妄人朱瑙-第34部分

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了，他的铺子倒也可以腾出来给朱瑙用。
　　他带着朱瑙在城里逛了一圈，把他手里的几家店铺都参观了一遍，道：“朱兄要是不满意，我还认识几位朋友，手里也有铺子可以腾出来。我再带你去看看。”
　　朱瑙道：“不用了，就城南的那家吧，我觉得挺好的。”
　　李乡一愣：“啊？那家？可是那家铺面很小，位置也不太好，这要怎么做生意吗？”
　　王州牧虽然批准了他们经营粮食，但也只允许他们开一家店，因此店铺的选址很重要。城南的那间铺子本来是开当铺用的，进深只有两丈左右。而开粮铺需要在大量囤积货物，那么小的一间铺子，根本囤不了多少货。
　　朱瑙却道：“这不要紧，我自有办法。”
　　李乡想了一会儿，小心翼翼地问道：“朱兄选哪里，是因为那里离正大粮铺近么？”正大粮铺，便是王州牧小舅子开的那间了。
　　朱瑙笑了笑：“是啊。离得近了，好把他们的生意抢过来。”
　　李乡舔了舔嘴唇，干巴巴道：“朱兄，经营上的事情你肯定比我厉害。不过有件事咱们也要先做好准备。我们虽然已经拿到了经营的批文，但是这里是渝州，渝州人做事跟阆州不太一样。王州牧的那位小舅子不是什么善茬，万一到时候两方起了冲突……冲突又闹大了……他到底是亲舅子，咱们只是买通了那位夫人。如果需要靠渝州府来解决，他们未必不会偏帮。”
　　这话说得已经比较委婉，说白了，那位小舅子很可能使用不正当的手段来竞争。现在渝州治安这么乱，会发生什么事都说不好。
　　朱瑙道：“你怕得罪那位小舅子？”
　　李乡不敢言语。
　　朱瑙道：“店开到城北，就不得罪他了么？左右都要得罪，避他做什么？”
　　李乡一时失语。这倒也是。只要他们开粮铺，就一定会跟那位小舅子起冲突。只不过开得远一点，也许人家的火气没有那么大。可直接把店开在人家边上，这挑衅的意味就很明显了……
　　朱瑙安慰道：“渝州府那里你不用担心。开店的头几天，我会尽量多安排点人手维持秩序，你也帮忙发动一些朋友帮忙盯着。如果有人要闹事，提前知道，我们就能提前应对。只要能撑上十天半个月，后面的事就不是渝州府说了算了的。”
　　李乡目瞪口呆：“啊？”在渝州，渝州府说了不算，谁说了算？
　　然而朱瑙一副胸有成竹的样子，李乡也只能照着他的吩咐，赶紧安排去了。
　　=====
　　正大粮铺的窗口，楼仪收了一笔钱，递出去一包粮食，窗户外就没有客人了。
　　店里闲得无聊的伙计晃到窗口来看了一眼，嘟囔道：“感觉自从前两天那个疯子闹过以后，咱们的生意变差了。”
　　楼仪瞥了他一眼：“你是新来的吧？”
　　伙计忙道：“掌柜，我刚来一个月。”
　　楼仪不以为意地整理着盒子里的铜钱：“你新来的你不懂。等着瞧吧，过不了两天，生意还会好起来的。”
　　这两天生意的确不太好。虽然客人还是络绎不绝的，但平日里窗外经常要排长队，这两天队伍都不长，只要店里的伙计动作利索点队伍就没人了。想来应该是跟前两天的事情有关系的。
　　在楼仪看来，前两天发生的那件事根本就是一件不足挂齿的小事。这种事情其实每个月都会发生几次。远远有比这回闹得更大的时候。也不知道为什么，这回的事情传得还挺厉害的，他昨天晚上回家，连他家里人都问他粮铺是不是又因为缺斤少两的事情跟客人闹起来了。说是出个门邻里街坊都在谈论，也不知道谁那么闲，把一件小事传得全城都知道了。
　　不过就算事情传开了，楼仪也不在乎。每次粮铺里闹出点事，生意都会清冷几天。但也顶多就几天，很快外面的队伍会重新排起来，那些客人也都会再回来的。
　　不为别的，就为了城里的老百姓根本没得选。全城能够正经经营粮食的就他们一家，老百姓可以不喝茶，可以不穿鞋，饭却不能不吃。什么脾气，饿一饿就都没了。
　　楼仪正低头数钱玩儿呢，余光瞥见面前又来人了，爱答不理地问道：“要什么？”
　　那人没说话。
　　楼仪心情正坏着呢，不耐烦地翻了个白眼：“买不买？不买赶紧滚……”话音刚落，他看清面前站的人是谁，吓得猛地从椅子上蹦起来。又因动作太急，脚被椅子腿绊了一下，整个人仰摔下去。
　　“砰！”楼仪摔了个四脚朝天。
　　店里的伙计忙跑过来把楼仪扶起来，看见窗外的人，赶紧点头哈腰地行礼：“东家。”
　　楼仪摔得七荤八素，勉强站住了，也赶紧朝那人行礼赔笑：“东家，你怎么来了？”
　　窗外站着的是个又高又胖的男人，一双倒吊眼蒜头鼻，面相十分刻薄。此人不是别人，正是这家粮铺的东家，也就是王州牧的小舅子吴良。
　　吴良板着脸道：“客人呢？外头为什么没客人？”
　　楼仪忙道：“刚、刚招待完一批，正巧没人了。”
　　吴良的脸色仍旧十分不好看。
　　楼仪忙从边上的门口出来，赶到吴良面前：“东家进店坐坐？喝口热茶？”
　　“坐什么坐，店里一股子霉味。”吴良满脸嫌弃，“我正要去看看，是哪个王八蛋敢抢我们的生意！”
　　“什、什么？”楼仪怀疑自己听错了，“抢生意？”
　　说起这个话题，吴良的脸色便黑得像烧完的柴火一样，咬牙切齿：“周夫人那个贱人，不知从哪里弄出来一个阆州来的表弟，非要闹着在城里开粮铺！州牧被她灌了迷魂汤，居然真的允了！”
　　楼仪目瞪口呆：“啊？？？”
　　周夫人和吴夫人向来不对付，早听说她们两人争宠争得厉害。今年年初的时候周夫人刚给王州牧生了个儿子，最近风头正盛呢。楼仪以前听这些八卦，还以为就是女人争宠的事儿，谁想到居然争到他的饭碗上来了？！
　　他赶紧问道：“他们要在哪里开店啊？”
　　吴良更生气了：“就在街拐角，听说以前开当铺的那家店被他们盘下来了！”
　　“啊？”楼仪瞪眼。那不就是边上拐一条街就到了？！
　　吴良今日来这里，就是为了去看看那家新店。他转身往当铺走，楼仪赶紧吩咐伙计看着粮铺，自己也追了过去。
　　新店的位置十分近，到了街口向右拐，再往前走两步，原先的当铺就到了。如今当铺早已关门了，粮铺还没开起来。
　　吴良走上前去，对着大门狠狠踹了一脚，店铺的门被踹开，里面空空荡荡，一个人也没有。他闯进去，想砸点东西出气，可惜店里没什么东西可供他砸的。
　　楼仪也跟进店里，左右打量一圈，忐忑的心倒是放下不少：“这么小家店，货都放不下，这能开什么粮铺？”
　　他见吴良气得厉害，赶紧安慰道：“东家莫生气。周夫人弄出那么一位表弟来，就是想跟吴夫人争宠而已。我看他那位表弟根本就不懂得经营，把店开在这种地方，摆明了是想跟咱们打对台。可他也不想想，他凭什么能跟咱打对台？”
　　又道：“渝州经营粮食的一直只有咱们一家，他们想染指，知道怎么干么？论财力，论人脉，他们哪一点能跟咱们比？我瞧他这破店，几个月都未必能开起来。就算开起来，用不了几天我就能把他挤兑关门！”
　　这倒不是楼仪说大话，他还真有这信心。由于阆州只有他们一家经营粮食的，其他的小商小贩，连去别州进粮食的能力都没有。现在有人想跟他们竞争，不还得从寻找货源、打通商路开始么？这就有的他们折腾了。而且正大粮铺现在是店大欺客，要真有了竞争对手，他们也不是不能好好干，他还就不信对手比财力能比得过他们。到时候大不了降降价，他都能迅速把对手给打垮。
　　吴良听楼仪这么说，脸色才终于稍微好看一点。他并不懂经营之道，只是仗着跟州牧的关系横行霸道，铺子里的事情一向是交给楼仪打理的。他冷冷道：“你看着办吧，你要是有本事把他们收拾了，也省得我费心思。”若是他费心思，那可就不仅仅是生意上的事情了。
　　楼仪忙道：“东家放心，此事包在我身上了！”


第57章　新店开张
　　隔一日，楼仪正坐在店里收账，忽然一名伙计匆匆忙忙地从外面跑了过来。
　　那伙计是楼仪派出去盯着新粮铺动静的，楼仪见他回来，便知有状况发生，连忙喊了其他伙计过来帮忙收账，自己从店里钻了出去。
　　“怎么了？”楼仪问道，“那边有什么动静吗？”
　　伙计连连点头：“掌柜，那边已开始布置店面了。”
　　“什么？这么快？”楼仪吃了一惊，不解道，“不是，他们货源选定了么？商队招人了没有？走哪条商路啊？那些事都没定呢，他现在急着布置哪门子店面啊？”
　　“可、可是我听他们说，”伙计磕磕巴巴道，“他们三天以后就开张了啊！”
　　“什么？？？三天？？？”楼仪眼睛瞪得滚圆，“你没听错吧？？？”
　　别说三天，就是三个月，楼仪都觉得太快了。
　　“真没有啊。”伙计一脸欲哭无泪，“我也以为我听错了，问了好几遍，他们说真的三天以后就开张。他们还弄了好大好大一块招牌，都已经挂起来了……”
　　楼仪：“哈？？？”
　　他完全不敢相信，伙计却一副信誓旦旦的样子。好在路并不远，他索性直接朝着那家店走过去：“不可能！绝对不可能！一定是你弄错了！”
　　伙计不支声了，跟在他后面跑。反正一起过去看看就都清楚了。
　　不一会儿，两人走到街角，拐了个弯。果然如伙计所说，店铺里一群人忙进忙出，正在布置，而街上挤了一大群看热闹的人。店门口，硕大的招牌已经挂起来了，楼仪抬头一看，被吓了一跳。
　　那块招牌极为硕大，招牌上书“非奸粮行”四个大字，每个字都做得比人脑袋还大，恨不得让瞎子都能看清楚。一般店铺都没有做这么大招牌的，这家店的招牌起码是别人的两三倍大。
　　楼仪五官都扭曲了，一肚子话想说，又不知道要从哪句说起。
　　——什么叫非奸粮行？这名字怎么起的？想影射谁是奸商呢？而且粮行又是个什么玩意儿？一间进深只有两丈的小店铺，竟然好意思管自己叫粮“行”？不知道的还以为分店开遍天下了呢！
　　名字起得莫名其妙也就算了，关键的是，店铺里一群人忙里忙外地装点着，还真是一副马上就要开张的模样。
　　有围观的老百姓问道：“兄弟，你们这粮铺什么时候开门做生意啊？”
　　店里的人一本正经答道：“我们这粮行三天后开张。大家回去帮忙跟亲戚朋友都说一声，到时候来照顾我们生意啊。”
　　楼仪都无语了。还真三天后就打算开门做生意啊？三天，简单布置一下这间小铺子都是够了，可其他事情呢？
　　他不可思议道：“这些人到底想干什么啊？三天以后他们准备卖什么？”
　　伙计道：“难道他们的货已经进好了？”
　　楼仪断口否决：“不可能！绝对不可能！”
　　他之所以坚信非奸粮行什么都没准备，因为在此之前他根本一点风声都没有听到。
　　要知道渝州这两年农户收成并不好，粮铺卖的粮食很多都是从别州的粮商那里进货的。而其中最主要的货源就是阆州的粮商。毕竟阆州刚刚治理完了山贼乱象，今年又减了税，粮价几乎是蜀中最便宜的了，而且两州距离还很近。这家粮行如果想要经营，那么最大可能也是去阆州进货。但是正大粮行跟阆州的几个粮商都有合作，关系也都不错，如果有新的商人向他们进货，那些阆州粮商肯定会把消息告诉他们的。
　　就算不从阆州进货，不管从哪州进货，大家都在道上走，也没道理一点消息都没听说。所以楼仪怎么想都觉得他们连货源这最关键的一步都没定下来，其他事情自然也就不用提了。
　　两人面面相觑，完全想不明白是怎么回事。
　　“估计就是一场闹剧吧……”楼仪想了半天，只能得出这个结论了。他摆摆手，“算了，让他们折腾去吧。我倒要看看，三天后他们到底能折腾出什么东西来。”
　　=====
　　与此同时，渝州城里的另一角。
　　霍成是城里的一名木匠，他正在家里干着活儿，他的儿子霍灵忽然推门跑了进来。
　　“爹！”
　　霍成抬头一看，见霍灵两手空空，立刻放下手里的工具，紧张道：“我不是让你去买粮食吗？粮食呢？又在路上被人偷了？？”
　　最近城里的治安是越来越差了，经常发生偷盗抢劫事件。他的儿子霍灵今年才十二岁，早就开始帮着家里干活了。前几天霍成让霍灵出去买点家用回来，结果霍灵刚出去没多久就垂头丧气地回来了，说是他走到店铺门口，发现钱已经在半路上给小偷摸走了，什么也没买成。
　　今天家里的粮食快吃完了，霍成自己赶工忙得脱不开身，只好又给了霍灵一些钱，让他帮忙去粮铺买点粮食回来。出门之前他还千叮万嘱，让儿子把钱看好，千万别又让贼摸了。
　　“没有没有。”霍灵忙道，“钱没被偷。是我自己没去买。”
　　他把钱掏出来，霍成一看，果然一点没少，这才把悬着心放下来。他奇怪道：“你为什么不买？怎么回事？”
　　霍灵道：“我今天去正大粮铺的路上，发现边上那条街围了很多人，我就挤进人群去看热闹。结果挤进去一看，那里竟然新开了一家粮行！——今天还没开呢，正在布置，说是三天以后就会正式开张。我总听你和娘骂正大粮铺是黑心的奸商，我看到有新店开张，就赶紧回来告诉你。家里的粮食省省还能再吃几天，等新的粮行开了，我们去新店买吧！”
　　他虽然才十二岁，但是已经非常懂事，会帮着家里精打细算了。
　　霍成一听说竟然有新的粮行要开，顿时眼睛一亮：“开新店了？？真的？？”
　　他脸上刚浮现起笑容，忽然又僵住，然后迅速垮了下去。
　　霍灵察觉到父亲的变脸，奇道：“爹，你不高兴吗？你们不是早就说，要是城里能有其他粮铺就好了，买粮食就不会那么难了。”
　　霍成叹气道：“你还小，你不懂。正大粮铺固然黑心，但最可恶的不是正大粮铺，而是州府里的狗官！是狗官只允许正大粮铺经营，不许其他人经营，才把粮价炒得那么高，让咱们吃不起饭。如今即便新开一家，想必还是狗官的亲眷出来借机敛财，换汤不换药的。”
　　霍灵小脸上的笑容顿时消失了。他原本看见新粮行的招牌，心里别提多高兴了，一路狂跑回来，想跟家人分享这个好消息。可这么听来，原来他们的日子还是不能有点改变吗？
　　霍成看见霍灵哭丧着的脸，心里一阵难受，放下手里的工具，走上前摸了摸儿子的脑袋：“儿子……”
　　霍灵仰起头，小声道：“爹，我们什么时候才能吃一顿饱饭？”
　　霍成心里一绞，沉默着不知该怎么回答。
　　片刻后，霍灵垂下眼，又捡起竹筐：“爹，那我还是去正大粮行买点粮食吧……”
　　他还没出门，被霍成给拦住了。
　　“算了，不用去了。”霍成勉强扯出一个笑容，“你说得对，咱家里还有一点余粮，够再撑几天。等三天以后新粮行开了，咱再去看看。毕竟是新店开张，未必不会便宜一点。咱们能多买一口粮也是好的。”
　　霍灵懂事地点点头，道：“好，我听爹的。”
　　……
　　转眼三天时间就过去了。
　　早上，霍成带着霍灵一起出门，先去给客人送他打好的木器，回来的路上，两人绕路去了新开张粮行看看情形。
　　还没到那条街，霍家父子就被眼前的景象震撼了——大街上，长长的队伍因为排不下，已经弯弯绕绕了好几圈。还有大量的人在往队伍的后头涌，他们每走一步，队伍的末尾就多出好几个排队的人。人们手里提着恐的箩筐、木桶，俨然是一副要大买特买的样子。
　　“爹，”霍灵震惊地瞪大眼睛，“怎么会有这么多人！”
　　霍成呆了片刻，当机立断，急忙推了儿子一把：“快，你先去排队！”
　　霍灵傻了一傻，来不及多想，听话地跑去排到了队伍的末尾。
　　霍成自己转身朝着新开的粮行跑过去，想看看新粮行究竟是什么情况。
　　到了街角，只见店铺门口人群水泄不通，小小的店铺上挂着巨大的招牌。木匠认得一些简单的字，张口念了出来：“非奸粮行……”
　　店门口的人都跟疯了似的，一个个眼冒绿光，张牙舞爪，像是八辈子没见过粮食，迫不及待要往里冲。数名伙计竭力维持着秩序：“排好队！一个个来！”
　　这情形让霍成心里了咯噔一下。
　　他徘徊片刻，终于抓住一个刚刚从店里买完出来的客人，问道：“兄弟，这里粮价便宜吗？”
　　那人眼睛瞪得滚圆，唾沫飞溅：“便宜？当然便宜！一斗大豆才一百二十文！一！百！二！十！文！”
　　霍成惊讶地张开嘴。一百二十文？！在正大粮铺里大豆的价格起码得要一百六十文起。这非奸粮行竟然能便宜这么多？！
　　他想起正大粮铺的那些伎俩，又赶紧问道：“这家店分量足吗？”
　　那客人没直接回答他的问题，只转过身往店门口一指：“看见那张桌子没有？”
　　霍成照着他指的方向看过去，只见店外摆着一张桌子，桌子上摆了数盏秤。由于店面小，里面排不下太多人，为了节省时间，非奸粮行里也是伙计称好了货物送出来。然而他们在门口摆几台秤，意思是让担心缺斤少两的客人自己检验重量。不说别的，光这份诚意，隔壁的正大粮行就是拍马都赶不上啊！
　　不等霍成接着往下问，那买完的客人主动打开自己刚装满的竹娄给霍成看：“你瞧瞧这豆子，里面一点没掺沙子，我也没瞧见一颗发霉的！”
　　霍成定睛一看，大豆颗粒饱满，别说掺泥沙了，就是连干瘪发黑的都没瞧见一颗啊！
　　“良心！太良心了！万万没想到啊，跟那边的正大粮铺根本不是一路货色！”刚买完粮食的客人仍然激动不已，抓着霍成想好好说道一番。
　　然而霍成已经没有心思再听了。他急匆匆向那客人道了谢，撒开腿向回家的方向拼命狂奔而去。
　　此时此刻，他的心里就只剩下一个念头：赶紧回家拿钱，能买多少粮食赶紧买啊！再晚就来不及了！


第58章　降价大甩卖
　　非奸粮行开张的这天，隔壁街的楼仪等人也从一大清早就开始盯着了。
　　刚开始，他们是抱着看热闹的心情，想看看这个非奸粮行会闹出什么什么笑话来。楼仪甚至想过粮行根本就没有粮食可卖，开张以后就靠敲锣打鼓卖吆喝。
　　然而等非奸粮行真的开张，一袋袋大米小麦搬出来，楼仪等人全都傻眼了。
　　人家生意已经开始做了，楼仪又赶紧派人去打听他们的价格。这不打听不知道，一打听，又给吓了一大跳——非奸粮行售卖的几种粮食的价格，全部都比正大粮行低了四分之一甚至是三分之一！
　　在此之前，楼仪想过如果两边要打对台，他可以适当地降价去挤兑对手，但也只做好了从一百六十文一斗降到一百五十文一斗的准备。可对面却开价就是一百二十文，简直把他杀了个措手不及！
　　正大粮铺的伙计们也都慌了，围着楼仪叽叽喳喳地问。
　　“掌柜，我们也降价吧？”
　　“不降不行啊，差太多了，这样我的生意全被他们抢走了！”
　　“是啊是啊……”
　　楼仪看看那边的人头攒他，又看看自己门前的空空荡荡，咬牙切齿，犹豫再三，终于还是否决了：“不降！让他们去卖去，他们那么小家铺子，能有多少东西？我看过不了一个时辰，他们的货就该卖完了。到时候买不到东西的人一样得回到我们这里来。不用着急！”
　　结果一个时辰过去了，两个时辰过去了，整个上午都过完了，那边还是门庭若市，丝毫没有货物即将售寝的预兆。而正大粮铺门口也排起了长队——这次不是他们的顾客，而是非奸粮行的客人排长队已经排到他们门口来了。
　　楼仪简直懵了，又赶紧派伙计去打听到底怎么回事。
　　不多久，伙计脸色灰败地回来了：“掌柜，他们在隔壁的客栈租了几间屋子，存放货物。店里的东西卖完，他们马上补货。还限制了每个客人只准买五斗粮食。照这样下去，他们还有得卖呢，一时半会儿肯定卖不完。”
　　“什么？！”楼仪震惊道，“他们哪里来的那么多粮食？？”
　　如果早知道非奸粮行有能力使粮行运作，他们根本不会这么松懈大意，肯定会从几天前就开始想尽一切办法阻挠粮行开张。可就因为他坚信对方手里根本连货都没有，才眼巴巴看着对方开门，也眼巴巴地看着对方把客人全抢走了。
　　这非奸粮行，到底什么来头？？
　　然而事情都已经发生了。楼仪后悔已经晚了，只能赶紧硬着头皮让人去给吴良送消息，请吴良再重新查一下对方的底细。
　　送信的伙计派出去后，店铺里的伙计们无事可做，一群人