冲司徒雨打了个响指，“等到那些流失的顾客回过头来再选择这款产品时，他们会发现货不够了，他们需要等。这是我们云莱给他们的一个小小的惩罚，这样也会让他们觉得咱们的产品是香饽饽，他们不要别人抢着要。”
　　“人家的饥饿营销用在前，你倒好，用在后面，这样也好，女性的消费心理大多如此，限量的、需要等待预售的、断货的，往往都是好的。”
　　“接下来广告宣传这一块也减量吧，后期出的文案都以低调内敛的风格推进，另外，暂时先减弱桑植山这个概念，云莱要想越做越好，不能再依附这个噱头，我们要慢慢树立自己的理念。”
　　“好。”
　　*
　　趁着云莱系列小做调整，司徒雨将工作重心都放在云济园的推广上，夏天快过完的时候，云济园自己的网站和新媒体平台都正式开始运营。
　　带着信息资源采集整合和人才虚拟与现实相结合服务的整体理念，云济园正式走入大众视野。
　　司徒雨将人才这个概念一次次扩大，从专项技术型人才到拥有特殊技能人才再到广义的普通技术人才，愿意通过云济园出售技能和时间的人都成为了云济园的成员。云济园通过庞大的信息库帮这些人才找到他们的客户，从而进行一对一服务，这给很多自由职业者和想增加收入的人群提供了更多的赚钱机会。
　　从闭塞的家族式组织到全民都可以加入的透明平台，云济堂彻底转型。
　　这天晚上，一场庆功会后，司徒雨有些微醺。
　　苏荔扶着她到座位上休息，她给顾行云打了个电话。
　　顾行云和钟教授正在桑植山落实种植试验田的计划，忙得不可开交，两人简短交流后，司徒雨打算给自己放个短假，亲自去桑植山看一看。
　　第二天一大早，开完早会交代完工作任务后，司徒雨启程前往桑植山。
　　*
　　顾行云和钟教授几乎过上了农民的生活，日出而作日落而息，每天的精力都放在培育养殖各类中草药上。
　　这天傍晚，他们和药农们收工回到寨子里，远远地看见枯草堆上坐着个穿球鞋戴棒球帽的年轻女孩子，很是打眼。
　　以为是普通游客，大家便没多看。
　　顾行云也不知道司徒雨特意赶来看他，瞟了一眼，也没认出是她。
　　待一群人走近，司徒雨拿了根稻草气愤地指了指顾行云：“喂——”
　　顾行云这才认出是她，笑着揉了揉鼻尖，“你怎么来了？”
　　司徒雨跳下草堆先跟钟教授打了个招呼，之后才说：“我要是再不来，你就真的忘记我长什么样子了。”
　　众人听了，纷纷笑着离开，给两个年轻人腾出空间。
　　顾行云接过司徒雨的大背包：“准备待几天？”
　　司徒雨说：“看你表现咯。”
　　顾行云一把搂住她的腰，深吻了她的唇一下，“那我得卖力一点。”
　　司徒雨摸了摸他的头发，“长这么长了？再过一个月，你又可以留脏辫了。”
　　顾行云摇摇头：“现在恐怕没这个机会了。”
　　“也是，太不正经了。”司徒雨笑。
　　“你就不喜欢我不正经嘛，装什么。”
　　“晚上你跟谁住？”司徒雨问。
　　“钟教授。”
　　“今晚呢？”
　　“勉强跟你吧，看你这饥渴的样子，千里迢迢跑来给我睡。”
　　“呸。”
　　“晚上我找间大床房，让你爽个够。”
　　司徒雨睨他一眼，搀着他走在夕阳下，一解近日来的相思。


第43章　
　　吃过晚饭后，顾行云领着司徒雨去古街上闲逛。
　　走在平坦的石板路上；　司徒雨感叹：“这里变化真不小。”
　　除了原有的手工艺品小商店和当地人开的小酒坊；　短短的半年时间里；　这里开起了多家客栈、酒吧清吧和中西餐馆。
　　顾行云指着其中一家酒吧说：“这是个资深驴友开的；　他走了那么多个地儿都没有停下，却在这里停下了。”
　　“这么熟；　经常去光顾生意啊？”司徒雨语气淡淡的。
　　顾行云瞧她一眼：“那是；　还经常有艳遇呢。现在来这里旅行的年轻漂亮姑娘可多了；　我发现好像女人比男人更喜欢旅行，她们动不动就出来疗个伤放个空。”
　　“哟，看来你这段日子收获不小。”司徒雨翻了个白眼。
　　顾行云耸耸肩：“走吧；　带你去看看。”
　　两人进了这间酒吧，老板亲自过来接待，“来啦？”
　　顾行云跟他做介绍：“这我女朋友；　司徒雨。”
　　老板冲司徒雨笑了笑：“久闻其名不见其人；　难怪小顾那么抗撩，家里有个这么漂亮的；　当然看不上外边的了。”
　　“……”司徒雨听了；　暗地里掐了顾行云一把；　又跟老板打招呼；　“你好。”
　　落座后；　司徒雨问顾行云：“还真有姑娘跟你搭讪？”
　　“可不是嘛，我每回来都能遇着请我喝酒的妹子。”顾行云抽了下嘴角，又说；　“你看看四周，女的比男的多多了，她们都是来这里找生活的灵感的。”
　　司徒雨瞪了顾行云一眼：“灵感？工作生活那么忙，要什么灵感，这些都是闲得无聊的人。”
　　“你看你，现在一点生活的激情都没有了，整天就是工作工作，生活还是需要点浪漫和新鲜的嘛。”
　　“新鲜？”司徒雨冷漠地笑了笑，“你去找啊。”
　　说完她做了个请的动作：“你去吧，我绝不拆你台。”
　　顾行云兀自喝了口酒，摇摇头，没理她。
　　“你在这里的日子过得很逍遥嘛。”司徒雨又说，“我真是白牵挂你了。”
　　她话音落下，一个打扮时髦的年轻男生端了杯酒走到她面前：“姑娘，我们那边差一个人，要不要一起玩？”
　　司徒雨看了顾行云一眼，他耸耸眉毛，表示她是自由的。
　　“好啊，我们走吧。”司徒雨气鼓鼓地跟着年轻男生走了。
　　进入一个新的圈子，司徒雨这才发现自己什么都不会玩，几局下来，倍感无聊，于是找了个由子回到了自己的座位上。
　　顾行云将酒递到她面前：“其实也就是这么回事，没什么意思。”
　　司徒雨看着他：“你才知道啊。”
　　“游戏没什么意思，但这种惬意的心情却很难得。你想想你多久没有放松过了，按照你的年纪，应该是喜欢吃喝玩乐的阶段，你可千万别被工作所困，陷入枯燥的工作生活去了。那我可不忍心。”
　　司徒雨这才读懂他的意思，说：“所以我这不是来找你了嘛。说实话，我突然这么一闲下来，还觉得有点不适应。”
　　顾行云捏了下她的脸：“劳碌命。”
　　“你不也一样，我真不信你天天都有时间到这里来。”司徒雨笑。
　　“那你还吃什么飞醋？”
　　司徒雨笑：“怕你经不起诱惑嘛，毕竟在这里你那什么没办法发泄。”
　　顾行云摸了摸司徒雨的腰：“我是那种人吗？我只有见到你才饥渴。”
　　“去你的。”司徒雨打开他的手，“不要脸。”
　　*
　　最后两人在酒吧隔壁的小客栈里重新开了间房，顾行云说原本的客栈隔音效果不好，他怕他们动静太大影响钟教授休息。
　　一进门，两人就自然而然地纠缠在一起。
　　夏天身上衣料不多，很容易坦诚相见，而顾行云在这件事情上一向不拘小节，两人总能不受环境的限制很快进入战斗。
　　快一个月没有见面了，顾行云边揉着，边低吟：“谁让你喷香水的，妖精。”
　　司徒雨将腿盘了上去：“你快点啊，我感觉这床质量不太好。”
　　“床榻了我们就换一家，急什么。”
　　司徒雨娇笑着：“这么久不做，你还能忍得住，不错嘛。”
　　顾行云拍了她一下：“不敢叫？别忍着啊，没人认识我们。”
　　司徒雨像鱼一样滑来滑去，开始慢慢地、细碎地呻。吟。
　　紧要关头，司徒雨推开他的肩膀：“不行，我不是安全期。”
　　“你放心。”话说完，顾行云贯穿她的身体。
　　……
　　事情做完后，顾行云帮司徒雨穿上衣服，“我说过我能控制的住，瞧你那害怕的怂样儿。”
　　司徒雨将纸巾丢进垃圾桶里：“其实后来我也想通了，要生就生呗，带着孩子我也一样能叱咤商场。”
　　“你可别，我希望我儿子有一个在父母陪伴下健康快乐成长的童年。”
　　“你不就是从小跟着父母学做生意长大的吗？我看也挺好的。”司徒雨问他。
　　“我可以这样，但我儿子不一定喜欢啊，万一我儿子以后长大了想做个运动员或者艺术家呢，那可不能被咱俩身上的铜臭味给影响了。”
　　“滚，你才有铜臭味。”司徒雨踹了顾行云一脚，“等你有了孩子再说吧。”
　　“上次老头儿打电话又催这事儿，以后你去应付啊。”顾行云说。
　　司徒雨：“……我没这个口才。”
　　“唉。”顾行云叹了口气。
　　夜风习习，两人肩靠肩坐在小阳台上看着桑植山的星空发呆，顾行云感叹道：“真希望日子可以慢下来，每天都像今天一样。”
　　司徒雨没吱声，人生的矛盾又岂止在此，他们还有一座又一座的高山需要翻越，一场又一场的海浪必须踏过。
　　他们停不下来。


第44章　
　　试验田在顾行云和钟教授的期许下大获丰收，药农们蠢蠢欲动；　都想和顾行云长期合作；　当地政府见此；　批下了他们的研究中心；　又拿出部分地与他们合作种植产业园，当然；　他们也给了荟然同样的机会。
　　这个结局跟顾行云和钟教授设想的差不多；　但荟然似乎对结果并不满意；　他们除了继续对云莱的产品进行价格战的打压，还拿桑植山做文章，逼得云莱正式放弃利用这个地方做宣传。
　　顾行云对此都没有做出反击；　他所有的精力都放在做产品、树立品牌价值上。回到苏南后，他与科研团队一起研发冬季新品，忙得不可开交。
　　“夏秋两季新品电商方面的销售额下降了二十个百分点……”司徒雨深呼一口气；　“但全国各大实体店和商场专柜的销售额都比之前要好；　这是数据，你看看吧。”
　　顾行云拿过报表一看；　“说明路是走对了。”
　　司徒雨点点头：“云莱在大众心中已经成为一款高端小众有格调的女性产品了。”
　　“用户使用情况的市场调研做得怎么样？”
　　“在这里。”司徒雨将另一份报表递到他面前；　“品质基本上的得到认可了。”
　　“基本上？”顾行云皱起眉头。
　　“百分之八十吧；　这个数据已经很亮眼了。再好的产品也不可能适合所有人群；　剩下的百分之二十我做过具体分析；　其中百分之五是从事特殊工作，工作环境对她们的身体状况和皮肤状况影响太大，所以见效慢；百分之十是没有坚持使用并且没有选对适合自己的系列；剩下的百分之五就体现了我们的短板；　我们的产品还不足以针对所有的体质和肤质……”
　　顾行云静静地听着，待司徒雨说完，他召集了科研团队和市场部开会。
　　会议上，他将云莱目前所有的系列产品都摆在桌子上，让技术部和市场部分别分析产品的亮点和短板，几个小时后，他挑选出三款明星产品和三款效果不起眼的单品。
　　“云莱走得并不是大众路线，我们的用户群体已经缩小在一个特定的范围了，但这里面仍有百分之二十的人不适应我们的产品，我相信这肯定不是她们的问题。”顾行云边说边将司徒雨带来的市场调研分发到同事们的手中。
　　“你们看看这个数据，针对第一个百分之五，我们是不是可以出一款更温和更偏向于调理性的产品，第二个百分之十，这就是市场部的问题了，你们的售前和售后是否已经做好？第三个百分之五将是我们接下来的研究重心，我们的产品一定要全面，钻小众不是钻牛角尖，这对我们的技术来说是一次新的尝试，对广大用户来说，这也是云莱做产品认真全面的体现，好的品牌是不会放过任何一个客户的，何况这百分之五的女性已经是我们的上帝。”
　　市场部的人开玩笑：“顾总什么时候有时间给咱们售后人员培训一下吧，大家都说你钻在厂里，连面都见不到。”
　　众人听了，哈哈大笑。
　　顾行云认真地想了想，说：“最近大家也确实辛苦了，那就下个周末吧，我挑个地儿，大家伙一起热闹热闹，趁这个机会，我也跟新同事们碰碰面。”
　　“下面的女同事们可喜欢听你说话了，这下大家可开心了。你可能都不知道，咱们很多新同事之前都是咱们的用户，她们都是冲着你来公司上班的。”
　　顾行云笑了笑：“是嘛，那敢情好啊，人事部的同事嘴可要关紧了，千万别暴露我是个周扒皮，不然云莱就不敢有姑娘来了。”
　　“顾总，那双十一的活动，您还这么抠吗？姑娘们可都期待着您能送点福利。”司徒雨趁机试探他的口风。
　　之前云莱一直不参与任何打折促销活动，但眼看着下个月将迎来电商的狂欢，公司上上下下也都期待着顾行云的态度。
　　这对云莱来说，也是一次挑战。
　　顾行云明白她的意思，却故弄玄虚道：“双十一那天所有女同事下午都可以不工作，大家尽情的买买买吧。”
　　在座的女同事们一阵欢呼。
　　顾行云见司徒雨脸色不对，赶紧又接着说：“活动肯定是要做的，但云莱第一次做活动，还是尽量不要落俗吧，降价之类的就不要了，送优惠券红包之类的也没有什么特色，要真的给福利的话，那就送冬季系列新品吧，限量两千套，下单就送，不论购买金额多少，不限定购买产品。”
　　“天呐，是送小样吗？就算是送小样，一整个系列的送，这两千套的生产包装成本也比打折要高多了啊……”市场部的负责人惊呼。
　　“不，送小样也显得我太抠了吧，十一月底咱们新品上市是什么样的，这次送的就得是什么样的，另外，在线下平台购买我们的产品也享受同等福利。”
　　众人议论纷纷，司徒雨满意的看了顾行云一眼，故作漫不经心对他说：“也没什么特别的嘛。”
　　顾行云冷笑一声：“等你看到新品的时候就不这样觉得了。”
　　“我很期待。”司徒雨暗笑。
　　*
　　时间一晃而过，转眼就到周末。
　　司徒雨醒来时顾行云已经在做早餐，她下了楼，懒懒地坐在餐桌前，睡眼朦胧道：“待会儿我去看我小叔的孩子，你去不去？”
　　“满月了吗？真快。”顾行云转过身来，“上午我得参加一个研讨会，要不你等等我，咱们吃过午饭再去。”
　　“也行，那我吃过早饭再去睡一会儿，昨晚上和电视台的人吃饭，弄得太晚了。”司徒雨说着打了个呵欠。
　　“以后这种应酬还是我去吧。”顾行云淡淡道。
　　“云济园第一次接受主流媒体采访，我必须得慎重一点，而且当地电视台的关系还得我去打通。”
　　“老爷子在天之灵看到云济园的今天，可以安息了。”顾行云感叹着，又说，“道叔一辈子跟着你爷爷打拼，无儿无女，我们虽给了他公司股份、车子和房子，但他更需要的肯定还是家庭的温暖。下午我们去看过你小叔的孩子，晚上去他那里吃饭吧。”
　　司徒雨听了，走过去从后边抱着顾行云：“还是你想得周到。”
　　“身边这些人一个都不能亏待，苏荔和阿问他们，还有钟教授……没有他们，我们俩再拼命也是徒劳。”
　　司徒雨嗯一声，“所以荟然一直拿我们没办法，云济园和云莱对他们来说，就像一张密不透风的网，他们攻不破的。”
　　“在你司徒小姐的地界儿上，他们当然动不了我们。”顾行云笑。


第45章　
　　双十一的活动为云莱的冬季新品引来了许多关注。推广部和营销部的负责人乐不可支，有种坐享其成的飘飘然；　终于不再为前期的广告营销发愁。
　　公司上下也因此有了喘息的时刻；　各部门员工都能按时上下班；　精神状态空前的好。
　　这一天快到下班时间时；　苏荔哼着小曲进了司徒雨的办公室，她将一份申请书递到司徒雨面前；　“批吧；　现在你没有理由不批了。”
　　司徒雨抬头一看；　是苏荔和阿问联合申请的休假报告。
　　司徒雨叹口气：“就这么点小事，至于写个报告嘛。”
　　苏荔笑着说：“这上面列举了你的数十项罪责，比如出尔反尔之类的；　你认真看看吧，这是我和阿问泣血写的。”
　　“……”司徒雨无言以对，“我有这么可恶吗？你们俩打算去哪里休假？”
　　苏荔说：“北京。”
　　“去见阿问的父母？”司徒雨问。
　　苏荔点点头。
　　司徒雨耸耸肩：“这是个正当理由；　批了；　但七天太久了，最多四天。”
　　苏荔：“四多不吉利；　五天吧。”