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在古代行商这些年-第37部分
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“嗯？问我什么？”宋河一头雾水，他没听到他们刚才的对话，只知道他一回家，就看到宋菽和小将军堵在门口，也不知道在说什么，气氛有些僵持。
宋菽狐疑地看了宋阿南一眼，却也知宋阿南是宋河走后来的，两人交情不深，宋河应是不会替阿南骗他，便问道：“阿兄可还记得袁三郎？他来学种红薯那几日，阿南常常不见人影，你可知他去做什么了？”
宋河也一愣，想了好久才想起宋菽说的袁三郎是谁。
那人是小将军的副将，他也认识，只是对方不认识他。四郎这么问，可是小将军的身份曝光了？
宋河看了眼宋阿南，他也看着他，那一惯缺少起伏的眸子里，竟有一丝示弱之意，仿佛在央他帮忙。
一瞬间，宋河福至心灵，说道：“那几日阿南跑了悦行市几趟，替我买些东西，其余时间都在作坊里，你没瞧见许是正好错开了。”
“什么东西？”宋菽问。
“几样女儿家的胭脂首饰罢了，你大嫂偏要，我又没时间给她去买，便只好麻烦阿南了。”宋河在心里默默对程二娘道了声歉，实在是不得已，小将军的身份不能暴露，他只好拉自家娘子来圆谎了。
“果真如此？”宋菽还是不太相信，但他总不能去找大嫂，让她把当日买的东西都拿出来，跟宋阿南当面对质吧。
“当然。”宋河非常肯定地点头。
宋阿南也跟着猛点头。
有了宋河这一番说辞，宋菽勉强信了，毕竟宋河没必要帮着宋阿南诓骗自己，真要论起来，肯定还是自己这个从小跟他一起长大的弟弟要亲近一些。
宋阿南艰难过关，也是狠狠松了一口气。
之后几天，他尽量避着宋菽，很少再往作坊跑，天天在赌场那儿盯着。有他那么时时监工，修葺赌场的工匠们半分不敢懈怠，效率猛增，没几天，赌场两旁临街的铺面便都已经修整完毕。
宋菽来看了一圈，非常满意。
他挑了其中朝向最好，最方正的一间，让人挂了宋记纸坊的牌匾，又让在店门口加个幌子，写上“蚕丝被”字样。
宋河已经回了相河村，不日便可运纸与蚕丝被来。
这恒州城的人流比之大涂县大了十倍有余，如此繁华，都叫他有些等不及了。
作者有话要说：
万更第二天，干枯_（：з」∠）_
谢谢支持，么么哒～
第69章 第六十九桶金
“我刚从城里过来； 宋记的新店开张，正放爆竹呢！”
“爆竹有什么稀奇； 咱们村里不也常有。”
“宋记的那个不一样； 又红又长的一条像一条宽鞭； 那噼里啪啦的声音，又密又响！”
“我也见到了； 宋记门口现在可热闹了！”
“瞧瞧去？”
“走走走，晚了就看不到了！”
昨天傍晚； 宋河带着纸和蚕丝被回到恒州城。
铺子那边正巧也都打点妥当了，宋菽便张罗着今天开张。
之前为了做冰，他买到了硝石，后来又从那人手里弄到了硫磺等物； 让相河村的匠人们研制出了鞭炮。
□□在这个时代已经有了； 但应用有限。
比如这鞭炮，如今还叫爆竹。
各地都有喜庆之日放爆竹的习俗。穷人家多用火逐节燃烧长竹竿，以此发出噼啪之声； 富裕一些的人家买来□□，放在竹筒里燃放，所发出的噼啪之声更加响亮持久，也更得人们喜爱。
而宋菽这条鲜红的两百响鞭炮； 声音响亮，一经点燃； 噼里啪啦之声不绝于耳。
此刻他的新店门口一边各用竹竿挂了一条，前面的地上还有一条； 三条同时燃放，整条街的人都被吸引了过来。
鞭炮燃尽，宋菽从黄色的烟雾中走出，向周围围着的密密麻麻的人群拱手致意：“各位街坊邻里好，在下宋菽，近些日子，鄙人所经营的宋记作坊承蒙各位厚爱，近日有幸又开新店，为了答谢新老顾客，小店开张前三日，宋记油坊、啤酒坊、食肆及本店全场八折，欢迎选购。”
“全部都打折？”
“我得去啤酒坊走一趟！宋记的啤酒可好喝了！”
“这店是卖什么的？”
“客官里边请，小店主营纸张，也有蚕丝被可供选购，若要批量购买豆油啤酒，也可入内预定。”有宋菽新招的伙计出来，朗声道。
围观的人这才知晓这原来是家纸店。
那些认字的读书人早就知道了，这会儿纸坊终于开张，他们迫不及待地涌了进去。
——自从上一次宋记派人来卖纸，这纸就成了他们心上的一片月光。
不仅柔韧平滑，书写流畅，而且实惠！
等了这许多日子，终于等到宋记的纸坊开张，以后再也不愁没有便宜实惠的纸用了！
读书人一心想着买纸，不少妇人却注意起了蚕丝被。
“这被子又轻又软，可暖和吗？”
“当然，可暖和了，我们全家冬天盖的就是这种。我们这儿有薄被、厚被还有子母被，子母被就是……”六娘也来帮忙，此刻娓娓道来，跟那些好奇蚕丝被的妇人们讲解起来，还拿出了样品给她们摸。
这店堂足足快二十平方，这会儿却装满了人。幸好宋菽有先见之明，招伙计的时候没有省钱，多招了几个有经验的，还提拔了其中一个当掌柜，所以这会儿虽然人多，倒也不乱。
上一次庞六郎和石三郎来恒州城卖纸时，这纸就很受欢迎，这一次宋菽果断备了许多货。可第一日过完，他推开库房的门，里面已经被搬空了一大半。
这当然也有新开张加打折的功劳，但实在超乎他的想象了。
照这个速度，是等不到原定补货的时间了。
宋河当晚便快马赶回相河村，终于在第二天下午前，又补来一批新货。
纸的产量大，可以很快补齐，可蚕丝被就不行了。
宋菽的蚕丝被纯手工制作，是个耗时间的活，恒州城的人口又这么多，还有外来的客商大批采购，别说前三天，第一天傍晚时，蚕丝被就已经销售一空。
第二天一早，宋菽盘点库房刚出来，城中的大客栈——丰祥客栈的掌柜就带了礼物来访。
丰祥客栈的掌柜是个爽快人，没聊两句便说了此番来意。
“昨天我媳妇买了一床蚕丝被回来，晚上我们就盖了，轻薄柔软，真的是好东西，所以我此番前来是想问宋掌柜，可否批量定制。”
宋菽原本有些为难，对方也不啰嗦，直接抛出高价。
他们丰祥客栈是恒州城数一数二的大店，自然要给客人提供最好的东西。他已经打听了，这蚕丝被产量不大，只要宋菽接了他这一单，其他几家短时间内都不可能再定到。
如此一来，丰祥便可借此机会脱颖而出，成为恒州城第一大店。
蚕丝被在恒州这边上架时，宋菽已经有意提高了售价，而丰祥客栈给出的价格，足足比他的定价翻了一倍有余。当然，在契约时也对这批蚕丝被的质量提了额外要求。价钱既然高，质量当然得跟上，这点要求宋菽也觉得理所当然。
送走丰祥客栈的掌柜后，又有几家大大小小的客栈掌柜找上门，无一例外是定蚕丝被的。
他们中也有几个肯给高价，可惜宋菽这儿产量有限，只有忍痛割爱了。
早知如此，他就应该搞个竞拍，价高者得才是。
宋记这里红红火火，易安纸坊却是门可罗雀。
上一次宋记过来小试牛刀，很快边走了，李掌柜以为他们只是偶然为之，哪里晓得那个小摊只是投石问路来的。
宋记的东家宋菽一来，先是圈了城南郊一大块荒地，作坊食宿一应俱全。
后来又不知使了何种手段，竟然从沈家二郎手里买到了那家赌庄，还有两边的铺面。
这赌庄可是被城中好几个富商看中，沈二郎都没有卖的，宋四郎究竟何德何能能吃下这个！
李掌柜多方打探，才知宋四郎是搭上了尹大公子。
尹家坐拥义成七州，与他的老大李节度使李有禾所占的青州、平洲、泸州接壤，关系微妙。
他这一时倒不敢随意招惹。
他不能直接招惹，却是可以煽风点火的。
这三日，除了他的易安纸坊，恒州城里最惨的要数福康酒肆。
福康酒肆是恒州城的老字号了，祖上八代皆以酿酒为生，从一届小摊贩，做到了恒州城最大的酒肆。
可以说，恒州城里半数以上的酒，都出自他们家。
可自从宋记的啤酒出现，他们的生意多少糟了影响。
而这三天打折，更是让福康酒肆也难得出现了门可罗雀的景象。
李掌柜还听说，长期向他们买酒的丰祥客栈，庆恒食肆，新正合和画心阁都与宋记签了契约，在他们的菜牌上添上了啤酒。
如此一来，他们从福康买的就必定减少，这福康酒肆想必跟他一样，也对宋记怨念颇深。
这天傍晚，李掌柜早早关了店门，去拜访了福康酒肆的窦掌柜。
他刚转进街口，就见窦掌柜亲自送了什么人出来。
定睛一看，竟然是宋菽！
李掌柜连忙转身面壁，避开与宋菽照面。
宋菽走远后，他假装什么都不知道，上门拜访窦掌柜。
寒暄时，他提了几句宋记的啤酒，谁知窦掌柜不但不与他同仇敌看，还特别佩服宋菽。
“宋四郎好本事，这么年轻就能酿出这样好的酒。”窦掌柜说。
李掌柜：“……”
隔天，纸坊的伙计告知李掌柜，福康酒肆的酒在宋记食肆里开卖，而宋记的啤酒也进了福康的菜牌。
这两家竟然没有打起来，还牵手合作了。
李掌柜望着自家冷清多日柜台，气得直磨牙。
没关系，不碍事。
李掌柜安慰自己。
宋记盘下的赌庄还没看，据他推测，宋菽肯定是要再开一家火锅店。
听说宋记的火锅店在大涂县生意火爆，把当地一家酒楼的许多客人都抢走了，可惜那家酒楼势单力孤，最后还是屈服于宋记的淫威之下。
可若在恒州城，就没这么简单了。
这里大小酒楼、食肆、酒肆、客栈众多，若是因宋记火锅店而失去许多生意，必定群起攻之。到时宋记这外来的和尚，必定要被踢出局。
尹家一贯的宗旨是绝不扰民。
所以若众商家联合逼迫他，尹大公子也不能公开与他们对着干。
若是尹公子站出来更好，这样还能把事情闹大，让义成的百姓与尹家离心。义成一乱，他们仲华就能趁乱起兵，吞掉义成的领地。
这样一想，李掌柜就不着急了。
他只需等着宋家的火锅店开业，看那三层楼高的巨型酒楼把其他店家挤垮，然后在背后点个火、煽下风，看着其他商家把宋记踢走即可。
如此盘算着，李掌柜终于等来了宋记火锅店开业的这天。
夏天已快过去，秋风送爽，天气一日日凉了下来。
宋菽见着时候正好，便宣布了火锅店开业。
火锅店所在的三楼很是宽敞，宋菽将他们隔成几个部分。
楼梯一上来，便是等候区，这里放了圆木等和小圆桌，与大涂县一样，提供免费饮品。
里面一大块地方作为大堂，又隔出几间视野最好的房间作为雅间，临窗可一览恒州城内外，另外便是店里的后厨。
开业第一天，鞭炮又起，宋记火锅店的外墙上，挂出一副巨幅海报。
海报由谢家小姐谢婉主笔，另有十位助手共同完成，上面画着的巨型火锅，从南城门一进来便可看见。
如此阵仗，自然又引来许多人围观。
那巨幅海报上的火锅栩栩如生，惹得许多人嘴馋，竞相入内品尝。
李掌柜也来凑了个热闹。
他走进宋记火锅店，却见一楼空空荡荡。
人群跟随迎客的小二往上走。
他也跟着往上。
二楼也是空空荡荡。
人群又往三楼走，他也跟着上去，这才看见等候区。
里面早已经坐满，李掌柜又不舍得进雅间，等了大半个时辰才被小二请进大堂。
“客官，这是咱们的菜单。”小二把一本硬纸板做封面的册子塞进他的手里。
李掌柜翻开，第一页上写着宋记火锅的字样，下面还画了一个火锅，跟外面挂着的一摸一样，只是小了很多。
“客官您瞧，这红色标签的是肉，绿色标签的是蔬菜，黄色标签的是豆腐等物，还有蓝色标签……”小二指着页边的一溜标签说道。
李掌柜随手翻到红色标签页，那菜单上不仅有字，竟然还有图画！
比如手切牛肉一项，不仅写了汉字，画了一盘切好的肉，更在旁边画了一头牛。这样精致的菜单，就算是不认字的客人，也一看便懂。
“你们这儿每桌都有这样的菜单？”李掌柜问。
他知道宋记的纸张便宜，可这笔墨，还有画师可不便宜，他们这菜单还是全彩的，就更贵了。
“是啊。”小二道。
“这些菜单可也都是谢小姐画的？”李掌柜问。
“那哪能啊，”小二道，“我也不知具体，只听管事的说，这菜单是咱们东家印出来的。”
“印的？”李掌柜傻了眼。
雕版印刷并不便宜，纸张更是金贵，以往有人要印，那也都是印些四书五经一类，哪有人会把酒楼的菜牌印纸上？那都是刻木板上挂柜台的！
而印画的，就更罕见了。
李掌柜晕晕乎乎，听小二的指引胡乱点了几个菜，又点了他推荐的麻辣牛油锅底。
锅子上来，面上一层红油。
李掌柜也没在意，只觉得这东西看着并不好吃。
然而下筷一煮。
这哪是不好吃？这么辛辣的东西根本就是赶客吧！
“呜呜呜，阿娘我要吃辣锅！”
旁边一还没桌子高的小娘子抱着妇人的腰哭求。
“小二，再来一份牛肉，两份鱼丸！”
“这红汤看起来太耍乙惆滋馈！�
“你听我的，火锅就是要红汤才好吃，白汤实在寡淡。”
李掌柜巡视一圈。
客人并没有要走的意思，反倒还很喜欢。
李掌柜：……
算了，这样也好，客人喜欢就会常来，常来这里就不去别处，别处生意不好就可为我所用了！
只是，宋记竟然没有同时开出三层，这样能抢走的客人有限，令他好失望。
好在他生意够好，想必之后会再开的。
不过宋四郎没这个机会了，在他开出第二层前，他一定要宋家从恒州城里消失！
“我本以为你会将这三层都做成火锅店。”谢婉在雅间摆了一桌，请的都是她闺中密友，恰巧宋菽在店里，便也被她叫来作陪。
“火锅店虽好，却也不是唯一做生意的途径，一层已经绰绰有余，何必再添两层。”宋菽道，“若是这一层真的不够，我倒觉得可在宋记食肆添一项火锅，或者到城北找一家铺子，也好方便客人。”
“宋四郎说得是。那你另外两层预备如何？下面还有那么大的院子，和好几间厢房呢，是要开客栈么？我听说你家的蚕丝被和棕绑床都非常舒服，还一直买不到呢。”另一个小娘子说。
“另两层我早已想好，现在告诉大家倒也无妨。”宋菽笑，他跟严卓设计图纸时，就已经把整栋楼加院子的功用想好，只是对外从没说过，现在透露一点，就当是宣传了。
“快说来听听？”
“我打算开一间商场。”宋菽道。
“商……场？”
“那是什么？”
“没听过啊。”
小娘子们面面相觑，他们都是世家出身，算是见多识广的了。可饶是这样，宋菽说的东西，他们也从来没有听说过。
“商场就是可以买到许多东西，可以吃饭，也可以娱乐消遣之地。”宋菽说，“至于具体会有些什么，我还在与各商号洽谈，诸位平时有什么爱买的店铺，不如说于我听听？”
宋菽这问题，提得极合她们心意。
要说逛街买东西，这些小娘子肯定是恒州城里最有发言权的了。
姑娘们你一言我一语，宋菽在旁默默地听，不时接两句口，不费多少工夫就大约摸清了恒州城里，姑娘妇人们的消费偏好。
一家商城生意好不好，女性消费是主力。
那晚，宋菽回去后整理了一番，第二天交给庞六郎一张单子。
单子上是前一日那些姑娘们提到的店铺，宋菽按照钟意的程度做了排列：“这几家优先谈，后几家作为替补，胭脂首饰和布匹成衣的店多谈几家，其他的就尽量不要相撞了。”
计划开商场后，宋菽让庞六郎找了个副手，主管豆油坊，而把商场这边许多洽谈工作交给了他。
经过之前豆油坊生意的练手，现在的庞六郎，已经不是当初那个，只知沿街吆喝的小贩了，做起商业谈判来，自有一套方法。
庞六郎看了眼单子，他跑业务的同时，认字也没拉下，如今一般的常用字已经难不倒他了。
“这些可都是恒州城里最受女子喜爱的商号了，这可真全！”庞六郎道。
“这些若能谈下，我们商场绝不会缺了客人。”宋菽道。
庞六郎也立刻意识到了其中的商机，表情严肃起来：“我回去好好思量思量，绝对会把他们都拿下！”
接下商场业务时，宋菽就与他说过。
所有商家入场，会收入场费，入场费与他们营业额相关联，而他的抽成，则与入场费相关联。找来的店家卖得越好，那他能拿到的钱也越多。
前些日子，他回了久违的老家一趟。
村里的乡亲们见他坐着马车而来，全都跑来他家看热闹，甚至有人以为他当了大官。
庞六郎家中兄弟姐妹众多，家里一直很艰难，他这次回去带了好些钱，给弟弟妹妹买了新衣裳，还出钱给家里盖了新房，村里的乡亲们全都羡慕得不得了，他也算在他家那带出了名。
难怪严先生说，人生有三大得意事。
金榜题名，衣锦还乡，和洞房花烛。第一个离他太远，第二个已经做到，现在他要为第三个努力了。要找到好姑娘，手里还得有些钱帛，总不能娶了人家回来跟他过苦日子。
当天，庞六郎对着宋菽的单子，仔仔细细考虑了一整晚，第二天就带着他新收的一个徒弟，走街串巷去了。
这一厢庞六郎在积极洽谈，另一边易安纸坊的李掌柜也上蹿下跳。
火锅店开张第四天，他找了个借口，邀请城里各大酒楼食肆的掌柜们吃饭，席间就说起了宋记。
宋记生意火爆，虽不至于抢走了全部客人，但还是对他们产生了些影响。
李掌柜又添油加醋一番：“诸位别忘了，宋记那栋楼还空着整整两层呢，院子里还有东西厢房，等他把这些地方都开出来，客人还不都给吸过去了？”
“是啊是啊。”
有几个掌柜附和。
“李掌柜又不是开酒楼的，担心这些做什么？”泰茂楼的唐掌柜道。
李掌柜被他拿话一噎，有些恼，但仍旧说道：“我虽不是做酒楼，却也跟诸位有一样的痛楚。宋记纸坊恶意压低纸价，揽去了恒州大半纸张生意，实在是要逼走我易安纸坊。”
他说的真假参半，与会的掌柜们不是做纸张的，并不清楚业内实情，有几人颇为同情地点头。
这么多人在场，李掌柜不方便真的安排什么，却也摸清了大多数人的态度。之后几日，他多方联系，忙得不亦乐乎，连纸坊都不怎么回了。
那几家大酒楼多持观望之态，但有几家生意不太好的食肆，倒是愿意给宋记制造点麻烦。
万事俱备。
这天中午，李掌柜带着几人躲进宋记斜对过的一条小巷子里。
小巷窄而黑，外面的人群摩肩擦踵，并不会注意这里。
“过会儿你们……”他低声给每一个人布置任务。
他从那几家食肆借来了几个伙计，过会儿他们打算分成几桌，进宋记吃饭。
“过会儿你装肚痛，你装大夫，其他人见机行事。”李掌柜一一交代。
他计划让一人装肚痛，当场倒下，另一人坐邻桌假装大夫，宣布是火锅店的食物不干净所致。
一但食客疑心食物，管你再好吃，生意也会一落千丈。
“哎哟，你们怎么躲这儿来了，让我好找！”还未出巷口，一个矮胖的人影却钻了进来。
“陆掌柜，你怎么来了？”来人正是与李掌柜联合的其中一家食肆的掌柜。
“你问我怎么来了？你知不知道对面的宋记开了商场，好多老字号入场开店，这些都是大商号，我可不敢惹。我不跟你干了，不干了不干了。”路掌柜道，喊了自家伙计就走。
“你！”巷子太窄，路掌柜想绕过去拦住都不行，眼睁睁看着陆掌柜把人拉走。
剩下几人你看我，我看你，路掌柜这番言语，都让他们有了动摇。说实在的，李掌柜这活儿他们并不想干，可自家掌柜有令，为了饭碗不得不干。
但若是像刚才路掌柜所说，也许他们真能罢手？
“我去跟掌柜的请示一下！”有人率先道，在李掌柜反应过来前，已经消失在街角。
“我也去。”
“我也得去报告一声。”
“李掌柜，回见。”
“喂！你们！”李掌柜急得跳脚。
“掌柜的，咱们还干不干？”剩下一个易安纸坊自家的伙计，忐忑不安地问道。这些人都走
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